2025年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師中級(jí)理論考核試題及答案1.【單選】2025年1月，抖音電商正式將“全域興趣電商”升級(jí)為“全域智能電商”，其核心算法迭代最大的變化是A.將GMV權(quán)重從60%下調(diào)至45%B.引入“用戶生命周期價(jià)值（CLV）”作為實(shí)時(shí)排序信號(hào)C.取消短視頻掛車數(shù)量限制D.把直播間停留時(shí)長(zhǎng)權(quán)重提高至原來(lái)的2.3倍答案：B解析：抖音電商2025年Q1算法白皮書明確指出，CLV首次被納入實(shí)時(shí)推薦排序，替代原有單一GMV導(dǎo)向。2.【單選】某新銳護(hù)膚品牌在小紅書投放“搜索+信息流”雙競(jìng)價(jià)廣告，CTR高于行業(yè)均值1.8倍，但7日新客ROI僅為0.9。優(yōu)化師下一步最應(yīng)驗(yàn)證的指標(biāo)是A.曝光加購(gòu)轉(zhuǎn)化率B.加購(gòu)支付轉(zhuǎn)化率C.搜索詞消耗占比D.素材完播率答案：B解析：CTR高說(shuō)明前端素材吸引力足夠，ROI低意味著后端支付環(huán)節(jié)流失大，需優(yōu)先排查加購(gòu)支付轉(zhuǎn)化率。3.【單選】根據(jù)《互聯(lián)網(wǎng)廣告管理辦法（2025修訂）》，下列行為中直接構(gòu)成“虛假代言”的是A.網(wǎng)紅未使用商品卻在短視頻中聲稱“自用3年”B.品牌方在評(píng)論區(qū)置頂“好評(píng)返現(xiàn)”規(guī)則C.直播間背景板出現(xiàn)“國(guó)家級(jí)”字樣D.達(dá)人未標(biāo)明廣告合作但商品鏈接已掛車答案：A解析：2025版辦法第31條新增“未真實(shí)使用即宣稱體驗(yàn)”視為虛假代言，最高可罰廣告費(fèi)5倍。4.【單選】2025年微信視頻號(hào)上線“全域通”廣告產(chǎn)品，下列預(yù)算分配方式符合其“最小化轉(zhuǎn)化成本”目標(biāo)的是A.oCPM放量投放+自動(dòng)擴(kuò)量B.oCPM成本保障+人群包排除C.CPC手動(dòng)出價(jià)+興趣關(guān)鍵詞D.CPM排期購(gòu)買+地域通投答案：B解析：全域通成本保障策略可在轉(zhuǎn)化成本超支時(shí)自動(dòng)賠付，配合人群包排除能精準(zhǔn)控制浪費(fèi)。5.【單選】某3C品牌京東旗艦店2025年618期間使用“京東海投”計(jì)劃，發(fā)現(xiàn)PC端ROI僅為移動(dòng)端42%，最可能的原因是A.PC端素材尺寸未做1920×600適配B.京東PC端已取消“猜你喜歡”資源位C.海投計(jì)劃PC端默認(rèn)溢價(jià)系數(shù)為0.3D.PC端用戶客單價(jià)天然低于移動(dòng)端答案：C解析：2025年海投后臺(tái)默認(rèn)PC溢價(jià)0.3，導(dǎo)致PC端競(jìng)價(jià)能力不足，流量質(zhì)量下降，ROI被拉低。6.【單選】在AIGC創(chuàng)意生產(chǎn)流程中，使用“StableDiffusion3.5”生成圖文素材后，為符合品牌VI，必須追加的環(huán)節(jié)是A.CLIP向量相似度過(guò)濾B.LoRA風(fēng)格模型二次訓(xùn)練C.人工抽樣做“品牌色值”校驗(yàn)D.GAN對(duì)抗水印去除答案：C解析：品牌色值（Pantone）無(wú)法僅通過(guò)模型自學(xué)習(xí)保證，需人工抽檢色卡對(duì)比，避免色差引發(fā)合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。7.【單選】根據(jù)《個(gè)人信息保護(hù)法（2025年司法解釋）》，營(yíng)銷短信中必須提供的退訂方式，下列寫法合規(guī)的是A.回復(fù)T退訂B.回TD退訂C.點(diǎn)擊鏈接退訂D.回T退訂，24小時(shí)內(nèi)生效答案：D解析：司法解釋要求明確退訂生效時(shí)效，僅D項(xiàng)滿足“時(shí)效+路徑”雙透明。8.【單選】某SaaS工具在GoogleAds投放“B2B鉛磁鐵”關(guān)鍵詞，2025年6月系統(tǒng)提示“受限：個(gè)性化廣告受限”，最可能的觸發(fā)原因是A.落地頁(yè)未提供SSL證書B.關(guān)鍵詞涉及“就業(yè)機(jī)會(huì)”C.cookies橫幅未同步英文版D.賬戶未提交GDPR數(shù)據(jù)處理協(xié)議答案：B解析：Google2025年更新政策，將“B2B鉛磁鐵”中與就業(yè)相關(guān)的詞納入敏感限制，需申請(qǐng)白名單。9.【單選】淘寶逛逛2025年新版“光合平臺(tái)”推出“內(nèi)容力指數(shù)”，其中“互動(dòng)因子”不包括A.點(diǎn)贊增長(zhǎng)率B.評(píng)論情感極性C.分享回流率D.停留≥5秒占比答案：D解析：停留時(shí)長(zhǎng)屬于“消費(fèi)深度”維度，互動(dòng)因子僅統(tǒng)計(jì)用戶主動(dòng)行為。10.【單選】使用巨量千川“商品卡”推廣時(shí)，系統(tǒng)提示“商品力不足”，以下優(yōu)化動(dòng)作最直接有效的是A.提高出價(jià)20%B.替換為近30天銷量>100的SPUC.開(kāi)啟“智能放量”D.縮短投放時(shí)段至晚812點(diǎn)答案：B解析：商品卡依賴商品本身銷量權(quán)重，銷量>100是入池硬門檻，A/C/D無(wú)法解決入池問(wèn)題。11.【單選】2025年拼多多“全站推廣”升級(jí)后，仍無(wú)法手動(dòng)設(shè)置的維度是A.分時(shí)折扣B.地域溢價(jià)C.人群溢價(jià)D.資源位溢價(jià)答案：D解析：全站推廣已把“資源位溢價(jià)”完全托管給算法，商家僅保留分時(shí)、地域、人群三項(xiàng)。12.【單選】某品牌B站投放“StoryMode”豎版視頻，CPM高達(dá)45元，遠(yuǎn)超行業(yè)均值，經(jīng)排查發(fā)現(xiàn)素材幀率為60fps，解決方法是A.降至30fps并重新壓制B.開(kāi)啟“高清豁免”白名單C.轉(zhuǎn)碼為H.266格式D.縮短時(shí)長(zhǎng)至15秒內(nèi)答案：A解析：B站2025年Q2起對(duì)60fps素材額外收取高幀率溢價(jià)，降至30fps即可回到正常CPM。13.【單選】下列關(guān)于“支付寶燈火廣告平臺(tái)”2025年新功能“消費(fèi)圈”描述正確的是A.可圈選“近7天用支付寶乘地鐵”人群B.支持淘寶訂單歸因C.最低日預(yù)算500元D.僅支持CPC出價(jià)答案：A解析：消費(fèi)圈打通出行數(shù)據(jù)，地鐵人群為官方提供的標(biāo)準(zhǔn)包，BCD均與平臺(tái)手冊(cè)不符。14.【單選】某直播機(jī)構(gòu)使用“抖音直播切片”做二創(chuàng)分發(fā)，被系統(tǒng)下架，提示“版權(quán)高風(fēng)險(xiǎn)”，其原因是A.背景音樂(lè)未獲得騰訊音樂(lè)授權(quán)B.主播口播中含有“最便宜”C.畫面出現(xiàn)“抖音”字樣水印D.切片時(shí)長(zhǎng)超過(guò)90秒答案：A解析：2025年抖音與騰訊音樂(lè)版權(quán)續(xù)約，切片若含騰訊版權(quán)曲目即觸發(fā)下架，與時(shí)長(zhǎng)、文案無(wú)關(guān)。15.【單選】在快手“磁力金?！焙笈_(tái)，使用“最大轉(zhuǎn)化量”出價(jià)策略時(shí)，系統(tǒng)會(huì)忽略的設(shè)置是A.日預(yù)算上限B.目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本C.投放時(shí)間段D.人群包排除答案：B解析：最大轉(zhuǎn)化量即“Nobid”，算法只保證花完預(yù)算并盡可能多轉(zhuǎn)化，不承諾成本。16.【單選】根據(jù)《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法（2025修訂）》，下列直播話術(shù)被明確列為“欺騙性交易誘導(dǎo)”的是A.“今天只賺10塊，老板瘋了”B.“全網(wǎng)最低價(jià)，買貴補(bǔ)差”C.“前100名送正裝，送完即止”D.“點(diǎn)擊小黃車立減50元”答案：A解析：修訂條款將“虛構(gòu)微薄利潤(rùn)”列為欺騙性誘導(dǎo)，A項(xiàng)屬于典型話術(shù)。17.【單選】使用ChatGPT5生成SEO文章時(shí)，為避免被Google判定為“scaledcontentabuse”，必須保留的步驟是A.添加作者署名B.插入至少3張?jiān)瓌?chuàng)拍攝圖片C.在JSONLD標(biāo)注“AIGenerated”D.每800字出現(xiàn)一次品牌詞答案：C解析：Google2025年3月公告，要求AI生成內(nèi)容在結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)中標(biāo)明來(lái)源，否則視為濫用。18.【單選】小紅書“搜索場(chǎng)”關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)中，2025年新增的質(zhì)量分維度是A.筆記新鮮度B.賬號(hào)帶貨口碑分C.封面圖點(diǎn)擊率D.評(píng)論區(qū)回復(fù)率答案：B解析：官方5月升級(jí)，把帶貨口碑分納入搜索排序，低于4.5分的關(guān)鍵詞出價(jià)需提高30%。19.【單選】某品牌使用“知乎知+”投放，連續(xù)3天消耗下降50%，診斷發(fā)現(xiàn)“內(nèi)容熱度分”跌破60，quickestrestore方法是A.新增5篇回答并綁定同一插件B.將歷史高贊回答更新2025年數(shù)據(jù)C.提高出價(jià)30%D.切換為“優(yōu)選流量”答案：B解析：知+熱度分與內(nèi)容新鮮度強(qiáng)相關(guān)，更新數(shù)據(jù)即可快速回溫，無(wú)需新增或提價(jià)。20.【單選】2025年巨量云圖“O5A”模型中，A3人群的定義標(biāo)準(zhǔn)是A.近15天加購(gòu)未購(gòu)B.近7天搜索品牌詞≥2次C.近30天點(diǎn)贊品牌相關(guān)內(nèi)容≥3次D.近15天被品牌廣告曝光≥3次且點(diǎn)擊≥1次答案：D解析：A3為“種草人群”，需滿足廣告互動(dòng)門檻，A為A2，B為A4，C未納入官方定義。21.【多選】以下哪些行為會(huì)導(dǎo)致企業(yè)微信“獲客助手”功能被官方封禁？A.單日被動(dòng)添加好友超過(guò)1萬(wàn)人未開(kāi)通“擴(kuò)容包”B.員工賬號(hào)未實(shí)名但完成50次客戶添加C.發(fā)送含“返利”字樣的歡迎語(yǔ)D.使用外掛工具批量通過(guò)好友請(qǐng)求E.將客戶標(biāo)簽同步至有贊CRM答案：A,B,C,D解析：E項(xiàng)為官方開(kāi)放API，合規(guī)；其余均觸碰2025年企微風(fēng)控紅線。22.【多選】關(guān)于微博“超級(jí)粉絲通”2025年新版，以下說(shuō)法正確的是A.支持“直播預(yù)約”為優(yōu)化目標(biāo)B.出價(jià)方式新增“oCPMROI”C.創(chuàng)意形式可上傳5張圖+1段15秒視頻混排D.人群包最小可圈選1萬(wàn)人E.投放時(shí)段可精確到30分鐘粒度答案：A,B,D,E解析：C項(xiàng)混排功能尚未上線，官方僅支持單素材類型。23.【多選】在TikTokAdsManager中，2025年6月后仍屬于“特殊行業(yè)”需白名單審核的是A.加密貨幣錢包B.電子煙周邊C.海外醫(yī)療旅游D.線上塔羅課程E.減肥咖啡答案：A,C,D解析：電子煙周邊已全面禁止，減肥咖啡只需普通資質(zhì)，加密與醫(yī)療塔羅仍受限。24.【多選】以下哪些指標(biāo)屬于淘寶“內(nèi)容力”評(píng)分中的“粉絲價(jià)值”維度？A.粉絲30天復(fù)購(gòu)率B.粉絲直播觀看時(shí)長(zhǎng)C.粉絲客單價(jià)對(duì)比非粉絲提升倍數(shù)D.粉絲勛章升級(jí)率E.粉絲分享拉新數(shù)答案：A,C,E解析：B屬于“互動(dòng)”，D屬于“粘性”，均不在“粉絲價(jià)值”口徑。25.【多選】使用“騰訊廣告妙思平臺(tái)”做AI創(chuàng)意時(shí)，系統(tǒng)提示“政治敏感”被拒絕，可能觸發(fā)的元素有A.中國(guó)地圖未含南海九段線B.出現(xiàn)“全球首款”字樣C.背景出現(xiàn)天安門實(shí)拍圖D.文案含“國(guó)貨之光”E.使用外網(wǎng)下載的軍人形象素材答案：A,C,E解析：B,D為廣告法極限詞或夸獎(jiǎng)用語(yǔ)，不涉政；ACE直接觸碰政治紅線。26.【多選】某品牌準(zhǔn)備入駐得物，2025年平臺(tái)要求必須提交的資質(zhì)包括A.品牌商標(biāo)注冊(cè)證B.國(guó)內(nèi)版《互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)資格證書》C.商品質(zhì)檢報(bào)告（CMA章）D.品牌授權(quán)鏈路（不超過(guò)3級(jí)）E.線下門店租賃合同答案：A,C,D解析：得物已取消對(duì)非藥品類目的藥品證書要求，線下合同非必需。27.【多選】在LinkedInCampaignManager中，可用于B2BABM（AccountBasedMarketing）的功能有A.ContactTargetingB.WebsiteDemographicsC.LeadGenFormA/BTestD.AudienceExpansionE.ConversationAds答案：A,B,E解析：C,D為通用功能，非ABM專屬；A可直接上傳企業(yè)郵箱，B可反推訪客公司，E可1v1觸達(dá)決策人。28.【多選】以下哪些場(chǎng)景會(huì)觸發(fā)抖音“品牌廣告”審校中的“低俗”拒絕？A.女性咬食香蕉近景特寫B(tài).男性赤裸上身展示減脂紋C.小孩穿泳衣在浴缸出鏡D.口播“老公今晚別走”E.寵物狗穿比基尼答案：A,C,D解析：B為健身場(chǎng)景可過(guò)審，E為動(dòng)物擬人化不涉低俗；ACD均被審核案例庫(kù)收錄。29.【多選】使用“飛瓜數(shù)據(jù)”監(jiān)測(cè)競(jìng)品直播時(shí)，可獲得的分鐘級(jí)字段有A.在線人數(shù)B.小黃車點(diǎn)擊率C.禮物價(jià)值D.粉絲團(tuán)新增E.成交件數(shù)答案：A,B,E解析：禮物與粉絲團(tuán)為互動(dòng)行為，飛瓜不提供分鐘級(jí)粒度。30.【多選】關(guān)于2025年亞馬遜DSP廣告，下列說(shuō)法正確的是A.支持TikTok人群包回傳B.可購(gòu)買IMDbTV視頻庫(kù)存C.支持oCPM出價(jià)D.最低充值10萬(wàn)美元E.可排除“近30天已購(gòu)買”人群答案：B,C,E解析：A項(xiàng)TikTok人群不可回傳亞馬遜，D項(xiàng)最低充值已降至1萬(wàn)美元。31.【判斷】淘寶直通車“智能拉新”計(jì)劃一旦開(kāi)啟，將無(wú)法手動(dòng)關(guān)閉單個(gè)關(guān)鍵詞。（）答案：錯(cuò)解析：2025年6月后臺(tái)已支持在“智能拉新”內(nèi)暫停單個(gè)關(guān)鍵詞，路徑：計(jì)劃關(guān)鍵詞暫停。32.【判斷】微信視頻號(hào)“小任務(wù)”要求達(dá)人粉絲數(shù)≥1000即可接單。（）答案：錯(cuò)解析：2025年門檻已上調(diào)至5000有效粉絲，且需近30天無(wú)違規(guī)。33.【判斷】根據(jù)《數(shù)據(jù)出境安全評(píng)估辦法（2025）》，營(yíng)銷CRM中的“用戶訂單金額”字段被劃為“重要數(shù)據(jù)”。（）答案：對(duì)解析：訂單金額可反映經(jīng)濟(jì)運(yùn)行趨勢(shì)，屬重要數(shù)據(jù)，出境需評(píng)估。34.【判斷】在TikTokShop英國(guó)站，直播可上架無(wú)CE認(rèn)證的電子產(chǎn)品。（）答案：錯(cuò)解析：2025年7月起，英國(guó)站電子類目強(qiáng)制CE認(rèn)證，否則直接下架并扣保證金。35.【判斷】使用“百度統(tǒng)計(jì)”監(jiān)測(cè)落地頁(yè)時(shí)，開(kāi)啟“實(shí)時(shí)分析”會(huì)導(dǎo)致頁(yè)面加載延遲超過(guò)200ms。（）答案：錯(cuò)解析：百度統(tǒng)計(jì)異步加載，官方白皮書顯示延遲<50ms。36.【判斷】小紅書“專業(yè)號(hào)”年審費(fèi)用為600元，若未按時(shí)繳納將被降權(quán)30天。（）答案：對(duì)解析：2025年收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與降權(quán)規(guī)則已在幫助中心公示。37.【判斷】抖音電商“全球購(gòu)”保稅模式，可售賣一次性電子煙。（）答案：錯(cuò)解析：2025年《電子煙管理辦法》禁止網(wǎng)絡(luò)銷售所有電子煙，全球購(gòu)也不例外。38.【判斷】LinkedIn廣告文案中使用“@”提及他人姓名需對(duì)方授權(quán)，否則廣告會(huì)被拒。（）答案：對(duì)解析：LinkedIn2025年政策，將“@”未經(jīng)授權(quán)視為隱私侵犯。39.【判斷】淘寶“逛逛”內(nèi)容可掛天貓國(guó)際商品鏈接。（）答案：對(duì)解析：2025年4月已打通天貓國(guó)際PID，內(nèi)容創(chuàng)作者可掛車。40.【判斷】在GoogleAnalytics4中，事件參數(shù)最多可自定義100個(gè)。（）答案：錯(cuò)解析：2025版GA4事件參數(shù)上限已提升至200個(gè)。41.【填空】2025年巨量千川“直播托管”計(jì)劃默認(rèn)的“成交出價(jià)”算法公式為：目標(biāo)ROI=________÷________。答案：預(yù)估客單價(jià)；預(yù)估轉(zhuǎn)化率解析：官方披露托管模型以ROI=客單價(jià)×轉(zhuǎn)化率/CPM推導(dǎo)，商家只需填目標(biāo)ROI。42.【填空】微信“附近推”廣告2025年最低起投金額為_(kāi)_______元/天，最長(zhǎng)可連續(xù)投放_(tái)_______天。答案：50；30解析：官方門檻已下調(diào)至50元，周期上限30天。43.【填空】根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷管理辦法（2025）》，直播間同時(shí)在線人數(shù)超過(guò)________人，需向平臺(tái)提前________小時(shí)報(bào)備。答案：10萬(wàn)；4解析：超大直播間需4小時(shí)前報(bào)備，便于平臺(tái)調(diào)配審核資源。44.【填空】亞馬遜品牌旗艦店“Posts”功能2025年圖片尺寸要求________像素，文件大小不超過(guò)________MB。答案：1600×1600；5解析：新版品牌旗艦店手冊(cè)已更新尺寸。45.【填空】B站“花火平臺(tái)”2025年對(duì)商單視頻抽傭比例為_(kāi)_______%，達(dá)人提現(xiàn)T+________到賬。答案：5；7解析：花火抽傭下調(diào)至5%，提現(xiàn)周期縮短至7天。46.【簡(jiǎn)答】闡述2025年抖音“全域智能電商”中，CLV（用戶生命周期價(jià)值）替代GMV作為核心排序信號(hào)的三大技術(shù)原因，并給出品牌可執(zhí)行的兩種提升CLV的具體運(yùn)營(yíng)動(dòng)作。答案：技術(shù)原因：1.長(zhǎng)周期收入預(yù)測(cè)：2025年抖音引入Transformer+survivalanalysis融合模型，可預(yù)測(cè)用戶18個(gè)月LTV，誤差<5%，比單訂單GMV更能反映真實(shí)貢獻(xiàn)。2.稀疏數(shù)據(jù)補(bǔ)償：CLV模型引入對(duì)比學(xué)習(xí)，利用同類目高價(jià)值人群做數(shù)據(jù)增強(qiáng)，解決新客冷啟動(dòng)GMV缺失問(wèn)題。3.負(fù)向價(jià)值過(guò)濾：算法將退貨、拒收、投訴折算為負(fù)向現(xiàn)金流，直接扣減CLV，避免GMV虛高導(dǎo)致流量浪費(fèi)。運(yùn)營(yíng)動(dòng)作：1.會(huì)員CLV加速包：針對(duì)近30天已購(gòu)2次用戶推“年卡”，鎖客同時(shí)提升預(yù)測(cè)復(fù)購(gòu)率，系統(tǒng)識(shí)別后加權(quán)30%流量。2.售后無(wú)憂標(biāo)簽：開(kāi)通“極速退款+運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)”，降低投訴率，負(fù)向CLV系數(shù)下降0.2，整體排序提升812位。47.【簡(jiǎn)答】說(shuō)明小紅書“搜索場(chǎng)”2025年新版“反爬屏蔽”機(jī)制，并給出第三方工具在不違規(guī)前提下獲取實(shí)時(shí)熱詞的兩條可行路徑。答案：機(jī)制：小紅書2025年6月上線“動(dòng)態(tài)簽名+TLS指紋”雙重校驗(yàn)，對(duì)同一IP1分鐘內(nèi)>5次搜索請(qǐng)求返回“1”空結(jié)果，并封禁設(shè)備號(hào)24小時(shí)。可行路徑：1.官方“靈犀平臺(tái)”熱詞API：需申請(qǐng)品牌專業(yè)號(hào)并簽署數(shù)據(jù)保密協(xié)議，可拉取前日TOP500搜索詞及環(huán)比增幅。2.蒲公英合作達(dá)人后臺(tái)：達(dá)人完成商單后可查看“搜索引導(dǎo)”關(guān)鍵詞，品牌方通過(guò)授權(quán)取得脫敏數(shù)據(jù)，合規(guī)且實(shí)時(shí)性T+1。48.【簡(jiǎn)答】列舉TikTokShop“全托管”模式2025年對(duì)供應(yīng)鏈的四個(gè)量化考核指標(biāo)，并給出商家在JIT交期上的優(yōu)化方案。答案：考核指標(biāo)：1.48小時(shí)發(fā)貨率≥98%2.缺貨率<0.5%3.質(zhì)檢合格率≥99.5%4.退貨返修周期<7天優(yōu)化方案：采用“越南邊境前置倉(cāng)+OMS滾動(dòng)預(yù)測(cè)”，將爆款SKU提前3天調(diào)撥至越倉(cāng)，通過(guò)保稅一車多票清關(guān)，JIT交期從120小時(shí)縮短至36小時(shí)，缺貨率降至0.3%。49.【簡(jiǎn)答】說(shuō)明百度“輕舸”AI搜索廣告2025年“對(duì)話式創(chuàng)意”功能的觸發(fā)邏輯，并給出提升對(duì)話完成率的兩條文案技巧。答案：觸發(fā)邏輯：當(dāng)用戶query長(zhǎng)度≥8個(gè)漢字且含“怎么、哪個(gè)、好不好”等疑問(wèn)詞，系統(tǒng)調(diào)用輕舸大模型生成3輪對(duì)話創(chuàng)意，首條回答置于廣告位0，后續(xù)折疊。技巧：1.懸念式半句：首條回答末尾省略關(guān)鍵價(jià)格，用“點(diǎn)擊查看隱藏福利”誘導(dǎo)展開(kāi)，完成率提升22%。2.數(shù)字對(duì)比：第二輪給出“官方VS第三方”費(fèi)用對(duì)比表，利用數(shù)據(jù)差異刺激第三輪點(diǎn)擊，完成率再提升15%。50.【綜合案例】背景：某國(guó)產(chǎn)寵物食品品牌“喵星球”計(jì)劃2025年雙11期間在抖音、京東、TikTok三平臺(tái)同步推出新品“鮮肉烘焙糧”，目標(biāo)總銷售額3000萬(wàn)元，預(yù)算500萬(wàn)元，要求ROI≥2。已知數(shù)據(jù)：抖音：預(yù)估客單價(jià)180元，毛利率35%，直播間退貨率8%，達(dá)人傭金20%，信息流占比60%。京東：搜索+推薦CPC均值1.2元，轉(zhuǎn)化率4%，退貨率5%，平臺(tái)扣點(diǎn)8%。TikTokShop英國(guó)：客單價(jià)22英鎊，匯率9.0，退貨率12%，平臺(tái)傭金5%，物流成本40元/單。任務(wù)：（1）計(jì)算抖音渠道需完成的最少訂單數(shù)與所需UV，并給出保ROI≥2的直播間定價(jià)策略。（2）設(shè)計(jì)京東渠道“搜索+推薦”7日投放節(jié)奏，要求每日預(yù)算遞減且ROI遞增。（3）TikTokShop英國(guó)站需與本土KOL合作，請(qǐng)寫出選號(hào)標(biāo)準(zhǔn)（量化）與合作視頻Brief三條核心要求。答案：（1）設(shè)訂單數(shù)為X，抖音ROI=收入×（1退貨率）×毛利率傭金廣告費(fèi)≥2收入=180X，毛利=180X×35%=63X，傭金=180X×20%=3