高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)講稿親愛的同學(xué)們：大家好！當(dāng)畢業(yè)的鐘聲即將敲響，就業(yè)與創(chuàng)業(yè)成為我們?nèi)松惖郎闲碌钠鹋芫€。今天，我們不談空洞的道理，只聊如何在就業(yè)浪潮中錨定方向，在創(chuàng)業(yè)土壤里播撒希望——無論是職場深耕，還是創(chuàng)業(yè)拓荒，核心都是以清晰的規(guī)劃為帆、扎實的行動為槳，在時代浪潮中找到屬于自己的航向。一、就業(yè)指導(dǎo)：從“求職”到“謀職”，打造職場競爭力（一）職業(yè)規(guī)劃：先“知己”，再“知彼”很多同學(xué)會問：“我該找什么工作？”答案藏在自我認知與行業(yè)洞察的交叉點里。自我剖析：用SWOT工具梳理優(yōu)勢（如編程能力、溝通天賦）、劣勢（如臨場應(yīng)變不足）、機會（如數(shù)字經(jīng)濟風(fēng)口）、威脅（如行業(yè)內(nèi)卷）。比如學(xué)設(shè)計的同學(xué)，若擅長插畫且關(guān)注文創(chuàng)行業(yè)，可聚焦品牌設(shè)計、IP開發(fā)賽道。行業(yè)調(diào)研：別只看“薪資表”，更要關(guān)注行業(yè)生命周期（如新能源處于成長期，傳統(tǒng)造紙或遇轉(zhuǎn)型壓力）、企業(yè)發(fā)展階段（大廠穩(wěn)定但競爭大，初創(chuàng)公司成長快但風(fēng)險高）。建議用“職友集”“脈脈”等工具看真實從業(yè)者的職業(yè)路徑。（二）求職準備：從“簡歷敲門”到“能力筑基”簡歷：讓HR“一眼心動”簡歷不是“流水賬”，而是“成果冊”。用數(shù)據(jù)+動詞量化價值：“策劃3場校園活動，參與人數(shù)從200增至800，轉(zhuǎn)化率提升40%”，比“負責(zé)活動策劃”更有沖擊力。若經(jīng)驗少，可突出“學(xué)習(xí)力”：“3個月自學(xué)Python，完成5個數(shù)據(jù)分析小項目”。技能：把“潛力”變成“實力”除專業(yè)證書（如CPA、教師資格證），軟技能同樣關(guān)鍵。比如“溝通力”可通過實習(xí)中的跨部門協(xié)作體現(xiàn)，“抗壓力”可講畢業(yè)設(shè)計攻堅的經(jīng)歷。閑暇時，用“網(wǎng)易云課堂”“Coursera”補行業(yè)前沿知識（如AI繪畫、跨境電商運營）。信息渠道：主動“破圈”校招是“主戰(zhàn)場”，但別忽視“隱藏機會”：學(xué)長內(nèi)推（LinkedIn、校友群）、企業(yè)官網(wǎng)“人才儲備”欄、地方人社局的“定向招聘”（如基層服務(wù)崗、國企專項）。（三）求職技巧：從“面試通關(guān)”到“價值談判”面試：用STAR法則講好“故事”當(dāng)被問“你如何解決困難？”，別只說“我努力克服了”。用STAR拆解：情境（S）：小組作業(yè)時，成員因分工矛盾停滯；任務(wù)（T）：我需協(xié)調(diào)矛盾，保證作業(yè)按時完成；行動（A）：組織匿名投票明確優(yōu)勢，重新分配任務(wù)，每天同步進度；結(jié)果（R）：作業(yè)獲90分，團隊獲評“優(yōu)秀小組”。談薪：有理有據(jù)，不卑不亢提前用“薪情網(wǎng)”查行業(yè)中位數(shù)，結(jié)合自身經(jīng)驗（如實習(xí)時長、項目成果）報價。若公司暫不滿足，可問：“若3個月后考核達標，薪資調(diào)整機制是怎樣的？”把“薪資談判”變成“職業(yè)成長談判”。（四）權(quán)益保護：從“入職”到“發(fā)展”，守住底線勞動合同：字字較真務(wù)必明確“試用期時長（≤6個月）、薪資構(gòu)成（績效占比）、社保繳納時間（入職當(dāng)月/次月）”。警惕“口頭承諾”，比如“轉(zhuǎn)正后補交社?！薄@是違法的！職場陷阱：擦亮眼睛若招聘要求“交押金”“拉人頭返利”，或崗位與描述不符（如“管培生”實際是銷售），果斷離場。遇到糾紛，保存聊天記錄、offer郵件，向?qū)W校就業(yè)辦或勞動監(jiān)察部門求助。二、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)：從“想法”到“落地”，穿越創(chuàng)業(yè)迷霧（一）創(chuàng)業(yè)認知：不是“賭一把”，而是“謀一局”創(chuàng)業(yè)≠“當(dāng)老板”，而是解決社會問題+創(chuàng)造商業(yè)價值的過程。別被“一夜暴富”迷眼，先問自己三個問題：我真的熱愛這個方向嗎？（比如做非遺文創(chuàng)，若只是覺得“小眾文藝”，而非真心癡迷，很難熬過淡季）；我能承受多大風(fēng)險？（資金斷裂、團隊散伙、政策變動……創(chuàng)業(yè)是“九死一生”的游戲）；我具備核心能力嗎？（技術(shù)型創(chuàng)業(yè)需“硬核產(chǎn)品”，服務(wù)型創(chuàng)業(yè)需“極致體驗”，兩者都需要“資源整合力”）。（二）項目選擇：從“興趣”到“需求”，找準切口從“專業(yè)+痛點”切入：學(xué)食品的同學(xué)，發(fā)現(xiàn)校園“健康輕食”供給不足，可做“定制化輕食配送”；學(xué)社工的同學(xué)，關(guān)注“銀發(fā)經(jīng)濟”，可做“社區(qū)適老化改造咨詢”。用“最小可行性產(chǎn)品（MVP）”驗證：別等“完美方案”，先做“簡化版”測試市場。比如想做“寵物社交APP”，先做個微信小程序，讓用戶上傳寵物照片、分享日常，看是否有人買單。避坑指南：遠離“偽需求”（如“大學(xué)生付費自習(xí)室”，若學(xué)校圖書館充足，需求就不剛性）；警惕“紅海競爭”（如奶茶店，全國超50萬家，除非有獨家配方或場景創(chuàng)新）。（三）創(chuàng)業(yè)籌備：從“搭骨架”到“填血肉”團隊：找“互補者”，而非“克隆人”技術(shù)、運營、營銷、財務(wù)，缺一不可。比如做AI教育的團隊，技術(shù)崗負責(zé)算法，教育崗懂課標，運營崗搞用戶增長。別搞“兄弟創(chuàng)業(yè)”，提前簽“股權(quán)分配協(xié)議”（可參考“動態(tài)股權(quán)”模式，按貢獻調(diào)整比例）。資金：把“每一分錢”花在刀刃上啟動資金優(yōu)先來自“自籌+政策”：自籌：儲蓄、親友眾籌（別搞“非法集資”）；政策：很多城市對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)給予一次性補貼、場地租金補貼（免費入駐眾創(chuàng)空間）；融資：天使輪別要“過高估值”，小步快跑驗證模式后，再找VC/PE。注冊：簡化流程，輕裝上陣個體工商戶（稅負低、流程快）適合小成本項目；有限責(zé)任公司（風(fēng)險隔離）適合團隊創(chuàng)業(yè)。現(xiàn)在“一網(wǎng)通辦”很方便，登錄當(dāng)?shù)亍罢?wù)服務(wù)網(wǎng)”，1-3天就能拿到執(zhí)照。（四）政策支持：用好“東風(fēng)”，降低成本資金類：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可申請貼息貸款（額度10-50萬，利息政府補貼），部分地區(qū)還有“創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款”（免抵押）。稅收類：小微企業(yè)年應(yīng)納稅所得額≤300萬，稅負低至5%；創(chuàng)業(yè)公司招用應(yīng)屆生，可享受社保補貼（企業(yè)繳納部分的50%-100%）。服務(wù)類：入駐“國家級眾創(chuàng)空間”，可免費獲得辦公場地、法律咨詢、投融資對接。學(xué)校的“創(chuàng)業(yè)孵化基地”也會提供導(dǎo)師一對一輔導(dǎo)（比如我們學(xué)校的“創(chuàng)客空間”，去年幫12個項目拿到融資）。三、結(jié)語：人生沒有“標準答案”，但有“最優(yōu)解”就業(yè)與創(chuàng)業(yè)，不是“單選題”，而是“人生選擇題”的不同選項。就業(yè)是“深度耕耘”，在行業(yè)里積累壁壘；創(chuàng)業(yè)是“勇敢開拓”，在未知中創(chuàng)造可能。無論你選擇哪條路，記?。簞e等“萬事俱備”，先“主動出擊”（投出第100份簡歷，試錯第1個創(chuàng)業(yè)想法）；別