小紅書種草方案Part1項(xiàng)目分析Part4團(tuán)隊(duì)保障案例分享Part2執(zhí)行策略Part3執(zhí)行規(guī)劃CONTENTS項(xiàng)目分析?小紅書平臺(tái)洞察

（家居-鍋具等）?競品投放動(dòng)作/體量分析?愛仕達(dá)小紅書現(xiàn)狀分析01從品類數(shù)據(jù)來看：?電器類產(chǎn)品為第一梯隊(duì)?蒸炒烤等鍋具緊跟其后

，均有上萬互動(dòng)量

，市場存在一定藍(lán)海消費(fèi)升級(jí)驅(qū)動(dòng)廚房煥新廚房品質(zhì)生活升級(jí)小紅書家居鍋具類平臺(tái)分析從小紅書家居鍋具搜索詞來看穩(wěn)定性｜輕便度｜堅(jiān)固性｜耐溫差｜高顏值成了年輕用戶購買的決策標(biāo)準(zhǔn)視頻跟圖文的筆記數(shù)量比大約為2:1

，

互動(dòng)量比大約為3:1

，這表明視頻在吸引用戶互動(dòng)方面的效果更好。

相對(duì)于圖文內(nèi)容

，

視小紅書家居鍋具類平臺(tái)分析頻內(nèi)容更容易吸引用戶的注意力

，

能夠更好地傳遞信息并產(chǎn)生情感共鳴

，

因此也更容易引起用戶的互動(dòng)和分享。將品牌店鋪運(yùn)營到極致

種草餐單+傳遞生活美學(xué)目標(biāo)人群：25-35歲女性為主

，注重廚房美學(xué)與健康生活人群偏好：偏好「高顏值+實(shí)用功能」

結(jié)合的產(chǎn)品內(nèi)容趨勢：爆文公式=場景化痛點(diǎn)

（粘鍋/難清洗）+視覺化對(duì)比

（使用前

后）+情感共鳴

（家庭幸福感）小紅書種草案例1:炊大皇小紅書種草案例2:雙立人主打Γ德國工藝」

+

Γ美食教程」，綁定米其林廚師人設(shè)目標(biāo)人群：25-35歲女性為主

，注重廚房美學(xué)與健康生活內(nèi)容分析：?

注重場景化關(guān)聯(lián)?

注重品牌故事輸出?

注重多平臺(tái)對(duì)比

，

以公正態(tài)度為實(shí)力背書?

以國際品牌人設(shè)

，夯實(shí)品質(zhì)感+匠心精神注重功能性

，

注重用戶在日常中如何種草消費(fèi)者小紅書平臺(tái)策略：與小紅書平臺(tái)活動(dòng)合作

，將產(chǎn)品與場景有機(jī)結(jié)合

，利用平臺(tái)獲取大流量曝光流量密碼：?

關(guān)鍵詞：Γ廚房神器」Γ不粘鍋」

Γ懶人必備」

Γ高顏值鍋具」；?

話題：

#廚房好物推薦#年度愛用鍋具#愛上我的廚房小紅書種草案例3:蘇泊爾強(qiáng)推

「蜂窩不粘技術(shù)」

實(shí)驗(yàn)室測評(píng)

，

硬核種草小紅書平臺(tái)策略：?

內(nèi)容結(jié)合節(jié)日節(jié)點(diǎn)、

日常生活場景進(jìn)行規(guī)劃?

必要時(shí)使用代言人攪動(dòng)粉絲圈層?

達(dá)人選擇方面據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)大約為：

頭部

（5%）

造勢

+腰部

（20%）

擴(kuò)散+素人

（75%）

鋪量小紅書種草案例4:康巴赫?qǐng)?zhí)行策略?愛仕達(dá)小紅書現(xiàn)狀診斷?核心傳播策略?

ROADMAP02產(chǎn)品賣點(diǎn)

（如鈦不粘技術(shù)）

未與用戶場景強(qiáng)關(guān)聯(lián)

，少量負(fù)面評(píng)價(jià)提及Γ鍋體重量」Γ涂層耐用性」，需定向優(yōu)化達(dá)人缺口：中腰部生活類達(dá)人合作不足

，

素人UGC內(nèi)容質(zhì)量參差愛仕達(dá)小紅書現(xiàn)狀診斷缺乏記憶點(diǎn)輿情風(fēng)險(xiǎn)：內(nèi)容斷層：4

維需求構(gòu)建愛仕達(dá)小紅書內(nèi)容矩陣輕食光

?

愛仕達(dá)核綁定Γ輕量化廚房」

趨勢傳遞Γ輕重量、

輕清洗、

輕負(fù)擔(dān)」

產(chǎn)品價(jià)值強(qiáng)化品牌記憶點(diǎn)

，

從Γ內(nèi)容布局」

華麗變身

?愛仕達(dá)小紅書核心傳播策略傳播主題闡釋重科普強(qiáng)賣點(diǎn)

，

構(gòu)建記憶點(diǎn)依托

?？茖W(xué)背書」實(shí)現(xiàn)認(rèn)知滲透與信任蓄能萬粉+造勢爆發(fā)依托Γ情感共鳴+節(jié)點(diǎn)洞察」實(shí)現(xiàn)場景爆破與轉(zhuǎn)化收割千粉+鋪量+投流大促前提高筆記占比實(shí)現(xiàn)口碑沉淀與長尾收割5.25-6.1

6.1-6.10

執(zhí)行roadmap蓄水期延續(xù)期爆發(fā)期

5.12-5.25

6.10-6.18

執(zhí)行規(guī)劃?愛仕達(dá)小紅書內(nèi)容種草示意?達(dá)人篩選策略?輿情降權(quán)規(guī)劃?實(shí)際KPI及預(yù)估執(zhí)行效果03核心目標(biāo)：建立產(chǎn)品認(rèn)知、

積累口碑信任

，

為618導(dǎo)流KOL矩陣分層投放：頭部KOL

（1-2名）

：

主打「技術(shù)測評(píng)+專業(yè)背書」

，例如邀請(qǐng)美食科學(xué)類博主

（如@營養(yǎng)師顧中一）

拆解鈦鍋抗菌原理。中腰部KOL

（10-20名）

：聚焦「痛點(diǎn)場景+解決方案」

，如母嬰博主展示無油煎蛋

（兒童健康）

、健身博主演繹低脂烹飪。痛點(diǎn)科普內(nèi)容：系列短視頻《鍋具避坑指南》

：

揭露劣質(zhì)涂層危害

（如起泡/掉漆）

，對(duì)比愛仕達(dá)耐磨測試數(shù)據(jù)

，植入「健康廚房升級(jí)」

心智。蓄水期（5.12-5.25）

認(rèn)知滲透與信任蓄能家人們誰懂?。?/p>

實(shí)驗(yàn)室儀器+真人實(shí)測3周終于扒出「不刷鍋」

的秘密武器?（后附618閉眼入攻略↓）冷暴力測試現(xiàn)場：?

鋼絲球狂刷50次

VS普通鍋3次破皮（圖3）?1滴油煎蛋挑戰(zhàn)

VS普通鍋粘到懷疑人生（GIF對(duì)比）?10次不洗鍋煎炒測試

VS普通鍋3次就結(jié)焦（視頻實(shí)錄）?

警惕隱形殺手：

實(shí)驗(yàn)室檢測發(fā)現(xiàn)！涂層破損鍋具受熱會(huì)釋放全氟化合物（PFOA）實(shí)測普通鍋磨損后有害物超標(biāo)2.6倍?（附檢測報(bào)告截圖）?為什么選鈦鍋？?航天級(jí)鈦盾技術(shù)（專利證書貼圖）?通過FDA食品級(jí)認(rèn)證?實(shí)測耐磨度提升7.8倍（實(shí)驗(yàn)室數(shù)據(jù)標(biāo)紅）

618神操作：戳評(píng)論區(qū)置頂念鎖定全年蕞低價(jià)前100名送硅膠鏟+菜譜（曬單再返50）[爆炸R]真實(shí)主婦反饋："終于不用邊做飯邊洗鍋了！

""娃的輔食鍋直接換成這個(gè)"（附廚房實(shí)拍before&after）點(diǎn)擊購物車查看「煎蛋10連滑」

名場面

↓

↓

↓結(jié)構(gòu)化對(duì)比：

列測評(píng)維度

（耐磨性/省油度/清潔難度）

，用實(shí)驗(yàn)室儀器數(shù)據(jù)+家庭實(shí)拍對(duì)比。痛點(diǎn)鉤子：

穿插「涂層破損鍋具危害」

科普

，

評(píng)論區(qū)置頂「618保價(jià)攻略」。視覺設(shè)計(jì)：

首圖采用「雞蛋滑動(dòng)對(duì)比GIF」

，信息流抓眼球。測評(píng)類

（強(qiáng)轉(zhuǎn)化）

——理性說服+直觀對(duì)比《煎蛋10次不刷鍋？

愛仕達(dá)鈦鍋測評(píng)

vs普通不粘鍋》內(nèi)容示意內(nèi)容優(yōu)化：內(nèi)容規(guī)劃：場景植入：

聯(lián)動(dòng)家庭類KOL

（如@廚房歷險(xiǎn)記）

拍攝「美食制作」

教程

，植入“長輩夸贊”情節(jié)

，強(qiáng)化“家庭健康守護(hù)者”形象。送禮場景：

結(jié)合年中禮盒包裝

，投放生活方式博主

（如@禮物小姐）

主打

「送父母/新婚夫婦的體面之選」。平臺(tái)資源整合參與小紅書高熱度話題」

，設(shè)置專屬話題#愛仕達(dá)寵粉福利

，廚房煥新

，發(fā)起「曬鍋具曬美食」

打卡活動(dòng)。

限時(shí)折扣+贈(zèng)品

（硅膠鏟+食譜手冊(cè)）

，強(qiáng)調(diào)「年中優(yōu)惠」

，通過KOL專屬密令進(jìn)一步刺激下單。核心目標(biāo)：通過情感共鳴+限時(shí)促銷驅(qū)動(dòng)即時(shí)轉(zhuǎn)化導(dǎo)流爆發(fā)期（5.25-6.1）

——場景爆破與轉(zhuǎn)化收割「通勤時(shí)間=煎蛋+意面+閨蜜趴？！」剛畢業(yè)時(shí)擠在8㎡出租屋

，燒焦的平底鍋和遲到打卡交替循

環(huán)...直到遇見這枚愛仕達(dá)星空不粘鍋?「滬漂生存公式」7:00起床→7:20化妝→7:35關(guān)火→8:30擠地鐵現(xiàn)在用煎炒煮三件套同步操作

，7:30被早餐香氣喚醒@?（計(jì)算器敲重點(diǎn)?）

省下1h通勤=多睡30min+15min卷發(fā)打理+和樓下貓主子玩耍

■「25㎡出租屋里的主廚進(jìn)化論」2021新手期：顫抖著給溏心蛋翻面→焦黑警告?2022進(jìn)階期：給加班姐妹煮治愈系泡面鍋面2023爆發(fā)期：

主持圣誕熱紅酒派對(duì)被要鍋具鏈接

出618抄作業(yè)指南

咳獨(dú)居自用選28cm星空煎鍋+雪平鍋CP（煎餃/煮面神器）

咳閨蜜合租沖30cm深煎炒鍋（爆炒不怕濺油煙）

咳帶回家當(dāng)年禮：鎏金禮盒裝藏著小心機(jī)圖「媽

，我能照顧好自己」「房租會(huì)到期

，但投資給自己的幸福感永

遠(yuǎn)增值」評(píng)論區(qū)揪3位姑娘送

【免單權(quán)】

咳帶話題

#2024從一口好鍋開始曬出你的出租屋廚

房⑥行動(dòng)指令：戳下方&享年618滿199-50

!加贈(zèng)硅膠鏟五件套（防燙星人福音）現(xiàn)在收藏筆記

，2.1開獎(jiǎng)當(dāng)日下單額外贈(zèng)限定食譜手賬?產(chǎn)品利益點(diǎn)暗線：航天級(jí)鈦不粘涂層→維護(hù)成本低（適配打

工人快節(jié)奏）鍋體≤1kg→嬌小姑娘單手顛鍋無壓力

櫸木手柄→拍照時(shí)不經(jīng)意露出INS風(fēng)美學(xué)【618逆襲清單】

滬漂女孩的1㎡廚房神器：

這口鍋?zhàn)屛颐刻於嗨胄r(shí)！

迅人群細(xì)分：

鎖定一線城市女性構(gòu)建「小空間+高效烹飪」

場景

，植入通勤時(shí)間換算公式

（省時(shí)=多睡30分鐘）

。情感錨點(diǎn)：

加入「鍋具陪伴成長」

敘事——從煎蛋翻車到閨蜜聚餐主廚

，

強(qiáng)化「品質(zhì)生活投資」

理念。視覺設(shè)計(jì)：

封面用INS風(fēng)廚房角落特寫

，

搭配「居家必備」

標(biāo)簽場景類

（情感共鳴）

——人群精準(zhǔn)擊穿內(nèi)容示意內(nèi)容優(yōu)化：核心目標(biāo)：投流增速

，

延長筆記生命周期

，

挖掘大促前消費(fèi)場萬粉筆記裂變計(jì)劃發(fā)起#愛仕達(dá)6月第一餐話題挑戰(zhàn)賽

，設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)

（最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)送全套鍋具），降低參與門檻

（圖文/視頻均可）。模版賦能：

提供「產(chǎn)品賣點(diǎn)卡+拍攝腳本庫」

，

引導(dǎo)用戶聚焦“輕油煙”“單手顛鍋”等易展示賣點(diǎn)。輿情優(yōu)化與反哺組建「用戶體驗(yàn)官社群」

，邀請(qǐng)優(yōu)質(zhì)UGC用戶參與新品內(nèi)測強(qiáng)化品牌忠誠度。針對(duì)差評(píng)定向優(yōu)化：

如出現(xiàn)“重量問題”

，推送「女性單手顛鍋」

教程視頻化解質(zhì)疑。長尾期（6.10-6.18）

——口碑沉淀與長尾收割權(quán)威信任鏈搭建√15s高光視頻：米其林餐廳后廚鈦鍋翻炒特寫+主廚手寫推薦卡√SGS報(bào)告可視化：食品安全專家實(shí)驗(yàn)室出鏡解讀「鈦晶涂層抗菌原理」√數(shù)據(jù)大字報(bào)彈幕：99.6%抗菌率/0化學(xué)涂層/耐480℃高溫（藍(lán)底白字動(dòng)態(tài)呈現(xiàn)）黑科技可視化實(shí)驗(yàn)→洋蔥細(xì)胞對(duì)比實(shí)驗(yàn)：第一天：

普通鍋vs鈦鍋存放洋蔥片顯微攝影第三天：

普通鍋洋蔥霉變vs鈦鍋細(xì)胞完整（延時(shí)攝影快放）→冷知識(shí)互動(dòng)問答："炒鍋用錯(cuò)=吃毒？評(píng)論區(qū)揪3人送同款抗菌鈦鍋"素人挑戰(zhàn)賽導(dǎo)流★#愛仕達(dá)6月第一餐超級(jí)符號(hào)設(shè)計(jì)→參與禮：

帶話題發(fā)筆記即贈(zèng)「防燙硅膠

手套」（限量500份）→創(chuàng)意獎(jiǎng)：TOP10視頻獲「米其林主廚私宴體驗(yàn)」（強(qiáng)社交貨幣）→裂變機(jī)制：每邀請(qǐng)3人參與解鎖「鈦杯抽獎(jiǎng)券」（社群倒計(jì)時(shí)海報(bào)跟進(jìn)）權(quán)威加持：

邀請(qǐng)食品安全專家解讀「鈦涂層SGS認(rèn)證報(bào)告」

，

穿插米其林餐廳后廚備鍋鏡頭。技術(shù)降維：

用「洋蔥細(xì)胞實(shí)驗(yàn)」

動(dòng)畫演示抗菌效果

，

評(píng)論區(qū)發(fā)起「廚房冷知識(shí)」

問答互動(dòng)。視覺設(shè)計(jì)：

藍(lán)白科技感色調(diào)

，

關(guān)鍵數(shù)據(jù)用動(dòng)態(tài)大字報(bào)突出技術(shù)流

（信任背書）

——專業(yè)感可視化米其林三星主廚自留款！

解密鈦鍋如何讓煎炸變養(yǎng)生？內(nèi)容示意內(nèi)容優(yōu)化：表情包大字報(bào)

極簡大字報(bào)領(lǐng)券引導(dǎo)

加購/下單圖

會(huì)場+領(lǐng)券多面千粉直發(fā)03

KOC達(dá)人75%口碑?dāng)U散+真實(shí)體驗(yàn)

寶媽/租房黨KOC賬號(hào)

02中腰部達(dá)人18%場景化深度種草

家居/生活方式中腰部

01頭部達(dá)人7%品牌事件引爆

美食垂類10萬粉+博主

達(dá)人篩選策略針對(duì)Γ涂層脫落」

等高頻問題，定向投放Γ實(shí)驗(yàn)室耐磨測試」視頻口碑覆蓋差評(píng)、

不良評(píng)論等

，

通過截流回復(fù)的方式

，

大量引導(dǎo)正向評(píng)論截流評(píng)論SEO優(yōu)化正向關(guān)鍵詞

（如Γ不粘鍋推薦」

）

，

降低負(fù)面筆記搜索排名負(fù)面攔截

輿情降權(quán)規(guī)劃筆記測試優(yōu)化邏輯1、

素材測試階段——根據(jù)筆記的ctr、

cpe、

行動(dòng)按鈕點(diǎn)擊量、

行動(dòng)按鈕點(diǎn)擊成本

，

判斷筆記是否具有潛力；2、

素材優(yōu)化階段——對(duì)于前期行動(dòng)按鈕點(diǎn)擊成本低的優(yōu)質(zhì)素材進(jìn)行加量投放

，

實(shí)時(shí)監(jiān)控前段互動(dòng)成本、

ctr及跑量情況

，

并結(jié)合實(shí)際消耗速度調(diào)整出價(jià)保障穩(wěn)定流量

，

新素材保持測試動(dòng)作；

對(duì)于前端數(shù)據(jù)表現(xiàn)較差素材暫停后進(jìn)入調(diào)整區(qū)

，

及時(shí)整理頭圖、

標(biāo)題、

正文等調(diào)整建議

，

預(yù)計(jì)1-2天完成輸出后重新開啟測試流程；3、

素材穩(wěn)定階段——對(duì)于優(yōu)化期間找到的表現(xiàn)穩(wěn)定素材

，

根據(jù)小程序跳轉(zhuǎn)情況

，加大預(yù)算向目標(biāo)數(shù)