渠道銷售合同一、合同主體與合作宗旨渠道銷售合同是連接產(chǎn)品供應(yīng)商與渠道經(jīng)銷商的法律紐帶，其核心在于明確雙方權(quán)利義務(wù)，規(guī)范市場(chǎng)行為，實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)與利益共享。合同主體通常包括甲方（供應(yīng)商）與乙方（經(jīng)銷商），雙方需在合同中清晰列明企業(yè)全稱、法定代表人、統(tǒng)一社會(huì)信用代碼、注冊(cè)地址及聯(lián)系方式，確保主體資格合法有效。合作宗旨應(yīng)圍繞“優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同發(fā)展”展開，例如甲方依托產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)能力，乙方憑借區(qū)域市場(chǎng)資源與銷售網(wǎng)絡(luò)，共同開拓目標(biāo)市場(chǎng)，提升產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。二、合作范圍與授權(quán)條款（一）產(chǎn)品與區(qū)域界定合同需明確約定乙方銷售的產(chǎn)品范圍，包括產(chǎn)品名稱、型號(hào)、規(guī)格、技術(shù)參數(shù)等，避免因產(chǎn)品定義模糊引發(fā)糾紛。例如：“乙方僅有權(quán)銷售甲方生產(chǎn)的XX系列智能家電產(chǎn)品（具體型號(hào)見附件一《產(chǎn)品清單》）”。區(qū)域授權(quán)方面，應(yīng)根據(jù)乙方實(shí)力與市場(chǎng)布局，明確獨(dú)家經(jīng)銷或非獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)限。獨(dú)家經(jīng)銷需注明“乙方在XX省XX市行政區(qū)域內(nèi)享有本合同產(chǎn)品的獨(dú)家銷售權(quán)，甲方不得在該區(qū)域內(nèi)授權(quán)其他經(jīng)銷商”；非獨(dú)家經(jīng)銷則需約定甲方可在同一區(qū)域發(fā)展其他經(jīng)銷商，但乙方享有優(yōu)先續(xù)約權(quán)。（二）銷售任務(wù)與考核為確保合作目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，合同需設(shè)定年度銷售任務(wù)及分解指標(biāo)（如季度、月度任務(wù)），并明確考核方式。例如：“乙方2024年度銷售任務(wù)為人民幣500萬(wàn)元，其中第一季度80萬(wàn)元，第二季度120萬(wàn)元……若連續(xù)兩個(gè)季度未完成考核指標(biāo)，甲方有權(quán)調(diào)整銷售區(qū)域或終止合同”。同時(shí)，可約定任務(wù)超額獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，如“年度銷售額超出任務(wù)10%以上的部分，甲方給予乙方3%的額外返利”。三、價(jià)格體系與結(jié)算方式（一）價(jià)格管理甲方需向乙方提供出廠價(jià)、批發(fā)價(jià)、建議零售價(jià)三級(jí)價(jià)格體系，并注明價(jià)格調(diào)整規(guī)則。例如：“甲方以出廠價(jià)向乙方供貨，具體價(jià)格見附件二《產(chǎn)品價(jià)格表》；如遇原材料價(jià)格波動(dòng)或市場(chǎng)調(diào)整，甲方應(yīng)提前30日書面通知乙方新價(jià)格，通知前已下單的產(chǎn)品仍按原價(jià)格執(zhí)行”。乙方需承諾遵守價(jià)格體系，禁止低價(jià)傾銷或哄抬價(jià)格，否則甲方有權(quán)處以罰款或取消授權(quán)。（二）結(jié)算條款結(jié)算方式通常包括預(yù)付款、貨到付款、賬期結(jié)算等，需明確選擇及具體細(xì)則。例如：“乙方采用銀行轉(zhuǎn)賬方式支付貨款，首次訂單需支付30%預(yù)付款，余款在甲方發(fā)貨前結(jié)清；合作滿一年且乙方信用評(píng)級(jí)達(dá)A級(jí)后，可申請(qǐng)45天賬期，賬期內(nèi)月銷售額上限為100萬(wàn)元”。此外，需約定發(fā)票開具要求，如“甲方在收到貨款后5個(gè)工作日內(nèi)，向乙方開具等額增值稅專用發(fā)票”。四、訂貨、物流與退換貨（一）訂單與發(fā)貨乙方訂貨需通過(guò)甲方指定系統(tǒng)提交《采購(gòu)訂單》，注明產(chǎn)品型號(hào)、數(shù)量、交貨時(shí)間等，甲方確認(rèn)后安排生產(chǎn)或發(fā)貨。發(fā)貨方式可由乙方選擇（如甲方代辦托運(yùn)或乙方自提），運(yùn)費(fèi)承擔(dān)方需明確約定。例如：“甲方負(fù)責(zé)將貨物運(yùn)至乙方指定倉(cāng)庫(kù)（地址：XX市XX區(qū)XX路XX號(hào)），運(yùn)費(fèi)由甲方承擔(dān)；如因乙方原因?qū)е率肇浹舆t，產(chǎn)生的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用由乙方承擔(dān)”。（二）驗(yàn)收與退換貨乙方需在收貨后3個(gè)工作日內(nèi)完成產(chǎn)品驗(yàn)收，如發(fā)現(xiàn)數(shù)量短缺或質(zhì)量問(wèn)題，應(yīng)書面通知甲方并附相關(guān)證據(jù)，甲方需在5個(gè)工作日內(nèi)補(bǔ)發(fā)或換貨。對(duì)于臨期產(chǎn)品、滯銷產(chǎn)品的退換貨，可約定：“乙方可在產(chǎn)品保質(zhì)期屆滿前6個(gè)月提出退換貨申請(qǐng)，退換貨比例不超過(guò)當(dāng)季度進(jìn)貨量的5%，且產(chǎn)品需包裝完好、不影響二次銷售，往返運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)”。五、市場(chǎng)推廣與品牌維護(hù)（一）推廣責(zé)任乙方需投入資源開展市場(chǎng)推廣活動(dòng)，如“乙方承諾年度推廣費(fèi)用不低于銷售額的5%，推廣形式包括終端促銷、展會(huì)參展、線上廣告等，活動(dòng)方案需提前15日提交甲方備案”。甲方可提供支持，例如“甲方每年向乙方提供銷售額2%的推廣補(bǔ)貼，用于制作宣傳物料或參加行業(yè)展會(huì)，補(bǔ)貼需憑實(shí)際支出憑證報(bào)銷”。（二）品牌管理乙方需維護(hù)甲方品牌形象，禁止使用甲方商標(biāo)、專利等知識(shí)產(chǎn)權(quán)從事侵權(quán)活動(dòng)。例如：“乙方在門店裝修、廣告宣傳中使用甲方商標(biāo)時(shí)，需嚴(yán)格遵守附件三《品牌視覺(jué)規(guī)范》；未經(jīng)甲方書面授權(quán)，不得擅自注冊(cè)與甲方品牌近似的商標(biāo)或域名”。六、知識(shí)產(chǎn)權(quán)與保密義務(wù)甲方擁有產(chǎn)品的商標(biāo)權(quán)、專利權(quán)、著作權(quán)等全部知識(shí)產(chǎn)權(quán)，乙方僅可在合同授權(quán)范圍內(nèi)使用。保密條款需約定：“雙方應(yīng)對(duì)合作過(guò)程中獲悉的對(duì)方商業(yè)秘密（如價(jià)格體系、客戶資料、技術(shù)信息等）承擔(dān)保密義務(wù)，保密期限為合同終止后3年；未經(jīng)對(duì)方書面同意，不得向任何第三方泄露”。七、違約責(zé)任與爭(zhēng)議解決（一）違約情形與處理常見違約情形包括：甲方延遲發(fā)貨（“甲方逾期發(fā)貨超過(guò)7日，每逾期一日按訂單金額的0.5‰向乙方支付違約金”）、乙方拖欠貨款（“乙方逾期付款超過(guò)15日，甲方有權(quán)暫停供貨，逾期金額按日利率0.05%計(jì)算滯納金”）、擅自跨區(qū)域銷售（“乙方違規(guī)跨區(qū)域銷售的，需按實(shí)際銷售額的20%向甲方支付違約金”）等。（二）爭(zhēng)議解決方式合同需明確爭(zhēng)議解決途徑，通常約定：“因本合同引起的爭(zhēng)議，雙方應(yīng)首先友好協(xié)商；協(xié)商不成的，任何一方均有權(quán)向甲方所在地有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟”。若涉及國(guó)際貿(mào)易，可約定仲裁條款，如“提交中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)（CIETAC）按其現(xiàn)行規(guī)則進(jìn)行仲裁，仲裁裁決為終局，對(duì)雙方均有約束力”。八、合同期限與終止（一）期限與續(xù)約合同期限一般為1-3年，例如：“本合同有效期自2024年1月1日起至2026年12月31日止。期滿前60日內(nèi)，如雙方均無(wú)書面異議，合同自動(dòng)續(xù)約1年”。續(xù)約前需重新評(píng)估乙方銷售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)表現(xiàn)等，不符合要求的可不予續(xù)約。（二）終止與善后合同終止情形包括：期限屆滿、雙方協(xié)商一致、一方違約導(dǎo)致合同目的無(wú)法實(shí)現(xiàn)等。終止后，乙方需在30日內(nèi)完成庫(kù)存清理（可選擇退貨或折價(jià)買斷）、結(jié)清未付款項(xiàng)，并停止使用甲方品牌標(biāo)識(shí)。例如：“合同終止后，乙方應(yīng)立即拆除門店內(nèi)甲方品牌宣傳物料，注銷以甲方名義注冊(cè)的社交媒體賬號(hào)，并向甲方返還所有未授權(quán)使用的知識(shí)產(chǎn)權(quán)文件”。九、其他補(bǔ)充條款（一）不可抗力因地震、戰(zhàn)爭(zhēng)、政策調(diào)整等不可抗力導(dǎo)致合同無(wú)法履行的，受影響方需及時(shí)通知對(duì)方，并在15日內(nèi)提供不可抗力詳情及證明文件，雙方應(yīng)根據(jù)影響程度協(xié)商延期履行或解除合同，互不承擔(dān)違約責(zé)任。（二）通知與送達(dá)所有書面通知（如價(jià)格調(diào)整、訂單確認(rèn)、違約函等）需通過(guò)合同約定的聯(lián)系方式（郵寄地址、電子郵箱、傳真）送達(dá)，郵寄通知以簽收日為送達(dá)日，電子郵箱通知以進(jìn)入對(duì)方系統(tǒng)時(shí)視為送達(dá)。（三）合同生效與附件合同需經(jīng)雙方法定代表人或授權(quán)代表簽字并加蓋公章后生效，附件（如產(chǎn)品清單、價(jià)格表、品牌規(guī)范等）為本合同不可分割的組成部分，與正文具有同等法律效力。合同未盡事宜