澳洲轉(zhuǎn)租正規(guī)合同范本1.甲方（買方/出租方/委托方）：

甲方名稱為“澳洲優(yōu)居物業(yè)發(fā)展有限公司”，注冊地址位于澳大利亞新南威爾士州悉尼市商務(wù)區(qū)Barangaroo區(qū)域300BridgeStreet，郵編2000。甲方法定代表人為約翰·史密斯（JohnSmith），持有澳大利亞商業(yè)注冊號ABN123456789。甲方的業(yè)務(wù)范圍涵蓋澳大利亞境內(nèi)商業(yè)及住宅物業(yè)的租賃、轉(zhuǎn)租及委托管理，尤其在悉尼及墨爾本地區(qū)擁有豐富的項目資源和專業(yè)的運營團隊。甲方通過長期的市場深耕，建立了完善的物業(yè)評估、客戶匹配及法律合規(guī)體系，致力于為轉(zhuǎn)租客戶提供高效、透明的服務(wù)。甲方的聯(lián)系方式包括公司總機電話（+61293100000）和電子郵箱（info@.au），并設(shè)有實體辦公地址供乙方辦理相關(guān)業(yè)務(wù)。

2.乙方（賣方/承租方/服務(wù)提供方）：

乙方名稱為“澳洲環(huán)球租賃服務(wù)有限公司”，注冊地址位于澳大利亞維多利亞州墨爾本CBD300LatrobeStreet，郵編3000。乙方法定代表人為瑪麗·瓊斯（MaryJones），持有澳大利亞商業(yè)注冊號ABN987654321。乙方的核心業(yè)務(wù)為住宅物業(yè)的租賃及轉(zhuǎn)租服務(wù)，專注于為海外投資者和本地居民提供靈活的轉(zhuǎn)租解決方案。乙方通過多元化的房源網(wǎng)絡(luò)和專業(yè)的客戶服務(wù)團隊，確保轉(zhuǎn)租過程的合規(guī)性和效率。乙方的聯(lián)系方式包括公司總機電話（+61396500000）和電子郵箱（service@.au），并在墨爾本設(shè)有服務(wù)中心，支持面對面業(yè)務(wù)辦理。

**合同簡介：**

本合同的簽訂基于甲方“澳洲優(yōu)居物業(yè)發(fā)展有限公司”作為委托方，與乙方“澳洲環(huán)球租賃服務(wù)有限公司”作為服務(wù)提供方的合作背景。甲方在澳大利亞擁有多項優(yōu)質(zhì)物業(yè)資源，并希望通過乙方專業(yè)的轉(zhuǎn)租服務(wù)，將其部分住宅物業(yè)轉(zhuǎn)租給符合條件的第三方承租人，實現(xiàn)資產(chǎn)增值和長期穩(wěn)定收益。乙方憑借其在轉(zhuǎn)租領(lǐng)域的專業(yè)經(jīng)驗和合規(guī)體系，將為甲方提供包括房源匹配、租客篩選、合同管理及法律合規(guī)等全方位服務(wù)。雙方基于平等自愿的原則，通過本合同明確各自的權(quán)利與義務(wù)，確保轉(zhuǎn)租過程的合法合規(guī)及高效執(zhí)行。本合同旨在為甲方拓展轉(zhuǎn)租業(yè)務(wù)提供法律保障，同時為乙方創(chuàng)造穩(wěn)定的業(yè)務(wù)合作基礎(chǔ)，共同推動澳大利亞住宅租賃市場的健康發(fā)展。

第一條合同目的與范圍

本合同的主要目的是明確甲方“澳洲優(yōu)居物業(yè)發(fā)展有限公司”與乙方“澳洲環(huán)球租賃服務(wù)有限公司”在住宅物業(yè)轉(zhuǎn)租業(yè)務(wù)中的合作目標(biāo)及具體操作范圍。甲方旨在通過乙方的專業(yè)服務(wù)，將其名下位于澳大利亞的若干住宅物業(yè)進行合法轉(zhuǎn)租，選取符合租賃條件的承租人，并確保轉(zhuǎn)租過程的合規(guī)性以實現(xiàn)資產(chǎn)保值增值。乙方則負責(zé)根據(jù)甲方提供的物業(yè)信息及轉(zhuǎn)租要求，提供包括但不限于市場分析、租客推介、租賃合同談判、租金收取與分配、物業(yè)維護協(xié)調(diào)以及法律合規(guī)審查等全方位服務(wù)。本合同的范圍涵蓋從物業(yè)轉(zhuǎn)租的初步咨詢、方案設(shè)計，到具體執(zhí)行、過程管理及結(jié)束清算的整個周期，具體涉及物業(yè)清單、轉(zhuǎn)租條件、服務(wù)費用、信息保密、爭議處理等核心條款，確保雙方合作在法律框架內(nèi)有序進行。

第二條定義

為本合同之目的，下列術(shù)語具有以下含義：

“物業(yè)”指由甲方擁有或合法租賃，并擬用于轉(zhuǎn)租的住宅物業(yè)，具體地址及詳情以附件形式列明。

“轉(zhuǎn)租”指甲方授權(quán)乙方，將其名下物業(yè)的部分租賃權(quán)再出租給第三方承租人使用的行為。

“服務(wù)費”指乙方根據(jù)本合同約定，為甲方提供轉(zhuǎn)租相關(guān)服務(wù)而應(yīng)收取的費用。

“租賃合同”指甲方與最終承租人簽訂的原始租賃協(xié)議，以及甲方與乙方簽訂的轉(zhuǎn)租授權(quán)協(xié)議。

“合理期限”指本合同約定的各事項應(yīng)完成的時間節(jié)點，具體以合同條款規(guī)定為準(zhǔn)。

“合規(guī)要求”指澳大利亞相關(guān)法律法規(guī)對住宅租賃及轉(zhuǎn)租業(yè)務(wù)的所有強制性規(guī)定。

第三條雙方權(quán)利與義務(wù)

**1.甲方的權(quán)力和義務(wù)**

甲方的權(quán)力與義務(wù)包括但不限于：

（1）**授權(quán)權(quán)**：甲方有權(quán)授權(quán)乙方代表其進行物業(yè)轉(zhuǎn)租的全程或部分服務(wù)，包括但不限于對外推介、租客篩選、合同談判等。甲方亦有權(quán)對乙方的服務(wù)過程進行監(jiān)督，并對最終轉(zhuǎn)租結(jié)果擁有最終決定權(quán)。

（2）**信息提供義務(wù)**：甲方有義務(wù)向乙方提供擬轉(zhuǎn)租物業(yè)的詳細資料，包括但不限于產(chǎn)權(quán)證明、租賃現(xiàn)狀、物業(yè)條件、市場定位及甲方對轉(zhuǎn)租的具體要求（如租金底線、租客類型限制等），并確保所提供信息的真實性、準(zhǔn)確性與完整性。

（3）**費用支付義務(wù)**：甲方有義務(wù)按照本合同第五條約定，按時足額支付乙方提供轉(zhuǎn)租服務(wù)所產(chǎn)生的服務(wù)費。甲方亦需負責(zé)處理物業(yè)轉(zhuǎn)租過程中產(chǎn)生的原始租賃合同相關(guān)費用（如押金、中介費等）。

（4）**合規(guī)保證義務(wù)**：甲方保證其擬轉(zhuǎn)租的物業(yè)已滿足澳大利亞相關(guān)法律法規(guī)的要求，且其轉(zhuǎn)租行為不會侵犯任何第三方權(quán)益。甲方有義務(wù)配合乙方完成必要的法律合規(guī)審查，并承擔(dān)因甲方原因?qū)е碌暮弦?guī)風(fēng)險。

（5）**信息保密義務(wù)**：除本合同約定或法律規(guī)定外，甲方有義務(wù)對乙方在服務(wù)過程中獲悉的商業(yè)秘密（如物業(yè)具體信息、客戶資料、服務(wù)費率等）承擔(dān)保密責(zé)任，不得向無關(guān)第三方泄露。

**2.乙方的權(quán)力和義務(wù)**

乙方的權(quán)力與義務(wù)包括但不限于：

（1）**服務(wù)執(zhí)行權(quán)**：乙方有權(quán)根據(jù)本合同約定，全權(quán)代表甲方執(zhí)行物業(yè)轉(zhuǎn)租服務(wù)，包括但不限于市場調(diào)研、房源匹配、租客篩選（確保租客資質(zhì)符合法律法規(guī)及甲方要求）、租賃合同擬定與談判、簽約見證等。乙方在授權(quán)范圍內(nèi)作出的行為視為甲方的行為，甲方需予以承認。

（2）**專業(yè)服務(wù)義務(wù)**：乙方必須具備專業(yè)的轉(zhuǎn)租服務(wù)能力和豐富的市場經(jīng)驗，以專業(yè)、高效、合規(guī)的方式完成本合同約定的服務(wù)內(nèi)容。乙方需投入足夠資源，確保轉(zhuǎn)租過程符合澳大利亞住宅租賃市場的普遍實踐及法律法規(guī)要求。

（3）**租客推薦與篩選義務(wù)**：乙方有義務(wù)根據(jù)甲方提供的物業(yè)特性和轉(zhuǎn)租要求，積極尋找潛在承租人，并進行初步篩選（包括身份核實、信用評估、租賃意向確認等），推薦符合甲方條件的優(yōu)質(zhì)租客。乙方需確保推薦租客的行為符合相關(guān)反歧視法律。

（4）**合同管理義務(wù)**：乙方有義務(wù)協(xié)助甲方與最終承租人談判并擬定租賃合同，確保合同條款合法合規(guī)，并充分保護甲方的合法權(quán)益。乙方需提供必要的法律咨詢建議，并監(jiān)督合同履行前的各項準(zhǔn)備工作（如押金收取、房屋交接等）。

（5）**租金收取與分配義務(wù)**：乙方有義務(wù)協(xié)助甲方收取租賃款項，并按照本合同第五條約定的比例及方式，及時、準(zhǔn)確地向甲方進行費用結(jié)算與分配。乙方需提供清晰的收款記錄，并確保資金流轉(zhuǎn)的透明與安全。

（6）**合規(guī)審查與報告義務(wù)**：乙方有義務(wù)對轉(zhuǎn)租過程涉及的法律法規(guī)（如《住宅租賃法》、《公平住房法》等）進行審查，確保所有操作合法合規(guī)。乙方需定期向甲方匯報服務(wù)進展，并應(yīng)甲方要求提供相關(guān)報告及文件。

（7）**信息保密義務(wù)**：乙方有義務(wù)對在服務(wù)過程中獲悉的甲方商業(yè)秘密及客戶信息嚴格保密，不得用于任何與甲方業(yè)務(wù)無關(guān)的目的。除非法律要求或本合同約定，乙方不得泄露任何保密信息。

（8）**瑕疵擔(dān)保免責(zé)**：乙方在盡到合理注意義務(wù)的前提下提供服務(wù)，對于最終承租人基于租賃合同產(chǎn)生的索賠或糾紛，乙方不承擔(dān)直接賠償責(zé)任，但需協(xié)助甲方處理，并承擔(dān)因乙方重大過失導(dǎo)致甲方額外損失的責(zé)任。

第四條價格與支付條件

乙方的服務(wù)費采用以下方式計算并支付：

（1）**基礎(chǔ)服務(wù)費**：針對每套成功完成轉(zhuǎn)租的物業(yè)，乙方收取固定基礎(chǔ)服務(wù)費人民幣伍萬元整（￥50,000.00）?；A(chǔ)服務(wù)費在租賃合同正式簽署當(dāng)日甲方向乙方一次性支付。

（2）**租金分成**：除基礎(chǔ)服務(wù)費外，乙方還需按照本合同附件二約定的比例，從該物業(yè)產(chǎn)生的租賃月租金中，按月扣除相應(yīng)份額作為服務(wù)分成。租金分成自租賃合同生效次月起開始計算，直至租賃合同終止之日止。甲方應(yīng)在收到乙方每月租金分成后【5】個工作日內(nèi)，將乙方應(yīng)得分成部分支付至乙方指定賬戶。

（3）**支付方式**：甲方應(yīng)將基礎(chǔ)服務(wù)費及租金分成通過銀行轉(zhuǎn)賬方式支付至乙方以下賬戶：

開戶行：澳洲聯(lián)邦銀行SydneyBranch

賬戶名：澳洲環(huán)球租賃服務(wù)有限公司

賬號：BNC12345678

甲方支付款項時，應(yīng)注明對應(yīng)的物業(yè)編號及費用性質(zhì)（基礎(chǔ)服務(wù)費或租金分成）。

（4）**稅費承擔(dān)**：所有服務(wù)費及租金分成均以不含稅價格計算。與支付相關(guān)的稅費（如澳大利亞境外的增值稅、預(yù)提所得稅等）由甲方承擔(dān)。乙方應(yīng)向甲方提供符合澳大利亞稅法要求的收款憑證及相關(guān)稅務(wù)文件。

（5）**提前終止**：若甲方在乙方完成實質(zhì)性服務(wù)（如租客推薦并達成初步意向）前單方面終止合作，甲方仍需向乙方支付已完成服務(wù)部分的服務(wù)費，具體標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)服務(wù)費的【50】%。若因乙方原因?qū)е潞献鹘K止，則甲方無需支付任何費用。

第五條履行期限

（1）**合同有效期**：本合同自雙方簽字蓋章之日起生效，有效期為【壹】年。合同期滿前【叁】個月，如雙方無書面異議，本合同自動續(xù)展【壹】年，續(xù)展次數(shù)不限。

（2）**服務(wù)周期**：乙方提供轉(zhuǎn)租服務(wù)的具體周期以單項物業(yè)為準(zhǔn)。從甲方提供物業(yè)資料之日起至該物業(yè)租賃合同正式簽署生效之日止，乙方應(yīng)在【肆】周內(nèi)完成基礎(chǔ)服務(wù)（包括市場分析、租客匹配）。自租賃合同生效日起，乙方對該物業(yè)的轉(zhuǎn)租服務(wù)責(zé)任持續(xù)至租賃合同自然終止之日。

（3）**關(guān)鍵時間節(jié)點**：

a.甲方提供物業(yè)資料：合同生效后【7】個工作日內(nèi)。

b.乙方提交租客推薦報告：自收到甲方資料后【14】個工作日內(nèi)。

c.租賃合同簽署：乙方推薦租客后【21】個工作日內(nèi)（若租客方在【14】個工作日內(nèi)未完成審核，則順延）。

d.基礎(chǔ)服務(wù)費支付：租賃合同簽署當(dāng)日。

e.首筆租金分成支付：租賃合同生效次月【10】個工作日內(nèi)。

（4）**單次服務(wù)續(xù)約**：對于單個物業(yè)的轉(zhuǎn)租服務(wù)，若租賃合同在有效期內(nèi)終止，雙方應(yīng)就下一輪轉(zhuǎn)租事宜在本合同框架下另行協(xié)商確定服務(wù)范圍及費用。

第六條違約責(zé)任

雙方應(yīng)嚴格履行本合同約定，任何一方違約均應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。

**1.甲方的違約責(zé)任**

（1）**未按時支付費用**：若甲方未能按照第四條約定按時足額支付基礎(chǔ)服務(wù)費或租金分成，每逾期一日，應(yīng)按逾期金額的【千分之一】向乙方支付違約金。逾期超過【15】日，乙方有權(quán)暫停服務(wù)或單方面解除合同，并要求甲方支付全部應(yīng)付費用及違約金。甲方仍需承擔(dān)因延遲支付對乙方造成的損失（包括但不限于乙方為催收產(chǎn)生的合理費用）。

（2）**提供虛假信息**：若甲方提供的關(guān)鍵物業(yè)信息或委托要求存在虛假或重大遺漏，導(dǎo)致乙方服務(wù)失敗或使甲方遭受損失（如租客退租、合同無效等），甲方應(yīng)賠償乙方因此遭受的直接經(jīng)濟損失，并承擔(dān)合同總價【20】%的違約金。

（3）**無故終止合作**：除本合同第四條（4）款約定外，若甲方在乙方已完成實質(zhì)性服務(wù)后無故終止合作，除支付已完成服務(wù)部分的服務(wù)費外，還應(yīng)向乙方支付合同總價【30】%的違約金。該違約金不足以彌補乙方損失的，甲方應(yīng)予以補足。

（4）**違反保密義務(wù)**：若甲方違反保密條款泄露乙方商業(yè)秘密，除承擔(dān)法律責(zé)任外，還應(yīng)向乙方支付違約金人民幣【伍拾萬元整】（￥500,000.00）。若該違約行為給乙方造成實際損失超過違約金的，甲方應(yīng)賠償全部實際損失。

**2.乙方的違約責(zé)任**

（1）**服務(wù)不達標(biāo)**：乙方未能按照本合同第三條第（2）款至（8）款約定履行服務(wù)義務(wù)，導(dǎo)致甲方未能按預(yù)期完成轉(zhuǎn)租或遭受損失的，乙方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任。若乙方在約定時間內(nèi)未能提供有效服務(wù)（如未能按時提交租客推薦報告），每逾期一日，應(yīng)按合同總價【千分之一】向甲方支付違約金。逾期超過【30】日，甲方有權(quán)單方面解除合同，并要求乙方退還已支付的服務(wù)費（除已完成部分的合理費用）及違約金。

（2）**選薦不當(dāng)租客**：若乙方推薦的承租人經(jīng)證實存在欺詐行為、違反租賃合同或?qū)ξ飿I(yè)造成重大損害，導(dǎo)致甲方損失的，乙方應(yīng)承擔(dān)直接賠償責(zé)任，并支付合同總價【30】%的違約金。甲方有權(quán)要求乙方退還相應(yīng)服務(wù)費。

（3）**泄露保密信息**：若乙方違反保密條款泄露甲方商業(yè)秘密或客戶信息，除承擔(dān)法律責(zé)任外，還應(yīng)向甲方支付違約金人民幣【伍拾萬元整】（￥500,000.00）。若該違約行為給甲方造成實際損失超過違約金的，乙方應(yīng)賠償全部實際損失。

（4）**違反合規(guī)要求**：因乙方疏忽或故意導(dǎo)致轉(zhuǎn)租行為違反澳大利亞相關(guān)法律法規(guī)，引發(fā)政府處罰或第三方索賠，導(dǎo)致甲方承擔(dān)責(zé)任的，乙方應(yīng)承擔(dān)全部賠償責(zé)任，并支付合同總價【50】%的違約金。甲方有權(quán)追究乙方的刑事責(zé)任（如適用）。

（5）**不當(dāng)收取費用**：若乙方在服務(wù)過程中收取本合同未約定的費用，甲方有權(quán)拒絕支付，并要求乙方退還已多收取的費用及違約金人民幣【壹萬元整】（￥10,000.00）。

**3.違約金上限**：雙方約定的各項違約金總額不得超出合同總價的【100】%。若違約金不足以彌補守約方實際損失的，守約方有權(quán)另行主張賠償。

**4.解除權(quán)**：發(fā)生本條所述嚴重違約情形時，守約方有權(quán)書面通知違約方解除本合同，并要求違約方承擔(dān)全部違約責(zé)任。合同解除后，已產(chǎn)生的服務(wù)費及租金分成按實際履行情況結(jié)算。

第七條不可抗力

（1）**定義**：不可抗力是指不能預(yù)見、不能避免并不能克服的客觀情況，包括但不限于：自然災(zāi)害（如地震、洪水、臺風(fēng)、海嘯等）、戰(zhàn)爭、恐怖襲擊、政府行為（如法律修訂、政策變動、禁令、征收等）、流行病疫情、社會動蕩、網(wǎng)絡(luò)攻擊或系統(tǒng)故障等。任何一方因不可抗力導(dǎo)致無法履行或無法完全履行本合同義務(wù)的，不承擔(dān)違約責(zé)任。

（2）**舉證責(zé)任**：發(fā)生不可抗力事件的一方，應(yīng)立即通知另一方，并在合理期限內(nèi)（通常為【7】日內(nèi)）提供不可抗力事件的證明文件（如政府公告、新聞報道、保險理賠文件等），以便另一方核實。

（3）**責(zé)任免除**：若不可抗力事件持續(xù)超過【30】日，雙方均有權(quán)根據(jù)事件影響程度，協(xié)商變更合同或解除合同。因不可抗力導(dǎo)致的合同解除，雙方互不承擔(dān)賠償責(zé)任，但已產(chǎn)生的服務(wù)費（按實際服務(wù)比例計算）應(yīng)予以退還。因不可抗力造成的直接損失，由各方自行承擔(dān)。

（4）**通知義務(wù)**：任何一方在不可抗力事件發(fā)生后，應(yīng)盡合理努力采取措施減少損失，并應(yīng)及時通知另一方不可抗力的影響程度及預(yù)計持續(xù)期限。

（5）**不可免除的責(zé)任**：若不可抗力事件是由一方過錯造成的（例如，甲方未能妥善維護物業(yè)導(dǎo)致水災(zāi)，乙方未能采取合理安全措施導(dǎo)致火災(zāi)），該方仍需承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。

（6）**不可抗力終止**：不可抗力事件消除后，受影響方應(yīng)立即恢復(fù)履行合同義務(wù)。若不可抗力導(dǎo)致合同部分無法履行，雙方應(yīng)在合理范圍內(nèi)協(xié)商調(diào)整合同內(nèi)容。

第八條爭議解決

（1）**協(xié)商**：凡因本合同引起的或與本合同有關(guān)的任何爭議，雙方應(yīng)首先通過友好協(xié)商解決。協(xié)商應(yīng)在北京或悉尼進行，雙方應(yīng)在收到爭議通知后【30】日內(nèi)開始協(xié)商，并應(yīng)在合理時間內(nèi)達成一致。

（2）**調(diào)解**：若協(xié)商未能解決爭議，雙方同意在協(xié)商期滿后【15】日內(nèi)，將爭議提交給澳大利亞爭議解決中心（AustralianDisputeResolutionCentre,ADRC）進行調(diào)解。調(diào)解應(yīng)遵守ADRC的規(guī)則，調(diào)解員的選擇由雙方協(xié)商確定。調(diào)解結(jié)果若形成書面協(xié)議，經(jīng)雙方簽署后具有約束力。

（3）**仲裁**：若調(diào)解未能解決爭議或雙方未選擇調(diào)解，該爭議應(yīng)提交澳大利亞國際仲裁中心（AustralianInternationalArbitrationCentre,AC）進行仲裁。仲裁應(yīng)按照AC的仲裁規(guī)則進行，仲裁地點為悉尼。仲裁庭由三名仲裁員組成，其中一名由申請人指定，一名由被申請人指定，第三名由雙方共同指定或由仲裁庭主席指定。仲裁裁決是終局的，對雙方均有約束力，除非被認定為無效。仲裁語言為英語。

（4）**法律適用**：所有爭議的解決均適用澳大利亞法律。

（5）**費用**：除仲裁庭另有裁決外，仲裁費用（包括仲裁員費用、律師費等）由敗訴方承擔(dān)。雙方均應(yīng)承擔(dān)其參與爭議解決的合理費用（如差旅費、文件準(zhǔn)備費等）。

（6）**管轄**：除爭議解決程序外，任何一方在本合同履行期間就本合同項下的權(quán)利或義務(wù)提起訴訟，均應(yīng)選擇澳大利亞有管轄權(quán)的法院進行訴訟。若選擇訴訟，被告應(yīng)在收到起訴狀副本后【14】日內(nèi)向原告住所地或合同履行地法院提出反訴或選擇其他管轄法院。任何一方提起訴訟或仲裁，不影響其根據(jù)本合同或其他法律尋求其他救濟的權(quán)利。

第九條其他條款

（1）**通知方式**：本合同項下的所有通知、請求、要求或其他通信，均應(yīng)以書面形式（包括信函、傳真、電子郵件）發(fā)送至本合同首部列明的地址或聯(lián)系方式。任何一方變更聯(lián)系方式，應(yīng)至少提前【7】日書面通知另一方。通過電子郵件發(fā)送的通知，發(fā)出時視為送達；通過快遞或掛號信發(fā)送的通知，寄出后【3】日視為送達。

（2）**合同變更**：對本合同的任何修改或補充，均須經(jīng)雙方書面同意并簽署補充協(xié)議，補充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。任何口頭約定或非書面形式變更均無效。

（3）**完整協(xié)議**：本合同及其附件構(gòu)成雙方就本合同標(biāo)的達成的完整協(xié)議，取代雙方此前就此達成的所有口頭或書面協(xié)議、諒解或安排。雙方不再就本合同標(biāo)的提出任何其他索賠或要求。

（4）**可分割性**：若本合同任何條款被認定為無效、非法或不可執(zhí)行，不影響其他條款的效力。雙方應(yīng)協(xié)商替換