關(guān)于計劃書學(xué)生范文合集（34篇）

關(guān)于計劃書學(xué)生范文合集篇1

班級：

姓名：

學(xué)號：

求職計劃書

經(jīng)歷了兩年大學(xué)高等教育的培養(yǎng)的優(yōu)秀文化的熏陶，跨入大三

的我們開始直接面對即將到來的應(yīng)屆畢業(yè)生求職高峰。目前國內(nèi)就

業(yè)狀況相當(dāng)明了，用人單位的用人計劃不管在數(shù)量上還是要求上都

與畢業(yè)生現(xiàn)狀存在著明顯的鴻溝。找到一份工作或者說找到一份滿

意的工作對于臨近畢業(yè)的五門來說是一種不小的挑戰(zhàn)。

我是河南工程學(xué)院藝術(shù)設(shè)計系環(huán)藝0831班的張寧瑋，對于室內(nèi)

設(shè)計、園林設(shè)計、平面設(shè)計都有深入的專業(yè)學(xué)習(xí)技能。本人想求職

有關(guān)于設(shè)計的職位。

一我的座右銘：

成功，并不是遙遙無期的奢求，只要你一伸手，就能緊緊抓住

他。也不是不可能實現(xiàn)的夢想，只要你揚起風(fēng)帆便可駛向成功的彼

岸。理想是事業(yè)的大門，是登堂入室的旅程，這個旅程的盡頭，就

有成功在等待著，來慶祝我努力的結(jié)果。為了實現(xiàn)我的理想，我毫

不懈怠，因為我知道：沒有理想等于沒有靈魂。我要證明我擁有理

想，擁有靈魂。我的理想是重點。我不質(zhì)疑自己的能力，我要超越

自我，實現(xiàn)理想。太陽總在有理想的地方升起，月亮也總在有理想

的地方朦朧。理想是永恒的微笑，我的理想不盡，我要理想之花永

不合攏，為了夢，那遙遠(yuǎn)而真實的理想，我會努力前行。

二職業(yè)目標(biāo)：設(shè)計師

成功目標(biāo)及誓言：每個設(shè)計師都有自己的特色和風(fēng)格，但他們

還有共同的特征，那就是：有正確的判斷力，有決心，敢于創(chuàng)新，

勤奮工作。

三學(xué)習(xí)過程：

大學(xué)第一年：大一是個學(xué)會獨立的階段，也是從中學(xué)向大學(xué)過

渡的階段，更重要的是人生的起點。第一次開始追逐自己的理想、

興趣。這是你離開家庭生活，第一次獨立參與團體和社會生活。這

是你不再單純地學(xué)習(xí)或背誦書本上的理論知識，第一次有機會在學(xué)

習(xí)理論的同時親身實踐。這是你第一次不再由父母安排生活和學(xué)習(xí)

中的一切，而是有足夠的自由處置生活和學(xué)習(xí)中遇到的’各類問題,

支配所有屬于自己的時間。

...學(xué)第二年：大二緊張而又繁忙，一定要考過英語四級，考過計算

機二級...

除去上課時間，應(yīng)充分利用課余時間。除去必要適可的身體鍛

煉、娛樂活動及休闈時間外，均應(yīng)安心、踏實、專注地攻讀專業(yè)書

籍及其它類別的實用書籍。學(xué)習(xí)時應(yīng)注意預(yù)習(xí)、聽講、復(fù)習(xí)、綜合

分析對比聯(lián)系，以及所用時間比例。知識積累不僅應(yīng)做到廣、博，

更應(yīng)做到專、精，力爭畢業(yè)時獲得優(yōu)秀畢業(yè)生稱號。

大學(xué)第三年：大三是個收獲的季節(jié)，把自己的知識與能力結(jié)合起

來，作好外出求職的準(zhǔn)備，讓自己變的成熟穩(wěn)重，有主見,有理智的人.

四20_年-20_年就業(yè)：

我的特征:沉著，冷靜，有較強的交際能力，有理智的頭腦.

成功標(biāo)準(zhǔn)：在企業(yè)或事業(yè)單位中是個有用的人才，能不斷開闊創(chuàng)

新，尋找自我，檢視自我不斷提高自己，充實自己！

主要職業(yè)領(lǐng)域：室內(nèi)設(shè)計

職業(yè)發(fā)展路線:設(shè)計師助理一一邊學(xué)習(xí)邊提高一一設(shè)計師

職業(yè)準(zhǔn)備與培訓(xùn)：擴大自己的知識領(lǐng)域，提高自己的交際能力，不

斷接受新的理念.

五實踐鍛煉方法:

1鍛煉自己的注意力，在嘈雜的環(huán)境里也能思考問題，正常工

作。在大而嘈雜的辦公室里有意識地進行自我訓(xùn)練。

2養(yǎng)成良好的鍛煉、飲食、生活習(xí)慣c每天保證睡眠6—8小時,

每周鍛煉三次以上C

3充分利用自身的工作條件擴大社交圈、重視同學(xué)交際圈、重

視和每個人的交往，不論身份貴賤和親疏程度。

4認(rèn)識自己了解自己。在確定了職業(yè)生涯目標(biāo)后，行動便成了

關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。沒有達成目標(biāo)的行動，目標(biāo)就難以實現(xiàn)，也就談不上

事業(yè)的成功。這里所指的行動，是指落實目標(biāo)的具體措施，主要包

括工作、教育等方面的措施。小時候的夢想，從來就不曾遺忘，做

個為教育付出自己的生命，在這個理想的激勵下，我不斷的努力，

當(dāng)我遇到困難和挫折的時候，是它給了我力量和自信。俗話說：

“興趣是的老師?！钡俏抑?，一個人如想做好一件事，只有興

趣是不行的，尤其是對我將來的目標(biāo)，不僅需要興趣，還要學(xué)會寬

容和真誠。一個人在社會當(dāng)

中總會遇上不能稱心如意的事情，有些時候只有寬容才能愈合

創(chuàng)傷的奇妙的效果，寬容不僅僅是容忍缺點和錯誤，更是一種無言

的教誨，寬容是一個人人格完善的體現(xiàn)，在寬容的過程中自己的心

靈也會得到凈化和升華。真誠的力量是無窮的，人是有感情的動物,

人的內(nèi)心很容易被感動，引起人內(nèi)心感動的因素很多，往往一句熱

情的問候，一個燦爛的笑容，就足以喚醒一顆冷漠的心?，F(xiàn)在的我,

我必須踏踏實實地在學(xué)好專業(yè)課的同時，不斷地向課外擴展，豐富

我的視野，為實現(xiàn)我的夢想的奠定堅實的基礎(chǔ)。

六計劃書實施度：

90%以上,雖然有時候計劃趕不上變化.但是只有計劃才會明確的

認(rèn)識到自己的任務(wù)與方向.我的計劃不會變化，我會為自己負(fù)責(zé)的，

永不言棄，否則對不起自己

七計劃小結(jié)：

過去的已經(jīng)過去，未來的又遙不可及，而只有現(xiàn)在的才是最真

實的，我們能把握的。悟以往之不諫，知來者之可追，及時當(dāng)勉勵

歲月不待人，今朝最寶貴！把握今天，我的明天會是一個艷陽天！

尾聲：

坐而寫不如站而行，用毛主席的話作為結(jié)束語吧：最無益莫過

于一日曝，十日寒，恒為貴，何必三更眠，五更起?；蛟S我這里面

的觀點有些偏激，純屬個人觀點。我只能說，“為了我的輝煌人生,

我會笑對挑戰(zhàn)，奮力拼搏，因為我的未來不是夢。

關(guān)于計劃書學(xué)生范文合集篇2

一、快餐店概況

二、經(jīng)營目標(biāo)

三、市場分析

四、經(jīng)營計劃

五、人事計劃

六、銷售計劃

七、財務(wù)計劃

八、附錄

一、快餐店概況

1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為都市快餐店，是個人獨資

企業(yè)。主要提供中式早餐，如油條、小籠包等各式中式點心和小菜,

午餐和晚餐多以炒菜、無煙燒烤為主。

2.都市快餐店位于威海路商業(yè)步行街，開創(chuàng)期是一家中檔快餐

店，未來將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當(dāng)勞那樣的中式快餐連鎖店。

3.都市快餐店的所有者是，餐廳經(jīng)理，廚師，三人均有6年的

餐飲工作經(jīng)驗，以我們的智慧、才能和對事業(yè)的一顆執(zhí)著的心，一

定會在本行業(yè)內(nèi)獨領(lǐng)。4.本店需創(chuàng)業(yè)資金萬元，其中萬元已籌集到

位，剩下萬元向銀行貸款。

二、經(jīng)營目標(biāo)

1.由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不

少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品

質(zhì)量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需

求。短期目標(biāo)是在威海路商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。

2.本店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力

雄厚并有一定市場占有率的快餐連鎖集團，在島城眾多快餐品牌中

闖出一片天地，并成餐飲市場的知名品牌。

三、市場分析

1.客源：都市快餐店的目標(biāo)顧客有：到威海路商業(yè)步行街購物

娛樂的一般消費者，約占50%；附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小

區(qū)居民，約占50%。客源數(shù)量充足，消費水平中低檔。

3.競爭對手：

都市快餐店附近共有4家主要競爭對手，其中規(guī)模較大的1家,

其他3家為小型快餐店。這4家板店經(jīng)營期均在2年以上?？觳偷?/p>

中西兼營，價格較貴，客源泉稀疏。另外3家小型快餐店衛(wèi)生情況

較差，服務(wù)質(zhì)量較差，就餐環(huán)境擁擠臟亂。本店抓住了這4家快餐

店現(xiàn)有的弊端，推出“物美價廉”等營銷策略，力爭在激烈的市場

競爭中占有一席之地。

四、經(jīng)營計劃

L快餐店主要是面向大眾，因此菜價不太高，屬中低價位。

2.大力開展便民小吃，早餐要品種繁多，價格便宜，因地制宜

的推出中式早餐套餐。

3.午晚餐提供經(jīng)濟型、營養(yǎng)豐富的菜肴，并提供一個優(yōu)雅的就

餐環(huán)境。

4.隨時準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品，以適應(yīng)變化的市場需求，如本年度設(shè)

立目標(biāo)是“送餐到家”服務(wù)。

5.經(jīng)營時間：早?晚！

6.對于以上計劃，我們將分工協(xié)作，各盡其職。我們將會在衛(wèi)

生、服務(wù)、價格、營養(yǎng)等方面下協(xié)夫，爭取獲得更多的客源。

五、人事計劃

1.本店開業(yè)前期，初步計劃招收多少名全日制雇員（包括多少名

廚師），多少名臨時雇員（含廚師）具體內(nèi)容如下：

1）通過勞務(wù)市場招聘本市戶口的，有一定工作經(jīng)驗，有良好的

職業(yè)道德，年齡在

20-30歲之間，有意加入餐飲行業(yè)者。

應(yīng)聘者特《招用職工登記表》并附入個人資料來本店面試。

2）經(jīng)面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動合同（含試用期）。

2.為了提高服務(wù)人員整體素質(zhì)，被招聘上崗的人員都需要接受

2個月的培訓(xùn)，具體內(nèi)容如下：

1）制定培訓(xùn)計劃，確定培訓(xùn)目的，制定評估方法。

2）實施培訓(xùn)計劃，貫徹學(xué)習(xí)《勞動紀(jì)律》和各種規(guī)章制度。

3）考核上崗，對于不合格者給予停職學(xué)習(xí)，扣除20%工資，直

至合格為止。若3次考試及不合格者，扣除當(dāng)月全部工資和福利。

六、銷售計劃

1.開業(yè)前進行一系列宣傳企業(yè)工作，句消費者介紹本店“物美

價廉”的銷售策略，還會發(fā)放問卷調(diào)查表，根據(jù)消費者的需求，完

善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。

2.推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。

3.每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎，中獎?wù)撸?名）

可獲得價值888元的禮券。

4.每月累計消費100元者，贈送價值10元的禮券，200元贈送

20元禮券，以此類推。

七、財務(wù)計劃

本店內(nèi)所有帳目情況必須及時入帳，支出與收入的錢款必須經(jīng)

由會計入帳或記錄后方能使用，記帳使用復(fù)式記帳法，以科學(xué)的方

法進行管理，以免帳務(wù)混亂，每日的收入應(yīng)進行及時清點，所有點

菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份，以便核對及入帳。店

內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走，每月的總

收益，除去一切費用，剩下的存入銀行；如果經(jīng)過每月的結(jié)算后，收

入比計劃高，將適度調(diào)整工資，以調(diào)動大家的工作熱情，如發(fā)現(xiàn)在

工作中無故破壞飯店的財產(chǎn)，將從責(zé)任人的工資或獎金中扣除。

1）本店固定資產(chǎn)（）萬元1

桌椅（）套

營業(yè)面積（）平方米

冷凍柜（）臺

灶件若干

2）每日流動資金為多少萬元

（主要用于突發(fā)事件以及臨時進貨）

3）對于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年

終總帳，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經(jīng)營管理工

作的盲目性。

注：因剛開業(yè)，所以在各種開銷上要精打細(xì)算，但要保證飯菜

的質(zhì)量，盡量把價格放低。

八、附錄

附錄1法律要求

為保證食品衛(wèi)生，防止商品污染和有害因素對人體的危害，保

障人民身體健康，增強人民體質(zhì)，嚴(yán)格遵守國家，地方有關(guān)法規(guī)要

求具體如下：

一、食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)和食品攤販必須先取得衛(wèi)生行政部門發(fā)

放的衛(wèi)生許可證，方可向工商行政管理部門申請登記，未取得衛(wèi)生

許可證的，不得從事食品生產(chǎn)經(jīng)營活動。

食品生產(chǎn)經(jīng)營者不得偽造，土改，出借衛(wèi)生許可證。

二、食品生產(chǎn)經(jīng)營過程必須符合下列衛(wèi)生要求：

（一）保持內(nèi)外環(huán)境整潔，采取清除蒼蠅老鼠蜂螂和其他有害昆

蟲及其孳生條件的措施。

（二）食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)應(yīng)當(dāng)有與產(chǎn)品品種，數(shù)量相適應(yīng)的食品

原料處理，加工，包裝，貯存登廠房式場所。

（三）應(yīng)當(dāng)有相應(yīng)的消毒，更衣、盥洗，采興，照明，通風(fēng)，防

腐，防塵，防蠅，防鼠，洗滌，污水排放，存放垃圾和廢棄物的設(shè)

施。

（四）設(shè)備介紹和工藝流程應(yīng)當(dāng)合埋，防止待加工食品與直接入

口食品，原料與成品之間的交叉污染，食品不得接觸有毒物，不潔

物。

（五）餐具，飲具和盛放直接入口食品的容器，使用前必須洗滌,

消毒，炊具，用具用后必須洗凈保持得潔。

（六）貯存，運輸和裝卸食品的容器包裝，工具，設(shè)備的條件必

須安全，無害，保持清潔，防止食品污染。

（七）直接入口的食品應(yīng)當(dāng)有小包裝或者使用無毒，清潔的包裝

材料。

（八）食品生產(chǎn)經(jīng)營人員應(yīng)當(dāng)經(jīng)常保持個人衛(wèi)生，生產(chǎn)，銷售食

品是必須將手洗干凈，穿戴潔凈的工作服;銷售直接入口食品時，必

須使用售貨工具。

（九）用水必須符合國家規(guī)定的城鄉(xiāng)生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。

（十）使用的洗滌劑，消毒劑應(yīng)當(dāng)對人體安全，無害。

三、禁止生產(chǎn)經(jīng)營的食品：

（一）腐敗變質(zhì)，油脂酸敗，霉變，生蟲，污穢不潔，混有異物

或者其他感官形狀異常，可能對人體健康有害的。

（二）含有毒、有害物質(zhì)或者被有害，有毒物質(zhì)污染，可能對人

體有害的。

（三）含有致病性寄生蟲，微生物或者生物毒素含量超過國家限

定標(biāo)準(zhǔn)。

（四）未經(jīng)曾醫(yī)衛(wèi)生檢驗或檢驗不合格的肉類及其制品。

（五）病死，毒死或者死因不說的禽、獸、水產(chǎn)動物等及其物品。

（六）容器包裝污穢不潔，嚴(yán)重破損或者運輸工具不潔造成污染

的。

（七）摻假，摻雜，偽造，影響營養(yǎng)衛(wèi)生的。

（八）用非食品原料加工，加入非食品用化學(xué)物質(zhì)的或者將非食

品當(dāng)作食品的。其他不符合食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和衛(wèi)生要求的。

關(guān)于計劃書學(xué)生范文合集篇3

一、企業(yè)概況

主要經(jīng)營范圍：

工業(yè)化中餐（包括各類‘北綠'凍干食品、速食營養(yǎng)粥、蓋澆飯、

速食菜、即食素食及藍梅飲料等

企業(yè)類型：新型產(chǎn)業(yè)

口生產(chǎn)制造口零售口批發(fā)口服務(wù)口農(nóng)業(yè)

□J新型產(chǎn)業(yè)口傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)口其他

二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況

以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）：

1985——1995天津市電表廠技術(shù)工人

1995——1997紙業(yè)公司會計

1997----餐廳會計

——娛樂中心會計

一一健康中心會計

一一食品銷售部會計

——至今籌辦“吉祥三寶你的店”

教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）：

1983——1985天津市電表廠技校電子儀表

1994天津市河西職大會計證培訓(xùn)

三、市場評估

目標(biāo)顧客描述：時尚人群、寫字樓辦公人員、企事業(yè)人員、老

師、學(xué)生、醫(yī)護人員、病人等。

市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：本店坐落內(nèi)環(huán)線，交通便

利，周圍有高層寫字樓、音樂學(xué)院等。根據(jù)報道，快餐業(yè)二OO五

年要營業(yè)額達億元，單是方便面就達230億元，就按設(shè)計也可達2

億元的市場容量，預(yù)計市場占有率可達20%。

市場容量的變化趨勢：隨著人們對食品安全越來越重視以及營

養(yǎng)快餐的進一步了解，而我們品牌及產(chǎn)品知名度會越越來越高，價

格合理，市場份額會明顯增加。

競爭對手的主要優(yōu)勢:

1、資金雄厚，經(jīng)常促銷

2、進入市場較早，品種多

3、宣傳力度大

4、管理完善

競爭對手的主要劣勢：

1、價格高

2、多數(shù)缺少營養(yǎng)，很少是綠色有機食品

3、開辦費高、經(jīng)營面積大

4、設(shè)備多、人力多

本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

1、價格適中

2、綠色有機食品

3、“無廚房、無炊煙、無大廚、無需工點業(yè)”唯一可以開在寫

字樓中的快餐廳

4、投入費用低，易于操作

5、采用全新的復(fù)合式會員制加盟連鎖方式

本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢:

1、資金少

2、進入市場晚

3、宣傳力度須加強

4、管理須更加完善

四、市場營銷計劃

1、產(chǎn)品

產(chǎn)品或服務(wù)主要特征

麻辣燙綠色有機食品，開水一泡即食

多款營養(yǎng)粥綠色有機食品，開水一泡、一病即食

多款菜綠色有機食品，微波爐加溫即食

多款素食菜開袋即食

2、價格（略）

（1）選址細(xì)節(jié)：

地址：婦女創(chuàng)業(yè)中心平房

面積（平方米）:54

租金或建筑成本：1300元/月

(2)選擇該地址的主要原因：坐落內(nèi)環(huán)線，交通便利，旁邊有高

層寫字樓、音樂學(xué)院等，便于店堂消費和外賣送餐

(3)銷售方式(選擇一項并打J)：

將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：口J最終消費者□零售商口批

發(fā)商

(4)選擇該銷售方式的原因：利于做大做強、效益最大化

五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)將登記注冊成：

口J個體工商戶口有限責(zé)任公司

□個人獨資企業(yè)□其他

口合伙企業(yè)

擬議的企業(yè)名稱：吉祥三寶你的店

企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述數(shù))：

職務(wù)月薪

業(yè)主或經(jīng)理丁煥蓮1000元

員工三人700元

企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：個體工商戶、衛(wèi)生許可證

享受國家優(yōu)惠政策，免征行政事業(yè)費用1000元

六、財務(wù)規(guī)劃（略）

教你寫讓風(fēng)投無法拒絕的創(chuàng)業(yè)計劃書：

?公司簡介：簡單的公司基本數(shù)據(jù)、股東結(jié)構(gòu)（股權(quán)比例）及

組織圖，配合以詳盡的經(jīng)營團隊及產(chǎn)品介紹（插圖），再加上以時間

為主軸；以技術(shù)突破或產(chǎn)品推出為內(nèi)容的公司發(fā)展簡史。如此即可以

初步解答投資者接觸我們時所產(chǎn)生的「身份認(rèn)定」問題。（撰寫時下

筆方向：應(yīng)將重點置于經(jīng)營團隊的技術(shù)與產(chǎn)品的特色）

?產(chǎn)業(yè)資料收集整理：透過一般市售股市萬用手冊、分析師產(chǎn)

業(yè)分析、剪報、工業(yè)局?jǐn)?shù)據(jù)室、網(wǎng)絡(luò)相關(guān)數(shù)據(jù)下載、專業(yè)雜志、同

業(yè)工會及業(yè)界信息網(wǎng)等方式，收集整理一份有關(guān)自己所處產(chǎn)業(yè)及市

場狀況的資料。而比數(shù)據(jù)亦可為往后的市場預(yù)估與產(chǎn)業(yè)未來提供一

份較可靠的佐證資料與有力背景。

（撰寫時下筆方向：加強⑴市場需求⑵產(chǎn)業(yè)進入障礙⑶市場

未來性的篇幅）

（2）現(xiàn)況與發(fā)展方面一你的情況焦樣？未來要怎么辦？我為何

要幫你？

?公司為來生產(chǎn)、行銷、研發(fā)及人力現(xiàn)況與未來計劃：誠實地

介紹目前自己的優(yōu)劣點，并針對缺點提出改善辦法外。關(guān)于未來計劃

的部份，建議應(yīng)收集2?3家同業(yè)或同產(chǎn)業(yè)類別的競爭對手或廠商的

相關(guān)數(shù)據(jù)（注：若真想成就事業(yè)，就不要閉門造車、孤芳自賞。平

日應(yīng)多參觀收集同業(yè)或其它相關(guān)公司的經(jīng)營資料與成長規(guī)劃，并于

事后整理消化以為己用），再依其規(guī)模大小作近程及中程的未來規(guī)劃

仿真對象，可必免計劃流于天馬行空不著邊際。如此的計劃才能給

投資者一種復(fù)制成功的穩(wěn)定信賴感。（撰寫時下筆方向應(yīng)著重于：

（1）缺點的處理方式（2）研發(fā)或創(chuàng)意已至成熟（3）近程經(jīng)營獲利策略

⑷及業(yè)界成功案例方式）

?強弱優(yōu)劣勢分析：內(nèi)容可盡量輔以有左證資料的數(shù)據(jù)與具體

事實來作加強說明如：產(chǎn)品（試）訂單影本、送驗評估報告、專利影

本、潛在買方評價/'排名、市場現(xiàn)有主要競爭者數(shù)據(jù)（產(chǎn)品類型、材

質(zhì)、功能、價格、銷售管道及未來可能的變化等）、過去市場的價格

波動數(shù)據(jù)等。若能再輔以SWOT分析（S二強勢W二弱勢0二機會T二威脅）

作此部分的總結(jié)的話，即可增加我們所提供數(shù)據(jù)的可信度及專業(yè)性。

（撰寫時下筆方向：盡量讓數(shù)據(jù)與事實說話）

3）收益與價值方面一我?guī)湍阌惺裁春锰帲?/p>

?財務(wù)預(yù)估與規(guī)劃：詳細(xì)的預(yù)估假設(shè)基準(zhǔn)述列與謹(jǐn)慎中稍偏保

守的財務(wù)預(yù)測是絕對必需的。因財務(wù)的預(yù)測與規(guī)劃必需要搭配公司

的目前的架構(gòu)與未來發(fā)展方向，故整份財務(wù)資料的內(nèi)容應(yīng)盡量包含

未來3年度的預(yù)估損益表、預(yù)估資產(chǎn)負(fù)債表、預(yù)估現(xiàn)金流量表及預(yù)

估股東權(quán)益變動表等大表。此外針對重要變量（如：價格、成本、

產(chǎn)量等）的預(yù)估損益敏感度分析（注：即上述變量改變時對公司損

益所造成的影響）也是財測中所必需提及的重點之一。（撰寫時二筆

方向：（1）投資架構(gòu)規(guī)劃（2）舊債務(wù)處理⑶新投資者利益保全）

世界創(chuàng)業(yè)實驗室預(yù)祝各位想創(chuàng)業(yè)的朋友創(chuàng)業(yè)成功！

關(guān)于計劃書學(xué)生范文合集篇4

名稱：種業(yè)（蔬菜基地）

位置：—省—市

發(fā)展背景：國家目前重視三農(nóng)，農(nóng)業(yè)政策好，自身來說，自己

對農(nóng)業(yè)熟悉

基地優(yōu)勢：位于平原地帶，河流邊.土壤肥沃，灌溉方面，水

源清潔。大田多，租金低。離貴溪不遠(yuǎn)，附近有冶煉廠。本地消費

水平高，蔬菜價格高，市場大。

發(fā)展模式：以種植業(yè)為主，養(yǎng)殖業(yè)為輔。以蔬菜為主，水產(chǎn)養(yǎng)

殖為輔。以常規(guī)蔬菜為主，特種蔬菜為輔。以大棚蔬菜為主，露天

栽培為輔。先期自身發(fā)展，慢慢地帶動鄉(xiāng)親發(fā)展，建立合作社，打

造下灘蔬菜基地。

發(fā)展理念：以科學(xué)的思想去發(fā)展，以反季節(jié)蔬菜為優(yōu)勢，以綠

色農(nóng)業(yè)為導(dǎo)向。引進新品種，提高單位產(chǎn)量和品質(zhì)。

機械化操作程度提高，耕作機械化，灌溉機械化，育苗科學(xué)化,

施肥科學(xué)化，噴藥科學(xué)化。

主要技術(shù)：土壤的測量，肥力，PH值。灌溉用水要無污染，

取水方便，大棚溫濕度調(diào)節(jié)，防蟲網(wǎng)，二氧化碳發(fā)生器。鍍鋅管棚

架，無滴膜。不同作物，不同灌溉，西瓜等用滴灌。育苗和嫁接。

品種的選擇。采收，清洗（干凈水，計劃井水），包裝

發(fā)展階段：

第一階段：13畝鍍鋅管大棚蔬菜以及幾畝露地蔬菜，總面積

10000平方左右。泡塘一個，養(yǎng)魚和為蔬菜基地提供灌溉用水。池

塘靠近蔬菜基地，面積700多平方。

第二階段：時機成熟時，也許是在第二年。建立小型養(yǎng)豬場，為

蔬菜基地提供肥料°發(fā)展幾畝水系蔬菜，如，水空心菜，慈姑，水

池種藕等。水產(chǎn)養(yǎng)殖，泥縱，蝦等?？词袌?，引進一個品種，成立

農(nóng)村合作社，打造下灘及周邊蔬菜基地。

第三階段：發(fā)展農(nóng)家樂

行動規(guī)劃：

首先，1.選址及規(guī)劃。2.挖池塘。3.耕地，曬土。（已完成）

其次，1.選種，安排作物品種和時間。2.鍍鋅管鋼架，無滴膜,

防蟲網(wǎng)。3購買農(nóng)機，微型耕作機，新型噴藥設(shè)備，灌溉設(shè)備。溫

度計，濕度計。3.援井（洗菜用）還有肥料坑（腐熟農(nóng)家肥）4.育苗室,

空調(diào)（已有），溫濕度計，排風(fēng)扇05.包裝設(shè)備。6.肥料和農(nóng)藥。

投資預(yù)算：土地租金1500/年，年付，鍍鋅管（熱鍍鋅）一畝

8000元左右，總計。無滴膜10000元，防蟲網(wǎng)13000元。微耕機

4000,政府補貼1000多。化糞池3000元，靜電噴霧器300元，生

物殺蟲燈300元，運輸工具：小型貨車加摩托車30000之內(nèi)，記三

萬。灌溉設(shè)施：20_元電腦已有。肥料加農(nóng)藥訂購10000元。流動

資金用政府補助的。總計在之內(nèi)。以上為固定投資，一次性投入。

每月開支有，員工工資，生活費。員工工資年尾結(jié)。

人員：數(shù)目5個，我和合伙人以及員工三個（兩男一女）人員安

排：員工日常種菜，采菜。我負(fù)責(zé)技術(shù)，信息，市場，以及管理。

我們也要在菜地干活，五個人足夠。

市場：零售以貴溪冶煉廠為主，批發(fā)以貴溪為主，貴溪菜市場

及各飯店（特色菜），合伙人負(fù)責(zé)零售，我負(fù)責(zé)送批發(fā)。冶煉廠可以

讓我們一年掙十多萬，貴溪市一年可以讓我們掙五十萬，那么賣到

更遠(yuǎn)的地方就能讓我們掙我不知道的數(shù)目，再說，等我們形成規(guī)模,

產(chǎn)品可以賣的更遠(yuǎn)。

運輸工具：小型貨車及摩托車

銷售技巧：我們菜的優(yōu)勢及特點：與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民等種的蔬菜相比,

我們具有，噴藥少，灌溉水無污染，重金屬少，清洗水干凈，包裝

好，菜的色澤和新鮮度較高等優(yōu)點。菜的品質(zhì)和質(zhì)量優(yōu)。

因此，我們必須采取差異化以及品牌化的銷售模式。在差異化

上，擺放，以及包裝，宣傳等要做到不一樣。在品牌化上，傳統(tǒng)農(nóng)

業(yè)是沒有品牌的，在多年的銷售總結(jié)下，品牌的作用非常重要。銷

售上必須注意信用，絕不能缺斤少兩。只能多給，不能少給。

在宣傳上，我們屬于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，再者在電視臺和報紙都有關(guān)

系，可以免費給我們宣傳。這種宣傳比花錢的宣傳作用更大更有效

果。

風(fēng)險：養(yǎng)殖業(yè)的'風(fēng)險比種植也高，蔬菜行業(yè)的風(fēng)險低，最多是

在自然風(fēng)險，暴雨等。但是蔬菜具有年生產(chǎn)四次以上的特點，即使

有風(fēng)險也是一次沒有，還有三次。據(jù)我所了解，也據(jù)我所經(jīng)歷的，

我爸媽種了七畝露地蔬菜，一年掙七八萬。露地蔬菜比大棚蔬菜的

風(fēng)險更大，大在哪，蟲害，以及干旱，而我們采用的是生物殺蟲燈

以及防蟲網(wǎng)雙層防蟲，幾乎沒有蟲害，在干旱上，傳統(tǒng)的是挑水澆

菜，費時費力且不科學(xué)。我們采取的是科學(xué)的，隨時的。故在干旱

方面沒有多少風(fēng)險C

收入預(yù)計：十三畝大棚，每畝一年最少在一萬以上，加上露地,

一年的收益在15萬左右。這是保守估計，不是隨意空想。

蔬菜品種：常規(guī)蔬菜分類：蔬菜分類可分為：白菜類、甘藍類、

根菜類、綠葉菜類、蔥蒜類、茄果類、豆類、瓜類、薯芋類、水生

蔬菜、多年生蔬菜、野生蔬菜、食用菌類。

按食用器官分為：根類、葉類、莖類、花菜、果菜。

特種蔬菜：養(yǎng)菜，櫻桃番茄，黑美麗西葫蘆，水芹，水果黃瓜,

砍瓜等。

關(guān)于計劃書學(xué)生范文合集篇5

新學(xué)期伊始，我們作為院學(xué)生會的一個重要部門，即將開始新

的學(xué)習(xí)工作。我們將繼續(xù)以“全心全意為全院師生服務(wù)”為宗旨，

努力做好分內(nèi)分外的工作?，F(xiàn)將本學(xué)期生活部工作計劃

一、人員的組織和選拔

人才是一切工作得以開展的基礎(chǔ)前提，這一點對生活部尤其重

要。要搞好生活部這一年之中的活動，首先就是要選拔一批肯于吃

苦，肯于工作，肯于奉獻，而由有一定創(chuàng)新意識的部委成員。基于

這一點，我部老部員和部長在選拔同學(xué)時要高度認(rèn)真負(fù)責(zé)，爭取為

生活部選拔優(yōu)秀的成員，組成一只優(yōu)秀的團隊。

二、工作開展

(1)基本工作的開展

1、這一學(xué)期，我們準(zhǔn)備在全院中開展一次“文明寢室”評比活

動，活動對象包括我院在校的大一大二全體同學(xué)。我們將在評比時

間段內(nèi)通過定期的查寢與不定期的抽查相結(jié)合，最后總結(jié)評選出二

十個優(yōu)秀寢室。我們旨在通過這樣的活動來使我們的同學(xué)養(yǎng)成一種

文明的生活習(xí)慣，使學(xué)生的身心健康全面發(fā)展。

2、配合學(xué)院和學(xué)生會兄弟部門的相關(guān)活動

作為生活部在學(xué)生會工作的又一個重點工作，我部還要發(fā)揚上

屆生活部的優(yōu)良傳統(tǒng)，從整個學(xué)生會的'大局出發(fā)，結(jié)合生活部的特

點和優(yōu)勢，積極協(xié)作其他兄弟部門的工作。工作重點將放在生活部

所負(fù)責(zé)的安全和后勤方面?？傊Ｍ?jīng)過我們一年的努力能夠在

學(xué)生會內(nèi)部樹立“有困難，找生活部”的工作理念。09級干事剛剛

進入學(xué)生會，對于學(xué)生會的了解還不夠深入，新學(xué)期的活動已進入

開展階段。為了加強學(xué)生會生活部的凝聚力，提高干事的素質(zhì)，使

學(xué)生會的工作取得更好的成效，我們對新干事培訓(xùn)迫在眉睫。

1、充分利用例會時間。每兩周一次的例會，除了安排新的工作

計劃以及總結(jié)工作外，利用剩余時間對干事進行學(xué)校以及學(xué)生會相

關(guān)事宜的介紹和解釋，讓每個干事樹立學(xué)生會大集體觀念，熟悉學(xué)

生會工作的大致流程，明確作為學(xué)生會成員的責(zé)任。

2、定期召開生活部例會，重要會議時做必要的會議記錄。

(2)創(chuàng)新方面

1、宣傳“自我保護意識”系列活動。舉辦這次活動的目的是，

讓大家掌握基本的自我防護知識，讓大家盡量避免不必要的人身傷

害。本活動，可與宣傳部共同開展。

2、做有關(guān)食堂的調(diào)查問卷。

3、開展以“可憐天下父母心”主題的孝敬活動?？衫媚赣H節(jié)

父親節(jié)來宣傳。開展以“孝”為題的征文比賽，與編輯部、宣傳部

共同舉辦。

4、開展一次“謝你一路相伴”校園故事征集活動。

5、舉行以“大學(xué)生活”為主題的征文比賽，可以聯(lián)系自身實際,

談?wù)劥髮W(xué)生活感言、未來規(guī)劃或者宿舍生活等，詩歌散文等體裁不

限?；顒映醪蕉ㄔ谑鲁?，參賽對象為各個學(xué)院的學(xué)生。

以上就是本年度內(nèi)生活部工作的大致計劃，體現(xiàn)了生活部的工

作特色和理念，工作的內(nèi)容十分的豐富，要一一開展實施還需要學(xué)

院相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)老師的大力支持和兄弟部門的緊密協(xié)作。我們相信，新

的一年將是我們生活部嶄新一頁的見證。

關(guān)于計劃書學(xué)生范文合集篇6

一，酸奶店概括

店名：MissYogurt

目標(biāo)人群：主要針對學(xué)生一族經(jīng)營范圍：酸奶，小甜點經(jīng)營

規(guī)模：迷你型

經(jīng)營方式：連鎖經(jīng)營中特許經(jīng)營

經(jīng)營原則：fourdoubleP（四個雙P原則）

(1)Productperfect

(2),Priceperfect

(3),Placeperfect

(4),Promotionperfect

服務(wù)宗旨：我們的服務(wù)要貼心和細(xì)心，讓顧客感到放心和開心。

產(chǎn)品概括：主要經(jīng)營項目以花式酸奶為主，也會推出西式小甜點最

為搭配食品提供給顧客。

店鋪概述：MissYogurt酸奶店是一個56平方米的店鋪，店鋪

布置以貼近自然為主(裝修主要用木制品和植物)讓顧客感覺像在

郊外野餐，與大自然親近。為人們緩解生活壓力和煩惱。

二，市場定位

1、選址：客流量大，學(xué)生多的地方。

2、市場需求：越來越多的人注重養(yǎng)生，每天都喝一杯酸奶酸奶。

女性：健康瘦身的不二之選，兼具美白潤膚和排毒養(yǎng)顏的功效。男

士：抗血脂，能夠有效緩解抽煙和喝酒對身體的損害。老人：酸奶

中特有的益生菌能夠調(diào)節(jié)腸胃，降低血壓、延緩衰老。兒童：提高

免疫力，提升人體對鈣和磷等元素的吸收利用率，保護孩子健康茁

壯成長。

3、市場分析:

（1）優(yōu)勢：目標(biāo)顧客明確，前景好，做工簡單，成本低，現(xiàn)有

競爭者少

（2）劣勢：競爭大，顧客需求不一，天氣變化會影響食物價格,

潛在競爭者多。

三，投資預(yù)算

四，營銷策略

1、前期營銷策略：

（1）開店后的兩周，全部花式酸奶打定價的8.5折，每天推出

一款樣式的酸奶小樣進行免費品嘗（限1000份）并發(fā)傳單。（2）

根據(jù)營業(yè)情況改進不足，適當(dāng)調(diào)整商品價格。2,日常營銷策略：

（1）每日一款花式酸奶打折，每周推出一款新樣式的酸奶。

（2）凡生日當(dāng)天消費的顧客憑身份證可獲贈小禮物一份和一張

10元的代金券（滿30可用）。

（3）節(jié)假日促銷。3,優(yōu)惠營銷策略：

（1）凡到店前十名的顧客可獲贈本店會員卡一張，憑會員卡可

享受9折優(yōu)惠（打折商品除外）。

（2）購物滿20元折可得本店Logo貼紙一張，滿5張獲贈5元

優(yōu)惠券一張（滿10元可用）。（會員卡樣本見附錄1）

五，店鋪布局與裝修

1,酸奶店外部設(shè)計：

（1）店招：我們的店是全國連鎖店，并使用統(tǒng)一Log。。（樣

本見附錄2）

（2）門面設(shè)計：我們的店采用帶把手的玻璃門，門框是木制的,

櫥窗是落地玻璃窗。

2,酸奶店內(nèi)部設(shè)計：

（1）酸奶店共56平方米，共設(shè)31個座位，分為吧臺區(qū)和圓桌

區(qū)，吧臺，座椅和桌子均為木制品，體現(xiàn)貼近自然的主題。

（2）墻面是天藍色為底，并配有手繪白云。店內(nèi)采用節(jié)能燈.

3,細(xì)節(jié)設(shè)計：

（1）收銀臺上放有留言簿，宣傳單和試吃產(chǎn)品小樣。（2）收

銀臺下設(shè)有電腦，用于播放音樂和記錄會員信息。

六，菜單設(shè)計

1、菜單內(nèi)容設(shè)計：介紹花式酸奶和酸奶配料的好處。上面有花

式酸奶和搭配曲奇的樣圖

2、菜單（初定，內(nèi)容還要添加）

紅色草莓醬烈焰藍色藍莓醬海洋粉色

水蜜桃醬甜心黃色黃桃醬陽光綠色蘋果醬

青春白色----煉乳----天使

關(guān)于計劃書學(xué)生范文合集篇7

第一部分餐廳基本情況介紹

本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學(xué)生、教

師、以及打工人員。經(jīng)營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午

餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。學(xué)生食堂的早餐一般只有包

子、饅頭、豆?jié){之類的，而且后門的各早餐店很少有供應(yīng)面包、蛋

糕之類的早餐。因比本餐廳的早餐將以供應(yīng)溫?zé)岬孽r牛奶，現(xiàn)加工

的各種口味的面包、蛋糕，以及水煮蛋為主。主要特點為新鮮有營

養(yǎng)，且一點也不油膩，充分符合女生的瘦身飲食。而且對于女生來

說，早晨醒來最好要喝一杯溫?zé)岬姆涿鬯?，這樣既有益于皮膚，又

有益于順腸排毒，以保持良好的身材。因比本餐廳每天早晨特免費

為每一位來就餐的顧客提供一杯溫?zé)岬姆涿鬯?/p>

而本餐廳的午餐和晚餐則以中餐為主。很多同學(xué)經(jīng)常會抱怨學(xué)

校食堂每天都是一樣的菜，每天打來打去還是一樣的菜。因此本餐

廳每天都至少要提供6樣與前兩天均不一樣的菜式。按照目前的想

法，每天要準(zhǔn)備5個冷菜，30個品種的熱菜，然后每月進行統(tǒng)計，

淘汰1—2個最冷門的菜，加進幾個新菜，品種控制在30個以內(nèi)。

菜色在保持全年基本不變的情況下根據(jù)季節(jié)進行一定調(diào)整。除了川

菜，本餐廳每天還會特推出兩三道其他地方特色的菜。且米飯會保

證香軟可口，并免費提供蔬菜湯。晚餐還另外提供各種稀飯，八寶

飯等。

且本餐廳在各時點均提供各種飲品。夏天的時候，本餐廳可提

供各種冷飲，如水果杯，刨冰，冰奶茶等。而冬天的時候則可提供

各種熱飲，如熱咖啡，熱奶茶，熱柚汁等。此外，本餐廳特為女生

供應(yīng)美容養(yǎng)顏的蔬果粥，蔬果飲品等。

本餐廳裝飾自然，隨意，同時負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的

溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性

質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

第二部分餐廳市場前景分析

一、競爭者現(xiàn)狀分析、客源市場分析

目前廣西大學(xué)校內(nèi)可就餐的地方很少，只有東苑餐廳、西苑餐

廳、南苑餐廳、北苑餐廳，僅這食堂完全無法滿足就餐需要。有部

分同學(xué)選擇在學(xué)校后門的一些流動商販或是一些小店里就餐。但是

這些地方的飲食安全根本無法保障且價格要稍貴。主要針對的客戶

群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。他們來本餐廳就餐的概率也很

大。因此基本不會存在客源問題。且本餐廳具有與其他食堂、餐廳

完全不一樣的特色與服務(wù)，聲譽好了之后，必能吸引更多顧客前來

就餐。

二、市場份額預(yù)測

本餐廳可同時容納150人左右就餐，且同時提供外帶以及送餐

服務(wù)。因此據(jù)估計，本餐廳早餐可為四五百人服務(wù)，而中餐和晚餐

則可達到五六百人c大概占理工所有市場份額的2.5機

第三部分餐廳經(jīng)營理念、經(jīng)營模式和經(jīng)營策略

一、經(jīng)營理念

本餐廳的經(jīng)營理念是充分向顧客展示別樣的我們。主要體現(xiàn)在

以下幾個方面：

（一）別樣的產(chǎn)品具有美容養(yǎng)顏功效的蜂蜜水，蔬果粥、飲品，

以及每日不一樣的各地特色菜，讓顧客品嘗到不一樣的味道與感受。

（二）別樣的服務(wù)提供網(wǎng)上訂餐，電話訂餐以及外帶服務(wù)，從

細(xì)微之處為顧客著總，切實讓顧客感受到我們不一樣的服務(wù)。

（三）別樣的環(huán)境本餐廳的裝修風(fēng)格簡單卻又不失前衛(wèi)，樸素

卻又不失個性。充分體現(xiàn)學(xué)生群體的個性特征，迎合他們的喜好。

二、經(jīng)營模式

目前有四種方案可供選擇：

1、本餐廳不使用任何飯卡，只能憑現(xiàn)金消費；

2、本餐廳推出只適用于本餐廳消費的飯卡，剛開業(yè)期間只要充

值50以上便可免費辦理;

3、本餐廳聯(lián)合理工龍騰后勤服務(wù)中心辦理目前理工通用的飯卡,

但本餐廳仍自負(fù)盈虧。

4、即可用現(xiàn)金消費也可用本餐廳飯卡或結(jié)合方案1和方案3。

三、經(jīng)營策略

（一）定價策略

本餐廳在理工范圍內(nèi)的所有競爭者中價格屬于適中，然而相對

于所提供的產(chǎn)品與服務(wù)而言，性價比較高。

面包、蛋糕價格一般為0.5-2.5元，牛奶價格為1.5元/杯，素

菜為0.6-1.5元/份，葷菜為1.5-3元/份，各種飲品價格為1.5-3

元。另推出5元套餐和7元套餐。5元套餐為一葷兩素加一杯飲品,

7元套餐為兩葷兩素加一杯飲品。

（二）促銷策略

前期宣傳：大規(guī)模，高強度，投入較大。主要通過發(fā)放傳單進

行宣傳，宣傳單上要主要突出本餐廳的特色與開業(yè)期間的優(yōu)惠活動。

開業(yè)前三天在本餐廳消費滿10元以上者可贈送一張5元優(yōu)惠券。

后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進行口碑營銷。定期

進行具體活動的策劃和組織，通過活動時時提醒顧客的消費意識。

可贊助學(xué)生社團活動。

（三）服務(wù)特色

任何一家餐廳如果沒有良好的服務(wù)就不能長久興旺地生存，服

務(wù)的背后其實是員工的態(tài)度，只有員工滿意，才能讓顧客滿意。因

此我們要對員工進行培訓(xùn)和激勵，先培訓(xùn)后上崗，同時門店制定細(xì)

化標(biāo)準(zhǔn)以供實施操作與監(jiān)督考核。有了滿意的員工，我們就能為顧

客提供良好的服務(wù)，高品質(zhì)的菜肴。而我們的服務(wù)特色就是要從細(xì)

微之處體現(xiàn)專業(yè)，站在顧客的立場去移情設(shè)想，及時的去了解和提

供客人所真正所需。我們的特色服務(wù)項目則是網(wǎng)上訂餐業(yè)務(wù)（一次性

訂餐10元以上才送）。現(xiàn)在很多學(xué)生越來越依賴于網(wǎng)絡(luò)，尤其周末

的時候甚至愿意窩在寢室而不愿意出去，然而吃飯問題卻不能解決。

現(xiàn)在只要登陸本餐廳的主頁，點擊“網(wǎng)上訂餐”，即可選擇所需的

餐點以及數(shù)量，再填寫一下寢室號就可輕松完成，送餐上門后付款。

另外也可電話訂餐，我們有專門配有2名送餐人員。

二、店面設(shè)計

恰當(dāng)運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，

一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感?？蛇m當(dāng)設(shè)計一些較為私

密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分

區(qū)布局，讓每個細(xì)分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。

墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，

顏色盡量顯得和諧，顯示本餐廳的格調(diào)，貼近消費者感官享受。

桌位：桌位設(shè)計和擺放應(yīng)該總體上和諧，個體上有差異，避免

給消費者大排檔那樣的感受。

工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近本餐廳氣氛和消費者偏好,

烘托出本餐廳的品位。

餐具：干凈，整潔，應(yīng)該體現(xiàn)本餐廳特色或者形象（例如LOGO）o

背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)

變化和本餐廳格調(diào)C

第四部分財務(wù)計劃與預(yù)期

一、開業(yè)啟動資金

1.初始階段的成本主要是：場地租賃費用（3萬），餐飲衛(wèi)生許

可等證件的申領(lǐng)費用，場地裝修費用（5000）,廚房用具購置費用，

基本設(shè)施費用（5000）等

2.運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地

租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本

折舊費，雜項開支等。

3.據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需12600元（場地租賃

費用5000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用600元，場地裝修費

用2400元，廚房用具購置費用1000元，基本設(shè)施費用等2600元）。

資金可有父母提供80%,自己積蓄20%。

4.每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日

總營業(yè)額約1500元，收益率30%,毛利潤500元。由此可計算出投

資回收期約為一個月。

中國餐飲經(jīng)營專家綜合點評

1.本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂坂菜口味單一等問題，也無流動

小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間。

另外，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，

并能節(jié)省部分人力資源。同時，非餐點還提供冷飲、冰粥、等，并

提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學(xué)生普遍喜

歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本

店的一大特色。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有

餐館出售早餐，因比在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時

間差而導(dǎo)致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段

時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。

2.不足與困難之處

由于本餐廳剛剛開始計劃，資金方面存在嚴(yán)重不足，同時由于時

間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我會盡量地去充實，完善之.

送人玫瑰之手，終久留有余香.我們相信，在以后的努力中，本餐廳會

得到進一步的完善！

關(guān)于計劃書學(xué)生范文合集篇8

第一部分：背景

在中國，人們越來越愛喝咖啡。隨之而來的“咖啡文化”充滿

生活的每個時刻。無論在家里、還是在辦公室或各種社交場合，人

們都在品著咖啡?？Х戎饾u與時尚、現(xiàn)代生活聯(lián)系在一起。遍布各

地的咖啡屋成為人們交談、聽音樂、休息的好地方，咖啡豐富著我

們的生活，也縮短了你我之間的距離，咖啡逐漸發(fā)展為一種文化。

隨著咖啡這一有著悠久歷史飲品的廣為人知，咖啡正在被越來越多

的中國人所接受。

第二部分：項目介紹

咖啡店由西安—學(xué)院在校學(xué)生自主創(chuàng)辦，在學(xué)校正門右邊街道

一個顯眼的位置，這里雖然裝修簡單，但特別有家的味道，甚至比

家還溫馨，還放松。南面墻全部是書架，上面橫七豎八地擺滿了各

種書籍。吧臺坐落在正中央，吧臺后面的墻上掛著一個木質(zhì)的酒架,

碼放著各式各樣咖啡豆，北面除了大門外，余下的部分全部是明亮

的玻璃飄窗，窗臺很低，上面落滿了各種雜志，靠窗的地方只擺放

著方桌，每桌可以坐4-6人。但是，這里的空氣、光線、聲音更讓

人迷戀、難舍，感覺就像在家里一樣輕松自由。

第三部分：創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢

目前大學(xué)校園的這片市場還是空白，競爭壓力小。而且前期投

資也不是很高，現(xiàn)在國家鼓勵大學(xué)生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)，有一系列的

優(yōu)惠政策以及貸款支持。再者大學(xué)生往往對未來充滿希望，他們有

著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而

這些都是一個創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多

理論性的東西，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢，現(xiàn)代大學(xué)生有創(chuàng)新精神,

有對傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往

往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ)。大學(xué)

生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的能力、增長經(jīng)驗，以及學(xué)以致

用；最大的誘人之處是通過成功創(chuàng)業(yè)，可以實現(xiàn)自己的理想，證明

自己的價值。

第四部分：預(yù)算

1、咖啡店店面費用

咖啡店店面是租賃建筑物。與建筑物業(yè)主經(jīng)過協(xié)商，以合同形

式達成房屋租賃協(xié)議。協(xié)議內(nèi)容包括房屋地址、面積、結(jié)構(gòu)、使用

年限、租賃費用、支付費用方法等。租賃的優(yōu)點是投資少、回收期

限短。預(yù)算10T5平米店面，啟動費用大約在9-12萬元。

2、裝修設(shè)計費用

咖啡店的滿座率、桌面的周轉(zhuǎn)率以及氣候、節(jié)日等因素對收益

影響較大?？Х瑞^的消費卻相對較高，主要針對的也是學(xué)生人群，

咖啡店布局、格調(diào)及采用何種材料和咖啡店效果圖、平面圖、施工

圖的設(shè)計費用，大約6000元左右

3、裝修、裝飾費用

具體費用包括以下幾種。

(1)外墻裝飾費用。包括招牌、墻面、裝飾費用。

(2)店內(nèi)裝修費用。包括天花板、油漆、裝飾費用，木工、等

費用。

(3)其他裝修材料的費用。玻璃、地板、燈具、人工費用也應(yīng)

計算在內(nèi)。

整體預(yù)算按標(biāo)準(zhǔn)裝修費用為360元/平米，裝修費用共

36015=5400元。

4、設(shè)備設(shè)施購買費用

具體設(shè)備主要有以下種類。

(1)沙發(fā)、桌、椅、貨架。共計2250元

(2)音響系統(tǒng)。共計450

(3)吧臺所用的烹飪設(shè)備、儲存設(shè)備、洗滌設(shè)備、加工保溫設(shè)

備。共計600

(4)產(chǎn)品制造使用所需的吧臺、咖啡杯、沖茶器、各種小碟等。

共計300

凈水機，采用美的品牌，這種凈水器每天能生產(chǎn)12L純凈水，

每天銷售咖啡及其他飲料100至200杯，價格大約在人民幣1200元

上下。

咖啡機，咖啡機選擇的是電控半自動咖啡機，咖啡機的報價現(xiàn)

在應(yīng)該在人民幣350元左右，加上另外的附件也不會超過1200元。

磨豆機，價格在330—480元之間。

冰砂機，價格大約是400元一臺，有點要說明的是，最好是買

兩臺，不然夏天也許會不夠用。

制冰機，從制冰量上來說，一般是要留有富余?？钪票鶛C每天

的制冰量是12kg。價格稍高550元，質(zhì)量較好，所以可以用很多年,

這么算來也是比較合算的。

5、首次備貨費用

包括購買常用物品及低值易耗品，吧臺用各種咖啡豆、奶、茶、

水果、冰淇淋等的費用。大約1000元

6、開業(yè)費用

開業(yè)費用主要包括以下幾種。

(1)營業(yè)執(zhí)照辦理費、登記費、保險費；預(yù)計3000元

(2)營銷廣告費用；預(yù)計450元

7、周轉(zhuǎn)金

開業(yè)初期，咖啡店要準(zhǔn)備一定量的流動資金，主要用于咖啡店

開業(yè)初期的正常運營。預(yù)計20_元

共計：

+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000

+450+20—二元

第五部分：發(fā)展計劃

1、營業(yè)額計劃

這里的營業(yè)額是指咖啡店日常營業(yè)收入的多少。在擬定營業(yè)額

目標(biāo)時，一定要依據(jù)目前市場的狀況，再考慮到咖啡店的經(jīng)營方向

以及當(dāng)前的物價情形，予以綜合衡量。按照目前流動人口以及人們

對咖啡的喜好預(yù)計每天的營業(yè)額為400-800,根據(jù)淡旺季的不同可

能上下浮動

2、采購計劃

依據(jù)擬訂的商品計劃，實際展開采購作業(yè)時，為使采購資金得

到有效運用以及商品構(gòu)成達成平衡，必須針對設(shè)定的商品內(nèi)容排定

采購計劃。通過營業(yè)額計劃、商品計劃與采購。

關(guān)于計劃書學(xué)生范文合集篇9

新化五中學(xué)生會新學(xué)期計劃書（20_.上）報告人：楊大巧主席

在新的學(xué)年里，今屆學(xué)生會在總結(jié)以往工作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，將進一

步堅持“團結(jié)，務(wù)實，創(chuàng)新”的工作精神，緊密圍繞學(xué)生會“自我

教育，自我管理，自我服務(wù)''的方針，加強內(nèi)部建設(shè)，

激發(fā)自身活力；維護學(xué)生的權(quán)益，以培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)為重

點；營造良好的學(xué)術(shù)文化氛圍，開展豐富多彩的文娛體育活動，努

力創(chuàng)造積極向上的校園氛圍，健康高雅的文化氛圍和安全文明的生

活氛圍。本期工作目標(biāo)：

1、繼續(xù)完善并落實學(xué)生會各項制度

2、抓緊對學(xué)生會各個部門的指導(dǎo)工作，加強彼此的交流和聯(lián)系

3、強化學(xué)生會干部自身建設(shè)，加強學(xué)生會干部的培養(yǎng)和鍛煉發(fā)

揮其骨干作用

4、實行學(xué)生干部考核制度和獎懲辦法，提高學(xué)生干部的組織紀(jì)

律。

5、指導(dǎo)學(xué)生會干部解決相關(guān)的困難

二、本期活動計劃

1、統(tǒng)計學(xué)生會主要成員（政教處老師、主席、秘書長、部長、

副部長）的聯(lián)系方式并打印成表。

2.統(tǒng)計各部部門部長、副部長的具體人數(shù)，制作工作證。

3.搞好每一星期的總結(jié)，這是工作的重點，負(fù)責(zé)做好每次的會

議簽到，會議記錄以及活動總結(jié)工作。

5.對校園衛(wèi)生負(fù)責(zé)，認(rèn)真檢查好衛(wèi)生。

6、分工明確，高效高質(zhì)量完成個人所分配的工作任務(wù)。

7、加強學(xué)院“寢室文化建設(shè)”。使我院學(xué)生宿舍衛(wèi)生有了很

大改善。

三、協(xié)作好其他部門工作

一、部門工作介紹：

體育部：負(fù)責(zé)公共區(qū)衛(wèi)生并負(fù)責(zé)好兩操事項，以及每次集會的

人員清查。

衛(wèi)生部：負(fù)責(zé)教室衛(wèi)生并負(fù)責(zé)好每次學(xué)校義務(wù)打掃的安排（僅

限學(xué)生會或團委）

女生部：負(fù)責(zé)女生寢室（只限女生）并負(fù)責(zé)好學(xué)生會中的文娛,

學(xué)習(xí)等活動。

寢管部：負(fù)責(zé)男生寢室（只限男生）并負(fù)責(zé)好學(xué)校的違紀(jì)人員

的處理，對其實施合適的處罰。

收取各部門的活動策劃書、計劃書，幫著及時提交以協(xié)調(diào)工作。

協(xié)調(diào)并幫助其他部門開展工作和活動，例如校運動會等。

我相信,

在老師的指導(dǎo)下，

在廣大同學(xué)的支持下，

學(xué)生會全體成員會努力

務(wù)實的做好每件事，

學(xué)生會工作將會越做越好，

在新的學(xué)年里爭創(chuàng)輝煌。

噴發(fā)我們的激情，

四射我們的熱情，

與大家攜手為學(xué)生會百尺竿頭更進一步而奮斗。

關(guān)于計劃書學(xué)生范文合集篇10

新的學(xué)年即將開始，紀(jì)檢部將在老師的指導(dǎo)和學(xué)生干部的姓織、

領(lǐng)導(dǎo)下，開始新的工作。作為學(xué)生會的九大部門之一，紀(jì)檢部將承

前啟后致力于加強紀(jì)律、學(xué)風(fēng)和日常管理工作。因此，我部特擬以

下工作計劃：

一、干事的培養(yǎng)

1、改善例會氣氛，整頓內(nèi)部秩序

在以前例會制度的基礎(chǔ)上，讓干事自我介紹，表達出自己的優(yōu)

勢和劣勢，以及自己擅長、喜歡做的某項興趣、愛好。用自己的興

趣、愛好說明自己適合哪類辦活動中需要做的任務(wù)，并加以合理、

分配；而劣勢則妥善處理好。例會期間，制定紀(jì)律制度。干事的出

勤、早退將給予一定的獎懲性。

2、加強內(nèi)部交流

為了使工作順利有序，干事在每月結(jié)束之時，相互交流，總結(jié)

經(jīng)驗教訓(xùn)，提高工作效率，提出工作上的困難和問題，并找出解決

方案，在一學(xué)期結(jié)束后，寫一份工作心得！要求干事嚴(yán)格要求目己,

多做批評和自我批評，表現(xiàn)出我部較強的組織紀(jì)律觀念和團結(jié)協(xié)作

的精神。

3、增強外部溝通和了解

我部計劃在例會期間與各部門，互相交流與溝通，以便擴大紀(jì)

檢部與其他各部分之間的合作性，促進各干事之間信息交流，使我

們的隊伍更團結(jié)、更融洽。4、強化服務(wù)意識

為了使每項活動都能順利完成，培養(yǎng)我部干事“自我教育、自

我管理、自我服務(wù)”的意識，積極配合我系各部門開展的相關(guān)工作,

做好各項活動的監(jiān)察工作

二、干事工作的指導(dǎo)

1、早、晚自習(xí)出勤情況

我部計劃在原有的自習(xí)檢查的基礎(chǔ)上，檢查人員可選擇不定期

的檢查各班的出勤情況，對于曠課、早退，等現(xiàn)象，本著“公平，

公正，公開”的原則認(rèn)真貫徹執(zhí)行定期進行匯報，向大家公開，以

便大家核對，增加工作的透明度。

2、指導(dǎo)干事培養(yǎng)自身的積極性

我部計劃當(dāng)各部門有活動時，鼓勵干事積極參與各項活動，以

便更加努力最好學(xué)生會工作。

3、紀(jì)律維持和活動考勤

我系各部門舉辦活動時，對于活動期間的紀(jì)律維持將避免干事

無事可做、有事不做的現(xiàn)象。指導(dǎo)干事做好自己分內(nèi)的事。否則給

予一定的懲罰制度！而活動考勤則以簽到的方式記錄出勤情況，活

動期間有擾亂秩序的個人或群體先給以警告，否則登記上報，并給

予相應(yīng)的紀(jì)律處理！

4、指導(dǎo)干事培養(yǎng)自身的創(chuàng)新能力

我部將了解各干事對于舉辦的活動提出意見或建議，提出問題,

并說出自己的想法，并考慮活動的創(chuàng)新性，干事及干部分析其活動

的實行性，若可實行，我部將計劃舉辦新的活動，讓我系更加斑斕

一新！

總之，本學(xué)年，我部將展示新的一面，盡職盡責(zé)，努力工作！

二、王要活動

校園模擬招聘大賽:

目的：通過與用人單位面對面，幫助學(xué)生熟悉和了解面試的流

程和形式，提前與用人單位進行溝通與接觸，提高準(zhǔn)畢業(yè)年級學(xué)生

對職業(yè)世界的了解和認(rèn)識，明晰用人單位招聘需求和對人才的能力

素質(zhì)要求，增強擇業(yè)競爭意識，明晰求職方向，增長求職經(jīng)驗。

時間：4月

流程：1.設(shè)點擺攤，報名參賽

2.簡歷表進行篩選

3.進行初賽

4.決賽

魅力班級風(fēng)采展示PPt活動

目的：面對當(dāng)今社會及大學(xué)之現(xiàn)實，學(xué)校加大學(xué)風(fēng)建設(shè)，重鑄

“崇德尚能知行致遠(yuǎn)”美譽。本活動正是響應(yīng)這一要求，通過班

級學(xué)風(fēng)和文化建設(shè)，引導(dǎo)我校學(xué)生認(rèn)識自己的大學(xué)和人生發(fā)展。通

過開展本次活動為全校優(yōu)秀班級搭建一個自我展示的平臺，并在加

強電氣系各班級凝聚力和集體榮譽感的過程中，在全校范圍內(nèi)樹立

“魅力班級”榜樣，彰顯我校班級的新風(fēng)貌，新風(fēng)尚，倡導(dǎo)全校各

班級對優(yōu)秀班級的關(guān)注和學(xué)習(xí)。

時間：5月

流程：1.布置活動

2.收集各班的PPT

3.進行彩排

4.進行決賽

四、積極配合學(xué)院學(xué)生會以及學(xué)校學(xué)生會工作

在做好本部門以上工作、做好本職工作的同時，我們也會積極

配合學(xué)院和學(xué)校學(xué)生會的工作，讓學(xué)生會越辦越出色。

財經(jīng)系團總支學(xué)生會

紀(jì)檢部

關(guān)于計劃書學(xué)生范文合集篇11

一公司概括

1公司介紹

(1)公司名稱：雷少維修廠

(2)公司性質(zhì)：多人合作經(jīng)營的有限公司

(3)主營業(yè)務(wù)：從事汽車維修等相關(guān)服務(wù)；如汽車日常維護、

發(fā)動機、地盤，車輪、空調(diào)等檢測等維修。和汽車的配件銷售。

(4)公司面積：250平方米左右

(5)公司預(yù)計初期投入資金：30萬(投入資金籌措方式采取

均攤制)

（6）公司面向群體：有車一族

（7）公司經(jīng)營策略：積極創(chuàng)新、穩(wěn)中大步前進

（8）裝修風(fēng)格：整潔中檔2公司各部門及職責(zé)

董事會：由各位出資者構(gòu)成，主要負(fù)責(zé)公司重大問題的決策。

總經(jīng)理：由董事會推薦選舉產(chǎn)生，全權(quán)負(fù)責(zé)公司日常的各類經(jīng)

營，對董事會負(fù)責(zé)，并且對公司各職能部門的工作經(jīng)行部署安排和

監(jiān)督。財務(wù)部：設(shè)主管一職，主要負(fù)責(zé)公司的財務(wù)工作。維修部:

設(shè)維修主管一名，主要負(fù)責(zé)對汽車的各類維修。

銷售部門：設(shè)銷售主管一名，主要負(fù)責(zé)公司銷售產(chǎn)品的采購活

動，并且負(fù)責(zé)公司客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的日常工作和維護。

二商業(yè)計劃

在中國經(jīng)濟日益騰飛的今天，人民的收入日漸增高，現(xiàn)在越來

越多的人開始向私家車看齊。如今，汽車行業(yè)已成為我國的一大支

柱行業(yè)，而伴隨著汽車行業(yè)而生的一大批新興行業(yè)也如雨后春筍般

涌現(xiàn)。隨著汽車的日益普及，汽車零件的損壞與維修也大大增多了,

汽車維修市場份額也開始逐漸增大，伴隨著這樣的形式，我以及我

的伙伴的汽車維修企業(yè)也將盡快成立。

三市場分析

1市場描述

隨著汽車迅速進入千家萬戶，我國汽車維修業(yè)也進入了發(fā)展的

黃金時期，汽車維修業(yè)和汽車保修設(shè)備行業(yè)在市場的洗禮中開始由

傳統(tǒng)的勞動密集型向資金技術(shù)密集型、由生產(chǎn)型向服務(wù)型過渡，形

成了利潤豐厚的汽車后市場。目前，全國汽車維修行業(yè)有一二類企

業(yè)30多萬家，從業(yè)人員近300萬人，每年都在以10%左右的速度

快速增長。國營、集體、股份制、私營、個體、中外合資等多種經(jīng)

濟成分的汽車維修企業(yè)在共同發(fā)展，4s店、特約維修服務(wù)站、綜合

維修廠、快修連鎖店、專項維修店等多樣化的經(jīng)營方式各展其長，

形成了一個門類齊全、品種多樣，分布廣泛，服務(wù)方便，能夠滿足

不同消費層次需求的汽車維修市場體系。

中國汽車市場發(fā)展?jié)摿薮?，特別是私人汽車消費，在未來20

年將持續(xù)高速增長,中國汽車保有量的快速增長將直接帶動國內(nèi)汽

車維修保養(yǎng)市場的發(fā)展，按照一個完全成熟的國際化的汽車市場的

利潤測算，中國汽車維修保養(yǎng)市場的利潤總額約為2153.55億元。

據(jù)統(tǒng)計，至20_年末，我國民用汽車保有量達到5697萬輛（包

括三輪汽車和低速貨車1468萬輛），比20_年末增長14.3%,其中

私人汽車保有量3534萬輛，增長20.8%。民用轎車保有量1958萬

輛，增長26.7%,其中私人轎車1522萬輛，增長32.5%。而20_年

我國汽車市場也將連續(xù)第10年保持兩位數(shù)增長，預(yù)測20_年國產(chǎn)

汽車的銷售量將達1023萬輛，比20_年增長15%左右。如此龐大的

汽車增長，將會催生出一個怎樣的汽車維修行情？而我們的維修企

業(yè)缺的是什么？如何去迎接這樣的機遇呢？

20_年及未來幾年，我國汽車維修業(yè)必將完成一個從無序到有

序的過程，規(guī)?；?yīng)將會在近一兩年顯示得更為淋漓盡致，汽修

企業(yè)間的競爭更為激烈，不可避免。那么，在當(dāng)前汽車維修業(yè)發(fā)展

形勢下，我國汽車維修企業(yè)該如何當(dāng)前行業(yè)發(fā)展形勢、把握未來市

場發(fā)展方向，根據(jù)行業(yè)趨勢制定發(fā)展戰(zhàn)略，汽修企業(yè)加速提升企業(yè)

品牌形象，加強技術(shù)與產(chǎn)品實力，改進企業(yè)管理水平，完善售后服

務(wù)體系面對與迎接新一輪的考驗，做大做強。

2典型問題

競爭對手的主要優(yōu)勢：1.入行時間早2,有固定顧客和渠道3.

合適的管理模式4,員工工作熟悉穩(wěn)定

競爭對手的主要劣勢：1.服務(wù)理念落后2.管理模式相對固定

死板3.維修技術(shù)人員學(xué)習(xí)能力弱

公司的優(yōu)勢：公司優(yōu)勢在這里集中表現(xiàn)在交通區(qū)位方面，交通

便利。非常具有團隊精神，團隊成員的私交也非常的好。擁有良好

的感情基礎(chǔ)和超強的凝聚力，使得我們團隊一定是一個高效的團隊。

公司提供售后服務(wù)，有自己客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。

公司的不足：公司在成立之初肯定會因為業(yè)務(wù)的不熟練產(chǎn)生一

些問題，這是新公司無法避免的。并且公司的管理機制并不一定夠

科學(xué)有效。應(yīng)對辦法：多進行一些崗前培訓(xùn)，進行參觀優(yōu)秀企業(yè)，

公司運營過程中適時調(diào)整策略和管理機制，未來能力允許的情況下,

多招攬優(yōu)秀人才。

四營銷策略

1客戶群的建設(shè)和維護

通過傳單發(fā)放和橫幅擺放、優(yōu)惠活動促銷，汽車維修知識的傳

授等措施吸引人氣，以專業(yè)的技術(shù)，周到的服務(wù)意識培養(yǎng)屬于自己

的忠實客戶群體。

2產(chǎn)品定價

對于公司銷售的汽車配件盡量比同行低一些，提高銷售量贏得

客戶。

五成本計算

六預(yù)算情況

（一）車身修理設(shè)備

吊裝，舉升設(shè)備（單價5000元左右）、剪板設(shè)備、焊接設(shè)備

（3000元左右）、砂輪機（800元左右）、空氣壓縮機（1500元左

右）、車身校正設(shè)備、其他常用工具（800元左右）。項目準(zhǔn)備資

金:25000元

（二）汽車維修鍍金設(shè)備

空氣壓縮機；.噴烤漆房（從事轎車涂漆）或噴漆設(shè)備（25000

元）；.調(diào)漆設(shè)備；砂輪機；.吸塵、通風(fēng)設(shè)備；其他常用工具。項

目準(zhǔn)備資金25000元

（三）篷布、座墊及內(nèi)裝飾修理設(shè)備

縫紉機；鎖邊機；工作臺或工作案；熨斗；裁剪及其他專用工

具。準(zhǔn)備資金：1000元

（四）電器、儀表修理設(shè)備

電器性能測試儀萬用表（100元）；繞線機（100元）；烘箱

（500元）；鉗工工作臺及設(shè)備（省略）；釬焊設(shè)備（200元）；儀

表檢修工作臺；拉壓器；其他常用工具（500元）。準(zhǔn)備資金：

20_元

（五）蓄電池修理設(shè)備

充電機；熔鉛設(shè)備；焊極板設(shè)備；鉗工工作臺及設(shè)備；電解液

比重計；高頻放電叉；電解液配置器具；廢水處理和通風(fēng)設(shè)備；萬

用電表；其他專用、常用工具。充電間與工作間分開，充電間的地、

油由耐酸材料制做。準(zhǔn)備資金：20_元

（六）散熱器、油箱修理設(shè)備

清洗及管道疏通設(shè)備；氧一乙快焊設(shè)備；釬焊設(shè)備；水壓試驗

設(shè)備；空氣壓縮機；噴燈；工作臺或作業(yè)架；其他專用工具。

（七）輪胎修補設(shè)備

空氣壓縮機；漏氣試驗設(shè)備（省略不用）；輪胎氣壓表（100

元）；千斤頂（200元）；輪胎螺母拆裝或?qū)Ｓ貌鹧b工具；輪胎綸

拆裝、除銹設(shè)備或?qū)Ｓ霉ぞ?；輪胎修補設(shè)備；其他專用工具。

設(shè)備準(zhǔn)備總共需要資金55000元

七市場研究

（1）行業(yè)分析：隨著汽車工業(yè)的迅猛發(fā)展以及汽車消費的迅速

普及，汽車終究會成為代步工具進入千家萬戶，就像冰箱。電視一

樣成為我們的生活用品。隨著汽車家庭化