2025秋招：商務(wù)拓展經(jīng)理筆試題及答案

單項選擇題（每題2分，共10題）1.商務(wù)拓展核心目標(biāo)是？A.增加員工福利B.開拓新業(yè)務(wù)機會C.減少辦公成本D.提高員工績效2.以下哪個是常見商務(wù)拓展渠道？A.慈善活動B.行業(yè)展會C.員工生日會D.內(nèi)部培訓(xùn)3.商務(wù)合作首要考慮因素是？A.對方公司規(guī)模B.合作項目利潤C.雙方利益契合度D.對方公司知名度4.若拓展海外市場，關(guān)鍵是了解？A.當(dāng)?shù)刈诮坦?jié)日B.當(dāng)?shù)厥袌鲂枨驝.當(dāng)?shù)厝丝跀?shù)量D.當(dāng)?shù)亟煌顩r5.商務(wù)拓展中，人脈積累主要靠？A.社交媒體點贊B.參加行業(yè)交流C.公司內(nèi)部團(tuán)建D.網(wǎng)絡(luò)廣告投放6.商務(wù)談判核心技巧是？A.強硬態(tài)度B.妥協(xié)讓步C.互利共贏D.拖延時間7.衡量商務(wù)拓展效果指標(biāo)是？A.員工滿意度B.新客戶數(shù)量C.辦公用品消耗D.公司裝修情況8.商務(wù)拓展計劃核心是？A.預(yù)算安排B.人員分工C.目標(biāo)設(shè)定D.時間規(guī)劃9.與競爭對手合作目的是？A.消滅對手B.共享資源C.降低成本D.提高價格10.商務(wù)拓展前期調(diào)研重點是？A.競爭對手產(chǎn)品價格B.潛在客戶需求C.公司內(nèi)部組織架構(gòu)D.員工薪資水平多項選擇題（每題2分，共10題）1.商務(wù)拓展可借助的資源有？A.政府政策B.行業(yè)協(xié)會C.媒體關(guān)系D.高校資源2.商務(wù)合作模式包括？A.戰(zhàn)略聯(lián)盟B.合資企業(yè)C.技術(shù)轉(zhuǎn)讓D.特許經(jīng)營3.商務(wù)拓展團(tuán)隊?wèi)?yīng)具備能力有？A.溝通能力B.市場分析能力C.談判能力D.抗壓能力4.拓展新興市場需考慮因素有？A.市場潛力B.政策環(huán)境C.文化差異D.技術(shù)水平5.商務(wù)拓展中建立信任方式有？A.誠信溝通B.履行承諾C.利益輸送D.專業(yè)表現(xiàn)6.商務(wù)拓展計劃制定依據(jù)有？A.市場趨勢B.公司戰(zhàn)略C.競爭對手情況D.員工意愿7.商務(wù)談判策略有？A.開局策略B.報價策略C.討價還價策略D.收尾策略8.衡量商務(wù)拓展效果指標(biāo)有？A.銷售額增長B.市場份額擴大C.客戶滿意度提高D.品牌知名度提升9.商務(wù)拓展中維護(hù)客戶關(guān)系方法有？A.定期回訪B.提供增值服務(wù)C.解決客戶問題D.舉辦客戶活動10.商務(wù)拓展可能面臨風(fēng)險有？A.市場風(fēng)險B.法律風(fēng)險C.合作方違約風(fēng)險D.技術(shù)革新風(fēng)險判斷題（每題2分，共10題）1.商務(wù)拓展只需關(guān)注新客戶，老客戶不重要。（）2.商務(wù)合作中，利潤是唯一重要因素。（）3.人脈資源對商務(wù)拓展很關(guān)鍵。（）4.商務(wù)拓展計劃制定后不能更改。（）5.與競爭對手只能競爭，不能合作。（）6.拓展海外市場無需考慮文化差異。（）7.商務(wù)談判就是要讓對方完全聽從自己。（）8.商務(wù)拓展效果只看短期業(yè)績。（）9.維護(hù)客戶關(guān)系只需提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。（）10.商務(wù)拓展中，風(fēng)險不可控。（）簡答題（每題5分，共4題）1.簡述商務(wù)拓展經(jīng)理的主要職責(zé)。2.商務(wù)拓展中如何進(jìn)行市場調(diào)研？3.商務(wù)合作談判有哪些要點？4.怎樣維護(hù)商務(wù)拓展中的客戶關(guān)系？討論題（每題5分，共4題）1.討論商務(wù)拓展中短期利益和長期利益的平衡。2.探討如何在商務(wù)拓展中應(yīng)對競爭對手。3.分析新興市場商務(wù)拓展的機遇與挑戰(zhàn)。4.談?wù)勆虅?wù)拓展中團(tuán)隊協(xié)作的重要性。答案單項選擇題答案1.B2.B3.C4.B5.B6.C7.B8.C9.B10.B多項選擇題答案1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABD6.ABC7.ABCD8.ABCD9.ABCD10.ABCD判斷題答案1.×2.×3.√4.×5.×6.×7.×8.×9.×10.×簡答題答案1.主要職責(zé)包括尋找新業(yè)務(wù)機會、建立合作關(guān)系、制定拓展計劃、維護(hù)客戶關(guān)系、分析市場等。2.可通過網(wǎng)絡(luò)搜索、行業(yè)報告、實地考察、問卷調(diào)查、與客戶和同行交流等方式進(jìn)行市場調(diào)研。3.要點有明確目標(biāo)、了解對手、準(zhǔn)備充分、掌握技巧、注重溝通、爭取雙贏等。4.可定期回訪、提供增值服務(wù)、解決客戶問題、舉辦活動、保持誠信溝通來維護(hù)客戶關(guān)系。討論題答案1.短期利益可保證公司現(xiàn)金流，長期利益利于可持續(xù)發(fā)展。要立足長遠(yuǎn)規(guī)劃，也兼顧短期業(yè)績，合理分配資源。2.可分析對手優(yōu)劣勢，差異化競爭；尋找合作機會，實現(xiàn)資源共享；提升自身競爭力，