2026年營銷管理學(xué)考試題及答案

一、單項選擇題（每題2分，共20分）1.市場營銷的核心是（）A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷2.企業(yè)通過市場細分，從中選擇若干個子市場并為其制定營銷組合策略是（）A.大量營銷B.目標市場營銷C.產(chǎn)品差異營銷D.定制營銷3.消費者購買過程中介入程度低、品牌差異小的購買行為屬于（）A.復(fù)雜購買行為B.尋求多樣化購買行為C.化解不協(xié)調(diào)購買行為D.習(xí)慣性購買行為4.波士頓矩陣中，市場增長率高、相對市場占有率低的業(yè)務(wù)是（）A.明星業(yè)務(wù)B.金牛業(yè)務(wù)C.問題業(yè)務(wù)D.瘦狗業(yè)務(wù)5.企業(yè)以低價格和高促銷水平的方式推出新產(chǎn)品的策略是（）A.快速撇脂策略B.緩慢撇脂策略C.快速滲透策略D.緩慢滲透策略6.產(chǎn)品組合的寬度是指產(chǎn)品組合中所擁有（）的數(shù)目。A.產(chǎn)品項目B.產(chǎn)品線C.產(chǎn)品種類D.產(chǎn)品品牌7.企業(yè)把全國分為若干價格區(qū)，對于賣給不同價格區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，分別制定不同的地區(qū)價格，這是（）A.FOB原產(chǎn)地定價B.分區(qū)定價C.基點定價D.運費免收定價8.促銷的本質(zhì)是（）A.信息溝通B.廣告C.銷售促進D.人員推銷9.在產(chǎn)品生命周期的（）階段，促銷顯得十分重要。A.投入期和成熟期B.投入期和衰退期C.成長期和成熟期D.成長期和衰退期10.企業(yè)在原有的產(chǎn)品大類中又增加新的產(chǎn)品項目，這種做法屬于（）A.擴大產(chǎn)品組合B.產(chǎn)品延伸C.產(chǎn)品換代D.產(chǎn)品改良答案：1.C2.B3.D4.C5.C6.B7.B8.A9.A10.A二、多項選擇題（每題2分，共20分）1.市場營銷微觀環(huán)境包括（）A.企業(yè)本身B.市場營銷渠道企業(yè)C.顧客D.競爭者E.公眾2.市場細分的有效標志主要有（）A.可測量性B.可進入性C.可盈利性D.可區(qū)分性E.可行動性3.影響消費者購買行為的主要因素有（）A.文化因素B.社會因素C.個人因素D.心理因素E.環(huán)境因素4.企業(yè)的目標市場戰(zhàn)略包括（）A.無差異市場營銷戰(zhàn)略B.差異性市場營銷戰(zhàn)略C.集中性市場營銷戰(zhàn)略D.分散性市場營銷戰(zhàn)略E.全面性市場營銷戰(zhàn)略5.產(chǎn)品整體概念包括（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品E.潛在產(chǎn)品6.新產(chǎn)品開發(fā)的過程包括（）A.尋求創(chuàng)意B.甄別創(chuàng)意C.形成產(chǎn)品概念D.制定市場營銷戰(zhàn)略E.商業(yè)分析7.企業(yè)定價的目標主要有（）A.維持生存B.當(dāng)期利潤最大化C.市場占有率最大化D.產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化E.應(yīng)對競爭8.下列屬于促銷組合要素的有（）A.廣告B.人員推銷C.銷售促進D.公共關(guān)系E.直接營銷9.分銷渠道的類型包括（）A.零級渠道B.一級渠道C.二級渠道D.三級渠道E.四級渠道10.市場營銷控制包括（）A.年度計劃控制B.盈利能力控制C.效率控制D.戰(zhàn)略控制E.營銷審計答案：1.ABCDE2.ABCD3.ABCD4.ABC5.ABCDE6.ABCDE7.ABCDE8.ABCDE9.ABCD10.ABCDE三、判斷題（每題2分，共20分）1.市場營銷就是推銷和廣告。（）2.市場定位就是塑造一種產(chǎn)品在市場上的位置，這種位置取決于消費者怎樣認識這種產(chǎn)品。（）3.消費者市場需求最基本的特征是伸縮性。（）4.企業(yè)的任務(wù)書應(yīng)當(dāng)做到任務(wù)明確、切實可行、鼓舞人心和既高度概括又具體明確。（）5.品牌資產(chǎn)是一種特殊的無形資產(chǎn)。（）6.產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從進入市場到退出市場所經(jīng)歷的市場生命循環(huán)過程。（）7.需求導(dǎo)向定價法是以消費者對商品價值的理解和需求強度為依據(jù)來制定價格的。（）8.人員推銷的缺點主要表現(xiàn)為成本高、顧客有限。（）9.直復(fù)營銷是一種不通過店鋪而通過人員直接銷售產(chǎn)品的方式。（）10.企業(yè)的營銷控制主要有年度計劃控制、盈利能力控制、效率控制和戰(zhàn)略控制四種不同的控制方法。（）答案：1.×2.√3.×4.√5.√6.√7.√8.√9.×10.√四、簡答題（每題5分，共20分）1.簡述市場營銷觀念與推銷觀念的區(qū)別。答案：推銷觀念以企業(yè)為中心，注重賣方需求，通過強力推銷來獲利；市場營銷觀念以消費者為中心，注重買方需求，通過滿足需求來實現(xiàn)企業(yè)目標，出發(fā)點和手段都不同。2.簡述市場細分的作用。答案：有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機會；能使企業(yè)集中資源滿足特定需求，提高競爭力；有利于企業(yè)制定針對性營銷策略，更好滿足顧客，增加利潤。3.簡述產(chǎn)品生命周期投入期的營銷策略。答案：可采用快速撇脂策略，高價格高促銷推出產(chǎn)品；或緩慢撇脂，高價格低促銷；也可快速滲透，低價格高促銷；還有緩慢滲透，低價格低促銷，依情況選擇。4.簡述影響企業(yè)定價的主要因素。答案：主要有成本因素，這是定價基礎(chǔ)；市場需求，影響價格上限；競爭狀況，同類產(chǎn)品競爭影響定價；此外，還有政策法規(guī)、消費者心理等因素。五、討論題（每題5分，共20分）1.討論數(shù)字化營銷對傳統(tǒng)營銷帶來的沖擊與機遇。答案：沖擊在于改變傳播模式，傳統(tǒng)廣告效果減弱，消費者更自主。但機遇也多，能精準定位、互動溝通，通過大數(shù)據(jù)挖掘需求，開拓新市場和營銷模式。2.分析在競爭激烈的市場環(huán)境下，企業(yè)如何打造差異化競爭優(yōu)勢。答案：可從產(chǎn)品上創(chuàng)新，功能、設(shè)計等求異；服務(wù)上提供個性化體驗；渠道上開辟獨特途徑；品牌形象塑造獨特定位，吸引目標客戶，與對手區(qū)分。3.探討綠色營銷在當(dāng)今社會的重要性及實施策略。答案：重要性在于順應(yīng)環(huán)保趨勢，滿足消費者綠色