2025年超星爾雅學(xué)習(xí)通《市場競爭戰(zhàn)略與決策》考試備考題庫及答案解析就讀院校：________姓名：________考場號：________考生號：________一、選擇題1.在市場競爭中，企業(yè)面臨的主要競爭力量不包括（）A.現(xiàn)有競爭者之間的競爭B.潛在進(jìn)入者的威脅C.替代品的威脅D.供應(yīng)商的議價能力答案：D解析：根據(jù)行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)模型，企業(yè)面臨的主要競爭力量包括現(xiàn)有競爭者之間的競爭、潛在進(jìn)入者的威脅、替代品的威脅以及購買者的議價能力。供應(yīng)商的議價能力雖然也是市場環(huán)境的一部分，但不屬于主要競爭力量。因此，選項(xiàng)D是正確答案。2.波特五力模型中，對行業(yè)競爭程度影響最大的是（）A.潛在進(jìn)入者的威脅B.替代品的威脅C.供應(yīng)商的議價能力D.現(xiàn)有競爭者之間的競爭答案：D解析：波特五力模型中，現(xiàn)有競爭者之間的競爭對行業(yè)競爭程度影響最大。因?yàn)楝F(xiàn)有競爭者之間的競爭直接決定了行業(yè)的利潤空間和競爭激烈程度。其他力量雖然也有影響，但相對較弱。3.企業(yè)在進(jìn)行市場細(xì)分時，主要考慮的因素不包括（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.政府政策答案：D解析：企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分時主要考慮的因素包括地理因素、人口因素、心理因素和行為因素。政府政策雖然對市場有影響，但不是進(jìn)行市場細(xì)分的主要考慮因素。4.在市場定位策略中，企業(yè)選擇與競爭對手保持顯著差異的策略屬于（）A.無差異策略B.差異化策略C.集中化策略D.撤退策略答案：B解析：在市場定位策略中，差異化策略是指企業(yè)選擇與競爭對手保持顯著差異的策略，以在目標(biāo)市場中形成獨(dú)特的形象。無差異策略是指企業(yè)不對市場進(jìn)行細(xì)分，而是用同樣的產(chǎn)品滿足所有顧客的需求。集中化策略是指企業(yè)專注于服務(wù)某個特定的細(xì)分市場。5.企業(yè)在進(jìn)行競爭分析時，主要使用的方法不包括（）A.SWOT分析B.PEST分析C.波特五力模型D.競爭對手分析答案：B解析：企業(yè)在進(jìn)行競爭分析時，主要使用的方法包括SWOT分析、波特五力模型和競爭對手分析等。PEST分析主要用于宏觀環(huán)境分析，而不是競爭分析。6.在市場營銷組合中，企業(yè)能夠控制的最關(guān)鍵要素是（）A.產(chǎn)品B.價格C.渠道D.促銷答案：A解析：在市場營銷組合中，企業(yè)能夠控制的最關(guān)鍵要素是產(chǎn)品。因?yàn)楫a(chǎn)品是企業(yè)能夠直接創(chuàng)造和改進(jìn)的，而價格、渠道和促銷等要素受到市場和競爭對手的影響較大。7.企業(yè)在進(jìn)行市場調(diào)研時，主要目的是（）A.了解市場需求B.提高產(chǎn)品銷量C.降低生產(chǎn)成本D.增加市場份額答案：A解析：企業(yè)進(jìn)行市場調(diào)研的主要目的是了解市場需求，包括顧客的購買行為、偏好和需求等。通過市場調(diào)研，企業(yè)可以更好地制定市場營銷策略，提高市場競爭力。8.在市場預(yù)測中，最常用的方法不包括（）A.時間序列分析B.回歸分析C.專家調(diào)查法D.因果分析答案：D解析：在市場預(yù)測中，最常用的方法包括時間序列分析、回歸分析和專家調(diào)查法等。因果分析雖然也是一種預(yù)測方法，但相對較少使用。9.企業(yè)在進(jìn)行市場進(jìn)入策略選擇時，主要考慮的因素不包括（）A.市場規(guī)模B.市場競爭程度C.企業(yè)資源D.政府補(bǔ)貼答案：D解析：企業(yè)在進(jìn)行市場進(jìn)入策略選擇時，主要考慮的因素包括市場規(guī)模、市場競爭程度和企業(yè)資源等。政府補(bǔ)貼雖然對市場進(jìn)入有影響，但不是主要考慮因素。10.在市場退出策略中，企業(yè)選擇逐步減少投資，最終退出市場的策略屬于（）A.并購策略B.出售策略C.分拆策略D.漸退策略答案：D解析：在市場退出策略中，企業(yè)選擇逐步減少投資，最終退出市場的策略屬于撤退策略。并購策略是指企業(yè)通過并購其他企業(yè)來擴(kuò)大市場份額。出售策略是指企業(yè)將部分或全部業(yè)務(wù)出售給其他企業(yè)。分拆策略是指企業(yè)將部分業(yè)務(wù)分拆成獨(dú)立的公司。11.企業(yè)在分析競爭對手時，最需要關(guān)注的信息是（）A.競爭對手的營銷費(fèi)用B.競爭對手的市場份額C.競爭對手的產(chǎn)品研發(fā)投入D.競爭對手的員工數(shù)量答案：B解析：競爭對手的市場份額直接反映了其在市場中的競爭地位和實(shí)力。了解競爭對手的市場份額有助于企業(yè)評估自身的競爭環(huán)境，制定相應(yīng)的競爭策略。營銷費(fèi)用、研發(fā)投入和員工數(shù)量雖然也是重要的信息，但不如市場份額直接反映競爭實(shí)力。12.當(dāng)企業(yè)面臨的市場需求呈現(xiàn)出明顯的周期性波動時，適合采取的競爭戰(zhàn)略是（）A.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略B.差異化戰(zhàn)略C.集中化戰(zhàn)略D.聚焦成本領(lǐng)先戰(zhàn)略答案：D解析：聚焦成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)專注于某個特定的細(xì)分市場，并在該市場中追求成本領(lǐng)先。當(dāng)市場需求呈現(xiàn)出明顯的周期性波動時，企業(yè)可以通過聚焦于某個穩(wěn)定的細(xì)分市場，降低周期性波動帶來的風(fēng)險(xiǎn)，保持競爭力。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略雖然也是重要的競爭戰(zhàn)略，但不太適合應(yīng)對明顯的周期性波動。13.在市場細(xì)分過程中，企業(yè)將市場按照顧客的地理位置進(jìn)行劃分屬于（）A.地理細(xì)分B.人口細(xì)分C.心理細(xì)分D.行為細(xì)分答案：A解析：地理細(xì)分是指企業(yè)根據(jù)顧客的地理位置，如國家、地區(qū)、城市、鄉(xiāng)村、氣候等變量進(jìn)行市場劃分。將市場按照顧客的地理位置進(jìn)行劃分屬于地理細(xì)分。人口細(xì)分是指根據(jù)顧客的人口統(tǒng)計(jì)變量，如年齡、性別、收入、教育程度、職業(yè)等進(jìn)行的劃分。心理細(xì)分是指根據(jù)顧客的心理特征，如生活方式、價值觀、個性等進(jìn)行的劃分。行為細(xì)分是指根據(jù)顧客的購買行為，如購買時機(jī)、追求的利益、使用率、品牌忠誠度等進(jìn)行的劃分。14.企業(yè)通過提供獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)，以區(qū)別于競爭對手，從而獲得競爭優(yōu)勢的策略是（）A.成本領(lǐng)先策略B.差異化策略C.集中化策略D.合資策略答案：B解析：差異化策略是指企業(yè)通過提供獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)，以區(qū)別于競爭對手，從而獲得競爭優(yōu)勢。差異化可以體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、功能、品牌形象、客戶服務(wù)等多個方面。成本領(lǐng)先策略是指企業(yè)通過降低成本，以低于競爭對手的價格提供產(chǎn)品或服務(wù)。集中化策略是指企業(yè)專注于某個特定的細(xì)分市場。合資策略是指企業(yè)與其他企業(yè)共同投資建立新的企業(yè)，以共享資源、降低風(fēng)險(xiǎn)等。15.在波特的五力模型中，供應(yīng)商的議價能力受到哪些因素的影響？（）A.供應(yīng)商的集中程度B.產(chǎn)品的差異化程度C.轉(zhuǎn)換成本D.以上都是答案：D解析：供應(yīng)商的議價能力受到多種因素的影響。供應(yīng)商的集中程度越高，議價能力越強(qiáng)。產(chǎn)品的差異化程度越高，供應(yīng)商的議價能力也越強(qiáng)。轉(zhuǎn)換成本越高，供應(yīng)商的議價能力也越強(qiáng)。此外，如果企業(yè)對供應(yīng)商的依賴程度高，或者替代品較少，也會增強(qiáng)供應(yīng)商的議價能力。因此，選項(xiàng)D是正確答案。16.企業(yè)在進(jìn)行市場定位時，選擇與競爭對手在多個方面都保持差異化的策略屬于（）A.強(qiáng)勢定位B.弱勢定位C.避強(qiáng)定位D.側(cè)翼定位答案：A解析：強(qiáng)勢定位是指企業(yè)選擇與競爭對手在多個方面都保持差異化的策略，以建立強(qiáng)大的市場地位。弱勢定位是指企業(yè)選擇在競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行競爭。避強(qiáng)定位是指企業(yè)選擇避免與競爭對手直接競爭，而是尋找競爭對手未關(guān)注的細(xì)分市場。側(cè)翼定位是指企業(yè)選擇在競爭對手的側(cè)翼進(jìn)行競爭，即在某些方面與競爭對手保持一致，但在其他方面保持差異化。因此，選項(xiàng)A是正確答案。17.企業(yè)在制定市場營銷組合策略時，需要考慮的四個主要要素是（）A.4PB.4CC.5PD.6P答案：A解析：企業(yè)在制定市場營銷組合策略時，通常需要考慮的四個主要要素是產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）和促銷（Promotion），即4P。4C是指顧客（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和溝通（Communication）。5P和6P不是標(biāo)準(zhǔn)的市場營銷組合要素。18.市場調(diào)研中，用于收集第一手資料的方法不包括（）A.問卷調(diào)查B.訪談?wù){(diào)查C.觀察法D.文獻(xiàn)研究答案：D解析：市場調(diào)研中，用于收集第一手資料的方法包括問卷調(diào)查、訪談?wù){(diào)查和觀察法等。第一手資料是指直接從原始來源收集的資料，而文獻(xiàn)研究屬于收集第二手資料，即從已有的文獻(xiàn)、報(bào)告、數(shù)據(jù)等中獲取信息。19.企業(yè)在進(jìn)行市場預(yù)測時，主要目的是（）A.了解市場需求B.制定營銷計(jì)劃C.降低生產(chǎn)成本D.增加市場份額答案：A解析：企業(yè)進(jìn)行市場預(yù)測的主要目的是了解市場需求。通過市場預(yù)測，企業(yè)可以了解未來市場的發(fā)展趨勢和顧客的需求變化，從而更好地制定市場營銷策略，提高市場競爭力。制定營銷計(jì)劃、降低生產(chǎn)成本和增加市場份額雖然也是企業(yè)的目標(biāo)，但不是市場預(yù)測的主要目的。20.企業(yè)在選擇市場進(jìn)入模式時，主要考慮的因素不包括（）A.市場進(jìn)入壁壘B.企業(yè)資源C.政府政策D.競爭對手反應(yīng)答案：C解析：企業(yè)在選擇市場進(jìn)入模式時，主要考慮的因素包括市場進(jìn)入壁壘、企業(yè)資源和競爭對手反應(yīng)等。市場進(jìn)入壁壘越高，進(jìn)入難度越大；企業(yè)資源越豐富，越有能力進(jìn)入新市場；競爭對手的反應(yīng)也會影響企業(yè)的進(jìn)入策略。政府政策雖然對市場進(jìn)入有影響，但不是選擇市場進(jìn)入模式的主要考慮因素。二、多選題1.企業(yè)在進(jìn)行競爭分析時，需要考慮的因素包括（）A.競爭對手的市場份額B.競爭對手的財(cái)務(wù)狀況C.競爭對手的產(chǎn)品質(zhì)量D.競爭對手的營銷策略E.競爭對手的員工數(shù)量答案：ABCD解析：企業(yè)進(jìn)行競爭分析時，需要全面考慮競爭對手的多個方面。競爭對手的市場份額反映了其在市場中的地位和競爭力。財(cái)務(wù)狀況決定了競爭對手的資源投入和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。產(chǎn)品質(zhì)量是影響顧客滿意度和忠誠度的關(guān)鍵因素。營銷策略決定了競爭對手如何吸引和留住顧客。員工數(shù)量雖然也是一個方面，但相對不如前四個因素重要。因此，正確答案是ABCD。2.市場細(xì)分的主要依據(jù)包括（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行為因素E.政府政策答案：ABCD解析：市場細(xì)分的主要依據(jù)包括地理因素、人口因素、心理因素和行為因素。地理因素包括地理位置、氣候、人口密度等。人口因素包括年齡、性別、收入、教育程度、職業(yè)等。心理因素包括生活方式、價值觀、個性等。行為因素包括購買時機(jī)、追求的利益、使用率、品牌忠誠度等。政府政策雖然對市場有影響，但不是市場細(xì)分的主要依據(jù)。因此，正確答案是ABCD。3.企業(yè)在選擇市場定位策略時，可以考慮的策略包括（）A.領(lǐng)先者策略B.挑戰(zhàn)者策略C.追隨者策略D.避強(qiáng)策略E.差異化策略答案：ABCDE解析：企業(yè)選擇市場定位策略時，可以考慮多種策略。領(lǐng)導(dǎo)者策略是指企業(yè)試圖成為市場領(lǐng)導(dǎo)者。挑戰(zhàn)者策略是指企業(yè)試圖挑戰(zhàn)市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位。追隨者策略是指企業(yè)選擇跟隨市場領(lǐng)導(dǎo)者的策略。避強(qiáng)策略是指企業(yè)選擇避免與市場領(lǐng)導(dǎo)者直接競爭，而是尋找市場領(lǐng)導(dǎo)者未關(guān)注的細(xì)分市場。差異化策略是指企業(yè)通過提供獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)，以區(qū)別于競爭對手。因此，正確答案是ABCDE。4.在市場營銷組合中，企業(yè)能夠控制的要素包括（）A.產(chǎn)品B.價格C.渠道D.促銷E.競爭對手答案：ABCD解析：在市場營銷組合中，企業(yè)能夠控制的要素包括產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）和促銷（Promotion），即4P。競爭對手是企業(yè)無法控制的externalfactor。因此，正確答案是ABCD。5.企業(yè)進(jìn)行市場調(diào)研的方法包括（）A.觀察法B.實(shí)驗(yàn)法C.問卷調(diào)查D.訪談?wù){(diào)查E.文獻(xiàn)研究答案：ABCDE解析：企業(yè)進(jìn)行市場調(diào)研的方法多種多樣，包括觀察法、實(shí)驗(yàn)法、問卷調(diào)查、訪談?wù){(diào)查和文獻(xiàn)研究等。觀察法是指通過直接觀察顧客的行為來收集信息。實(shí)驗(yàn)法是指通過控制某些變量來觀察其對市場的影響。問卷調(diào)查是通過向顧客發(fā)放問卷來收集信息。訪談?wù){(diào)查是通過與顧客進(jìn)行面對面或電話交流來收集信息。文獻(xiàn)研究是通過查閱已有的文獻(xiàn)、報(bào)告、數(shù)據(jù)等來獲取信息。因此，正確答案是ABCDE。6.企業(yè)在進(jìn)行市場進(jìn)入策略選擇時，需要考慮的因素包括（）A.市場規(guī)模B.市場競爭程度C.企業(yè)資源D.政府政策E.潛在進(jìn)入者的威脅答案：ABCE解析：企業(yè)進(jìn)行市場進(jìn)入策略選擇時，需要考慮多個因素。市場規(guī)模決定了市場的潛力。市場競爭程度決定了進(jìn)入市場的難度。企業(yè)資源決定了企業(yè)進(jìn)入市場的能力。潛在進(jìn)入者的威脅會影響企業(yè)的進(jìn)入決策。政府政策雖然對市場進(jìn)入有影響，但不是選擇市場進(jìn)入模式的主要考慮因素。因此，正確答案是ABCE。7.在波特的五力模型中，對企業(yè)構(gòu)成威脅的力量包括（）A.現(xiàn)有競爭者之間的競爭B.潛在進(jìn)入者的威脅C.替代品的威脅D.供應(yīng)商的議價能力E.購買者的議價能力答案：BCE解析：波特的五力模型中，對企業(yè)構(gòu)成威脅的力量包括潛在進(jìn)入者的威脅、替代品的威脅、供應(yīng)商的議價能力和購買者的議價能力?，F(xiàn)有競爭者之間的競爭是企業(yè)面臨的主要競爭，而不是威脅。因此，正確答案是BCE。8.企業(yè)在進(jìn)行市場退出策略選擇時，可以考慮的策略包括（）A.并購B.出售C.分拆D.撤退E.破產(chǎn)答案：BCDE解析：企業(yè)進(jìn)行市場退出策略選擇時，可以考慮多種策略。出售是指企業(yè)將部分或全部業(yè)務(wù)出售給其他企業(yè)。分拆是指企業(yè)將部分業(yè)務(wù)分拆成獨(dú)立的公司。撤退是指企業(yè)逐步減少投資，最終退出市場。破產(chǎn)是指企業(yè)無法償還債務(wù)，依法宣布破產(chǎn)。并購是企業(yè)進(jìn)入市場的策略，而不是退出市場的策略。因此，正確答案是BCDE。9.市場預(yù)測的主要方法包括（）A.時間序列分析B.回歸分析C.專家調(diào)查法D.德爾菲法E.因果分析答案：ABCDE解析：市場預(yù)測的主要方法包括時間序列分析、回歸分析、專家調(diào)查法、德爾菲法和因果分析等。時間序列分析是通過對歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，預(yù)測未來的趨勢。回歸分析是通過對自變量和因變量之間的關(guān)系進(jìn)行分析，預(yù)測未來的趨勢。專家調(diào)查法是通過向?qū)＜易稍儊慝@取信息。德爾菲法是一種特殊的專家調(diào)查法，通過多輪匿名反饋，達(dá)成共識。因果分析是通過對因果關(guān)系進(jìn)行分析，預(yù)測未來的趨勢。因此，正確答案是ABCDE。10.企業(yè)在進(jìn)行市場定位時，需要考慮的因素包括（）A.目標(biāo)市場的需求B.競爭對手的定位C.企業(yè)的資源和能力D.產(chǎn)品的特點(diǎn)E.政府的政策答案：ABCD解析：企業(yè)進(jìn)行市場定位時，需要考慮多個因素。目標(biāo)市場的需求決定了企業(yè)的定位方向。競爭對手的定位決定了企業(yè)的競爭環(huán)境。企業(yè)的資源和能力決定了企業(yè)的定位能力。產(chǎn)品的特點(diǎn)決定了企業(yè)的定位基礎(chǔ)。政府的政策雖然對市場定位有影響，但不是主要考慮因素。因此，正確答案是ABCD。11.企業(yè)進(jìn)行競爭分析時，可以使用的方法包括（）A.SWOT分析B.PEST分析C.波特五力模型D.競爭對手分析E.BCG矩陣答案：ACD解析：企業(yè)進(jìn)行競爭分析時，常用的方法包括SWOT分析、波特五力模型和競爭對手分析等。SWOT分析用于分析企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅。波特五力模型用于分析行業(yè)的競爭結(jié)構(gòu)。競爭對手分析用于分析主要競爭對手的情況。PEST分析用于分析宏觀環(huán)境因素，不適合用于競爭分析。BCG矩陣用于分析企業(yè)的業(yè)務(wù)組合，也不適合用于競爭分析。因此，正確答案是ACD。12.市場細(xì)分的原則包括（）A.可衡量性B.可進(jìn)入性C.可盈利性D.可區(qū)分性E.可行動性答案：ABCDE解析：市場細(xì)分的原則包括可衡量性、可進(jìn)入性、可盈利性、可區(qū)分性和可行動性?？珊饬啃允侵讣?xì)分市場的規(guī)模和特征可以衡量?？蛇M(jìn)入性是指企業(yè)能夠有效地進(jìn)入細(xì)分市場?？捎允侵讣?xì)分市場能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來利潤?？蓞^(qū)分性是指細(xì)分市場之間有明顯的區(qū)別?？尚袆有允侵钙髽I(yè)能夠?yàn)榧?xì)分市場制定有效的營銷策略。因此，正確答案是ABCDE。13.企業(yè)在進(jìn)行市場定位時，需要考慮的競爭對手包括（）A.行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者B.主要競爭對手C.次要競爭對手D.潛在進(jìn)入者E.替代品生產(chǎn)商答案：ABCE解析：企業(yè)在進(jìn)行市場定位時，需要考慮的競爭對手包括行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、主要競爭對手、潛在進(jìn)入者和替代品生產(chǎn)商。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者通常是市場中的標(biāo)桿。主要競爭對手是與企業(yè)直接競爭的企業(yè)。潛在進(jìn)入者可能對企業(yè)的市場地位構(gòu)成威脅。替代品生產(chǎn)商提供的產(chǎn)品可以替代企業(yè)的產(chǎn)品，也構(gòu)成競爭。次要競爭對手通常影響力較小，不需要重點(diǎn)考慮。因此，正確答案是ABCE。14.在市場營銷組合中，企業(yè)能夠直接控制的因素包括（）A.產(chǎn)品B.價格C.渠道D.促銷E.競爭對手答案：ABCD解析：在市場營銷組合中，企業(yè)能夠直接控制的因素包括產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）和促銷（Promotion），即4P。競爭對手是企業(yè)無法控制的externalfactor。因此，正確答案是ABCD。15.企業(yè)進(jìn)行市場調(diào)研的步驟包括（）A.確定調(diào)研目標(biāo)B.設(shè)計(jì)調(diào)研方案C.收集資料D.分析資料E.提出建議答案：ABCDE解析：企業(yè)進(jìn)行市場調(diào)研通常包括以下步驟：首先確定調(diào)研目標(biāo)，明確需要解決什么問題；然后設(shè)計(jì)調(diào)研方案，包括選擇調(diào)研方法、設(shè)計(jì)調(diào)研問卷等；接著收集資料，可以通過多種方式進(jìn)行收集；之后分析資料，對收集到的資料進(jìn)行分析；最后提出建議，根據(jù)調(diào)研結(jié)果提出相應(yīng)的建議。因此，正確答案是ABCDE。16.企業(yè)在選擇市場進(jìn)入模式時，可以考慮的模式包括（）A.獨(dú)資進(jìn)入B.合資進(jìn)入C.聯(lián)盟進(jìn)入D.授權(quán)進(jìn)入E.直接進(jìn)入答案：ABCD解析：企業(yè)選擇市場進(jìn)入模式時，可以考慮多種模式。獨(dú)資進(jìn)入是指企業(yè)獨(dú)自投資進(jìn)入新市場。合資進(jìn)入是指企業(yè)與其他企業(yè)共同投資進(jìn)入新市場。聯(lián)盟進(jìn)入是指企業(yè)與其他企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同進(jìn)入新市場。授權(quán)進(jìn)入是指企業(yè)通過授權(quán)給其他企業(yè)進(jìn)入新市場。直接進(jìn)入是指企業(yè)直接在新市場開展業(yè)務(wù)。直接進(jìn)入通常指直接出口或設(shè)立子公司等，與獨(dú)資進(jìn)入有所區(qū)別，但都是市場進(jìn)入模式。因此，正確答案是ABCD。17.在波特的五力模型中，對企業(yè)構(gòu)成威脅的力量包括（）A.現(xiàn)有競爭者之間的競爭B.潛在進(jìn)入者的威脅C.替代品的威脅D.供應(yīng)商的議價能力E.購買者的議價能力答案：BCE解析：波特的五力模型中，對企業(yè)構(gòu)成威脅的力量包括潛在進(jìn)入者的威脅、替代品的威脅、供應(yīng)商的議價能力和購買者的議價能力。現(xiàn)有競爭者之間的競爭是企業(yè)面臨的主要競爭，而不是威脅。因此，正確答案是BCE。18.企業(yè)在進(jìn)行市場退出策略選擇時，需要考慮的因素包括（）A.市場規(guī)模B.市場競爭程度C.退出成本D.政府政策E.顧客忠誠度答案：CD解析：企業(yè)進(jìn)行市場退出策略選擇時，需要考慮的因素包括退出成本和政府政策。退出成本直接影響退出的決策，退出成本越高，退出難度越大。政府政策會影響退出的合規(guī)性和可行性。市場規(guī)模、市場競爭程度和顧客忠誠度雖然也是重要的因素，但不是選擇市場退出策略的主要考慮因素。因此，正確答案是CD。19.市場預(yù)測的主要方法包括（）A.時間序列分析B.回歸分析C.專家調(diào)查法D.德爾菲法E.因果分析答案：ABCDE解析：市場預(yù)測的主要方法包括時間序列分析、回歸分析、專家調(diào)查法、德爾菲法和因果分析等。時間序列分析是通過對歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，預(yù)測未來的趨勢?；貧w分析是通過對自變量和因變量之間的關(guān)系進(jìn)行分析，預(yù)測未來的趨勢。專家調(diào)查法是通過向?qū)＜易稍儊慝@取信息。德爾菲法是一種特殊的專家調(diào)查法，通過多輪匿名反饋，達(dá)成共識。因果分析是通過對因果關(guān)系進(jìn)行分析，預(yù)測未來的趨勢。因此，正確答案是ABCDE。20.企業(yè)在進(jìn)行市場定位時，需要考慮的因素包括（）A.目標(biāo)市場的需求B.競爭對手的定位C.企業(yè)的資源和能力D.產(chǎn)品的特點(diǎn)E.政府的政策答案：ABCD解析：企業(yè)進(jìn)行市場定位時，需要考慮多個因素。目標(biāo)市場的需求決定了企業(yè)的定位方向。競爭對手的定位決定了企業(yè)的競爭環(huán)境。企業(yè)的資源和能力決定了企業(yè)的定位能力。產(chǎn)品的特點(diǎn)決定了企業(yè)的定位基礎(chǔ)。政府的政策雖然對市場定位有影響，但不是主要考慮因素。因此，正確答案是ABCD。三、判斷題1.企業(yè)在進(jìn)行市場細(xì)分時，細(xì)分的市場越小越好。（）答案：錯誤解析：市場細(xì)分的目標(biāo)是將市場劃分為具有相似需求的顧客群體，以便企業(yè)能夠更有效地制定營銷策略。細(xì)分的市場大小需要根據(jù)企業(yè)的資源和能力、市場競爭狀況等因素綜合考慮，并非越小越好。過小的細(xì)分市場可能缺乏足夠的規(guī)模和盈利潛力，難以支撐企業(yè)的營銷活動。因此，題目表述錯誤。2.差異化戰(zhàn)略適用于所有類型的企業(yè)。（）答案：錯誤解析：差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)通過提供獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)，以區(qū)別于競爭對手，從而獲得競爭優(yōu)勢。差異化戰(zhàn)略是否適用取決于企業(yè)的資源、能力、市場需求以及競爭環(huán)境等多種因素。并非所有類型的企業(yè)都適合采用差異化戰(zhàn)略。例如，在成本敏感的市場中，企業(yè)可能更傾向于采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。因此，題目表述錯誤。3.企業(yè)進(jìn)行市場調(diào)研時，第二手資料比第一手資料更有價值。（）答案：錯誤解析：市場調(diào)研中，第一手資料和第二手資料各有其價值。第一手資料是指直接從原始來源收集的資料，通常更具針對性和時效性，能夠更直接地滿足企業(yè)的特定需求。第二手資料是指從已有的文獻(xiàn)、報(bào)告、數(shù)據(jù)等中獲取的信息，雖然收集成本較低，但可能存在時效性差、與當(dāng)前市場狀況不符等問題。因此，不能簡單地說第二手資料比第一手資料更有價值，需要根據(jù)具體情況進(jìn)行選擇和使用。因此，題目表述錯誤。4.企業(yè)在進(jìn)行競爭分析時，主要關(guān)注競爭對手的價格策略。（）答案：錯誤解析：企業(yè)進(jìn)行競爭分析時，需要全面考慮競爭對手的多個方面，包括產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、市場份額、財(cái)務(wù)狀況、競爭優(yōu)勢、劣勢等。價格策略只是競爭對手策略的一部分，雖然重要，但并非唯一關(guān)注點(diǎn)。因此，題目表述錯誤。5.企業(yè)在進(jìn)行市場進(jìn)入策略選擇時，應(yīng)該選擇進(jìn)入壁壘最低的市場。（）答案：錯誤解析：企業(yè)在進(jìn)行市場進(jìn)入策略選擇時，需要綜合考慮市場規(guī)模、競爭程度、進(jìn)入壁壘、自身資源和能力等因素。進(jìn)入壁壘最低的市場可能意味著競爭激烈，或者市場潛力有限，不一定是最適合企業(yè)進(jìn)入的市場。企業(yè)需要根據(jù)自身的戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭優(yōu)勢，選擇最合適的進(jìn)入策略。因此，題目表述錯誤。6.在波特的五力模型中，供應(yīng)商的議價能力與購買者的議價能力相互影響。（）答案：正確解析：波特的五力模型中，供應(yīng)商的議價能力和購買者的議價能力是相互影響的。供應(yīng)商的議價能力強(qiáng)，可能會提高購買者的成本，從而降低購買者的議價能力。反之，如果購買者的議價能力強(qiáng)，可能會迫使供應(yīng)商降低價格，從而降低供應(yīng)商的議價能力。這兩個力量之間的相互作用會共同影響行業(yè)的競爭結(jié)構(gòu)。因此，題目表述正確。7.企業(yè)在進(jìn)行市場退出策略選擇時，破產(chǎn)是一種常見的退出方式。（）答案：錯誤解析：企業(yè)進(jìn)行市場退出策略選擇時，常見的退出方式包括出售、分拆、撤退等。破產(chǎn)通常是企業(yè)無法償還債務(wù)，依法宣布的一種最終結(jié)局，而不是一種主動的市場退出策略。企業(yè)通常會在破產(chǎn)前嘗試其他退出方式。因此，題目表述錯誤。8.市場定位是指企業(yè)在其目標(biāo)市場中占據(jù)一個獨(dú)特的位置。（）答案：正確解析：市場定位是指企業(yè)通過各種營銷策略，使其產(chǎn)品或服務(wù)在目標(biāo)顧客心目中占據(jù)一個獨(dú)特且有價值的位置。這個位置是相對于競爭對手而言的，旨在建立企業(yè)的競爭優(yōu)勢。因此，題目表述正確。9.企業(yè)在進(jìn)行市場預(yù)測時，可以使用定性分析和定量分析相結(jié)合的方法。（）答案：正確解析：市場預(yù)測的方法多種多樣，包括定性分析和定量分析。定性分析主要用于預(yù)測未來趨勢和方向，例如專家調(diào)查法、德爾菲法等。定量分析主要用于預(yù)測未來的具體數(shù)值，例如時間序列分析、回歸分析等。在實(shí)際應(yīng)用中，企業(yè)通常會