2025年大學(xué)第二學(xué)年（管理學(xué)）市場營銷策劃試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共30分）答題要求：每題只有一個正確答案，請將正確答案的序號填在括號內(nèi)。(總共10題，每題3分)w1.市場營銷策劃的核心是（）A.目標(biāo)B.創(chuàng)意C.策略D.信息w2.以下不屬于市場細分標(biāo)準的是（）A.地理因素B.人口因素C.企業(yè)規(guī)模D.心理因素w3.企業(yè)將整體市場作為目標(biāo)市場，推出一種產(chǎn)品，實施一種營銷組合策略，以滿足整體市場某種共同需要的目標(biāo)市場策略是（）A.無差異營銷策略B.差異性營銷策略C.集中性營銷策略D..分散性營銷策略w4.產(chǎn)品組合的寬度是指企業(yè)所擁有的（）的數(shù)量。A.產(chǎn)品項目B.產(chǎn)品線C.產(chǎn)品種類D.產(chǎn)品品牌w5.品牌中可以被認出，但不能用言語稱呼的部分是（）A.品牌名稱B.品牌標(biāo)志C.商標(biāo)D.品牌資產(chǎn)w6.企業(yè)利用消費者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對質(zhì)量不易鑒別的商品的定價最適宜用（）法。A.尾數(shù)定價B.招徠定價C.聲望定價D.反向定價w7.促銷的實質(zhì)是（）A.擴大銷售B.占領(lǐng)市場C.信息溝通D.參與競爭w8.公共關(guān)系的對象是（）A.公眾B.顧客C.供應(yīng)商D.經(jīng)銷商w9.市場營銷策劃的流程中，首先要進行的是（）A.市場調(diào)研B.目標(biāo)設(shè)定C.創(chuàng)意構(gòu)思D.策略制定w10.以下哪種營銷觀念是以生產(chǎn)為中心的觀念（）A.生產(chǎn)觀念B.市場營銷觀念C.社會營銷觀念D.客戶觀念第II卷（非選擇題共70分）二、名詞解釋（總共4題，每題5分）w11.市場營銷策劃w12.市場定位w13.產(chǎn)品生命周期w14.促銷組合三、簡答題（總共3題，每題10分）w15.簡述市場營銷策劃的作用。w16.簡述市場細分的作用。w17.簡述影響定價的主要因素。四、案例分析題（共20分）材料：某飲料企業(yè)一直以來主打一款果汁飲料，市場份額較為穩(wěn)定。但近年來，隨著消費者對健康飲品需求的增加，以及競爭對手推出多種新型功能飲料，該企業(yè)的銷售業(yè)績出現(xiàn)下滑。企業(yè)決定進行市場營銷策劃，以扭轉(zhuǎn)局面。w18.請分析該企業(yè)面臨的市場環(huán)境變化及存在的問題。（10分）w19.如果你是策劃人員，針對此情況你會提出哪些營銷策略建議？（10分）五、策劃題（共20分）材料：一家新成立的運動服裝企業(yè)，目標(biāo)客戶為熱愛運動的年輕人。企業(yè)擁有一定的資金和設(shè)計團隊，但品牌知名度較低。w20.請為該企業(yè)制定一份市場營銷策劃方案，包括目標(biāo)市場選擇、產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略等方面。（20分）答案：w1.Bw2.Cw3.Aw4.Bw5.Bw6.Cw7.Cw8.Aw9.Aw10.Aw11.市場營銷策劃是指企業(yè)為實現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo)，在對企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境予以準確分析，并有效運用經(jīng)營資源的基礎(chǔ)上，對一定時期內(nèi)企業(yè)市場營銷活動的戰(zhàn)略和策略進行整體規(guī)劃。w12.市場定位是指企業(yè)針對潛在顧客的心理進行營銷設(shè)計，創(chuàng)立產(chǎn)品、品牌或企業(yè)在目標(biāo)顧客心目中的某種形象或某種個性特征，保留深刻的印象和獨特的位置，從而取得競爭優(yōu)勢。w13.產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從投入市場到被市場淘汰所經(jīng)歷的全部運動過程，亦即產(chǎn)品的市場壽命周期或經(jīng)濟壽命周期。它一般分為投入期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。w14.促銷組合是指企業(yè)根據(jù)促銷的目的、產(chǎn)品的特點、市場狀況等因素，對廣告、人員推銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系四種促銷方式進行的適當(dāng)選擇和綜合編配。w15.市場營銷策劃的作用包括：有利于企業(yè)明確目標(biāo)，增強市場營銷活動的針對性；有利于提高企業(yè)市場營銷活動的計劃性和效率；有利于提高企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的競爭力；有利于企業(yè)更好地滿足消費者需求，實現(xiàn)企業(yè)與消費者的雙贏。w16.市場細分的作用有：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機會；有利于企業(yè)合理配置資源，集中力量進入目標(biāo)市場；有利于企業(yè)制定和調(diào)整市場營銷策略，增強市場競爭力；有利于企業(yè)深入了解消費者需求，提高產(chǎn)品或服務(wù)的針對性和適應(yīng)性。w17.影響定價的主要因素有：成本因素，包括固定成本、變動成本等，是定價的基礎(chǔ)；市場需求，需求影響著價格的上限；競爭狀況，競爭對手的價格和策略影響企業(yè)定價；產(chǎn)品特點，如獨特性、質(zhì)量等影響定價；消費者心理，消費者對價格的認知和接受程度影響定價；政策法規(guī)，政府的價格管制等政策會對定價產(chǎn)生影響。w18.市場環(huán)境變化：消費者對健康飲品需求增加，競爭對手推出多種新型功能飲料。存在問題：原有果汁飲料銷售業(yè)績下滑，品牌知名度較低，產(chǎn)品單一，缺乏應(yīng)對市場變化的能力。w19.營銷策略建議：產(chǎn)品策略方面，推出健康型功能飲料；價格策略，根據(jù)成本和市場需求合理定價；渠道策略，拓展銷售渠道，增加鋪貨量；促銷策略，開展促銷活動，如買一送一、抽獎等，提高產(chǎn)品知名度和銷量；加強品牌建設(shè)，通過廣告宣傳等提升品牌形象。w20.目標(biāo)市場選擇：專注于熱愛運動的年輕人這一細分市場。產(chǎn)品策略：設(shè)計時尚、舒適且適合運