中國(guó)戶用儲(chǔ)能行業(yè)

出海研究報(bào)告行業(yè)概況·

產(chǎn)業(yè)態(tài)勢(shì)

·

區(qū)域洞察

·

出海建議出品:

海域出海研究

行業(yè)角色中國(guó)戶用儲(chǔ)能行業(yè)在全球能源轉(zhuǎn)型和新型電力系統(tǒng)構(gòu)建中扮演著日益重要的角色

。

隨著全球?qū)稍偕茉葱枨蟮脑鲩L(zhǎng)以及各國(guó)對(duì)能源獨(dú)立性和電網(wǎng)穩(wěn)定性的重視，

戶用儲(chǔ)能系統(tǒng)已成為能源領(lǐng)域的熱點(diǎn)

。

中國(guó)企業(yè)憑借其在技術(shù)

、成本和產(chǎn)業(yè)鏈方面的優(yōu)勢(shì)，

正積極拓展海外市場(chǎng)，

推動(dòng)中國(guó)戶用儲(chǔ)能的全球化進(jìn)程

。

報(bào)告目的本報(bào)告旨在分析中國(guó)戶用儲(chǔ)能行業(yè)出海趨勢(shì)

、機(jī)遇與挑戰(zhàn)，

為中國(guó)戶用儲(chǔ)能企業(yè)在出海發(fā)展中提供有參考價(jià)值的建議，

助力中國(guó)儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)在全球能源轉(zhuǎn)型中占據(jù)更有利的地位

。行業(yè)概況出海發(fā)展態(tài)勢(shì)區(qū)域市場(chǎng)洞察出海建議

報(bào)告框架引言一

、

戶用儲(chǔ)能行業(yè)概述二

、中國(guó)戶儲(chǔ)企業(yè)出海面臨的挑戰(zhàn)三

、戶儲(chǔ)高端封閉市場(chǎng)出海洞察四

、戶儲(chǔ)高端開放市場(chǎng)出海洞察五

、戶儲(chǔ)中低端開放市場(chǎng)出海洞察六

、中國(guó)戶儲(chǔ)企業(yè)出海建議

目錄

01

戶儲(chǔ)行業(yè)概述特點(diǎn)及作用?巨型化，服務(wù)電網(wǎng)能源結(jié)構(gòu)，規(guī)模最大的場(chǎng)景?

目標(biāo)是“消納新能源

”，大型光伏/

風(fēng)電場(chǎng)發(fā)電

不穩(wěn)定（受光照

、風(fēng)力影響）

，需配套大容量?jī)?chǔ)能平抑波動(dòng)，確保電力穩(wěn)定輸入高壓電網(wǎng)?設(shè)備以“高功率

、高集成

”

為核心?

中大型，服務(wù)電網(wǎng)運(yùn)行穩(wěn)定，

電能治理?不依賴新能源發(fā)電，是獨(dú)立的“

電網(wǎng)緩沖器?設(shè)備需支持快速響應(yīng)（毫秒級(jí)調(diào)頻）確保電

網(wǎng)頻率

、電壓穩(wěn)定?工商業(yè)：

中等規(guī)模

，平衡成本與收益?戶用：小型化，適配家庭用電需求?便攜式：微型化，聚焦移動(dòng)應(yīng)急儲(chǔ)能是提升電力系統(tǒng)可靠性

、促進(jìn)新能源消納的關(guān)鍵技術(shù)

。從整個(gè)電力系統(tǒng)的角度看，儲(chǔ)能是指在發(fā)電端和用電端不一致時(shí)，利用化學(xué)或者物理的方法將已經(jīng)產(chǎn)

生的電能通過(guò)不同的介質(zhì)或者方法儲(chǔ)存起來(lái)，并在需要時(shí)釋放。l從電力系統(tǒng)中儲(chǔ)能的應(yīng)用場(chǎng)景看，儲(chǔ)能可以分為電源側(cè)儲(chǔ)能

、電網(wǎng)側(cè)儲(chǔ)能和用戶側(cè)儲(chǔ)能（戶儲(chǔ)，便攜儲(chǔ)和工商儲(chǔ)）

。電源側(cè)儲(chǔ)能是指位于能源供應(yīng)系統(tǒng)中，用于存儲(chǔ)大規(guī)模電力的技術(shù)和設(shè)備。通常部署在電力發(fā)電廠

、太陽(yáng)能電池場(chǎng)

、風(fēng)電場(chǎng)或其他能源生產(chǎn)設(shè)施附近

，以平衡電力供應(yīng)與需求之間的差異，提高電網(wǎng)的穩(wěn)定性和可靠性。電網(wǎng)側(cè)儲(chǔ)能是指位于電力輸配電網(wǎng)中，用于增加電網(wǎng)效率

、減少能量損失

、提高電能質(zhì)量和應(yīng)對(duì)負(fù)荷峰值的技術(shù)和設(shè)備。通常位于變電站

、電網(wǎng)節(jié)點(diǎn)或輸電線路附近。用戶側(cè)儲(chǔ)能是指位于終端用戶或消費(fèi)者設(shè)施內(nèi)部的儲(chǔ)能系統(tǒng)，包括家庭

、商業(yè)和工業(yè)用戶

。通常用于減少電能成本

、提高自主供電能力

、應(yīng)對(duì)電力需求尖峰等。電源側(cè)儲(chǔ)能（表前）電網(wǎng)側(cè)儲(chǔ)能（表前）用戶側(cè)儲(chǔ)能（表后）儲(chǔ)能的定義及分類

?100MW-2GW+

?10MW-500MW工商業(yè)：

10kW-10MW戶用

：3kW-20kW便攜戶外：

100W-2kW水電

火電

光伏風(fēng)電典型裝機(jī)容量家庭

便攜戶外

工商業(yè)輸電

配電戶用儲(chǔ)能

，

專為家庭或小型住宅設(shè)計(jì)的儲(chǔ)能系統(tǒng)，

單機(jī)規(guī)模較小

，主要采用電化學(xué)儲(chǔ)能路線，

由儲(chǔ)能電池

、儲(chǔ)能逆變器

、電池管理系統(tǒng)（

BMS）和能量管理系統(tǒng)（

EMS）等構(gòu)成

。其中，儲(chǔ)能電池和儲(chǔ)能逆變器是核心組成部分，成本占比分別達(dá)到53%和12%

，兩者的適配性尤為重要，將

會(huì)影響整套系統(tǒng)的發(fā)電效率。通常與家庭光伏（

PV）系統(tǒng)搭配使用（也可獨(dú)立運(yùn)行）

，幫助家庭實(shí)現(xiàn)

自發(fā)自用

、錯(cuò)峰用電

、應(yīng)急備電，本質(zhì)是家庭層面的“微型能源管家

”。戶用儲(chǔ)能系統(tǒng)的定義

戶用儲(chǔ)能系統(tǒng)=光伏+電池+逆變器等組件集成晚上供電發(fā)電機(jī)或電網(wǎng)儲(chǔ)電應(yīng)用管理程序配合太陽(yáng)能光伏系統(tǒng)（光儲(chǔ)一體化）家庭安裝光伏板后，

白天產(chǎn)生的多余電能可存儲(chǔ)在儲(chǔ)能系統(tǒng)中

，避免直接饋入電網(wǎng)（尤其在電價(jià)低或補(bǔ)貼少的地區(qū)）

，供夜晚或陰天使用

，提高太陽(yáng)能自用率（減少對(duì)電網(wǎng)的依賴

。例：

歐美獨(dú)立住宅通過(guò)

“光伏

+儲(chǔ)能

”

實(shí)現(xiàn)能源自給，

降低電費(fèi)支出

。峰谷電價(jià)套利（降低用電成本）在實(shí)行峰谷分時(shí)電價(jià)的地區(qū)（如中國(guó)部

分城市

、歐洲各國(guó)）

，

用戶可在電價(jià)低谷時(shí)段（如深夜）

從電網(wǎng)購(gòu)電存入儲(chǔ)能系統(tǒng)，在電價(jià)高峰時(shí)段（如白天或傍晚）

使用存儲(chǔ)的電能

，通過(guò)價(jià)差降低電費(fèi)

。例

：德國(guó)居民利用夜間低電價(jià)充電，

白天替代高價(jià)電網(wǎng)電，

單戶年均節(jié)省電費(fèi)數(shù)百歐元

。應(yīng)對(duì)電網(wǎng)停電（應(yīng)急供電）并網(wǎng)模式下

，若電網(wǎng)突發(fā)停電

，儲(chǔ)能系統(tǒng)可自動(dòng)切換為

“離網(wǎng)模式

”，

為家庭關(guān)鍵負(fù)載（如冰箱

、照明

、醫(yī)療設(shè)備）

供電

，保障基本生活需求

。適用場(chǎng)景：

自然災(zāi)害頻發(fā)地區(qū)（如美國(guó)颶風(fēng)帶

、日本地震帶）、電網(wǎng)穩(wěn)定性差的發(fā)展中國(guó)家

。偏遠(yuǎn)地區(qū)離網(wǎng)供電電網(wǎng)覆蓋不到的偏遠(yuǎn)山區(qū)

、海島等

，戶用儲(chǔ)能可與小型光伏

、風(fēng)電系統(tǒng)結(jié)合

，構(gòu)成

獨(dú)立能源系統(tǒng)

，解決基本用電問(wèn)題

，替代

傳統(tǒng)柴油發(fā)電機(jī)（更環(huán)保

、長(zhǎng)期成本更低）。例：

非洲撒哈拉以南地區(qū)

、中國(guó)西藏牧區(qū)的離網(wǎng)家庭

。戶用儲(chǔ)能

典型工作場(chǎng)景戶用儲(chǔ)能核心價(jià)值：

優(yōu)化家庭能源使用

、降低用電成本

、提升供電穩(wěn)定性

。戶用儲(chǔ)能-應(yīng)用場(chǎng)景白天儲(chǔ)電?

核心特點(diǎn)：

不與公共電網(wǎng)連接，

完全依賴可再生能源（光伏

、風(fēng)電等）

或備用發(fā)電機(jī)供電

。?

工作邏輯：

能源生產(chǎn)（如光伏）

直接供電，

能源不足時(shí)（如夜間

、陰天）

，釋放儲(chǔ)能電能

，若儲(chǔ)能耗盡則需啟動(dòng)備用電源（如柴油發(fā)電

機(jī)）。?

適用場(chǎng)景：

電網(wǎng)未覆蓋的偏遠(yuǎn)地區(qū)（如山區(qū)

、海島）、對(duì)電網(wǎng)依賴度為零的用戶，

需精準(zhǔn)匹配家庭用電負(fù)荷與儲(chǔ)能容量

。?

核心特點(diǎn)：

與公共電網(wǎng)相連?

工作邏輯：

優(yōu)先使用光伏等可再生能源發(fā)電

，儲(chǔ)能不足時(shí)自動(dòng)從電網(wǎng)補(bǔ)充，

滿足家庭用電需求

。?

適用場(chǎng)景：

電網(wǎng)穩(wěn)定

、電價(jià)機(jī)制完善的地區(qū)（如歐美多數(shù)國(guó)家

、中國(guó)城市）

，

主要用于配合光伏提高自用率

、峰谷電價(jià)套利

。?

核心特點(diǎn)

：兼具并網(wǎng)和離網(wǎng)功能，

可根據(jù)電網(wǎng)狀態(tài)自動(dòng)切換模式（電網(wǎng)正常時(shí)并網(wǎng)運(yùn)行

，停電時(shí)無(wú)縫切換至離網(wǎng)模式）。?

優(yōu)勢(shì)：

既滿足日常節(jié)能套利需求，

又能應(yīng)對(duì)突發(fā)停電，是目前主流的戶用儲(chǔ)能類型

。混合型戶用儲(chǔ)能系統(tǒng)

并網(wǎng)型戶用儲(chǔ)能系統(tǒng)離網(wǎng)型戶用儲(chǔ)能系統(tǒng)根據(jù)是否連接電網(wǎng)，

可分為“并網(wǎng)型

”

和“離網(wǎng)型

”“混合型

”，

目前全球90%

以上的戶用儲(chǔ)能為并網(wǎng)型

。戶用儲(chǔ)能主要運(yùn)行模式戶用儲(chǔ)能技術(shù)路徑主要包括鋰離子電池

、鉛碳電池

、液流電池和鈉離子電池等

。不同技術(shù)路線的電池響應(yīng)速度

、放電效率都不盡相同，也有

各自的適用范圍和優(yōu)缺點(diǎn)。?

目前，鋰離子電池的市場(chǎng)占比最高

。其中磷酸鐵鋰電池以其長(zhǎng)循環(huán)壽命

、高性價(jià)比等特點(diǎn)，相較于三元鋰電池

，更符合儲(chǔ)能電池的設(shè)計(jì)需求，是儲(chǔ)能電池的主流發(fā)展路徑。特斯拉儲(chǔ)能電池正在逐步從三元鋰路線轉(zhuǎn)向鐵鋰路線，另外部分公司如寧德時(shí)代

、派能科技等正在進(jìn)行鈉離子電池的研發(fā)與測(cè)試，預(yù)計(jì)未來(lái)儲(chǔ)能電池技術(shù)路徑將進(jìn)一步發(fā)展完善。戶用儲(chǔ)能系統(tǒng)的技術(shù)發(fā)展路徑介紹及對(duì)比

一體機(jī)壁掛式分體機(jī)壁掛式儲(chǔ)能系統(tǒng)?特點(diǎn)：體積?。ㄍǔＨ萘?/p>

5-10kWh）

、重量輕，可直接安裝在墻體（如車庫(kù)

、陽(yáng)臺(tái)），節(jié)省地面空間，適合小戶型或空間有限的家庭

。?局限性：容量擴(kuò)展能力較弱

。立式/

柜式儲(chǔ)能系統(tǒng)?特點(diǎn)：容量較大（8-20kWh），可通過(guò)堆疊電池模塊擴(kuò)展容量（如從

10kWh

擴(kuò)展至

20kWh），適合大戶型或用電需求高的家庭，通常安裝在地面（如地下室

、設(shè)備間）

。?優(yōu)勢(shì)：散熱性能更好，維護(hù)方便，是別墅

、獨(dú)棟住宅的主流選擇一體機(jī)將光伏逆變器

、蓄電池和控制器置于內(nèi)部的集成一體系統(tǒng)，通過(guò)觸摸屏方便快捷直觀的顯示工作狀態(tài)，參數(shù)修改并可以多種工作模式，方便使用

。代表產(chǎn)品：特斯拉

Powerwall

、華為

LUNA

2000等，是戶用儲(chǔ)能的主流趨勢(shì)分體機(jī)儲(chǔ)能電池

、逆變器

、能源管理系統(tǒng)等核心部件分開安裝（如電池柜與逆變器分置），靈活性高

，可根據(jù)需求搭配不同品牌的組件（如光伏逆變器

+

第三方儲(chǔ)能電池）

。適用場(chǎng)景：對(duì)系統(tǒng)兼容性要求高

、需要靈活配置的用戶

。按安裝形式分類按功能集成度分類戶用儲(chǔ)能產(chǎn)品分類-按安裝形式和功能集成度分類按安裝形式和功能集成度分類

。戶用儲(chǔ)能一體機(jī)是高端化的發(fā)展趨勢(shì)

。?上游是零部件的供應(yīng)商，其中電池組件是戶儲(chǔ)系統(tǒng)的重要零部件，包括電芯

、電池管理系統(tǒng)

、冷卻系統(tǒng)和其他器件

。?中游是組件系統(tǒng)集成商，包括電池模組

、逆變器

、電池管理系統(tǒng)（

BMS）

、能量管理系統(tǒng)（

EMS）等，這些組件構(gòu)成一個(gè)完整的戶用儲(chǔ)能系統(tǒng)?下游是終端家庭用戶，戶用儲(chǔ)能系統(tǒng)可以以分體機(jī)或一體機(jī)的形式銷售給家庭用

。在一體機(jī)的形式下，儲(chǔ)能系統(tǒng)集成商將電池模組和逆變器集成一體化產(chǎn)品，銷售給

終端用戶；在分體機(jī)的形式下

，安裝商分別采購(gòu)儲(chǔ)能電池模組和可適配的逆變器

，為終端家庭用戶整合安裝

。戶用儲(chǔ)能系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈

戶用儲(chǔ)能市場(chǎng)快速增長(zhǎng)：

基于能源政策，

經(jīng)濟(jì)用電剛需等要素驅(qū)動(dòng)

。近年來(lái)，

隨著對(duì)可再生能源需求的不斷增長(zhǎng)，

同時(shí)受益于戶用光伏裝機(jī)量的不斷攀升

、各國(guó)政策的大力推動(dòng)，

以及居民用電成本變化等因素，

戶用儲(chǔ)能行業(yè)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)十分強(qiáng)勁

。2024年全球戶用儲(chǔ)能出貨規(guī)模為27.8GWh，

同比增長(zhǎng)19%

。SPIR預(yù)測(cè)2030年全球戶用儲(chǔ)能市場(chǎng)將達(dá)到180GWh，相比2024年增長(zhǎng)547%。這一預(yù)測(cè)表明，全球戶用儲(chǔ)能市場(chǎng)在未來(lái)十年內(nèi)將經(jīng)歷顯著擴(kuò)張。戶儲(chǔ)產(chǎn)品消費(fèi)領(lǐng)先的國(guó)家/區(qū)域是歐洲

、美國(guó)

、烏克蘭

、日本

、澳洲

、非洲

、中東

、東盟

、俄羅斯

。歐洲仍是市場(chǎng)占比最大，最成熟的市場(chǎng)，但是由于電價(jià)下降，增速明顯下滑，

2024年增速較快的市場(chǎng)是：美國(guó)

、烏克蘭

、澳洲

、南非

、

尼日利亞

、巴西等國(guó)家。戶用儲(chǔ)能-整體市場(chǎng)規(guī)模

2021-2030年全球戶用儲(chǔ)能市場(chǎng)規(guī)模及預(yù)測(cè)

：Gwh2024年全球戶用儲(chǔ)能市場(chǎng)區(qū)域分布數(shù)據(jù)來(lái)源：起點(diǎn)研究院（

SPIR）

、海外儲(chǔ)能研究院

，2025.6w

02中國(guó)戶儲(chǔ)企業(yè)出海面臨的挑戰(zhàn)中國(guó)戶用儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)依托供應(yīng)鏈

、規(guī)模成本以及產(chǎn)品總體性價(jià)比等方面的優(yōu)勢(shì)占據(jù)全球戶用儲(chǔ)能電池

、逆變器等核心部件及戶用儲(chǔ)能集成系統(tǒng)的主要市場(chǎng)份額，對(duì)海外市場(chǎng)出貨規(guī)模不斷增長(zhǎng)。在2025上半年全球戶儲(chǔ)系統(tǒng)出貨排名中，

中國(guó)廠商表現(xiàn)優(yōu)異,

9家企業(yè)上榜全球Top10，

占據(jù)戶用儲(chǔ)能系統(tǒng)的半壁江山.從2018-2025年中國(guó)戶儲(chǔ)出海企業(yè)排名前20中，新進(jìn)入者層出不窮

。頭部企業(yè)先發(fā)優(yōu)勢(shì)明顯，后進(jìn)者競(jìng)爭(zhēng)激烈，

隨著市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)展，擁有產(chǎn)品

、渠道

、成本優(yōu)勢(shì)的企業(yè)將受益行業(yè)高增速，最終脫穎而出。中國(guó)戶用儲(chǔ)能海外發(fā)展現(xiàn)狀

中國(guó)儲(chǔ)能企業(yè)積極開拓海外市場(chǎng)，

已經(jīng)是全球戶用儲(chǔ)能市場(chǎng)的重要參與者。數(shù)據(jù)來(lái)源：InfoLink

，EESA2024年排名前五中國(guó)儲(chǔ)能企業(yè)：億緯鋰能

、新

能安

、鵬輝能源

、瑞浦蘭鈞

、派能科技。2024年部分儲(chǔ)能電池或逆變器廠會(huì)開發(fā)戶用儲(chǔ)能一體機(jī)等產(chǎn)品，

向儲(chǔ)能系統(tǒng)集成商角色發(fā)展2024年

賣儲(chǔ)能電池-B2B

賣儲(chǔ)能逆變器-B2B賣給集成商，

當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商

，安裝商

賣給集成商，

當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商

，安裝商

賣系統(tǒng)即一體機(jī)-B2C和B2B賣給終端

，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商

，安裝商中國(guó)戶用儲(chǔ)能出海企業(yè)代表

排名前十的中國(guó)儲(chǔ)能企業(yè)：德業(yè)

、華為數(shù)字能

源、固德威

、錦浪科技

、艾羅網(wǎng)絡(luò)

、古瑞瓦特

、三晶電氣

、愛士惟

、海鵬科技

、邁格瑞能。排名前十的中國(guó)企業(yè)：華為數(shù)字能源

、麥田能源

、沃太能源

、派能科技

、澤塔電源

、艾羅網(wǎng)絡(luò)

、固德威

、三晶電氣

、古瑞瓦特

、大秦?cái)?shù)能》數(shù)據(jù)來(lái)源：

EESA中國(guó)戶用儲(chǔ)能行業(yè)出海挑戰(zhàn)（1

）

戶儲(chǔ)產(chǎn)品出海品牌辨識(shí)度與當(dāng)?shù)劁N售渠道資源關(guān)鍵

，當(dāng)?shù)丶彝A向選擇本地安裝商進(jìn)行儲(chǔ)能產(chǎn)品配備，

中國(guó)儲(chǔ)能企業(yè)需采取當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商模式打通海外市場(chǎng)。

銷售渠道資源壁壘本地化銷售網(wǎng)絡(luò)缺失缺乏成熟的本地銷售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系，難以直接觸達(dá)終端消費(fèi)者，影響市場(chǎng)滲透效率

。安裝服務(wù)依賴戶用儲(chǔ)能產(chǎn)品需要專業(yè)安裝和維護(hù)

，當(dāng)?shù)丶彝ビ脩舾湃伪镜匕惭b商的技術(shù)能力和售后服務(wù)

。渠道建設(shè)成本高自建銷售渠道需要大量資金投入和時(shí)間成本，包括人員培訓(xùn)

、倉(cāng)儲(chǔ)物流

、客戶服務(wù)等多個(gè)環(huán)節(jié)

品牌辨識(shí)度壁壘消費(fèi)者認(rèn)知挑戰(zhàn)海外消費(fèi)者對(duì)中國(guó)儲(chǔ)能品牌認(rèn)知度普遍較低

，更傾向于信任本土或知名國(guó)際品牌如特斯拉

、Enphase等

。品牌信任度不足中國(guó)品牌在高端儲(chǔ)能市場(chǎng)面臨"價(jià)格導(dǎo)向"刻板印象

，需要通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和品質(zhì)提升建立信任

。本土品牌優(yōu)勢(shì)歐美市場(chǎng)注重本土品牌，如德國(guó)市場(chǎng)偏好E3/DC

、Sonnen等本地品牌，美國(guó)市場(chǎng)特斯拉占據(jù)主導(dǎo)地位

。

數(shù)據(jù)存儲(chǔ)與加密傳輸限制本地存儲(chǔ)要求：一些國(guó)家為保護(hù)數(shù)據(jù)主權(quán)，要求儲(chǔ)能企業(yè)將本地用戶數(shù)據(jù)存儲(chǔ)在當(dāng)?shù)胤?wù)器上

。例如，

印度

、巴西

、越南等新興大市場(chǎng)都要求“數(shù)據(jù)本地化

”，服務(wù)器不落地直接禁止上架應(yīng)用或清退店鋪

。數(shù)據(jù)加密傳輸限制：戶儲(chǔ)企業(yè)涉及用戶電量使用數(shù)據(jù)

、儲(chǔ)能設(shè)備運(yùn)行參數(shù)等大量數(shù)據(jù)

，需進(jìn)行加密處理，

防止被竊取或篡改

。若未加密，可能被不法分子利用，侵犯隱私和企業(yè)利益

。各國(guó)對(duì)數(shù)據(jù)傳輸?shù)囊蟛煌?，可能限制?chǔ)能企業(yè)將數(shù)據(jù)傳輸至境外進(jìn)行分析和管理，企業(yè)需應(yīng)對(duì)多種數(shù)據(jù)傳輸規(guī)則

。貿(mào)易法規(guī)差異數(shù)據(jù)保護(hù)法規(guī)嚴(yán)格：儲(chǔ)能企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中會(huì)

收集用戶的用電數(shù)據(jù)等個(gè)人信息

，需遵守各國(guó)

數(shù)據(jù)保護(hù)法規(guī)

。如歐盟

GDPR

，美國(guó)加州CCPA等，儲(chǔ)能企業(yè)需確保業(yè)務(wù)符合當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)

要求

。能源相關(guān)法規(guī)復(fù)雜：

不同國(guó)家和地區(qū)的能源政策和儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)政策存在較大差異，且政策的穩(wěn)

定性也不盡相同

。例如，美國(guó)對(duì)中國(guó)儲(chǔ)能關(guān)稅增至近

50%，使得中國(guó)儲(chǔ)能面臨不公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

。歐盟陸續(xù)出臺(tái)《關(guān)鍵原材料法案》《電

池與廢電池法規(guī)》等產(chǎn)業(yè)新政，對(duì)儲(chǔ)能產(chǎn)品的

原材料來(lái)源

、生產(chǎn)過(guò)程

、回收利用等方面提出

技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)不一安全標(biāo)準(zhǔn)差異：各國(guó)在儲(chǔ)能系統(tǒng)的安全標(biāo)準(zhǔn)方面存在差異，如歐洲要求儲(chǔ)能系統(tǒng)通過(guò)更嚴(yán)格的“熱擴(kuò)散

”

測(cè)試

，而中國(guó)國(guó)內(nèi)的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)可能相對(duì)較低，這使得中國(guó)儲(chǔ)能企業(yè)出海需重復(fù)投入研發(fā)和測(cè)試資源

，以滿足不同國(guó)家的安全標(biāo)準(zhǔn)

。認(rèn)證體系多樣：不同國(guó)家和地區(qū)有各自的認(rèn)證體系，如北美

UL

認(rèn)證體系

、歐洲

CE

認(rèn)證體系

、澳大利亞

CEC認(rèn)證體系等，儲(chǔ)能企業(yè)需要投入

大量時(shí)間和精力去研究并確保產(chǎn)品符合這些標(biāo)準(zhǔn)，增加了市場(chǎng)準(zhǔn)入難度。中國(guó)戶用儲(chǔ)能行業(yè)出海挑戰(zhàn)（2）不同國(guó)家的貿(mào)易壁壘

、政策法規(guī)和市場(chǎng)準(zhǔn)入是中國(guó)企業(yè)需要重點(diǎn)應(yīng)對(duì)的挑戰(zhàn)

。了嚴(yán)格要求。

內(nèi)部人員管理風(fēng)險(xiǎn)人員安全意識(shí)不足：儲(chǔ)能企業(yè)海外業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)可

能對(duì)當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)安全法規(guī)和文化不夠了解，安

全意識(shí)相對(duì)薄弱，容易引發(fā)信息安全事故。例

如

，員工可能在不經(jīng)意間泄露用戶數(shù)據(jù)或企業(yè)敏感信息。遠(yuǎn)程管理難度大：

由于海外業(yè)務(wù)分布在不同國(guó)

家和地區(qū)，企業(yè)對(duì)海外項(xiàng)目的網(wǎng)絡(luò)安全管理難

以做到實(shí)時(shí)監(jiān)控和有效控制，遠(yuǎn)程運(yùn)維和管理過(guò)程中可能存在安全漏洞。

品牌知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)專利布局滯后與訴訟圍剿風(fēng)險(xiǎn)；

歐美日韓企業(yè)專利形成專利叢林，

中企產(chǎn)品出口易觸發(fā)侵權(quán)訴訟；技術(shù)合作中存在權(quán)益界定模糊風(fēng)險(xiǎn)，容易引發(fā)后續(xù)糾紛。品牌權(quán)益受損與市場(chǎng)信任危機(jī)

：商標(biāo)搶注與仿冒侵權(quán)成為品牌出海的直接障礙

。東南亞

、非洲惡意搶注現(xiàn)象頻發(fā)

，歐美市場(chǎng)企業(yè)的包裝設(shè)計(jì)

、宣傳資料可能因文化沖突引發(fā)版權(quán)糾紛

，或被仿冒產(chǎn)品以低價(jià)沖擊市場(chǎng)，損害品牌溢價(jià)能力

。

網(wǎng)絡(luò)攻擊風(fēng)險(xiǎn)關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施受關(guān)注：儲(chǔ)能系統(tǒng)作為能源基礎(chǔ)設(shè)施的一部分，可能成為網(wǎng)絡(luò)攻擊的目標(biāo)

，以破壞能源供應(yīng)的穩(wěn)定性

。例如

，黑客可能攻擊儲(chǔ)能系統(tǒng)的控制系統(tǒng)，導(dǎo)致儲(chǔ)能設(shè)備故障或能源供應(yīng)中斷，影響當(dāng)?shù)仉娋W(wǎng)安全

。供應(yīng)鏈攻擊風(fēng)險(xiǎn)：儲(chǔ)能企業(yè)的供應(yīng)鏈涉及多個(gè)環(huán)節(jié)和眾多供應(yīng)商，若其中某個(gè)環(huán)節(jié)存在安全漏洞，可能被攻擊者利用，植入惡意軟件或篡改產(chǎn)品質(zhì)量，影響整個(gè)儲(chǔ)能系統(tǒng)的安全性和可靠性。中國(guó)戶用儲(chǔ)能行業(yè)出海壁壘（3）不同國(guó)家的貿(mào)易壁壘

、政策法規(guī)和市場(chǎng)準(zhǔn)入是中國(guó)企業(yè)需要重點(diǎn)應(yīng)對(duì)的挑戰(zhàn)

。

高端封閉市場(chǎng)以美國(guó)

、日本為代表

，市場(chǎng)特點(diǎn)為需要深度本

土化經(jīng)營(yíng)，對(duì)產(chǎn)品性能

、售后服務(wù)要求較高

，

準(zhǔn)入門檻較高，存在一定的品牌溢價(jià)

。國(guó)內(nèi)參

與企業(yè)主要為富蘭瓦時(shí)

。

中低端開放市場(chǎng)以東歐

、非洲

、東南亞

、拉美等地區(qū)為代表

，市場(chǎng)特點(diǎn)為性價(jià)比要求高

，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功能屬性，但考慮到該類市場(chǎng)國(guó)家較為分散，眾多地區(qū)仍存在信息差，產(chǎn)品性能可靠

、極致性價(jià)比企業(yè)仍有望獲得成功

。國(guó)內(nèi)參與企業(yè)主要為德業(yè)股份

。以西歐

、意大利

、澳洲等發(fā)達(dá)國(guó)家為代表

，市場(chǎng)

特點(diǎn)為產(chǎn)品趨同化較為明顯，渠道品牌接近飽和，已進(jìn)入品牌淘汰階段，但未來(lái)軟件層面成為各家拉開差距的關(guān)鍵

。國(guó)內(nèi)參與企業(yè)主要為華為

、陽(yáng)

光電源

、固德威

、禾邁等

。戶儲(chǔ)作為To

C端產(chǎn)品，

不同市場(chǎng)的需求重點(diǎn)有所差異

。目前戶儲(chǔ)市場(chǎng)可以劃分為三類：中國(guó)戶用儲(chǔ)能出海市場(chǎng)選擇高端開放市場(chǎng)：w

03戶儲(chǔ)高端封閉市場(chǎng)出海洞察

全球最大的儲(chǔ)能市場(chǎng)，

戶用儲(chǔ)能市場(chǎng)潛力巨大，

但貿(mào)易壁壘高，

對(duì)中企在美投資建廠設(shè)置限制

。2024年美國(guó)戶儲(chǔ)出貨量為3.5Gwh，

同比增長(zhǎng)48%

，美國(guó)住宅儲(chǔ)能市場(chǎng)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，

主要聚焦加州

、德州等電價(jià)高

、停電頻繁地區(qū)

。特斯拉

Powerwall和

LG化學(xué)

RESU

占據(jù)大部分市場(chǎng)份額，但隨著中國(guó)企業(yè)技術(shù)與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的提升，如派能科技

、比亞迪等企業(yè)已

逐步在美國(guó)市場(chǎng)嶄露頭角，憑借高性價(jià)比產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)服務(wù)，開始蠶食本土市場(chǎng)份額。美國(guó)市場(chǎng)合作路徑:準(zhǔn)入路徑：

安全認(rèn)證UL

9540（儲(chǔ)能系統(tǒng)整體認(rèn)證）

+UL

1973（電池標(biāo)準(zhǔn)）

+

UL

1741（逆變器標(biāo)準(zhǔn)，

FCC認(rèn)證（電磁兼容性，

防止對(duì)電網(wǎng)干擾）。消防規(guī)范：

NFPA

855（安裝間距

、消防系統(tǒng)要求）

+當(dāng)?shù)谹HJ（主管部門）

審批

。?本地供應(yīng)鏈核心環(huán)節(jié)：

電池供應(yīng)（美

、墨西哥布局電池組件生產(chǎn)基地，

部分本地化制造）

；

原材料合作（與加拿大

、智利

、澳大利亞等鋰礦供應(yīng)商合作，

滿足

FTA原產(chǎn)地要求

）

。美國(guó)政策:?《IRA

法案》

：

提供

30%

ITC（投資稅收抵免）

，

要求關(guān)鍵材料供應(yīng)鏈本地化；

2025年起要求

40%+

材料來(lái)自美國(guó)或FTA（自由貿(mào)易協(xié)定）

國(guó)家，

2030年比例提至

80%

。?FERC

2222（聯(lián)邦能源管理委員會(huì)）

：

允許分布式能源資源

（

DERs）

進(jìn)入批發(fā)電市場(chǎng)

，推動(dòng)儲(chǔ)能項(xiàng)目進(jìn)容量市場(chǎng)

、輔助服務(wù)市場(chǎng)

。?NEVI

計(jì)劃（國(guó)家電動(dòng)汽車基礎(chǔ)設(shè)施）

：

支持儲(chǔ)能與電動(dòng)汽車

充電網(wǎng)絡(luò)協(xié)同發(fā)展

。美國(guó)戶儲(chǔ)增長(zhǎng)主要因素是：?

ITC稅收抵免：

延長(zhǎng)至2033年，

覆蓋儲(chǔ)能系統(tǒng)成本30%，

容量3kWh以上系統(tǒng)無(wú)總額上限?

州級(jí)補(bǔ)貼：

加州SGIP（

自發(fā)電激勵(lì)計(jì)劃）

（約200美元/kWh）

、麻州SOLARREBATE等提供額外補(bǔ)貼?電池儲(chǔ)能技術(shù)進(jìn)步推動(dòng)發(fā)展

。?

極端天氣：

颶風(fēng)

、野火頻發(fā)推動(dòng)家庭備電需求；?

電價(jià)上漲：

居民電價(jià)同比上漲8%，

光儲(chǔ)系統(tǒng)回本周期縮短至6-8年

。美國(guó)需求驅(qū)動(dòng)核心因素：1）

日本政府提供全球最高的儲(chǔ)能補(bǔ)貼（最高37

,000日元/千瓦時(shí)，

約250美

元）

，

覆蓋用戶30%-50%的安裝成本

。地方追加補(bǔ)貼（如東京都每千瓦時(shí)

補(bǔ)貼10萬(wàn)日元），

進(jìn)一步降低用戶門檻

。2）FIT合同到期潮：

2012-2014年簽訂的光伏補(bǔ)貼合同（FIT）于2024年

起集中到期，

超200萬(wàn)戶家庭轉(zhuǎn)向

“

自發(fā)自用+儲(chǔ)能

”模式，

催生電池配套需

求

。3）電價(jià)與經(jīng)濟(jì)性：

居民電價(jià)連續(xù)三年上漲（2024年同比+8%），

光儲(chǔ)系統(tǒng)

回本周期縮短至6-8年，

經(jīng)濟(jì)性凸顯

。需求特征

：自然災(zāi)害多發(fā)（地震

、臺(tái)風(fēng)），

對(duì)

應(yīng)急備電

功能要求極高

。住宅空間狹小，

要求設(shè)備

緊湊

、靜音

、安全

（通常5-10kWh容量）。

全球第二大可再生能源市場(chǎng)，

戶用儲(chǔ)能市場(chǎng)成熟且增長(zhǎng)穩(wěn)2024年日本戶儲(chǔ)出貨量為2Gwh，

同比增長(zhǎng)38%，

需求源于自然災(zāi)害頻發(fā)下的電力安全需求及電價(jià)上漲

，政府與地方還提供補(bǔ)貼，源網(wǎng)側(cè)也有政策支持

。中國(guó)企業(yè)積極布局

，2024年寧德時(shí)代

、上海電氣

、阿特斯

、蘭鈞新能源

、國(guó)軒高科

、天合儲(chǔ)能等

10余家企業(yè)獲單，如蘭鈞新能源簽2GWh協(xié)議，未來(lái)有望憑技術(shù)

、成本優(yōu)勢(shì)搶占更多市場(chǎng)。準(zhǔn)入路徑:1.JIS

認(rèn)證：日本工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，

由日本工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)調(diào)查會(huì)（

JISC）

主導(dǎo)制定

，對(duì)于儲(chǔ)能產(chǎn)品

，JIS

認(rèn)證覆蓋并網(wǎng)控制

、電壓頻率響應(yīng)等核心模塊，

多數(shù)JIS標(biāo)準(zhǔn)

與

IEC標(biāo)準(zhǔn)

“相似但不完全等同

”。2.

PSE法規(guī)：

確保電氣安全性，

與JIS并行，

適用于電源類設(shè)備（含

PCS

、適配器等）

，

由經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)?。∕ETI）

監(jiān)管

。3.戶用光儲(chǔ)產(chǎn)品系統(tǒng)級(jí)認(rèn)證：

戶用光儲(chǔ)產(chǎn)品需通過(guò)

“系統(tǒng)級(jí)認(rèn)證

”才能進(jìn)入

市政平臺(tái)，

系統(tǒng)必須通過(guò)

“整機(jī)

+

并網(wǎng)

+保護(hù)

+

遠(yuǎn)程控制

”多維測(cè)試，

并獲得

9

家本地電力公司合規(guī)入庫(kù)資格

。4.并網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)：

JET認(rèn)證（并網(wǎng)設(shè)備必備）

+JEAC

9701（電網(wǎng)連接技術(shù)要求）

。5.要求：

設(shè)備需通過(guò)抗震測(cè)試（如7級(jí)地震模擬）

。日本

出海策略簡(jiǎn)析?精準(zhǔn)市場(chǎng)定位與本土化品牌策略聚焦北美市場(chǎng)：

富蘭瓦時(shí)選擇美國(guó)作為切入點(diǎn)，美國(guó)戶儲(chǔ)市場(chǎng)需求大，消費(fèi)者對(duì)儲(chǔ)能產(chǎn)品的接受度高，且有較高的消費(fèi)能力。品牌本土化：公司名稱“FranklinWH

”

具有濃厚的美國(guó)文化元素，“Franklin

”是美國(guó)國(guó)父本杰明

?富蘭克林，容易讓美國(guó)消費(fèi)者產(chǎn)生認(rèn)同感。?獨(dú)特的市場(chǎng)渠道策略繞過(guò)經(jīng)銷商，直接與

EPC合作：

富蘭瓦時(shí)摒棄了國(guó)內(nèi)戶儲(chǔ)品牌出海的傳統(tǒng)分銷

模式，直接與

EPC廠商合作，減少中間環(huán)節(jié)

，降低產(chǎn)品價(jià)格，提高終端市場(chǎng)競(jìng)

爭(zhēng)力。吸引核心高管加入：

富蘭瓦時(shí)現(xiàn)任首席商務(wù)官Ambrose

為原阿特斯北美區(qū)域總

裁，

曾在阿特斯任職超過(guò)

7年，擁有豐富的北美市場(chǎng)資源和渠道經(jīng)驗(yàn)。?強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)和重視品質(zhì)承諾高素質(zhì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)：

富蘭瓦時(shí)是研發(fā)驅(qū)動(dòng)型公司，研發(fā)人員占比超

60%，其中碩士

以上占

50%

以上.超長(zhǎng)質(zhì)保期：

富蘭瓦時(shí)的家庭電力系統(tǒng)質(zhì)保

12年，超過(guò)市場(chǎng)

10年的均值.FranklinWh，

內(nèi)地公司名為富蘭瓦時(shí)

，2019年成立

，22年1月北美推出家庭能源管理系統(tǒng)

，23H1北美

市場(chǎng)戶儲(chǔ)份額驟增至第四，僅次于Enphase

、特斯拉

、SolarEdge，產(chǎn)品全方位對(duì)標(biāo)特斯拉PowerWall。生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)和供應(yīng)鏈都位于深圳，

國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)人員是美國(guó)總部的10倍。企業(yè)案例：

富蘭瓦時(shí)

在北美與特斯拉

“

貼著打

”，

兩年做到全美第四w

04戶儲(chǔ)高端開放市場(chǎng)出海洞察

全球最大的戶用儲(chǔ)能市場(chǎng)，

成熟市場(chǎng)需求韌性仍在,市場(chǎng)受政策和電價(jià)影響明顯歐洲是全球最大戶儲(chǔ)市場(chǎng)，

德國(guó)占?xì)W洲超

70%

。2025

年光伏配儲(chǔ)需求將推升市場(chǎng)規(guī)模

。高能源依存度

、高電價(jià)及政策扶持（如補(bǔ)貼

、減稅）凸顯其經(jīng)濟(jì)性，

各國(guó)發(fā)展不均，

德

、意較成熟，

波蘭等成新增長(zhǎng)點(diǎn)

。

用戶重品質(zhì)安全，

一體機(jī)更受歡迎，

華為

、固德威等中國(guó)企業(yè)憑技術(shù)與服務(wù)提升份額

。歐洲市場(chǎng)政策?《Fit

for

55》

計(jì)劃：2030

年將歐盟碳排放量減少

55%；

提供儲(chǔ)能項(xiàng)目補(bǔ)貼，

優(yōu)化容量市場(chǎng)機(jī)制與

VPP

參與機(jī)制

。?CE

認(rèn)證（歐盟市場(chǎng)電磁兼容性和安全性標(biāo)準(zhǔn)）

；

IEC

62619（儲(chǔ)能電池系統(tǒng)國(guó)際

安全標(biāo)準(zhǔn)）；

IEC62619（儲(chǔ)能電池安全標(biāo)準(zhǔn)）

；

CE

認(rèn)證（確保儲(chǔ)能設(shè)備合規(guī)

性）；

VDE2510（德語(yǔ)區(qū)）;

碳足跡認(rèn)證;

VDE

0126-1-1

并網(wǎng)安全標(biāo)準(zhǔn)?GDPR

數(shù)據(jù)隱私保護(hù)條例;《生態(tài)設(shè)計(jì)可持續(xù)產(chǎn)品條例》(

ESPR)自2024年7月生

效；《網(wǎng)絡(luò)韌性法案》(CRA)對(duì)智能產(chǎn)品提出強(qiáng)制性網(wǎng)

絡(luò)安全要求供應(yīng)鏈布局：?與西門子等合作實(shí)現(xiàn)

BMS

和

EMS

系統(tǒng)本地化生產(chǎn)；

在比利時(shí)

、波蘭等地建電池工廠，滿足歐盟碳排放標(biāo)準(zhǔn)

。歐洲戶儲(chǔ)裝機(jī)下降的主要原因：1）

電價(jià)回落

：

2024年歐洲終端電價(jià)降至0

.242歐元/千瓦時(shí)，

削弱戶儲(chǔ)

經(jīng)濟(jì)性2）

補(bǔ)貼退坡

：

德國(guó)

、意大利等主要國(guó)家減少或取消補(bǔ)貼，

抑制新增需求3）

光伏裝機(jī)放緩

：

歐洲光伏新增裝機(jī)增速降至4

.4%（2017年以來(lái)最低）

,連帶影響戶儲(chǔ)配套安裝4）

高庫(kù)存壓力歐洲新興市場(chǎng)機(jī)會(huì)：波蘭

：

獲歐盟12億歐元支持，

計(jì)劃部署5

.4GWh儲(chǔ)能系統(tǒng)，

2024年新增裝機(jī)200MWh，

預(yù)計(jì)2026-2027年迎爆發(fā)式增長(zhǎng)（2027年達(dá)4

.9GWh）。中東歐：

捷克

、羅馬尼亞等中東歐市場(chǎng)成為新增長(zhǎng)點(diǎn)，

受能源安全需求驅(qū)動(dòng)

。歐洲

人均光伏裝機(jī)全球第一

、戶用光伏滲透率高，

補(bǔ)貼政策驅(qū)動(dòng)需求爆發(fā)2024年澳大利亞戶儲(chǔ)出貨量為1

.5Gwh，

同比增長(zhǎng)超過(guò)20%

。IEA

預(yù)測(cè)

2025

年戶儲(chǔ)累計(jì)裝機(jī)達(dá)

6.7GWh，

潛力大

。澳大利亞光照資源得天獨(dú)厚，

并網(wǎng)電價(jià)退坡

、分時(shí)費(fèi)率差拉大等推動(dòng)配儲(chǔ)經(jīng)濟(jì)性

。澳大利亞的戶儲(chǔ)核心市場(chǎng)：

南澳州（補(bǔ)貼力度最大）、維多利亞州（政策明確）、昆士蘭州（增長(zhǎng)潛力高）

為三大主力區(qū)域

。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，

本土品牌

、歐美品牌各有優(yōu)勢(shì)，

中國(guó)比亞迪也成重要參與者

。主要驅(qū)動(dòng)因素：1

）居民電價(jià)上漲（2024年達(dá)0.246美元/kWh）2）

極端天氣頻發(fā)推高備電需求3）

聯(lián)邦補(bǔ)貼計(jì)劃（

CHBP

）：

2025年7月啟動(dòng)23億澳元“更便宜家用電池計(jì)劃

”，每戶最高補(bǔ)貼3000澳元（約1800美元）

，覆蓋儲(chǔ)能系統(tǒng)成本30%，

目標(biāo)2030年前支持超100萬(wàn)戶家庭

。地方補(bǔ)貼：

南澳州等地方政府追加補(bǔ)貼

，進(jìn)一步降低用戶安裝成本

。澳大利亞市場(chǎng)政策合規(guī)壁壘?

CEC認(rèn)證體系清潔能源委員會(huì)（

CEC

）批準(zhǔn)的逆變器列表.

要求符合AS/

NZS

4777.2:2020標(biāo)準(zhǔn).

2024年更新,要求符合AS/

NZS4777.2:2020逆變器標(biāo)準(zhǔn)澳大利亞

出海策略簡(jiǎn)析?擁有核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)，TOB模式切入海外市場(chǎng)擁有儲(chǔ)能電池模塊和系統(tǒng)創(chuàng)新技術(shù)

，通過(guò)與下游廠商如全球光伏逆

變器廠商

、系統(tǒng)集成商建立合作關(guān)系

，提供配套解決方案打開歐洲市

場(chǎng)；?從代工到建立自主品牌，搭建全球渠道網(wǎng)絡(luò)通過(guò)貼牌Sonnen打開市場(chǎng)，逐漸轉(zhuǎn)向自主品牌，深度綁定海外主流

客戶；在全球主要市場(chǎng)設(shè)立銷售和服務(wù)分支機(jī)構(gòu)

，提供本地化的技術(shù)支持

和售后服務(wù)；?

全球化認(rèn)證體系積極獲取UL

、CE

、TüV等國(guó)際主流認(rèn)證

，確保產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)

的合規(guī)性；派能科技（688063）成立2009年，A股上市，

國(guó)內(nèi)首家以儲(chǔ)能為主營(yíng)業(yè)務(wù)的上市公司，在海外擁有8家分支機(jī)構(gòu)

，業(yè)務(wù)范圍覆蓋全球90多個(gè)

國(guó)家和地區(qū)

。行業(yè)領(lǐng)先的儲(chǔ)能電池系統(tǒng)提供商，在全球鋰電儲(chǔ)能市場(chǎng)中具有較高品牌知名度和較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

。公司注重研發(fā)投入，產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先全球，性

能甚至優(yōu)于Tesla

、LG

、BYD同類產(chǎn)品，

同時(shí)獲得全球多種認(rèn)證；產(chǎn)業(yè)

鏈全面布局，

同時(shí)具備電芯

、模組

、電池管理系統(tǒng)

、能量管理系統(tǒng)等儲(chǔ)能核心部件自主研發(fā)和制造能力

。24/

26派能科技:專注歐洲TOB戶儲(chǔ)業(yè)務(wù)，

戶儲(chǔ)龍頭

產(chǎn)品好，

渠道廣，

利潤(rùn)高，

聚焦于中高端戶用儲(chǔ)能市場(chǎng)，

家儲(chǔ)占據(jù)全球領(lǐng)先地位

出海策略簡(jiǎn)析?抓住能源危機(jī)機(jī)遇

，快速占領(lǐng)歐洲市場(chǎng)歐洲遭遇能源危機(jī)，

天然氣價(jià)格飆升，

居民用電價(jià)格大幅上漲，

家庭儲(chǔ)能

設(shè)備需求呈井噴式增長(zhǎng)

。艾羅能源精準(zhǔn)把握這一市場(chǎng)機(jī)遇.?產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬與區(qū)域市場(chǎng)差異化定制方案混合逆變器和儲(chǔ)能電池產(chǎn)品在效率

、穩(wěn)定性

、智能化方面領(lǐng)先

，針對(duì)德國(guó)

高電價(jià)，

英國(guó)備用電源，

歐洲不同國(guó)家用戶需求

，提供定制化儲(chǔ)能解決

方案.?自建品牌與本地化運(yùn)營(yíng)渠道：通過(guò)代理與歐洲各國(guó)領(lǐng)先的光伏分銷商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系

，利用

其銷售網(wǎng)絡(luò)快速拓展市場(chǎng).建立自主品牌，

組建本地化銷售

、技術(shù)支持和售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)

，

更好地理

解客戶需求

，積極參加國(guó)際展會(huì)，

展示技術(shù)實(shí)力.?高標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證與質(zhì)量保障：積極獲取歐洲等各國(guó)嚴(yán)格的產(chǎn)品認(rèn)證

，確保產(chǎn)品可靠性

，進(jìn)行全球化擴(kuò)

張.艾羅能源:從單一歐洲戶儲(chǔ)走向業(yè)務(wù)全面開花

艾羅能源（SolaX

Power）

（股票代碼

：688717）專注于光伏逆變器和儲(chǔ)能系統(tǒng)研發(fā)

、

生產(chǎn)與銷售.自成立以來(lái)，

便將歐洲作為其重要的戰(zhàn)略市場(chǎng)，通過(guò)技術(shù)驅(qū)動(dòng)和本地化策略，

取得了顯著成就

。公司累計(jì)取得超

1100

項(xiàng)國(guó)內(nèi)外認(rèn)證，

銷售區(qū)域覆

蓋

80

多個(gè)國(guó)家和地區(qū).公司產(chǎn)品品質(zhì)被可再生能源領(lǐng)域知名調(diào)研機(jī)構(gòu)

EuPD

Research認(rèn)定為“逆變器頂級(jí)品牌（德國(guó)

、波蘭

、意大利

、澳大利亞

、

英國(guó)

、希臘）

”和“儲(chǔ)能頂級(jí)品牌（英國(guó)）

”。w

05戶儲(chǔ)中低端開放市場(chǎng)出海洞察準(zhǔn)入路徑：1.

外資準(zhǔn)入限制：

印尼儲(chǔ)能設(shè)備制造需外資持股≤67%（馬來(lái)要70%，

土著股權(quán)占比至少30%）

，

電站運(yùn)營(yíng)允許

100%

外資但需

5

年內(nèi)轉(zhuǎn)讓

20%

股份給本地企業(yè)，

馬來(lái)西亞是需與

TNB

簽訂長(zhǎng)期購(gòu)電協(xié)議（PPA）

。2.本地化要求：

2024

年起儲(chǔ)能項(xiàng)目須滿足

40%

本地采購(gòu)（

電池模組

、BMS

等）

，若采用創(chuàng)新技術(shù)（如液流電池）

可申請(qǐng)

TKDN

減免至

20%

。馬來(lái)西亞要求外資企業(yè)需承諾向本地合作伙伴轉(zhuǎn)移至少

10%

核心技術(shù)專利

。3.

認(rèn)證要求：

電池

、逆變器等關(guān)鍵設(shè)備需通過(guò)

SNI

認(rèn)證；

若包含無(wú)線通信模塊，

需通過(guò)Kominfo

認(rèn)證；

還需通過(guò)

PLB3

認(rèn)證，

證明符合廢棄物管理法規(guī)

。SIR

IM

認(rèn)證（馬來(lái)西亞）.4.

其他：

涉及電力存儲(chǔ)和分配的鋰電池儲(chǔ)能系統(tǒng)需獲得能源與礦產(chǎn)資源部（ESDM）

的批準(zhǔn)

。泰國(guó)合作項(xiàng)目需通過(guò)

EGAT泰國(guó)典禮公司

認(rèn)證，

符合本地電力需求管理規(guī)范

。5.其他以EC

62133

、IEC

62619

等國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)為參考

.

新興市場(chǎng)，

潛力巨大，

戶儲(chǔ)出海的

“第二增長(zhǎng)曲線

”東南亞國(guó)家和地區(qū)儲(chǔ)能行業(yè)正處于快速發(fā)展的階段，

市場(chǎng)需求逐漸顯現(xiàn)

。政府通過(guò)多樣化的政策工具

，

包括財(cái)政激勵(lì)

、法規(guī)支持和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)

，

積極推動(dòng)戶用儲(chǔ)能市場(chǎng)的發(fā)展

，

為中國(guó)企業(yè)出海提供了重要機(jī)遇?政策突破：

以

PPA/

BOO

模式鎖定長(zhǎng)期購(gòu)電協(xié)議，

保障項(xiàng)目收益；

滿

足

市場(chǎng)準(zhǔn)入要求

。?合作伙伴：

與PLN（印尼）

、TNB（馬來(lái)西亞）、Eletrobras（

巴西）

等本地電網(wǎng)公司合作，

加速項(xiàng)目審批

。供應(yīng)鏈布局：與光儲(chǔ)組與儲(chǔ)能系統(tǒng)

：在印尼

、越南設(shè)立儲(chǔ)能系統(tǒng)組裝與維護(hù)基地

。電池本地供應(yīng)：

與馬來(lái)西亞

、泰國(guó)的鋰電池制造商合作，

實(shí)現(xiàn)部分供應(yīng)鏈本地化

。政策壁壘?

印尼：

2023

年《電力補(bǔ)貼法案》

，

為光儲(chǔ)充一體化項(xiàng)目提供

20

-

30%

直接補(bǔ)貼，

優(yōu)先發(fā)展工商業(yè)儲(chǔ)能項(xiàng)目

。?泰國(guó)：

2024

年儲(chǔ)能容量市場(chǎng)機(jī)制，

允許儲(chǔ)能項(xiàng)目通過(guò)容量競(jìng)標(biāo)機(jī)制獲固定收益。?馬來(lái)西亞：

2023

年《儲(chǔ)能與微電網(wǎng)發(fā)展計(jì)劃》

，

計(jì)劃

2025

年部署

500MW

儲(chǔ)能容量，

通過(guò)

PPA（購(gòu)電協(xié)議）

與本地合作伙伴落地項(xiàng)目

。進(jìn)入關(guān)鍵策略：東南亞

能源轉(zhuǎn)型催生

“大儲(chǔ)+戶儲(chǔ)

”

聯(lián)動(dòng)需求，

資源豐富，

部分國(guó)家潛力巨大中東地區(qū)太陽(yáng)能資源極為豐富，

且部分國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，

在能源轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)下，

戶用光伏及儲(chǔ)能潛力大，

如阿聯(lián)酋目標(biāo)

2050

年清潔能源占比

50%，

且當(dāng)?shù)鬲?dú)立別墅便于安裝

。部分國(guó)家有補(bǔ)貼政策，

但市場(chǎng)對(duì)品質(zhì)

、品牌要求高，

歐美日韓企業(yè)占優(yōu)

。中國(guó)企業(yè)需加強(qiáng)品牌建設(shè)

、提升品服，

以差異化策略（如研發(fā)耐高溫沙塵產(chǎn)品）

開拓市場(chǎng)

。進(jìn)入關(guān)鍵策略：政策突破：

符準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，

推動(dòng)儲(chǔ)能系統(tǒng)快速進(jìn)入容量市場(chǎng)；

以

PPA

模式

/

容量市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)，

鎖定長(zhǎng)期收益，

推動(dòng)項(xiàng)目規(guī)?；?/p>

。合作伙伴：

與

ACWA

Power（沙特）

、Masdar（阿聯(lián)酋）

、DEWA（迪拜）

等本地電力公司合作，

加速項(xiàng)目審批

。阿聯(lián)酋市場(chǎng)：政策壁壘UAE

Energy

Strategy

2050，目標(biāo)：

2050

年可再生能源占比達(dá)

50%，

推動(dòng)大型儲(chǔ)能項(xiàng)目與虛擬電廠（VPP）落地，

2030

年計(jì)劃部署

20GW

儲(chǔ)能容量

。Dubai

Clean

Energy

Strategy

2050：

以

“

光伏

+

儲(chǔ)能

+

氫能

”模式，

推動(dòng)能源結(jié)構(gòu)多元，

儲(chǔ)能成未來(lái)能源管理核心

。準(zhǔn)入路徑：?認(rèn)證與法規(guī)符合：

ESTIDAMA

認(rèn)證（儲(chǔ)能系統(tǒng)需符合阿聯(lián)酋可持續(xù)建筑標(biāo)準(zhǔn)）；參與迪拜容量

/

輔助服務(wù)市場(chǎng)，

需獲

DEWA（迪拜電力水務(wù)局）

批準(zhǔn)，

滿足IP69K

防護(hù)

、NFPA

855

消防等要求

。沙特市場(chǎng)：政策壁壘Saudi

Vision

2030目標(biāo)：

到

2030

年可再生能源發(fā)電量占比達(dá)

50%，

推動(dòng)大規(guī)模儲(chǔ)能項(xiàng)目部署，

2030

年累計(jì)部署

30GW

儲(chǔ)能系統(tǒng)

。NEOM

智慧城市項(xiàng)目：

作為碳中和城市，

推動(dòng)大規(guī)?？稍偕茉磁c儲(chǔ)

能項(xiàng)目，

2025

年建超

10GW

光伏

+

儲(chǔ)能項(xiàng)目

。準(zhǔn)入路徑：?認(rèn)證與法規(guī)符合：

需通過(guò)

SASO

認(rèn)證（沙特標(biāo)準(zhǔn)化組織儲(chǔ)能系統(tǒng)安全

/

性能標(biāo)準(zhǔn)）

、NEOM

綠色標(biāo)準(zhǔn)（契合

NEOM

城市碳中和要求）還需符合沙特民防總局（GDC）

的

NFPA

855

標(biāo)準(zhǔn)，

并提交全生命周

期碳足跡報(bào)告（2025

年起強(qiáng)制）。供應(yīng)鏈布局：

在沙特

NEOM

、阿布扎比設(shè)本地化儲(chǔ)能集成中心（實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)

/

運(yùn)維本地化）；

與南非

、澳大利亞關(guān)鍵材料鋰礦供應(yīng)商合作，

保障供應(yīng)鏈穩(wěn)定

。中東

可再生能源豐富，

但能源基建滯后

、電力短缺驅(qū)動(dòng)差異化市場(chǎng)非洲可再生能源豐富，但能源基建滯后

、電力短缺，超

6億人無(wú)穩(wěn)定供電

。國(guó)際支持加大

、新能源儲(chǔ)能成本下降

，為其帶來(lái)分布式儲(chǔ)能機(jī)遇，

2024年非洲戶儲(chǔ)出貨量為1.2Gwh，

非洲戶用儲(chǔ)能市場(chǎng)呈現(xiàn)“

南非領(lǐng)跑

、尼日利亞崛起

、全域潛力釋放

”的格局

。進(jìn)入建議：高端市場(chǎng)：

南非

、尼日利亞等經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)國(guó)家的富裕家庭，

傾向于購(gòu)買

10kWh

以上的高端儲(chǔ)能系統(tǒng)，

以應(yīng)對(duì)每日數(shù)小時(shí)的停電

。例如，

德業(yè)

股份

2023

年上半年對(duì)南非銷售額超

11

億元，

毛利率超

50%

。普惠市場(chǎng)：

撒哈拉以南非洲地區(qū)，

1-5kWh

便攜式儲(chǔ)能設(shè)備與微型光

伏板組合，

用于照明

、手機(jī)充電等基礎(chǔ)用電需求

。海辰儲(chǔ)能推出的Hero

EE

產(chǎn)品，

配合光伏板可將用電成本降至

0.02

美元

/kWh，

已

在馬里

、肯尼亞試點(diǎn)

。非洲市場(chǎng)規(guī)模較小，

但增長(zhǎng)潛力巨大，

中國(guó)企業(yè)需通過(guò)

“

經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)

+

本地化服務(wù)

”突破認(rèn)知與渠道壁壘

。非洲戶儲(chǔ)核心驅(qū)動(dòng)因素：1）

電網(wǎng)脆弱性：

南非2024年限電超200天，

居民依賴

“

Loadshedding

”APP預(yù)判停電計(jì)劃；

尼日利亞企業(yè)因斷電年損失超百億美

元

。2）

經(jīng)濟(jì)性替代：

尼日利亞柴油發(fā)電成本高達(dá)0

.35美元/kWh，

光儲(chǔ)系

統(tǒng)可將用電成本降低60%

。3）

政策補(bǔ)貼及規(guī)劃：

南非

、尼日利亞

、埃及

、摩洛哥已制定新能源發(fā)

展規(guī)劃和補(bǔ)貼政策

。非洲

巴西

、智利是全球儲(chǔ)能新興潛力市場(chǎng)巴西水電占比高但受氣候影響大，

近年風(fēng)電光伏激增（2025

年光伏新增預(yù)計(jì)

13.2GW

），

電網(wǎng)承壓下

“

光伏

+

儲(chǔ)能

”需求漲，

為中國(guó)企業(yè)提供機(jī)遇

。智利鋰銅資源豐富，

礦業(yè)用電占比超

50%，

2024

年風(fēng)光發(fā)電占比

42%，

但新能源波動(dòng)

、輸電滯后致能源浪費(fèi)與缺電，

儲(chǔ)能需求迫切

。比亞迪

、寧德時(shí)代等中國(guó)企業(yè)已入局

。進(jìn)入關(guān)鍵策略：政策突破：

以

PPA/

BOO

模式鎖定長(zhǎng)期購(gòu)電協(xié)議，

保障項(xiàng)目收益；

滿足市場(chǎng)準(zhǔn)入要求

。合作伙伴：

Eletrobras（

巴西）

等本地電網(wǎng)公司合作，

加速項(xiàng)目審批

。供應(yīng)鏈布局：

與本地銀行（如

BNDES

、Banorte）合作，

獲取項(xiàng)目融資拉美市場(chǎng)：政策壁壘巴西：

2023

年《巴西新能源法案》

，

允許儲(chǔ)能系統(tǒng)參與容量市場(chǎng)與輔

助服務(wù)市場(chǎng)，

通過(guò)

PPA

模式實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目盈利

。墨西哥：

改革儲(chǔ)能系統(tǒng)進(jìn)入輔助服務(wù)市場(chǎng)政策，

為儲(chǔ)能系統(tǒng)參與電力市

場(chǎng)提供靈活機(jī)制

。。供應(yīng)鏈布局：?儲(chǔ)能設(shè)備生產(chǎn)（在墨西哥

、智利建儲(chǔ)能設(shè)備組裝與生產(chǎn)基地，

降低跨境運(yùn)輸成本）

；

原材料供應(yīng)（與智利

、玻利維亞等鋰礦資源豐富國(guó)家合作，

實(shí)現(xiàn)原材料供應(yīng)鏈區(qū)域化

）

。智利：

2024

年《儲(chǔ)能與再生能源融合發(fā)展計(jì)劃》

，

推動(dòng)光儲(chǔ)充一體化項(xiàng)目，

通過(guò)

BOO

模式鼓勵(lì)外資進(jìn)入。準(zhǔn)入路徑：認(rèn)證與法規(guī)符合：

需通過(guò)

ANEEL（

巴西國(guó)家電力監(jiān)管局），

審批方可參與巴西容量市場(chǎng)；

CENACE（墨西哥電力控制中心）

，

需備案以進(jìn)入輔助服務(wù)市場(chǎng)。拉美巴西

、智利

出海策略簡(jiǎn)析?差異化競(jìng)爭(zhēng)避開紅海選擇錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)策略

。當(dāng)頭部企業(yè)在歐洲廝殺，德業(yè)果斷轉(zhuǎn)向亞非拉新興市場(chǎng)。?精準(zhǔn)把握市場(chǎng)需求，產(chǎn)品本土化適配根據(jù)不同市場(chǎng)特點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品定制

。比如南非，德業(yè)增強(qiáng)并離網(wǎng)切換功能，配

備柴油發(fā)電機(jī)接口，支持更便宜的鉛酸電池

，完美適應(yīng)當(dāng)?shù)爻Ｍｋ姾椭械褪?/p>

入人群需求

。當(dāng)南非市場(chǎng)下滑時(shí)，迅速轉(zhuǎn)向巴基斯坦

、印度

、菲律賓

、緬甸等市場(chǎng)。敏銳的市場(chǎng)嗅覺是其持續(xù)成功的關(guān)鍵。?

渠道布局的前瞻性從2018年就在原有家電經(jīng)銷商上拓展逆變器銷售網(wǎng)絡(luò)，提前布局巴西

、南非，讓德業(yè)在市場(chǎng)爆發(fā)時(shí)能夠迅速搶占先機(jī)。?靈活的商業(yè)模式和成本控制優(yōu)勢(shì)提高溢價(jià)空間得益于小家電成本控制基因，在規(guī)模經(jīng)濟(jì)

、供應(yīng)鏈管理優(yōu)勢(shì)突出。采用OEM

、

ODM和自主品牌相結(jié)合銷售模式，與當(dāng)?shù)卮蠼?jīng)銷商簽約獨(dú)家銷售協(xié)議

、貼牌

等形成強(qiáng)綁定關(guān)系。貼牌毛利率達(dá)到55%，高毛利為海外價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)提供空間。?全球化數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施布局與亞馬遜云合作，構(gòu)建覆蓋全球110個(gè)國(guó)家云架構(gòu)體系，跨區(qū)業(yè)務(wù)延遲降至

0.2秒?；贏I技德業(yè)助手能夠預(yù)測(cè)電價(jià)波動(dòng)

，為用戶省錢掙錢。寧波德業(yè)科技股份有限公司是一家集研發(fā)

、設(shè)計(jì)

、生產(chǎn)

、銷售

、服務(wù)為

一體的全球化新能源科技企業(yè)

。公司于2021年4月在上海證券交易所主板成功掛牌上市（股票簡(jiǎn)稱：德業(yè)股份，股票代碼

：605117），

目前旗下?lián)碛腥盗泄夥孀兤?/p>

、儲(chǔ)能電池包以及以除濕機(jī)

、暖通產(chǎn)品為代表的環(huán)境電器三大核心產(chǎn)業(yè)鏈

。公司擁有完整的戶用和工商業(yè)逆變器解決方案，憑借獨(dú)特的功能優(yōu)勢(shì)和

精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，廣受市場(chǎng)認(rèn)可

。在全球能源轉(zhuǎn)型的大背景下，

通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位

、差異化競(jìng)爭(zhēng)策略和強(qiáng)大的執(zhí)行力

，在新興市場(chǎng)構(gòu)建起了自己的護(hù)城河

。這為其他中國(guó)儲(chǔ)能企業(yè)的出海提供了很好的借鑒意義企業(yè)案例-德業(yè)科技w

06中國(guó)戶儲(chǔ)企業(yè)出海建議目標(biāo)市場(chǎng)關(guān)鍵認(rèn)證核心要求歐盟CE認(rèn)證+VDE

2510+RoHS

指令符合

IEC/EN

62619（電池）

、IEC/EN

62477（

PCS）

；2025年需加數(shù)字產(chǎn)品護(hù)照（

DPP）；VDE

2510德語(yǔ)區(qū)強(qiáng)制要求

，需通過(guò)

BDEW并網(wǎng)測(cè)試，鋰電池需額外通過(guò)

UN38.3運(yùn)輸認(rèn)證，北美UL

認(rèn)證覆蓋

UL

9540（系統(tǒng)）

、UL

9540A（熱失控）

、UL

1973（電池包）；

FCC（無(wú)線兼容）澳洲CEC列名

+

SAA獨(dú)立測(cè)試驗(yàn)證安全與質(zhì)量，覆蓋澳新雙市場(chǎng)新興市場(chǎng)區(qū)域認(rèn)證東南亞（泰國(guó)TISI

、越南

CUC）部分國(guó)家將認(rèn)證作為清關(guān)前提

。、中東（

GCC

認(rèn)證，沙特需商標(biāo)備案+

SASO

認(rèn)證）

、韓國(guó)（

KC

，2025加氣密性檢測(cè)）

注意事項(xiàng)認(rèn)證優(yōu)先級(jí)：強(qiáng)制市場(chǎng)（歐/美）上市前完成認(rèn)證，新興市場(chǎng)可“先銷后認(rèn)

”（合同約定風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)偅┖诵氖袌?chǎng)：優(yōu)先完成CE/UL認(rèn)證

，同步申請(qǐng)

PCT專利保護(hù)核心技術(shù)。擴(kuò)展市場(chǎng)：通過(guò)互認(rèn)協(xié)議（如CQC與

UL/JET互認(rèn)）減少重復(fù)測(cè)試，節(jié)省30%

時(shí)間合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)：跟蹤法規(guī)更新（如歐盟

RoHS新規(guī)、美國(guó)

UL60335-2-40修訂）維護(hù)要求

：KC

需年度工廠審查，CE定期更新技術(shù)文檔。認(rèn)證是進(jìn)入海外市場(chǎng)的鑰匙，戶儲(chǔ)出海認(rèn)證需以“合規(guī)優(yōu)先、分階段推進(jìn)、技術(shù)文檔透明化

”

為核心，重點(diǎn)關(guān)注歐盟2025年CE新規(guī)、北美

UL標(biāo)準(zhǔn)更新及新興市場(chǎng)本土化要求。產(chǎn)品認(rèn)證提前申請(qǐng)開展針對(duì)性

FTO分析在進(jìn)入新市場(chǎng)前

，完成目標(biāo)市場(chǎng)專利風(fēng)險(xiǎn)排查，對(duì)可能存在侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)的技術(shù)點(diǎn)進(jìn)行替換或改進(jìn)；將自由實(shí)施（

FTO）

調(diào)查作為產(chǎn)品出海的前置流程

，避免陷入“專利叢林

”。針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)制定差異化方案

：進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)前重點(diǎn)排查

LithiumHub

等企業(yè)；進(jìn)入歐洲可關(guān)注Tulip

專利池涵蓋的松下

、LG

專利組合

。對(duì)高風(fēng)險(xiǎn)采取技術(shù)規(guī)避設(shè)計(jì)

，對(duì)難以繞開的基礎(chǔ)專利提前啟動(dòng)許可談判

。研發(fā)與專利協(xié)同推進(jìn)在儲(chǔ)能核心技術(shù)（如電解液配方

、熱管理結(jié)構(gòu)

、BMS算法）研發(fā)初期，

即由專利團(tuán)隊(duì)介入規(guī)劃全球布局

。例如針對(duì)戶用儲(chǔ)能的

低功耗控制技術(shù)

、戶外儲(chǔ)能的抗極端環(huán)境結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

，優(yōu)先在歐美

、東南亞等核心市場(chǎng)完成發(fā)明專利申請(qǐng)

，形成“技術(shù)

-

專利

”

聯(lián)動(dòng)閉環(huán)

。差異化布局專利地區(qū)差異化

：在歐美等專利壁壘高的市場(chǎng)

，重點(diǎn)布局改進(jìn)型專利與應(yīng)用場(chǎng)景專利

，規(guī)避基礎(chǔ)專利陷阱；在東南亞

、非洲等新興

市場(chǎng)

，提前布局適配本地電網(wǎng)的技術(shù)專利（如低壓適配

、多電源兼容），搶占市場(chǎng)先機(jī)

。多維度專利組合

：從材料

、結(jié)構(gòu)

、系統(tǒng)

、工藝多個(gè)維度構(gòu)建專利集群

，通過(guò)“點(diǎn)

-線

-

面

”

結(jié)合形成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以突破的技

術(shù)護(hù)城河

。建立專利預(yù)警機(jī)制通過(guò)第三方數(shù)據(jù)庫(kù)（海域云專利檢索系統(tǒng)）

實(shí)時(shí)監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手專利動(dòng)態(tài)

，尤其關(guān)注歐美日韓企業(yè)在儲(chǔ)能安全

、電池回收等領(lǐng)域的

新專利布局

。針對(duì)

337調(diào)查等常見糾紛類型

，提前儲(chǔ)備技術(shù)對(duì)比分析報(bào)告

、自有專利證明等應(yīng)對(duì)材料

，縮短響應(yīng)周期

。知識(shí)產(chǎn)權(quán)布局專利前置確定品牌—用數(shù)字化系統(tǒng)檢測(cè)品牌可行性，

規(guī)避進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)品牌從知識(shí)產(chǎn)權(quán)來(lái)說(shuō)是包含商標(biāo)和域名，

品牌是否可用是指商標(biāo)可用注冊(cè)

，域名還沒(méi)有被搶注

。通過(guò)海域云全球商標(biāo)查詢系統(tǒng)及商標(biāo)分析報(bào)告

，通過(guò)對(duì)商標(biāo)樣式

、類別

、國(guó)家的檢索

，確定商標(biāo)可用性；海域云品牌域名檢測(cè)系統(tǒng)及域名分析報(bào)告,通過(guò)對(duì)全球

域名檢索

，確定域名可用性

。建立品牌—通過(guò)專業(yè)機(jī)構(gòu)，

全面構(gòu)建品牌護(hù)城河海域云建議商標(biāo)保護(hù)優(yōu)先包含主商標(biāo)

，其次是產(chǎn)品商標(biāo)

。而包含的國(guó)家建議優(yōu)先有實(shí)際業(yè)務(wù)的地區(qū)

，或即將投入使用或嘗試推廣業(yè)務(wù)的地區(qū)

。而在商標(biāo)類別上

，優(yōu)先保護(hù)實(shí)際經(jīng)營(yíng)的商品類別

，再拓展保護(hù)商業(yè)規(guī)劃范圍內(nèi)的商品類別

。而在域名上面

，前綴盡

量與商標(biāo)一致，

而在國(guó)家的選擇上

，優(yōu)先保護(hù)以有業(yè)務(wù)的國(guó)家

，商標(biāo)保護(hù)的國(guó)家

，或未來(lái)1年~3年要進(jìn)軍的國(guó)家

。品牌過(guò)程管理—用IT系統(tǒng)進(jìn)行品牌過(guò)程管理品牌建立以后

，管理也非常重要

。相比較傳統(tǒng)的通過(guò)excel表格記錄顯然已無(wú)法滿足品牌管理的需求

。海域云建議用數(shù)字化系統(tǒng)進(jìn)行品牌過(guò)程管理

。海域云自主研發(fā)的管理系統(tǒng)

，可實(shí)現(xiàn)商標(biāo)

、專利

、域名

、版權(quán)管理一體化管理

?？蓪?shí)現(xiàn)全流程管理

、文件數(shù)字

化

、角色權(quán)限管理

、智能續(xù)費(fèi)提醒

、域名集中管理

、多重安全機(jī)制

、快捷批量操作

、可分權(quán)限管理等等功能

。品牌風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)—用IT工具建立風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制，

前置糾紛應(yīng)對(duì)能力建議企業(yè)建立“

品牌預(yù)警

-侵權(quán)分析-糾紛應(yīng)對(duì)

”

全流程機(jī)制

。品牌成長(zhǎng)壯大以后會(huì)面臨各種風(fēng)險(xiǎn)

，如何及時(shí)把這些風(fēng)險(xiǎn)找出來(lái)并及時(shí)處置

，把損失控制到最小

，海域云品牌線上風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)

，可對(duì)假冒網(wǎng)站

、域名搶注

、電商平臺(tái)

、社交媒體

、應(yīng)用市場(chǎng)

、商標(biāo)專利等方面進(jìn)行全方位的監(jiān)測(cè)

，可及時(shí)發(fā)現(xiàn)各種侵犯品牌權(quán)益的行為

，及時(shí)進(jìn)行處置

。品牌保護(hù)規(guī)劃先行布局類別類別名稱核心覆蓋范圍（戶儲(chǔ)相關(guān)）

內(nèi)部關(guān)鍵群組舉例核心產(chǎn)品類：

覆蓋戶儲(chǔ)硬件與核心設(shè)備（必選）第

9

類科學(xué)儀器

、電子產(chǎn)品1.戶用儲(chǔ)能電池系統(tǒng)（如鋰離子儲(chǔ)能電池

、儲(chǔ)能變流器

PCS）2.逆變器

、光伏組件（戶儲(chǔ)常與光伏配套）3.儲(chǔ)能監(jiān)控設(shè)備（如電量顯示器

、智能控制器）4.便攜式儲(chǔ)能電源（戶用小型移動(dòng)儲(chǔ)能）0913（電池

、充電器）

、0922（逆變器）

、0901（智能監(jiān)控設(shè)備）所有出海戶儲(chǔ)企業(yè)（覆

蓋“產(chǎn)銷服

”

全鏈路）第

35

類廣告

、貿(mào)易服務(wù)1.戶儲(chǔ)產(chǎn)品的批發(fā)

、零售（尤其跨境電商場(chǎng)景）2.

品牌宣傳

、廣告推廣（如海外官網(wǎng)

、社交媒體營(yíng)銷）3.

為他人提供戶儲(chǔ)產(chǎn)品的分銷服務(wù)3501（廣告）

、3502（批發(fā)/零售）

、3503（替他人推銷）第

42

類技術(shù)服務(wù)

、研發(fā)1.戶儲(chǔ)系統(tǒng)的技術(shù)咨詢（如儲(chǔ)能方案設(shè)計(jì)）2.

能源管理系統(tǒng)（

EMS）

的軟件開發(fā)與技術(shù)支持3.儲(chǔ)能電池的研發(fā)服務(wù)4209（技術(shù)咨詢）

、4220（軟件開發(fā)）

、4214（研發(fā)服務(wù)）關(guān)聯(lián)服務(wù)類：

覆蓋安裝

、運(yùn)維與技術(shù)支持（重要選）第

37

類維修

、安裝服務(wù)1.戶用儲(chǔ)能系統(tǒng)的安裝

、調(diào)試服務(wù)2.儲(chǔ)能電池的維修

、更換服務(wù)3.

光伏+儲(chǔ)能一體化系統(tǒng)的維護(hù)服務(wù)3706（電器安裝/維修）

、3709（能源設(shè)備維護(hù)）第

11

類照明

、加熱設(shè)備戶儲(chǔ)系統(tǒng)配套的應(yīng)急照明設(shè)備

、小型電暖器（部分戶儲(chǔ)產(chǎn)品含備電+取暖功能）1101（應(yīng)急燈）

、1104（電暖器）延伸業(yè)務(wù)類：

覆蓋智能化與未來(lái)拓展場(chǎng)景（按需選）第

9

類（補(bǔ)

充）軟件

、APP戶儲(chǔ)智能管理APP（如遠(yuǎn)程監(jiān)控電量

、調(diào)節(jié)充放電）

、能源管理系統(tǒng)軟件

若做“光儲(chǔ)充一體化

”（戶儲(chǔ)+

充電樁）0901（計(jì)算機(jī)軟件

、APP）0913群組（充電樁）主打智能化

、定制化的

戶儲(chǔ)企業(yè)第

40

類加工

、定制戶儲(chǔ)產(chǎn)品的定制化生產(chǎn)（如根據(jù)家庭用電需求定制儲(chǔ)能容量）

、電池回收加工（海外

環(huán)保要求高）4001（定制生產(chǎn)）

、4012（廢物處理）第

44

類第

39

類醫(yī)療、環(huán)保服務(wù)運(yùn)輸

、倉(cāng)儲(chǔ)戶儲(chǔ)系統(tǒng)的環(huán)保評(píng)估服務(wù)（部分海外市場(chǎng)要求儲(chǔ)能設(shè)備符合當(dāng)?shù)丨h(huán)保標(biāo)準(zhǔn)）戶儲(chǔ)設(shè)備的跨境運(yùn)輸

、倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)（若企業(yè)自建物流或提供配送）4402（環(huán)保評(píng)估）3901（運(yùn)輸）

、3906（倉(cāng)儲(chǔ)）自建物流

、做定制化產(chǎn)

品的企業(yè)商標(biāo)類別布局建議

若提供“儲(chǔ)能租賃服務(wù)

”：需注冊(cè)第

36

類（金融租賃

，3602群組）；彈性合規(guī)專線（

SD-WAN+IPv6）?中國(guó)儲(chǔ)能企業(yè)出海必須構(gòu)建一條穩(wěn)定

、合規(guī)

、低

延遲的跨境數(shù)據(jù)通道

，否則企業(yè)在海外的品牌

、

訂單

、供應(yīng)鏈甚至合規(guī)防線都會(huì)瞬間“掉線

”。?

通過(guò)海域云SD-WAN（自帶AES-256/IPSec）+IPv6雙棧打通國(guó)內(nèi)辦公室/云到海外POP,同時(shí)在跨境鏈路又“加一層隧道

”，確保數(shù)據(jù)在公網(wǎng)里被截獲也讀不出來(lái)，是滿足

GDPR第

32條的最低配置了

。給多平臺(tái)店鋪配“獨(dú)立固定

IP

”?

跨境網(wǎng)絡(luò)不再是“

IT

后勤

”，而是出海企業(yè)

的“數(shù)字生命線

”。?

通過(guò)海域云云網(wǎng)隔離方案給亞馬遜/TikTok每個(gè)店鋪分配獨(dú)立原生

IP

，避免平臺(tái)“關(guān)聯(lián)封號(hào)

”；

IP

池與后臺(tái)

OA

完全切片

，既能遠(yuǎn)

程登店鋪又不暴露內(nèi)網(wǎng)

。全球邊緣加速+加密

C