《旅游飯店市場營銷》-第9章 飯店促銷策略_第1頁
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文檔簡介

（1）飯店促銷組合的含義（2）促銷組合要素分析

促銷組合=人員推銷+廣告+公共關(guān)系+營業(yè)推廣（3）影響宣傳促銷的因素

1.促銷方式的特點(diǎn)

2.產(chǎn)品性質(zhì)

3.“推”與“拉”的策略

4.產(chǎn)品生命周期

5.市場性質(zhì)

6.銷售預(yù)算因素第二節(jié)飯店促銷組合（一）飯店廣告概述1.含義2.作用3.類型（二）飯店廣告決策

1.預(yù)算2.目標(biāo)3.媒介4.效果評估（三）人員推銷概述

1.含義與類型2.人員素質(zhì)3.步驟與策略4.推銷策略（四）推銷人員的管理1.選拔2.培訓(xùn)3.評價(jià)第三節(jié)飯店廣告與人員推銷（一）飯店公共關(guān)系概述1.含義2.作用3.方式（二）飯店公關(guān)活動的步驟（三）營銷推廣概述1.含義2.特點(diǎn)3.形式（四）營銷推廣的步驟第四節(jié)飯店公告關(guān)系與營業(yè)推廣本章結(jié)束

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