【農(nóng)業(yè)運(yùn)營】休閑農(nóng)業(yè)營銷推廣的渠道、手段

一、休閑農(nóng)業(yè)營銷的渠道

常規(guī)廣告宣傳

廣告是一種高度大眾化的信息傳播方式。其優(yōu)點(diǎn)是藝術(shù)表

現(xiàn)力強(qiáng)、覆蓋面廣、信息傳播速度快、可多次重復(fù)宣傳。其缺

點(diǎn)是傳遞信息量有限、信息停留時(shí)間短、購買行為具有滯后

性、成本較高。其中，廣告宣傳包括平面印刷品廣告（報(bào)刊、

雜志等）、電臺(tái)廣告、電視廣告、廣播廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、外包

裝廣告、宣傳冊、招貼畫、傳單、工商名錄、黃頁、廣告牌

（如高架廣告、站臺(tái)廣告等）、陳列廣告（如視聽音像資料、

旅游信息觸屏等）。

公共關(guān)系宣傳

公共關(guān)系宣傳的主要目的是為了和公眾達(dá)成良好的關(guān)系，

在公眾中建立起知名度和美譽(yù)度。其優(yōu)點(diǎn)是借助于第三者傳遞

信息，影響力較大，可信度較高，容易贏得公眾信任，有利于

樹立形象。缺點(diǎn)是活動(dòng)設(shè)計(jì)有難度，組織工作量較大，且不能

直接達(dá)到銷售效果。公共關(guān)系宣傳包括媒體采訪、軟文宣傳、

新聞發(fā)布會(huì)、研討會(huì)、公開演講、年度報(bào)告、贊助活動(dòng)、慈善

捐助、出版物、游說、公司內(nèi)部雜志通訊、邀請旅行社考察、

客戶聯(lián)誼會(huì)、利益相關(guān)者聯(lián)誼會(huì)、定期拜訪與溝通等。

營業(yè)即時(shí)推廣

旅游營業(yè)推廣是指休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)在某一特定時(shí)間和空間范

圍內(nèi)進(jìn)行刺激銷售的促銷方式。其優(yōu)點(diǎn)是刺激性強(qiáng)，對顧客的

吸引力大，迅速激發(fā)顧客需求，能在短期內(nèi)改變顧客的購買習(xí)

慣。缺點(diǎn)是注重短期銷售利益，使用不當(dāng)可能導(dǎo)致顧客的不信

任。休閑農(nóng)業(yè)旅游在萌芽期往往尚未得到旅游者的關(guān)注，采用

營業(yè)推廣能加快新產(chǎn)品進(jìn)入市場的速度，產(chǎn)生立竿見影的強(qiáng)烈

效果。營業(yè)推廣包括競賽、游戲、兌獎(jiǎng)、贈(zèng)品、組織旅游展覽

會(huì)和農(nóng)業(yè)博覽會(huì)、現(xiàn)場表演、贈(zèng)券、款待、返還傭金、折價(jià)交

易、折讓、開發(fā)會(huì)員俱樂部、文學(xué)作品、旅游歌曲等。

四

人員主動(dòng)推廣

人員推廣是指與顧客面對面進(jìn)行宣傳，它包括推銷和直銷

兩種，是最直接的促銷方式。其優(yōu)點(diǎn)是與旅游者面對面溝通，

針對性強(qiáng)，易培養(yǎng)與旅游者的感情，建立長期穩(wěn)定的聯(lián)系。缺

點(diǎn)是覆蓋面小，平均銷售成本較高。這種營銷方式對銷售人員

的要求較高，需要經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)。人員促銷策略主要使用于目

標(biāo)市場和旅游中間商。人員推廣包括派員推銷（分區(qū)銷售代

表）、會(huì)議推銷、電話推銷、書面推銷、社區(qū)推銷、網(wǎng)絡(luò)營

銷、電視營銷、參加旅游交易會(huì)、傳真，郵購等。

五

意見領(lǐng)袖推薦

意見領(lǐng)袖推薦是口碑傳播的最好形式。〃意見領(lǐng)袖〃是指

在一個(gè)參考群體里，因特殊技能、知識、人格和其他特質(zhì)等因

素而能對群體里的其他成員產(chǎn)生影響力的人，是某個(gè)群體關(guān)系

的軸心?？诒疇I銷要成為休閑農(nóng)莊營銷的〃利劍〃，必須抓住

口碑營銷的關(guān)鍵載體：意見領(lǐng)袖。鄉(xiāng)村休閑旅游口碑傳播的意

見領(lǐng)袖應(yīng)該是旅游專家、媒體記者、行業(yè)主管部門官員、社團(tuán)

協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人、旅行社工作人員、戶外運(yùn)動(dòng)領(lǐng)隊(duì)、旅游網(wǎng)站版主

等。休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)可以采取聘請企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略顧問或形象代言

人的形式來展現(xiàn)意見領(lǐng)袖的作用。需要注意的是，意見領(lǐng)袖不

能夸大其詞，真誠與真實(shí)地傳遞正面信息是長久獲得良好口碑

的不二法門。

二、休閑農(nóng)業(yè)營銷的手段

1

合作共贏

如與采購商合作發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)；與旅行社建立合作納入旅

游線路；與周邊景區(qū)合作，互換客源；與戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部合

作；與媒體、網(wǎng)站合作，組織交友活動(dòng)；與超市合作，購物送

折扣消費(fèi)券；與影樓合作，建外景婚紗拍攝基地；與周邊農(nóng)民

合作，成立農(nóng)村專業(yè)組織等。

2

基地制勝

如成為后勤基地、原料基地、科研院校實(shí)踐基地、環(huán)保教

育基地、科普教育基地、爰國主義教育基地、感恩教育基地、

移動(dòng)或聯(lián)通VIP客戶俱樂部活動(dòng)基地、銀行或電信大客戶俱樂

部活動(dòng)基地、、行政機(jī)構(gòu)會(huì)議培訓(xùn)基地、藝術(shù)家創(chuàng)作基地、休

閑農(nóng)業(yè)參觀培訓(xùn)基地等。

組合營銷

如套票營銷、積分營銷、折扣營銷、會(huì)員制、產(chǎn)權(quán)制、租

賃制、事件營銷、注意力營銷、節(jié)日營銷、主題活動(dòng)營銷、體

驗(yàn)營銷、售后跟進(jìn)營銷、客源地營銷、展會(huì)巡回營銷等。

4

市場細(xì)分

如針對學(xué)生群體、針對兒童群體、針對婦女群體、針對教

師群體、針對自駕群體、針對高端群體、針對老年群體、稀有

產(chǎn)品、稀有服務(wù)等。

5

借勢發(fā)展

如社會(huì)焦點(diǎn)新聞借勢；文化娛樂熱點(diǎn)借勢；名人借勢；名

企借勢；聘請榮譽(yù)村民；與社團(tuán)協(xié)會(huì)建立合作；與電視戶外節(jié)

目合作；撰寫典型發(fā)言材料；主動(dòng)向媒體記者報(bào)料；加入相關(guān)

行業(yè)協(xié)會(huì)等。

6

塑造形象

如制作規(guī)劃示意與導(dǎo)游路牌；拍攝宣傳短片；制作動(dòng)漫短

片；設(shè)計(jì)吉祥物圖案；視覺識別系統(tǒng)；聲覺識別系統(tǒng)；味覺識

別系統(tǒng)；導(dǎo)游手冊與標(biāo)識牌；征集宣傳口號和對聯(lián)；電子畫

冊；經(jīng)典游記；短信營銷；特色名片；商業(yè)信函；農(nóng)莊歌曲

等。

7

主題營銷

如愛情主題營銷、生日主題營銷、聚會(huì)主題營銷、憶苦主

題營銷、知青主題營銷、美食