“兒童購物網(wǎng)”創(chuàng)業(yè)計劃書15篇

“兒童購物區(qū)”創(chuàng)業(yè)計劃書第1篇

兒童購物網(wǎng)商業(yè)計劃書

（2000年4月）

目錄

1.執(zhí)行概要

2.公司概要

3.網(wǎng)站計劃

4.市場分析

5.戰(zhàn)略與實施計劃

6.管理概述

7,財務(wù)計劃

1執(zhí)行概要

“兒童購物網(wǎng)”（C）是互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)

發(fā)展的必然產(chǎn)物并且會在發(fā)展中獲得巨大成功。兒童購物網(wǎng)以

豐富多彩的網(wǎng)站吸引上網(wǎng)的孩子們，為他們提供豐富、優(yōu)質(zhì)的

商品以及一個虛擬的網(wǎng)上樂園。兒童購物網(wǎng)將銷售全方位的兒

童商品，包括：玩具、書籍、軟件、服裝和食品等。它也會應(yīng)

需要提供網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用工具。

L1目標(biāo)

1.1.1點擊率以每日點擊次數(shù)計：2000年底達(dá)到5萬次/天,

2001年底達(dá)到20萬次/天，2002年底達(dá)到50萬次/天。

1.1.2會員數(shù)量

LL3銷售額

1.1.4網(wǎng)站價值

1.1.52003年IpO

1.2任務(wù)

兒童購物網(wǎng)是孩子們樂園，在這里，他們可以相互交流、

漫游網(wǎng)絡(luò)、獲得知識、以及周游世界。它先提供相關(guān)信息服務(wù),

然后通過銷售商品取得收入和利潤。人童購物網(wǎng)是孩子們快樂

之家，同時也是是父母和學(xué)校購物的最佳選擇。

1.3成功的關(guān)鍵因素

1.3.1完善的服務(wù)增加客戶的回頭率；

1.3.2成為第一大兒童購物網(wǎng)站；

1.3.3網(wǎng)站的必須具有可塑性以適應(yīng)時代的發(fā)展，吸引更

多的客戶。

2公司概況

兒童購物網(wǎng)是一個新的公司，共有6個全職的雇員。是一

個高效的、富有創(chuàng)造力的團(tuán)隊。

2.1公司產(chǎn)權(quán)

公司成立于1999年8月，有2個股東，張明和趙均（各持

股50%）共投資人民幣50萬元。

2.2啟動計劃

公司成立以來資金主要用于設(shè)備購買、系統(tǒng)開發(fā)以及網(wǎng)絡(luò)

建設(shè)等。

2.3公司位置和辦公設(shè)施

公司位于北京市海淀區(qū)。辦公設(shè)備在3.4有詳細(xì)介紹。

3網(wǎng)站計劃

建立一個活潑、吸引力強(qiáng)的網(wǎng)站。兒童購物網(wǎng)不是像其他

網(wǎng)站那樣只是簡單的銷售，我們要成為最大的兒童網(wǎng)絡(luò)世界。

我們的收入和市場份額也會以其為中心。

3.1商業(yè)模式

我們的商業(yè)模式是以通過網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品為基礎(chǔ)。并逐步提

高知名度，獲得顧客的信賴、形成良好的品牌形象。我們相信

良好的品牌形象能促進(jìn)客流的增加和銷售的提高。

3.2網(wǎng)站定位

一流的設(shè)計和良好的品質(zhì)是我們的定位。

就我們所知，兒童購物網(wǎng)獲得的評價最高，這對未來的銷

售很重要。過去，我們的設(shè)計和營銷趕不上在資金上已占優(yōu)勢

的競爭對手。但現(xiàn)在我們有了新的設(shè)計隊伍和融資渠道，兒童

購物網(wǎng)已做好準(zhǔn)備，迎接不斷成長的市場。

兒童購物網(wǎng)將以一個全方位的信息中心而不僅僅是一個商

店，在眾多競爭者脫穎而出。

3.3客流量預(yù)測

到2000年12月底，我們計劃擁有5萬次/天。一年以后，

進(jìn)展會更快。到2001年，為20萬次，2002年達(dá)到50萬次。

3.4開發(fā)軟件及設(shè)備

由于兒童購物網(wǎng)的目標(biāo)客戶為中上階層，生活比較富裕，

我們將下大力投資，采用最新技術(shù)，以卓越的設(shè)計和動畫效果

吸引客戶。我們根據(jù)本企業(yè)文化和品牌標(biāo)識做出色彩鮮明，新

穎獨特的設(shè)計。

兒童購物網(wǎng)將有三層結(jié)構(gòu)。網(wǎng)站大多以coldfusion和ASp

編碼，并配合SQL服務(wù)器和IIS網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器（支持寬帶傳送）。

在服務(wù)器上，我們將放置注冊表數(shù)據(jù)庫，該數(shù)據(jù)庫將以e-mail

的形式發(fā)布產(chǎn)品和網(wǎng)站的最新動態(tài)。

信息構(gòu)造將建立在以下基礎(chǔ)板塊一信息板塊，產(chǎn)品板塊，

購買板塊以及管理板塊。

購買板塊需要一個版本驗證和在線支付系統(tǒng)。管理板塊建

立在鏡象服務(wù)器上，這種服務(wù)器會對可載入當(dāng)?shù)財?shù)據(jù)庫的實時

數(shù)據(jù)庫進(jìn)行監(jiān)測。這個服務(wù)器在兒童購物網(wǎng)上是看不見的，即

使在公司內(nèi)部也是高度機(jī)密的。整個設(shè)置將會有些昂貴，我們

需要5個服務(wù)器：2個用于機(jī)構(gòu)內(nèi)部，另外3個用于建網(wǎng)。

3.5未來發(fā)展

互聯(lián)網(wǎng)每隔三個月（甚至更快）就會改頭換面一次。我們

的發(fā)展方向就是隨機(jī)應(yīng)變，迅速適應(yīng)新的技術(shù)和變化。

4市場分析

4.1市場劃分

我們主要的目標(biāo)市場包括這三個領(lǐng)域：

4.L1年齡16歲以下的孩子們及其父母們；

4.1.2為上層家庭孩子服務(wù)的教育機(jī)構(gòu)（包括全托和私立

學(xué)校）。

4.1.3上網(wǎng)絡(luò)學(xué)校的家庭。

4.2市場情況

4.2.1市場需求

敘述兒童商品的市場需求情況。

4.2.2市場趨勢

兒童購物的市場正在以指數(shù)速度增長，其關(guān)鍵因素是：生

活水平的提高。父母努力工作為孩子們提供良好的生活水平。

4.2.3市場成長

兒童購物網(wǎng)是在宏觀市場環(huán)境的緊急召喚下產(chǎn)生的。從市

場的各個趨勢中可以看出：全方位、多功能的網(wǎng)站非但不是畫

蛇添足，而且還是絕對必要的。

4.3行業(yè)分析

敘述兒童商品行業(yè)情況。

4.3.1行業(yè)參與者

“兒童購物砥”創(chuàng)業(yè)計劃書第2篇

第一節(jié)成功創(chuàng)業(yè)的原

創(chuàng)業(yè)動

二、創(chuàng)業(yè)者個人應(yīng)具備的素

質(zhì)...................................................

三、網(wǎng)站成功與失敗的關(guān)

鍵...................................................

.................................第二節(jié)網(wǎng)站市場分析與

調(diào)

查...................................................

一、國內(nèi)網(wǎng)站的發(fā)展趨

勢...................................................

二、確定自己網(wǎng)站的目標(biāo)市場與定

位...................................................

??

三、.目標(biāo)客戶的調(diào)查與分

析...................................................

..................................第三節(jié)網(wǎng)站的正式開

業(yè)...................................................

??

-開業(yè)準(zhǔn)備工

作...................................................

二、網(wǎng)站的危機(jī)管

?第四節(jié)網(wǎng)站的管

網(wǎng)站銷售和宣

二、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是管理的靈

魂......................................................

三、送貨人員用語的基本原則....................-7-

四、有效地處理客戶投訴的意義..............

五、競爭優(yōu)勢和企業(yè)展望.....................

第一節(jié)成功創(chuàng)業(yè)的原則

一、創(chuàng)業(yè)動因

提起創(chuàng)業(yè)動因，每個人都不同。有些人是為了實現(xiàn)自己夢

想，有些人則純粹為了實現(xiàn)自己的價值。

1、對個人成功的滿足

有98%的老板們把對個人成功的滿足列為最重要的動機(jī)。

一般來說，在任何一個社會，成功的企業(yè)家?guī)缀醵季哂泻芨叩?/p>

社會聲譽(yù)，是青年人競相模仿的對象和年輕女子青睞的群體。

2、做自己喜歡的事情和可以按照自己喜歡的方式做事

一個人在公司做事最常見的方式是按照既定方式做，或者

按照上司的意圖做，個人很難按照自己喜歡的方式做事。在一

般的大公司里，層級制，加上威權(quán)式管理使得個人的經(jīng)營思想

和創(chuàng)見很難在公司里得到重視。而自營企業(yè)則可以為創(chuàng)業(yè)者提

供施展個人全部才華與意志力的舞臺。

3、個人收入和資本增值

按照目前國內(nèi)的工資水平，年薪達(dá)15萬元以上的公司經(jīng)理

還較少見，但年收入超過20萬元的小企業(yè)主非常多。還有資本

的增值，一般來說創(chuàng)辦企業(yè)是實現(xiàn)資本增值最有效的方式。

成功的創(chuàng)業(yè)者往往精力充沛、意志堅定、善于在做事的過

程中學(xué)習(xí)、思想活躍，具有智慧、創(chuàng)新能力、勇氣和決心。

1、健康與精力充沛

幾乎所有的企業(yè)家都人健康和精力充沛是成功創(chuàng)業(yè)的第一

大前提。這里的健康不僅是指身體處于沒有疾病的狀態(tài)，體格

強(qiáng)壯，能夠支撐長時間的工作，而且還能指在心理上能夠承受

外界的壓力，能對環(huán)境的變化做出調(diào)整，能夠以一種恰當(dāng)?shù)男?/p>

態(tài)來面對工作和生活的問題。心理的健康對企業(yè)家的成功尤其

重要，往往是一個人能夠應(yīng)付巨大壓力的前提。

2、自信

你要自己創(chuàng)辦企業(yè)，一個前提就是你認(rèn)為自己比別人要強(qiáng),

你或者是看到更好的機(jī)會，或者有把握比競爭對手以更低的成

本提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。這代表了一個人的自信，在創(chuàng)業(yè)者

成功的道路上，幾乎沒有其他東西比自信更為重要。自信是創(chuàng)

業(yè)的前提，也是成功經(jīng)營一家企業(yè)的基礎(chǔ)。

3、自我控制與約束

創(chuàng)業(yè)者喜歡控制自己的工作與生活方式，他們不喜歡按照

來自外界的命令來行事。嚴(yán)格的科層制和按部就班的工作節(jié)奏

會扼殺人們的個性和創(chuàng)造力。夸張一點說，在實行科層制的大

公司中，是找不到創(chuàng)業(yè)者的，因為他們已經(jīng)習(xí)慣了按既定方針

辦事。而杰出的創(chuàng)業(yè)者都有一種強(qiáng)烈的內(nèi)在要求，那就是希望

按自己的想法經(jīng)營企業(yè)，他們還希望根據(jù)自己的眼光、判斷力

來改革現(xiàn)有企業(yè)的戰(zhàn)略、管理模式和營銷策略。

4、緊迫感

很多創(chuàng)業(yè)者之所以比其他人更成功，是因為他們找到了更

有利可圖的市場領(lǐng)

三、網(wǎng)站成功與失敗的關(guān)鍵

1、低下的管理

許多小企業(yè)失敗是因為缺乏管理方面的知識與技能。有些

創(chuàng)業(yè)者選擇創(chuàng)業(yè)，但其實并不能勝任創(chuàng)業(yè)所要承擔(dān)的工作，他

們無法很好的管理一個自營企業(yè)。也許在企業(yè)規(guī)模比較小的時

候，他們還可以勝任；但隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，他們將越來越

感到吃力。

2、缺乏經(jīng)驗

從零開始創(chuàng)建一個企業(yè)，時間上對創(chuàng)業(yè)者提出了巨大的挑

戰(zhàn)。創(chuàng)業(yè)者往往不得不做很多不同領(lǐng)域的事情，比如銷售、記

帳、設(shè)計廣告、生產(chǎn)產(chǎn)品、送貨等等?？赡軇?chuàng)業(yè)者在有些方面

是有經(jīng)驗的，但在另外一些方面卻缺乏任何的經(jīng)驗。此外，作

為整個企業(yè)的所有者，他可能還不習(xí)慣這種角色。一般的創(chuàng)業(yè)

者在第一次創(chuàng)業(yè)時，往往沒有足夠的經(jīng)驗，這不僅不利于企業(yè)

的經(jīng)營，而且有可能會使創(chuàng)業(yè)者犯一些低級錯誤，但有時這些

低級的錯誤是致命的。

3、缺少市場，或者對市場規(guī)模過分樂觀

相信總會有人購買你的產(chǎn)品是個根本錯誤的觀念。要建立

自營企業(yè)必須研究目標(biāo)市場，找出有哪些競爭對手，并對他們

的銷售量作出實事求是的估計。此外，還要對自身的優(yōu)勢與劣

勢作出恰如其分的估計。

4、低估起步階段所需時間

通常在能夠形成利潤之前，必須完成大量的工作：尋找廠

房、裝修門面、安裝設(shè)備、購入存貨、接待顧客。而且有可能

在創(chuàng)業(yè)初期，沒有足夠的客戶來訪問你的公司。很多成功的公

司經(jīng)驗都證明了，在創(chuàng)業(yè)初期可能會面對較長時間的困難，要

對這個時間有足夠的心理準(zhǔn)備。

利用自身在校關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，將同學(xué)們閑置的東西收集起來，

以確定貨物來源，同時還可以收購畢業(yè)生的東西來充足貨源。

貨物可以是教科書、工藝品、服裝、紀(jì)念品、小電器、工具、

學(xué)習(xí)用具等

4、創(chuàng)建網(wǎng)站和購買域名

網(wǎng)站設(shè)計年輕化，融入當(dāng)年的卡通元素，可以搭配背景音

樂，具體實施方法由創(chuàng)立人和同伴商量執(zhí)行。在網(wǎng)站設(shè)計好之

后，購買一個二級域名，費用不高，可向網(wǎng)站公司購買。

三、目標(biāo)客戶的調(diào)查與分析

在確定了自己需要進(jìn)入該行業(yè)或確定要在某處開店前，我

們一定要事先做一些相關(guān)的市場調(diào)查，它也是收集信息、完善

市場的過程，做市場調(diào)查的重點是要從創(chuàng)業(yè)計劃工作的角度來

了解我們潛在顧客的需求。我們現(xiàn)以一種我們行業(yè)用的最多的

實地市場調(diào)查的形式來作揖介紹：同時在網(wǎng)站論壇上就這個創(chuàng)

立大學(xué)生跳蚤市場進(jìn)行話題討論，在貼吧上發(fā)帖子進(jìn)行討論，

收集廣大網(wǎng)友的意見。

第三節(jié)網(wǎng)站的正式開業(yè)

一、開業(yè)準(zhǔn)備工作

網(wǎng)站的制作和相關(guān)證件的辦理，做到一個合法網(wǎng)站的管理,

在合法權(quán)益受到威脅時可以得到相應(yīng)的保障，同時定義價格、

服務(wù)、管理方案。

1、價格的決定

由物品售出方確定價格，力爭做到最優(yōu)性價比，網(wǎng)站從中

抽取5%的貨物款，作為網(wǎng)站的酬金從聯(lián)絡(luò)買家、供貨到送貨的

酬金。

不同行業(yè)的特點來制定推廣方案。其價錢很難講。

1、銷售中注意的事項

(1)掌握產(chǎn)品價位在顧客心目中適當(dāng)?shù)母杏X。(2)適當(dāng)

滿足顧客的購物需求(3)掌握顧客真正的購物目的(4)掌握

正確產(chǎn)品銷售時機(jī)的三步曲(6)銷售品質(zhì)與服務(wù)的附加價值

2、“口碑”讓顧客幫你宣傳

人與人之間存在著一種無窮的力量叫做口碑，因為口碑在

人與人之間流傳的時候他是本著人類分享的天性，以一種無私、

無利潤的形式存在，所以當(dāng)口碑在傳遞的時候不僅公平，而且

速度極快，最重要的是這樣的口碑會讓我們在消費者的身上獲

得到“相信”這兩個字。

有幾種方法可以創(chuàng)建良好的口碑，(1)多做一些貼心的小

事

A、記住客戶的姓名，并且要在第二次見面時熱情的喊出來,

因為在你立即反應(yīng)的態(tài)度中會讓他感受到自己的重要性和被尊

重的感受；

B、記住客戶所說過的話不管內(nèi)容是否與你的業(yè)務(wù)有關(guān)系，

因為他所關(guān)心的，你也關(guān)心，他所有興趣的，你也有興趣，先

成為他的知音，自然而然你就容易成為他成交的對象了！

C、留意客戶的小動作，讓他知道你真的關(guān)心他。

讓這些貼心的感受常常圍繞著你的客戶，因為當(dāng)他越來越

喜歡這些感受，他

(4)表達(dá)隨意性

(5)正確地使用服務(wù)用語

四、有效地處理客戶投訴的意義

對客戶服務(wù)工作來講，投訴的處理是一項非常具有挑戰(zhàn)性

的工作，而對服務(wù)員來講，如何能夠有效地處理客戶投訴也是

一個急待需要解決的問題。投訴對一家企業(yè)、對服務(wù)員來講它

的意義在哪里呢？

(1)投訴能體現(xiàn)客戶的忠誠度(2)滿意度的檢測指標(biāo)

客戶滿意度的檢測指標(biāo)是客戶的期望值和服務(wù)感知之間的

差距?？蛻魸M意度的另外一個檢測指標(biāo)是服務(wù)質(zhì)量的五大要素:

有形度、同理度、專業(yè)度、反映度、信賴度。而客戶投訴在很

多時候是基于服務(wù)質(zhì)量的五大要素進(jìn)行的，因此，對客戶投訴

進(jìn)行分類，很多投訴都可以歸入這“五度”中，即對有形度、

同理度、專業(yè)度、反映度、信賴度“五度”的投訴。

(3)投訴對企業(yè)的好處

會再回來。這個調(diào)查統(tǒng)計分析說明，企業(yè)需要客戶投訴。

客戶投訴的意義就在于有效地處理客戶的投訴，把投訴所帶來

的不良影響降到最低點，從而維護(hù)企業(yè)自身的高大形象。

(4)客戶投訴的原因分析

找上門來只是最終投訴的結(jié)果，實際上投訴之前就已經(jīng)產(chǎn)

生了潛在化的抱怨，即產(chǎn)品或者服務(wù)存在某種缺陷。潛在的抱

怨隨著時間推移就會逐漸地變成顯在化抱怨，而顯在化抱怨即

將轉(zhuǎn)化為投訴。

“兒童購物區(qū)”創(chuàng)業(yè)計劃書第3篇

你了解自己嗎？你有什么愛好和興趣嗎？你將要做什么

準(zhǔn)備好了嗎？創(chuàng)業(yè)的每一個細(xì)節(jié)我們都要去思考，在創(chuàng)業(yè)的

每一個環(huán)節(jié)每一個細(xì)節(jié)，每一個大大小小的問題，我們都要

認(rèn)真去對待.如何確定自己適合創(chuàng)業(yè)的行業(yè)，你可以先和一些

創(chuàng)業(yè)成功者進(jìn)行交流，然后確定你的發(fā)展方向和創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。

讓我們一起來評估一下自己的創(chuàng)業(yè)計劃是否可行。

1、你能否寫下你的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想和創(chuàng)業(yè)計劃？你應(yīng)該能用很少

的文字將你的想法描述出來。根據(jù)多年成功創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗，不能

將這想法變成自己的語言的原因大概也是一個警告你還沒有仔

細(xì)地思考吧！

2、你真正了解你所從事的行業(yè)嗎？許多行業(yè)都要求選用從

事過這個行業(yè)的人，并對其行業(yè)內(nèi)的方方面面有所了解。否則，

你就得花費很多時間和精力去調(diào)查諸如價格、銷售、管理費用、

行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、競爭優(yōu)勢等等。

3、你看到過別人使用過這種方法嗎？一般來說，一些創(chuàng)業(yè)成

功的大型公司經(jīng)營方法比那些特殊的想法更具有現(xiàn)實性。有經(jīng)

驗的企業(yè)家中流行這樣一句名言：“還沒有被實施的好主意往往

可能實施不了?！?/p>

4、你的想法經(jīng)得起時間考驗嗎？當(dāng)未來的企業(yè)家的某項計

劃真正得以實施時，他會感到由衷的興奮。但過了一個星期、一

個月甚至半年之后，將是什么情況？它還那么令人興奮嗎？或已

經(jīng)有了完全不同的另外一個想法來代替它。

5、你的想法是為自己還是為別人?你是否制定了長期創(chuàng)業(yè)

計劃和長期發(fā)展計劃呢，你是否全身心地投入到這個計劃的實施

中去？

6、你有沒有一個好的網(wǎng)絡(luò)資源？開始辦企業(yè)的過程，實際

上就是一個組織諸如供應(yīng)商、承包商、咨詢專家、雇員的過程。

為了找到合適的人選，你應(yīng)該有一個服務(wù)于你的個人關(guān)系網(wǎng)。

否則，你有可能陷入不可靠的人或濫竽充數(shù)的人之中。

7、明白什么是潛在的回報？每個人投資創(chuàng)業(yè)，其最主要的目

的就是賺最多的錢。可是，在盡快致富的設(shè)想中隱含的決不僅僅

是錢。你還要考慮成就感、愛、價值感等潛在回報。如果沒有

意識到這一點，那就必須重新考慮你的計劃。

創(chuàng)業(yè)的成敗在于你的選擇，如果選擇創(chuàng)業(yè)這條路，你會憧

憬成功的景象，而不會想到萬一失敗的問題因為一開始就想到失

敗，未免太消極也太不吉利了。然而，往壞處打算盡管令人不愉

快，卻是創(chuàng)業(yè)之初應(yīng)該考慮清楚的。

“東臺購物貼士網(wǎng)”創(chuàng)業(yè)項目規(guī)劃第4篇

Internet網(wǎng)絡(luò)技術(shù)使全世界范圍的數(shù)千萬消費者連接在一

起，形成了一個全球性商品及服務(wù)的巨大市場，并且這個市場

無論是規(guī)模還是應(yīng)用范圍，都在以驚人的速度擴(kuò)張和發(fā)展著。

以中國為例，2009年以來，以網(wǎng)絡(luò)購物、網(wǎng)上支付、旅行預(yù)訂

為代表的商務(wù)類應(yīng)用持續(xù)快速增長，并引領(lǐng)其他互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用發(fā)

展，成為中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的突出特點。2011年這一態(tài)勢依然延

續(xù)，我國網(wǎng)絡(luò)購物應(yīng)用處于較快發(fā)展的上升通道。從近52網(wǎng)

絡(luò)購物用戶增長對比可以發(fā)現(xiàn)，自2008年開始，我國網(wǎng)絡(luò)購物

用戶數(shù)一直高位增長，2008-2010年增長率均達(dá)到50%左右的水

平，用戶年增長的絕對數(shù)量也在持續(xù)增大。從未來發(fā)展的預(yù)期

看，我國互聯(lián)網(wǎng)滲透逐步加深的勢頭不可逆轉(zhuǎn)，網(wǎng)絡(luò)購物供需

面持續(xù)積極向好，這些都將推動網(wǎng)絡(luò)購物在未來較長時間實現(xiàn)

較為穩(wěn)健的增長。

可見，網(wǎng)購已成為了互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用上的一個新亮點和經(jīng)濟(jì)增

長點。它可以讓我們足不出戶，就可以購買到所需的東西，你

不需要背著購物袋，拿著鼓鼓的錢包，在碩大的商場里尋尋覓

覓，卻總找不到想要的東西，而只要通過電腦，只需要輕輕一

點，通過龐大的互聯(lián)網(wǎng)及快捷的物流網(wǎng)絡(luò)，短時間內(nèi)就可以得

到需要的商品。但在享受快捷網(wǎng)購的同時，煩惱也隨之而來，

由于經(jīng)驗不足或時間緊迫，你不愿意花太多的時間在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)

行商品價格及質(zhì)量的比較，你不知商品的市場價格是否比網(wǎng)絡(luò)

上更廉價，也不清楚網(wǎng)絡(luò)上的價格是否公道，當(dāng)你滿心期待地

接受到網(wǎng)購的商品時，卻發(fā)現(xiàn)前幾天在某超市上見過，而且價

格還更便宜，這時，難道你不會懊悔嗎？但是有了它一一去臺

購物貼士網(wǎng)，你就不必再有這樣的煩惱了，足不出戶，盡知東

臺購物信息。

項目特色

東臺購物貼士網(wǎng)盡量做到本土化，讓你足不出戶，盡知東

臺各類商品的價格及相關(guān)的優(yōu)惠信息。擺脫網(wǎng)購價格的煩惱以

及對質(zhì)量的擔(dān)憂，讓東臺人的網(wǎng)購更省心、放心。我們收集了

國內(nèi)及東臺多家知名商場、超市的物品價格，只要你登陸東臺

購物貼士網(wǎng)，輸入你想要了解的商品名稱，便可以搜索到相關(guān)

商品的價格、質(zhì)量及其銷售情況，就如同你身邊的一張張貼士,

可以滿足你坐一室而觀天下的愿望了。

網(wǎng)站服務(wù)及贏利方式

前期：對各個超市、商場的電器、服裝、日常用品等進(jìn)行

統(tǒng)計，通過合作超市、商場的數(shù)據(jù)將各類商品的價格及其所在

商家在東臺購物貼士網(wǎng)上進(jìn)行公布在。現(xiàn)在超市、商場的物品

可謂品種繁多，令人眼花繚亂，單靠我們收集這些商品信息是

一項不可能完成的任務(wù)，我們可以與東臺各大超市、商場合作,

讓他們?yōu)闁|臺購物貼士網(wǎng)提供價值的商品資料信息，作為回報,

東臺購物貼士網(wǎng)上可以為商家提供免費廣告，提供一些文字鏈

接，介紹相應(yīng)商場的購物信息及優(yōu)惠信息，集聚人氣，以達(dá)到

雙贏的目的。

中期：隨著網(wǎng)站知名度的提高，可以逐步實行會員制，在

合作超市、商場購物，即可成為本網(wǎng)站會員，以后購物可以享

受會員價格。在網(wǎng)站上投入各超市、商場的商品廣告，以增加

廣告收入，并不定期的舉行特價商品銷售，會員憑在本網(wǎng)站獲

得的信息碼到相應(yīng)超市、商場購物，可享受特價，從而進(jìn)一步

增加會員量。

后期：在條件允許時，創(chuàng)建網(wǎng)上銷售平臺，擴(kuò)大贏利范圍。

與東臺各大超市、商場作深度合作，開辟商家特約專區(qū)(收取

一定的欄目費用)，會員在東臺購物貼士網(wǎng)上比較價格，滿意

的商品可以直接網(wǎng)上下單購買，由本網(wǎng)站的工作人員負(fù)責(zé)聯(lián)系

發(fā)貨、送貨，真正享受到一站式的服務(wù)。同時，定期不定期的

開展特價、秒殺等網(wǎng)上銷售活動，一方面集聚人氣，另一方面

增加合作商場的銷售，同時，也增強(qiáng)了本網(wǎng)站的賺利能力。

初期費用投入測算

(1)網(wǎng)站介紹傳單：5000份*0.5元=2500元。

(2)域名及網(wǎng)絡(luò)費用：CN域名100元/年，網(wǎng)絡(luò)費用400

元/年，服務(wù)器自備(計算機(jī)專業(yè)的學(xué)生，自己有電腦，網(wǎng)站設(shè)

計自己來，這點事難不倒咱們)，共計500元/年。

(3)POP設(shè)計及招貼費用：1000救*2.5元=2500元。

(4)戶外廣告牌制作費用：2000元。

(5)市場調(diào)查部分：①印刷調(diào)查問卷費用；5000份*0.1

元二500元；②調(diào)查費用10人*20元=200元；③數(shù)據(jù)分析費用:

5人*20元=100元,共計800o

(6)策劃創(chuàng)意及編寫部分：①策劃創(chuàng)意費用：200元；②

編寫費用；200元，共計400元。

(7)其他費用：200元。

共計：8900元。

可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略

隨著互聯(lián)網(wǎng)購物及物流行業(yè)環(huán)境的完善，成千上萬的網(wǎng)民

都是網(wǎng)絡(luò)潛在的消費者，網(wǎng)購也成為網(wǎng)民網(wǎng)上生活不可或缺的

一部分。一份分類完整、價格真實、及時的商品信息，就是對

網(wǎng)民網(wǎng)購最貼心的服務(wù)，對東臺人來說，東臺購物貼士網(wǎng)就起

著這樣的作用，隨著網(wǎng)站的發(fā)展，網(wǎng)站的定位將更加合理、更

加廣泛，更多的商業(yè)機(jī)會及潛能有待開發(fā)。

問題及其對策

由于我們是剛畢業(yè)的職校生(計算機(jī)專業(yè))，剛剛步入社

會，剛剛投身到這個自己喜歡的行業(yè)中，資金的問題、戰(zhàn)略的

問題、運營的定位等問題和困難有待我們一一克服。如果熱心

網(wǎng)友對我們的網(wǎng)站創(chuàng)建及運行中有什么建議和意見，都可以在

網(wǎng)頁的右下方的意見欄中予以反饋，我們將積極響應(yīng)你的是議,

并虛心接應(yīng)，讓東臺購物貼士網(wǎng)真正成長、成熟起來。

項目的實施目標(biāo)

我們是一群職中生，有對創(chuàng)業(yè)的熱情，有對未來的夢想，

但我們對市場不大了解，顧客對我們提出來的方案也不太了解,

所以作為一個剛誕生的新項目，我們將先在東臺鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)由

我們的團(tuán)隊進(jìn)行試點，取得經(jīng)驗后再在東臺市場全面推廣，然

后根據(jù)各地的適應(yīng)市場的需求，繼續(xù)向外市、甚至向全國推廣。

前期目標(biāo)：創(chuàng)立網(wǎng)站，在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)收集資料，在去臺

市場網(wǎng)站上取得50%的認(rèn)識區(qū)；

后期目標(biāo)：向全東臺市推進(jìn)、確保每天10000人次的訪問

量，擁有穩(wěn)定會員2000人次；

長期目標(biāo)：在其他地區(qū)推進(jìn)，每天訪問量不低于70000人

次，擁有穩(wěn)定會員不少于10000人次。

策劃團(tuán)隊

兒童手工創(chuàng)業(yè)計劃書第5篇

1、鏈飾坊

(1)自己動手

提供各種手鏈、項鏈、手機(jī)鏈等原料，在現(xiàn)場完成。

(2)代為制作

選擇自己喜歡的材料，請工作人員代為制作。

2、畫藝坊

(1)數(shù)字油畫

數(shù)字油畫，又名數(shù)字彩繪和編碼汩畫，是通過特殊工藝將

畫作加工成線條和數(shù)字符號，繪制者只要在標(biāo)有號碼的填色區(qū)

內(nèi)填上相應(yīng)標(biāo)有號碼的顏

料，就可以完成的手繪產(chǎn)品。它流行于歐美、日、韓，匯

集休閑、裝飾、饋贈、學(xué)習(xí)等功能于一身，它能使沒有半點繪

畫基礎(chǔ)的人馬上繪制出一幅令人贊嘆的藝術(shù)作品，并享受到繪

畫過程的無窮樂趣。

(2)沙畫

沙畫，在已涂有專業(yè)膠水的卡通圖畫上，撒上自己喜歡的

彩沙，均勻鋪好后形成一幅完整的圖畫。色彩鮮艷，在輕松而

有趣的彩繪填涂過程中，逐步提高手工技能。

3、布藝坊

(1)未成品

提供各種十字繡。

(2)裝裱

為成品的十字繡，提供框架裝裱。

4、商品區(qū)

為喜歡手工制品的同學(xué)，提供各種已經(jīng)制作完成的手鏈、

項鏈、手機(jī)鏈、十字繡等。

5、售后服務(wù)區(qū)

提供包裝、送貨上門、賀卡等售后服務(wù)。

二、市場分析

1、市場前景

近年來，手工D1Y制品在社會漸漸流行，越來越多的人開

始喜歡自制手工藝品。DIY彰顯個性、引領(lǐng)時尚。在學(xué)校，很

多女生喜歡利用課余時間制作手鏈、十字繡等手工制品。而且,

在母親節(jié)、圣誕節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日，送上自己親手制作的禮物,

更能表達(dá)心意。

2、目標(biāo)市場

專注于小型精巧的手工制品，集中體現(xiàn)物美價廉的市場優(yōu)

勢。面向全體學(xué)生、教職工和教職工的小朋友

三、經(jīng)驗策略

三大策略

1低成本策略

由于是剛起步，所以高成本并不合適我們，所以我們將采

取低成本策略。這里，低成本策略有兩大優(yōu)勢。一、有利于我

們進(jìn)行資金操作。二、有利于吸引更多的顧客，產(chǎn)生更大的交

易量。

2差別化策略

要做到有自己的特色，跟其他商家做到有差別化，做到我

有人無，才能在市場中有競爭優(yōu)勢。

如何差別化？首先，與學(xué)校的大多數(shù)商家不同，我們做的是

獨一無二的DIY手工店，很有特性優(yōu)勢。但是，這并不足夠，

由于我們的主打客戶是大學(xué)生，所以我們和校外的diy手工店

要有更大的差別，才能吸引住本學(xué)校和其他學(xué)校的客戶，所以

我們要做的是有學(xué)生特色的diy手工店

3品牌策略

考慮到將來的發(fā)展，所以我們一定要有自己的品牌，從一

開始就要注重品牌意識，方便將來擴(kuò)大規(guī)模。注意品牌宣傳和

品牌形象，打出一個屬于自己的品牌。

步驟

1.價格

價格屬于中低價位，依據(jù)成本和市場情況。觀察市場變化,

適時適當(dāng)調(diào)整我們的價格，以保證不喪失市場上的潛在價值。

2.渠道和促銷

A.廣告宣傳渠道

a.海報。主要放置在公共場所的廣告宣傳欄中，展現(xiàn)各種

美麗的手工作品，吸引消費者的目光。

b.傳單。在車站出入口，影院、商場及學(xué)校的出口處發(fā)

放，其內(nèi)容要短而精，主要側(cè)重于手工制作的突出特色，吸引

顧客。

c.事件廣告。如：借助特殊的節(jié)假日，舉行有趣的手工制

作比賽，使眾多的人參與進(jìn)來，達(dá)到宣傳的作用。

B.營銷方式：

a.在節(jié)假日舉行以“自己動手，樂趣無窮”為主題的比賽

活動，獲得前三名的人將贈送“動手小能手”會員卡，長期享

受8折優(yōu)惠。

長期策略：

b挖掘潛在消費者，除了本校的大學(xué)生以外，我們可以到

其他大學(xué)宣傳，還可以到附近的高中初中小學(xué)進(jìn)行宣傳，還可

以與附近的幼兒園聯(lián)系，構(gòu)建一個平臺，與孩子結(jié)成伙伴關(guān)系,

讓他們學(xué)習(xí)手工制作，體會DIY的樂趣3.有型展示

在特別節(jié)日所作的競賽活動要留照，還要把那些取得前三

的手工作品保留下來并在商店展示，當(dāng)然，還要把自己商店做

的一些特別精美的成品進(jìn)行展示，以吸引顧客的注意，提高顧

客的購買欲

4.過程

親身教授，讓顧客親身制作，親身體驗這一份不一樣的感

受

5.留住顧客

保證產(chǎn)品的質(zhì)量和更新速度，還有售后服務(wù)，從而讓新顧

客成6為老顧客6.相關(guān)銷售

我們銷售的不僅僅是貨物，更是一種服務(wù)，所以我們可以

開發(fā)多種服務(wù)方式，給客戶多種體驗，那么我們的產(chǎn)品就會更

加的豐富。

顧客推薦許多顧客，特別是新顧客，剛來到商店都會不知

道選什么好，即便他確定要D1Y手工品，這時候我們需要依據(jù)

平日對商品的詳盡了解，給顧客尋找最合適的商品，介紹最合

適的手工品，一定要考慮到顧客和手工價格之間的關(guān)系。

四、團(tuán)隊管理

店長職務(wù)說明

一、職責(zé)和任務(wù)

職責(zé)描述：根據(jù)公司品牌戰(zhàn)略，執(zhí)行公司經(jīng)營目標(biāo)。

1、遵守、執(zhí)行公司各項管理規(guī)定，執(zhí)行上級工作指示，按

質(zhì)按量完成公司下達(dá)的各項經(jīng)營目標(biāo)；

2、合理運用店鋪所有資源，以達(dá)成兼顧顧客需求及公司需

要的經(jīng)營目標(biāo)；服從上級領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，對公司及上級領(lǐng)導(dǎo)

的某些決策尚存異議或有建設(shè)性意見，應(yīng)當(dāng)找正常的渠道予以

解決，切不可在下屬面前表現(xiàn)對公司決策的不滿情緒或無能為

力的態(tài)度。

職責(zé)描述：負(fù)責(zé)店鋪人員管理工作。

1、合理安排店鋪人員的正常出勤；

2、負(fù)責(zé)監(jiān)督、考核部屬的工作表現(xiàn)，及時向公司人力資源

部及營運部反映人員異常動態(tài)；

3、負(fù)責(zé)激發(fā)部屬的工作熱情，調(diào)節(jié)賣場的購物環(huán)境；

4、負(fù)責(zé)店鋪人員的儲備、招聘及錄用的初選。

職責(zé)描述：負(fù)責(zé)對店鋪人員實施有效整合及教育培訓(xùn)

1、負(fù)責(zé)店鋪新進(jìn)人員的入職教育及培訓(xùn)I,注重其思想、態(tài)

度及責(zé)任感的培養(yǎng)；

2、負(fù)責(zé)店鋪人員的培訓(xùn)規(guī)劃并實施到位，且達(dá)成良好效果;

3、負(fù)責(zé)對下屬工作給予指導(dǎo)并進(jìn)行有效溝通，幫助其進(jìn)步

與成長；建立店鋪人員的情感紐帶，加強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力。

職責(zé)描述：負(fù)責(zé)店鋪貨品管理和賬務(wù)管理。

1、負(fù)責(zé)店鋪的貨品管理及各賬目表單的準(zhǔn)確無誤；

兒童主題餐廳創(chuàng)業(yè)計劃書第6篇

創(chuàng)業(yè)計劃書簡本

項目名稱所處行業(yè)聯(lián)系方式（填寫主要手機(jī)聯(lián)系人）

簡要列舉項目的定位及發(fā)展目標(biāo)，簡要列舉項目的定位及發(fā)展

目標(biāo)，可供快速了解項目的精髓項目摘要定位于3至12歲

兒童及背后的家庭，占領(lǐng)蚌埠廣大市場并逐步向其他市開連鎖

店介紹項目的產(chǎn)品與服務(wù)，介紹項目的產(chǎn)品與服務(wù)，以及市場

及收入來源提供各種兒童普通套餐、卡通餐、營養(yǎng)餐、家長套

餐等各種個性化套餐，兒童可以聽服務(wù)員講故事、交朋友、學(xué)

知識、做各種富有童趣的游戲。室內(nèi)暖色調(diào)，裝飾和墻壁、商

業(yè)模式及收入來源桌椅都充滿卡通元素，而有適當(dāng)?shù)陌踩?/p>

施，可愛新鮮，吸引小朋友。室內(nèi)有吸引兒童活動的區(qū)域，提

供卡通道具玩具、畫冊，讓孩子樂在其中、學(xué)在其中。而且提

供專為兒童在許多小朋友的場合慶祝生日的項目。市場為蚌埠

市區(qū)兒童，及其家長。收入來源于各種套餐的利潤以及人童

參與游戲的費用項目滿足及請說明項目所達(dá)到的經(jīng)濟(jì)或社會

效益，或其解決了什么樣的請說明項目所達(dá)到的經(jīng)濟(jì)或社會效

益，E-Mail餐飲服務(wù)業(yè)聯(lián)系人電話兒童快樂餐廳

age1of4

解決的問題產(chǎn)業(yè)或社會問題。促進(jìn)一部分人就業(yè)，促進(jìn)兒

童健康快樂成產(chǎn)業(yè)或社會問題。促進(jìn)一部分人就業(yè)，長，促進(jìn)

家庭的和睦，營造社區(qū)良好的氛圍。促進(jìn)家庭的和睦，營造社

區(qū)良好的氛圍。國內(nèi)專門為兒童而設(shè)的主題餐廳極少，國內(nèi)專

門為兒童而設(shè)的主題餐廳極少，而且其他快餐廳營養(yǎng)行業(yè)狀況

業(yè)搭配不符合兒童健康成長發(fā)育的需要，搭配不符合兒童健康

成長發(fā)育的需要，本餐廳專門為兒童打兒童健康成長發(fā)育的需

要內(nèi)發(fā)展?jié)摿υ欤塾趦和慕】悼鞓烦砷L需求，因而發(fā)

展?jié)摿艽?。著眼于兒童的健康快樂成長需求，因而發(fā)展?jié)摿?/p>

很大。請列舉幾個主要的競爭對手或潛在的競爭對手競爭對手

麥當(dāng)勞，麥當(dāng)勞，肯德基請列舉未來客戶所屬行業(yè)，主要說明

最終用戶，請列舉未來客戶所屬行業(yè)，主要說明最終用戶，亦

可補(bǔ)充上未來客戶下游合作伙伴服務(wù)業(yè)，最終用戶是兒童，

項目發(fā)展現(xiàn)目前項目的狀態(tài)，即將進(jìn)入什么階段目前項目的

狀態(tài)，狀目前的投資團(tuán)隊自己已經(jīng)投入多少資金。團(tuán)隊自己

已經(jīng)投入多少資金。人8萬項目運營及請說明目前項目運營

架構(gòu)。請說明目前項目運營架構(gòu)。團(tuán)隊架構(gòu)成員一：**、20、

在讀大專、模具制造、一線才操作工、成員一：**、20、在讀

大專、模具制造、一線才操作工、營項目骨干簡銷策劃人介

成員二：**、19、在讀本科、物流管理、成員二：**、19、在

讀本科、物流管理、無、銷售部經(jīng)理計

劃階段請說明項目已有的投資人，如無投資人，請說明項

目已有的投資人，如無投資人，請說明目前本項目

優(yōu)勢

突出兒童主題，激起兒童樂趣，套餐注重兒童營養(yǎng)

age2of4

搭配，價格實惠，為兒童們搭建快樂平臺，為家長項目

SWOT分析劣勢機(jī)會威脅項目主要風(fēng)項目實施可能出現(xiàn)的

風(fēng)險及擬采取的應(yīng)對、控制措施。項目實施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及

擬采取的應(yīng)對、控制措施。險對項目進(jìn)行估值目標(biāo)評估價值

請說明項目需要的融資金額及大致用途資金需求請說明對投

資者有什么樣的退出方式，請說明對投資者有什么樣的退出方

式，以保證投資者或本項什么樣的退出方式目的長遠(yuǎn)利益。

目的長遠(yuǎn)利益。退出機(jī)制和兒童之間搭建溝通的平臺，真正的

為孩子們著想。獨特的經(jīng)營模式，

資金使用計2010年劃資金需求預(yù)計收入預(yù)計用戶數(shù)

age3of4

2011年

2012年

備注

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兒童玩具創(chuàng)業(yè)計劃書第7篇

一、項目介紹

項目名稱：兒童玩具店

經(jīng)營范圍：以出租、出售嬰幼兒童車、童床和兒童玩具為

主。項目投資：5萬元

企業(yè)宗旨：讓孩子更聰明，讓家長更省錢，讓兒童用最安

全的玩具！

二、市場分析

（一）市場需求分析

玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己

孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿足

孩子對玩具的占有欲望。同時，由于孩子的天性，對玩具喜新

厭舊，一個幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場上層出

不窮的高價玩具，都是孩子永不滿足的需求，這樣促使了兒童

玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展。

比如嬰幼兒大都需要童車，而中檔童車價格大約在300?

500元之間，高檔一點的在1000元左右，而一部質(zhì)量較好的

童車起碼可以用三五年，家庭購買的童車平均使用期為一年左

右，不買童車不行，買吧，用完后又很難處理，而且又浪費。

相似的用品不僅僅局限于童車，還有童床，學(xué)步車，兒童玩具,

等等。如果開一間嬰幼兒童玩具租賃中心，既給家庭減少費用,

又給孩子帶來更多的玩具，生意肯定興隆。

（二）目標(biāo)群體分析

玩具出租主要的目標(biāo)群體是0?12歲的。兒童，由于日租

玩具的品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。

由于選址在新開發(fā)的成熟小區(qū)，家庭狀況一般在小康水平或小

康水平以上，對出租玩具的承受能力均沒有任何問題。

(三)競爭對手的分析

目前甘谷縣出租兒童玩具店鋪寥寥無幾，這是一個新興的

行業(yè)，我們應(yīng)該有一種先人為主的優(yōu)勢。

三、成本預(yù)算

啟動資金大約在5萬元左右，具體安排：

(1)辦理工商、稅務(wù)登記等費用：1000元

(2)店鋪(50平方米)租金及押金：9000元

(按租金3000元/月，兩押一租)

(3)裝修:10000元

(4)購買產(chǎn)品及維修保養(yǎng)費用；20000元

(7)公司其他開支：10000元

(水費、電費、管理費、工商管理、稅費、衛(wèi)生費及流動資

金得等)

總計：50000元左右。

四、市場風(fēng)險預(yù)測

(一)競爭者的出現(xiàn)，是本店主要的市場風(fēng)險

當(dāng)一個項目被發(fā)現(xiàn)巨大市場空間時，必會引來競爭者，為

了能讓企業(yè)在市場中生存和壯大，提高服務(wù)質(zhì)量和準(zhǔn)確掌握市

場行情也是增強(qiáng)競爭力的辦法。

(二)玩具對兒童的傷害，是本行業(yè)的最大風(fēng)險

為了避免此類風(fēng)險，可采取以下三種方法：

(1)進(jìn)貨渠道嚴(yán)格把關(guān)，明確與進(jìn)貨商或廠家的責(zé)任關(guān)系

(2)向小孩和家長詳細(xì)說明玩具的使用說明；

(3)明確與被租方的責(zé)任關(guān)系。

（三）對玩具損害程度的鑒定，是處理客戶關(guān)系的一大風(fēng)險

必須從日常的經(jīng)驗和生產(chǎn)廠家，逐步完善玩具損害程度的鑒定

標(biāo)準(zhǔn)，明細(xì)化與客戶的責(zé)任關(guān)系。

五、項目可行性分析

（一）社會需求分析

孩子對玩具的喜愛和好奇，以及家長又不能完全滿足孩子

對玩具的占有欲望，會促進(jìn)玩具出租行業(yè)的發(fā)展。

（二）項目規(guī)模的可行性分析

小規(guī)模的玩具出租店，投資不大，風(fēng)險較小。

（三）行業(yè)發(fā)展趨勢分析

購物提手器小本創(chuàng)業(yè)好幫手第8篇

兒童游樂園創(chuàng)業(yè)計劃書第9篇

在社會發(fā)展不斷提速的今天，創(chuàng)業(yè)計劃書在生活中的使用

越來越廣泛，創(chuàng)業(yè)計劃書可以幫助創(chuàng)業(yè)者更清楚認(rèn)識自己。擬

定創(chuàng)業(yè)計劃書的注意事項有許多，你確定會寫嗎？以下是小編

精心整理的兒童游樂園創(chuàng)業(yè)計劃書，僅供參考，大家一起來看

看吧。

兒童游樂園創(chuàng)業(yè)計劃書1

一、項目綜述

1、時代趁勢

孩子，是父母們捧在掌心的寶，兒童事業(yè)，更是燦爛未來

的產(chǎn)業(yè)。讓孩子成為家庭永久的中心，孩子的健康與成長，自

然就是大人關(guān)注的重中之重！一切為了孩子，為了孩子的一切，

集教育、益智、健身、娛樂為一體的兒童主題樂園已成為21世

紀(jì)的兒童玩樂的新熱點，兒童游樂場已經(jīng)成為不可阻擋的時代

潮流。

2、光大需求

(1)隨著人們消費水平的日益提高同時社會競爭日益激烈，

新生代父母對培訓(xùn)下一代有非常強(qiáng)烈的消費意愿；

(2)輕松舒適的活動場所，靈活的管理模式，迎合了光大家

長和孩子的需求；

二、具體建設(shè)方案

1、方案設(shè)計

光大室內(nèi)游樂場：廣州位于珠三角地區(qū)夏季多雨，在室內(nèi)建

兒童娛樂城可以消暑避雨，是家長和孩子的首選活動場所。室

內(nèi)游樂場通過科學(xué)的立體組合形成一個集游樂、運動、益智、

健身為一體的新時代少年兒童活動中心，將兒童置身于一個驚

險刺激、充滿活力又安全放心的游樂環(huán)境。室內(nèi)游樂場有利于

孩子充分發(fā)揮活力和想象力，在玩得開心的同時，身體得到有氧

耐力煨煉;有利于滿足小朋友們爭強(qiáng)好勝、不甘落后、勇于探險

等心理要求，使孩子們更加健康快樂聰明地成長；同時有利于培

養(yǎng)兒童勇敢、堅韌、頑強(qiáng)的個性，鍛煉速度、力量、平衡、協(xié)

調(diào)等素質(zhì)，達(dá)到強(qiáng)身健體、健腦益智的目的。既滿足孩子的好

奇心，又能通過這些兒童娛樂設(shè)施開發(fā)兒童的智力，增強(qiáng)他們

的想象力，豐富家長和孩子的生活。

2、社區(qū)創(chuàng)新

光大花園擁有一個安全、系統(tǒng)、全面的室內(nèi)兒童游樂場，

是光大的驕傲，作為光大一員能強(qiáng)烈地感到優(yōu)越感，這時我們

需要一個名字，一個既能承前啟后，又能連上系下，一個既能

突出光大，又暗涵經(jīng)營與服務(wù)項目綜合概括的好名字。通過綜

合分析光大花園的需求，最后得出一個較為理想的名字“星光

寶貝”兒童娛樂城，希望服務(wù)于光大居民，提高光大居民的幸

福指數(shù)。

3、優(yōu)勢分析：

(1)合適的定位。光大附近室內(nèi)兒童游樂場開設(shè)數(shù)量較〃而

且距光大較遠(yuǎn)游，多設(shè)在大型商場內(nèi)。

(2)別具一格的項目優(yōu)點。

a室內(nèi)游樂場包含多項兒童娛樂設(shè)施，集開發(fā)兒童動作協(xié)

調(diào)性、身體柔韌性、思維協(xié)調(diào)性，是一套綜合開辦體力、腦力

的娛樂設(shè)施。

b具有趣味性、探險性、安全性之優(yōu)點的較完善的智能化

兒童娛樂設(shè)施。

c室內(nèi)游樂場內(nèi)容豐富、好玩刺激、其樂無窮，對少兒家

長也有誘惑力。

三、效果圖

四、樂園管理

招聘合適的樂園工作人員，對樂園的工作人員的進(jìn)行培訓(xùn),

加強(qiáng)責(zé)任心的培養(yǎng)，招聘有幼教經(jīng)驗的老師，這樣有足以正確

安全的引導(dǎo)小朋友游玩，并且可以在樂園中搞活動來增加樂園

的可玩性等等.五、展望未來

1、我們將打造廣州市最好玩，最具吸引力的社區(qū)兒童主題

游樂場。

2、請貴公司相信：認(rèn)真專業(yè)的我們能做到最好！

兒童游樂園創(chuàng)業(yè)計劃書2

一、概況

1、兒童樂園在室內(nèi)嚴(yán)格保持安全衛(wèi)生的環(huán)境中，整合一系

列最前衛(wèi)新奇的兒童娛樂學(xué)習(xí)設(shè)備，以及多種智力開發(fā)游戲和

親子互動活動方案，全面鍛煉開發(fā)孩子的視覺、聽覺、觸覺，

以及孩子的性格培養(yǎng)，打造最歡樂的童年體驗和最具學(xué)習(xí)性的

娛樂空間。

2、經(jīng)營宗旨：每一次的到來，都能給你不一樣的感受。

3、核心目標(biāo)：為了共同的夢想而努力。

4、以客至上，以質(zhì)求存，以優(yōu)取勝，以精創(chuàng)新。孩子們臉

上快樂的笑臉就是我們最大的成功。

二、市場需求與競爭

目前國內(nèi)做室內(nèi)游樂園的商家約幾百多家，其中80%都是

千篇一律的翻斗樂、淘氣堡，20%為目前比較流行的軟包游樂園,

但是其中能真正把教育、娛樂有效地結(jié)合在一起的商家寥寥無

幾，與國外先進(jìn)室內(nèi)游樂園相比，明顯已經(jīng)落伍。我國室內(nèi)游

樂園行業(yè)目前處于起步發(fā)展階段，但行業(yè)供給較為充足，市場

尚處在開發(fā)階段。

臨城的銀泰三樓在今年的九月底開了一個軟包游樂園，人

很多也很熱鬧。臨城這個正在開發(fā)的地方，一幢幢商品房拔地

而起，越來越多的人會住到臨城，兒童活動的地方鳳毛麟角，

所以我相信這是個很大的市場。

三、經(jīng)營計劃

樂園宣傳的'推廣、樂園門票的定價（根據(jù)實際情況辦理次

卡，月卡，年卡）、樂園會員檔案的是立、與兒童性質(zhì)有關(guān)的

機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作互動等等

四、人事計劃

一個收銀員，一個管理人員，一個負(fù)責(zé)場地衛(wèi)生的工作人

員。

五、兒童樂園管理

招聘合適的樂園工作人員，對樂園的工作人員的進(jìn)行培訓(xùn),

加強(qiáng)責(zé)任心的培養(yǎng)，建議可以招聘有幼教經(jīng)驗的老師，這樣有

足以正確的引導(dǎo)小朋友游玩，并可以在樂園中搞活動來增加樂

園的可玩性等。

六、后續(xù)發(fā)展

兒童樂園步入正軌后，將逐漸擴(kuò)大營業(yè)面積，增加可盈利

的項目。如手工坊、大型模擬游戲機(jī)等。（所有的游戲都是健

康向上的）

七、創(chuàng)建兒童樂園的原因

孩子，是父母們捧在掌心的寶，兒童事業(yè)，更是燦爛未來

的產(chǎn)業(yè)。孩子的健康與成長，自然就是家家大人關(guān)注的重中之

重！一切為了孩子，為了孩子的一切，集教育、益智、健身、

娛樂為一體的兒童樂園將會成為一個新的熱點。

八、總結(jié)

兒童KTV項目創(chuàng)業(yè)計劃書第10篇

兒童ktv項目創(chuàng)業(yè)計劃書范文b.場所處于鬧市區(qū)，周邊

商業(yè)及購物繁榮區(qū)c.場所的面積約200m（2）設(shè)定經(jīng)營場所：

a.經(jīng)營策略加強(qiáng)聯(lián)系、不斷了解、推陳出新、滿足需求。讓兒

童全方位的享受一個屬于自己的音樂空間。b.營銷手段1）熟

人推薦：利用熟人介紹。2）藝術(shù)學(xué)院促銷：利用學(xué)校關(guān)系，由

學(xué)校推廣促銷。3）宣傳推廣：到各學(xué)校幼兒園設(shè)點進(jìn)行宣傳推

廣工作，特別是中午、下午放學(xué)時的宣傳。4）單位宣傳：到學(xué)

校幼兒園門口和深入學(xué)校周邊的居民區(qū)派發(fā)單張。5）媒體宣傳:

通過廣播、網(wǎng)絡(luò)宣傳，我們有自己專門的網(wǎng)站6）電話熱線：

接受家長的咨詢、推廣、投訴。7）人員推銷：直接推銷。8）

街道設(shè)點：深入各街道進(jìn)行宣傳推廣。3.經(jīng)營計劃a.ktv內(nèi)

部裝潢突出兒童的歡樂色彩，以卡通為主，不乏大氣橫秋之勢。

燈光以柔和為主，具有浪漫色彩。b.以服務(wù)為先，倡導(dǎo)微笑服

務(wù)，讓賓客有種家的歸屬感。c.做好前期的宣傳工作，確保宣

傳力度d.積極總結(jié)。每月制定經(jīng)營計劃，按時完成。虧在什

么地方，盈在什么地方。4.全年毛收入（理想狀態(tài)）a.一天

10個小時的營業(yè)時間無缺席，按各包廂算約在36萬左右，大

廳營業(yè)額預(yù)計在2萬元左右b.ktv的簡單購物場所，只賣茶水

零食，一年的收入可在1萬元左右。c.全年總營業(yè)額，毛收入

可達(dá)40萬元5.全年開支a.員工預(yù)計8人，每人每月約800

元，全年7.6萬元左右b.設(shè)備維護(hù)預(yù)算約1萬元左右c.房租

2萬左右d.各項稅收和增值預(yù)計1萬元左右e.全年開支在12

萬以內(nèi)6.全年凈收入至少在25萬元

五、未來發(fā)展形式：L可在ktv內(nèi)設(shè)置形式多樣的小歌手

大賽，對小朋友的心理素質(zhì)有很大的鍛煉2.與市少兒廣播及

各大幼兒園、學(xué)校進(jìn)行聯(lián)誼，開辦各種活動

六、策劃總結(jié)：這只是我們的一次大膽嘗試，其中帶有很

多的理想色彩，由于時間的限制，制作的也很粗糙，但這個策

劃題目具有很大的可行性，只是在實施過程中稍顯困難，但一

旦發(fā)展起來將是一股很龐大的勢力。此次策劃的關(guān)鍵在于如何

把這樣的文化娛樂氛圍讓家長接受，我們該如何打造一個純真

的年代氛圍，讓那些骯臟、淫穢的過于成人化東西遠(yuǎn)離兒童時

代，讓他們在成長的過程中留下一段屬于自己的記憶。

兒童玩具出租創(chuàng)業(yè)計劃書第11篇

（一）市場需求分析

玩玩具是孩子的天性，我們每個人也都曾擁有過玩具，可

以說人們對玩具的需求到什么時候都少不了。玩具是孩子的天

使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情

愿的，如今老百姓的生活水平越來越高了，市場上各式各樣的

玩具也就層出不窮了，孩子們的很多玩具玩不了多長時間就會

被淘汰，而買一伶好玩具少則幾百元，多則上千元。但家長們

買玩具的速度卻總是跟不上孩子們“喜新厭舊”的習(xí)性，又不

能完全滿足孩子對玩具的占有欲望。這昂貴的玩具消費已經(jīng)成

為家庭里一項不菲的開支。如何即滿足孩子們的玩具需求，又

幫助家長節(jié)約這種家庭支出呢？這樣促使了兒童玩具出租行業(yè)的

萌芽和發(fā)展。

比如嬰幼兒大都需要童車，而中檔童車價格大約在300?

500元之間，高檔一點的在1000元左右，而一部質(zhì)量較好的童

車起碼可以用三五年，家庭購買的童車平均使用期為一年左右,

不買童車不行，買吧，用完后又很難處理，而且又浪費。相似

的“用品不僅僅局限于童車，還有童床，學(xué)步車，玩具，等等。

如果開一間嬰幼兒童玩具租賃中心，既給家庭減少費用，又給

孩子帶來更多的玩具。

(二)目標(biāo)群體分析

玩具出租主要的目標(biāo)群體是。?7歲的兒童，由于出租玩具

的品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。家

庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對出租玩具的承受能

力均沒有任何問題。

(三)競爭對手的分析

目前哈市以出租兒童玩具的公司或店鋪現(xiàn)無人經(jīng)營，這是

一個新興的行業(yè)，我們應(yīng)該有一種先入為主的優(yōu)勢，對發(fā)展尤

其有利。

二、成本預(yù)算

啟動資金大約在2萬元左右，具體安排：

(1)辦理工商、稅務(wù)登記等費用：

(2)店鋪租金及押金：

(3)裝修:

⑷工資:

(5)購買產(chǎn)品及維修保養(yǎng)費用：15000元

(6)網(wǎng)站維護(hù)費：100元

(7)其他開支：100元(水費、電費、管理費、工商管理、

稅費、衛(wèi)生費及流動資金得等)

總計：0元左右

三、資金收入來源與回收成本預(yù)算

資金收入，主要是租金和銷售玩具。

押金是按照玩具成本價的10%一個月為周期算，L5萬的

10%是每月的收入即1500元，因為分季節(jié)性和淡旺季每月基本

為1000元，減去其他開支200元，每月800元，即需要兩年收

回成本。

四、市場風(fēng)險預(yù)測

（一）競爭者的出現(xiàn)，是本店主要的市場風(fēng)險

當(dāng)一個項目被發(fā)現(xiàn)巨大市場空間時，必會引來競爭者，為

了能讓企業(yè)在市場中生存和壯大，因此在推出玩具出租店時，

要實行嚴(yán)格的管理模式（形象設(shè)計，宣傳資料，營銷管理，售后

服務(wù)）建立自身的品牌。提高服務(wù)質(zhì)量和準(zhǔn)確掌握市場行情也是

增強(qiáng)競爭力的辦法。

（二）玩具對兒童的傷害，是本行業(yè)的最大風(fēng)險

為了避免此類風(fēng)險，可采取以下三種方法：

（1）進(jìn)貨渠道嚴(yán)格把關(guān)，明確與進(jìn)貨商或廠家的責(zé)任關(guān)系

（2）向小孩和家長詳細(xì)說明玩具的使用說明；

（3）明確與被租方的責(zé)任關(guān)系，并簽定租賃合同。

（三）對玩具損害程度的鑒定，是處理客戶關(guān)系的一大風(fēng)險

兒童玩具出租店創(chuàng)業(yè)計劃書第12篇

一、項目介紹項目名稱：**玩具出租店經(jīng)營范圍：以出

租兒童玩具、嬰幼兒童車、童床為主。項目投資：2萬元回收

成本期限：二年店鋪地址：哈市某小區(qū)項目概況：以自家居

住房屋為地點，以網(wǎng)絡(luò)傳播為載體，創(chuàng)辦一個以全職媽媽和下

崗失業(yè)人員自謀創(chuàng)業(yè)為目的的兒童玩具出租店。企業(yè)宗旨：讓

孩子開心，讓父母省心，讓全家放心！

二、市場分析

（一）市場需求分析玩玩具是孩子的天性，我們每個人也

都曾擁有過玩具，可以說人們對玩具的需求到什么時候都少不

To玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己

孩子的投入是心甘情愿的，如今老百姓的生活水平越來越高了,

市場上各式各樣的玩具也就層出不窮了，孩子們的很多玩具玩

不了多長時間就會被淘汰，而買一件好玩具少則幾百元，多則

上千元。但家長們買玩具的速度卻總是跟不上孩子們“喜新厭

舊”的習(xí)性，又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望。這昂貴

的玩具消費已經(jīng)成為家庭里一項不菲的開支。如何即滿足孩子

們的玩具需求，又幫助家長節(jié)約這種家庭支出呢？這樣促使了

兒童玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展。比如嬰幼兒大都需要童車，

而中檔童車價格大約在300——500元之間，高檔一點的在

1000元左右，而一部質(zhì)量較好的童車起碼可以用三五年，家庭

購買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用

完后又很難處理，而且又浪費。相似的用品不僅僅局限于童車,

還有童床，學(xué)步車，玩具，等等。如果開一間嬰幼兒童玩具租

賃中心，既給家庭減少費用，又給孩子帶來更多的玩具。

（二）目標(biāo)群體分析

玩具出租主要的目標(biāo)群體是0一—7歲的兒童，由于出租玩

具的品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。

家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對出租玩具的承受

能力均沒有任何恒題。

（三）競爭對手的分析目前哈市以出租兒童玩具的公司或

店鋪現(xiàn)無人經(jīng)營，這是一個新興的行業(yè)，我們應(yīng)該有一種先入

為主的優(yōu)勢，對發(fā)展尤其有利。

三、成本預(yù)算啟動資金大約在2萬元左右，具體安排：

（1）辦理工商、稅務(wù)登記等費用：（2）店鋪租金及押金：（3）

裝修：（4）工資：（5）購買產(chǎn)品及維修保養(yǎng)費用：15000元

（6）網(wǎng)站維護(hù)費：100元（7）其他開支：100元（水費、電費、

管理費、工商管理、稅費、衛(wèi)生費及流動資金得等）

總計：20000元左右

四、資金收入來源與回收成本預(yù)算資金收入，主要是租金

和銷售玩具。押金是按照玩具成本價的10%一個月為周期算，

1.5萬的10%是每月的收入即1500元，因為分季節(jié)性和淡旺季

每月基本為1000元，減去其他開支200元，每月800元，即需

要兩年收回成本。

五、市場風(fēng)險預(yù)測

（一）競爭者的出現(xiàn)，是本店主要的市場風(fēng)險當(dāng)一個項目

被發(fā)現(xiàn)巨大市場空間時，必會引來競爭者，為了能讓企業(yè)在市

場中生存和壯大，因此在推出玩具出租店時，要實行嚴(yán)格的管

理模式（形象設(shè)計，宣傳資料，營銷管理，售后服務(wù)）建立自

身的品牌。提高服務(wù)質(zhì)量和準(zhǔn)確掌握市場行情也是增強(qiáng)競爭力

的辦法。

（二）玩具對兒童的傷害，是本行業(yè)的最大風(fēng)險

為了避免此類風(fēng)險，可采取以下三種方法：（1）進(jìn)貨渠道

嚴(yán)格把關(guān)，明確與進(jìn)貨商或廠家的責(zé)任關(guān)系

（2）向小孩和家長詳細(xì)說明玩具的使用說明；（3）明確

與被租方的責(zé)任關(guān)系，并簽定租賃合同。

（三）對玩具損害程度的鑒定，是處理客戶關(guān)系的一大風(fēng)

險必須從日常的經(jīng)驗和生產(chǎn)廠家，逐步完善玩具損害程度的鑒

定標(biāo)準(zhǔn)，明細(xì)化與客戶的責(zé)任關(guān)系。

六、行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)（1）根據(jù)《中華人民共和國全同法》

第233條規(guī)定：租賃物品危及承租人的安全或不健康的，即使

承租人訂立合同時明知該租賃物品質(zhì)量不合格，承租人仍然可

以隨時解除合同。

（2）根據(jù)《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》的相關(guān)規(guī)定，所

租賃或銷售的產(chǎn)品一定要符合國家規(guī)定，質(zhì)量合格，并對相應(yīng)

的防范做到應(yīng)盡的告知義務(wù)，以避免不必要的損失。（3）依法

納稅，合法經(jīng)營。

七、人員機(jī)構(gòu)配置職員及崗位職能老板：統(tǒng)籌全盤；管

理店鋪及玩具的采購工作；負(fù)責(zé)與顧客的各項工作，兼出納與

會計；員工：負(fù)責(zé)玩具維修保養(yǎng)工作；送貨取貨消毒。

八、自身優(yōu)勢（1）本人的工作經(jīng)驗本人有1年兒童玩具

店銷售工作經(jīng)驗和5年的市場營銷經(jīng)驗。（2）本人的社會資源

與一批兒童玩具廠和行內(nèi)人士有良好的關(guān)系。（3）本人教育背

景本人大專畢業(yè)，專修市場營銷，工作后進(jìn)修企業(yè)管理和市場

分析。（4）本人的資金支持自主創(chuàng)業(yè)愿望已久，啟動資金已

完全到位。

九、市場營銷策略

（一）市場營銷的基本策略以自建網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳播，為

哈市兒童玩出租行業(yè)建立一個完整成熟的經(jīng)營模式，以幫助全

職媽媽和下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)或再就業(yè)為目的。店內(nèi)貨物定位分

三類擺放：①以嬰幼兒類（童車、童床、學(xué)步車類）②兒童玩

具類（大制類、遙控類、體育類、學(xué)習(xí)類、拼裝類、音樂類等）

③銷售類（4）展示廳內(nèi)標(biāo)識物的放置：放置服務(wù)公約、賠償表、

會員登記表和業(yè)務(wù)介紹說明。

（5）嚴(yán)格執(zhí)行出租物品專業(yè)消毒房方案：為了讓顧客知道

自己租到的產(chǎn)品是干凈的，高品質(zhì)的，在店內(nèi)建立消毒房，租

賃到期的物品都要經(jīng)過保養(yǎng)消毒后才能再度使用，消毒藥品是

經(jīng)衛(wèi)生防疫部門推薦的放心品牌。

（6）加大前期的宣傳力度：因玩具出租是新事物，店鋪又

剛開業(yè)，所以前期營銷的重點是讓全市所有0——7兒童家長知

道有一個玩具出租店開業(yè)了。（7）媒體的炒作：玩具出租是個

新事物，對很多新聞媒體來說很有采訪價值，所以開業(yè)后，應(yīng)

跟當(dāng)?shù)氐拿襟w聯(lián)系，引起媒體興趣，以達(dá)到我們在當(dāng)?shù)剞Z動的

效應(yīng)。

十、項目可行性分析

（一）社會需求分析孩子對玩具的喜愛和好奇，以及家長

又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望，會促進(jìn)玩具出租行業(yè)

的發(fā)展。

(二)項目規(guī)模的可行性分析小規(guī)模的玩具出租店，投資

不大，風(fēng)險較小，利潤不大，要長期可持續(xù)性發(fā)展才會有更大

的利潤空間。

“兒童購物區(qū)”創(chuàng)業(yè)計劃書第13篇

計劃書

(3)根據(jù)《中華人民共和國勞動法》規(guī)定，與員工簽訂勞動

合同，交納相應(yīng)的社會保險。

(4)依法納稅，合法經(jīng)營。

八、人員機(jī)構(gòu)配置

職員及崗位職能

(1)樣板店經(jīng)理1名：負(fù)責(zé)整個樣板店的管理及玩具的采購

工作；

(2)店員2名：負(fù)責(zé)與顧客的各項工作，2人各兼出納與會

計；

(3)玩具維修保養(yǎng)員1名：負(fù)責(zé)玩

具維修保養(yǎng)工作；

(4)市場策劃2名：主要樣板店的策劃和連鎖加盟店的策劃;

(5)老板1名：統(tǒng)籌全盤，負(fù)責(zé)戰(zhàn)略性規(guī)劃。

總共7名，要求持證上崗的，必須持證上崗。全部為本市

的下崗失業(yè)人員。

九、自身優(yōu)勢

(1)本人的工作經(jīng)驗

本人有3年兒童玩具廠的工作經(jīng)驗和5年的市場營銷經(jīng)驗。

(2)本人的社會資源

與一批兒童玩具廠和行內(nèi)人士有良好的關(guān)系。

(3)本人教育背景

本人大專畢業(yè)，專修市場營銷，工作后不斷進(jìn)修，對企業(yè)

管理和市場分析

有一定的特長。

(4)本人的資金支持

自主創(chuàng)業(yè)愿望已久，啟動資金已完全到位。

十、環(huán)境及地理優(yōu)勢

廣州地處珠江三角洲的中心城市，玩具市場非常活躍，兒

童玩具生產(chǎn)廠家很多，品種繁多，貨源充足，交通方便，信息

靈通。

十一、市場營銷策略

兒童購物小品劇本(英語)第14篇

PARTI

Aside：時間是下午三點鐘，媽媽帶著貝蒂在街上逛，路過

一家肯德基。

Betty：Mum,IwanttoeatKFC.Mum：It'snotgood

foryourhealth.IfyoueattoomuchKFC,itwillmake

youfatterandfatter.Betty：Mum,Mum,Iwanttoeat

it.Idowanttoeatit.Iwanttoeathamburgers,Iwant

toeatchicken,Iwanttoeatpotatochips...Mum：Oh,

Betty***

Aside：在貝蒂的堅持下，最后媽媽不得不同意她的請求。

(在肯德基的場景：Shop-assistant：Welcometo

KFC.CanIhelpyou?Mum：Yes,pleasegivemea

hamburger,abagofpotatochipsandsomechicken.Shop-

assistant：Hereyouare.Mum：Howmucharethey?Shop-

assistant：Fiftyyuan.Mum：Here'sthemoney.Shop-

assistant：Thankyou.)Aside：半個小時后,他們從肯德基出

來，貝蒂感到很