策劃師考試試卷及答案

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.策劃的核心是（）A.目標(biāo)B.創(chuàng)意C.信息D.資源2.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)不包括（）A.地理因素B.人口因素C.產(chǎn)品因素D.心理因素3.以下哪種不屬于營(yíng)銷策劃的類型（）A.產(chǎn)品策劃B.價(jià)格策劃C.組織策劃D.渠道策劃4.SWOT分析中，O代表（）A.優(yōu)勢(shì)B.劣勢(shì)C.機(jī)會(huì)D.威脅5.策劃書的基本結(jié)構(gòu)不包括（）A.封面B.目錄C.附錄D.致謝6.品牌定位的關(guān)鍵是（）A.滿足需求B.塑造形象C.區(qū)別對(duì)手D.傳播推廣7.活動(dòng)策劃的首要步驟是（）A.確定主題B.制定預(yù)算C.選擇場(chǎng)地D.宣傳推廣8.廣告策劃中，廣告的最終目的是（）A.提高知名度B.促進(jìn)銷售C.塑造品牌形象D.傳播信息9.產(chǎn)品生命周期中，銷售額增長(zhǎng)最快的階段是（）A.導(dǎo)入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期10.目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略不包括（）A.無(wú)差異營(yíng)銷策略B.差異性營(yíng)銷策略C.集中性營(yíng)銷策略D.全面性營(yíng)銷策略二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.策劃的要素包括（）A.策劃者B.策劃對(duì)象C.策劃依據(jù)D.策劃方案2.市場(chǎng)調(diào)研的方法有（）A.觀察法B.問(wèn)卷調(diào)查法C.實(shí)驗(yàn)法D.訪談法3.營(yíng)銷策劃的原則有（）A.創(chuàng)新性原則B.可行性原則C.效益性原則D.系統(tǒng)性原則4.品牌的構(gòu)成要素有（）A.品牌名稱B.品牌標(biāo)志C.品牌形象D.品牌文化5.活動(dòng)策劃中，活動(dòng)宣傳渠道有（）A.社交媒體B.線下傳單C.電視廣告D.報(bào)紙廣告6.廣告策劃的內(nèi)容包括（）A.廣告目標(biāo)B.廣告對(duì)象C.廣告創(chuàng)意D.廣告媒體選擇7.產(chǎn)品策劃的內(nèi)容有（）A.產(chǎn)品功能策劃B.產(chǎn)品包裝策劃C.產(chǎn)品價(jià)格策劃D.產(chǎn)品品牌策劃8.定價(jià)策略包括（）A.成本加成定價(jià)法B.需求導(dǎo)向定價(jià)法C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法D.心理定價(jià)法9.渠道策劃的影響因素有（）A.產(chǎn)品因素B.市場(chǎng)因素C.企業(yè)自身因素D.中間商因素10.策劃書撰寫的注意事項(xiàng)有（）A.內(nèi)容完整B.邏輯清晰C.語(yǔ)言簡(jiǎn)潔D.數(shù)據(jù)準(zhǔn)確三、判斷題（每題2分，共10題）1.策劃就是簡(jiǎn)單的出主意。（）2.市場(chǎng)細(xì)分越細(xì)越好。（）3.營(yíng)銷策劃只需要關(guān)注短期利益。（）4.品牌一旦定位就不能改變。（）5.活動(dòng)策劃中預(yù)算是最重要的。（）6.廣告策劃不需要考慮目標(biāo)受眾。（）7.產(chǎn)品成熟期應(yīng)加大研發(fā)投入推出新產(chǎn)品。（）8.渠道越長(zhǎng)越好。（）9.策劃書的格式可以隨意。（）10.集中性營(yíng)銷策略適合資源有限的企業(yè)。（）四、簡(jiǎn)答題（每題5分，共4題）1.簡(jiǎn)述策劃的一般流程。答案：一般流程為：明確目標(biāo)，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研收集信息，分析現(xiàn)狀與問(wèn)題，開展創(chuàng)意構(gòu)思，制定策劃方案，評(píng)估與選擇方案，實(shí)施策劃并監(jiān)控調(diào)整。2.簡(jiǎn)述品牌定位的方法。答案：可從產(chǎn)品特性定位，突出產(chǎn)品獨(dú)特功能等；從目標(biāo)客戶定位，針對(duì)特定群體；從情感訴求定位，賦予品牌情感內(nèi)涵；從競(jìng)爭(zhēng)定位，與對(duì)手形成差異。3.簡(jiǎn)述活動(dòng)策劃中如何吸引目標(biāo)受眾。答案：確定有吸引力主題，契合受眾興趣；選擇合適宣傳渠道精準(zhǔn)推廣；設(shè)置有趣互動(dòng)環(huán)節(jié)；提供有價(jià)值內(nèi)容或福利，如獎(jiǎng)品、知識(shí)分享等。4.簡(jiǎn)述產(chǎn)品策劃的要點(diǎn)。答案：要點(diǎn)有明確產(chǎn)品目標(biāo)與定位，注重功能與品質(zhì)提升，設(shè)計(jì)有吸引力包裝，制定合理價(jià)格，結(jié)合品牌打造獨(dú)特賣點(diǎn)，滿足市場(chǎng)需求。五、討論題（每題5分，共4題）1.討論在當(dāng)今數(shù)字化時(shí)代，營(yíng)銷策劃面臨哪些新挑戰(zhàn)與機(jī)遇。答案：挑戰(zhàn)在于信息傳播快且海量，競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者注意力分散。機(jī)遇是可利用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷，通過(guò)新媒體多元推廣，開展線上互動(dòng)活動(dòng)，提升用戶參與度與體驗(yàn)。2.討論如何打造具有影響力的品牌形象。答案：需明確獨(dú)特品牌定位，保證產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量，講好品牌故事傳遞價(jià)值觀。利用多渠道傳播品牌理念，加強(qiáng)互動(dòng)與消費(fèi)者建立情感聯(lián)系，持續(xù)創(chuàng)新維護(hù)品牌活力。3.討論活動(dòng)策劃中如何控制成本并保證效果。答案：合理規(guī)劃預(yù)算，優(yōu)先保障關(guān)鍵環(huán)節(jié)。選擇性價(jià)比高資源，如場(chǎng)地、物料。精準(zhǔn)宣傳減少浪費(fèi)，優(yōu)化流程提高效率。與合作方談判爭(zhēng)取優(yōu)惠，同時(shí)注重創(chuàng)意提升效果。4.討論廣告策劃怎樣做到有效吸引消費(fèi)者。答案：深入了解消費(fèi)者需求、喜好和痛點(diǎn)。創(chuàng)意上突出產(chǎn)品賣點(diǎn)與獨(dú)特性，形式新穎有趣。選擇合適媒體精準(zhǔn)投放，把握投放時(shí)機(jī)。注重情感共鳴，引發(fā)消費(fèi)者情感反應(yīng)。答案一、單項(xiàng)選擇題1.B2.C3.C4.C5.D6.C7.A8.B9.B10.D二、多項(xiàng)選擇題1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.A