第1篇一、方案背景隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，信息咨詢行業(yè)在我國(guó)逐漸興起，成為企業(yè)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段。為了激發(fā)員工的工作積極性，提高公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，特制定本提成方案。二、提成原則1.公平原則：提成方案應(yīng)保證員工之間的公平性，避免因提成分配不均導(dǎo)致員工之間的矛盾。2.激勵(lì)原則：提成方案應(yīng)具有激勵(lì)作用，鼓勵(lì)員工積極拓展業(yè)務(wù)，提高業(yè)績(jī)。3.可行原則：提成方案應(yīng)具備可操作性，便于公司執(zhí)行和監(jiān)督。4.透明原則：提成方案應(yīng)公開(kāi)透明，讓員工了解提成計(jì)算方法和分配標(biāo)準(zhǔn)。三、提成對(duì)象1.銷售部門：負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品或服務(wù)的銷售。2.咨詢部門：負(fù)責(zé)為客戶提供專業(yè)咨詢服務(wù)。3.技術(shù)部門：負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的研發(fā)和技術(shù)支持。4.運(yùn)營(yíng)部門：負(fù)責(zé)公司日常運(yùn)營(yíng)管理。四、提成比例1.銷售部門：提成比例為銷售額的5%-10%。2.咨詢部門：提成比例為咨詢服務(wù)費(fèi)用的5%-10%。3.技術(shù)部門：提成比例為項(xiàng)目研發(fā)費(fèi)用的5%-10%。4.運(yùn)營(yíng)部門：提成比例為部門業(yè)績(jī)的5%-10%。五、提成計(jì)算方法1.銷售部門：（1）銷售額：以實(shí)際銷售金額為準(zhǔn)，包括現(xiàn)金、轉(zhuǎn)賬、分期付款等。（2）提成基數(shù)：以銷售額為基數(shù)，根據(jù)提成比例計(jì)算提成金額。（3）提成金額：提成金額=銷售額×提成比例。2.咨詢部門：（1）咨詢服務(wù)費(fèi)用：以實(shí)際收取的咨詢服務(wù)費(fèi)用為準(zhǔn)。（2）提成基數(shù)：以咨詢服務(wù)費(fèi)用為基數(shù)，根據(jù)提成比例計(jì)算提成金額。（3）提成金額：提成金額=咨詢服務(wù)費(fèi)用×提成比例。3.技術(shù)部門：（1）項(xiàng)目研發(fā)費(fèi)用：以實(shí)際研發(fā)費(fèi)用為準(zhǔn)。（2）提成基數(shù)：以項(xiàng)目研發(fā)費(fèi)用為基數(shù)，根據(jù)提成比例計(jì)算提成金額。（3）提成金額：提成金額=項(xiàng)目研發(fā)費(fèi)用×提成比例。4.運(yùn)營(yíng)部門：（1）部門業(yè)績(jī)：以部門業(yè)績(jī)考核指標(biāo)為準(zhǔn)。（2）提成基數(shù)：以部門業(yè)績(jī)?yōu)榛鶖?shù)，根據(jù)提成比例計(jì)算提成金額。（3）提成金額：提成金額=部門業(yè)績(jī)×提成比例。六、提成發(fā)放1.每月月底，公司根據(jù)員工當(dāng)月業(yè)績(jī)計(jì)算提成金額。2.提成金額在次月工資中發(fā)放。3.對(duì)于超出提成比例的業(yè)績(jī)，公司將給予額外獎(jiǎng)勵(lì)。七、提成調(diào)整1.根據(jù)市場(chǎng)行情、公司業(yè)績(jī)和員工績(jī)效，公司有權(quán)對(duì)提成比例進(jìn)行調(diào)整。2.提成調(diào)整方案應(yīng)提前通知員工，并征得員工同意。八、其他規(guī)定1.員工離職后，提成金額按照離職當(dāng)月實(shí)際工作天數(shù)進(jìn)行計(jì)算。2.員工因違紀(jì)、違規(guī)等原因被公司解除勞動(dòng)合同，公司有權(quán)不予發(fā)放提成。3.本方案自發(fā)布之日起實(shí)施，如有未盡事宜，由公司另行規(guī)定。九、附則1.本方案解釋權(quán)歸公司所有。2.本方案自發(fā)布之日起執(zhí)行。十、提成方案示例以下為銷售部門提成方案示例：1.銷售人員A，本月銷售額為100萬(wàn)元，提成比例為10%，則提成金額為10萬(wàn)元。2.銷售人員B，本月銷售額為150萬(wàn)元，提成比例為10%，則提成金額為15萬(wàn)元。3.銷售人員C，本月銷售額為200萬(wàn)元，超出提成比例部分，公司給予額外獎(jiǎng)勵(lì)，則提成金額為20萬(wàn)元。4.銷售人員D，本月銷售額為50萬(wàn)元，提成比例為10%，則提成金額為5萬(wàn)元。通過(guò)以上提成方案，激發(fā)員工積極性，提高公司業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)公司與員工的共同發(fā)展。第2篇一、方案背景隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，信息咨詢行業(yè)在我國(guó)逐漸嶄露頭角，成為企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力、優(yōu)化決策的重要合作伙伴。為了激發(fā)員工的工作積極性，提高公司整體業(yè)績(jī)，特制定本提成方案。二、方案原則1.公平原則：提成方案應(yīng)確保每位員工都能在公平的環(huán)境下獲得合理的回報(bào)。2.激勵(lì)原則：通過(guò)提成方案激發(fā)員工的工作熱情，提高工作效率。3.績(jī)效原則：以員工的工作績(jī)效為依據(jù)，實(shí)現(xiàn)多勞多得。4.可操作性原則：提成方案應(yīng)簡(jiǎn)潔明了，便于員工理解和執(zhí)行。三、提成方案內(nèi)容1.提成比例（1）基本提成：根據(jù)員工崗位和職級(jí)，設(shè)定基本提成比例，一般為月薪的10%-30%。（2）項(xiàng)目提成：根據(jù)項(xiàng)目類型、項(xiàng)目規(guī)模、項(xiàng)目周期等因素，設(shè)定項(xiàng)目提成比例，一般為項(xiàng)目總金額的1%-5%。（3）團(tuán)隊(duì)提成：根據(jù)團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)，設(shè)定團(tuán)隊(duì)提成比例，一般為團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的1%-3%。2.提成計(jì)算方法（1）基本提成：按月計(jì)算，員工當(dāng)月基本提成=月薪×基本提成比例。（2）項(xiàng)目提成：按項(xiàng)目完成進(jìn)度計(jì)算，項(xiàng)目提成=項(xiàng)目總金額×項(xiàng)目提成比例×項(xiàng)目完成進(jìn)度。（3）團(tuán)隊(duì)提成：按月計(jì)算，團(tuán)隊(duì)提成=團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)×團(tuán)隊(duì)提成比例。3.提成發(fā)放（1）基本提成：每月工資發(fā)放時(shí)，扣除相關(guān)費(fèi)用后，將基本提成部分直接發(fā)放給員工。（2）項(xiàng)目提成：項(xiàng)目完成后，根據(jù)項(xiàng)目提成計(jì)算結(jié)果，將項(xiàng)目提成部分發(fā)放給相關(guān)員工。（3）團(tuán)隊(duì)提成：每月工資發(fā)放時(shí)，扣除相關(guān)費(fèi)用后，將團(tuán)隊(duì)提成部分按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)內(nèi)部分配方案發(fā)放給團(tuán)隊(duì)成員。四、提成方案調(diào)整1.提成比例的調(diào)整：根據(jù)公司整體業(yè)績(jī)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況等因素，適時(shí)調(diào)整提成比例。2.提成計(jì)算方法的調(diào)整：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，適時(shí)調(diào)整提成計(jì)算方法。3.提成發(fā)放時(shí)間的調(diào)整：根據(jù)公司實(shí)際情況，適時(shí)調(diào)整提成發(fā)放時(shí)間。五、提成方案執(zhí)行1.員工入職時(shí)，由人力資源部門向員工講解提成方案，確保員工了解方案內(nèi)容。2.每月工資發(fā)放時(shí)，財(cái)務(wù)部門按照提成方案計(jì)算結(jié)果，及時(shí)發(fā)放提成。3.人力資源部門定期對(duì)提成方案執(zhí)行情況進(jìn)行檢查，確保方案落實(shí)到位。4.公司設(shè)立投訴渠道，員工對(duì)提成方案有異議時(shí)，可向人力資源部門提出，人力資源部門將及時(shí)調(diào)查處理。六、提成方案監(jiān)督1.公司成立提成方案監(jiān)督小組，負(fù)責(zé)監(jiān)督提成方案的執(zhí)行情況。2.監(jiān)督小組定期對(duì)提成方案執(zhí)行情況進(jìn)行檢查，確保方案落實(shí)到位。3.對(duì)違反提成方案的行為，公司將依法依規(guī)進(jìn)行處理。七、總結(jié)本提成方案旨在激發(fā)員工工作積極性，提高公司整體業(yè)績(jī)。通過(guò)實(shí)施本方案，有望實(shí)現(xiàn)員工與企業(yè)共同成長(zhǎng)，共創(chuàng)美好未來(lái)。公司將根據(jù)市場(chǎng)變化和公司發(fā)展需求，不斷完善和優(yōu)化提成方案，為員工提供更好的工作環(huán)境和待遇。第3篇一、前言隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，信息咨詢公司作為企業(yè)獲取外部信息、提高決策效率的重要合作伙伴，其服務(wù)質(zhì)量與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力顯得尤為重要。為了激發(fā)員工的工作積極性，提高公司整體業(yè)績(jī)，特制定本提成方案。本方案旨在明確提成標(biāo)準(zhǔn)、激勵(lì)員工努力工作，實(shí)現(xiàn)公司和個(gè)人共同發(fā)展。二、提成原則1.公平原則：提成方案對(duì)所有員工一視同仁，確保公平公正。2.激勵(lì)原則：通過(guò)提成方案，激發(fā)員工的工作熱情，提高工作效率。3.可行原則：提成方案符合公司實(shí)際情況，具備可操作性。4.透明原則：提成方案公開(kāi)透明，員工可隨時(shí)了解提成情況。三、提成對(duì)象本提成方案適用于公司全體員工，包括但不限于以下崗位：1.項(xiàng)目經(jīng)理2.咨詢師3.市場(chǎng)營(yíng)銷人員4.行政人員5.其他崗位四、提成標(biāo)準(zhǔn)1.項(xiàng)目提成（1）項(xiàng)目提成比例：根據(jù)項(xiàng)目類型、客戶級(jí)別、項(xiàng)目規(guī)模等因素，確定項(xiàng)目提成比例。（2）項(xiàng)目提成計(jì)算方法：項(xiàng)目提成=項(xiàng)目總金額×提成比例。2.個(gè)人業(yè)績(jī)提成（1）個(gè)人業(yè)績(jī)提成比例：根據(jù)員工崗位、工作年限、業(yè)績(jī)表現(xiàn)等因素，確定個(gè)人業(yè)績(jī)提成比例。（2）個(gè)人業(yè)績(jī)提成計(jì)算方法：個(gè)人業(yè)績(jī)提成=個(gè)人業(yè)績(jī)×提成比例。3.團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提成（1）團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提成比例：根據(jù)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)完成情況，確定團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提成比例。（2）團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提成計(jì)算方法：團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提成=團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)×提成比例。4.獎(jiǎng)金制度（1）年終獎(jiǎng)金：根據(jù)員工年度業(yè)績(jī)表現(xiàn)，給予一定比例的年終獎(jiǎng)金。（2）突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)：對(duì)在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中表現(xiàn)突出的員工，給予突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。五、提成發(fā)放1.提成發(fā)放時(shí)間：每月底發(fā)放上一個(gè)月的提成。2.提成發(fā)放方式：通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬或現(xiàn)金發(fā)放。3.提成發(fā)放條件：?jiǎn)T工需完成公司規(guī)定的各項(xiàng)考核指標(biāo)，且無(wú)違規(guī)違紀(jì)行為。六、提成調(diào)整1.提成調(diào)整頻率：每年根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展、市場(chǎng)環(huán)境等因素，對(duì)提成方案進(jìn)行一次調(diào)整。2.提成調(diào)整方式：根據(jù)公司整體業(yè)績(jī)、員工個(gè)人表現(xiàn)等因素，調(diào)整提成比例。七、附則1.本方案自發(fā)布之日起實(shí)施，如有未盡事宜，由公司另行通知。2.本方案解釋權(quán)歸公司所有。3.員工對(duì)提成方案有疑問(wèn)，可向人力資源部咨詢。以下為具體提成方案：一、項(xiàng)目提成1.項(xiàng)目類型：（1）一般項(xiàng)目：提成比例為項(xiàng)目總金額的3%-5%。（2）重點(diǎn)客戶項(xiàng)目：提成比例為項(xiàng)目總金額的5%-8%。（3）重大項(xiàng)目：提成比例為項(xiàng)目總金額的8%-12%。2.項(xiàng)目規(guī)模：（1）小型項(xiàng)目：提成比例為項(xiàng)目總金額的5%-8%。（2）中型項(xiàng)目：提成比例為項(xiàng)目總金額的8%-12%。（3）大型項(xiàng)目：提成比例為項(xiàng)目總金額的12%-15%。二、個(gè)人業(yè)績(jī)提成1.崗位：（1）項(xiàng)目經(jīng)理：提成比例為個(gè)人業(yè)績(jī)的10%-15%。（2）咨詢師：提成比例為個(gè)人業(yè)績(jī)的8%-12%。（3）市場(chǎng)營(yíng)銷人員：提成比例為個(gè)人業(yè)績(jī)的6%-10%。（4）行政人員：提成比例為個(gè)人業(yè)績(jī)的4%-6%。2.工作年限：（1）1-3年：提成比例為個(gè)人業(yè)績(jī)的5%-8%。（2）3-5年：提成比例為個(gè)人業(yè)績(jī)的8%-12%。（3）5年以上：提成比例為個(gè)人業(yè)績(jī)的12%-15%。三、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提成1.團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提成比例：根據(jù)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)完成情況，分為三個(gè)等級(jí)：（1）優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)：提成比例為團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的5%-8%。（2）良好團(tuán)隊(duì)：提成比例為團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的3%-5%。（3）合格團(tuán)隊(duì)：提成比例為團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的1%-3%。2.團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提成計(jì)算方法：團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提成=團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)×提成比例。四、獎(jiǎng)金制度1.年終獎(jiǎng)金：（1