虎口奪單如何打造狼性營銷團隊howtobuildawolfmarketingteamhowtobuildawolfmarketingbuildawolfmarketingteam宣講人：XXX時間：2025目錄01虎口奪單前言02知己知彼而戰(zhàn)03策劃個人品牌04客戶主要需求05有效溝通技巧06優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員虎口奪單前言第一部分howtobuildawolfmarketingteamhowtobuildawolfmarketingbuildawolfmarketingteam要打造一支高效的“狼性”營銷團隊首先得從狼自身特性說起。在中國傳統(tǒng)的概念中，主導(dǎo)的思想孔孟中庸之道，所以狼一直以來被視作循規(guī)蹈矩，貪、殘、野、暴的一種可怕的動物。忠心耿耿地為企業(yè)去開疆拓土，這就需要具備一定的策略性。選人機制選合適的，有用的人，這對企業(yè)很重要。按照狼的特性，機靈睿智這是必須的，暈頭暈?zāi)X的人，是做不好企業(yè)所設(shè)定的工作。做事還需要果斷，不能猶豫不決，有比較強的執(zhí)行力，具備良好的職業(yè)操守，講究團隊協(xié)作力，不怕苦，不計較個人得失，有沖鋒陷陣的精神。對從事的事業(yè)有興趣，有干勁，遇到挫折不怨天尤人，有持久力，而且時刻能夠充滿信心。知己知彼而戰(zhàn)第二部分howtobuildawolfmarketingteamhowtobuildawolfmarketingbuildawolfmarketingteam一個沒有思想的人，就算偶然幸運地被客戶放進門，相信用不了多久就會鼻青臉腫地出來；如果讓你們以最快的速度從汕頭到西藏，請問你首先要做什么？首先問清楚為什么要去西藏；其次要看地圖，查清楚怎樣才能最快到達；有思想最快到達從前有三個石匠在砌墻，有人問他們：“你們在做什么？”，第一個人回答：“我在上班掙錢吃飯。”第二個回答：“我在做全世界最好的石匠活?！钡谌齻€石匠眼神憧憬，仰望天空說道：“我在建造一座世界上最有特色的教堂，供信徒禮拜、瞻仰?！敝挥芯邆溥@樣的狼族血統(tǒng)的人才能經(jīng)得起競爭中的撕殺，經(jīng)得住時間的考驗。策劃個人品牌第三部分howtobuildawolfmarketingteamhowtobuildawolfmarketingbuildawolfmarketingteam每一個銷售高手都是策劃高手，他們能夠策劃出一連串的事件來讓客戶迅速認識到他們的個人品牌全局性就像蒙牛借助超女一夜紅遍大江南北一樣；一個銷售員要學(xué)會設(shè)計情景，并讓客戶在這個情景中感受到你所要傳遞的個人品牌長遠性這就是導(dǎo)演的角色；但你成功設(shè)計出了表現(xiàn)你品牌的場景，你還需要很好的演技競爭性假如你的表演功底不好，同樣會功敗垂成，還會令客戶感覺到你很虛偽客觀性銷售人員必須知道酒香不怕巷子深。在今天絕對只是個神話；不能得到客戶認可，即便你能力再強，也只能孤芳自賞；機會我們就利用機會，沒有機會我們就創(chuàng)造機會；客戶主要需求第四部分howtobuildawolfmarketingteamhowtobuildawolfmarketingbuildawolfmarketingteam客戶第二天老太太又來到菜市場買水果，他來到第三家店里買李子；跟第二家一樣，她成功買到了一斤又酸又大的李子；正當老太太提著李子要走的時候，店主奇怪地隨口一問：“老太太在我這買李子的人一般都喜歡甜的，可為什么您要買酸的呢？需求原來，老太太的媳婦懷孕了，知道媳婦喜歡吃酸李子。所以老人家這是買來給媳婦的；原來這樣，恭喜您老人家快要抱孫子了，有您這樣會照顧人的婆婆，兒媳婦可真是有福氣，老板順便順口贊美了一下。呵呵，懷孕期間當然要吃好、胃口好、營養(yǎng)好。小孩子才能健康嗎老太太開心的說：“是啊，懷孕期間的營養(yǎng)是非常關(guān)鍵的不僅要多補充些高蛋白的食物，聽說多吃些富含維生素的水果，生下來的寶寶會更聰明！”那你說哪些水果維生素比較豐富呢？你們賣水果的應(yīng)該比我清楚。店主認真的回答說：“是水果中獼猴桃的維生素最豐富，您看這小區(qū)里有多少孕婦專門老太太說是嗎？那給我也來一斤吧，老太太又買了一斤獼猴桃開心地離開了一個年輕時尚的都是白領(lǐng)麗人，在售樓處和一位業(yè)務(wù)員的對話如下：白領(lǐng)麗人：我想要一套朝向好的房子，你們有嗎？業(yè)務(wù)員：小姐，您來的真巧，我們這里剛好有一套好房子，坐北朝南，朝向非常好。業(yè)務(wù)員：小姐，您來的真巧，我們這里剛好有一套好房子，坐北朝南，朝向非常好。出人意料的是，白領(lǐng)麗人看都未看轉(zhuǎn)身要走，弄得售樓先生莫名其妙。剛才這位先生給我介紹的房子是朝南的，所以我準備去別家看看。”客戶需求客戶需求客戶需求有效溝通技巧第五部分howtobuildawolfmarketingteamhowtobuildawolfmarketingbuildawolfmarketingteam在我們中國人的文化中就是間接的否定因為我們中國人總是喜歡先禮后賓成了讓對方為之色變的詞匯；而后者就像是先給人臉上涂點粉溝通技巧產(chǎn)品期望溝通方式優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員第六部分howtobuildawolfmarketingteamhowtobuildawolfmarketingbuildawolfmarketingteam視覺、聽覺、觸覺”神經(jīng)優(yōu)化場景刺激客戶購買欲望可以通過很多手法來優(yōu)化場景，以便刺激客戶的“視覺、聽覺、觸覺”神經(jīng)，主要包括以下幾方面：在用詞上要注意多使用形容詞、數(shù)量詞以及場景動詞，這些詞匯的組合會直接刺激客戶的視覺，感覺和聽覺神經(jīng)，能給客戶帶去足夠的震撼，恰到好處地運用形容詞，有助于調(diào)動客戶的購買欲望?！拔覀儺敵鯙槭裁纯紤]這樣設(shè)計呢”？因為。。。通過自問自答，很好地將賣點的來龍去脈講清楚。在與客戶交談中你的表情要很愉悅，并對你正在介紹的部分顯得很自信，為其中能產(chǎn)生的好處和利益而激動和興奮。因為銷售是信心的傳遞和情緒的轉(zhuǎn)移，你的興奮和激動會使客戶受到你的感染，客戶的智商就會在激動和興奮中下降，取而代之的是感性，而人在感性狀態(tài)下是最容