2025- 內(nèi)容生態(tài)分 電商大盤(pán)分重點(diǎn)品類(lèi)銷(xiāo)售洞察品牌案例分析及營(yíng)銷(xiāo)玩法平臺(tái)用戶(hù)偏好分析平臺(tái)用戶(hù)偏好分析數(shù)據(jù)說(shuō)明：來(lái)源友望數(shù)據(jù)2025年1月1日-6月30數(shù)據(jù)說(shuō)明：來(lái)源友望數(shù)據(jù)2025年1月1日-6月30泛生活內(nèi)容用戶(hù)喜愛(ài)度、互動(dòng)率較高越來(lái)越多的達(dá)人開(kāi)始入局視頻號(hào)，平臺(tái)內(nèi)容生態(tài)不斷豐富。目前泛生活的內(nèi)容依然是最熱門(mén)的，無(wú)論是達(dá)人的創(chuàng)作積極性還是用戶(hù)的喜愛(ài)度都很高。影視娛樂(lè)、搞笑趣聞等能帶來(lái)爽感的內(nèi)容也較受用戶(hù)喜愛(ài)。人文藝術(shù)、情感等行業(yè)正能量、深度的內(nèi)容能夠引發(fā)用戶(hù)共鳴、思考，用戶(hù)互動(dòng)率也較高。 美妝萌寵平臺(tái)用戶(hù)偏好分析平臺(tái)用戶(hù)偏好分析數(shù)據(jù)說(shuō)明：來(lái)源友望數(shù)據(jù)2025年1月1日-6月30數(shù)據(jù)說(shuō)明：來(lái)源友望數(shù)據(jù)2025年1月1日-6月30情感/正能量/人生感悟/家庭等內(nèi)容較受用戶(hù)喜歡從用戶(hù)喜愛(ài)的短視頻內(nèi)容標(biāo)簽來(lái)看，絕大部分都是跟生活息息相關(guān)的內(nèi)容，與上文內(nèi)容相呼應(yīng)，都是能夠引起用戶(hù)心靈、情緒共鳴的，此外還有搞笑、萌娃、美食等能調(diào)動(dòng)用戶(hù)情緒的內(nèi)容。值得一提的是，偏年輕化的“王者榮耀”等游戲內(nèi)容也較受用戶(hù)喜愛(ài)。平臺(tái)用戶(hù)喜歡的短視頻內(nèi)容標(biāo)簽 平臺(tái)用戶(hù)喜歡的短視頻內(nèi)容標(biāo)簽詞

作品數(shù)喜歡數(shù) 喜歡數(shù)/轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)/推薦數(shù)均10W+作品賬號(hào)名稱(chēng)賬號(hào)名稱(chēng)達(dá)人行業(yè)作品標(biāo)題評(píng)論數(shù)送100正月十一“添丁日”，祝福孩子的好日子。#民俗文化#正月十一#祝福她為了女兒的遺愿堅(jiān)持了14鳥(niǎo)王大叔攝影師蹲守18天終于拍到“鴻運(yùn)當(dāng)頭鳥(niǎo)”有幸看到，2025祝你以及全家鴻運(yùn)當(dāng)頭#萬(wàn)物皆有靈性#野生動(dòng)物零距離主持人梁永 影視娛 你第一眼看到的是什么？評(píng)論區(qū)告訴我2025#跨年#過(guò)年#幸福#新年快樂(lè)#萬(wàn)事如意#夢(mèng)想成真#陪伴#梁永斌@從老家接17全嘻 人文藝

碎嘴蜀黍熊 情 媽媽和老婆吵架會(huì)幫誰(shuí)？#街訪#熊哥碎碎念#情感#婆 數(shù)據(jù)說(shuō)明：來(lái)源友望數(shù)據(jù)2025年1月1日-6月30數(shù)據(jù)說(shuō)明：來(lái)源友望數(shù)據(jù)2025年1月1日-6月30品牌投放分析高客單類(lèi)品牌更注重品 生活類(lèi)達(dá)人更受品牌青目前品牌在視頻號(hào)的投放更多的是做品宣，尤其是汽車(chē)、3C數(shù)碼等高客單類(lèi)品牌，通過(guò)與達(dá)人的品宣合作，來(lái)提升品牌知名度與曝光量，做好種草鋪墊。美食飲品行業(yè)除了像蒙牛、伊利等大品牌投放外，更多是達(dá)人短視頻帶貨推廣。廚衛(wèi)家電類(lèi)的推廣較去年有明顯的增長(zhǎng)。生活、人文藝術(shù)等行業(yè)達(dá)人可合作品類(lèi)空間大、且粉絲價(jià)值相對(duì)更高消費(fèi)力更強(qiáng)，更受品牌的青睞。2025年上半年各行業(yè)品牌投放廣告作品數(shù)和合作達(dá)人 2025年上半年各行業(yè)達(dá)人與品牌合作趨合作品牌數(shù)廣告作品數(shù)合作達(dá)人數(shù) 汽 手機(jī)數(shù)碼美食飲品男裝女裝廚衛(wèi)家電家居家紡鞋帽箱 護(hù) 戶(hù)外運(yùn)動(dòng)珠寶配微信小店大 視頻號(hào)直播大小店大盤(pán)趨勢(shì)小店大盤(pán)趨勢(shì)數(shù)據(jù)說(shuō)明：來(lái)源友望數(shù)據(jù)2025年1月1日-6月30數(shù)據(jù)說(shuō)明：來(lái)源友望數(shù)據(jù)2025年1月1日-6月30優(yōu)勢(shì)類(lèi)目商家積極性高運(yùn)動(dòng)戶(hù)外品類(lèi)增速較大服飾內(nèi)衣、食品飲料、生鮮等優(yōu)勢(shì)類(lèi)目市場(chǎng)滲透率較大，小店商家的積極性高漲，動(dòng)銷(xiāo)商家數(shù)環(huán)比2024下半年仍然有所增長(zhǎng)。除了服飾內(nèi)衣外，家居日用、運(yùn)動(dòng)戶(hù)外、廚具、箱包皮具的動(dòng)銷(xiāo)商品也增長(zhǎng)不少，商品的豐富度也不斷提高，激發(fā)市場(chǎng)活力。小店主營(yíng)類(lèi)目動(dòng)銷(xiāo)商家

環(huán)比2024年下半年增速TOP5 小店GMV規(guī)模不斷增長(zhǎng)生鮮、運(yùn)動(dòng)戶(hù)外、家用電器品類(lèi)增速亮眼環(huán)比2024年下半年，小店整體GMV仍然增長(zhǎng)不少，服飾內(nèi)衣品類(lèi)占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位，但增速放緩，生鮮、運(yùn)動(dòng)戶(hù)外、家用電器品類(lèi)增速亮眼，整體銷(xiāo)售提升較多，賽道潛力不斷激發(fā)。小店主營(yíng)類(lèi)目銷(xiāo)售規(guī)模

環(huán)比2024年下半年增速TOP5 服飾內(nèi)衣食品飲料美妝護(hù)膚珠寶首飾生鮮運(yùn)動(dòng)戶(hù)外家紡教育培訓(xùn)廚具個(gè)人護(hù)理家用電器鞋 圖書(shū)箱包皮具母小店類(lèi)目趨勢(shì)小店類(lèi)目趨勢(shì)數(shù)據(jù)說(shuō)明：來(lái)源友望數(shù)據(jù)2025年1月1日-6月30數(shù)據(jù)說(shuō)明：來(lái)源友望數(shù)據(jù)2025年1月1日-6月30女裝占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位水果、男裝品類(lèi)賽道潛力被激發(fā)賽道潛力也被激發(fā)，2025年上半年增長(zhǎng)不少。而生鮮品類(lèi)中的水果品類(lèi)，可能在視頻號(hào)用戶(hù)整體年齡相對(duì)大一些，在悅己消費(fèi)熱潮下，傳統(tǒng)滋補(bǔ)品類(lèi)銷(xiāo)售也有明顯的提升。

小店熱銷(xiāo)類(lèi)目銷(xiāo)售規(guī)模女 女 深呼吸DEEP電商大盤(pán)趨勢(shì)電商大盤(pán)趨勢(shì)數(shù)據(jù)說(shuō)明：來(lái)源友望數(shù)據(jù)2025年1月1日-6月30數(shù)據(jù)說(shuō)明：來(lái)源友望數(shù)據(jù)2025年1月1日-6月30品牌商家不斷增加市場(chǎng)活力持續(xù)釋放隨著整體生態(tài)的繁榮發(fā)展，頭部類(lèi)目的品牌商家依然在不斷增加，其他賽道的市場(chǎng)潛力也逐漸被挖掘，尤其是運(yùn)動(dòng)戶(hù)外品類(lèi)，商家供給端數(shù)量增多，貨品豐富度提升，消費(fèi)者需求端活力也持續(xù)釋放。視頻號(hào)直播電商品牌數(shù)TOP15

環(huán)比2024年下半年增速TOP5 服飾內(nèi)衣銷(xiāo)售遙遙領(lǐng)先運(yùn)動(dòng)戶(hù)外、家用電器成增長(zhǎng)黑馬服飾內(nèi)衣作為視頻號(hào)核心類(lèi)目，占據(jù)銷(xiāo)售首位，整體占比在3成左右。運(yùn)動(dòng)戶(hù)外、家用電器在上文中也多次被提及，增長(zhǎng)突出，成為2025上半年的黑馬品類(lèi)。比如FILA、駱駝、安踏等運(yùn)動(dòng)鞋服品牌，商家加大視頻號(hào)的布局，帶動(dòng)整體銷(xiāo)售提升。視頻號(hào)直播電商銷(xiāo)售規(guī)模TOP15 戶(hù)外鞋服、傳統(tǒng)滋補(bǔ)品類(lèi)表現(xiàn)亮眼增速較大在細(xì)分品類(lèi)銷(xiāo)售中，女裝、面部護(hù)膚占據(jù)市場(chǎng)較大份額，運(yùn)動(dòng)戶(hù)外細(xì)分品類(lèi)中，戶(hù)外鞋服的表現(xiàn)亮眼，增速較大。傳統(tǒng)滋補(bǔ)品類(lèi)目標(biāo)用戶(hù)與視頻號(hào)用戶(hù)畫(huà)像契合度高，市場(chǎng)潛力也被挖掘，增速亮眼。海鮮水 飲

環(huán)比2024年下半年增速TOP5帶貨達(dá)人分析帶貨達(dá)人分析數(shù)據(jù)說(shuō)明：來(lái)源友望數(shù)據(jù)2025年1月1日-6月30數(shù)據(jù)說(shuō)明：來(lái)源友望數(shù)據(jù)2025年1月1日-6月30品牌商家自播占比不斷提 生活、美食達(dá)人帶貨觀看人數(shù)較此前視頻號(hào)達(dá)播占比超過(guò)5成，如今隨著品牌商家入局的增加，品牌自播占比也不斷提升，二者逐漸趨于平衡。在帶貨達(dá)人行業(yè)分布中，除了時(shí)尚、生活等規(guī)模較大的行業(yè)外，人文藝術(shù)類(lèi)達(dá)人帶貨更偏知識(shí)型，轉(zhuǎn)化率高、貢獻(xiàn)的GMV也較多，觀看人數(shù)上看，生活、美食等泛生活內(nèi)容更受用戶(hù)歡迎。直播帶貨賬號(hào)銷(xiāo)售占比分 帶貨達(dá)人行業(yè)分

銷(xiāo)售額觀看數(shù) 達(dá)★直播號(hào)品牌自播號(hào)店鋪?zhàn)圆ヌ?hào)帶貨商品分析帶貨商品分析數(shù)據(jù)說(shuō)明：來(lái)源友望數(shù)據(jù)2025年1月1日-6月30數(shù)據(jù)說(shuō)明：來(lái)源友望數(shù)據(jù)2025年1月1日-6月30中端商品銷(xiāo)售較 高價(jià)位商品市場(chǎng)潛力目前視頻號(hào)帶貨的商品價(jià)格在100-300的居多，也是銷(xiāo)售增長(zhǎng)最多的價(jià)格段。而視頻號(hào)用戶(hù)消費(fèi)能力較強(qiáng)，對(duì)品質(zhì)好物有一定追求，千元以上的商品也有較大的市場(chǎng)。高客單的品牌也可針對(duì)目標(biāo)用戶(hù)布局相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。 ￥119- ￥1264-0-50-100-300-500-800-1000服飾內(nèi) 美妝護(hù) 食品飲服飾內(nèi)衣品類(lèi)服飾內(nèi)衣品類(lèi)數(shù)據(jù)說(shuō)明：來(lái)源友望數(shù)據(jù)2025年1月1日-6月30數(shù)據(jù)說(shuō)明：來(lái)源友望數(shù)據(jù)2025年1月1日-6月30品類(lèi)銷(xiāo)售規(guī)模穩(wěn)定大促節(jié)點(diǎn)迎來(lái)消費(fèi)熱潮作為視頻號(hào)直播的核心品類(lèi)，服飾內(nèi)衣整體銷(xiāo)售規(guī)模相對(duì)穩(wěn)定，在年貨節(jié)、38婦女節(jié)、618等大促節(jié)點(diǎn)的帶動(dòng)下，迎來(lái)小幅增長(zhǎng)。從銷(xiāo)售商品價(jià)格分布上看，300元以上的高價(jià)位商品也不少，600元以上的中高端商品也有較大的市場(chǎng)。服飾內(nèi)衣品類(lèi)1-619-129-188- 399-644-1 2 3 4 5 6

內(nèi)衣品類(lèi)潛力賽道男裝市場(chǎng)有待挖掘女裝品類(lèi)銷(xiāo)售占比超80%，內(nèi)衣文胸作為潛力賽道，也有很不錯(cuò)的表現(xiàn)，品牌商家可針對(duì)視頻號(hào)熟女用戶(hù)需求組品。環(huán)比2024下半年，男裝銷(xiāo)量增加不少，比如此前提到的“霞湖世家男裝店’，通過(guò)布局矩陣賬號(hào)，實(shí)現(xiàn)種草轉(zhuǎn)化。男裝品牌也可針對(duì)女性消費(fèi)主力對(duì)男裝的需求，布局相應(yīng)舉措。

銷(xiāo)售額銷(xiāo)

服飾內(nèi)衣三級(jí)品類(lèi)銷(xiāo)售規(guī)模

銷(xiāo)售額銷(xiāo) T T女 內(nèi) 男 服飾配 其他配服飾內(nèi)衣品類(lèi)服飾內(nèi)衣品類(lèi)數(shù)據(jù)說(shuō)明：來(lái)源友望數(shù)據(jù)2025年1月1日-6月30數(shù)據(jù)說(shuō)明：來(lái)源友望數(shù)據(jù)2025年1月1日-6月30賣(mài)點(diǎn)聚焦簡(jiǎn)約、品質(zhì)包容性強(qiáng)的版型更受歡迎相比其他平臺(tái)追求潮流，視頻號(hào)用戶(hù)對(duì)服飾內(nèi)衣的需求聚焦在簡(jiǎn)約大方，且更加注重品質(zhì)，桑蠶絲等面料突出。而在版型上，休閑、顯瘦等包容性強(qiáng)的商品更具普適性，用戶(hù)接受度較高。服飾內(nèi)衣商品標(biāo)題賣(mài)點(diǎn)詞 熱賣(mài)單SIINSIIN服飾內(nèi)衣品類(lèi)服飾內(nèi)衣品類(lèi)數(shù)據(jù)說(shuō)明：來(lái)源友望數(shù)據(jù)2025年1月1日-6月30數(shù)據(jù)說(shuō)明：來(lái)源友望數(shù)據(jù)2025年1月1日-6月30商品細(xì)分賣(mài)點(diǎn)分析視頻號(hào)用戶(hù)更加青睞桑蠶絲、香云紗等有質(zhì)感的面料，此外針織、羊毛等偏舒適度的面料也很受用戶(hù)歡迎。在款式風(fēng)格上，休閑、氣質(zhì)更為突出，而新中式、國(guó)風(fēng)等也是視頻號(hào)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)較多的。商品各類(lèi)別賣(mài)點(diǎn)分析材質(zhì)風(fēng)格商品各類(lèi)別賣(mài)點(diǎn)分析材質(zhì)風(fēng)格產(chǎn)品功能 桑蠶絲針織香云紗羊毛蕾絲亞麻真絲牛仔天絲

時(shí)尚休閑氣質(zhì)新中式復(fù)古簡(jiǎn)約國(guó)風(fēng)優(yōu)雅法式

舒適加厚彈力無(wú)痕薄款輕薄透氣高彈柔軟數(shù)據(jù)說(shuō)明：來(lái)源友望數(shù)據(jù)2025年1月1日-6月30數(shù)據(jù)說(shuō)明：來(lái)源友望數(shù)據(jù)2025年1月1日-6月30服飾內(nèi)衣：各月環(huán)比增長(zhǎng)較多品類(lèi)美妝護(hù)膚品類(lèi)美妝護(hù)膚品類(lèi)數(shù)據(jù)說(shuō)明：來(lái)源友望數(shù)據(jù)2025年1月1日-6月30數(shù)據(jù)說(shuō)明：來(lái)源友望數(shù)據(jù)2025年1月1日-6月3038大促迎來(lái)消費(fèi)高潮中低價(jià)商品銷(xiāo)售更為集中從逐月銷(xiāo)售趨勢(shì)看，38婦女節(jié)為銷(xiāo)售高潮，圍繞女性消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)有效帶動(dòng)美妝護(hù)膚品類(lèi)銷(xiāo)售。相比女裝品類(lèi)，美妝護(hù)膚的整體商品客單價(jià)會(huì)低一些，中低價(jià)商品更為集中，比如韓束、自然堂等品牌，在大促節(jié)點(diǎn)主推高性?xún)r(jià)的禮盒套組。但高價(jià)位商品也有很大市場(chǎng)，比如鄭明明單價(jià)998膏、面霜。美妝護(hù)膚品類(lèi)1-6

銷(xiāo)售額銷(xiāo)量

24-149-199-357- 1 2 3 4 5 6

面部精華、乳液面霜、套裝禮盒占銷(xiāo)售主導(dǎo)在美妝護(hù)膚品類(lèi)，以面部精華、乳液面霜為主的面部護(hù)膚品類(lèi)占據(jù)絕對(duì)主導(dǎo)地位。隨著微信送禮的推出，不少品牌商家開(kāi)始主推套裝禮盒產(chǎn)品，也借此提高客單價(jià)。在香水彩妝品類(lèi)，環(huán)比2024下半年，銷(xiāo)售規(guī)模也增加較多，口紅、氣墊等商品也有通過(guò)禮盒套裝來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)售。

銷(xiāo)售額銷(xiāo)

美妝護(hù)膚三級(jí)品類(lèi)銷(xiāo)售規(guī)模

銷(xiāo)售額銷(xiāo) 面部護(hù) 香水彩 美妝工 男士面部護(hù)美妝護(hù)膚品類(lèi)美妝護(hù)膚品類(lèi)數(shù)據(jù)說(shuō)明：618統(tǒng)計(jì)周期2025年5月25日-6月18數(shù)據(jù)說(shuō)明：618統(tǒng)計(jì)周期2025年5月25日-6月18品牌布局套裝禮盒拉高客單價(jià)在面部護(hù)膚細(xì)分品類(lèi)，不少護(hù)膚品牌通過(guò)主推銷(xiāo)售面部護(hù)膚套裝提升客單價(jià)，尤其是在大促節(jié)點(diǎn)，減少其他商品SKU推薦，讓用戶(hù)聚焦套裝產(chǎn)品。并且伴隨著微信送禮，品牌的套裝禮盒也是送禮佳品，一定程度上可帶動(dòng)品牌業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。美妝護(hù)膚品類(lèi)美妝護(hù)膚品類(lèi)數(shù)據(jù)說(shuō)明：來(lái)源友望數(shù)據(jù)2025年1月1日-6月30數(shù)據(jù)說(shuō)明：來(lái)源友望數(shù)據(jù)2025年1月1日-6月30用戶(hù)抗老抗皺需求 注重功效型護(hù)視頻號(hào)用戶(hù)相對(duì)年齡偏大，對(duì)抗老抗皺需求顯著，因此美妝護(hù)膚賽道熱銷(xiāo)產(chǎn)品也以抗老抗皺為主，商家的宣傳營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)也以抗老抗皺、淡紋修護(hù)為主。功效型護(hù)膚也是不少商家的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，在直播帶貨時(shí)候也會(huì)針對(duì)功效護(hù)膚進(jìn)行知識(shí)科普，帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。美妝護(hù)膚商品標(biāo)題賣(mài)點(diǎn)詞 熱賣(mài)單商品細(xì)分賣(mài)點(diǎn)分析功效型護(hù)膚近年來(lái)也受到用戶(hù)追捧，在視頻號(hào)美妝護(hù)膚品類(lèi)中，除了常規(guī)的氨基酸、玻尿酸、玻色因等成分外，重組膠原蛋白、多肽等成分也成為熱門(mén)。在產(chǎn)品使用體驗(yàn)上，用戶(hù)重視產(chǎn)品實(shí)用性與使用感受，如持久、不脫妝等特性，更容易吸引關(guān)注。商品各類(lèi)別賣(mài)點(diǎn)分析商品各類(lèi)別賣(mài)點(diǎn)分析材質(zhì)產(chǎn)品功能材質(zhì)產(chǎn)品功能（售價(jià)94-399元）持久不脫妝服帖清爽輕薄溫和持妝細(xì)膩清透食品飲料品類(lèi)食品飲料品類(lèi)數(shù)據(jù)說(shuō)明：來(lái)源友望數(shù)據(jù)2025年1月1日-6月30數(shù)據(jù)說(shuō)明：來(lái)源友望數(shù)據(jù)2025年1月1日-6月30年貨送禮帶動(dòng)食飲消費(fèi)熱 商品價(jià)格以中低端走量為食品飲料品類(lèi)的銷(xiāo)售熱潮在年貨節(jié)時(shí)候，春節(jié)一方面囤年貨，另一方面過(guò)年送禮需求，帶動(dòng)整體銷(xiāo)售增長(zhǎng)。商品價(jià)格方面，主要是以百元內(nèi)商品銷(xiāo)量為主，比如休閑食品、飲料沖調(diào)等，也有不少19.9以?xún)?nèi)的引流款。但300元以上的利潤(rùn)款也有不少，比如中高端的滋補(bǔ)品。食品飲料品類(lèi)1-6

銷(xiāo)售額銷(xiāo)量

143- 1 2 3 4 5 6

飲料沖調(diào)銷(xiāo)售領(lǐng)先傳統(tǒng)滋補(bǔ)增長(zhǎng)顯著飲料沖調(diào)類(lèi)目，除了常見(jiàn)的飲品外，還有不少高客單大健康品牌飲品驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)售額領(lǐng)先，比如下文我們要展開(kāi)分析的“滋仙草”石斛飲品，單品售價(jià)999傳統(tǒng)滋補(bǔ)品類(lèi)銷(xiāo)售增長(zhǎng)較為顯著，主要表現(xiàn)在藥食同源食品、燕窩制品、阿膠等細(xì)分品類(lèi)。

銷(xiāo)售額銷(xiāo)量

食品飲料三級(jí)品類(lèi)銷(xiāo)售規(guī)模

銷(xiāo)售額銷(xiāo)量

飲料沖 傳統(tǒng)滋 糧油調(diào) 茗 休閑食 進(jìn)口食賣(mài)點(diǎn)分析：消費(fèi)需求向藥食同源、高價(jià)值滋補(bǔ)品集中傳統(tǒng)滋補(bǔ)細(xì)分品類(lèi)GMV占比傳統(tǒng)滋補(bǔ)細(xì)分品類(lèi)GMV占比 商品【成分】賣(mài)點(diǎn)分析商品【成分】賣(mài)點(diǎn)分析GMV燕窩銀耳黑芝麻核桃山藥茯苓陳皮燕麥紅棗全麥巧克力阿膠黃芪堅(jiān)果五類(lèi)人群在滋補(bǔ)保健類(lèi)食品需求 樂(lè)活銀發(fā)族55歲以上中老 社群驅(qū)動(dòng)型：廣場(chǎng)舞后 25-40歲都市白 食品飲料品類(lèi)即食消費(fèi)場(chǎng)景突出年貨禮盒需求增長(zhǎng)從商品賣(mài)點(diǎn)可以看到開(kāi)袋即食、代餐等消費(fèi)需求突出，商家應(yīng)多關(guān)注用戶(hù)消費(fèi)場(chǎng)景，如辦公、戶(hù)外、旅途中等。此外商家營(yíng)銷(xiāo)更聚焦用戶(hù)年貨、禮盒裝、送禮等需求，不少中高端的滋補(bǔ)保健品，也都偏向小袋即食、禮盒裝。食品飲料商品標(biāo)題賣(mài)點(diǎn)詞 熱賣(mài)單小鮮膠72g*8數(shù)據(jù)說(shuō)明：來(lái)源友望數(shù)據(jù)2025年1月1日-6月30服飾內(nèi)衣品牌案 美妝護(hù)膚品牌案 食品飲料品牌案服飾內(nèi)衣服飾內(nèi)衣品牌案例：JNBY江南布衣數(shù)據(jù)說(shuō)明：統(tǒng)計(jì)時(shí)間2025年1月1日-6月30數(shù)據(jù)說(shuō)明：統(tǒng)計(jì)時(shí)間2025年1月1日-6月30錨定核心消費(fèi)群 布局自播矩陣?yán)瓌?dòng)業(yè)績(jī)?cè)鼋喜家碌暮诵目腿菏?5-45歲的高線城市都市白領(lǐng)女性，而視頻號(hào)用戶(hù)30-50歲用戶(hù)貢獻(xiàn)了40%的增量，覆蓋了江南布衣的輕熟齡客群。且江南布衣主打中高端產(chǎn)品，客單價(jià)相對(duì)較高，視頻號(hào)用戶(hù)有較強(qiáng)的消費(fèi)能力，對(duì)高價(jià)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品接受度也很高，需求上契合度高。 30-50歲用戶(hù)貢獻(xiàn)40%的增量一二線、新一線用戶(hù)超偏好內(nèi)容、重視生活品質(zhì)12.19%+針織衫14.96%+襯衫25-45 銷(xiāo)售額 25-451 2 3 4 5 6

服飾內(nèi)衣服飾內(nèi)衣品牌案例：JNBY江南布衣數(shù)據(jù)說(shuō)明：統(tǒng)計(jì)時(shí)間2025年1月1日-6月30數(shù)據(jù)說(shuō)明：統(tǒng)計(jì)時(shí)間2025年1月1日-6月30主播形象打造得更為日常、清爽，主播講解重點(diǎn)展示設(shè)計(jì)、成分、面料和工藝，讓用戶(hù)直觀地感受到商品主播形象打造得更為日常、清爽，主播講解重點(diǎn)展示設(shè)計(jì)、成分、面料和工藝，讓用戶(hù)直觀地感受到商品從上衣、下裝到外套、包包項(xiàng)鏈等配飾，講解時(shí)都會(huì)提供相應(yīng)的搭配建議并盡可能提供相應(yīng)貨品，降低用JNBY印花T全棉公私域聯(lián)動(dòng)構(gòu)建全域流量閉環(huán)視頻號(hào)以及直播間與公眾號(hào)、官方小程序、線下門(mén)店打通，引導(dǎo)用戶(hù)關(guān)注公眾號(hào)并注冊(cè)會(huì)員，用戶(hù)可跨渠道享受權(quán)益（如線上試穿、線下提貨），通過(guò)“開(kāi)卡禮”“十年維修”等權(quán)益，結(jié)合公眾號(hào)推文、社群預(yù)熱、企業(yè)微信導(dǎo)流、短信召回等私域組合拳，提升轉(zhuǎn)化率，會(huì)員貢獻(xiàn)高達(dá)80%零售額。全鏈路數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)體系全鏈路數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)體系短視頻直播投 公私域聯(lián)每條展示4服飾內(nèi)衣：品牌視頻號(hào)直播布局玩法美妝護(hù)膚美妝護(hù)膚品牌案例：Rasi樂(lè)識(shí)數(shù)據(jù)說(shuō)明：統(tǒng)計(jì)時(shí)間2025年1月1日-6月30數(shù)據(jù)說(shuō)明：統(tǒng)計(jì)時(shí)間2025年1月1日-6月30錨定核心消費(fèi)群 精準(zhǔn)挖掘用戶(hù)需Rasi品牌目前Allin視頻號(hào)，聚焦功效型護(hù)膚，圍繞視頻號(hào)用戶(hù)調(diào)整產(chǎn)品，根據(jù)大齡用戶(hù)的訴求，增加抗衰產(chǎn)品，目前抗衰抗皺相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售占比在商品GMV商品GMV近6￥599銷(xiāo)量￥358-499銷(xiāo)量品牌人群畫(huà)像

18-24歲25-39歲

1 2 3 4 5 62025年1月-6月品牌關(guān)鍵數(shù)據(jù)

40-49歲大于50歲

2025年1月-6月熱銷(xiāo)產(chǎn)品成分詞云1借助達(dá)人推廣種草轉(zhuǎn) 突破圈層觸達(dá)更多用Rasi品牌沒(méi)有做自播，只做達(dá)人推廣。2025年上半年與上百位不同類(lèi)型達(dá)人合作，進(jìn)行種草轉(zhuǎn)化。合作達(dá)人類(lèi)型多樣，主要是視頻號(hào)目前較為火的生與不同類(lèi)型的達(dá)人合作，通過(guò)達(dá)人的影響力，精準(zhǔn)觸達(dá)并吸引不同用戶(hù)群體，實(shí)現(xiàn)更廣泛的品牌傳播和市場(chǎng)覆蓋。達(dá)人合作模式與不同類(lèi)型的達(dá)人合作，通過(guò)達(dá)人的影響力，精準(zhǔn)觸達(dá)并吸引不同用戶(hù)群體，實(shí)現(xiàn)更廣泛的品牌傳播和市場(chǎng)覆蓋。達(dá)人合作模式4月、5與頭部博主合作混場(chǎng)直播，與垂類(lèi)博主多次合作專(zhuān)場(chǎng)直播，且注重知識(shí)內(nèi)容分享、成分科普，增強(qiáng)用戶(hù)對(duì)品牌的好感度和信任度，提高轉(zhuǎn)化效果。與頭部博主合作混場(chǎng)直播，與垂類(lèi)博主多次合作專(zhuān)場(chǎng)直播，且注重知識(shí)內(nèi)容分享、成分科普，增強(qiáng)用戶(hù)對(duì)品牌的好感度和信任度，提高轉(zhuǎn)化效果。豐富商品SKU、豐富直播玩法除了個(gè)別品牌主推款外，不同主播也會(huì)進(jìn)行不同的選品搭配，豐富商品SKU、豐富直播玩法除了個(gè)別品牌主推款外，不同主播也會(huì)進(jìn)行不同的選品搭配，豐富SKU。此外還推出“驚喜盲盒”玩法，用戶(hù)拍下付款后才揭曉商品內(nèi)容，提升用戶(hù)購(gòu)物體驗(yàn)。 知識(shí)型用戶(hù)的消費(fèi)決策依賴(lài)?yán)硇哉f(shuō)服而非情感沖動(dòng)。Rasi的成分解析式直播與趙健的深度內(nèi)容風(fēng)格共振，滿足高價(jià)值用戶(hù)對(duì)“功效可驗(yàn)證性”的需求。雙方合作可打造“知識(shí)課堂式帶貨”，降低決策門(mén)檻同時(shí)塑造品牌溢價(jià)。達(dá)人合作案例分析@趙健的讀書(shū)日記、@尤其是在年貨節(jié)、38等節(jié)點(diǎn)，借助達(dá)人影響力品牌方提供“達(dá)人合作案例分析@趙健的讀書(shū)日記、@尤其是在年貨節(jié)、38等節(jié)點(diǎn)，借助達(dá)人影響力品牌方提供“保姆級(jí)”直播服務(wù)，從選品、策劃到售的專(zhuān)場(chǎng)直播，品 匹配與達(dá)人調(diào)性、內(nèi)容創(chuàng)始人都親自下 契合的直播策趙健的核心受眾為關(guān)注自我提升的高知熟齡群體，與Rasi抗皺產(chǎn)品的核心用戶(hù)（35-55老有強(qiáng)需求人群）高度重合。博主對(duì)“老齡化議題”的深度探討，天然引導(dǎo)用戶(hù)關(guān)注衰老解決方案，為抗皺產(chǎn)品植入提供順滑場(chǎng)景。Rasi提供詳實(shí)的成分機(jī)理、臨床數(shù)據(jù)等內(nèi)容，趙健擅長(zhǎng)用理性解讀，將復(fù)雜概念轉(zhuǎn)化為用戶(hù)語(yǔ)言，二者內(nèi)容調(diào)性高度一致，形成「專(zhuān)業(yè)科美妝護(hù)膚：美妝品牌達(dá)人推廣營(yíng)銷(xiāo)玩法食品飲料食品飲料品牌案例：滋仙草數(shù)據(jù)說(shuō)明：統(tǒng)計(jì)時(shí)間2025年1月1日-6月30數(shù)據(jù)說(shuō)明：統(tǒng)計(jì)時(shí)間2025年1月1日-6月30聚焦大健康細(xì)分類(lèi) “自造節(jié)”拉動(dòng)品牌業(yè)績(jī)?cè)鲎滔刹菝闇?zhǔn)新中式養(yǎng)生滋補(bǔ)賽道，避開(kāi)人參、阿膠、燕窩等熱門(mén)養(yǎng)生產(chǎn)品，聚焦石斛益胃生津的功效，并在4月、10月開(kāi)創(chuàng)石斛賞花節(jié)、石斛采收節(jié)，邀請(qǐng)眾多達(dá)人到云南溯源直播，帶動(dòng)品牌業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。2025年4月友望數(shù)據(jù)品牌銷(xiāo)售榜-食品飲料TOP細(xì)分品類(lèi)GMV2025年4月友望數(shù)據(jù)品牌銷(xiāo)售榜-食品飲料TOP細(xì)分品類(lèi)GMV 近6紫皮石斛原漿￥999銷(xiāo)量￥599銷(xiāo)量2025年1月-6月品牌關(guān)鍵數(shù)據(jù)

1 2 3 4 5 6“自造節(jié)410合作200+興趣類(lèi)達(dá) 精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用滋仙草品牌創(chuàng)始人透露，品牌主要針對(duì)50歲到