代理藥品的選擇技巧分析摘要我們?cè)谶x擇藥品代理時(shí)要注意的幾點(diǎn)內(nèi)容，醫(yī)療保險(xiǎn)就是以后的發(fā)展趨勢(shì)，所以在我們?cè)谶x擇藥品看自己所代理的藥品能否進(jìn)入醫(yī)保系統(tǒng)非常的關(guān)鍵。只有我們所代理的的藥品能夠進(jìn)入醫(yī)保系統(tǒng)醫(yī)生才會(huì)使用這種藥品。這樣才能更好的保證我們的代理藥品的銷量。只有我們的銷量上去了用的人多了我們才能夠知道我們所代理的藥品效果好不好，質(zhì)量行不行，如果是很少的一部分人使用過那樣我們的到的結(jié)論是不夠準(zhǔn)確的，所以筆者將藥品的療效沒有做深入的研究。我說關(guān)注的中點(diǎn)內(nèi)容就是銷量、藥品、注意的事項(xiàng)、藥品的市場(chǎng)?！娟P(guān)鍵字】銷量、藥品、注意事項(xiàng)、藥品市場(chǎng)、選擇藥品代理時(shí)注意的幾點(diǎn)內(nèi)容abstractWeshouldpayattentiontointhechoiceofdrugsactingonafewpointsofthecontent,isthedevelopmenttrendofmedicalinsurance,sointheUSinthechoiceofdrugstoseehisdrugcanenterthehealthcaresystemisthekey.OnlyweagentmedicinestoentertheMedicaresystem,doctorswillusethisdrug.Soastobetterensureouragencydrugsales.Onlyoursalesgoupwithpeoplewecanknowweareagentsofthedrugeffectisgood,thequalityofnot,ifitisafewpeopleusedaswetotheconclusionisnotaccurateenoughof.SoIeffectofdrugsdidnotdoThoroughresearch.Isaidmidpointofthecontentisthefocusofthesalesofdrugs,payattentiontomattersofdrugmarket.[keyword]sales,drugs,precautions,drugmarket,someattentiontotheselectionofthecontentsofdrugagency目錄：根據(jù)自己的能去選擇品種------------------------------------------------3我們已改謹(jǐn)慎的去選擇品種----------------------------------------------3,4我們盡可能的少交保證金--------------------------------------------------4盡量壓低藥品的價(jià)格----------------------------------------------------4如何開取票具------------------------------------------------------------4讓代理商為你免費(fèi)提供一批次的貨------------------------------------------4,5約定銷售數(shù)量要放低-----------------------------------------------------6主義市場(chǎng)的保護(hù)與處罰---------------------------------------------------5前言藥品代理負(fù)責(zé)某個(gè)區(qū)域的藥品銷售，國(guó)家規(guī)定，藥品生產(chǎn)企業(yè)不能直接將藥品供給終端市場(chǎng)，所以要通過中間環(huán)節(jié)（藥品批發(fā)企業(yè)）銷售藥品。那么生產(chǎn)廠家把藥品供給誰呢，全國(guó)每個(gè)地方都有許多藥品批發(fā)企業(yè)的。有的廠家為了便于管理，會(huì)在各地設(shè)置一級(jí)代理和二級(jí)分銷等等，這樣廠家就只需要向一級(jí)代理供貨，二級(jí)分銷售從一級(jí)代理拿貨。有的廠家甚至?xí)谌珖?guó)找一家有實(shí)力的公司作為全國(guó)總代，更便于了廠家的供貨和結(jié)款?？偞纳碳視?huì)得到更多廠家的政策，并通過分銷給其它客戶等方式，銷量越大，得到廠家的返點(diǎn)就會(huì)越多。我們?cè)诖硭幤窌r(shí)就要謹(jǐn)慎選擇，多注意一些事項(xiàng)。正文根據(jù)自己的能力去選擇品種我們作為一名剛畢業(yè)的大學(xué)生我們?cè)谶x擇要代理的藥品時(shí)我們就應(yīng)該量力而行，要看自己有多大的實(shí)力與能力，自己有多少關(guān)系。如果你的實(shí)力夠強(qiáng)大，關(guān)系大的，首先從抗生素、心血管方面入手，銷量夠大就行，因?yàn)槟阌羞@個(gè)實(shí)力。但是很多代理商在選擇藥品時(shí)就很難做到這一點(diǎn)，因?yàn)樗麄兊馁Y金不夠，關(guān)系網(wǎng)也不夠強(qiáng)，所以他們得考慮更多的事情，我認(rèn)為可以關(guān)注下面幾點(diǎn)：一就是你所選擇的藥品是獨(dú)家的或者是獨(dú)家劑型的。這樣你就會(huì)更加的有優(yōu)勢(shì)比別人更加的有競(jìng)爭(zhēng)力，在跟別人或者醫(yī)院談判時(shí)更有底氣。二就是讓你的藥品進(jìn)入醫(yī)保系統(tǒng)。根據(jù)我們國(guó)家現(xiàn)在的政策與醫(yī)療保險(xiǎn)的發(fā)展趨勢(shì)，所以你所代理的藥品是否進(jìn)入醫(yī)保也是非常的中藥的。只有藥品進(jìn)入了醫(yī)保系統(tǒng)醫(yī)生才可能使用你的藥品。三就是藥品的零售價(jià)要適中。這個(gè)環(huán)節(jié)是很重要的，藥品的價(jià)格不能比同類型的藥品價(jià)格高很多，不然就會(huì)造成跑方，也會(huì)讓醫(yī)生在給病人開處方單時(shí)對(duì)你的藥品失去興趣。四就是療效要好。我為什么要將它放到最后，因?yàn)槲覀冊(cè)趧偞硪环N藥品時(shí)可能就不知道這種藥品的療效好不好，我們只能聽廠家的介紹與吹噓，雖然我們?cè)诖磉@種藥品是也會(huì)進(jìn)行調(diào)查，但是信息的全面性也會(huì)存在一些問題的。產(chǎn)品好不好賣，質(zhì)量與療效怎么樣，此時(shí)的判斷是有很大的缺陷的，我并不是說療效不重要，相反，我感覺療效是選擇藥品時(shí)的永遠(yuǎn)關(guān)注的第一我們應(yīng)該謹(jǐn)慎的去選擇供貨公司我們的第一選擇應(yīng)該是廠家，因?yàn)閺S家是藥品的直接生產(chǎn)單位，只要他生產(chǎn)部倒閉或者破產(chǎn)，品種就不會(huì)有太大的問題，這樣的們?cè)谝院笸素浺哺拥姆奖?，關(guān)鍵是價(jià)格也會(huì)稍微比其他批發(fā)公司低。其次是我們?cè)谶x擇總代理。現(xiàn)在很多的廠家品種都實(shí)行代理，其實(shí)這是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，就是存在總代理商不干或者跳槽的問題，因?yàn)槟氵x擇的總代理商有問題的時(shí)候，他通常不會(huì)第一時(shí)間告訴你，等你跟廠家的發(fā)現(xiàn)的時(shí)候可能你已經(jīng)斷貨有一段日子了，這也會(huì)對(duì)你造成很大的損失。我們應(yīng)盡可能的少交保證金現(xiàn)在很多的代理商會(huì)用各種的借口與理由讓你交納一定數(shù)量的保證金，交納的數(shù)量有大有小，可能是幾千元到幾十萬元不等，這可以看作為品種與市場(chǎng)而定，但是也有一些供貨商會(huì)昧著良心做，一個(gè)很爛的、根本就上不了量的品種，被他們吹噓的很好，保證金也交的很高，所以我們也要提防我們上面的代理商。所以我們要盡量的少交保證金，最好是我們不去交。因?yàn)檫@里面的風(fēng)險(xiǎn)很大，要靠自己的談判技巧，你要讓你的上級(jí)代理山對(duì)你有信心對(duì)你的資源對(duì)你的能力與關(guān)系都要有信心，對(duì)以后的雙方合作充滿信心，如果這樣，他們可能就會(huì)讓我們少交甚至不交風(fēng)險(xiǎn)金。如果必須要我們交納保證金的話，最好跟他們約定一個(gè)期限歸還，比如半年、一年我們達(dá)到一個(gè)什么樣的數(shù)量，記得千萬不要把這筆錢放到他們那里知道最后，以免夜長(zhǎng)夢(mèng)多。盡量壓低藥品的價(jià)格

現(xiàn)在藥品的供價(jià)，也就是底價(jià)，基本上是以30扣以下為主，抗生素、心血管類的品種可能是05到15扣為主，高的一般不高于20扣。?？朴盟帯⒁欢愋滤幰话阍?5-25扣之間，超過25扣的品種你得多考慮。同時(shí)還得考慮你市場(chǎng)的價(jià)位，現(xiàn)在有不少地區(qū)的醫(yī)院要求扣率在70或以下，像抗生素有的醫(yī)院限價(jià)50扣。你如何開取票具

作為代理商，一般應(yīng)要求供貨商開底價(jià)票，然后找一家開票公司開出你將藥品賣到市場(chǎng)的票。這樣你會(huì)相對(duì)賺得多點(diǎn)。但如果找不到開票公司也可讓供貨商開，一般的供貨商也會(huì)同意。

這里要注意的是，現(xiàn)在回款大多以支票為主，你應(yīng)將兩聯(lián)票中要背書的一份給供貨商或開票商，背書好了給你，以減小你的風(fēng)險(xiǎn)。讓代理商為你免費(fèi)提供一批次的貨物我們?cè)诟麄兒献髌陂g結(jié)算時(shí)最好不要現(xiàn)款，如果非要現(xiàn)款的話，我們最好能跟他們協(xié)商讓我們上一級(jí)的代理商能夠免費(fèi)為我們提供一次貨物，這一批貨物的數(shù)量應(yīng)該根據(jù)我們當(dāng)上跟他們約定好的銷量核定。約定銷售數(shù)量的確定要放低我們不要太相信我們上一級(jí)代理商的話，以為他們可能為了將自己的產(chǎn)品更好的推向市場(chǎng)，沒有一個(gè)代理商會(huì)說自己的產(chǎn)品銷售的不好。我們也不要太高估了自己的市場(chǎng)能力，應(yīng)該給自己劉一丁的余地很重要，這要才能不讓自己失信于人。注意市場(chǎng)的保護(hù)與處罰我們應(yīng)該為了自己的合法利益，應(yīng)該將對(duì)自己的市場(chǎng)保護(hù)的跳躍和違反后的處罰都寫在合同里聲明。為了保證自己的合法利益，應(yīng)該將對(duì)自己市場(chǎng)保護(hù)的條款和違犯后的處罰在合同里載明。參考文獻(xiàn)前言部分百度百科劉書華藥品銷售技術(shù)北京大學(xué)醫(yī)學(xué)出版社2012年9月醫(yī)藥代表培訓(xùn)課程盧志友致謝在理論學(xué)習(xí)中，我克己求嚴(yán)，勤奮認(rèn)真，順利完成了必修課，我在老師與同學(xué)的