2025年市場營銷價格策略知識考察試題及答案解析一、單項選擇題（每題2分，共40分）1.企業(yè)為了鼓勵顧客及早付清貨款、大量購買、淡季購買等，可酌情降低其基本價格，這種價格調(diào)整叫做（）A.價格折扣與折讓B.地區(qū)定價C.心理定價D.差別定價答案：A解析：價格折扣與折讓是企業(yè)為了鼓勵顧客及早付清貨款、大量購買、淡季購買等，酌情降低基本價格的策略。地區(qū)定價主要考慮不同地區(qū)的成本和市場情況來定價；心理定價是依據(jù)消費者心理來制定價格；差別定價是對不同顧客、產(chǎn)品形式、地點等制定不同價格。所以本題選A。2.在產(chǎn)品市場生命周期的投入期，新產(chǎn)品以低價格和高促銷費用迅速打入市場，以吸引更多的消費者，這種營銷策略叫做（）A.快速撇脂策略B.緩慢撇脂策略C.快速滲透策略D.緩慢滲透策略答案：C解析：快速滲透策略是指新產(chǎn)品以低價格和高促銷費用迅速打入市場，目的是吸引更多消費者，擴大市場份額?？焖倨仓呗允歉邇r格高促銷；緩慢撇脂策略是高價格低促銷；緩慢滲透策略是低價格低促銷。所以本題選C。3.企業(yè)利用消費者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對質(zhì)量不易鑒別的商品的定價最適宜用（）法。A.尾數(shù)定價B.招徠定價C.聲望定價D.反向定價答案：C解析：聲望定價是指企業(yè)利用消費者仰慕名牌商品或名店聲望的心理，對質(zhì)量不易鑒別的商品制定較高價格。尾數(shù)定價是給產(chǎn)品定一個以零頭數(shù)結(jié)尾的非整數(shù)價格；招徠定價是將少數(shù)商品降價以吸引顧客；反向定價是根據(jù)消費者能接受的價格反向確定產(chǎn)品價格。所以本題選C。4.當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)的系列產(chǎn)品存在需求和成本的內(nèi)在關(guān)聯(lián)時，為了充分發(fā)揮這種內(nèi)在關(guān)聯(lián)性的積極效應(yīng)，需要采用（）策略。A.選擇品定價B.補充產(chǎn)品定價C.產(chǎn)品大類定價D.分部定價答案：C解析：產(chǎn)品大類定價是指當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)的系列產(chǎn)品存在需求和成本的內(nèi)在關(guān)聯(lián)時，為充分發(fā)揮這種內(nèi)在關(guān)聯(lián)性的積極效應(yīng)而采用的定價策略。選擇品定價是針對與主要產(chǎn)品一起銷售的選擇品定價；補充產(chǎn)品定價是對互補產(chǎn)品定價；分部定價是將產(chǎn)品價格分為固定部分和變動部分。所以本題選C。5.按照單位成本加上一定百分比的加成來制定產(chǎn)品銷售價格的定價方法稱之為（）定價法。A.成本加成B.目標(biāo)C.認知價值D.診斷答案：A解析：成本加成定價法是按照單位成本加上一定百分比的加成來制定產(chǎn)品銷售價格。目標(biāo)定價法是根據(jù)預(yù)期的銷售量、成本和目標(biāo)利潤來確定價格；認知價值定價法是根據(jù)消費者對產(chǎn)品價值的認知來定價；診斷定價法并非常見的定價方法。所以本題選A。6.投標(biāo)過程中，投標(biāo)商對其價格的確定主要是依據(jù)（）制定的。A.對競爭者的報價估計B.企業(yè)自身的成本費用C.市場需求D.邊際成本答案：A解析：投標(biāo)過程中，投標(biāo)商主要依據(jù)對競爭者的報價估計來確定自己的價格，以在競爭中獲勝。雖然企業(yè)自身成本費用、市場需求等也是需要考慮的因素，但在投標(biāo)時，對競爭對手報價的估計更為關(guān)鍵。邊際成本通常用于短期生產(chǎn)決策，不是投標(biāo)定價的主要依據(jù)。所以本題選A。7.企業(yè)在競爭對手價格沒有變的情況下率先降價的策略稱為（）A.被動降價B.主動降價C.撇脂定價D.滲透定價答案：B解析：企業(yè)在競爭對手價格沒有變的情況下率先降價，這屬于主動降價策略。被動降價是在競爭對手降價后企業(yè)跟隨降價；撇脂定價是在產(chǎn)品上市初期定高價；滲透定價是在產(chǎn)品上市初期定低價以迅速占領(lǐng)市場。所以本題選B。8.在經(jīng)濟比較發(fā)達、國民教育程度比較高、社會風(fēng)氣比較好的地區(qū)成功推行（）策略的可能性較高。A.撇脂定價B.顧客自行定價C.瘋狂減價D.逆向提價答案：B解析：在經(jīng)濟比較發(fā)達、國民教育程度比較高、社會風(fēng)氣比較好的地區(qū)，消費者素質(zhì)相對較高，對價格的理性認知和自我判斷能力較強，推行顧客自行定價策略的可能性較高。撇脂定價適用于具有獨特優(yōu)勢、需求彈性小的產(chǎn)品；瘋狂減價是一種短期促銷手段；逆向提價通常用于具有特殊價值或稀缺性的產(chǎn)品。所以本題選B。9.準(zhǔn)確地計算產(chǎn)品所提供的全部市場認知價值是（）的關(guān)鍵。A.反向定價法B.認知價值定價法C.需求差異定價法D.成本導(dǎo)向定價法答案：B解析：認知價值定價法的關(guān)鍵是準(zhǔn)確地計算產(chǎn)品所提供的全部市場認知價值，企業(yè)根據(jù)消費者對產(chǎn)品價值的認知來制定價格。反向定價法是根據(jù)消費者能接受的價格反向確定產(chǎn)品成本和生產(chǎn)工藝等；需求差異定價法是根據(jù)不同需求特征對同一產(chǎn)品制定不同價格；成本導(dǎo)向定價法是根據(jù)產(chǎn)品成本來定價。所以本題選B。10.為鼓勵顧客購買更多物品，企業(yè)給那些大量購買產(chǎn)品的顧客的一種減價稱為（）A.功能折扣B.數(shù)量折扣C.季節(jié)折扣D.現(xiàn)金折扣答案：B解析：數(shù)量折扣是企業(yè)為鼓勵顧客購買更多物品，給大量購買產(chǎn)品的顧客的一種減價。功能折扣是給渠道成員的折扣；季節(jié)折扣是針對淡季購買的折扣；現(xiàn)金折扣是鼓勵顧客及早付清貨款的折扣。所以本題選B。11.當(dāng)企業(yè)有意愿與同行和平共處而且自身產(chǎn)品成本的不確定因素又較多時，企業(yè)往往會采取（）的定價方法。A.密封投標(biāo)B.反向定價C.診斷D.隨行就市答案：D解析：隨行就市定價法是指企業(yè)按照行業(yè)的平均現(xiàn)行價格水平來定價。當(dāng)企業(yè)有意愿與同行和平共處且自身產(chǎn)品成本的不確定因素較多時，采用隨行就市定價法可以避免價格競爭，減少風(fēng)險。密封投標(biāo)定價法用于投標(biāo)活動；反向定價法根據(jù)消費者接受價格反向定價；診斷定價法并非常見定價方法。所以本題選D。12.企業(yè)因競爭對手率先降價而做出跟隨競爭對手相應(yīng)降價的策略主要適用于（）市場。A.同質(zhì)產(chǎn)品市場B.差別產(chǎn)品市場C.完全競爭D.寡頭答案：A解析：在同質(zhì)產(chǎn)品市場，產(chǎn)品差異小，消費者對價格敏感，企業(yè)因競爭對手率先降價而做出跟隨降價的策略較為常見。差別產(chǎn)品市場企業(yè)更注重產(chǎn)品差異化競爭，不一定會跟隨降價；完全競爭市場企業(yè)是價格接受者，但一般不存在主動跟隨降價的情況；寡頭市場企業(yè)決策較為復(fù)雜，不僅僅是跟隨降價。所以本題選A。13.非整數(shù)定價一般適用于（）的產(chǎn)品。A.價值較高B.高檔C.價值較低D.奢侈答案：C解析：非整數(shù)定價一般適用于價值較低的產(chǎn)品，這種定價方法給消費者一種價格便宜、定價精確的感覺。價值較高、高檔、奢侈的產(chǎn)品通常采用整數(shù)定價或聲望定價等策略。所以本題選C。14.在折扣與折讓定價策略中，（）折扣并不是對所有商品都適宜。A.交易B.季節(jié)C.數(shù)量D.現(xiàn)金答案：B解析：季節(jié)折扣是針對季節(jié)性商品，鼓勵消費者在淡季購買而給予的折扣，并不是對所有商品都適宜。交易折扣是給渠道成員的折扣，適用于各類產(chǎn)品的銷售渠道；數(shù)量折扣鼓勵大量購買，適用于多種產(chǎn)品；現(xiàn)金折扣鼓勵及早付款，也適用于很多產(chǎn)品的銷售。所以本題選B。15.在商業(yè)企業(yè)，很多商品的定價都不進位成整數(shù)，而保留零頭，這種心理定價策略稱為（）策略。A.尾數(shù)定價B.招徠定價C.聲望定價D.習(xí)慣定價答案：A解析：尾數(shù)定價是指在商業(yè)企業(yè)，很多商品的定價都不進位成整數(shù)，而保留零頭，給消費者一種價格便宜、定價精確的感覺。招徠定價是將少數(shù)商品降價吸引顧客；聲望定價是利用名牌聲望定價；習(xí)慣定價是按照消費者習(xí)慣的價格定價。所以本題選A。16.企業(yè)在制定價格時，最先考慮的因素是（）A.成本B.需求C.競爭D.利潤答案：A解析：企業(yè)在制定價格時，最先考慮的因素是成本。成本是企業(yè)定價的基礎(chǔ)，只有覆蓋成本，企業(yè)才有可能盈利。需求、競爭和利潤也是定價時需要考慮的重要因素，但成本是首先要考慮的，因為如果價格低于成本，企業(yè)將面臨虧損。所以本題選A。17.企業(yè)把創(chuàng)新產(chǎn)品的價格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率，這種定價策略叫做（）A.撇脂定價B.滲透定價C.目標(biāo)定價D.加成定價答案：B解析：滲透定價是企業(yè)把創(chuàng)新產(chǎn)品的價格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率。撇脂定價是在產(chǎn)品上市初期定高價；目標(biāo)定價是根據(jù)預(yù)期利潤確定價格；加成定價是在成本基礎(chǔ)上加上一定加成確定價格。所以本題選B。18.某服裝店售貨員把相同的服裝以800元賣給顧客A，以600元賣給顧客B，該服裝店的定價屬于（）A.顧客差別定價B.產(chǎn)品形式差別定價C.產(chǎn)品部位差別定價D.銷售時間差別定價答案：A解析：顧客差別定價是指企業(yè)按照不同的價格把同一種產(chǎn)品或勞務(wù)賣給不同的顧客。該服裝店把相同的服裝以不同價格賣給不同顧客，屬于顧客差別定價。產(chǎn)品形式差別定價是對不同外觀、花色等產(chǎn)品形式定不同價格；產(chǎn)品部位差別定價是對產(chǎn)品不同部位定不同價格；銷售時間差別定價是根據(jù)不同時間定不同價格。所以本題選A。19.為了使顧客能隨時買到所需的產(chǎn)品，企業(yè)就要經(jīng)常維持適當(dāng)?shù)拇尕浰?，對于企業(yè)來說，存貨成本中最棘手的問題是（）A.庫存成本B.訂貨成本C.缺貨成本D.利潤損失答案：C解析：缺貨成本是指由于存貨供應(yīng)中斷而造成的損失，包括停工損失、拖欠發(fā)貨損失、喪失銷售機會損失等，對于企業(yè)來說，缺貨成本是存貨成本中最棘手的問題，因為它可能導(dǎo)致顧客流失、聲譽受損等嚴重后果。庫存成本是儲存存貨的成本；訂貨成本是訂貨過程中發(fā)生的成本；利潤損失是缺貨成本帶來的一種結(jié)果，不是最核心的存貨成本問題。所以本題選C。20.企業(yè)在推出新產(chǎn)品時，采用先高后低的定價策略，這種策略是（）A.撇脂定價B.滲透定價C.滿意定價D.聲望定價答案：A解析：撇脂定價是企業(yè)在推出新產(chǎn)品時，采用先高后低的定價策略，在產(chǎn)品生命周期的初期獲取高額利潤。滲透定價是低價進入市場；滿意定價是介于撇脂定價和滲透定價之間的一種定價策略；聲望定價是利用名牌聲望制定高價。所以本題選A。二、多項選擇題（每題3分，共30分）1.價格折扣主要有（）等類型。A.現(xiàn)金折扣B.數(shù)量折扣C.功能折扣D.季節(jié)折扣E.價格折讓答案：ABCDE解析：價格折扣主要包括現(xiàn)金折扣（鼓勵顧客及早付清貨款）、數(shù)量折扣（鼓勵大量購買）、功能折扣（給渠道成員的折扣）、季節(jié)折扣（針對季節(jié)性商品）和價格折讓（如以舊換新折讓等）。所以本題全選。2.心理定價的策略主要有（）A.聲望定價B.分區(qū)定價C.尾數(shù)定價D.基點定價E.招徠定價答案：ACE解析：心理定價策略主要有聲望定價（利用名牌聲望）、尾數(shù)定價（保留零頭給人價格便宜感覺）和招徠定價（少數(shù)商品降價吸引顧客）。分區(qū)定價和基點定價屬于地區(qū)定價策略，不是心理定價策略。所以本題選ACE。3.影響企業(yè)定價的主要因素有（）A.定價目標(biāo)B.產(chǎn)品成本C.市場需求D.經(jīng)營者意志E.競爭者的產(chǎn)品和價格答案：ABCE解析：影響企業(yè)定價的主要因素有定價目標(biāo)（如利潤最大化、市場占有率最大化等）、產(chǎn)品成本（定價的基礎(chǔ)）、市場需求（影響價格的上限）和競爭者的產(chǎn)品和價格（企業(yè)定價時需要考慮競爭對手的價格策略）。經(jīng)營者意志不能作為主要的定價影響因素，定價需要綜合考慮市場等多方面因素。所以本題選ABCE。4.企業(yè)定價目標(biāo)主要有（）等。A.維持生存B.當(dāng)期利潤最大化C.市場占有率最大化D.產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化E.成本最小化答案：ABCD解析：企業(yè)定價目標(biāo)主要有維持生存（在困難時期保證企業(yè)繼續(xù)運營）、當(dāng)期利潤最大化（追求短期最大利潤）、市場占有率最大化（通過低價等策略擴大市場份額）和產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化（通過高價格保證產(chǎn)品高質(zhì)量研發(fā)和生產(chǎn)）。成本最小化是企業(yè)生產(chǎn)管理的目標(biāo)，不是定價目標(biāo)。所以本題選ABCD。5.下列屬于需求導(dǎo)向定價法的有（）A.成本加成定價法B.認知價值定價法C.隨行就市定價法D.需求差異定價法E.密封投標(biāo)定價法答案：BD解析：需求導(dǎo)向定價法是根據(jù)市場需求狀況和消費者對產(chǎn)品的感覺差異來確定價格。認知價值定價法根據(jù)消費者對產(chǎn)品價值的認知定價；需求差異定價法根據(jù)不同需求特征對同一產(chǎn)品制定不同價格。成本加成定價法屬于成本導(dǎo)向定價法；隨行就市定價法屬于競爭導(dǎo)向定價法；密封投標(biāo)定價法也屬于競爭導(dǎo)向定價法。所以本題選BD。6.地區(qū)定價的形式有（）A.FOB原產(chǎn)地定價B.分區(qū)定價C.統(tǒng)一交貨定價D.基點定價E.運費免收定價答案：ABCDE解析：地區(qū)定價的形式有FOB原產(chǎn)地定價（顧客承擔(dān)從產(chǎn)地到目的地的運費）、分區(qū)定價（將市場劃分為不同區(qū)域，對不同區(qū)域定不同價格）、統(tǒng)一交貨定價（對所有顧客收取相同的運費和價格）、基點定價（選定某些城市作為基點，按基點到顧客所在地的距離收取運費）和運費免收定價（企業(yè)承擔(dān)運費以吸引顧客）。所以本題全選。7.企業(yè)降價的主要原因有（）A.市場需求不振B.存貨積壓占用了大量資金C.應(yīng)對競爭者的價格挑戰(zhàn)D.生產(chǎn)經(jīng)營成本下降E.產(chǎn)品供不應(yīng)求答案：ABCD解析：企業(yè)降價的主要原因包括市場需求不振（通過降價刺激需求）、存貨積壓占用大量資金（降價促銷清理庫存）、應(yīng)對競爭者的價格挑戰(zhàn)（保持競爭力）和生產(chǎn)經(jīng)營成本下降（有降價空間）。產(chǎn)品供不應(yīng)求時企業(yè)通常會提價，而不是降價。所以本題選ABCD。8.企業(yè)定價的程序包括（）A.確定定價目標(biāo)B.測定需求C.估算成本D.分析競爭狀況E.選擇定價方法答案：ABCDE解析：企業(yè)定價的程序包括確定定價目標(biāo)（明確企業(yè)定價的方向和目的）、測定需求（了解市場對產(chǎn)品的需求彈性等）、估算成本（確定定價的下限）、分析競爭狀況（考慮競爭對手的價格策略）和選擇定價方法（如成本加成定價法、認知價值定價法等）。所以本題全選。9.下列屬于新產(chǎn)品定價策略的有（）A.撇脂定價策略B.滲透定價策略C.滿意定價策略D.心理定價策略E.折扣定價策略答案：ABC解析：新產(chǎn)品定價策略主要有撇脂定價策略（先高后低定價）、滲透定價策略（低價進入市場）和滿意定價策略（介于兩者之間）。心理定價策略和折扣定價策略適用于各類產(chǎn)品，不是專門針對新產(chǎn)品的定價策略。所以本題選ABC。10.產(chǎn)品組合定價策略包括（）A.產(chǎn)品線定價B.選擇品定價C.補充產(chǎn)品定價D.分部定價E.副產(chǎn)品定價答案：ABCDE解析：產(chǎn)品組合定價策略包括產(chǎn)品線定價（對產(chǎn)品線內(nèi)不同產(chǎn)品定不同價格）、選擇品定價（對與主要產(chǎn)品一起銷售的選擇品定價）、補充產(chǎn)品定價（對互補產(chǎn)品定價）、分部定價（將產(chǎn)品價格分為固定部分和變動部分）和副產(chǎn)品定價（對主產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的副產(chǎn)品定價）。所以本題全選。三、判斷題（每題2分，共20分）1.成本加成定價法的優(yōu)點是簡便易行，能保證企業(yè)獲取預(yù)期利潤。（）答案：√解析：成本加成定價法是在成本基礎(chǔ)上加上一定加成來確定價格，計算簡便，只要加成合理，能保證企業(yè)獲取預(yù)期利潤。所以本題正確。2.需求差異定價法是根據(jù)消費者需求的差異對同一產(chǎn)品制定不同價格。（）答案：√解析：需求差異定價法就是根據(jù)消費者在需求強度、需求時間、需求地點等方面的差異，對同一產(chǎn)品制定不同價格。所以本題正確。3.企業(yè)提價的主要原因是由于通貨膨脹、產(chǎn)品供不應(yīng)求等。（）答案：√解析：通貨膨脹會導(dǎo)致企業(yè)成本上升，為了保證利潤，企業(yè)會提價；產(chǎn)品供不應(yīng)求時，企業(yè)也有提價的動力。所以本題正確。4.尾數(shù)定價通常適用于價值較高的產(chǎn)品。（）答案：×解析：尾數(shù)定價通常適用于價值較低的產(chǎn)品，給消費者一種價格便宜、定價精確的感覺。價值較高的產(chǎn)品一般采用整數(shù)定價或聲望定價等策略。所以本題錯誤。5.隨行就市定價法是一種競爭導(dǎo)向定價法。（）答案：√解析：隨行就市定價法是企業(yè)按照行業(yè)的平均現(xiàn)行價格水平來定價，主要參考競爭對手的價格，屬于競爭導(dǎo)向定價法。所以本題正確。6.撇脂定價策略適用于需求彈性較大的產(chǎn)品。（）答案：×解析：撇脂定價策略適用于需求彈性較小、具有獨特優(yōu)勢的產(chǎn)品，因為這類產(chǎn)品消費者對價格不太敏感，企業(yè)可以在產(chǎn)品上市初期定高價獲取高額利潤。需求彈性較大的產(chǎn)品適合采用滲透定價策略。所以本題錯誤。7.企業(yè)采用統(tǒng)一交貨定價，對不同地區(qū)的顧客來說，所支付的產(chǎn)品價格是相同的。（）答案：√解析：統(tǒng)一交貨定價是企業(yè)對所有顧客收取相同的運費和價格，不論顧客所在地距離遠近，所以不同地區(qū)的顧客所支付的產(chǎn)品價格是相同的。所以本題正確。8.認知價值定價法的關(guān)鍵是準(zhǔn)確地計算產(chǎn)品所提供的全部市場認知價值。（）答案：√解析：認知價值定價法是根據(jù)消費者對產(chǎn)品價值的認知來定價，關(guān)鍵在于準(zhǔn)確計算產(chǎn)品所提供的全部市場認知價值。所以本題正確。9.企業(yè)在制定價格時，只需要考慮成本和需求因素，不需要考慮競爭因素。（）答案：×解析：企業(yè)在制定價格時，需要綜合考慮成本、需求和競爭等多方面因素。競爭因素會影響企業(yè)的定價策略，如競爭對手降價時，企業(yè)可能需要相應(yīng)調(diào)整價格。所以本題錯誤。10.價格折扣與折讓是企業(yè)為了鼓勵顧客