分析案例目錄 1一、重拾契約精神 1 2 一、推動社交分發(fā)與算法分發(fā)并行 3二、完善行業(yè)監(jiān)管約束機制 3三、加快數(shù)字版權(quán)相關(guān)立法 4 5 5二、短視頻內(nèi)容傳播環(huán)節(jié)存在的問題和解決方法 8 一、順應(yīng)娛樂消遣到社交、購物的趨勢 二、重視網(wǎng)紅供需結(jié)構(gòu)平衡 三、打造流量明星與IP的強強聯(lián)手 第一節(jié)短視頻MCN內(nèi)容營銷模式良性發(fā)展的前提一、重拾契約精神由于契約精神的缺失，支撐MCN機構(gòu)生存的頭部紅人，一旦與MCN機構(gòu)人出走對于MCN機構(gòu)的打擊甚至可以說是致命的。強調(diào)契約精神就要要求MCN機構(gòu)以及網(wǎng)紅藝人彼此承擔(dān)一定的責(zé)任，秉承多機構(gòu)造成一定的經(jīng)濟損失或者造成一定的名譽影響；同時也用該要求MCN機損害消費者利益時作為管理方的MCN機構(gòu)也要受連帶責(zé)任。當(dāng)然利益共同體并不是要MCN機構(gòu)與藝人之間互相包庇，如彼此打掩護試圖逃脫國家法律的監(jiān)管，甚至在平臺公開制假售假等，總之要MCN機構(gòu)彼此制二、出臺行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，加強管理時代。目前的趨勢是各大平臺都在支持MCN機構(gòu)的成立與發(fā)展，以便得到更多無論是否達(dá)到MCN機構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，只要與短視頻行業(yè)沾邊的團體、個人都想在這塊構(gòu)不被第三方平臺所認(rèn)可，內(nèi)容創(chuàng)作者在選擇與MCN機構(gòu)簽約時也無法對現(xiàn)有機構(gòu)進(jìn)行有效的篩選，對于MCN機構(gòu)能夠為自己帶來的收益也無法計算，在簽如果想持續(xù)的產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，必須盡快建立、規(guī)范MCN機構(gòu)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，建立專業(yè)、規(guī)范化的服務(wù)體系。在短視頻行業(yè)的快速發(fā)展下，M分發(fā)推廣能力、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)紅人能力、變現(xiàn)能力甚至資本力量，都是MCN機構(gòu)行業(yè)內(nèi)務(wù)必確立的標(biāo)準(zhǔn)。通過對旗下內(nèi)容生產(chǎn)者進(jìn)行全方位的評估，如發(fā)布數(shù)全方位無死角的MCN模式標(biāo)準(zhǔn)。除了建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)外，豐富行業(yè)內(nèi)每個環(huán)節(jié)的需要注意這是每個MCN機構(gòu)都需要參與到其中的行業(yè)趨勢。第二節(jié)內(nèi)容營銷模式良性發(fā)展的保障作方實施作品創(chuàng)作，比如可以把學(xué)習(xí)型AI技術(shù)應(yīng)用到作品制作中，并不只是單助短視頻內(nèi)容創(chuàng)作者更加清晰的掌握當(dāng)下用戶討論非常少的觀點以及用戶需求過于單一的渠道分享。充分結(jié)合短視頻MCN行業(yè)資深優(yōu)勢，將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容分發(fā)到二、完善行業(yè)監(jiān)管約束機制為了獲取更大流量，大部分MCN企業(yè)都存在道德失守的問題，傾向于傳播于違禁內(nèi)容，這些現(xiàn)象都必須加以制止。在克勞銳《2016-2018年中國MCN生存狀況調(diào)查》1中，數(shù)據(jù)顯示，有59.2%的公司認(rèn)為目前面臨的最大難題是“平操作就會被立即封號，截止2019年1月，封號數(shù)量已高達(dá)4萬家；微博平臺中，所以，短視頻產(chǎn)業(yè)以及MCN機構(gòu)在進(jìn)行短視頻內(nèi)容生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)都需要三、加快數(shù)字版權(quán)相關(guān)立法賬號，并對KOL賬號內(nèi)容發(fā)布做出嚴(yán)格限制，對內(nèi)容創(chuàng)作者的創(chuàng)作素質(zhì)、粉絲好地與MCN機構(gòu)展開通力合作。并且，在短視頻作品池中，專業(yè)從事內(nèi)容創(chuàng)作人員所創(chuàng)作的微電影以及廣告素材等都是由專業(yè)的策劃團隊拍攝并且制作產(chǎn)生權(quán)人的建議。近幾年來，也有一大批KOL賬號被關(guān)閉，比如毒舌電影、爆料一姐以及嚴(yán)肅八卦等，2由此可見國家網(wǎng)信辦出臺的諸如《互聯(lián)網(wǎng)直播服務(wù)管理規(guī)權(quán)的保護也在持續(xù)完善，對于MCN類內(nèi)容創(chuàng)作者也應(yīng)當(dāng)更加重視版權(quán)維護，充om/a/20170608/1496932502第三節(jié)短視頻MCN內(nèi)容營銷發(fā)展存在的問題和解決方法一、短視頻內(nèi)容生產(chǎn)環(huán)節(jié)存在的問題及解決方法(1)質(zhì)量問題比較嚴(yán)重：MCN模式經(jīng)過3年的短視頻內(nèi)容營銷發(fā)展，終于求成。內(nèi)容營銷的專業(yè)化水平仍需進(jìn)一步提高。MCN內(nèi)容生產(chǎn)同質(zhì)化嚴(yán)重，引對MCN內(nèi)容看法(人)0非常感興趣比較感興趣感興趣不感興趣非常不感興趣■市場規(guī)模(億元)調(diào)查顯示被調(diào)查的311人，124人表示非常感興趣，他們愿意在這個上邊交朋友，了解新鮮的事務(wù)，學(xué)習(xí)不同的知識，但也有13人表示內(nèi)容越來越幼稚，完全提不起看的興趣，另外有67人表示比較感興趣，在他們看來只要多翻還是(2)相關(guān)IP開發(fā)和維護能力不足：目前，短視頻MCN如果擁有成熟的網(wǎng)絡(luò)紅人IP,可以深入利用自身價值，也可以確保更多參與內(nèi)容營銷的機會。這里的網(wǎng)紅IP是指成熟的內(nèi)容制作者和已經(jīng)積累了但是網(wǎng)紅IP相關(guān)的開發(fā)并不容易，從注冊初期開始，網(wǎng)紅賬號應(yīng)該保持固有的(1)擴大投資目標(biāo)范圍：如今，廣泛且全面MCN機構(gòu)逐漸形成了愈發(fā)完達(dá)到品牌傳播的效果，從而促進(jìn)消費者購買品牌產(chǎn)品；MCN機構(gòu)也將在線上和各種傳播平臺如直播平臺進(jìn)行深入合作，主要囊括了KOL包裝以及短視頻制作強營銷成果；另外，MCN機構(gòu)在線下也將和電商以及實體門店之間展開深入合的購買欲。因此，對于投資方而言，不管是將資金投入到MCN機構(gòu)短視頻(2)扎根優(yōu)勢基因深掘：短視頻MCN機構(gòu)所從事的行業(yè)有著典型的體量度問題，也可以考慮進(jìn)入到一些競爭相對更小的傳統(tǒng)領(lǐng)域，結(jié)合MCN機構(gòu)優(yōu)勢持續(xù)拓寬服務(wù)領(lǐng)域，并提升自身在內(nèi)容創(chuàng)作領(lǐng)域的地位，提升MCN核心競網(wǎng)孔粉絲的基因優(yōu)勢，采取這一做法對于促進(jìn)MCN機構(gòu)的成長必定有著極大的隨著國內(nèi)短視頻MCN行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展逐漸走向成熟，必定會有越來越多的短視頻MCN機構(gòu)持續(xù)加入其中，短視頻MCN機構(gòu)之間的競爭也在持續(xù)加劇。因此，MCN機構(gòu)這一重要的連接樞紐(集內(nèi)容生產(chǎn)、平臺及廣告主)必定在激烈的市場競爭下對自身實施標(biāo)準(zhǔn)化、市場化、統(tǒng)一化管理，提升自身內(nèi)容創(chuàng)作實力、提升內(nèi)容創(chuàng)作質(zhì)量、提升平臺營銷能力，實現(xiàn)和廣告主之間更為有效的銜MCN機構(gòu)實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化運作，必定通過從提升短視頻內(nèi)容生產(chǎn)者的數(shù)量以及質(zhì)量，還有影響力，以及提升MCN機構(gòu)自身宣發(fā)能力等多個方面出發(fā)，并且形成相應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn)，從而促進(jìn)MCN短視頻機構(gòu)與內(nèi)容生產(chǎn)者、平臺以及廣告主三方之間展開更好的合作。如今，在不斷要求工業(yè)化以及規(guī)模化發(fā)展的MCN機構(gòu)運營模式下，愈發(fā)趨向于內(nèi)容生產(chǎn)的集約化，廣泛吸納各類優(yōu)秀人才，引進(jìn)眾多在短視頻制作以及分發(fā)，還有運營方面擁有豐富工作經(jīng)驗以及富有創(chuàng)意，擁有較強技術(shù)能力的優(yōu)秀人才加入其中。在具體的人才引進(jìn)方面，短視頻MCN機構(gòu)可以和各大高校展開校企合作，以共同開設(shè)短視頻內(nèi)容創(chuàng)作機構(gòu)的方式對人才加以培養(yǎng)，并定向輸送到MCN機構(gòu)為其所用，也為國內(nèi)短視頻行業(yè)的發(fā)展及內(nèi)容創(chuàng)新注入更多新鮮創(chuàng)意以及思維，充分利用MCN機構(gòu)自身擁有專業(yè)化的短視頻制作團隊采取老帶姓的辦法加強新人培養(yǎng)，采取專業(yè)化的經(jīng)驗分享以及差異化培訓(xùn)，從而為MCN機構(gòu)注入更多新生力量。當(dāng)MCN機構(gòu)吸納了更多新生創(chuàng)作者之后，我們需要不斷地創(chuàng)新思維，突破以往的爆款定式。在過去的幾年里，國內(nèi)眾多短視頻MCN機構(gòu)存在唯爆款論的發(fā)展定式，認(rèn)為只要打造爆款才是發(fā)展的唯一出路，其實不然。鮑德里亞提出的“符號消費理論”中認(rèn)為，使用者往往傾向于選擇并接受那些富有代表性的符號，同時對其進(jìn)行賦值，并且會習(xí)慣性的對符號背后蘊含的根本內(nèi)涵及意義實施消費行為3。相比較某個爆款短視頻而言，短視頻背后具備的某個符號表征其實也是固定的。對此，爆款短視頻必定都能總結(jié)出具體的火爆因素，通過對其進(jìn)行復(fù)制即可完成工業(yè)生產(chǎn)，這也是內(nèi)容創(chuàng)作者正在走的捷徑，甚至可以看成是內(nèi)容創(chuàng)作者的天花板。如今，隨著國內(nèi)短視頻行業(yè)的迅猛發(fā)展，越來越多飽含夢想的創(chuàng)作者已經(jīng)改變了初心。為了獲取更大的流量，制作爆款視頻顯然是必需的，但是創(chuàng)新爆款必定需要一定的沉默成本，這種沉默成本會讓很多欠缺實力的短視頻創(chuàng)作①胡光祎.“符號時代”的全面來臨——鮑德里亞符號消費理程。然而，對于一些具有影響力的KOL來說，團隊實施創(chuàng)意包裝必定能讓他們二、短視頻內(nèi)容傳播環(huán)節(jié)存在的問題和解決方法在短視頻MCN內(nèi)容營銷效果評估后期階段，虛假消息和數(shù)據(jù)詐騙成為最普很常見的現(xiàn)象，這不僅會損害內(nèi)容制作者的可信度，還會影響到短視頻MCN合數(shù)據(jù)詐騙事件的迅速發(fā)生讓很多人開始擔(dān)心我們是否生活在虛假的現(xiàn)象之大的漏洞。網(wǎng)紅數(shù)據(jù)的頻繁偽造問題西安，國家監(jiān)督管理總局也于10月17日發(fā)假消息的行為進(jìn)行徹底調(diào)查和應(yīng)對4。從這可以看出，數(shù)據(jù)詐騙在網(wǎng)紅帶貨數(shù)據(jù)式。同時技術(shù)的不斷革新發(fā)展也能夠在一定程度上杜爭環(huán)境中，對于MCN機構(gòu)而言，如果想要有效提升其服務(wù)效率以及水平，并且內(nèi)容等做出有效細(xì)化以及整合，全面推動MCN機構(gòu)投放廣告的效果評估體系以進(jìn)短視頻供應(yīng)方及MCN機構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)化管理。此外，隨著我國5G技術(shù)的不斷發(fā)展，也在加速對內(nèi)容分發(fā)平臺及渠道，還然會從現(xiàn)在的4G手機逐漸走向5G方向發(fā)展，短視頻內(nèi)容也將朝著物聯(lián)網(wǎng)、云也將實現(xiàn)全新的購物體驗。這些都將貫穿MCN機構(gòu)全產(chǎn)業(yè)鏈運作。所以，我們?nèi)?、平臺的限制對短視頻MCN內(nèi)容營銷發(fā)展的局限和解決方法平臺與平臺之間存在的競爭關(guān)系導(dǎo)致“相斥現(xiàn)象”的出現(xiàn)，即MCN機構(gòu)選MCN在內(nèi)容營銷上需要突破平臺限制整合資源隨著互聯(lián)網(wǎng)信息量的快速噴短視頻MCN行業(yè)已經(jīng)從以前的橫向拓展更大的用戶規(guī)模方向轉(zhuǎn)變成了以縱向挖間成為了MCN機構(gòu)關(guān)注的重點。于此同時，短視頻MCN機構(gòu)行業(yè)發(fā)展鏈條以的追求依然攀升到了更高的層次。因此，對于MCN機構(gòu)而言，最為重要的任務(wù)在MCN機構(gòu)內(nèi)容安心地生產(chǎn)短視頻內(nèi)容，防止出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)為了獲取海量流量資源四、盈利環(huán)節(jié)：運營合適的內(nèi)容營銷模式拓展變現(xiàn)渠道IP商業(yè)化是目前MCN機構(gòu)能夠使用的幾種變現(xiàn)方式。雖然如此，但是仍有腰部及尾部的MCN機構(gòu)由于自己能力不足或其他原因不能有效完成以上兒種商業(yè)變現(xiàn)。由此，除了以上三種變現(xiàn)方式外，MCN機構(gòu)仍應(yīng)該嘗試打破行業(yè)壁壘，尋找更多變現(xiàn)方式。MCN機構(gòu)可以尋找與自己調(diào)性相符的行業(yè)進(jìn)行合作，跨行業(yè)產(chǎn)生1+1>2的效果。除了跨行業(yè)合作外，MCN機構(gòu)可以嘗試探索在內(nèi)容付費方面的更多可能。第四節(jié)內(nèi)容營銷模式未來發(fā)展的建議一、順應(yīng)娛樂消遣到社交、購物的趨勢于短視頻MCN行業(yè)的認(rèn)同感在持續(xù)減弱，短視頻MCN“平臺”可能被重新定很多人在為了實現(xiàn)社交或者是購物需求而使用短視頻分女性用戶更喜歡關(guān)注特定的KOL發(fā)布的視頻，是因為對KOL自身有著更深的理解，之所以會看KOL賬號發(fā)布的視頻，很大一部分是因為喜歡KOL這個人。所以，未來短視頻的創(chuàng)作方向也將更契合KOL自身生活化。對于廣告主而言，二、重視網(wǎng)紅供需結(jié)構(gòu)平衡隨著短視頻MCN機構(gòu)造星功能愈發(fā)凸顯，越來越多的網(wǎng)紅出現(xiàn)在用戶的視智者見智。據(jù)追蹤數(shù)據(jù)顯示，目前我國7大主流短視頻平臺，粉絲量達(dá)到10萬之上的網(wǎng)紅賬號已經(jīng)高于18萬，這些網(wǎng)紅賬號大部分都是MCN機構(gòu)持有和運而且這種現(xiàn)狀必然有增無減，會對短視頻MCN行業(yè)的發(fā)展帶來一定的影響。從旅游等精分領(lǐng)域卻很少有KOL賬號異軍突起的現(xiàn)象。顯然，在深耕短視頻細(xì)分領(lǐng)域上，MCN機構(gòu)依然大有可為。但是從需求側(cè)可以看出，供給側(cè)“紅海”并①克勞銳《2019年中國MCN行業(yè)發(fā)展白皮書》,/arch年來短視頻MCN行業(yè)深耕領(lǐng)域中比較火爆的一個領(lǐng)域。2020年，短視頻平臺美妝網(wǎng)紅數(shù)量持續(xù)增多，短視頻形式也在不斷變化，目前較火的“美妝+輕劇情”IP過于稀缺，而且合作門檻非常高；第二，能夠反復(fù)投放的流量級KOL賬號數(shù)貨效果真實性表示深深的擔(dān)憂。特別是投放3C數(shù)碼以及母嬰用品，垂直類頭部網(wǎng)絡(luò)紅人的數(shù)量非常少，再加上MCN機構(gòu)制作的短視頻專業(yè)度欠佳，都會三、打造流量明星與IP的強強聯(lián)手未來，專業(yè)的短視頻MCN機構(gòu)必然會和明星(尤其是流量明星)展開更多合作。據(jù)卡思2019年數(shù)據(jù)統(tǒng)計現(xiàn)實，短視頻平臺上的明星數(shù)量比較2019年增長了2倍有余。MCN機構(gòu)通過和明星團隊的合作，借助明星的人氣，將其應(yīng)用到一種短視頻內(nèi)容投放趨勢。未來，MCN與明星，級都將為促進(jìn)短視頻MCN模式實現(xiàn)更好發(fā)展注入新鮮力量。與此同時，我們也不