2016年9月5日，靈思某著名企業(yè)（證券簡(jiǎn)稱：靈思云途證券代碼：838290）某省市靈思云途2015年度營業(yè)收入為8.83億元，靈思云途某省市場(chǎng)估值接近35億靈思云途正式掛牌新三板近日，靈思云途已完成了新一輪數(shù)億元的戰(zhàn)略引資，主要投資方有時(shí)尚資本、中國文化產(chǎn)業(yè)投資基金、鳳凰投資等獲得多方融資中國國際公共關(guān)系協(xié)會(huì)中國公關(guān)綜合實(shí)力前三甲中國4A協(xié)會(huì)中國4A協(xié)會(huì)（含港澳臺(tái)）40個(gè)成員之一公司獎(jiǎng)項(xiàng)盤點(diǎn)第八屆“金投賞國際創(chuàng)意節(jié)”社會(huì)化媒體營銷金獎(jiǎng)、網(wǎng)絡(luò)病毒營銷銅獎(jiǎng)公司體系靈思云途旗下?lián)碛?大業(yè)務(wù)品牌公司，是國內(nèi)為數(shù)不多的廣告、公關(guān)雙4A公司去年，靈思協(xié)同微票兒收購格瓦拉，一躍成為最大娛樂票務(wù)平臺(tái)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及全國100余個(gè)某省市，北京、上海、廣州、重慶四大分公司，員工總數(shù)近1200人靈思營銷北京朝陽區(qū)酒仙橋路52號(hào)院東方科技園2號(hào)樓靈思營銷上海普陀區(qū)金沙江路1759號(hào)圣諾亞大廈10F靈思營銷廣州天河區(qū)萬菱匯國際中心A塔8F靈思營銷重慶南岸區(qū)南濱路喜來登國際金融大廈16F公司規(guī)?！癆stheleaderofpractitionersinChinaIMCfield,whatLinksusdidisquiteimpressiveandexcellent,andIreallyhopethatyouwillbeamodel!”---PhilipKotler靈思營銷是中國整合營銷的踐行者,希望你們成為這一領(lǐng)域的典范.---菲利普

科特勒科特勒咨詢集團(tuán)創(chuàng)始人——菲利普·科特勒科特勒咨詢集團(tuán)與靈思全方位大數(shù)據(jù)營銷，全品類、全營銷數(shù)字營銷創(chuàng)意用戶畫像和洞察報(bào)告會(huì)員管理系統(tǒng)基于用戶ID的大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)投放媒體關(guān)系維護(hù)數(shù)字營銷策略數(shù)字營銷資源平臺(tái)管理微官網(wǎng)微應(yīng)用微游戲微影視CRM潛在客戶發(fā)掘動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)輿情管理公關(guān)文案策劃媒介計(jì)劃及購買微電商媒體庫管理CRM既有客戶激活媒體關(guān)系管理數(shù)字營銷管理大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)投放大數(shù)據(jù)輿情管理網(wǎng)絡(luò)媒介投放公關(guān)服務(wù)管理公關(guān)活動(dòng)管理危機(jī)管理基于用戶特征的大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)投放基于大數(shù)據(jù)的社媒精準(zhǔn)投放LINKSUS公關(guān)傳播策略企業(yè)內(nèi)宣媒體發(fā)布服務(wù)內(nèi)容業(yè)務(wù)分類數(shù)據(jù)庫營銷創(chuàng)意實(shí)效營銷事件實(shí)效營銷產(chǎn)品品牌實(shí)效營銷口碑營銷實(shí)效社會(huì)化媒體營銷跨界實(shí)效營銷病毒營銷服務(wù)客戶通過寶的招商銀行信用卡進(jìn)行數(shù)據(jù)匹配，生成人群畫像，對(duì)R55的目標(biāo)人群重新定位并分層，由真正理解產(chǎn)品賣點(diǎn)并具有廣泛影響力的人外延傳播ID進(jìn)入37degree用戶大庫進(jìn)行7輪智能匹配成功匹配出322個(gè)車主，多達(dá)2500多項(xiàng)基本信息及行為特征補(bǔ)充車主性別、興趣、消費(fèi)力等數(shù)據(jù)BMWBMW提供3368個(gè)歷史車主ID，經(jīng)過去重和校驗(yàn)，確認(rèn)其中2105個(gè)ID為有效ID.收集用戶數(shù)據(jù)過去人群畫像生成：創(chuàng)意先鋒用戶數(shù)據(jù)模型導(dǎo)出現(xiàn)在人群畫像生成：創(chuàng)意精英傳播人群定位：從“創(chuàng)意人”到“有創(chuàng)意的人”大數(shù)據(jù)營銷案例——寶馬R55創(chuàng)意營銷傳播案例視頻年份銷量在SUV級(jí)別中的份額在SUV級(jí)別中的排名2016年（截止11月底）6.32萬輛0.85%402016年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月9.22017款亮相成都車展★11.11201某省市★C3-XR銷量統(tǒng)計(jì)：溝通主張階段目的強(qiáng)化產(chǎn)品深度體驗(yàn)，打造用戶口碑201某省市：擴(kuò)大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，快速提升關(guān)注度，自由我精彩跨界，精準(zhǔn)，互動(dòng)——銷量也精彩！事件概述營銷事件C3-XR新人王養(yǎng)成記C3-XR201某省市與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)全民汽車挑戰(zhàn)真人秀節(jié)目《車神來了》合作；東風(fēng)雪鐵龍C3－XR新人記，沈騰和艾倫兩位明星分別選出三名學(xué)員加入自己的戰(zhàn)隊(duì)，經(jīng)過重重考驗(yàn)和激烈的PK，最終有兩名學(xué)員可以前往法國巴黎進(jìn)行終極挑戰(zhàn)，贏取歐洲杯的門票，零距離感受足球盛宴。C3-XR201某省市發(fā)布會(huì)流程貫穿阿里體育玩命跑活動(dòng)，讓人們?cè)谌の痘?dòng)的體驗(yàn)中感受C3-XR所傳達(dá)的自由精神；“羽壇一哥”諶龍及乒乓奧運(yùn)冠軍降發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，參與領(lǐng)跑玩命跑活動(dòng)。全年?duì)I銷傳播案例——東風(fēng)雪鐵龍C3-XR年份銷量在緊湊型車級(jí)別中的份額在緊湊型車級(jí)別中的排名2015年9.37萬輛1.33%272015年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月全新愛麗舍銷量統(tǒng)計(jì)：事件簡(jiǎn)述營銷事件WTCC（WorldTouringCarChampionship）即世界房車錦標(biāo)賽，是FIA國際汽聯(lián)于2005年新推出的一項(xiàng)全球性汽車賽事，它的前身即為ETCC（EuropeTouringCarChampionship）歐洲房車錦標(biāo)賽。雪鐵龍全新愛麗舍進(jìn)軍2015年世界房車錦標(biāo)賽(FIAWTCC)，進(jìn)軍2015年世界房車錦標(biāo)賽的全新愛麗舍是根據(jù)2015年賽季新規(guī)定而度身定制。2015年9月26日至27日，全新愛麗舍在中國賽區(qū)展開比賽。全新愛麗舍出征世界房車錦標(biāo)賽——WTCC一點(diǎn)突破——舊瓶換新酒的典范9.26-27日中國（上海）★項(xiàng)目目標(biāo)參與專業(yè)賽事，為全新愛麗舍做專業(yè)背書，提高全新愛麗舍產(chǎn)品知名度。全年?duì)I銷傳播案例——東風(fēng)雪鐵龍全新愛麗舍2014年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月某著名企業(yè)瑞虎5銷量統(tǒng)計(jì)：事件簡(jiǎn)述營銷事件某著名企業(yè)瑞虎攜手2014年“羽毛球大師中國行”活動(dòng)，把普通羽毛球愛好者帶入到羽毛球國際交流中，以實(shí)際行動(dòng)倡導(dǎo)和推動(dòng)國民健康生活方式。邀請(qǐng)羽毛球大師陶菲克和彼得·蓋德參與活動(dòng)，活動(dòng)北至哈爾濱，南至昆明，西至太原，東至蘇州。大師簽名版瑞虎5限量發(fā)售，與羽壇大師合影、羽毛球大師簽名好禮，更有機(jī)會(huì)與頂級(jí)大師一起切磋球技。某著名企業(yè)瑞虎羽毛球大師中國行年份銷量在SUV級(jí)別中的份額在SUV級(jí)別中排名2014年95750輛2.34%12堅(jiān)持+下沉——成就SUV領(lǐng)域的經(jīng)典車型5.24東莞站★5.23南寧站★5.17哈爾濱站★全年?duì)I銷傳播案例——某著名企業(yè)瑞虎5時(shí)間銷量在SUV級(jí)別中的份額在SUV級(jí)別中排名2016年6-11月6.6萬輛0.58%55上市5個(gè)月銷量破6萬輛：項(xiàng)目策略美女經(jīng)濟(jì)規(guī)模化、粉絲經(jīng)濟(jì)規(guī)?；?、眼球經(jīng)濟(jì)規(guī)模化、直播經(jīng)濟(jì)規(guī)模化執(zhí)行亮點(diǎn)10大直播平臺(tái)首頁集體推薦超過60次最高峰值同時(shí)在線觀看人數(shù)128萬+，累計(jì)總觀看人數(shù)428萬；單一主播視頻點(diǎn)贊量25萬+、活動(dòng)直播視頻累計(jì)總點(diǎn)贊量540萬+汽車圈、傳媒圈紛紛解讀，非邀請(qǐng)媒體主動(dòng)原創(chuàng)評(píng)論100+百度指數(shù)從2000+猛增至18000+，增速超過800%高清組圖及話題熱度刷爆朋友圈，風(fēng)光蓋過“天地互聯(lián)”某著名企業(yè)邁騰，被汽車圈媒體評(píng)為“2016上半年車企經(jīng)典經(jīng)銷案例”吸引、、陳彤、三表龍門陣等跨界大V紛紛集體表態(tài)爆點(diǎn)+出位—東風(fēng)風(fēng)光5某省市發(fā)布會(huì)百名網(wǎng)紅直播項(xiàng)目背景作為全新品牌的全新車型，風(fēng)光5某省市發(fā)布會(huì)如何避開同期合資強(qiáng)勢(shì)品牌發(fā)布新車聲音干擾并一鳴驚人汽車行業(yè)首次大規(guī)模網(wǎng)紅傳播，引發(fā)社會(huì)化病毒事件項(xiàng)目時(shí)間2016年6月上市營銷案例——東風(fēng)風(fēng)光580捷豹路虎315晚會(huì)避免“被上榜”汽車行業(yè)首次主動(dòng)召回轉(zhuǎn)危為機(jī)新C4L對(duì)話90后事件危機(jī)公關(guān)案例項(xiàng)目總控：客服團(tuán)隊(duì)策略團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)媒介團(tuán)隊(duì)活動(dòng)團(tuán)隊(duì)總控：＊團(tuán)隊(duì)成員：蔡瑩＊＊＊華峰＊＊駐場(chǎng)人員范北川（全案）陸鷗（行業(yè)）齊平（數(shù)字、創(chuàng)意）羅榮華（媒介策略）（新媒體策略）宓云俊（活動(dòng)策略）總控：齊一鳴團(tuán)隊(duì)成員：總控：羅榮華團(tuán)隊(duì)成員：于洧龍總控：宓云俊團(tuán)隊(duì)成員：策略支持：龐剛團(tuán)隊(duì)介紹：服務(wù)人員架構(gòu)注：以上為核心人員，團(tuán)隊(duì)服務(wù)人員：不少于30人龐剛上海公司總經(jīng)理超過10年整合營銷傳播、大型項(xiàng)目管理、品牌顧問咨詢、互動(dòng)傳播的經(jīng)驗(yàn)曾服務(wù)客戶：奔馳中國、某著名企業(yè)斯柯達(dá)、東風(fēng)日產(chǎn)、天津某著名企業(yè)等譚明CEO，靈思創(chuàng)始人中國知名營銷人中國知名營銷人，曾任信息產(chǎn)業(yè)部計(jì)算機(jī)中心高級(jí)咨詢顧問、《某省市場(chǎng)》副總經(jīng)理、為國內(nèi)數(shù)十個(gè)頂級(jí)企業(yè)提供過品牌管理、戰(zhàn)略管理與公關(guān)策略的顧問咨詢?cè)?wù)客戶：雷克薩斯、沃爾沃、東風(fēng)雪鐵龍、中國某著名企業(yè)、三星、華為、聯(lián)合利華等團(tuán)隊(duì)介紹媒介總顧問超過15年媒介整合傳播策略及管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉國內(nèi)高層核心媒體關(guān)系資源曾服務(wù)客戶：東風(fēng)雪鐵龍、東風(fēng)標(biāo)致、寶馬、奧迪、雷克薩斯、長(zhǎng)安福特、華晨、某著名企業(yè)和北汽等范北川策略總顧問20余年整合營銷經(jīng)驗(yàn)，14年汽車行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，致力于于戰(zhàn)略發(fā)展和整合傳播曾服務(wù)客戶：奧迪、北京奔馳、克萊斯勒、雷克薩斯等團(tuán)隊(duì)介紹陸鷗第二事業(yè)中心總經(jīng)理十余年公關(guān)、互動(dòng)客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)曾服務(wù)東風(fēng)雪鐵龍、雪鐵龍中國、日產(chǎn)中國、通用中國、上海汽車集團(tuán)、某著名企業(yè)、某著名企業(yè)斯柯達(dá)等汽車客戶上海公司第一事業(yè)中心總經(jīng)理擁有超過10年整合營銷傳播、互動(dòng)傳播、大型線下活動(dòng)管理的經(jīng)驗(yàn)。曾服務(wù)客戶：東風(fēng)雪鐵龍、可口可樂、聯(lián)合利華、某著名企業(yè)、某著名企業(yè)等負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的整體推進(jìn)、把控、協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)介紹齊平上海公司第一事業(yè)中心副總經(jīng)理

擁有超過9年某省市場(chǎng)活動(dòng)管理的經(jīng)驗(yàn)。曾服務(wù)客戶：BMWMini、肯德基、必勝客、聯(lián)合利華、某著名企業(yè)、美素佳兒、哈根達(dá)斯等。負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的數(shù)字及創(chuàng)意的總體把控羅榮華媒介運(yùn)營中心副總經(jīng)理十年公關(guān)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，全面負(fù)責(zé)汽車公關(guān)媒介模塊的策略工作，熟悉媒體整合傳播策略并能夠從營銷角度策劃媒介內(nèi)容。服務(wù)領(lǐng)域涵蓋汽車、IT、能源等，曾服務(wù)三星手機(jī)、陸風(fēng)汽車、斯柯達(dá)、長(zhǎng)城汽車、南京依維柯等宓云俊上海公司第一事業(yè)中心客戶總監(jiān)7年活動(dòng)執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)活動(dòng)策劃、管理及執(zhí)行。服務(wù)客戶：東風(fēng)雪鐵龍、奧迪、路虎、聯(lián)合利華、美素、伊麗莎白雅頓等?；顒?dòng)類型：發(fā)布會(huì)、路演、晚宴、店促、車展、派發(fā)等。負(fù)責(zé)本項(xiàng)目事件活動(dòng)的創(chuàng)意參與以及落地執(zhí)行的全面把控和推進(jìn)團(tuán)隊(duì)介紹上海公司第一事業(yè)中心高級(jí)客戶經(jīng)理9年公關(guān)及新媒體傳播經(jīng)驗(yàn)，5年汽車行業(yè)傳播經(jīng)驗(yàn)。善于整合營銷推廣手段的運(yùn)用，曾負(fù)責(zé)東風(fēng)雪鐵龍M0平臺(tái)車型推廣工作，在服務(wù)東風(fēng)雪鐵龍期間，運(yùn)用微電影、微博、微信等組合傳播形式進(jìn)行策劃和傳播，贏得良好的消費(fèi)者反響。此外，服務(wù)過斯柯達(dá)、名爵、榮威等汽車品牌，以及上海某著名企業(yè)、中國銀聯(lián)等客戶上海公司第二事業(yè)中心文案總監(jiān)記者出身，窮奇才爬至報(bào)社副總編。投身汽車公關(guān)行業(yè)十余載，篤信“公關(guān)傳播新聞化”，諳熟公關(guān)傳播規(guī)律，精專深度報(bào)道各類文體稿件撰寫；尤擅長(zhǎng)品牌包裝宣傳及運(yùn)營。服務(wù)客戶：某著名企業(yè)、某著名企業(yè)汽車、華晨汽車、華晨寶馬、長(zhǎng)安福特、東風(fēng)標(biāo)致、東風(fēng)風(fēng)神、東風(fēng)雪鐵龍、天津某著名企業(yè)等團(tuán)隊(duì)介紹媒介運(yùn)營中心總監(jiān)9年汽車公關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具有豐富的項(xiàng)目運(yùn)營管理和公關(guān)新媒體互動(dòng)的策劃創(chuàng)意經(jīng)驗(yàn)。曾服務(wù)于吉利，某著名企業(yè)，東風(fēng)雪鐵龍，長(zhǎng)安福特，進(jìn)口大眾，某著名企業(yè)三菱等媒介運(yùn)營中心高級(jí)媒介經(jīng)理從事媒介工作長(zhǎng)達(dá)7年，專注服務(wù)于汽車客戶，曾擔(dān)任東雪、長(zhǎng)安福特等品牌相關(guān)媒介管理工作，對(duì)汽車類媒體傳播經(jīng)驗(yàn)豐富，有相當(dāng)鞏固的媒體資源，從推廣策略到項(xiàng)目執(zhí)行都有豐富實(shí)操經(jīng)驗(yàn)團(tuán)隊(duì)介紹團(tuán)隊(duì)介紹服務(wù)KPI序號(hào)考核項(xiàng)目說明1專職服務(wù)人員不低于20人2駐場(chǎng)人員不低于10人汽車服務(wù)經(jīng)驗(yàn)5年以上5人3每月規(guī)劃提案2次副總經(jīng)理到場(chǎng)4每季度策略提案2次總經(jīng)理、副總經(jīng)理到場(chǎng)5每款某省市策略提案單獨(dú)提案不少于2次總經(jīng)理、副總經(jīng)理到場(chǎng)各專業(yè)模塊總監(jiān)級(jí)負(fù)責(zé)人到場(chǎng)環(huán)保：2017年1月1日起，國V排放標(biāo)準(zhǔn)將在全國范圍實(shí)施，同時(shí)所有新定型銷售車輛車內(nèi)空氣必須滿足新標(biāo)準(zhǔn)要求節(jié)油：根據(jù)乘用車燃料消耗量第四階段標(biāo)準(zhǔn)（2016-2020年），2020年我國乘用車產(chǎn)品平均燃料消耗量達(dá)到5L/100km的目標(biāo)減稅：《關(guān)于減征1.6升及以下排量乘用車車輛購置稅的通知》（以下簡(jiǎn)稱《通知》），自2017年1月1日起至12月31日止，對(duì)購置1.6升及以下排量的乘用車減按7.5%的稅率征收車輛購置稅市場(chǎng)背景市場(chǎng)背景某省市場(chǎng)銷量先抑后揚(yáng)，2016年增速優(yōu)于年初預(yù)測(cè)三、某省市中產(chǎn)階級(jí)群體崛起，乘用車需求下移趨勢(shì)明顯，三、某省市成為容量最大、成長(zhǎng)性某省市場(chǎng)市場(chǎng)背景數(shù)據(jù)來源：中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)、數(shù)聯(lián)合可瑞德機(jī)構(gòu)報(bào)告（北京師范大學(xué)傳播效果實(shí)驗(yàn)室提供大數(shù)據(jù)技術(shù)支持）從行業(yè)來看，自主品牌整體向上發(fā)展勢(shì)頭明顯5萬某省市場(chǎng)，中國品牌已占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)；5-1某省市場(chǎng)，有明顯進(jìn)步；10-1某省市場(chǎng)略有提升比亞迪、長(zhǎng)城、吉利等逐步上攻，試水10-1某省市場(chǎng)；駿派品牌聚焦5-1某省市場(chǎng)，后發(fā)或有機(jī)會(huì)長(zhǎng)安、某著名企業(yè)、海華的成交價(jià)格與某著名企業(yè)自主最為接近，駿派品牌應(yīng)明確主攻對(duì)手市場(chǎng)背景自主品牌某省市場(chǎng)，持續(xù)受到合資品牌如大眾、PSA、現(xiàn)代、起亞等合資品牌的壓制A級(jí)車絕對(duì)容量在下滑，受消費(fèi)升級(jí)影響以及合資品牌擠壓，A70所在A-En某省市場(chǎng)和U066所在的A-Bud某省市場(chǎng)容量下降A(chǔ)-En某省市場(chǎng)與A-Bug某省市場(chǎng)寡頭格局形成，整體呈現(xiàn)出“強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱”的趨勢(shì)，但新車型依然存在機(jī)會(huì)價(jià)格：萬元車長(zhǎng)：mmA70MSRP的均價(jià)排名車型總銷量1捷達(dá)3322102桑塔納2839103帝豪EC72012654逸動(dòng)1462715遠(yuǎn)景1256596F31128857艾瑞澤51077908凱越1009879愛麗舍7870910榮威3607317211陽光6750712標(biāo)致3016612113榮威3503918014福美來3829615奔騰B3038170第一梯隊(duì)第二梯隊(duì)市場(chǎng)背景某省市場(chǎng)是自主品牌贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)某省市場(chǎng)之一A級(jí)及以下的SU某省市場(chǎng)中A0mi某省市場(chǎng)增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯A級(jí)SUV占整個(gè)SUV銷量的90%，A-entry及以某省市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛市場(chǎng)背景1、政策導(dǎo)向：汽車企業(yè)應(yīng)用環(huán)保和節(jié)油技術(shù)是大勢(shì)所趨，對(duì)駿派品牌來說，整體上利大于弊。2、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：長(zhǎng)城和吉利等自主品牌上攻。聚焦5-1某省市場(chǎng)，駿派品牌有機(jī)會(huì)通過后發(fā)取得突破。3、消費(fèi)地域：三某省市購車需求持續(xù)釋放。天津某著名企業(yè)渠道應(yīng)當(dāng)下沉，結(jié)合地區(qū)特點(diǎn)，把握新某省市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。4、車型類別：未來SUV、MPV將持續(xù)增長(zhǎng)某省市場(chǎng)增長(zhǎng)式微某省市場(chǎng)：A70所在A-En某省市場(chǎng)和U066所在的A-Bud某省市場(chǎng)份額持續(xù)下降。天津某著名企業(yè)應(yīng)當(dāng)發(fā)揮在A-Bud某省市場(chǎng)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，加速某省市，盤活存量用戶，守住基盤陣地。某省市場(chǎng)：

A0mi某省市場(chǎng)、

A-entry及以某省市場(chǎng)增長(zhǎng)較快。天津某著名企業(yè)宜加速推出新品某省市場(chǎng)份額。5、競(jìng)爭(zhēng)品牌：從終端成交價(jià)格來看，某著名企業(yè)自主整體上與長(zhǎng)安、某著名企業(yè)、中華和海接近，應(yīng)當(dāng)鎖定競(jìng)爭(zhēng)品牌旗下相同車型某省市場(chǎng)背景駿派主流家用車時(shí)尚－活力－品質(zhì)品牌刷新品牌定位刷新，產(chǎn)品-設(shè)計(jì)、品質(zhì)刷新品牌強(qiáng)化品牌個(gè)性的進(jìn)一步夯實(shí)強(qiáng)化品牌提升完整產(chǎn)品矩陣推動(dòng)品牌價(jià)值提升2014-20172017-20182018-未來D60新某省市動(dòng)感SUVU066T086A70實(shí)力派型動(dòng)家轎U066-RV奔騰自主品牌中高級(jí)轎車品質(zhì)－性能－科技紅旗高級(jí)乘用車大氣－尊貴－經(jīng)典－科技基于用戶族群和集團(tuán)品牌定位：樹立駿派品牌定位及發(fā)展目標(biāo)分項(xiàng)第一階段（新征程）第二階段（新突破）第三階段（新高度）2014.102016.92017.122018.32018.8SUVD60T086轎車A70U066RVU066RV任務(wù)界定品牌初步建立駿派品牌認(rèn)知度真正樹立駿派品牌印象，建立品牌口碑豐富品牌個(gè)性樹立品牌新高度市場(chǎng)主攻某省市場(chǎng)覆蓋三、四、某省市市場(chǎng)主攻二、三某省市場(chǎng)某省市場(chǎng)主流，形成二線至四、五、六線廣泛覆蓋銷售維持銷量車型市場(chǎng)上量車型某省市場(chǎng)的未來上量車型市場(chǎng)上量車型品牌課題：駿派品牌通過有節(jié)奏的推出新車型，逐步實(shí)現(xiàn)品牌從四、五某省市場(chǎng)向二某省市場(chǎng)的過渡和反攻，回某省市場(chǎng)，目標(biāo)人群逐步年輕化駿派品牌三步走：2014-201833復(fù)利理論如何用10W預(yù)算打敗了別人3000W本?？旖裉煸?W的廣告當(dāng)天就能轉(zhuǎn)化回款第二天就拿到了10W+的每天都滾雪球……結(jié)果：一年用初始資金10W，最終投了2000W+的廣告（其中n是數(shù)）（其中n是數(shù)）34復(fù)利理論與營銷最大程度貼近目標(biāo)人群最大程度提升內(nèi)容質(zhì)量，二次傳播人的復(fù)利內(nèi)容的復(fù)利最大程度加速口碑口碑的復(fù)利中國4G牌照發(fā)放進(jìn)一步優(yōu)化某著名企業(yè)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，某著名企業(yè)端用戶規(guī)模超越PC端，成為網(wǎng)民進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)世界的重要入口；手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.56億，手機(jī)使用時(shí)長(zhǎng)在接入設(shè)備中占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)互聯(lián)網(wǎng)背景環(huán)境分析——通信技術(shù)升級(jí)中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民規(guī)模及增速手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模及增速中國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.56億，較2015年底增加3656萬人。網(wǎng)民中使用手機(jī)上網(wǎng)人群占比由2015年底的90.1%提升至92.5%。中某著名企業(yè)民規(guī)模達(dá)7.10億，半年共計(jì)新增網(wǎng)民2132萬人?；ヂ?lián)網(wǎng)普及率為51.7%，較2015年底提升了1.3個(gè)百分點(diǎn)。網(wǎng)民使用時(shí)長(zhǎng)情況2016年上半年，中某著名企業(yè)民人均時(shí)長(zhǎng)為26.5小時(shí)。這意味著，網(wǎng)民每天平均上網(wǎng)接近3.8小時(shí)。其中手機(jī)上網(wǎng)占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。數(shù)據(jù)來源NIC發(fā)布第38次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》某著名企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民全天在多屏之間切換，呈現(xiàn)出不同的瀏覽峰值綜合PC端和某著名企業(yè)端數(shù)據(jù)來看，信息獲取、溝通、娛樂和購買成主流應(yīng)用PC端集中在上午工作及晚間時(shí)段手機(jī)全天分布較為均衡，晚高峰晚于PC端PAD多集中于晚上，峰值明顯某著名企業(yè)互聯(lián)多屏使用某著名企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)民四大應(yīng)用

信息獲取、社交化溝通、娛樂和購買已經(jīng)成為某著名企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)民的主要瀏覽行為，并在這四大應(yīng)用領(lǐng)域超越了PC互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)來源：2?0?1?6?中?國?移?動(dòng)?互?聯(lián)?網(wǎng)?用?戶?行?為?洞?察?報(bào)?告互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)分析——多屏互動(dòng)、應(yīng)用集中37社交媒體的某著名企業(yè)化，讓微信成為社交媒體推廣的主陣地逐步形成以“微信”為核心的社交媒體某著名企業(yè)端跨平臺(tái)矩陣某著名企業(yè)端已成為國人社交應(yīng)用的首選平臺(tái)根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，某著名企業(yè)端的使用頻率是PC端的2倍，并呈現(xiàn)出上升的趨勢(shì)微信，微博，QQ空間是前三大社交網(wǎng)絡(luò)媒體86.9%用戶在手機(jī)上使用社交網(wǎng)絡(luò)，75.9%的網(wǎng)民經(jīng)常使用微信某著名企業(yè)社交產(chǎn)品增多玩法升級(jí)，用戶粘性增強(qiáng)隨著某著名企業(yè)互趨勢(shì)的加強(qiáng)，興趣社交、匿名社交、商務(wù)社交等多元化產(chǎn)品增多互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)分析——某著名企業(yè)社交視頻化：網(wǎng)絡(luò)媒體“寬帶革命”推動(dòng)視頻傳播蓬勃發(fā)展“拐點(diǎn)”向上、網(wǎng)絡(luò)直播炙手可熱1、2016年6月，我某著名企業(yè)絡(luò)視頻用戶規(guī)模達(dá)5.14億；網(wǎng)絡(luò)視頻用戶使用率72.4%，較2015年略降。手機(jī)視頻用戶規(guī)模4.4億，與2015年底比增長(zhǎng)3514萬；手機(jī)視頻使用率為67.1%，同比增長(zhǎng)1.7%。2、某著名企業(yè)視頻用戶人均單日訪問時(shí)長(zhǎng)整體趨勢(shì)增長(zhǎng)明顯，2015年第3季度同比增長(zhǎng)11.2%，用戶粘性增強(qiáng)。3、2015年10月-2016年6月，視頻直播DAU規(guī)模增長(zhǎng)一倍，超過2400萬。2015-2016視頻直播日活躍用戶數(shù)量分析互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容：視頻化、直播火爆尤其是2C的內(nèi)容，以視頻新聞、圖片新聞、漫畫新聞、直播視頻，更能贏得更多曝光、閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)量趣味漫畫明星說車場(chǎng)景設(shè)定網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容日益呈現(xiàn)娛樂化、趣味化、場(chǎng)景化趨勢(shì)

更益于內(nèi)容二次傳播，提升曝光和互動(dòng)，增強(qiáng)受眾停留時(shí)長(zhǎng)和線索轉(zhuǎn)化互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容：娛樂化、趣味化、場(chǎng)景化1如何通過深度內(nèi)容合作，提升用戶產(chǎn)品和品牌的認(rèn)可度2如何在媒體某著名企業(yè)化、碎片化的背景下，找到提升關(guān)注的流量入口3如何通過精準(zhǔn)媒體渠道，助力銷售線索提升我們面臨的挑戰(zhàn)41互聯(lián)網(wǎng)流量的本質(zhì)“流量”

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“客流”1、不遺余力地?fù)屨寄繕?biāo)用戶聚集的高流量媒體入口2、不遺余力地?fù)屨寄軌虍a(chǎn)生高流量?jī)?nèi)容的多種媒體和形式3、不遺余力地增強(qiáng)區(qū)域精準(zhǔn)用戶的觸達(dá)和體驗(yàn)，優(yōu)化留資轉(zhuǎn)化問題關(guān)鍵點(diǎn)分析調(diào)研時(shí)間：10月29日-11月15日為了更深入了解消費(fèi)者特性，精準(zhǔn)了解保有用戶的購車決策和觸媒習(xí)慣，需要對(duì)保有客戶購買渠道以及廣宣效果有更加精準(zhǔn)的了解和認(rèn)識(shí)。了解其在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌定位等某省市場(chǎng)反饋，為未來產(chǎn)品改進(jìn)、年型車推出以及精準(zhǔn)營銷提供支持?；诖耍_展針對(duì)駿派A70及D60客戶回訪活動(dòng)，力求通過面訪了解保有客戶的觸媒習(xí)慣及廣宣入口，并對(duì)前期廣宣施策進(jìn)行評(píng)價(jià)，對(duì)未來廣宣推廣方向進(jìn)行修正。調(diào)研區(qū)域&樣本量：調(diào)研總樣本量及區(qū)域分布區(qū)域保定邢臺(tái)滄州濟(jì)寧天津合計(jì)A702622242030122D60201414162690合計(jì)4636383656212調(diào)研方式：電話調(diào)研+訪談?wù){(diào)研目的：2016年11月用戶調(diào)研注：N=122，可多項(xiàng)選擇搜索汽車信息日常網(wǎng)絡(luò)使用習(xí)慣85%的駿派A70用戶有上網(wǎng)的習(xí)慣，其中手機(jī)上網(wǎng)占到72%。在用戶搜索習(xí)慣中，一般通過搜索引擎查詢汽車信息，后點(diǎn)擊網(wǎng)絡(luò)排名靠前的垂直網(wǎng)站進(jìn)入瀏覽。在用戶日常使用習(xí)慣中，手機(jī)App的使用已經(jīng)非常普遍。駿派A70用戶觸媒習(xí)慣整體分析搜索引擎選擇搜索內(nèi)容選擇搜索引擎使用習(xí)慣垂直網(wǎng)站選擇網(wǎng)站瀏覽動(dòng)作垂直網(wǎng)站使用習(xí)慣用戶通過搜索引擎查詢汽車信息主要通過百度，一般按價(jià)格區(qū)間、轎車/SUV等車型類別等關(guān)鍵字進(jìn)行直接查詢汽車之家的使用率較高，愛卡由于在百度上搜索排名靠前，因此用戶提及度較高；也有部分用戶提及從360用戶在垂直網(wǎng)站上主要了解價(jià)格、車型配置、息，并進(jìn)行意向車型的配置對(duì)比駿派A70用戶觸媒習(xí)慣——搜索/垂直手機(jī)APP使用習(xí)慣A70用戶使用微信占比83.3%關(guān)注8.9%微信使用習(xí)慣在手機(jī)APP用戶中微信使用率達(dá)100%微信主要以掃描二維碼和朋友圈推薦為主；用戶對(duì)地方資訊、娛樂搞笑、車輛使用、違章查詢類文章有較高的興趣和關(guān)注度搞笑小視頻在微信群中轉(zhuǎn)發(fā)較為普遍駿派A70用戶觸媒習(xí)慣——手機(jī)App門戶網(wǎng)站使用習(xí)慣視頻網(wǎng)站使用習(xí)慣使用門戶網(wǎng)站的客戶占63%，騰訊是用戶最常用的門戶網(wǎng)站，主要通過彈窗、微信和60%以上，瀏覽內(nèi)容集中在新聞、體育、視頻圖片等板塊門戶網(wǎng)站選擇門戶網(wǎng)站版塊隨著手機(jī)某著名企業(yè)設(shè)備的越來越便捷，在線視頻觀看逐步取代電視。愛奇藝、優(yōu)酷和騰訊視頻是最主要的3個(gè)在線視頻渠道駿派A70用戶觸媒習(xí)慣——門戶/視頻由于駿派A70用戶年齡偏大、某省市級(jí)別較為底層，看電視的人群以中央臺(tái)為主，中央1、3、5、13；衛(wèi)視多為名氣較大的臺(tái)，如湖南、浙江、江蘇等電視觀看習(xí)慣電臺(tái)媒體收聽習(xí)慣在開車時(shí)收聽廣播，其余時(shí)間較少。以交通臺(tái)及音樂臺(tái)為主駿派A70用戶觸媒習(xí)慣——傳統(tǒng)電波注：N=90，可多項(xiàng)選擇搜索汽車信息日常網(wǎng)絡(luò)使用習(xí)慣91%的駿派D60用戶有上網(wǎng)的習(xí)慣，其中手機(jī)上網(wǎng)占到92%。在用戶搜索習(xí)慣中，一般通過搜索引擎查詢汽車信息，后點(diǎn)擊網(wǎng)絡(luò)排名靠前的垂直網(wǎng)站進(jìn)入瀏覽。在用戶日常使用習(xí)慣中，手機(jī)App的使用比A70用戶高。視頻網(wǎng)站的使用比例較A70用戶高。駿派D60用戶觸媒習(xí)慣整體分析搜索引擎使用比例汽車信息搜索搜索引擎使用習(xí)慣垂直網(wǎng)站選擇垂直網(wǎng)站流量?jī)?nèi)容偏好垂直網(wǎng)站使用習(xí)慣用戶通過搜索引擎查詢汽車信息主要通過百度，一般按價(jià)格區(qū)間、轎車/SUV等車型類別等關(guān)鍵字進(jìn)行直接查詢汽車之家的使用率較高，愛卡由于在百度上搜索排名靠前，因此用戶提及度較高；用戶在垂直網(wǎng)站上主要了解價(jià)格、車型配置、息，并進(jìn)行意向車型的配置對(duì)比駿派D60用戶觸媒習(xí)慣——搜索/垂直手機(jī)APP使用習(xí)慣A70用戶使用微信占比89%關(guān)注3%微信使用習(xí)慣手機(jī)用戶中微信使用率達(dá)100%除微信外，購物類、新聞?lì)惣耙曨l類APP使用頻率高微信主要以掃描二維碼和朋友圈推薦為主；用戶對(duì)地方資訊、娛樂搞笑、車輛使用、違章查詢類文章有較高的興趣和關(guān)注度情感故事、本地資訊和娛樂搞笑在微信群中轉(zhuǎn)發(fā)較為普遍駿派D60用戶觸媒習(xí)慣——手機(jī)App門戶網(wǎng)站使用習(xí)慣視頻網(wǎng)站使用習(xí)慣門戶網(wǎng)站選擇門戶網(wǎng)站版塊使用門戶網(wǎng)站的客戶占76%，騰訊是用戶最常用的門戶網(wǎng)站，主要通過彈窗、微信和85%，瀏覽內(nèi)容集中在新聞、娛樂、體育、視頻圖片等板塊愛奇藝、優(yōu)酷和騰訊視頻是最主要的3個(gè)在線視頻渠道。其中騰訊視頻的使用較A70用戶高駿派D60用戶觸媒習(xí)慣——門戶/視頻由于駿派D60的用戶偏年輕，收看衛(wèi)視臺(tái)最高，主要關(guān)注大型綜藝類節(jié)目及熱播劇央視主要觀看新聞及體育賽事電視觀看使用習(xí)慣電臺(tái)媒體收聽習(xí)慣在開車時(shí)收聽廣播，其余時(shí)間較少。以交通臺(tái)及音樂臺(tái)為主駿派D60用戶觸媒習(xí)慣——傳統(tǒng)電波關(guān)注和認(rèn)知了解和考慮到店及購買口碑傳播……目標(biāo)用戶最關(guān)注汽車的實(shí)用和價(jià)格本品老客戶置換、低級(jí)別非本品換購、促銷優(yōu)惠親戚朋友同事口頭傳播、微信分享逛4S店聽銷售人員講解朋友介紹：微信、電話咨詢、聚會(huì)、打牌、釣魚、自駕游等場(chǎng)景下推薦互聯(lián)網(wǎng)：微信聊天、新聞、網(wǎng)絡(luò)搜索、視頻、導(dǎo)航、網(wǎng)絡(luò)購物…電視：看新聞、看劇、看體育賽事、看綜藝節(jié)目搜索引擎：百度、360汽車垂直網(wǎng)站：參數(shù)配置、圖片、能和評(píng)測(cè)現(xiàn)有用戶消費(fèi)決策習(xí)慣總結(jié)相比于競(jìng)爭(zhēng)品牌，駿派品牌誕生時(shí)間不長(zhǎng)，某省市場(chǎng)認(rèn)知度無優(yōu)勢(shì)，影響目標(biāo)人群對(duì)旗下產(chǎn)品的認(rèn)知度和考慮。駿派品牌建設(shè)要捆綁明星產(chǎn)品，迅速吸引消費(fèi)者眼球，并進(jìn)入其購車品牌候選名單2018年后，隨著產(chǎn)品矩陣逐步完善，打開消費(fèi)者認(rèn)知面后，通過進(jìn)一步的品牌滲透，提升人們對(duì)品牌的考慮度打開消費(fèi)者決策上開口進(jìn)一步提升消費(fèi)者考慮度駿派品牌核心目標(biāo)駿派品牌發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢(shì)，借助央視媒體資源，強(qiáng)化在京津冀地區(qū)知名度和美譽(yù)度，并提升品牌在核心某省市的形象以現(xiàn)有產(chǎn)品駿派A70和D60為龍頭試水，在重點(diǎn)某省市，通過創(chuàng)新渠道建設(shè)和區(qū)域傳播下沉，積累品牌原始粉絲，鞏固品牌定位，帶動(dòng)品牌和產(chǎn)品知名度提升以新產(chǎn)品刷新品牌形象：U066、U066RV和T086三款某省市過程中，重視資源借勢(shì)，要盡全力打造明星產(chǎn)品，根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)人群特點(diǎn)，掀起圈層傳播的熱潮品牌及產(chǎn)品傳播策略：明星產(chǎn)品帶動(dòng)品牌跨界合作達(dá)成廣度認(rèn)知，鮮明的品牌標(biāo)簽互聯(lián)網(wǎng)+精準(zhǔn)到達(dá)，強(qiáng)化消費(fèi)觸點(diǎn)滲透粉絲經(jīng)濟(jì)打透生活圈層，豐富品牌用戶族群口碑駿派品牌的傳播策略同時(shí)匹配自身品牌的發(fā)展訴求、目標(biāo)族群的分布特征以及當(dāng)下消費(fèi)者的觸媒習(xí)慣2017年天津某著名企業(yè)品牌傳播策略：3個(gè)關(guān)鍵詞目標(biāo)營銷漏斗總部區(qū)域整合營銷策略媒介組合策略區(qū)域整合營銷策略區(qū)域媒介組合策略擴(kuò)大認(rèn)知，打開上開口關(guān)注、認(rèn)知跨界合作/互聯(lián)網(wǎng)+全國主題性產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)深化產(chǎn)品認(rèn)可，減少用戶流失精準(zhǔn)鎖定購車用戶，促進(jìn)留資轉(zhuǎn)化口碑優(yōu)勢(shì)傳遞，影響潛在消費(fèi)人群了解、考慮購買轉(zhuǎn)化口碑分享三位一體口碑體系老客戶置換專項(xiàng)政策、新客戶金融支持傳播下沉：攔截競(jìng)品，優(yōu)化車型、報(bào)價(jià)頁面信息，促進(jìn)留資轉(zhuǎn)化，助力銷售垂直深化：垂直類汽車網(wǎng)站深化內(nèi)容合作塑造和提升品牌和產(chǎn)品口碑入口占領(lǐng)：具有高流量的門戶媒體+搜索+跨界媒體等媒體情境式異業(yè)合作+數(shù)據(jù)庫精準(zhǔn)營銷邀約試駕、對(duì)比試駕新老用戶優(yōu)惠政策微信營銷、科學(xué)運(yùn)營車友會(huì)1+N區(qū)域媒體整合戰(zhàn)法垂直媒體區(qū)域線索平臺(tái)專項(xiàng)優(yōu)化垂直媒體區(qū)域線索平臺(tái)專項(xiàng)優(yōu)化挖掘老用戶，穩(wěn)固基盤用戶；開拓新用戶，提升銷售空間品牌及產(chǎn)品傳播策略：總部區(qū)域聯(lián)動(dòng)營銷多元化推廣手段助力線索搜集原生內(nèi)容制造用戶關(guān)注度占領(lǐng)高流量入口提升資源曝光助力線索轉(zhuǎn)化深化內(nèi)容營銷1232017年天津某著名企業(yè)媒介策略銷售漏斗購車意愿興趣車型購車意向銷售行動(dòng)下單

轉(zhuǎn)化率置換

流向擴(kuò)大認(rèn)知，打開上開口

深化產(chǎn)品認(rèn)可度減少用戶流失精準(zhǔn)鎖定準(zhǔn)購車用戶促進(jìn)留資轉(zhuǎn)化分階段目標(biāo)傳播階段關(guān)注層意向?qū)有袆?dòng)層媒介組合策略思考具有高流量的門戶媒體+搜索引擎+跨界媒體+電商平臺(tái)等垂直類汽車網(wǎng)站深化內(nèi)容合作塑造和提升品牌和產(chǎn)品口碑區(qū)域下沉，攔截競(jìng)品，優(yōu)化車型、報(bào)價(jià)頁面信息，促進(jìn)留資轉(zhuǎn)化，助力銷售流量媒體擴(kuò)開口，垂直媒體塑口碑獲認(rèn)可，精準(zhǔn)媒體促轉(zhuǎn)化媒介核心策略組合搜索引擎是目標(biāo)用戶了解認(rèn)知品牌的第一網(wǎng)絡(luò)入口網(wǎng)民通過搜索引擎主要了解品牌、產(chǎn)品和參數(shù)三方面信息目標(biāo)用戶最常接觸的搜索引擎網(wǎng)民通過搜索引擎檢索關(guān)鍵詞占比1、擴(kuò)大上開口——搜索引擎百度搜索引擎網(wǎng)民瀏覽習(xí)慣百度搜索引擎中的首頁以及知道、貼吧是用戶關(guān)注較高的版塊因此在此類版塊當(dāng)中通過SEO及內(nèi)容的優(yōu)化，強(qiáng)化用戶關(guān)注的內(nèi)容的正面性1、擴(kuò)大上開口——搜索引擎流量入口從PC端流量排名看，騰訊是門戶網(wǎng)站中NO.1，網(wǎng)用戶黏性上更勝一籌從新聞客戶端排名看，騰訊在用戶規(guī)模和黏度上，遙遙領(lǐng)先其他門戶1、擴(kuò)大上開口——門戶類媒體騰訊郵箱、視頻、SNS成為PC端三大流量入口，且黏度高娛樂與新聞資訊位于流量第二梯隊(duì)新浪房產(chǎn)、體育、新聞成為PC端三大流量入口，且黏度高網(wǎng)用戶訪問量排行第一梯隊(duì)：郵箱、首頁與新聞等搜狐頻道用戶訪問量排行第一梯隊(duì)：首頁與視頻結(jié)合門戶網(wǎng)站流量頻道貢獻(xiàn)，集中在網(wǎng)站首頁、新聞?lì)l道等高流量入口形成內(nèi)容曝光，擴(kuò)大受眾人群觸達(dá)1、擴(kuò)大上開口——門戶媒體流量入口通過與核心門戶網(wǎng)站及新聞客戶端的合作讓消費(fèi)者對(duì)品牌及產(chǎn)品有初步認(rèn)知，PC端&M端內(nèi)容同步讓消費(fèi)者有更多獲取信息的渠道1、擴(kuò)大上開口——網(wǎng)絡(luò)門戶和新聞?lì)怉PP示例通過與視頻網(wǎng)站、直播網(wǎng)站及購物的合作，讓更廣泛的消費(fèi)者能夠接觸到品牌及產(chǎn)品1、擴(kuò)大上開口——視頻媒體、直播媒體和購物網(wǎng)站示例全站UV（日均）汽車之家用戶覆蓋用戶最大（單位：萬人）垂直網(wǎng)站PC端垂直網(wǎng)站某著名企業(yè)端汽車垂直類網(wǎng)站中，汽車之家和經(jīng)成為第一陣營媒體2、深化認(rèn)可——垂直類媒體汽車之家PC端各頻道流量分析近月頁面訪問比例PC端各頻道流量分析近月頁面訪問比例愛卡PC端各頻道流量分析近月頁面訪問比例太平洋汽車網(wǎng)PC端各頻道流量分析結(jié)合垂直網(wǎng)站流量頻道貢獻(xiàn)，集中在網(wǎng)站首頁、車型報(bào)價(jià)頁面、用戶進(jìn)行購買決策2、深化認(rèn)可——垂直類媒體流量入口65%的用戶通過首頁進(jìn)入汽車之家首頁第一屏是全站最核心優(yōu)勢(shì)資源首頁第一屏點(diǎn)擊熱力圖焦點(diǎn)圖及下方區(qū)域目光高度聚集地之一123首頁/內(nèi)頁優(yōu)質(zhì)資源長(zhǎng)效持續(xù)曝光，搶占用戶關(guān)注，性價(jià)比高某省市、重點(diǎn)事件、專題、引流為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容（資訊文章、二次傳播入口，助力關(guān)注度提升汽車垂直類網(wǎng)站，首屏頁面是用戶關(guān)注度最高的版塊，也是公關(guān)內(nèi)容集中需要攻克的版塊之一汽車之家首頁熱力值示例2、深化認(rèn)可——垂直類媒體首屏熱力分析示例斯柯達(dá)與汽車之家梳理車型目標(biāo)，并展開深度戰(zhàn)略合作，開創(chuàng)“內(nèi)容+入口”合作模式依托車型數(shù)據(jù)分析，運(yùn)營高關(guān)注內(nèi)容，獲得整體較好的關(guān)注排名提升效果2015年，斯柯達(dá)處于獨(dú)立運(yùn)營的關(guān)鍵期，各車型關(guān)注與銷量壓力較大2015年，以明銳和晶銳兩款銷量擔(dān)當(dāng)，作為重點(diǎn)運(yùn)營產(chǎn)品，以產(chǎn)品為依托提升品牌；持續(xù)1年的固定位投放中，重點(diǎn)以內(nèi)容為主的內(nèi)容入口，尤其以員\媳婦當(dāng)車模等熱門內(nèi)容，形成用戶對(duì)此位置關(guān)注習(xí)慣日均點(diǎn)擊超過1萬5（合作時(shí)間：2015年1月20日開始）集中采購位入口：首頁大按鈕01數(shù)據(jù)來源：汽車之家數(shù)據(jù)時(shí)間：2014年1月至2015年12月2015年開啟內(nèi)容+平臺(tái)運(yùn)營2015年無新車加入前提下，關(guān)注時(shí)長(zhǎng)顯著增長(zhǎng)2、深化認(rèn)可——深化內(nèi)容+入口的合作模式通過與專業(yè)垂直網(wǎng)站合作為目標(biāo)用戶提供全方位的購車指南，PC端&某著名企業(yè)端同步為目標(biāo)用戶提供多平臺(tái)入口2、深化認(rèn)可——專業(yè)汽車垂直網(wǎng)站示例汽車服務(wù)類APP，駕考寶典用戶量最高，鎖定即將購車的精準(zhǔn)用戶進(jìn)行營銷合作數(shù)據(jù)來源：艾瑞網(wǎng)3、促進(jìn)轉(zhuǎn)化——用戶精準(zhǔn)駕考寶典用戶與目標(biāo)用戶高度符合男性用戶居多駕考學(xué)員主要以有車用戶為主男性占比65%90后年輕消費(fèi)群90后已慢慢成為消費(fèi)新勢(shì)力90后用戶占比66%，80后占比25%受教育水平高大專學(xué)歷占比47%本科學(xué)歷占比27%首購需求大一年內(nèi)首購的用戶占比59%中產(chǎn)小康家庭以家庭為主，收入在15-30萬用戶占比44%為主駕考寶典用戶屬性3、促進(jìn)轉(zhuǎn)化——駕考寶典1=N區(qū)域傳播策略1、通過1家核心媒體進(jìn)行區(qū)域分站/資源的整合管理形成，N個(gè)區(qū)域傳播資源全面下沉2、通過1家百度新聞源媒體或高轉(zhuǎn)載媒體合作，形成N個(gè)區(qū)域媒體的二次轉(zhuǎn)發(fā)網(wǎng)絡(luò)渠道區(qū)域滲透電波渠道區(qū)域滲透電視渠道區(qū)域滲透新聞源媒體區(qū)域滲透資源覆蓋：全面覆蓋二三某省市網(wǎng)站近524家，除北京、上海、廣州、深外，在全國2-某省市集中了80%的區(qū)域用戶資源覆蓋:16某省市（1某省市，某省市某省市，136某省市,41個(gè)區(qū)縣，204個(gè)頻率）超過8成的播出頻率同時(shí)段車上收聽排名位居前三資源覆蓋：覆某省市某省市、內(nèi)蒙古自治區(qū)、寧夏回族自治區(qū)等某省市市，全國某省市電視臺(tái)聯(lián)播資源覆蓋：覆蓋全國重點(diǎn)某省市超過700家核心媒體，其中包含平面、網(wǎng)絡(luò)等媒體納入為百度的新聞源媒體。一點(diǎn)接觸、海量傳播3、促進(jìn)轉(zhuǎn)化——區(qū)域精準(zhǔn)區(qū)域媒體通過打造跨平臺(tái)、廣覆蓋、細(xì)分化、工具化的產(chǎn)品矩陣，形成以內(nèi)容為支撐、以用戶為導(dǎo)向的信息共享平臺(tái)，促進(jìn)服務(wù)、連接與轉(zhuǎn)化3、促進(jìn)轉(zhuǎn)化——區(qū)域媒體矩陣傳播某省市市媒體示例區(qū)域媒體下探到各個(gè)區(qū)縣，打通各區(qū)縣媒體資源，促進(jìn)終端線索轉(zhuǎn)化以濟(jì)南為例，濟(jì)南轄某省市轄區(qū)+3個(gè)某省市某省市中區(qū)、歷下區(qū)、天橋區(qū)、槐蔭區(qū)、歷城區(qū)、長(zhǎng)清區(qū)、章丘區(qū)；平陰縣、濟(jì)陽縣、商河縣媒體覆蓋區(qū)縣電視臺(tái)、電波、區(qū)域KOL大號(hào)3、促進(jìn)轉(zhuǎn)化——區(qū)域媒體矩陣傳播：濟(jì)南區(qū)縣媒體示例區(qū)域媒體通過打造跨平臺(tái)、廣覆蓋、細(xì)分化、工具化的產(chǎn)品矩陣，形成以內(nèi)容為支撐、以用戶為導(dǎo)向的信息共享平臺(tái)，促進(jìn)服務(wù)、鏈接與轉(zhuǎn)化3、促進(jìn)轉(zhuǎn)化——區(qū)域媒體矩陣傳播：天津示例區(qū)域媒體通過打造跨平臺(tái)、廣覆蓋、細(xì)分化、工具化的產(chǎn)品矩陣，形成以內(nèi)容為支撐、以用戶為導(dǎo)向的信息共享平臺(tái)，促進(jìn)服務(wù)、連接與轉(zhuǎn)化3、促進(jìn)轉(zhuǎn)化——區(qū)域媒體矩陣傳播：重慶示例區(qū)域媒體通過打造跨平臺(tái)、廣覆蓋、細(xì)分化、工具化的產(chǎn)品矩陣，形成以內(nèi)容為支撐、以用戶為導(dǎo)向的信息共享平臺(tái)，促進(jìn)服務(wù)、連接與轉(zhuǎn)化3、促進(jìn)轉(zhuǎn)化——區(qū)域媒體矩陣傳播：貴陽示例全運(yùn)會(huì)歷來是國內(nèi)規(guī)模最大、層次最高的全國綜合性體育盛會(huì)，也是國內(nèi)最為矚目體育賽事。第十三屆全運(yùn)會(huì)將于2017年9月在天津舉辦。高規(guī)模高關(guān)注國內(nèi)水平最高，規(guī)模最大的綜合性運(yùn)動(dòng)會(huì)央視等多家地方電視臺(tái)在內(nèi)的大力轉(zhuǎn)播，報(bào)道規(guī)模、數(shù)量超過奧運(yùn)高覆蓋全運(yùn)會(huì)覆蓋某省市市，全媒體直播贊助全運(yùn)會(huì)，迅速有效提高品牌知名度，同時(shí)保證駿派車型認(rèn)知度的提高行政驅(qū)動(dòng)政府某省市市力推的大型項(xiàng)目2017年被認(rèn)為是“體育小年”，全運(yùn)會(huì)必定會(huì)成為全民最關(guān)注的體育賽事某著名企業(yè)深度合作，提升品牌曝光率全運(yùn)會(huì)冠軍，為品牌發(fā)聲駿派為全運(yùn)會(huì)助力，全運(yùn)會(huì)期間提供用車媒體資源指定用車權(quán)益運(yùn)動(dòng)員資源全運(yùn)會(huì)贊助資源某著名企業(yè)主持人口碑贊助企業(yè)直播間、專訪室logo、車模露出賽場(chǎng)logo露出網(wǎng)絡(luò)媒體網(wǎng)絡(luò)直播新聞專題直播省級(jí)、地方電視臺(tái)專題合作全運(yùn)會(huì)贊助權(quán)益運(yùn)動(dòng)員資源火炬接力用車開幕式巡游車媒體代步車全運(yùn)會(huì)服務(wù)車簽約全運(yùn)會(huì)冠軍冠軍簽名車為全運(yùn)會(huì)冠軍贈(zèng)送車輛通過運(yùn)動(dòng)員資源驅(qū)動(dòng)2.0渠道制造話題火炬接力用車開幕式巡游車媒體代步車全運(yùn)會(huì)服務(wù)車線下大量產(chǎn)品露出的同時(shí)線上媒體同步曝光全媒體全網(wǎng)絡(luò)直播線上線下同時(shí)大規(guī)模品牌露出，打造天津最大熱點(diǎn)充分提升用戶對(duì)品牌及產(chǎn)品的進(jìn)一步認(rèn)知結(jié)合目標(biāo)人群生活觸點(diǎn)，深化品牌形象的感知2017年通過全運(yùn)會(huì)充分打開品牌知名度之后，2018-2019年，駿派品牌需長(zhǎng)效傳播，營銷資源上需滲透各某省市，滿足潛在消費(fèi)者體驗(yàn)的同時(shí)強(qiáng)化品牌形象感知某省市覆蓋形象強(qiáng)化擴(kuò)展4S店以外的銷售范圍，進(jìn)一步擴(kuò)人群銷售外延中國家居流通業(yè)卓越品牌，是國內(nèi)經(jīng)營面積最大、商場(chǎng)數(shù)量最多以及地域覆蓋面最廣闊的全國性商場(chǎng)運(yùn)營商。購買人群吻合中產(chǎn)階層、購置新房用戶添置車輛需求較高紅星美凱龍從中國中產(chǎn)階層需求出發(fā)，全力打造以家為核心的整體服務(wù)鏈某省市廣覆蓋194家商場(chǎng)輻射12某省市天津、保定、長(zhǎng)春、貴陽、濟(jì)寧、成都、淄博、滕州、邢臺(tái)、……品牌形象契合高品質(zhì)的生活理念和生活方式以家為本的品牌理念，引領(lǐng)社會(huì)大眾高品質(zhì)的生活理念和生活方式商業(yè)地標(biāo)，人流量大經(jīng)營面積廣，人流量充足總經(jīng)營面積約為11,814,928平方米，為中國家居流通業(yè)第一品牌紅星美凱龍紅星美凱龍作為品質(zhì)生活的商業(yè)代表，具有標(biāo)簽化的形象作用，并且某省市都是人群聚集的商業(yè)地標(biāo)借助紅星美凱龍平臺(tái)，增加品牌展示機(jī)會(huì)，同時(shí)為各區(qū)域網(wǎng)絡(luò)提供銷售外延通道，達(dá)成品牌在某省市的強(qiáng)化滲透動(dòng)感、時(shí)尚大氣，流暢線條為設(shè)計(jì)元素，打造駿派專屬展廳在重點(diǎn)區(qū)域紅星美凱龍門店設(shè)立駿派品牌專屬形象體驗(yàn)館，持續(xù)強(qiáng)化品牌形象感知度駿派品牌展示家族產(chǎn)品展示展板：品牌發(fā)展歷史LED：預(yù)約試駕銷售顧問1人：為潛在消費(fèi)者提供服務(wù)聯(lián)合紅星美凱龍車展，多種形式物料持續(xù)達(dá)成品牌形象展示，快速加深消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知紅星美凱龍到店用戶，在節(jié)假日及銷售高峰期，可免費(fèi)乘坐駿派品牌車型回家，門店消費(fèi)購置駿派品牌車型享受購車優(yōu)惠，在帶動(dòng)各某省市潛在用戶試駕體驗(yàn)的同時(shí)提高產(chǎn)品口碑，激勵(lì)用戶進(jìn)一步轉(zhuǎn)化紅星美凱龍到店用戶消費(fèi)者試乘體驗(yàn)駿派品牌車型送回家門店銷售顧問門店消費(fèi)銷售顧問告知活動(dòng)優(yōu)惠購車植入消費(fèi)者生活圈，達(dá)成產(chǎn)品體驗(yàn)，建立產(chǎn)品口碑，激勵(lì)用戶轉(zhuǎn)化區(qū)域某省市天津、保定、長(zhǎng)春、貴陽、濟(jì)寧、成都、淄博、滕州、邢臺(tái)、、大連、蘭州、重慶、泰安、濟(jì)南、沈陽等3某省市展示廳：全年某省市區(qū)域紅星美凱龍門店執(zhí)行考量與活動(dòng)區(qū)域相匹配的4S店，在活動(dòng)需輪執(zhí)勤（銷售人員1名、試駕車1輛）活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間優(yōu)惠購車及試駕體驗(yàn)：重大節(jié)假日（春節(jié)、五一、端午、中秋）區(qū)域規(guī)劃車型根據(jù)各自產(chǎn)品定位，在品牌視覺體系下，確立車型之間互相區(qū)別的色彩風(fēng)格基于品牌的基因和內(nèi)核確立品牌及整個(gè)車型家族持久統(tǒng)一且具備區(qū)別辨識(shí)效果的視覺風(fēng)格體系品牌家族視覺風(fēng)格各車型視覺風(fēng)格D60A70在強(qiáng)化品牌形象的同時(shí)，我們建議品牌形象在目前的基礎(chǔ)上進(jìn)一步清晰化，提升品牌及各車型的辨識(shí)度和感知度EA70傳播規(guī)劃A70：渠道創(chuàng)新和傳播下沉駿派A某省市時(shí)間短，沒有建立完整的產(chǎn)品某省市場(chǎng)攀升速度較慢老李，河北邢臺(tái)人45歲畜牧站工作，事業(yè)單位編制已婚，有個(gè)13歲的孩子夫婦兩人一年收入10-15萬每天開車上下班，接送孩子，駕游有換車需求，換車預(yù)算6-8萬對(duì)車型要求：好看、空間大、配置多生活方式：陪家人逛街、釣魚、看電視、打牌小王，山東濟(jì)寧郊區(qū)人30歲個(gè)體運(yùn)輸業(yè)已婚，有個(gè)3歲的女兒夫婦兩人一年收入8-12萬平時(shí)看鋪?zhàn)?，?lián)系客戶，駕游首次購車需求，換車預(yù)算5-7萬對(duì)車型要求：好看、空間大、配置多生活方式：看新聞、看視頻、看體育比賽典型用戶畫像-A70駿派A70產(chǎn)品力解析產(chǎn)某省市場(chǎng)主流水平，但無顯著突出的優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者不營銷力解析預(yù)熱存在斷層，未有媒體大佬站臺(tái)；未辦某省市發(fā)布會(huì)影響輿論判斷；缺乏產(chǎn)生內(nèi)容和流量的長(zhǎng)效陣地價(jià)格力解析某省市，定價(jià)相對(duì)競(jìng)品并不便宜；戰(zhàn)略上要給后續(xù)車型留出價(jià)格空間

2016巴黎車展：路虎第五代發(fā)現(xiàn)正式發(fā)布充分提升用戶對(duì)品牌及產(chǎn)品的進(jìn)一步認(rèn)知潛在消費(fèi)者試駕體驗(yàn)，驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)口碑傳遞駿派A70的傳播，在營銷資源上需滲透各某省市，滿足潛在消費(fèi)者體驗(yàn)同時(shí)驅(qū)動(dòng)口碑傳播某省市覆蓋挖掘目標(biāo)新用戶口碑傳播瞄準(zhǔn)駕校學(xué)員，提升產(chǎn)品和準(zhǔn)購車者之間的了解和熟悉度最多用戶目前駕考寶典累計(jì)幫助2.5億用戶順利拿到駕照輻射面廣覆蓋全國35某省市，深入三四線區(qū)域，擁有15000多家駕校資源汽車工具類App榜單中，駕考寶典以1035.8萬人的月活用戶規(guī)模穩(wěn)居榜首，單次使用時(shí)長(zhǎng)能達(dá)到14.47分鐘初步形象展示進(jìn)階試駕推介體驗(yàn)轉(zhuǎn)化激勵(lì)與駕考寶典進(jìn)行全方位資源深度合作，打通學(xué)員從學(xué)車到購車的各個(gè)環(huán)節(jié)，達(dá)成潛客體驗(yàn)，促成有效購買科目二：考試項(xiàng)目詳解視頻6支，覆蓋考友255.9萬科目三：考試項(xiàng)目詳解視頻18支，覆蓋考友206.5萬植入考試項(xiàng)目詳解視頻將駿派A70形象植入考試項(xiàng)目詳解視頻，讓學(xué)員對(duì)駿派A70形成深刻印象活動(dòng)機(jī)制：20個(gè)重點(diǎn)某省市10輛/2某省市駿派A70教練車全國巡回學(xué)員找陪練學(xué)員體驗(yàn)試駕A70陪駕教練進(jìn)行口碑推介影響學(xué)員購買決策將陪駕教練的教練車換成駿派A70，將陪駕過程變成口碑推介和用戶體驗(yàn)的過程天津某著名企業(yè)駿派A70在初步形象露出和試駕體驗(yàn)后推出免費(fèi)試駕信息讓對(duì)A70感興趣的潛客人群進(jìn)一步參與免費(fèi)試駕體驗(yàn)，傳播良好口碑提供進(jìn)一步試駕邀約通道直接推送駿派70車型和促銷信息以問答回復(fù)的形式，口碑傳播影響準(zhǔn)車主的購車決策在前期試駕體驗(yàn)后，進(jìn)行購買推薦，讓駿派A70成為準(zhǔn)車主的目標(biāo)車型，消費(fèi)行為快速提升通過區(qū)域下沉，精準(zhǔn)落地，與駕考寶典合作，驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)傳遞，讓駿派A70成為準(zhǔn)車主的目標(biāo)車型3月2月5月4月7月6月9月8月11月10月12月1月門戶網(wǎng)站、垂直媒體、臺(tái)、區(qū)域網(wǎng)紅挖掘新用戶戰(zhàn)役媒介規(guī)劃某省市天津、保定、長(zhǎng)春、貴陽、濟(jì)寧、成都、淄博、滕州、邢臺(tái)、、大連、蘭州、重慶、泰安、濟(jì)南、青州、沈陽等2某省市傳播主題型動(dòng)·心動(dòng)活動(dòng)規(guī)劃產(chǎn)品形象完成露出陪駕教練車全國巡回華北區(qū)、華東區(qū)、華南區(qū)、東北區(qū)、西南區(qū)、西北區(qū)進(jìn)階試駕、激勵(lì)轉(zhuǎn)化貫穿全年產(chǎn)品定位型動(dòng)派實(shí)力家轎A70行程規(guī)劃FD60傳播規(guī)劃D60：渠道創(chuàng)新和傳播下沉典型用戶畫像-D60大鵬，河北滄州郊區(qū)人32歲熱電廠職工，國有大型企業(yè)已婚，有個(gè)5歲的孩子夫婦兩人一年收入11-17萬每天開車上下班，接送孩子，駕游首次購車，預(yù)算7-9萬對(duì)車型要求：好看、空間大、配置多、安全生活方式：喜歡體育、聽音樂、短途自駕游阿寧，重慶人25歲大學(xué)剛畢業(yè)，自己開網(wǎng)上美甲店已婚，沒有孩子夫婦兩人一年收入7-10萬平時(shí)外出做生意，購車就是為了代步首次購車需求，換車預(yù)算5-7萬對(duì)車型要求：好看、控、空間大生活方式：和朋友吃飯、逛店、玩微信、看電影1、駿派D60作為新生品牌，本身的品牌認(rèn)知有限，在SUV的“白金時(shí)代”，消費(fèi)者常忽略這款自主品牌SUV的存在。2、用戶口碑聲量與其他品牌有差距。打開上某省市場(chǎng)下沉戰(zhàn)役D60產(chǎn)品審視<人群廣泛覆蓋><市場(chǎng)深度下沉><觸點(diǎn)有效聚集>農(nóng)村直接觸達(dá)農(nóng)某省市場(chǎng)，是某省市場(chǎng)日趨飽和之下的新藍(lán)海。強(qiáng)大的購買力2015年村淘首次參加“雙十一”，8000多個(gè)村淘服務(wù)站一共售賣了2.93億元的商品，平均下來每個(gè)村的服務(wù)站售賣了3.7萬的商品。01增長(zhǎng)潛力巨大2015年度超過268%，阿里在3~5年內(nèi)投資100億元，建立1000個(gè)縣級(jí)運(yùn)營中心和10萬個(gè)村級(jí)服務(wù)站。02覆蓋廣，用戶基數(shù)大農(nóng)村電商第一平臺(tái)，通過遍布全某省市的2萬多個(gè)村級(jí)服務(wù)站。03汽車用品受廣泛關(guān)注2015年村淘銷售額最高的前10名商品是服裝，家具、鞋、汽車用品、箱包皮具、玩具、居家日用品、床上用品、戶外用品和家裝主材等。04某省市戰(zhàn)役利用某省市的天然關(guān)注度，整合村淘營銷資源，利用廣泛的滲透模式某省市場(chǎng)下沉，覆蓋大量聚集的縣級(jí)城鎮(zhèn)用戶旺季滲透戰(zhàn)役基某省市場(chǎng)持續(xù)走高的購買量，利用村淘平臺(tái)，達(dá)成對(duì)3-某省市的持續(xù)深度滲透某省市戰(zhàn)役線上線下聯(lián)動(dòng)打造D60某省市強(qiáng)化D60產(chǎn)品實(shí)力+渠道下沉到底3-8月1次品質(zhì)探訪之旅1場(chǎng)全國村淘區(qū)域某省市展現(xiàn)最具有說服力的產(chǎn)品品質(zhì)立足產(chǎn)品廣泛關(guān)注區(qū)域下沉打開漏斗上端，引發(fā)精準(zhǔn)目標(biāo)人群的集體關(guān)注某省市場(chǎng)先機(jī)打某省市場(chǎng)，與目標(biāo)用戶能夠直接面對(duì)面，把握樹立品牌黏性的最佳時(shí)機(jī)。1場(chǎng)村淘全網(wǎng)直播D60某省市發(fā)布＋品質(zhì)探訪上市發(fā)布會(huì)選擇展現(xiàn)駿派D60品質(zhì)最直接最有利的地方地點(diǎn)天津某著名企業(yè)工廠區(qū)域媒體、門戶網(wǎng)站、汽車垂直網(wǎng)站、直播APP主題因?yàn)槲胰涡砸驗(yàn)槲覄?dòng)見風(fēng)潮動(dòng)見風(fēng)潮“村小二”深度介入對(duì)D60的品牌背景和產(chǎn)品實(shí)力身臨其境有目共睹形式提高傳播到達(dá)率,引發(fā)活動(dòng)及產(chǎn)品關(guān)注，并進(jìn)行有效引導(dǎo)。媒體品質(zhì)探訪之旅探訪主體他們是直接接觸并能夠影響目標(biāo)群體購買決策的人群村淘重點(diǎn)區(qū)域服務(wù)站“村小二”全面了解D60的產(chǎn)品特點(diǎn)與核心信息優(yōu)先推薦，促使本站目標(biāo)用戶達(dá)成購買通過村淘之家帖推薦給其他區(qū)域的村小二，進(jìn)一步擴(kuò)大傳播范圍為3某省市場(chǎng)目標(biāo)用戶代購、代銷、上門服務(wù)的執(zhí)行終端口碑種子深入了解產(chǎn)品村淘服務(wù)站優(yōu)先推薦村淘之家品質(zhì)探訪之旅話題示例報(bào)數(shù)——“村小二”見識(shí)造車真工藝36小時(shí)梅雨測(cè)試、5%鹽水蒸汽抗腐蝕性測(cè)試、48微米標(biāo)準(zhǔn)漆膜厚度、正負(fù)1.5mm三坐標(biāo)檢測(cè)品質(zhì)探訪之旅1.5毫米品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)：與C919大飛機(jī)類似，（薄壁類零件）加工成型的厚度僅為1.5毫米村淘直播某省市對(duì)D60品質(zhì)探訪之旅進(jìn)行全程直播，通過阿里平臺(tái)足夠快速地產(chǎn)生一批高關(guān)注、高意向的用戶。016年3月份試運(yùn)營以來，觀看直播內(nèi)容的某著名企業(yè)用戶超過千萬

村淘直播鋪陳下訪重點(diǎn)區(qū)域村淘服務(wù)站，深入當(dāng)?shù)?，通過<一站一車一銷售>搶先打開三、四、五某省市場(chǎng)。區(qū)域服務(wù)站某省市在10個(gè)重點(diǎn)某省市，并承載其下的村縣級(jí)村淘服務(wù)站做試點(diǎn)，再推廣全國進(jìn)行復(fù)制。D某省市銷量排名1某省市天津、保定、貴陽、長(zhǎng)沙、大連、南寧、重慶、曲靖、成都、濟(jì)寧區(qū)域服務(wù)站某省市發(fā)布會(huì)氛圍貼近區(qū)域文化結(jié)合各縣鎮(zhèn)區(qū)域的地方文化特色，通過受眾們喜聞樂見的活動(dòng)形式皮影戲、華陰老腔、曲子戲、剪紙、鑼鼓書等，贏得用戶喜愛和關(guān)注區(qū)域服務(wù)站某省市聯(lián)合各地經(jīng)銷商，打造實(shí)現(xiàn)發(fā)布、體驗(yàn)、試駕和交車環(huán)節(jié)于一體的某省市發(fā)布會(huì)。活動(dòng)流程活動(dòng)時(shí)間村鎮(zhèn)電視、廣播、村委會(huì)告知活動(dòng)信息民俗活動(dòng)開場(chǎng)D60銷售發(fā)布新車村小二引導(dǎo)用戶線下體驗(yàn)和試駕瀏覽村淘電商，鼓勵(lì)購買預(yù)備上市4月：10個(gè)重點(diǎn)區(qū)域某省市5-8月：全國村淘某省市，每個(gè)某省市時(shí)間1天區(qū)域服務(wù)站某省市9-12月旺季滲透戰(zhàn)役針某省市場(chǎng)需求，持續(xù)深度滲透3某省市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的口碑傳遞，給自身銷量來一針強(qiáng)心劑基于下半年金九銀十開始的銷售旺季，推出村淘特供款，打開線索通道，搭載村淘服務(wù)站的服務(wù)人員梳流引導(dǎo)，促進(jìn)縣級(jí)滲透。推出村淘特供款在村淘平臺(tái)上，發(fā)起D60特供款的某省市活動(dòng)。引發(fā)目標(biāo)用戶關(guān)注，打開搜集線索通道。眾籌機(jī)制：目標(biāo)籌資—￥100000￥199駿派D60購車代金券￥1000￥1999，駿派D60免費(fèi)產(chǎn)品使用權(quán)1個(gè)月￥2999，駿派D60免費(fèi)產(chǎn)品使用權(quán)3個(gè)月￥3999，駿派D60免費(fèi)產(chǎn)品使用權(quán)6個(gè)月村淘電商特供款眾籌1、11月1日，村淘特供款宣布完成眾籌，某省市，引發(fā)關(guān)注高潮。2、從雙11購物節(jié)到雙12親親節(jié)，打造村淘優(yōu)惠月，每不同主題的優(yōu)惠活動(dòng)，持續(xù)引發(fā)用戶關(guān)注，并直接推動(dòng)沖刺特供款銷量村淘電商特某省市3月2月5月4月7月6月9月8月11月10月12月市場(chǎng)下沉戰(zhàn)役打某省市場(chǎng)，通過整合村淘營銷資源直接觸達(dá)農(nóng)某省市場(chǎng)事件D60某省市發(fā)布會(huì)村淘區(qū)域服務(wù)站某省市推出村淘電商特供款村淘直播村淘某省市村淘促銷月常規(guī)傳播階段競(jìng)品對(duì)比傳播用戶體驗(yàn)傳播新某省市傳播產(chǎn)品賣點(diǎn)傳播品質(zhì)探訪之旅傳播主題產(chǎn)品定位新某省市動(dòng)感SUV某省市天津、保定、長(zhǎng)春、貴陽、濟(jì)寧、成都、淄博、滕州、邢臺(tái)、、大連、蘭州、重慶、泰安、濟(jì)南、青州、沈陽等2某省市動(dòng)見風(fēng)潮D60行程規(guī)劃GU066傳播規(guī)劃U066：真正樹立品牌形象三類風(fēng)格偏好：中原及北方地區(qū)用戶大方、重面子、隨大流，重視口碑和性能東部和沿海地區(qū)（含中部）用戶重精致、個(gè)性化、追求品牌和性能；忠誠度一般，敢于嘗鮮西北和西南地區(qū)看重實(shí)用性、經(jīng)濟(jì)性和口碑，同時(shí)忠誠度高，偏好老款產(chǎn)品資料來源：量指數(shù)；羅蘭貝格分析各區(qū)域消費(fèi)者偏好目標(biāo)用戶最關(guān)注汽車的實(shí)用和價(jià)格行業(yè)地位、熟人推薦、代言人形象、興趣愛好內(nèi)容植入本品老客戶置換、競(jìng)品客戶換購、促銷優(yōu)惠、金融政策激勵(lì)一網(wǎng)及二網(wǎng)4S店經(jīng)銷商咨詢、購車、提車、社交APP、親戚朋友同事口頭傳播互聯(lián)網(wǎng)、電視、廣播、生活場(chǎng)景露出、常用媒介跨界合作目標(biāo)用戶觸媒總結(jié)在A

Entry和A

Plus高速增長(zhǎng)的近三年，Abud某省市場(chǎng)份額持續(xù)下降A(chǔ)bud某省市場(chǎng)三年前達(dá)到峰值，此后銷量連年下滑面向這群用戶的U066處于Abud某省市場(chǎng)，這是一個(gè)受某省市場(chǎng)擠壓某省市場(chǎng)某省市場(chǎng)的主要產(chǎn)品占據(jù)某省市場(chǎng)97％的份額，前4款車型更是占據(jù)了將近70%主流產(chǎn)品之間的裝備和配置差異性小某省市場(chǎng)表現(xiàn)出各某省市場(chǎng)都有的特點(diǎn)：產(chǎn)品差異化小，寡頭勝利U066與競(jìng)品相比，產(chǎn)品力達(dá)到主流，但并沒有突出點(diǎn)汽車產(chǎn)業(yè)中，智能化的裝備和軟件已經(jīng)在某省市場(chǎng)普遍應(yīng)用，并不斷下延至中低某省市場(chǎng)預(yù)測(cè)未來，不如創(chuàng)造未來新BMW7系，時(shí)代由此劃分遇見我的預(yù)見東風(fēng)雪鐵龍C6全時(shí)互聯(lián)高性能中級(jí)車某著名企業(yè)艾瑞澤5個(gè)性化、國際化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格越來越被人們所推崇大眾包豪斯設(shè)計(jì)豐田keen

look設(shè)計(jì)語言吉利“天地”設(shè)計(jì)在產(chǎn)品差異化小的現(xiàn)某省市場(chǎng)的趨勢(shì)點(diǎn)極有可能造就爆款產(chǎn)品的誕生轎車標(biāo)版級(jí)智能科技極具品牌個(gè)性的外觀設(shè)計(jì)智能和外觀是U066某省市場(chǎng)趨勢(shì)的產(chǎn)品賣點(diǎn)有型有智既是U066美學(xué)設(shè)計(jì)的簡(jiǎn)練概括，也是目標(biāo)群體外顯的生活追求有型智能現(xiàn)代化配置，符合年輕人潮流趨勢(shì)，更是目標(biāo)群體畫像內(nèi)核的體現(xiàn)有智所以我們建議U066的核心傳播主題入門家轎新勢(shì)力新勢(shì)力是對(duì)年輕人的一種認(rèn)同和支持，肯定他們是驅(qū)動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的新生力量，對(duì)于U066，既是對(duì)其產(chǎn)品上的創(chuàng)新引領(lǐng)、順應(yīng)趨勢(shì)的概括，同時(shí)也代表了其沖擊某省市場(chǎng)的新勢(shì)力，是年輕消費(fèi)人群的全新消費(fèi)選擇入門家轎代表清晰鎖定產(chǎn)品級(jí)別，篩選消費(fèi)人群需求U066產(chǎn)品定位新潮美學(xué)設(shè)計(jì)智能趨勢(shì)科技實(shí)力品質(zhì)裝備U066產(chǎn)品溝通體系入門家轎新勢(shì)力代言人推薦記憶度高：有代言人露出可以讓受眾迅速記住U066的廣告話題性大：代言人作為U066的人物形象標(biāo)簽，代言人自身的故事以及商業(yè)露出（電影、綜藝節(jié)目等）可以引發(fā)大家對(duì)U066的持續(xù)關(guān)注和討論自豪感強(qiáng)：有代言人可以極大提升經(jīng)銷商對(duì)U066的信心人群驅(qū)動(dòng)力：代言人實(shí)際年齡略高于目標(biāo)消費(fèi)者，更影響，被目標(biāo)人群所向往追求，而非狀態(tài)描繪大眾化感知：這些代言人的形象更成熟穩(wěn)定，與行業(yè)新入者相比代言經(jīng)歷更為豐富，曝光度更廣泛，且已被普遍認(rèn)識(shí)他必須符合以下選擇標(biāo)準(zhǔn)必要性原則性結(jié)合U066的產(chǎn)品溝通概念和定位，我們希望通過代言人來帶動(dòng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的迅速認(rèn)知年齡：42歲職業(yè)：國內(nèi)知名綜藝主持/湖南衛(wèi)視頻道節(jié)目監(jiān)制代表作：《超級(jí)女聲》、《快樂男生》、《天天向上》、《越策越開心》、《我是歌手》、《火星情報(bào)局》等。成就：中國大學(xué)生電視節(jié)年度“最受大學(xué)生矚目”的男主持人，中某著名企業(yè)絡(luò)影響力2010年10大主持人《南方人物》“青年領(lǐng)袖”稱號(hào)主持風(fēng)格：風(fēng)趣、幽默、睿智，擅長(zhǎng)脫口秀。精通長(zhǎng)沙話，湘潭話，株洲話等多種方言。是當(dāng)今活躍在舞臺(tái)上少有的“有文化”的主持人代言人選推薦推薦理由：形象健康，愛家顧家，家庭美滿，睿智、敬業(yè)、自律以往代言項(xiàng)目——以本土品牌為主，涉及各個(gè)領(lǐng)域，且取得較好的效果形象親民，可為U066奠定用戶基礎(chǔ)1.藍(lán)天六必治牙膏2.統(tǒng)一老壇酸菜3.海天醬油4.勁仔休閑魚5.索愛DVD6.土巴兔7.“珍視明”滴眼液8.“貝奇”野菜9.蜜芽寶貝10.掌閱APP社會(huì)媒體號(hào)召力強(qiáng)大微博粉絲：196萬+＃＃微博話題：9.7億+閱讀量；3.2萬+粉絲百度指數(shù)：8.7萬+代言人選推薦產(chǎn)品形象智能、實(shí)力品質(zhì)、美學(xué)消費(fèi)者活力小鎮(zhèn)男青年經(jīng)濟(jì)適用男青年U066溝通主張有型有智傳播延展性未來通告可延展性傳播長(zhǎng)期性對(duì)品牌傳播有長(zhǎng)期性國內(nèi)最優(yōu)秀的綜藝主持人之一睿智+幽默+內(nèi)涵長(zhǎng)效優(yōu)質(zhì)偶像，出道以來負(fù)面較少，健康度高，未來產(chǎn)生負(fù)面的可能性低汪涵知名度高70、80代心中的優(yōu)質(zhì)長(zhǎng)效性偶像《天天向上》等節(jié)目被廣泛喜愛《天天向上》長(zhǎng)期保持高收視率

2017年湖南衛(wèi)視將推出23檔綜藝節(jié)目，其中《我們來了》、《我是歌手》等由持的目回歸備充分表達(dá)產(chǎn)品態(tài)度的條件極高的大眾知名度，打開人群覆蓋面寬擁有國民喜好的健康形象，帶動(dòng)產(chǎn)品形象塑造U066是U0某省市打開消費(fèi)者認(rèn)知的起子U066首次亮相質(zhì)檢員行動(dòng)目前駿派品牌難以為旗下產(chǎn)品帶來關(guān)注效應(yīng)，U066必須通過自身制造影響力，聚焦關(guān)注，反哺品牌亮相初期，U066的產(chǎn)品研發(fā)血統(tǒng)和底蘊(yùn)急需迅速博得媒體和資深消費(fèi)者的認(rèn)可上海車展是U066的首次亮相,媒體和用戶將第一次近距離一睹U066的真容1次的品質(zhì)探訪1次證言亮相1次美學(xué)對(duì)話在這次行動(dòng)中，擔(dān)當(dāng)U066的質(zhì)檢員為質(zhì)檢員探訪U066工廠，揭秘U066生產(chǎn)過程和技術(shù)工藝，傳遞U066背后的實(shí)力品質(zhì)品質(zhì)探訪美學(xué)對(duì)話由話U066的設(shè)計(jì)師，在訪談中真實(shí)再現(xiàn)U066強(qiáng)大的設(shè)計(jì)陣容和美學(xué)主張證言亮相U066上海車展首次，身親自證言U066實(shí)力品質(zhì)，U066則充分借助大眾影響力完成首次公眾亮相工廠探訪對(duì)話設(shè)計(jì)師U066亮相&檢員證言3月中旬4月3月初2017年行程規(guī)劃U066媒體試駕全方位展現(xiàn)U066的車型價(jià)值，同時(shí)為U0某省市充分預(yù)熱U066的媒體試駕，將是一場(chǎng)最大化口碑產(chǎn)出的UGC試駕，是媒體試駕的2.0版U066與競(jìng)品相比，缺少產(chǎn)品亮點(diǎn)駿某省市場(chǎng)保有量較少，知名度較低強(qiáng)化第三方證言，提升產(chǎn)品口碑提升品牌知名度某省市預(yù)熱，延緩潛在消費(fèi)者購車決策以多種形式物料快速加深媒體對(duì)產(chǎn)品了解，通過著名歌手產(chǎn)品形象代言人，錄制產(chǎn)品講解介紹內(nèi)容，讓產(chǎn)品講解更加生動(dòng)，。在體驗(yàn)產(chǎn)品的同時(shí)對(duì)車輛進(jìn)行講解，讓媒體更加快速深刻的了解產(chǎn)品。產(chǎn)品宣講會(huì)產(chǎn)品溝通會(huì)+音講解試駕教練口播車型卡片tips全景產(chǎn)品深度講解，加速產(chǎn)品了解在邀請(qǐng)傳統(tǒng)媒體試駕的同時(shí)，聯(lián)手各界專業(yè)達(dá)人、及第三方代表參與試駕，為U066產(chǎn)出豐富的內(nèi)容，引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)U066的深度認(rèn)知，提升產(chǎn)品口碑。傳統(tǒng)媒體+第三方證言包圍消費(fèi)者閱讀觸點(diǎn)的KOL和區(qū)域網(wǎng)紅旅游類：旅游衛(wèi)視史林子、旅游時(shí)報(bào)生活類：深圳潮生活、哪兒、星扒客push視頻類：汽車洋蔥圈、獨(dú)立魚電影區(qū)域文化：陳翔六點(diǎn)半、區(qū)域網(wǎng)紅：戀珊妮、羅休休邀請(qǐng)各界達(dá)人，形成第三方證言，豐富產(chǎn)品口碑維度整體試駕+自由試駕針對(duì)核心媒體，駿派U066進(jìn)行單獨(dú)試駕，充分體驗(yàn)當(dāng)?shù)貏e致的景色，同時(shí)內(nèi)容產(chǎn)出形式更多樣化，從目標(biāo)人群更關(guān)注的消費(fèi)角度，展現(xiàn)U066的優(yōu)質(zhì)品質(zhì)，提升品牌知名度。試駕規(guī)劃批次第一批第二批第三批第四批第五批傳統(tǒng)媒體視頻媒體＋視頻KOL+汽車專業(yè)雜志新媒體+京區(qū)域媒體北京區(qū)域媒體（涵蓋平面、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、電視臺(tái)）+媒體聯(lián)盟浙江、東南、華東區(qū)域媒體，涵蓋平面、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、電視臺(tái)華中、華東、西南區(qū)域媒體，涵蓋平面、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、電視臺(tái)傳統(tǒng)媒體試駕路線統(tǒng)一線路，分批試駕核心媒體深度合作媒體核心媒體試駕路線長(zhǎng)線試駕，自由安排試駕線路，報(bào)銷試駕過程中所有差旅自由試駕，內(nèi)容產(chǎn)出多樣化，展現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)有型有智駿派U066試駕多維度口碑提升自由試駕體驗(yàn)充分維護(hù)核心媒體的同時(shí)，給予其充分的選題自由度和創(chuàng)作空間，展現(xiàn)U066的優(yōu)質(zhì)品質(zhì)。全景產(chǎn)品深度講解試駕的同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品講解，避免枯燥，同時(shí)能更深入的了解產(chǎn)品。突破傳統(tǒng)媒體范圍，各界專業(yè)達(dá)人，強(qiáng)化第三方證言提升產(chǎn)品口碑。2017年底港珠澳大橋通車社會(huì)熱點(diǎn)話題城市景觀豐富某省市交通便利南方某省市11月氣候宜人某省市推薦珠海U0某省市發(fā)布會(huì)在前期，U066已經(jīng)通過事件話題進(jìn)入了人們的關(guān)注視野，同時(shí)，通過媒體試駕，積攢了大量豐富的口碑資產(chǎn)，那某省市之時(shí)，面對(duì)大量聚集的縣級(jí)城鎮(zhèn)目標(biāo)人群，U066亟需一場(chǎng)足夠輻射全國且引起話題發(fā)某省市行動(dòng)！聚光燈下的機(jī)智、沉穩(wěn)與幽默，突破地域、年齡、文化的限制，得到國人的廣泛喜好打造一場(chǎng)以中心的綜藝節(jié)目式發(fā)布會(huì)充分借助泛人群號(hào)召力某省市關(guān)注

邀請(qǐng)任發(fā)布會(huì)主持，通過其綜藝秀的風(fēng)格迅速帶動(dòng)觀眾聚焦點(diǎn)綜藝一哥擔(dān)任發(fā)布會(huì)的全場(chǎng)主持發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)上演的綜藝表演，其節(jié)目表演團(tuán)隊(duì)演出脫口秀，充分吸納其綜藝節(jié)目的關(guān)注人們可以在這場(chǎng)活動(dòng)中看到喜聞樂見的綜藝節(jié)目由行U066的產(chǎn)品介紹，進(jìn)而帶動(dòng)媒體和消費(fèi)者對(duì)U066產(chǎn)品性能和品質(zhì)的主動(dòng)興趣作為質(zhì)檢員講述對(duì)U066的產(chǎn)品體驗(yàn)認(rèn)知上市發(fā)布會(huì)主KV4大直播平臺(tái)<花椒、映客、斗魚、YY>專題直播累計(jì)達(dá)到上億級(jí)別的用戶觀眾覆蓋量，使得直播平臺(tái)正在承載當(dāng)年電視臺(tái)所發(fā)揮的用戶閑暇時(shí)間占有YY直播月活躍用戶規(guī)模3400萬斗魚月活躍用戶規(guī)模359.4萬花椒月活躍用戶規(guī)模492萬映客月活躍用戶規(guī)模3816萬聯(lián)合頂級(jí)直播，充分發(fā)揮代言人的綜藝驅(qū)動(dòng)力，讓U06某省市霸屏目標(biāo)人群的閑暇時(shí)間龐大的用戶群：2016.2用戶突破3億用戶活躍度高：月活躍用戶超八千萬短視頻社交領(lǐng)域穩(wěn)定的行業(yè)第一快手有點(diǎn)兒意思符合目標(biāo)某省市場(chǎng)定位：用戶主體為3某省市場(chǎng)中的“老百姓”符合目標(biāo)人群的審美情趣：視頻內(nèi)容通俗、有趣，隨處是擁有幾十萬次播放和上萬次“雙擊”點(diǎn)贊的內(nèi)容，極標(biāo)人群中形成爆點(diǎn)邀請(qǐng)快手APP上流量大的紅人博主，持續(xù)將發(fā)布會(huì)的精彩瞬間拍攝成短視頻上傳通過快手APP以短視頻的形式某省市發(fā)布會(huì)精彩橋段擴(kuò)散300名3-6線區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)紅人進(jìn)行個(gè)人現(xiàn)場(chǎng)直播，提升二次傳播率，帶來可持續(xù)性發(fā)酵以區(qū)域網(wǎng)紅的影響力，精準(zhǔn)覆蓋3-6線人群時(shí)間節(jié)目媒體規(guī)模19：55-20：00場(chǎng)開場(chǎng)介紹4+1直播平臺(tái)：花椒、映客、斗魚、YY直播及快手200家媒體參與：門戶主流媒體&全國汽車媒體300位3-某省市區(qū)域網(wǎng)紅20：00-20：10口秀<擁有一部家庭轎車的故事>脫口秀表演20：10-20：20駿派U066品牌介紹品牌背景企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃20：20-20：30團(tuán)隊(duì)式綜藝脫口秀表演目標(biāo)人群描繪21：30-21：45紹駿派U066產(chǎn)品研發(fā)背景產(chǎn)品賣點(diǎn)21：45-21：50公布價(jià)格產(chǎn)品價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)合影上市發(fā)布會(huì)流程區(qū)域試駕定制主題類區(qū)域路線，組織目標(biāo)受眾和區(qū)域媒體進(jìn)行試駕體驗(yàn)?zāi)呈∈袑a(chǎn)品核心信息蘊(yùn)含其中，以受眾喜聞樂見的方式，搶先打開目某省市場(chǎng)某省市發(fā)布會(huì)后，在營銷資源上需滲透各某省市，并下沉到縣域城鎮(zhèn)，驅(qū)動(dòng)優(yōu)勢(shì)口碑產(chǎn)生國內(nèi)規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)的旅行社企業(yè)，深受用戶的信賴和喜愛深入三某省市，1200+線下門店，某省市廣泛區(qū)域某省市+區(qū)域試駕線路定制＋執(zhí)行協(xié)同中國國旅通過搭載旅行社網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行執(zhí)行操作，提高區(qū)域行動(dòng)的執(zhí)行可靠性和執(zhí)行效率

10月9月11月12月

有型有智駿派U066試駕體驗(yàn)會(huì)4月核心營銷事件上市試駕質(zhì)檢員行動(dòng)亮相上海車展駿派U0某省市發(fā)布會(huì)傳播規(guī)劃門戶網(wǎng)站、垂直媒體、媒介規(guī)劃社會(huì)化媒