地產(chǎn)開發(fā)商營(yíng)銷總監(jiān)績(jī)效評(píng)定表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績(jī)達(dá)成項(xiàng)目銷售目標(biāo)完成率40%100%按實(shí)際銷售額占年度銷售目標(biāo)的百分比評(píng)分，每低5%扣2分，最高扣至0分重點(diǎn)樓盤去化率85%按實(shí)際去化量占可售量的百分比評(píng)分，每低3%扣1.5分，最高扣至0分平均銷售價(jià)格達(dá)成率95%按實(shí)際成交均價(jià)占目標(biāo)均價(jià)的百分比評(píng)分，每低2%扣1分，最高扣至0分新客戶轉(zhuǎn)化率25%按新簽客戶數(shù)量占總客戶數(shù)量的百分比評(píng)分，每低1%扣0.5分，最高扣至0分回款率90%按實(shí)際回款金額占應(yīng)回款金額的百分比評(píng)分，每低2%扣1分，最高扣至0分市場(chǎng)策略與品牌建設(shè)營(yíng)銷活動(dòng)ROI25%300%按營(yíng)銷活動(dòng)投入產(chǎn)出比（ROI=收入/投入）評(píng)分，每低50%扣2分，最高扣至0分品牌知名度提升率15%通過市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)評(píng)估品牌知名度變化百分比，每低1%扣0.5分，最高扣至0分新媒體平臺(tái)粉絲增長(zhǎng)20%按季度新媒體平臺(tái)粉絲凈增長(zhǎng)數(shù)占期初粉絲數(shù)的百分比評(píng)分，每低2%扣1分，最高扣至0分市場(chǎng)報(bào)告質(zhì)量?jī)?yōu)秀按季度市場(chǎng)分析報(bào)告的深度、準(zhǔn)確性及前瞻性評(píng)分，合格得基本分，優(yōu)秀加5分，良好加3分競(jìng)品策略有效性90%按競(jìng)品分析報(bào)告的及時(shí)性、準(zhǔn)確性及應(yīng)對(duì)策略的有效性評(píng)分，每低1%扣0.5分，最高扣至0分團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作團(tuán)隊(duì)人員穩(wěn)定性20%低于5%按團(tuán)隊(duì)月度離職率評(píng)分，每高于5%扣1分，最高扣至0分下屬績(jī)效平均分85分按下屬考核平均分評(píng)分，每低1分扣0.5分，最高扣至0分跨部門協(xié)作滿意度4.5分（滿分5分）按合作部門對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)協(xié)作的滿意度評(píng)分，每低0.1分扣1分，最高扣至0分培訓(xùn)計(jì)劃完成率100%按季度團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行比例評(píng)分，每低5%扣1分，最高扣至0分團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成率95%按團(tuán)隊(duì)整體KPI達(dá)成率評(píng)分，每低2%扣1分，最高扣至0分成本控制與資源利用營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算達(dá)成率15%105%按實(shí)際營(yíng)銷費(fèi)用占預(yù)算的百分比評(píng)分，每超出2%扣0.5分，最高扣至0分；每低于5%加1分，最高加至5分渠道合作成本優(yōu)化率10%按渠道合作成本優(yōu)化比例評(píng)分，每低1%扣0.5分，最高扣至0分營(yíng)銷物料利用率85%按可重復(fù)使用物料利用率評(píng)分，每低3%扣1分，最高扣至0分?jǐn)?shù)字化營(yíng)銷工具使用率90%按數(shù)字化營(yíng)銷工具（如CRM、數(shù)據(jù)分析平臺(tái)等）使用比例評(píng)分，每低1%扣0.5分，最高扣至0分項(xiàng)目前期營(yíng)銷投入產(chǎn)出比200%按項(xiàng)目前期營(yíng)銷投入產(chǎn)出比（ROI=收入/投入）評(píng)分，每低50%扣2分，最高扣至0分本考核表用于評(píng)估地產(chǎn)開發(fā)商營(yíng)銷總監(jiān)在銷售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)策略、團(tuán)隊(duì)管理及成本控制等方面的綜合表現(xiàn)。請(qǐng)根據(jù)實(shí)際工作情況，對(duì)照各維度及指標(biāo)進(jìn)行自評(píng)或上級(jí)評(píng)價(jià)。權(quán)重分配反映各維度對(duì)崗位的重要性，評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)需嚴(yán)格遵照?qǐng)?zhí)行。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績(jī)效面談直接主管簽名：被考核者簽名：