創(chuàng)新企業(yè)營銷部如何規(guī)劃和布局組織架構崗位職責崗位需求部門預算工作進度產品架構營銷策略營銷部架構崗位職責預算工作進度產品線規(guī)劃營銷策略018年6月4日M一、組織架構二、崗位職責三、崗位需求四、部門預算五、工作進度六、產品架構七、營銷策略

營銷部市場部產品經理品牌經理推廣經理銷售部銷售經理電商經理專業(yè)渠道負責人KA經理一、組織架構1、領導制定產品銷售策略及銷售政策；2、領導產品的銷售工作；3、負責產品終端打造及建設；4、指導所屬銷售部門或銷售人員達到銷售目標；5、領導整個地區(qū)（或者區(qū)域）的銷售，為指定的地區(qū)或產品制定銷售策略。6、制定銷售預測、預算和銷售人力計劃，以達到銷售目標；7、監(jiān)督和培訓銷售人員達到銷售目標；8、從事重點項目的談判并建立適當的銷售條款。9、負責所轄部門各共項工作的開展。10、嚴格執(zhí)行、遵守銷售部的工作制度。11負責經銷商的管理,渠道的管理,及合同的制定與執(zhí)行.1、負責定期對某省市場進行調研和評價，制定渠道某省市場運作方案，并對方案的實施情況進行監(jiān)督評估檢查。2、某省市場部廣告的策劃和實施。3、負責定某省市場信息，向相關部門提供產品改善和產品開發(fā)建議。4、負責公司中長期目標發(fā)展,品牌戰(zhàn)略的制定與實施。5、負責對產品的覆蓋率、占有率進行監(jiān)督檢查。6、負責某省市場銷售狀況制定產品推廣計劃，并組織實施。7、負責做好新產某省市推廣工作。8、負責制定促銷方案，并對促銷效果進行監(jiān)督評價。9、負責提出廣告主求，與專業(yè)廣告公司合作，并對廣促品、廣告片的制作和產品包裝的設計情況進行監(jiān)督、檢查。10、負責對媒體進行評估，與媒體或代理機構進行廣告業(yè)務的洽談，報批廣告合同，對媒體刊播實施監(jiān)督。某省市場部是策略部門,必須了解掌握本企業(yè)資源狀況，并與競爭對手進行資源對比分析，采取相應的措施進行資源整合。12、負責定期向總經某省市場調研報告,竟品分析及媒介分析。13、負責完成公司下達的各項工作任務。14、嚴格執(zhí)行某省市場部的工作制度。15負責公司產品價格的制定與執(zhí)行.16負責公司大型活動,主題促銷活動的策劃與組織.17負責公司傳播策略的制定與執(zhí)行.18負責公司產品策略的制定,整合規(guī)劃,包裝設計與管理.銷售部工作職責市場部工作職責二、部門職責1.服從上級的領導與安排，圍繞公司某省市場計劃，協(xié)助區(qū)域制訂相應的月度促銷計劃。2、負責監(jiān)控銷售各大區(qū)及主要客戶的促銷活動的推廣執(zhí)行及一切相關事宜3、負責各類大型促銷活動的策劃及實施。4、負責設計并規(guī)范促銷策劃，組織、執(zhí)行、控制、評估等工作流程，以及明確推廣部與相關部門的接口；5、負責制定促銷活動項目制度、監(jiān)控制度、促銷財務制度、贈品采購及管理制度、文檔某省市場支持人員管理制度；6、負責本部門內的各項費用的預算與控制，及管理行銷費用，以降低采購成本。7、定期組織所管轄部門進行關于質量、環(huán)境、職業(yè)安全健康管理體系運行等內容的培訓，將為各部門的管理工作提供技術支持。8、負責對所管轄部門四大體系的運行監(jiān)督，確保部門所有活動符合標準要求。9、負責組織所管轄部門環(huán)境因素/危險源的識別與評價，并形成所管轄部門的重要環(huán)境因素及危險源，監(jiān)督各部門采取相關措施予以控制。10、對所轄范圍內的廉政工作負責。11，嚴格執(zhí)行公司制度1、負責產品策略的擬定，年度新產品計劃，產品研發(fā)發(fā)展方向；2、負責協(xié)助品牌產品年度發(fā)展策略和銷售任務制訂；3、負責與廣告公司協(xié)助制定品牌戰(zhàn)略。4、負責品牌產品在渠道的策略表現的跟蹤，有權制止在渠道和終端有損品牌形象的任何活動。5、負責品牌產品的平面設計、審核、包裝簽樣。6、負責品牌新產品價格的擬訂及老產品的價格調整。7、負責協(xié)助品牌產品的各類促銷品的視覺設計。

8、負責品牌年度促銷策略及各類大型促銷活動的策劃及實施。9、負責協(xié)助品牌年度費用的整體預算的審核、控制、簽發(fā)；10、負某省市場情況的檢查、分析。11、負責品牌產品的各類調研項目。負責品牌與消費者的溝通項目。12、負責制定品牌發(fā)展計劃，品牌媒介宣傳的策劃。廣告視覺宣傳。13、設計品牌建設的路徑，品牌提升計劃的擬訂及實施。14、負責對品牌產品經理、產品助理，策劃推廣助理進行專業(yè)培訓，以及業(yè)務團隊品牌知識的培訓。推廣經理工作職責產品經理工作職責崗位職責1、負責責任區(qū)域內KA客戶年度、月度銷售業(yè)績的達成；2、負責責任區(qū)域內銷售業(yè)績的達成跟蹤；3、負責責任區(qū)域內KA客戶年度、月度銷售計劃的制定；4、負責責任區(qū)域內KA門某省市率、品項分銷率的跟蹤執(zhí)行；5、負責責任區(qū)域內KA客戶年度合作計劃的制定、談判、實施；6、負責協(xié)助區(qū)域內零售客戶促銷活動、新品推廣、形象陳列的談判、執(zhí)行跟蹤；8、負責責任區(qū)域內零售客戶的定期回訪及生意回顧；9、負責責任區(qū)域內經銷商的定期拜訪；10、負責責任區(qū)域內KA需求的解決，執(zhí)行公司24小時回復制及一站式服務制度；11、負責區(qū)域內KA數據的跟蹤審核；12、負責責任區(qū)域內KA客戶月度分析報告及策略建議的完成（包括單品完成情況、費用投入情況、競品分析、單店執(zhí)行情況等）；13、負責區(qū)域內KA團隊建設；14、負責區(qū)域內銷售團隊（包括導購員、業(yè)務員及經銷商銷售團隊）大賣場管理及談判相關培訓；15、嚴格遵守公司廉政制度，制度。.1、負責通路銷售部和電商平臺銷售部的專項、共項工作的管控。2、確保完成公司下達的銷售任務；3、負責公司銷售計劃的制定下發(fā)；4、負責產品的售前、售中、售后等服務工作；5、總某省市場某省市場開發(fā)工作；6、負責統(tǒng)一產品終端維護、建設及新品推廣執(zhí)行工作；7、年度銷售系統(tǒng)費用的整體預算；8、綜合處理的各項事務；9、負責企業(yè)文化宣傳及品牌形象維護工作；10、負責終端客戶檔案的建立工作，落實并履行本部門在管理體系中所承擔的主要職責和協(xié)同職責；11、建立銷售系統(tǒng)的考核體系（包括人員及各項推廣活動）；12、負責組織策劃、建立、保持并持續(xù)改進所管理質量;13、負責組織所管轄部門環(huán)境因素/危險源的識別與評價，并形成所管轄部門的重要環(huán)境因素及危險源，監(jiān)督各部門采取相關措施予以控制。14、對所轄范圍內的廉政工作負責；15、嚴格執(zhí)行、遵守統(tǒng)一的工作制度。.KA經理工作職責銷售經理工作職責部門崗位到崗時間薪酬建議市場產品經理6月份年薪30萬品牌經理6月份年薪30萬推廣經理7月份年薪20萬銷售銷售經理6月份年薪30萬大區(qū)經理7月份年薪20萬專業(yè)渠道負責人8月份年薪20萬KA經理8月份年薪20萬三、2018年人員預算項目人員薪資品牌策劃等服務費市場調查合計費用說明4、2018年費用預算5、工作進度月份6789101112工作項目產品架構圖確認品牌公司接洽新某省市時間規(guī)劃人員組織架構規(guī)劃產品渠道規(guī)劃合作廣告公司確定市場調查公司接洽新品策劃設計方案人員招聘籌備產品APP等線上傳播工具營銷模式確定推廣執(zhí)行媒體執(zhí)行新產品設計稿提供初稿原有產品的升級方案產品經理到位新品各環(huán)節(jié)溝通確認新品包裝確認稿定性調查微信調查啟動生產等環(huán)節(jié)落地溝通籌備測某省市場區(qū)域的規(guī)劃布局方案接洽渠道商調查報告總價某省市方案的調整確定下單生產籌備2018年的下半年度規(guī)劃方案跟蹤生產進度線上推廣啟動開某省市場特殊渠道供貨跟某省市場的反饋完善18年規(guī)劃方案線上活動微信平臺全面啟動公關活動籌劃某省市場跟蹤總結人員陸續(xù)到崗18年運作方案確定線上推廣跟蹤產品線架構6、產品線架構現有產品第某省市新品儲備新品第某省市新品營銷策略7、營銷策略爆款1，產品品質第一，打造爆款某省市場創(chuàng)新-不走傳統(tǒng)渠道電商新零售平臺體驗2，創(chuàng)新-不走傳統(tǒng)渠道，（電商-新零售）輕公司外包3，輕公司-外包-專業(yè)事專業(yè)人或者公司做，能夠外包的一律外包4，撬動-不投硬廣，通過事件營銷，網絡推廣