[6]共同藥業(yè)想要要減少存貨囤積，需從市場(chǎng)及內(nèi)部管理開始改善。首先針對(duì)市場(chǎng)成立專項(xiàng)小組，通過對(duì)流失客戶進(jìn)行深度訪談、按區(qū)域拆分銷售數(shù)據(jù)去識(shí)別下滑最嚴(yán)重的市場(chǎng)、分析研究競(jìng)品優(yōu)勢(shì)等手段去分析銷量下降的具體原因。其次對(duì)于內(nèi)部管理從優(yōu)化生產(chǎn)計(jì)劃及庫存等環(huán)節(jié)入手。優(yōu)化生產(chǎn)環(huán)節(jié)：生產(chǎn)部門可以先聯(lián)合銷售部門與重點(diǎn)客戶共享需求數(shù)據(jù)，采用AI算法，提升預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率，避免過量生產(chǎn)。再降產(chǎn)能劃分，用70%的機(jī)器用于生產(chǎn)日常藥品，30%的產(chǎn)能用于緊急的訂單，避免過量備貨，也可以為急單預(yù)留緩存余地。庫存優(yōu)化：我們需要把現(xiàn)有的庫存，按其生產(chǎn)日期進(jìn)行排序，分位存放，定時(shí)清理過期庫存，這樣不僅僅便于售賣時(shí)優(yōu)先出售較早生產(chǎn)的產(chǎn)品，也能夠有效防止藥品過期以及減少庫存管理的成本。密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，靈活調(diào)整采購計(jì)劃材料價(jià)格的起伏波動(dòng)，對(duì)于企業(yè)而言肯定是個(gè)不容忽視的問題，為應(yīng)對(duì)材料價(jià)格的起伏，共同藥業(yè)可采取三個(gè)辦法，具體是增加供應(yīng)商、對(duì)材料重要程度進(jìn)行劃分以及跟供應(yīng)商簽協(xié)議。第一，共同藥業(yè)的供應(yīng)商多數(shù)都聚集在湖北區(qū)域，這實(shí)在太過單一，企業(yè)可發(fā)展出更多的供應(yīng)商，用心關(guān)注各個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)走勢(shì)，存貨價(jià)格上升時(shí)可合理進(jìn)行比價(jià)，減少原料的采購規(guī)模，若存貨不足，同樣可以提供備選供應(yīng)商。第二，按照需求對(duì)原料作出劃分，分成一般需求、中等需求、高需求這三類，一般需求說明是較少會(huì)用到的藥材，可按訂單進(jìn)行采購；中等需求藥材可按月度采購，若當(dāng)月購買數(shù)量多了，下個(gè)月就能少買點(diǎn)；針對(duì)高需求原料，可多購入加以儲(chǔ)存，這樣搞能大大減少原料囤積的情形；第三，共同藥業(yè)可以與交易比較密切的供應(yīng)商可以簽長(zhǎng)期協(xié)議，約定價(jià)格浮動(dòng)協(xié)議，約定最低采購量，其價(jià)格則根據(jù)當(dāng)季的市場(chǎng)價(jià)進(jìn)行靈活調(diào)整。調(diào)整總資產(chǎn)結(jié)構(gòu)劃分在建工程，合理分配資源企業(yè)按周期對(duì)擁有的財(cái)產(chǎn)進(jìn)行查看，不光能知道其資產(chǎn)折舊情況，也能充分知曉企業(yè)可被利用起來的資源，利于隨時(shí)把資源利用，抑制資源的浪費(fèi)情形，就共同藥業(yè)在建工程所占比例過高而言，我們可實(shí)施兩個(gè)步驟：第一，我們要把在建工程分等級(jí)加以評(píng)估，按照其特點(diǎn)分為核心項(xiàng)目，配套項(xiàng)目以及非必要的工程類項(xiàng)目，核心項(xiàng)目主要是跟生產(chǎn)相關(guān)的工程，需集中資源加速搭建，早日啟動(dòng)投產(chǎn)；配套項(xiàng)目大多指與生產(chǎn)相關(guān)的別的設(shè)備，諸如環(huán)保清潔的設(shè)備，我們可削減自主生產(chǎn)的投入量，靠外包的途徑去解決；非必要項(xiàng)目指像擴(kuò)建樓棟這樣的基礎(chǔ)設(shè)施，這些可暫時(shí)延緩建設(shè)，待資金流充裕后再重新開展建設(shè)。第二，企業(yè)應(yīng)規(guī)劃一下自身資產(chǎn)，把貨幣資金分割為三部分，一部分被投入到在建工程里，一部分拿去買材料之類物品，再拿出一部分資金用作應(yīng)急，防止資金鏈陷入斷裂困境。對(duì)在建工程做合理劃分，不僅讓在建工程找到了側(cè)重點(diǎn)，利于我們優(yōu)先著手建設(shè)，也便于我們對(duì)貨幣資金實(shí)施合理規(guī)劃。積極拓寬市場(chǎng)，提高產(chǎn)品銷售額由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇而引起的營(yíng)業(yè)收入降低，共同藥業(yè)可以從優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，拓展業(yè)務(wù)，大力拓展新客戶這三個(gè)方面采取措施：首先，改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升高附加值產(chǎn)品的占比水平，雖然企業(yè)雄烯二酮價(jià)格走低，不過企業(yè)可以增加高毛利產(chǎn)品的研發(fā)及生產(chǎn)，諸如黃體酮、熊去氧膽酸等類，補(bǔ)齊其他產(chǎn)品價(jià)格下滑引起的收入缺失。其次，共同藥業(yè)可拓展下游的制劑業(yè)務(wù)，現(xiàn)階段企業(yè)主要供應(yīng)起始物料與中間體，面對(duì)較多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，價(jià)格談判能力欠佳?？梢钥紤]向甾體激素原料藥及制劑延伸，補(bǔ)齊產(chǎn)業(yè)鏈條，增強(qiáng)在業(yè)內(nèi)的影響力，增強(qiáng)價(jià)格談判的優(yōu)勢(shì)。最后，發(fā)展更多的客戶，開拓市場(chǎng)。共同藥業(yè)可以多參加行業(yè)會(huì)議，積極主動(dòng)發(fā)展更多客戶，對(duì)于采購量大的客戶可以給予適當(dāng)?shù)恼劭?，利于長(zhǎng)期買賣：而面對(duì)老客戶，可試著簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議，商定價(jià)格波動(dòng)時(shí)解決措施，降低價(jià)格波動(dòng)給產(chǎn)品造成的影響。結(jié)論本文以共同藥業(yè)為研究對(duì)象，探討其營(yíng)運(yùn)能力，發(fā)現(xiàn)了其應(yīng)收賬款存在數(shù)額過大，壞賬風(fēng)險(xiǎn)高；存貨囤積極其原材料價(jià)格不穩(wěn)定；以及總資產(chǎn)分配不均和，企業(yè)銷售能力低的問題。對(duì)于這些問題，我們提出來相應(yīng)的對(duì)策與意見。共同藥業(yè)應(yīng)該從應(yīng)收賬款，存貨，銷售能力三個(gè)方面來提高營(yíng)運(yùn)能力。應(yīng)收賬款可以通過專門計(jì)劃去優(yōu)化已有的款項(xiàng)以及成立應(yīng)收賬款管理部門形成管理體系防止壞賬準(zhǔn)備過高；存貨可以引用AI算法對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行觀察以及預(yù)測(cè)，合理安排生產(chǎn)，減少庫存，降低管理成本?？傎Y產(chǎn)方面，分為兩個(gè)方面，首先對(duì)于現(xiàn)有在建工程劃分等級(jí)，根據(jù)其重要性決定建設(shè)順序。其次對(duì)于營(yíng)業(yè)收入的下降，我方可以積極主動(dòng)拓寬市場(chǎng)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，拓寬產(chǎn)業(yè)鏈。參考文獻(xiàn)朱悅穎.AMK公司營(yíng)運(yùn)能力提升策略研究[D].上海：華東師范大學(xué),2023./doi/10.27149/ki.ghdsu.2023.004289.曹素華.A制藥裝備企業(yè)應(yīng)收賬款管理優(yōu)化研究[D].上海：上海外國(guó)語大學(xué),2022./doi/10.27316/ki.gswyu.2022.001124.謝穎.H醫(yī)藥公司存貨管理優(yōu)化研究[D].湖南：湖南大學(xué),2022./doi/10.27135/ki.ghudu.2022.001746.張曉靜.基于價(jià)值鏈的洽洽食品公司營(yíng)運(yùn)能力分析[D].黑龍江：東北石油大學(xué),2022./doi/10.26995/ki.gdqsc.2022.000808.宗悅.企業(yè)營(yíng)運(yùn)能力分析——基于LK醫(yī)藥公司[J].中國(guó)市場(chǎng),2021,(02):69-70+74.王佳樂.佳禾食品營(yíng)運(yùn)能力分析[J].合作經(jīng)濟(jì)與科技,2024,(19):114-116.翁慶晟,陶金.醫(yī)藥企業(yè)財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)和績(jī)效分析提升管理水平——以浙江康恩貝制藥股份有限公司為例[J].現(xiàn)代企業(yè),2021,(04):165-166.卜美慧.基于價(jià)值鏈視角的醫(yī)藥流通企業(yè)存貨管理研究[D].江蘇：南京郵電大學(xué),2023./doi/10.27251/ki.gnjdc.2023.000503.焦胤棋.制藥企業(yè)存貨內(nèi)部控制研究[D].山東：青島大學(xué),2022./doi/10.27262/ki.gqdau.2022.001684.崔明月.醫(yī)藥企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任對(duì)財(cái)務(wù)績(jī)效的影響研究[D].云南：云南財(cái)經(jīng)大學(xué),2024./doi/10.27455/ki.gycmc.2024.000081.裴文斐.華潤(rùn)三九醫(yī)藥連續(xù)并購財(cái)務(wù)績(jī)效評(píng)價(jià)研究[D].河北：河北地質(zhì)大學(xué),2024./doi/10.27752/ki.gsjzj.2024.000173.王曉輝.應(yīng)收賬款管理與營(yíng)銷策略優(yōu)化研究[D].河北：河北大學(xué),2024./doi/10.27103/ki.ghebu.2024.001131.舒燕飛,王順利.財(cái)務(wù)績(jī)效對(duì)企業(yè)對(duì)外投資的影響研究——基于能源行業(yè)企業(yè)的實(shí)證分析[J].財(cái)務(wù)與金融,2024,39(04):68-81.張靜.海正藥業(yè)財(cái)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)研究[D].甘肅：蘭州財(cái)經(jīng)大學(xué),2023./doi/10.27732/ki.gnzsx.2023.000372.TriUtami,IkaYustinaRahmawati,FatmahBagis,RestuFridaUtami.UnravellingFinancialDistress:TheImpactofProfitability,Leverage,Liquidity,OperatingCapacityandCompanySize[J].AsianJournalofEconomics,BusinessandAccounting,2023,23(24):168-179.WangYufan,SongMichael,ZhangHaili.Doesoperationscapabilityenhanceorimpedetherelationshipbetweeninformationtechnologycapabilityandfirmperformance?[J].JournalofEngineeringandTechnologyManagement,2023,67TengFe