目錄CONTENTS一、活動概述二、前期宣傳三、現(xiàn)場執(zhí)行四、經(jīng)驗總結(jié)PARTONE活動概述活動概述活動時間4月14-15日活動地點

石家莊北國商城一樓正門口活動主題

愛在無風時——2018美的空調(diào)春夏巡展活動形式展廳聯(lián)合巡展活動目的利用此次巡展展示及宣傳美的舒適星全系產(chǎn)品，通過舒適、優(yōu)雅的巡展場景為意向客戶打造良好的體驗，提升對舒適星產(chǎn)品及美的品牌的認知，從而促成購機?；顒有ЧN售數(shù)據(jù)通過此次巡展，達成：整體實際銷售XXX套舒適星系列銷售XXX套全直流變頻產(chǎn)品銷售XXX套PARTTOW前期宣傳媒體宣傳——自媒體網(wǎng)絡軟文宣傳通過石家莊微信大號、經(jīng)銷商器工朋友圈、客戶群等渠道對此次巡展軟文進行了推送，充分擴大了活動宣傳范圍，覆蓋有購機意向的消費者。媒體宣傳——自媒體宣傳H5以舒適星產(chǎn)品理念及全系產(chǎn)品賣點為依托，制作了預熱H5，以神秘活動價的形式吊足意向購車客戶的胃口，為此次巡展制造較大傳播效果。媒體宣傳——店內(nèi)及自媒體宣傳渠道：用于店內(nèi)播放及預熱宣傳宣傳內(nèi)容：美的空調(diào)全國巡展，愛在無風時！4月13-15日，美的舒適星空調(diào)邀您見證，愛在無風時！4月13-15日，北國商城一樓正門口邀您體驗，愛在無風時！美的無風感空調(diào)讓你愛不釋手！在無風的世界里，享受清涼！總部直供，一降到底，一年僅一次，詳詢美的空調(diào)全國巡展現(xiàn)場。30s語音播報宣傳PARTTHREE現(xiàn)場執(zhí)行精彩回顧現(xiàn)場場面火爆，人氣十足領(lǐng)導為舒適星新品剪彩&揭幕精彩回顧美食巴士，為觀眾帶來色香味俱全的美食精彩回顧花仙子&小提琴&美女不倒翁，讓巡展現(xiàn)場充滿美麗與優(yōu)雅精彩回顧童趣互動，讓現(xiàn)場成為家庭親子的樂園精彩回顧巡展引流，賣場接單，帶來銷售機會精彩回顧PARTTHREE現(xiàn)場執(zhí)行銷售結(jié)果銷售結(jié)果本次巡展設(shè)定銷售目標500套，實際銷售581套，完成率117%，其中舒適星系列銷售160套，占比28%，全直流變頻產(chǎn)品銷售290套，占比50%；PARTFOUR經(jīng)驗總結(jié)經(jīng)驗總結(jié)亮點：1、前期充分預熱：借助微信大號等外部實力媒體、自媒體渠道傳播活動信息，充分造勢，并分別通過畫面、聲音及文字的傳達，借助H5、語音播報、網(wǎng)絡軟文形式傳達，全面而統(tǒng)一；2、展廳與賣場的無縫結(jié)合：部分互動涉及展廳及賣場的雙重參與，，成功引流；3、現(xiàn)場趣味性互動吸引家庭參與：風箏DIY、氣球派發(fā)、美味冰激凌等均吸引了大量兒童、家庭參與，這是舒適星產(chǎn)品的主要客群。不足提升改進機會：1、延長搭建時間，將每個細節(jié)