目標產品選擇分析熱賣產品特征選品分析產品生命周期選品分析產品投資回報率選品010203目錄CONTENTS分析熱賣產品特征選品1分析熱賣產品特征選品010302產品屬性分析產品屬性分析是市場研究中的一項重要內容，用于了解消費者對產品屬性的偏好和重視程度。供需比分析產品供求分析是市場研究的重要內容，它能夠為企業(yè)提供準確的市場信息，為企業(yè)制定決策提供重要的依據。。01內容分析熱賣產品特征選品在一定市場價格下，供應者愿意提供的商品或服務量，反映了市場的能力和意愿。供給市場上購買商品或服務的愿望和能力的總和，反映了市場購買力的狀況。需求在某種商品或服務上存在的相對穩(wěn)定的交換比率。市場價格供需兩個基本要素在市場上形成的價格，即在供求關系的相互作用下市場出清的價格水平。市場均衡價格供求關系的基本概念供需比分析分析熱賣產品特征選品，商品或服務的供給和需求量的變化是供求關系變化的原因。供求關系的本質是商品或服務的交換關系本質原因供求關系的基本內容供需比分析分析熱賣產品特征選品影響產品供求關系的因素市場結構政府政策市場需求量的變化產品質量生產成本供需比分析分析熱賣產品特征選品產品供求分析的方法市場調查法通過問卷調查、訪談等方式，對消費者的需求、產品質量、價格敏感度等進行調查，了解市場的需求情況，預測未來市場趨勢。定量分析法對市場量化分析，包括市場規(guī)模、市場份額、市場增長率等，了解商品供求關系的變化情況。用于短期內的市場分析。該方法基于歷史市場數據，分析供求情況的趨勢，從而對未來的發(fā)展作出預測。趨勢分析法對比法對同一類品牌的商品進行比較，分析商品的特點、價格、銷售量、市場份額等，了解商品供求關系的變化情況。1432供需比分析分析熱賣產品特征選品產品屬性分析產品屬性分析是市場研究中的一項重要內容，用于了解消費者對產品屬性的偏好和重視程度。產品屬性分析需要綜合運用定性和定量研究方法，包括調查問卷、消費者調研、產品評價和市場調研等。目的制定更符合消費者需求和市場趨勢的產品策略?分析熱賣產品特征選品產品屬性分析的一般步驟和要點供需比分析第一階段第四階段第五階段第六階段第二階段第三階段屬性選擇屬性重要性評估屬性滿意度評估屬性差距分析競爭對比分析結果總結和決策第七階段用戶洞察分析分析熱賣產品特征選品產品屬性分析KANO模型分析法是授野紀昭基于KANO模型對顧客需求的細分原理，開發(fā)的一套結構型問卷和分析方法。KANO模型是一個典型的定性分析模型，KANO模型分析法并一般不直接用來測量用戶的滿意程度，主要用于識別用戶對新功能的接受度，幫助企業(yè)了解不同層次的用戶需求，找出顧客和企業(yè)的接觸點，識別使顧客滿意的至關重要的因素。目的制定更符合消費者需求和市場趨勢的產品策略?必備屬性期望屬性魅力屬性無差異屬性反向屬性分析熱賣產品特征選品產品屬性分析搜集用戶需求問卷調查設計結果輸出通過定性分析，搜集用戶關心的需求，可以進行用戶訪談，焦點小組，卡片分類等；正面：產品具備此功能時用戶的態(tài)度；反面：產品不具備此功能時用戶的態(tài)度；制作better-worse系數矩陣分析熱賣產品特征選品產品屬性分析第二象限第一象限第三象限第四象限魅力屬性表示提供此功能時，用戶滿意度提高；不提供此功能時，用戶的滿意度也不會降低，提供此功能會使用戶的滿意度和忠誠度提高無差異屬性表示無論提不提供此功能，用戶的滿意度都不會改變，通常是用戶不在意的功能。期望屬性表示提供此功能時，用戶滿意度提高；不提供此功能時，用戶滿意度降低，應該盡量滿足用戶的期望屬性。必備屬性表示提供此功能時，用戶滿意度不會提高；不提供此功能時，用戶滿意度降低，這是用戶的必備屬性，在開發(fā)產品時是必須擁有的屬性。優(yōu)先原則：必備屬性>期望屬性>魅力屬性>無差異屬性分析熱賣產品特征選品產品屬性分析分析產品生命周期選品2分析產品生命周期選品內容產品生命周期分析是指對一個產品從進入市場到退出市場的整個過程進行分析和評估。通過產品生命周期分析，企業(yè)可以了解產品在不同階段的銷售狀況、市場表現和競爭態(tài)勢，以制定相應的市場策略和決策。目的推測產品今后發(fā)展的趨勢，正確把握產品的市場壽命，采取相應的市場營銷重建策略，增強企業(yè)競爭力，?分析產品生命周期選品剛剛進入市場，銷售量較低，市場占有率較小。導入階段產品銷售量開始迅速增長，市場競爭加劇。成長階段產品銷售量達到頂峰，市場飽和，競爭激烈。成熟階段產品銷售量下降，市場需求減少，競爭對手逐漸退出。衰退階段生命周期各階段特點特點分析產品生命周期選品策略導入期把握一個“準”字快速撇脂實施高定價、高促銷的市場營銷策略，迅速為廣大消費者所熟知緩慢撇脂實施高定價、低促銷的市場營銷策略，以獲得價獲得豐厚的利潤快速滲透實施低定價、高促銷的市場營銷策略，使消費者迅速熟知產品，并阻止競爭對手生產同類產品。緩慢滲透實施低定價、低促銷的營銷策略。并通過細水長流的方式滿足特定顧客群的需求。0102030405勸說顧客購買，認識實際利益進入新的細分市場，增加銷量提高質量，增加品種適當降價，使顧客感到物超所值轉入新的分銷渠道，散布產品成長期把握好一個“好”字分析產品生命周期選品策略成熟期把握好一個“爭”字產品改進A市場開拓B市場營銷組合創(chuàng)新C分析產品生命周期選品策略繼續(xù)實施原有的市場營銷戰(zhàn)略和策略，直至產品被市場完全淘汰為止繼續(xù)決策適度削減產品線或產品項目，收縮市場，把企業(yè)資源集中于需求相對較好的產品上集中決策企業(yè)可當機立斷，轉讓現有業(yè)務，把資源轉到新業(yè)務上放棄決策衰退期把握好一個“轉”字分析產品生命周期選品策略產品銷售量（額）指標判斷法產品銷售量（額）達到高峰，年（季度或月份）增長速度下降到5%左右，甚至高位波動；導入期產品銷售量（額）開始下滑，年（季度或月份）增長速度在－5%以上，甚至更低。成長期產品銷售量（額）小，年（季度或月份）增長速度在5%以下導入期產品銷售量（額）快速增長，年（季度或月份）增長速度在10%以上成長期分析產品生命周期選品測算市場普及率指標市場普及率在60%～90%導入期市場普及率在90%以上成長期市場普及率在20%以下導入期市場普及率在20%～60%成長期分析產品生命周期選品測算分析產品投資回報率選品3分析產品投資回報率選品投資回報率（ROI）是指通過投資而應返回的價值，即企業(yè)從一項投資活動中得到的經濟回報。它涵蓋了企業(yè)的獲利目標，利潤和投入經營所必備的財產相關等，反映一個項目投資后的綜合盈利能力。內容公式投資回報率（ROI）=年利潤或年平均利潤/投資總額×100%。?分析產品投資回報率選品成本包括與產品生產直接相關的成本，如原材料成本、生產設備和人工成本等。直接成本包括與產品生產間接相關的成本，如管理費用、市場推廣費用、運營費用等。間接成本包括產品開發(fā)、生產設備購置、市場推廣等初始投入的成本。初始投資包括產品銷售、市場推廣、售后服務等運營過程中的成本運營成本成本數據產品的銷售收入即產品銷售價格乘以銷售數量銷售收入銷售收入減去成本數據，包括直接成本、間接成本和運營成本。利潤利潤與銷售收入的比例，