2025年高職房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)（房地產(chǎn)營(yíng)銷技術(shù)）下學(xué)期開學(xué)考

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______一、單項(xiàng)選擇題（總共10題，每題3分，每題的備選答案中只有一個(gè)最符合題意，請(qǐng)將其編號(hào)填在括號(hào)內(nèi)）1.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是（）。A.滿足消費(fèi)者需求B.實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)C(jī).促進(jìn)產(chǎn)品銷售D.提高市場(chǎng)占有率2.房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是（）。A.消費(fèi)者需求的差異性B.消費(fèi)者需求的相似性C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度D.企業(yè)的目標(biāo)和資源3.房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的策略不包括（）。A.無(wú)差異營(yíng)銷策略B.差異性營(yíng)銷策略C.集中性營(yíng)銷策略D.分散性營(yíng)銷策略4.房地產(chǎn)產(chǎn)品整體概念中最基本、最主要的部分是（）。A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.延伸產(chǎn)品D.潛在產(chǎn)品5.房地產(chǎn)定價(jià)的基本方法不包括（）。A.成本導(dǎo)向定價(jià)法B.需求導(dǎo)向定價(jià)法C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法D.利潤(rùn)導(dǎo)向定價(jià)法6.房地產(chǎn)促銷組合不包括（）。A.廣告B.人員推銷C.營(yíng)業(yè)推廣D.直銷7.房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道的起點(diǎn)是（）。A.房地產(chǎn)開發(fā)商B.房地產(chǎn)代理商C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人D.消費(fèi)者8.房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的核心內(nèi)容是（）。A.市場(chǎng)需求調(diào)研B.市場(chǎng)供給調(diào)研C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)研D.消費(fèi)者調(diào)研9.房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的基本原則不包括（）。A.創(chuàng)新性原則B.可行性原則C.效益性原則D.隨意性原則10.房地產(chǎn)營(yíng)銷人員應(yīng)具備的基本素質(zhì)不包括（）。A.良好的溝通能力B.較強(qiáng)的銷售能力C.豐富的專業(yè)知識(shí)D.較高的學(xué)歷水平二、多項(xiàng)選擇題（總共5題，每題4分，每題的備選答案中有兩個(gè)或兩個(gè)以上符合題意，請(qǐng)將其編號(hào)填在括號(hào)內(nèi)）1.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)包括（）。A.區(qū)域性B.復(fù)雜性C.風(fēng)險(xiǎn)性D.長(zhǎng)期穩(wěn)定性E.多樣性2.房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)有（）。A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行為因素E.購(gòu)買因素3.房地產(chǎn)產(chǎn)品的生命周期包括（）。A.引入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期E.復(fù)蘇期4.房地產(chǎn)定價(jià)的策略有（）。A.新產(chǎn)品定價(jià)策略B.心理定價(jià)策略C.折扣定價(jià)策略D.差別定價(jià)策略E.競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略5.房地產(chǎn)促銷的作用有（）。A.傳遞信息B.刺激需求C.突出產(chǎn)品特點(diǎn)D.穩(wěn)定銷售E.提高知名度三、判斷題（總共10題，每題2分，判斷下列各題的正誤，正確的在括號(hào)內(nèi)打“√”，錯(cuò)誤的打“×”）1.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷就是房地產(chǎn)銷售。（）2.房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分越細(xì)越好。（）3.房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)選擇只能選擇一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。（）4.房地產(chǎn)產(chǎn)品的形式產(chǎn)品是指產(chǎn)品的外觀、質(zhì)量等。（）5.成本導(dǎo)向定價(jià)法是以成本為基礎(chǔ)制定價(jià)格的方法。（）6.房地產(chǎn)廣告是房地產(chǎn)促銷的唯一手段。（）7.房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道越長(zhǎng)越好。（）8.房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的目的是為了了解市場(chǎng)情況。（）9.房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃就是制定營(yíng)銷計(jì)劃。（）10.房地產(chǎn)營(yíng)銷人員不需要具備專業(yè)知識(shí)。（）四、簡(jiǎn)答題（總共3題，每題10分）1.簡(jiǎn)述房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的概念及特點(diǎn)。2.房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的作用有哪些？3.房地產(chǎn)定價(jià)的影響因素有哪些？五、案例分析題（總共1題，20分）某房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)了一個(gè)住宅小區(qū)，該小區(qū)位于城市的邊緣，周邊配套設(shè)施不完善。公司決定采用低價(jià)策略進(jìn)行銷售，以吸引更多的消費(fèi)者。同時(shí)，公司還通過(guò)廣告宣傳、舉辦促銷活動(dòng)等方式來(lái)提高項(xiàng)目的知名度和銷售量。1.分析該公司采用低價(jià)策略的原因。2.該公司在營(yíng)銷過(guò)程中還可以采取哪些措施來(lái)提高銷售業(yè)績(jī)？答案：一、單項(xiàng)選擇題1.A2.A3.D4.A5.D6.D7.A8.A9.D10.D二、多項(xiàng)選擇題1.ABCE2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABCDE三、判斷題1.×2.×3.×4.√5.√6.×7.×8.√9.×10.×四、簡(jiǎn)答題1.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷是指房地產(chǎn)企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、產(chǎn)品定位、定價(jià)、促銷、渠道等一系列活動(dòng)，將房地產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)，以滿足消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。特點(diǎn)包括區(qū)域性、復(fù)雜性、風(fēng)險(xiǎn)性、多樣性等。2.有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；有利于企業(yè)集中資源，提高競(jìng)爭(zhēng)力；有利于企業(yè)制定針對(duì)性的營(yíng)銷策略；有利于企業(yè)滿足消費(fèi)者的需求。3.成本因素、市場(chǎng)需求因素、競(jìng)爭(zhēng)因素、產(chǎn)品因素、消費(fèi)者心理因素、政策法規(guī)因素等。五、案例分析題1.該公司采用低價(jià)策略的原因可能是該小區(qū)位于城市邊緣，周邊配套設(shè)施不完善，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較弱。通過(guò)低價(jià)策略可以吸引更多對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者，提高項(xiàng)目的銷售量。2.該公司在營(yíng)銷過(guò)程中還