2025年?duì)I銷策劃知識競賽題庫及答案一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共30分）1.2025年主流短視頻平臺算法最優(yōu)先考核的指標(biāo)是A.完播率?B.點(diǎn)贊率?C.評論率?D.轉(zhuǎn)發(fā)率答案：A2.在AIGC營銷中，用于生成千人千面海報的核心技術(shù)是A.GAN?B.NLP?C.OCR?D.RPA答案：A3.私域社群“黃金48小時”運(yùn)營法則強(qiáng)調(diào)的關(guān)鍵動作是A.發(fā)優(yōu)惠券?B.用戶分層?C.內(nèi)容種草?D.互動破冰答案：D4.2025年微信“視頻號小店”扣點(diǎn)比例調(diào)整為A.1%?B.2%?C.3%?D.5%答案：B5.品牌進(jìn)行“碳中和”營銷時，最合規(guī)的第三方認(rèn)證機(jī)構(gòu)是A.SGS?B.TüV?C.CQC?D.Intertek答案：C6.小紅書“KFS”組合投放策略中，“F”指的是A.官方信息流?B.搜索廣告?C.品牌專區(qū)?D.火焰話題答案：B7.抖音“全域推廣”2025年新增的ROI出價方式簡稱A.oCPM?B.oCPC?C.oROI?D.oCPA答案：C8.以下哪項(xiàng)不屬于“零一方數(shù)據(jù)”A.用戶問卷?B.小程序行為?C.第三方Cookie?D.會員手機(jī)號答案：C9.2025年淘寶“星辰計劃”重點(diǎn)扶持的直播間類型是A.店播?B.達(dá)播?C.明星播?D.海外播答案：A10.根據(jù)《個人信息保護(hù)法》，用戶授權(quán)有效期最長為A.6個月?B.12個月?C.18個月?D.24個月答案：B11.使用“數(shù)字人”直播時，必須同步展示的標(biāo)識是A.AI合成?B.虛擬主播?C.非真人?D.機(jī)器人答案：A12.2025年B站“花火平臺”對商單視頻要求的最低時長是A.15秒?B.30秒?C.45秒?D.60秒答案：B13.品牌進(jìn)行“情緒營銷”時，最常用的消費(fèi)者心理模型是A.AIDA?B.CPM?C.PAD?D.VALS答案：C14.以下哪項(xiàng)不是“元宇宙營銷”核心要素A.數(shù)字孿生?B.區(qū)塊鏈?C.沉浸場景?D.線下快閃答案：D15.2025年快手“磁力金?！焙笈_最大可建人群包數(shù)量A.100?B.200?C.500?D.1000答案：C16.“5A人群”模型中，代表“已購買”的層級是A.Aware?B.Appeal?C.Act?D.Advocate答案：C17.微信“問一問”廣告首次出現(xiàn)的流量位是A.朋友圈?B.公眾號文章中部?C.小程序首頁?D.搜一搜結(jié)果頁答案：D18.2025年京東“百億補(bǔ)貼”頻道結(jié)算周期為A.T+1?B.T+3?C.T+7?D.T+15答案：B19.以下哪項(xiàng)屬于“可交互式戶外廣告”A.裸眼3D屏?B.地鐵燈箱?C.公交車身?D.電梯海報答案：A20.抖音“精選聯(lián)盟”達(dá)人帶貨結(jié)算貨幣為A.人民幣?B.抖音幣?C.推廣金?D.傭金券答案：A21.2025年拼多多“自動跟價”系統(tǒng)最大下調(diào)幅度A.3%?B.5%?C.8%?D.10%答案：B22.“品牌藍(lán)V”在微博發(fā)布抽獎活動時，必須使用的工具是A.微博抽獎平臺?B.官方小程序?C.第三方H5?D.私信群發(fā)答案：A23.以下哪項(xiàng)最能提升“搜索電商”轉(zhuǎn)化率A.短視頻?B.直播?C.標(biāo)題SEO?D.紅包答案：C24.2025年支付寶“燈火”平臺支持的最大創(chuàng)意尺寸是A.1280×720?B.1920×1080?C.1080×1350?D.1080×1920答案：D25.“人群反漏斗”策略的核心是A.先寬后窄?B.先窄后寬?C.持續(xù)收窄?D.全域覆蓋答案：B26.以下哪項(xiàng)屬于“游戲化營銷”機(jī)制A.簽到領(lǐng)積分?B.直降促銷?C.滿減券?D.秒殺答案：A27.2025年小紅書“蒲公英”平臺取消的考核指標(biāo)是A.爆文率?B.互動成本?C.粉絲量?D.完播率答案：C28.微信“小店分享員”功能最多綁定幾人A.2?B.5?C.10?D.20答案：C29.抖音“全域興趣電商”GMV計算口徑中，不包含A.短視頻?B.直播?C.櫥窗?D.到店團(tuán)購答案：D30.2025年主流品牌自播間平均停留時長標(biāo)桿值為A.30秒?B.45秒?C.60秒?D.90秒答案：C二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）31.以下哪些屬于“內(nèi)容加熱”工具A.抖音DOU+?B.快手粉條?C.小紅書薯?xiàng)l?D.微博粉絲通?E.京東快車答案：ABC32.品牌進(jìn)行“跨界聯(lián)名”時，需重點(diǎn)評估A.用戶重疊度?B.品牌調(diào)性?C.價格帶?D.渠道沖突?E.法律風(fēng)險答案：ABCDE33.2025年微信“送禮物”功能支持的商品類型A.小程序?qū)嵨?B.視頻號直播商品?C.虛擬課程?D.卡券?E.數(shù)字藏品答案：ABD34.以下哪些行為會被抖音判定“誘導(dǎo)互動”A.評論區(qū)置頂“扣1領(lǐng)券”?B.口播“點(diǎn)贊加更”?C.貼紙寫“轉(zhuǎn)發(fā)抽獎”?D.字幕“關(guān)注免單”?E.展示“掃碼送紅包”答案：ABCD35.“會員日”營銷常用的刺激手段A.雙倍積分?B.專屬客服?C.提前購?D.免運(yùn)費(fèi)?E.生日禮答案：ABCDE36.以下哪些屬于“零碳營銷”落地形式A.綠色包裹?B.碳足跡標(biāo)簽?C.舊衣回收?D.公益林?E.空瓶兌換答案：ABCDE37.2025年淘寶“直播切片”授權(quán)必須包含A.主播肖像權(quán)?B.品牌商標(biāo)權(quán)?C.音樂版權(quán)?D.字體版權(quán)?E.腳本著作權(quán)答案：ABCD38.以下哪些指標(biāo)屬于“品牌資產(chǎn)”核心維度A.知名度?B.認(rèn)知度?C.忠誠度?D.聯(lián)想度?E.市場份額答案：ABCD39.抖音“精選聯(lián)盟”達(dá)人申請門檻A.粉絲≥1000?B.發(fā)布視頻≥10?C.實(shí)名認(rèn)證?D.繳納保證金?E.店鋪評分≥4.7答案：ABCD40.以下哪些屬于“情緒價值”文案技巧A.共情提問?B.場景代入?C.數(shù)據(jù)對比?D.反差反轉(zhuǎn)?E.金句收尾答案：ABDE三、判斷題（每題1分，共10分）41.2025年微信“小綠書”圖文最長可發(fā)50張圖片。答案：√42.抖音“團(tuán)購帶貨”必須開通企業(yè)號。答案：×43.小紅書筆記掛車商品上限為10個。答案：√44.京東“自營”商品可報名參加“百億補(bǔ)貼”。答案：√45.支付寶“直播”支持掛載淘寶商品鏈接。答案：×46.品牌在微博使用“超話”無需向平臺繳費(fèi)。答案：√47.2025年快手允許個人店銷售數(shù)碼3C類商品。答案：×48.微信“送禮物”可設(shè)置“限時領(lǐng)取”，最長24小時。答案：√49.抖音“圖文免傭”政策僅適用于服飾類目。答案：×50.拼多多“品牌黑卡”用戶享有專屬客服通道。答案：√四、填空題（每空2分，共20分）51.2025年抖音“全域推廣”ROI出價公式為________÷________。答案：GMV，消耗52.微信“問一問”廣告首次CPM底價為________元。答案：5053.小紅書“視頻筆記”最大支持________GB上傳。答案：454.淘寶“逛逛”推薦流權(quán)重最高的是________率。答案：點(diǎn)擊55.京東“秒送”頻道要求商家前置倉覆蓋________公里以內(nèi)。答案：556.支付寶“燈火”平臺人群包有效期為________天。答案：9057.抖音“精選聯(lián)盟”達(dá)人傭金結(jié)算周期為________。答案：T+758.微信“小店分享員”傭金比例上限為________%。答案：5059.2025年快手“磁力金牛”最低日預(yù)算為________元。答案：30060.拼多多“自動跟價”系統(tǒng)每日最多觸發(fā)________次。答案：2五、簡答題（每題10分，共30分）61.簡述2025年品牌“零一方數(shù)據(jù)”整合的三步法。答案：第一步，建立統(tǒng)一IDMapping，將小程序、公眾號、線下門店、電商店鋪等多端用戶手機(jī)號、UnionID、設(shè)備號歸一；第二步，設(shè)計“數(shù)據(jù)鉤子”，如預(yù)約試駕、肌膚測試、口味測評等低門檻互動，換取用戶主動填寫信息；第三步，搭建“實(shí)時CDP”，通過Kafka流式計算把行為數(shù)據(jù)與交易數(shù)據(jù)秒級合并，輸出5A人群分層，并反向推送至廣告投放平臺做Lookalike擴(kuò)展，實(shí)現(xiàn)“數(shù)據(jù)進(jìn)得來、標(biāo)簽出得去、廣告用得上”。62.列舉直播電商“數(shù)字人”合規(guī)五要素，并給出落地工具。答案：①顯著標(biāo)識“AI合成”水印，使用抖音官方“虛擬主播”插件自動生成；②聲音版權(quán)需通過“騰訊智聲”采購已授權(quán)TTS音庫；③肖像權(quán)若用真人克隆，須簽署《數(shù)字人肖像使用補(bǔ)充協(xié)議》并公證；④直播腳本提前48小時在“直播衛(wèi)士”系統(tǒng)提交審核，屏蔽醫(yī)療、金融敏感詞；⑤消費(fèi)投訴通道須在直播間固定位置懸掛“12315”小程序鏈接，確保24小時內(nèi)響應(yīng)。63.說明“情緒營銷”在2025年小紅書平臺的落地SOP。答案：①選題：用“小紅書靈犀”搜索近7天上升情感詞，如“松弛感、發(fā)瘋感、班味”，篩選競爭度<1000的藍(lán)海詞；②內(nèi)容：前三秒用“共情提問”鉤子，如“誰懂啊，每天下班地鐵上都不敢哭”；③視覺：封面統(tǒng)一“低飽和+大字報”模板，字體用“霞鶩文楷”免版權(quán)；④互動：置頂評論寫“評論區(qū)集合你的發(fā)瘋瞬間”，引導(dǎo)UGC；⑤投流：選擇“薯?xiàng)l-情緒人群包”，出價高于行業(yè)20%，24小時內(nèi)觀察爆文率>8%即加投；⑥沉淀：把高互動用戶拉進(jìn)“松弛俱樂部”私域群，48小時內(nèi)推送“松弛香氛”新品試用，回收試用筆記二次分發(fā)，形成閉環(huán)。六、案例分析題（每題20分，共40分）64.背景：國產(chǎn)護(hù)膚品牌“初嵐”主打“微生態(tài)屏障修護(hù)”，2025年3月上市，預(yù)算300萬，目標(biāo)三個月天貓店鋪GMV3000萬，ROI≥3。目前品牌搜索指數(shù)為零，站外聲量空白。請給出“搜索電商+內(nèi)容電商”組合打法，包含節(jié)奏、預(yù)算分配、KPI、風(fēng)險預(yù)案。答案：節(jié)奏：①第1月“種草蓄水”：小紅書+抖音雙平臺，小紅書占60%預(yù)算，投放100位中腰部KOL，垂類“油敏肌、油痘肌”關(guān)鍵詞，產(chǎn)出2000篇筆記，目標(biāo)爆文率8%；抖音“星圖”投放50位達(dá)人，掛車短視頻500條，目標(biāo)GMV300萬。②第2月“搜索收口”：天貓站內(nèi)“直通車+萬相臺”組合，搶占“微生態(tài)護(hù)膚、屏障修護(hù)”關(guān)鍵詞TOP3，預(yù)算90萬；同步上線“品牌專區(qū)”攔截競品詞，CTR目標(biāo)15%；站外種草回流人群做“超級鉆展”二次觸達(dá)，ROI目標(biāo)2.5。③第3月“直播沖量”：自播+達(dá)播7:3，自播每日12小時，設(shè)置“微生態(tài)實(shí)驗(yàn)室”場景，邀請皮膚科主任連麥；達(dá)播選擇“李佳琦A類坑”，單場保2000萬，簽署對賭協(xié)議，ROI不足3.5部分退還傭金。預(yù)算分配：小紅書120萬、抖音80萬、天貓站內(nèi)90萬、直播傭金10萬、預(yù)留機(jī)動20萬。KPI：小紅書站內(nèi)“初嵐”搜索量環(huán)比+1000%，天貓搜索成交占比≥30%，整體ROI≥3，新客占比≥60%，會員復(fù)購率≥15%。風(fēng)險預(yù)案：若爆文率不足5%，立即啟動“小紅書關(guān)鍵詞置頂”廣告，補(bǔ)投30萬；若天貓搜索CTR<10%，更換創(chuàng)意并啟用“萬相臺視頻創(chuàng)意”功能；若達(dá)播ROI低于3，啟用“店鋪?zhàn)圆?4小時沖量”方案，追加20萬直播間紅包，確保總目標(biāo)達(dá)成。65.背景：新銳零食品牌“脆星球”主打0油炸薯片，2025年Q2要進(jìn)入線下7-11、羅森、全家，需設(shè)計“O2O拉新+到店試吃”整合方案，預(yù)算150萬，目標(biāo)三個月線下銷售額1000萬，復(fù)購率20%，私域沉淀用戶10萬。答案：①產(chǎn)品定制：推出“7-11限定芥末味、羅森限定海苔味、全家限定番茄味”三款迷你裝，規(guī)格25g，零售價5.9元，毛利率50%，給渠道40%后臺毛利+5%掃碼紅包。②O2O預(yù)熱：美團(tuán)外賣、餓了么“超級品牌日”上線1元秒殺券，用戶花1元得5元券，到店自提再送20g正裝，預(yù)算30萬補(bǔ)貼，目標(biāo)核銷率70%；抖音本地生活掛團(tuán)購券，達(dá)人探店視頻500條，預(yù)算40萬。③到店試吃：在三大系統(tǒng)6000家門店設(shè)置“AI試吃機(jī)”，用戶掃碼關(guān)注小程序即可免費(fèi)領(lǐng)取10g試吃包，機(jī)器成本60萬；試吃機(jī)屏幕播放“0油炸大片”品牌片，收集用戶手機(jī)號，預(yù)計日獲取