零售連鎖企業(yè)區(qū)域銷售經(jīng)理績效貢獻(xiàn)考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績達(dá)成率區(qū)域銷售額完成率40%100%按實際完成銷售額與目標(biāo)銷售額的比例計算，每低1%扣減2分，最高扣至維度得分為0重點(diǎn)產(chǎn)品線銷售額占比60%計算重點(diǎn)產(chǎn)品線銷售額占區(qū)域總銷售額的比例，每低5%扣減1分，最高扣至維度得分為0新客戶開發(fā)數(shù)量20按實際開發(fā)新客戶數(shù)量與目標(biāo)數(shù)量對比，每少1個扣減2分，最高扣至維度得分為0客戶復(fù)購率80%計算客戶復(fù)購率，每低1%扣減1分，最高扣至維度得分為0銷售回款及時率95%按銷售回款及時金額占總回款金額的比例計算，每低1%扣減2分，最高扣至維度得分為0團(tuán)隊管理與輔導(dǎo)團(tuán)隊銷售目標(biāo)達(dá)成率25%90%按團(tuán)隊實際銷售目標(biāo)完成率計算，每低5%扣減3分，最高扣至維度得分為0下屬培訓(xùn)覆蓋率100%按實際培訓(xùn)下屬人數(shù)與團(tuán)隊總?cè)藬?shù)的比例計算，每低5%扣減2分，最高扣至維度得分為0下屬績效考核平均分85分計算下屬績效考核平均分，每低1分扣減1分，最高扣至維度得分為0團(tuán)隊流失率10%計算團(tuán)隊人員流失率，每高1%扣減3分，最高扣至維度得分為0團(tuán)隊士氣與協(xié)作良好由上級根據(jù)團(tuán)隊士氣與協(xié)作情況評分，優(yōu)秀得滿分，良好得80%，一般得60%，較差得40%市場拓展與品牌推廣新店開業(yè)數(shù)量20%3家按實際新店開業(yè)數(shù)量與目標(biāo)數(shù)量對比，每少1家扣減4分，最高扣至維度得分為0市場活動參與率100%按團(tuán)隊參與市場活動次數(shù)與計劃次數(shù)的比例計算，每低10%扣減2分，最高扣至維度得分為0市場活動ROI1:5計算市場活動投入產(chǎn)出比，每低0.1倍扣減2分，最高扣至維度得分為0社交媒體互動量5000次按區(qū)域相關(guān)社交媒體活動總互動量計算，每少500次扣減1分，最高扣至維度得分為0品牌曝光度提升15%按品牌曝光度季度環(huán)比提升比例計算，每低1%扣減2分，最高扣至維度得分為0運(yùn)營效率與成本控制庫存周轉(zhuǎn)率15%6次/年按庫存周轉(zhuǎn)率計算，每低0.5次扣減2分，最高扣至維度得分為0坪效2000元/平方米按區(qū)域坪效計算，每低100元/平方米扣減1分，最高扣至維度得分為0人力成本占比25%按人力成本占銷售額比例計算，每高1%扣減2分，最高扣至維度得分為0損耗率1%按商品損耗率計算，每高0.1%扣減2分，最高扣至維度得分為0顧客滿意度90分按顧客滿意度調(diào)查平均分計算，每低1分扣減1分，最高扣至維度得分為0本考核表旨在全面評估區(qū)域銷售經(jīng)理在銷售業(yè)績、團(tuán)隊管理、市場拓展及運(yùn)營效率等方面的綜合貢獻(xiàn)。請根據(jù)各項指標(biāo)的實際完成情況，結(jié)合評分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行客觀評價。權(quán)重分配體現(xiàn)崗位核心職責(zé)，請確保評分公正、透明。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：