倆農(nóng)貿(mào)市場攤主的“產(chǎn)品推銷”PK記小品劇本潤色版本人物設(shè)定劉建國（傳統(tǒng)派攤主）：50歲，社區(qū)農(nóng)貿(mào)市場“老劉蔬菜攤”老板，擺攤18年，主打“當(dāng)天現(xiàn)采、新鮮實(shí)惠”，注重“拿得出手的品質(zhì)、算得明白的價(jià)格”，常說“菜好不好，看根看葉就知道，不用花里胡哨的，老顧客信的是實(shí)在”，是“扎實(shí)穩(wěn)重型”李陽（創(chuàng)新派攤主）：28歲，隔壁“小陽優(yōu)選菜”老板，擺攤3年，主打“凈菜處理、捆綁搭配”，擅長“試吃引流、便利服務(wù)”，總說“現(xiàn)在人買菜圖省事，光新鮮不夠，還得省時(shí)間，營銷做得好，生意才會(huì)好”，是“靈活突破型”王哥（市場管理員）：42歲，懂經(jīng)營又知顧客需求，性格爽朗會(huì)調(diào)和，常說“新鮮是菜的本，便利是賣的巧，倆結(jié)合才叫會(huì)做生意”，是“中間平衡型”小鄭（學(xué)徒，劉建國雇）：20歲，負(fù)責(zé)擺菜、遞塑料袋、幫稱秤，偶爾幫著整理散落的蔬菜，烘托市場熱鬧氛圍，是“輔助搭話型”張阿姨（顧客，PK觸發(fā)者）：58歲，想買土豆做土豆絲，既看重土豆新鮮度，又怕回家削皮切菜麻煩，需求具體易引發(fā)推銷分歧，是“PK檢驗(yàn)者”場景設(shè)定社區(qū)農(nóng)貿(mào)市場（兩家攤位相鄰，中間隔一條窄過道；“老劉蔬菜攤”：攤位上擺著帶泥的土豆、掛著水珠的青菜，臺(tái)面上放著老式桿秤、“當(dāng)天現(xiàn)采”木牌，角落堆著剛卸的菜筐；“小陽優(yōu)選菜”：攤位上擺著切好的凈菜盒（土豆絲、胡蘿卜丁）、試吃小碗（涼拌土豆絲），臺(tái)面上放著電子秤、小喇叭（循環(huán)喊“凈菜回家就炒，省時(shí)間”），角落堆著印著“小陽優(yōu)選”的塑料袋；中間過道擺著供顧客歇腳的長凳，地上散落著幾片菜葉和半截粉筆，墻上貼著“市場經(jīng)營守則：誠信賣貨，公平競爭”的紅紙；遠(yuǎn)處能看到其他攤主的模糊身影，背景有“賣豆腐嘞”的吆喝聲）場景一：接顧客“初推產(chǎn)品起分歧”（幕啟，農(nóng)貿(mào)市場早高峰，劉建國正拿著抹布擦土豆上的浮泥，時(shí)不時(shí)拿起一個(gè)土豆對著太陽看新鮮度；李陽趴在攤位臺(tái)面上，用小喇叭調(diào)試音量，嘴里念著“土豆絲切好洗干凈，10塊錢兩盒”；小鄭推著菜筐，幫劉建國補(bǔ)剛賣空的青菜；張阿姨拎著菜籃子，猶豫地站在兩家攤位中間，盯著土豆看）劉建國（看見張阿姨，放下抹布招手）：張阿姨，來啦！想買啥？我這土豆剛從地里拔的，你看這皮，還帶著泥呢，燉肉、炒絲都面，3塊錢一斤，比超市便宜5毛！李陽（聽見動(dòng)靜，立馬拿起一盒凈菜土豆絲，舉到張阿姨面前）：張阿姨別著急！您是不是想做土豆絲？我這現(xiàn)成切好的，洗干凈了，回家直接下鍋炒，不用您削皮切絲，還送一小包醋，才5塊錢一盒，兩盒更劃算，才9塊！張阿姨（接過凈菜盒，又看向劉建國攤位的帶泥土豆，有點(diǎn)猶豫）：我是想炒土豆絲，可你這切好的土豆絲，放多久了？會(huì)不會(huì)不新鮮？我上次買的凈菜，回家一炒就軟塌塌的，不好吃。劉建國（趕緊從菜筐里拿出一個(gè)土豆，遞到張阿姨手里）：您摸摸，我這土豆硬邦邦的，剛卸車半小時(shí)，保證新鮮！切好的凈菜哪有現(xiàn)切的好？放久了水分就跑了，炒出來肯定不脆！您買我這帶泥的，回家自己切，雖然費(fèi)點(diǎn)勁，但吃著放心！李陽（趕緊把試吃小碗遞過去）：張阿姨您嘗嘗！我這凈菜是早上剛切的，您看這試吃的，還脆著呢！您想啊，您回家削皮、切絲，至少得20分鐘，我這現(xiàn)成的，回家5分鐘就炒好，您省下來的時(shí)間，還能遛遛彎呢！劉建國（皺著眉，指了指凈菜盒）：省時(shí)間也不能丟新鮮！你這盒子是密封的，萬一悶出潮氣，土豆絲就發(fā)黏了！張阿姨，您上次買的那凈菜，就是放久了悶的，我這帶泥的，您買回去放三天都新鮮！張阿姨（手里攥著土豆，又看著凈菜盒，有點(diǎn)慌）：我……我也不知道了，又想新鮮又想省事，小鄭，你說阿姨該買哪個(gè)？小鄭（推著菜筐過來，笑著說）：張阿姨，要不您先看看土豆新鮮度，再問問陽哥能不能現(xiàn)切？我看李哥的凈菜盒挺干凈，劉叔的土豆也確實(shí)新鮮，倆都有好處！王哥（拎著巡視本走過來，正好聽見爭執(zhí)）：喲，這早高峰還爭上了？張阿姨別慌！買土豆嘛，新鮮是底子，省事是錦上添花，咱看看能不能讓“底子”和“錦上添花”湊一起！場景二：推銷中“烏龍升級(jí)鬧笑話”（李陽一聽“湊一起”，立馬轉(zhuǎn)身去拿新的土豆，想現(xiàn)切給張阿姨看，沒注意身后的菜筐，腳一絆，差點(diǎn)摔了，手里的土豆掉在地上，還碰倒了攤位上的試吃碗，涼拌土豆絲撒了一地）李陽（趕緊蹲下來撿土豆，臉通紅）：哎呀！對不起對不起！這菜筐咋放這兒了？（撿土豆時(shí)，沒看品種，拿了個(gè)面土豆，遞到張阿姨面前）張阿姨，您看，我這土豆也是新鮮的，現(xiàn)切給您看，保證脆！劉建國（走過去幫著撿試吃碗，一眼看見李陽手里的土豆）：你這孩子，慌啥？你拿的是面土豆，適合燉肉，炒絲得用脆土豆！你看我這土豆（拿起自己攤位的土豆），皮白、芽眼淺，才是炒絲的好品種，你那面土豆切了絲，炒出來軟塌塌的，不好吃！張阿姨（趕緊接過兩人手里的土豆對比，笑著說）：還真是！老劉的土豆皮更白，小陽的土豆有點(diǎn)黃，我以前買土豆，就愛買白皮的，炒絲脆！小鄭（趕緊拿掃帚過來掃撒落的土豆絲）：陽哥，你下次拿土豆前，先看看品種！劉叔常說，面土豆和脆土豆，得分開賣，不然顧客買錯(cuò)了，吃著不滿意！李陽（撓著頭笑，又轉(zhuǎn)身去自己攤位找脆土豆，翻了半天沒找著）：哎？我這脆土豆呢？早上還剩半筐，咋沒了？（說著彎腰往攤位底下摸，結(jié)果把電子秤的插頭碰掉了，秤屏幕一下子黑了）劉建國（無奈地?fù)u搖頭，從自己攤位拿了幾個(gè)脆土豆遞過去）：別找了！我分你幾個(gè)，先給張阿姨切！你那電子秤沒電了，用我的桿秤稱，雖然慢，但準(zhǔn)，老顧客都信這個(gè)！李陽（接過土豆，趕緊找菜刀切，切的時(shí)候太急，土豆絲切得粗細(xì)不一，有的還帶著土豆塊）：張阿姨，您別介意，我這著急了，切得有點(diǎn)粗，回家您再改改刀就行！劉建國（走過去，從李陽手里拿過菜刀，示范切土豆絲）：你看，切之前先把土豆削成方的，再切成片，片要薄厚均勻，再疊起來切絲，這樣才細(xì)才勻（說著切出細(xì)勻的土豆絲），你那切法，顧客回家還得返工，多麻煩！張阿姨（看著劉建國切的土豆絲，笑著說）：還是老劉會(huì)切！小陽啊，你這凈菜是方便，可要是切得不均勻，顧客也不愛買，得跟老劉學(xué)學(xué)切菜的手藝！場景三：調(diào)和后“協(xié)作推新顯成效”（半小時(shí)后，張阿姨站在兩家攤位中間，面前擺著——?jiǎng)⒔▏峁┑男迈r脆土豆，李陽按劉建國的方法切好的土豆絲，裝在凈菜盒里，還放了一小包劉建國推薦的“自家腌的醋”）劉建國（幫張阿姨把凈菜盒裝進(jìn)塑料袋）：您看，這樣多好！用我這新鮮脆土豆，按我教的方法切，既保證新鮮，又省您的事，小陽再送您包醋，回家炒的時(shí)候放一點(diǎn)，更提味！李陽（趕緊拿過電子秤，把土豆絲盒放上去）：張阿姨，這盒土豆絲是剛切的，足足300克，算您4塊5，比剛才的5塊便宜5毛，您要是覺得好吃，下次來我還按這價(jià)給您！張阿姨（接過塑料袋，滿意地笑）：這才叫合心意！又新鮮又省事，還便宜，比我單獨(dú)買土豆或者買凈菜都好！以后我買土豆，就找你倆一起弄，又放心又省時(shí)間！王哥（走過來，看著兩人的協(xié)作，笑著說）：這就對了！老劉的新鮮土豆是“本”，小陽的凈菜服務(wù)是“巧”，沒本的巧是虛的，沒巧的本是笨的，倆結(jié)合，顧客才滿意，生意才會(huì)好！小鄭（幫著整理攤位上的土豆，笑著說）：陽哥，以后你要是脆土豆不夠，就跟劉叔拿，劉叔的土豆新鮮，你切了賣凈菜，肯定好賣！李陽（點(diǎn)頭，從自己攤位拿了兩盒試吃的涼拌土豆絲，遞給劉建國）：劉叔，謝了！這是我早上拌的土豆絲，您嘗嘗，以后咱可以一起搞“新鮮土豆+凈菜服務(wù)”，您出菜，我出工，利潤咱平分，咋樣？劉建國（接過試吃盒，嘗了一口）：味道不錯(cuò)！行！咱就這么干，既能讓顧客吃到新鮮菜，又能省他們的事，是好事！場景四：收尾“和解悟理共成長”（早高峰過后，農(nóng)貿(mào)市場人少了，劉建國和李陽一起整理攤位，小鄭幫著把兩家的土豆分好類（面土豆、脆土豆），王哥坐在過道的長凳上，喝著保溫杯里的茶）李陽（把凈菜盒擺整齊，對劉建國說）：劉叔，今天謝謝您??！要是您沒提醒我土豆品種，我肯定給張阿姨拿錯(cuò)土豆，到時(shí)候她炒了不好吃，下次就不買我的了！劉建國（把“當(dāng)天現(xiàn)采”木牌擦干凈，笑著說）：跟我客氣啥？我剛擺攤的時(shí)候，也總犯傻，把白菜和娃娃菜混著賣，顧客買錯(cuò)了回來找，后來才知道，啥菜有啥用，得跟顧客說清楚。你年輕，懂營銷，會(huì)搞便利服務(wù)，這是你的優(yōu)勢，就是下次別太急，慢點(diǎn)開，多看看菜的品種。王哥（放下保溫杯，走過來）：這話說得對！咱農(nóng)貿(mào)市場做生意，靠的是回頭客，新鮮是留住客的根，便利是拉來客的繩，根扎得穩(wěn)，繩拉得巧，生意才能長長久久。你倆合作，一個(gè)出好貨，一個(gè)出好服務(wù)，以后肯定是市場里的“黃金搭檔”！小鄭（拿著剛印好的“新鮮凈菜”宣傳單，遞給兩人）：劉叔、陽哥，我印了點(diǎn)宣傳單，上面寫著“新鮮土豆現(xiàn)切，回家就炒”，等會(huì)兒給其他顧客發(fā)，肯定能多賣！李陽（接過宣傳單，眼睛一亮）：太好了！小鄭，你這腦子活！以后咱還能搞“搭配套餐”，土豆絲+胡蘿卜丁，一起炒，營養(yǎng)還全面，肯定受顧客歡迎！劉建國（點(diǎn)頭，從菜筐里拿了幾個(gè)新鮮青菜）：你看這青菜，也能搞凈菜，洗干凈切好，跟土豆絲搭著賣，顧客一次買齊，更省事?。ㄟ@時(shí)，一位年輕媽媽推著嬰兒車，想買凈菜，看見兩家攤位的協(xié)作，笑著走過來）年輕媽媽：請問，這里有切好的土豆絲嗎？我回家?guī)Ш⒆樱瑳]時(shí)間切菜。劉建國（趕緊拿過李陽切好的凈菜盒）：有！剛切的，土豆是早上現(xiàn)采的，新鮮得很！李陽（遞過試吃碗）：您嘗嘗，脆著呢！還能搭點(diǎn)胡蘿卜丁，一起炒，孩子也愛吃！年輕媽媽（嘗了一口，滿意地說）：不錯(cuò)！給我來兩盒土豆絲，一盒胡蘿