小紅書市集

1年1度購物狂歡小紅書美妝個(gè)護(hù)行業(yè)運(yùn)營專家暖陽

|射手

|從勻Xiaohongshu202520

25美妝個(gè)護(hù)Xiaohongshu2025K播是核心成交場域大促月爆發(fā)系數(shù)2.6大促月K播占比58%店播是高增速場域16x%

50w+開播數(shù)+45%年同比

50w+開播率+20%護(hù)膚行業(yè)「成交場域趨勢」◎

直播場

(K

播+店播)是護(hù)膚行業(yè)核心成交渠道+16x%店播+1x%筆記+4x%商卡3x%K播同比數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：小紅書REDBI,2025

年1-8月K播+3x%DGMV同比(%)支柱賽道眼部護(hù)膚精油芳療核心成交面部護(hù)理套裝化妝水/爽膚水美容美體儀器面霜

面部防曬卸

妝男士面部護(hù)理護(hù)膚行業(yè)「品類趨勢」◎

精華/面膜/面霜是高搜索高GMV

品類◎

眼部/唇部/精油是高GMV

高增速品類面部精華同比>54%面膜同比>35%面霜同比>41%眼部護(hù)膚同比>88%唇部護(hù)理同比>69%

精油芳療同比>69%三大品類是核心成交5x%GMV

占比分區(qū)護(hù)膚高速增長1x%GMV

占比數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：小紅書REDBI,2025

年1-8月護(hù)

膚benchmark搜索量唇部護(hù)理面部精華潔面面膜高能抗衰Lysediax@

毛寶專場破3xxW買手粉絲數(shù)6.xWSPU

lysedia緊致煥亮CP安瓶*6+面膜*2內(nèi)容

日常產(chǎn)品種草、法國品牌溯源、專場王炸機(jī)制芳香療愈東邊野獸x@Ashley

雯子專場破104

w客單價(jià)1xXX

十SPU

東邊野獸靈芝三重奏精華油+油替換芯+眼油內(nèi)

容互動(dòng)直播種草，品牌周年慶活

動(dòng)，全線產(chǎn)品深度種草居家美容藝星x@crystal

方老板首發(fā)破1xxW客單價(jià)12xx

十SPU

藝星PDRN水光精華內(nèi)容

新品牌入駐，品牌單品小紅書首發(fā)，買手護(hù)膚手法教程護(hù)膚行業(yè)「K播玩法案例」◎差

異

化SPUx

優(yōu)質(zhì)買手專場x

內(nèi)

容

共

創(chuàng)(eg:溯源、創(chuàng)始人對話、新品上新)主播名稱合作top品牌主營品類章小蕙AB,雅萌，Elemis,Hourglass伊能靜婕她，瑞妍，3lab,lysediacrystal方老板Cible

Skin,MARGY'S

MONTE-CARLO,奧倫納素Melody劉恭顯CPB,奧倫納素，雅萌時(shí)尚兩只小狗六DALTON,ifrm,FILL-MED,Soberbia小P老師瑞妍、Repacell瑞鉑希、貝熙迦兒BASZICAR張儷revitalash,lysedia,FILL-MED時(shí)尚較真的可樂姐lysedia,LIERAC,Acaderma劉樂樂3lab,repacell,MBRLingling養(yǎng)生堂，MY

ORGANICS,夸迪T姐嘗護(hù)膚歐米達(dá)HORMETA,ERBA

MIGINACTTAugustinus

Bader,Tata

Harper,SARAH

CHAPMAN時(shí)尚張悅兒MasamiARTDECO,Augustinus

Bader,時(shí)尚大FCible

Skin,md:ceuticals,LIERAC時(shí)尚豆豆本豆可復(fù)美，絲塔芙，

tatcha晁然然然然PAULA'S

CHOICE,REPLENiX,芯絲翠精致大姨夫diary,DS

DERMASENSA,Dr.RIMPLER知你者葵葵也MOOKLOOK,醉象，diary翰娜HannahSoberbia,佩爾赫喬PIER

AUGE,HORMETA歐米達(dá)Vivian維維安CHRISTINA科蘊(yùn)蘭，瑞妍，

MBR金黃的烤面包TEMPLE

SPA,Dalton,MZ

SKIN護(hù)膚行業(yè)「K播買手推薦」FANBEAUTY

DIARY2025年8月全店破千萬，店播占比50%,月均店播3xx

W+百萬子賬號8月成交8x%主賬號店播貢獻(xiàn)超值限定生日禮盒已上架把冰冰知道的美都給你安心購物過敏包退其他商家

韓束、C咖、AFU、KAZO0、造物者、珀萊雅護(hù)膚行業(yè)店播案例「矩陣號直播」子賬號成交銷售轉(zhuǎn)化，日播5H筆記素材以商品轉(zhuǎn)化為主

發(fā)布數(shù)是主賬號3倍O

主賬號承接大場活動(dòng)+日播15H筆記素材以品宣為主FANBEAUTYDIARY×冰冰生日會(huì)冰冰生日會(huì)寵粉大放送生日禮盒已上架心動(dòng)GO購夠成長路徑

20225成長數(shù)據(jù)FAN

BEAUTY

DIARY×

冰冰生日會(huì)萬物向美冰冰生日獻(xiàn)禮把冰冰知道的美都給你

安心購物過敏包退正品保證官方旗艦店正品保證

官方旗艦店主理人俊平大魔方小紅書開播新品首發(fā)單場破100

w,

新品售罄9x%

6x%粉絲支付占比

停留5s人數(shù)占比◎

品牌成立18周年，官號發(fā)布直播預(yù)約筆記，預(yù)約人數(shù)

高達(dá)2k+◎

主理人直播11H,通過真誠講解吸引1.x

k用戶下單，

漲粉4

xx+逐本品牌主理人劉倩菲、京潤珍珠主理人朔哥、知和無尤主理人味咪媽媽護(hù)膚行業(yè)店播案例「主理人直播」全線升級JUNPING18周年新品首發(fā)成長路徑

成長數(shù)據(jù)其他商家JUNPING@

俊

平

大

魔

王成長路徑O搜索承接策略：承接品牌搜索、引流店播間O素材引流策略：明星直播切片+貨品機(jī)制賣點(diǎn)◎店播貨品策略：爆品面膜促成交，同款小樣促拉新其他商家3月店播2x

w,5月店播8x

w+,8月店播突破1xx

W+5x%視頻內(nèi)流DGMV

占比6x%店播8月vs

5月GMV

環(huán)比護(hù)膚行業(yè)店播案例「明星素材引流」七夕搶先購，滿798送小美盒!!

JCprogram

自由之丘…

8

3薇諾娜、

KAZOO、雛菊的天空、馥郁滿鋪、肌侶、自由之丘、克奧尼斯成長數(shù)據(jù)伊能靜面膜真的有用!!自由之丘可以說是懶人姐妹垮臉抗…JCprogram自由之…

08-11讓靜姐來告訴你自由之丘最棒

的是什么!

#美容…..JC-program自由…

1076東京小威尼斯|隱藏在自由之

丘的歐風(fēng)秘境在東京眾多的

…7522○4625高增速品類精細(xì)護(hù)理品類頭皮護(hù)理、手部護(hù)理、私處護(hù)理頭皮護(hù)理頸部護(hù)理足部護(hù)理身體護(hù)理染發(fā)燙發(fā)手部護(hù)理私處護(hù)理GMV

高大盤核心成交品類頭發(fā)洗護(hù)、身體洗護(hù)、香水香膏、美發(fā)儀器個(gè)護(hù)&香水搜索高趨勢品類香水香膏、染發(fā)燙發(fā)美發(fā)儀器頭發(fā)清潔身體清潔口腔護(hù)理搜索量級體量增速香水香膏頭發(fā)護(hù)理◎古法洗發(fā)皂趨勢氨基酸洗發(fā)皂鼎主打環(huán)保與天然成分，原料來自于大自然的花草樹木，無防腐劑，入江河24小時(shí)降解。對頭皮的健康呵護(hù)收到消費(fèi)者的青睞圖片來源于小紅書店鋪：皂時(shí)光◎玩轉(zhuǎn)發(fā)色趨勢小紅書高搜索的類目：燙發(fā)染發(fā)最近90天小紅書筆記搜索跟閱讀熱詞：染發(fā)、發(fā)色推薦，固色洗發(fā)水，以及具體到“黑茶色”“亞麻灰棕”“掛耳染”“榛果灰棕”圖片來源于小紅書熱門筆記MAT2025頭發(fā)護(hù)理產(chǎn)品成分銷售表現(xiàn)與聲量變化例如針對頭皮的抗衰、毛囊喚活、防脫發(fā)防斷發(fā)、頭皮炎癥瘙癢、出油等問題用于護(hù)膚類產(chǎn)品的：藍(lán)銅肽、人參、積雪草等成分也衍生用于洗發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品中圖表來源于2025魔鏡洞察報(bào)告內(nèi)頁熱門成分：側(cè)柏葉、何首烏、人參、當(dāng)歸、生姜、艾草、紫草、丹參、烏木雪松油脂輔料類：橄欖油、椰子油、棕櫚油、山茶油、芥花油、乳木果脂◎科技類成分趨勢主張頭臉一張皮，因此護(hù)膚的前沿科技成分衍生到頭皮護(hù)理類重點(diǎn)產(chǎn)品：固色洗發(fā)水燙染后受損發(fā)質(zhì)修復(fù)類美發(fā)護(hù)發(fā)「趨勢」等地鐵被夸了三次的返校發(fā)色屬實(shí)染對了!誰懂啊姐妹們，第一次因?yàn)榘l(fā)色被夸了三次，該說不說好像搞到人生發(fā)色啦，特別顯氣質(zhì)顯高級，人我染的是H5

染發(fā)膏的榛果灰棕色，今年冷棕的風(fēng)真

的太大了，于是就選擇了銷量最高的一款染膏入勢之被的磨色易上夏升等了缺定自已在泉墻報(bào)配

下，美美的去見crush!染發(fā)膏-彩染染發(fā)膏-遮白炫一下我的暑假發(fā)色!!自今年超好看的一款棕色系可酷可溫柔自帶混血自如果膚色較為暗沉的女孩，染上就會(huì)自帶

Spotlight,還時(shí)髦顯白、增加透明感色在不一的光竣下的婚效，是數(shù)又洋氣的一個(gè)發(fā)何首烏側(cè)柏葉

氨基酸洗發(fā)皂真的很顯白很好看，錨主要的是不用濕就能染出顏色整體偏冷調(diào)，在室內(nèi)燈光下灰調(diào)會(huì)很明顯，像

是那種混血棕，襯的膚色顯白好幾個(gè)度妥妥的媽生

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色

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主

不超蓋象色、蝸系，屬蹈發(fā)色、亞釋色、冷驚#混血發(fā)色#秋冬發(fā)色#染發(fā)

酸

發(fā)

距今60多年歷史馬賽撇憤皂靈芝浮萍5i

點(diǎn)12怕物取本2

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8

萬

☆

1

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萬

〇

1

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8銷售額增速%)21個(gè)護(hù)&香水◎成交場域構(gòu)成&趨勢20%+200%+店播

筆

記50%+商

卡5%+K

播內(nèi)容發(fā)布

2025【身體洗護(hù)】關(guān)

鍵

詞保濕、美白、去雞皮…【頭發(fā)洗護(hù)】關(guān)

鍵

詞蓬松、染色、防脫

…【香水香膏】關(guān)

鍵

詞Xx推薦、小眾…流量密碼=優(yōu)質(zhì)筆記+優(yōu)質(zhì)商品·

優(yōu)質(zhì)筆記封面點(diǎn)擊率互動(dòng)(評關(guān)轉(zhuǎn)點(diǎn)藏)·

優(yōu)質(zhì)商品商品點(diǎn)擊率商品轉(zhuǎn)化率GPM千萬級流量池獎(jiǎng)勵(lì)!·

普通筆記藍(lán)鏈評論·

商品筆記任務(wù)·

商品筆記排位賽·

商品筆記話題活動(dòng)

√絲滑入冬指南√換季身體護(hù)理√秋冬的第一瓶香

√高顱頂綢緞發(fā)√

……·

單商家每日發(fā)布篇數(shù)5篇+·

筆記客單價(jià)：50元~80元·

筆記GPM:25元~35元商品單價(jià)·

建議不高于100元商品屬性·

應(yīng)季剛需品·

爆款正裝/中小樣·

噱頭品如新品、聯(lián)名筆記◎

成交占比個(gè)護(hù)&香水大盤40%+基本數(shù)據(jù)商品筆記25貨盤畫像平臺(tái)資源2525貨盤畫像玩法機(jī)制·

明星進(jìn)店播間·主理人場/總裁駕到·周年慶場/破價(jià)場·

新品/聯(lián)名IP首發(fā)場商品單價(jià)·

50元~300元(多件多規(guī)格組套)商品屬性·福利/引流/秒殺品

·

爆品·

利潤品直播節(jié)奏【直播間】準(zhǔn)備直播封面直播畫面發(fā)筆記私域預(yù)熱大場預(yù)約【直播中】關(guān)注曝光進(jìn)房停留互動(dòng)商品點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化成交基本數(shù)據(jù)·

頻率日

更·

時(shí)長4小時(shí)+·

客單價(jià)150元左右·

優(yōu)秀直播間平臺(tái)資源千萬級流量池獎(jiǎng)勵(lì)!·

新手任務(wù)—首播+時(shí)長·

成交躍遷·

店播排位賽店鋪直播◎

成交占比個(gè)護(hù)&香水大盤

20%+直播間流量獲取路徑筆記

筆直聯(lián)動(dòng)●直播預(yù)告筆記舞朝預(yù)熱，該定人群●

其他內(nèi)容筆記公域

分發(fā)，反監(jiān)活同定理公營銷活動(dòng)活動(dòng)資源位私

域●

海景房●wowcard直指間分發(fā)邏輯●直播

間

銷

量路合保的通配，發(fā)·GMV

的價(jià)格區(qū)障分布，提升銷量，同時(shí)適●

GPM(千次觀看成交)激活提升

粉絲粘性●

官號筆記宣推●

開屏選型方向

2025貨品特點(diǎn)強(qiáng)功能需求、日常高頻使用選買手矩陣結(jié)構(gòu)·

明星高點(diǎn)買手(10%)打認(rèn)知，引導(dǎo)后鏈路店播/筆記成交·

美妝時(shí)尚垂類買手(60%)

成分黨測評；結(jié)合場景化訴求如約

會(huì)出門護(hù)理造型等·

泛

流

量

K(20%)情感/生活方式/母嬰/保健類·

KOC矩陣(10%)貨盤畫像合作模式·

筆直聯(lián)動(dòng)

·

混場·

小專場

·

專場·

買手櫥窗(升級)商品屬性·

應(yīng)季剛需品·

爆款品+好機(jī)制·

噱頭品如新品、聯(lián)名·

高科技品，帶有營銷故事25基本數(shù)據(jù)·

買手櫥窗客單價(jià)150元+·

買手直播客單價(jià)280元+·

日開播場次數(shù)800+1次碾壓植發(fā)|真正臨床效果200位

尊享名額!安吉小朋友

259Y學(xué)毛宏再生|3次發(fā)量爆增可維持2-3年√安吉小朋友

259買手合作(含買手直播、買手櫥窗)◎

成交占比個(gè)護(hù)&香水大盤

20%+彩妝五美「重點(diǎn)類目趨勢」◎

趨勢解讀體量增速假發(fā)梳子/化妝梳/按摩梳甲

唇部彩妝

面部彩妝眼部彩妝搜索量級美容工具彩妝套裝e

身體彩妝◎唇部：

口紅是剛需市場、唇筆增長顯著◎面彩：

底妝基礎(chǔ)品類粉底/隔離需求穩(wěn)固，粉餅需求高漲，

快速補(bǔ)妝上妝，便攜定妝需求旺盛，其余腮紅、高光需

求穩(wěn)步增長◎眼彩：

臥蠶筆呈現(xiàn)高增長◎工具：

假睫毛體量最大，化妝刷和設(shè)計(jì)感粉撲增長迅速◎美甲：

基本盤大，原創(chuàng)設(shè)計(jì)美甲款式增長趨勢向好◎假發(fā)：

高增速高轉(zhuǎn)化，美化造型、真發(fā)補(bǔ)發(fā)類增長迅速◎梳子：

經(jīng)絡(luò)梳、養(yǎng)發(fā)梳呈現(xiàn)高需求彩妝benchmark彩妝五美類目場域成交分布體量占比34%會(huì)增速+15x%大促爆發(fā)系數(shù)2+K播

店播

筆記

商卡彩妝五美「成交場域趨勢」◎

筆記是基本盤體量最大，店播場域增速最快，大促K播爆發(fā)系數(shù)最高lemonadelive重要場合適配花色指南

面試、早八通勤、證件照…約會(huì)、聚會(huì)、上鏡、婚禮針對不同場合需求，精選5個(gè)花色分別講透

大直徑、小直徑統(tǒng)統(tǒng)有~碼住這篇，花色選擇不糾結(jié)說點(diǎn)什么…

了26市集直播筆記買手櫥窗阿里北椰1+1套組花知曉·北杯專屬-1+1組合1

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北杯專屬-甜心小

熊四色遮瑕盤￥1097139

已售558“這個(gè)亮片特別適合煙熏妝...好看!很適合….DE'LANCI

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北杯專屬-液體腮

熊禮盒￥69￥99已售9556

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持久防水野生眉筆限時(shí)立減17元180天最低價(jià)￥53

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單

39元-129元+美瞳：自然上鏡彩片、

coS彩片客單

29-109元個(gè)人洗護(hù)清潔用具：經(jīng)絡(luò)梳、泡腳用品、沐浴用品客

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19-49元美容工具：自然款假睫毛、異型設(shè)計(jì)感粉撲、粉底刷、痘痘貼

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9.9-39元彩妝：功效型底妝、裸色/棕色系口紅、多用棒/多用膏/綜合盤

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單39-139元彩妝五美類目「商品筆記運(yùn)營關(guān)鍵點(diǎn)：好商品」商品筆記熱銷商品熱銷爆品畫像20252025彩妝五美類目「商品筆記運(yùn)營關(guān)鍵點(diǎn)：好商品」◎

內(nèi)容趨勢分類參考各類目話題筆記活動(dòng)

流量激勵(lì)·

應(yīng)季場景·

熱門場景·

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針對某一人群痛點(diǎn)沒有一根黑頭毳毛能夠全身而退...它可以撥鼻子上的國的改三就怎么

比我之前買的細(xì)監(jiān)夾還好用S這個(gè)咬合度付一商接就被連構(gòu)據(jù)起了和路雪出一點(diǎn)頭的黑頭出輕松夾取與普通攝子的區(qū)數(shù)

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呈現(xiàn)效果·

前后對比人意會(huì)在不同時(shí)間愛上棕瞳

人辭會(huì)在不網(wǎng)時(shí)間愛上棕色英醒…

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鼻翼兩側(cè)的“肉感”真的減輕了!之前總破大共英述沒太明顯感覺，就覺得貼上后鼻翼被輕輕拉住，不會(huì)勒得慌，晚上睡貫站也沒存在感。直到炸天膚，現(xiàn)在居然與點(diǎn)緊效的滯性了!今天特意拍了對比圖，左邊顯第大子。還很寬，右邊膜第鼻翼貼#變美#鼻貼#鼻孔大小不一樣203☆74

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終于找到9青的正確打開方式

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