2025年大學(xué)《心理學(xué)》專業(yè)題庫——心理學(xué)在經(jīng)濟(jì)學(xué)中的應(yīng)用考試時(shí)間：______分鐘總分：______分姓名：______一、選擇題（每題2分，共20分。請將正確選項(xiàng)的代表字母填涂在答題卡相應(yīng)位置）1.下列哪項(xiàng)研究最有力地挑戰(zhàn)了傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)關(guān)于理性人假設(shè)？A.著名的“亞洲疾病假說”實(shí)驗(yàn)B.馬斯洛的需求層次理論C.愛因斯坦的相對論D.霍桑實(shí)驗(yàn)2.根據(jù)卡尼曼和特沃斯基的前景理論，決策者對損失的反應(yīng)通常比同等程度的收益反應(yīng)更為強(qiáng)烈，這體現(xiàn)了：A.概率權(quán)重函數(shù)B.價(jià)值函數(shù)的S形特征C.錨定效應(yīng)D.損失厭惡3.小王在購物時(shí)，非常看重自己購買的商品是否“物有所值”，他傾向于詳細(xì)比較不同商品的價(jià)格和性能。根據(jù)雙系統(tǒng)理論，小王主要在運(yùn)用：A.系統(tǒng)1進(jìn)行直覺判斷B.系統(tǒng)2進(jìn)行理性分析C.心理賬戶進(jìn)行資金管理D.社會規(guī)范進(jìn)行行為調(diào)整4.某消費(fèi)者在購買決策過程中，會無意識地受到周圍其他顧客選擇的影響，傾向于購買與自己相似的物品。這種現(xiàn)象最可能是：A.錨定效應(yīng)B.框架效應(yīng)C.從眾效應(yīng)D.確認(rèn)偏差5.企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，將價(jià)格設(shè)定在一個整數(shù)之后（如299元而非300元），利用消費(fèi)者心理感知上的差異。這主要運(yùn)用了：A.心理賬戶效應(yīng)B.錨定效應(yīng)C.損失厭惡D.時(shí)間貼現(xiàn)6.在行為經(jīng)濟(jì)學(xué)中，“心理賬戶”的概念由哪個學(xué)者提出？A.丹尼爾·卡尼曼B.理查德·塞勒C.尼克·海桑D.托馬斯·謝林7.當(dāng)人們面對一個包含多種可能結(jié)果且結(jié)果不確定的選項(xiàng)時(shí)，他們通常不會考慮所有可能的結(jié)果及其概率，而是依賴于最容易想到的信息。這屬于哪種啟發(fā)式？A.代表性啟發(fā)B.可得性啟發(fā)C.錨定啟發(fā)D.后視偏差8.在ultimatumgame（最后通牒博弈）中，出價(jià)者提出一個分配方案，接受者決定是否接受。該博弈通常用來研究：A.風(fēng)險(xiǎn)態(tài)度B.情緒對決策的影響C.公平偏好D.信任機(jī)制9.行為經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為，個體在做決策時(shí)，除了理性因素，還會受到情緒、認(rèn)知偏差和有限認(rèn)知能力的影響，這體現(xiàn)了：A.決策權(quán)重函數(shù)B.有限理性C.過度自信D.損失厭惡10.某公司為提高員工工作效率，將員工分成兩組：一組給予物質(zhì)獎勵，另一組給予公開表揚(yáng)和認(rèn)可。一段時(shí)間后，兩組員工的工作效率都得到了提升，但給予表揚(yáng)和認(rèn)可的那一組員工滿意度更高且離職率更低。這個例子可以說明：A.物質(zhì)獎勵與精神獎勵的等效性B.精神獎勵對內(nèi)在動機(jī)和工作滿意度的影響C.損失厭惡在激勵機(jī)制中的作用D.心理賬戶對員工行為的影響二、填空題（每空1分，共15分。請將正確答案填寫在橫線上）1.行為經(jīng)濟(jì)學(xué)是心理學(xué)與__________的交叉學(xué)科領(lǐng)域。2.根據(jù)前景理論，人們通常對______________賦予更高的權(quán)重。3.“錨定效應(yīng)”指的是人們在做決策時(shí)，會過度依賴接收到的第一個信息（即“錨”），即使該信息與決策本身關(guān)系不大。4.雙系統(tǒng)理論將人的思維和決策過程分為快速、直覺的______________和慢速、邏輯的______________。5.心理賬戶是指人們傾向于在頭腦中創(chuàng)建不同的“賬戶”來分隔和解釋他們的______________。6.在社會偏好中，人們有時(shí)會表現(xiàn)出______________，即不愿意接受不平等的待遇，即使這樣做對自己不利。7.有限理性是指個體在決策時(shí)，其認(rèn)知能力、信息處理能力和計(jì)算能力是______________的。8.在市場營銷中，利用“稀缺性”原則促進(jìn)銷售，是利用了消費(fèi)者的______________心理。9.時(shí)間貼現(xiàn)是指人們對未來收益的偏好程度低于當(dāng)前同等收益，即______________的貼現(xiàn)。10.互惠是指人們在交往中，傾向于回報(bào)他人的______________行為。三、簡答題（每題5分，共20分。請簡要回答下列問題）1.簡述認(rèn)知偏差對消費(fèi)者決策可能產(chǎn)生哪些影響。2.請解釋什么是“心理賬戶”，并舉例說明。3.簡述前景理論與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)理性決策模型的區(qū)別。4.什么是“有限理性”？請結(jié)合一個實(shí)際生活中的例子說明。四、論述題（每題10分，共30分。請結(jié)合所學(xué)知識，圍繞以下主題進(jìn)行論述）1.論述情緒在個體經(jīng)濟(jì)決策中扮演的角色及其影響機(jī)制。2.結(jié)合行為經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，分析為什么人們在面對投資選擇時(shí)，有時(shí)會做出非理性的決策。3.談?wù)勀銓π袨榻?jīng)濟(jì)學(xué)對公共政策制定（如環(huán)境政策、健康政策）有何啟示的理解。試卷答案一、選擇題1.A2.D3.B4.C5.B6.B7.B8.C9.B10.B二、填空題1.經(jīng)濟(jì)學(xué)2.損失3.錨定效應(yīng)4.系統(tǒng)1；系統(tǒng)25.資金6.公平偏好7.有限8.從眾9.遞減10.善意三、簡答題1.認(rèn)知偏差對消費(fèi)者決策可能產(chǎn)生哪些影響？*答案要點(diǎn)：*導(dǎo)致消費(fèi)者高估或低估某些選項(xiàng)的吸引力（如可得性啟發(fā)）。*引發(fā)消費(fèi)者做出與理性分析不符的選擇（如過度自信、錨定效應(yīng)）。*影響消費(fèi)者的風(fēng)險(xiǎn)態(tài)度，使其在決策中表現(xiàn)出非理性風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避或風(fēng)險(xiǎn)尋求。*導(dǎo)致消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)值判斷失真（如稟賦效應(yīng)）。*影響消費(fèi)者的購買時(shí)機(jī)和沖動性購買行為（如框架效應(yīng)）。*導(dǎo)致消費(fèi)者在談判、儲蓄、投資等方面做出次優(yōu)決策。2.請解釋什么是“心理賬戶”，并舉例說明。*答案要點(diǎn)：*解釋：心理賬戶是指人們傾向于在頭腦中創(chuàng)建不同的“賬戶”來分隔和解釋他們的資金（或收入、支出），并將不同來源或用途的資金視為獨(dú)立的存在，即使它們在會計(jì)上是同質(zhì)的。這種分類會影響人們的決策過程和選擇偏好。*舉例：例如，一個人可能會將工作收入存入“必要開支賬戶”，將兼職收入存入“娛樂賬戶”，即使他實(shí)際上可以自由支配所有收入。因此，他可能會更不愿意動用兼職收入來支付賬單（因?yàn)橐皠澽D(zhuǎn)”出娛樂賬戶），即使這樣做比動用工作收入更不“痛苦”。3.簡述前景理論與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)理性決策模型的區(qū)別。*答案要點(diǎn)：*傳統(tǒng)模型：假設(shè)決策者是完全理性的，總是尋求最大化期望效用，基于客觀概率和精確計(jì)算進(jìn)行決策，關(guān)注最終財(cái)富水平或效用。*前景理論：認(rèn)為決策者關(guān)注的是相對于參照點(diǎn)的“收益”和“損失”，決策過程受到損失厭惡、概率權(quán)重函數(shù)（風(fēng)險(xiǎn)態(tài)度非恒定）和框架效應(yīng)的影響，關(guān)注的是決策過程中的變化而非最終結(jié)果。4.什么是“有限理性”？請結(jié)合一個實(shí)際生活中的例子說明。*答案要點(diǎn)：*解釋：有限理性是指個體在決策時(shí)，其認(rèn)知能力（信息處理、學(xué)習(xí)）、計(jì)算能力和知識水平是有限的，不可能收集和處理所有相關(guān)信息，也無法進(jìn)行完美的邏輯推理和計(jì)算，從而做出的決策并非完全理性最優(yōu)，而是“足夠好”或滿意的選擇。*例子：消費(fèi)者在購買一輛汽車時(shí)，面對市場上眾多品牌、型號、配置和價(jià)格，由于時(shí)間和精力有限，無法了解所有信息并進(jìn)行詳盡的成本效益分析。他可能會通過關(guān)注幾個知名品牌、比較幾款主流型號的銷量和口碑、依賴銷售顧問的介紹，并最終選擇一個自己感覺“性價(jià)比高”或符合自己核心需求的車型。這個選擇過程就是有限理性的體現(xiàn)，而非完全理性的最優(yōu)選擇。四、論述題1.論述情緒在個體經(jīng)濟(jì)決策中扮演的角色及其影響機(jī)制。*答案要點(diǎn)：*角色：*影響風(fēng)險(xiǎn)態(tài)度：恐懼等負(fù)面情緒可能使人更傾向于風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，而興奮等正面情緒可能使人更傾向于風(fēng)險(xiǎn)尋求。*影響信息處理：情緒可以影響注意力和認(rèn)知資源分配，高喚醒情緒可能使個體更關(guān)注威脅信息，低喚醒情緒則可能使個體更關(guān)注機(jī)會信息。*影響決策框架：情緒狀態(tài)（如樂觀或悲觀）會影響個體對決策選項(xiàng)的描述和評估方式，即框架效應(yīng)。*影響信任與合作：信任感、感激或厭惡等情緒影響個體在合作、談判、交易中的行為。*影響購買決策：情緒狀態(tài)（如心情好時(shí)購物、節(jié)日氣氛）直接影響購買意愿和沖動消費(fèi)。*影響機(jī)制：*認(rèn)知評估：個體評估情境或選項(xiàng)的潛在情緒后果（如投資可能帶來的焦慮或回報(bào)帶來的喜悅）。*生理反應(yīng)：情緒引發(fā)的生理變化（如心跳加速、激素分泌）影響決策判斷。*啟發(fā)式加工：情緒狀態(tài)可能啟動特定的啟發(fā)式思維模式，簡化決策過程。*動機(jī)驅(qū)動：情緒可以作為一種動機(jī)，驅(qū)使個體采取行動（如追求獎勵避免懲罰）。*社會信號：情緒表達(dá)可以傳遞社會信號，影響他人的決策和互動。*總結(jié)：情緒并非決策的干擾因素，而是構(gòu)成決策過程不可或缺的一部分，深刻影響著人們?nèi)绾胃兄⒃u估和選擇經(jīng)濟(jì)選項(xiàng)。2.結(jié)合行為經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，分析為什么人們在面對投資選擇時(shí)，有時(shí)會做出非理性的決策。*答案要點(diǎn)：*過度自信：投資者可能高估自己的判斷能力、信息優(yōu)勢或市場預(yù)測準(zhǔn)確性，導(dǎo)致過度交易、投資組合過于集中或承擔(dān)過高風(fēng)險(xiǎn)。*損失厭惡：對損失的恐懼遠(yuǎn)超同等收益帶來的快樂，導(dǎo)致投資者不愿賣出虧損的股票（“沉沒成本效應(yīng)”），甚至繼續(xù)虧損；或在市場上漲時(shí)過早賣出盈利股票鎖定“小利”，而在下跌時(shí)堅(jiān)守“等待回本”。*錨定效應(yīng)：投資者可能過度依賴購買價(jià)格（錨點(diǎn)）來判斷股票價(jià)值，即使基本面發(fā)生變化，也可能因?yàn)椤安辉柑潛p”而持有；或受市場近期高低點(diǎn)影響，做出非理性買入或賣出決策。*羊群效應(yīng)：投資者觀察到他人（尤其是信息靈通者或市場領(lǐng)袖）的行為，而缺乏獨(dú)立判斷，盲目跟從，導(dǎo)致資產(chǎn)價(jià)格泡沫或崩潰。*可得性啟發(fā)：投資者可能更容易受到近期新聞報(bào)道或個人經(jīng)歷相關(guān)的投資信息的影響，而忽略了更全面的市場數(shù)據(jù)，導(dǎo)致決策偏差。*框架效應(yīng)：對投資產(chǎn)品的描述方式（如強(qiáng)調(diào)潛在收益或強(qiáng)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避）會影響投資者的選擇，即使客觀內(nèi)容相同。*心理賬戶：投資者可能將不同來源的資金（如工資、獎金、遺產(chǎn)）存入不同賬戶，并對其應(yīng)用不同的投資策略和風(fēng)險(xiǎn)偏好，導(dǎo)致整體投資組合效率低下。*有限理性：投資者面對復(fù)雜的市場和海量信息，無法進(jìn)行完美分析，往往依賴簡化規(guī)則或直覺，導(dǎo)致決策非理性。*總結(jié)：這些行為偏差根源于人類認(rèn)知和情感的特點(diǎn)，使得投資決策常常受到非理性因素的干擾，偏離傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)假設(shè)的理性最優(yōu)選擇。3.談?wù)勀銓π袨榻?jīng)濟(jì)學(xué)對公共政策制定（如環(huán)境政策、健康政策）有何啟示的理解。*答案要點(diǎn)：*認(rèn)識有限理性：公共政策應(yīng)承認(rèn)公民并非完全理性，信息處理能力有限。因此，政策設(shè)計(jì)應(yīng)簡化決策選項(xiàng)，提供清晰易懂的信息，利用“助推”（Nudge）手段引導(dǎo)人們做出更優(yōu)選擇，而非強(qiáng)制。*利用心理賬戶：政策制定者可以通過改變資金來源或用途的“賬戶”劃分來影響行為。例如，將環(huán)境稅視為對污染行為的直接“成本賬戶”，而非整體收入的減少；將健康保險(xiǎn)費(fèi)視為對“健康賬戶”的投入。*考慮損失厭惡：在推廣環(huán)?；蚪】敌袨闀r(shí)，應(yīng)強(qiáng)調(diào)不采取行動可能帶來的“損失”（如環(huán)境污染對健康的損害、疾病帶來的痛苦和經(jīng)濟(jì)損失），比強(qiáng)調(diào)收益更有效。例如，警示吸煙者患癌的風(fēng)險(xiǎn)（損失）。*設(shè)計(jì)參照點(diǎn)：政策可以設(shè)定一個“基準(zhǔn)”或“參照點(diǎn)”，使行為相對化。例如，能源效率標(biāo)準(zhǔn)可以設(shè)定一個基準(zhǔn)，鼓勵家庭和企業(yè)“超越”標(biāo)準(zhǔn)；環(huán)保目標(biāo)可以設(shè)定一個挑戰(zhàn)性的但可實(shí)現(xiàn)的基準(zhǔn)。*利用社會規(guī)范：公共政策可以通過宣傳社會平均行為或榜樣示范，利用從眾效應(yīng)和公平偏好來促進(jìn)集體行動。例如，公布社區(qū)的平均能源節(jié)約率，鼓勵居民參與；推廣垃圾分類的社會榜樣。*關(guān)注框架效應(yīng)：政策信息的呈現(xiàn)方式至關(guān)重要。應(yīng)避免使用可能引發(fā)負(fù)面情緒或抵觸情緒的框架，采用積極