項(xiàng)目5不同行業(yè)的直播營銷本項(xiàng)目知識結(jié)構(gòu)圖技能目標(biāo)知識目標(biāo)(1)了解不同行業(yè)直播營銷的優(yōu)勢和作用。(2)識別不同行業(yè)直播營銷的策略。(3)總結(jié)不同行業(yè)直播營銷成功案例的經(jīng)驗(yàn)。(1)能夠認(rèn)清不同行業(yè)直播營銷的優(yōu)勢及策略。(2)能正確運(yùn)用不同行業(yè)直播營銷的策略判斷、分析、解決問題。24小時(shí)透明試衣間,衣品天成這次直播引來3500萬人次圍觀30臺明星同款真人售賣機(jī),50多位網(wǎng)紅、模特,現(xiàn)場超過1000位粉絲、路人,聚集在廣州“小蠻腰”(廣州塔)1000平方米的透明試衣間,共同參與了衣品天成秋裝新品發(fā)布會(huì)24小時(shí)不間斷直播。這場堪稱中國直播史上開播時(shí)間最長、網(wǎng)友互動(dòng)最強(qiáng)的直播,在淘寶直播、一直播等五大直播平臺累計(jì)觀看數(shù)達(dá)3500萬人次,收到評論177.5萬條,點(diǎn)贊數(shù)達(dá)到2000多萬。案例導(dǎo)入案例導(dǎo)入巨大數(shù)字的背后是高額的時(shí)間成本、資金和人員投入。衣品天成簽約Angelababy、吳磊、宋佳、杜鵑、唐藝昕五大明星組建全明星矩陣。而此次的24小時(shí)直播,在直播前3個(gè)月就開始策劃,從新品發(fā)布形式、活動(dòng)場地和活動(dòng)內(nèi)容,到邀請大量的模特和平臺熱門的直播達(dá)人,提前把秋裝新品拿給明星挑選。在直播前兩天,12名員工帶著打包的3000件新款秋裝來到廣州,布置場地、熟悉流程、做預(yù)熱宣傳;近百人的后援團(tuán)隊(duì)在杭州公司總部嚴(yán)陣以待;100多人的現(xiàn)場執(zhí)行團(tuán)隊(duì)提前通宵布置現(xiàn)場……他們的戰(zhàn)線遠(yuǎn)比24小時(shí)更長。此次直播雖然明星沒有到場,但“明星同款”的叫賣帶來了巨大的流量。案例導(dǎo)入服裝新品發(fā)布已是常態(tài),電商直播也不再新奇。在電商內(nèi)容缺乏的瓶頸期,如何用直播闡述自己的品牌理念?衣品天成嘗試了三個(gè)方向。第一,24小時(shí)不間斷直播。一般情況下,一場普通的直播會(huì)控制在4小時(shí)以內(nèi),提前半個(gè)月做準(zhǔn)備。衣品天成選擇24小時(shí)不間斷直播,提前3個(gè)月進(jìn)行籌劃,并在店鋪、微博、微信、直播平臺上預(yù)熱。在地址上,選擇了具有時(shí)尚氣息、和品牌理念相符合的廣州地標(biāo)“小蠻腰”。案例導(dǎo)入第二,50多位網(wǎng)紅、模特現(xiàn)場展示。和以往新品發(fā)布會(huì)不同,衣品天成把模特身上的衣服主動(dòng)送到消費(fèi)者面前,拉近了T臺和觀眾的距離。邀請超過50位網(wǎng)紅、模特進(jìn)行現(xiàn)場直播、展示,平均1小時(shí)至少兩位美女(或帥哥)入鏡,和觀眾交流對衣服的看法和搭配心得?，F(xiàn)場觀眾可以通過30臺真人售賣機(jī)試穿模特身上的明星同款秋裝,在固定時(shí)間還可以以舊換新免費(fèi)拿走新款衣服。第三,持續(xù)做優(yōu)惠活動(dòng)。衣品天成啟用了聚劃算口令紅包新技術(shù),在直播過程中,打開聚劃算說出口令“××(五位明星名字)給你好看”,就可以獲得價(jià)值最高達(dá)100元的優(yōu)惠券?？傆?jì)35萬元的現(xiàn)金優(yōu)惠券在3個(gè)小時(shí)全部發(fā)完。在淘寶直播平臺上,回答主持人的相應(yīng)問題就可以免費(fèi)獲得新款秋裝一套,頻率為每半小時(shí)一次。案例導(dǎo)入這場聲勢浩大的直播,也并非毫無波折,具體來說存在以下問題。問題一:網(wǎng)絡(luò)不給力。當(dāng)晚10點(diǎn)左右,淘寶平臺直播同步在線觀看人數(shù)已經(jīng)超過4萬,點(diǎn)贊數(shù)超過60萬。但由于網(wǎng)絡(luò)原因,直播中途掛斷,4萬粉絲瞬間為零。問題二:主持人設(shè)置不合理。從早上10點(diǎn)開始,五大平臺同時(shí)直播,相對其他平臺2小時(shí)換一名主持人的設(shè)置,衣品天成在淘寶直播平臺上只有2位主持人輪換直播,每場接近2小時(shí),中途主持人一直不停喝藥保護(hù)嗓子。雖然主持人激情滿滿,但在直播后期,主持人在鏡頭前仍然難以掩飾一臉倦容。不可否認(rèn),24小時(shí)不間斷直播富有開創(chuàng)性。但從另一層面,也提醒準(zhǔn)備做長時(shí)間直播的商家,需要重點(diǎn)考慮人員設(shè)置的合理性。案例導(dǎo)入問題三:營銷“打法”須突破。在陣容上超過一般網(wǎng)絡(luò)直播的衣品天成,此次“打法”略微淡薄。在有限的場地和資源下,雖然新用戶不斷涌入,但對于一直觀看直播的用戶來說會(huì)略顯單調(diào)。模特T臺走秀、試衣間現(xiàn)場換衣、主持人互動(dòng)抽獎(jiǎng)是24小時(shí)直播的三個(gè)主要環(huán)節(jié)。雖然中間設(shè)置了多個(gè)高潮點(diǎn),但總體豐富度還需提升。在一般直播流程中,介紹衣服款式、試穿、與網(wǎng)友問答互動(dòng)已經(jīng)成為店鋪直播“三件套”,效果明顯。衣品天成把這三個(gè)流程豐富化,用更大平臺、更高規(guī)模走出品牌特立獨(dú)行的另一面。直播結(jié)束后,衣品天成創(chuàng)始人、CEO杜立江向《天下網(wǎng)商》坦言:“從銷售轉(zhuǎn)化率來看,直播效果并未超出預(yù)期,但3500萬人次的觀看就是對品牌最大的價(jià)值,從長遠(yuǎn)來看,這是一次非常好的新嘗試,也獲得了不錯(cuò)的成績?！敝辈ヅc在線教育的結(jié)合,給相關(guān)從業(yè)者帶來巨大的想象空間?！爸辈?教育”的持續(xù)火熱吸引了大量創(chuàng)業(yè)者與投融資機(jī)構(gòu)瘋狂涌入,甚至一些優(yōu)秀的網(wǎng)紅教師直播1小時(shí)就能獲得上萬元的收入。雖然以前也曾出現(xiàn)過直播教學(xué)的案例,但那些通常都是高等教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行的小規(guī)模探索,并非為了盈利。而隨著直播在中國市場的崛起,以學(xué)而思、滬江網(wǎng)、三好網(wǎng)為代表的在線教育平臺紛紛試水“直播+教育”模式。就直播本身而言,為廣大用戶提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容始終是關(guān)鍵所在。5.1教育行業(yè)的直播營銷1.實(shí)時(shí)互動(dòng)+隨時(shí)隨地在教育直播開始大規(guī)模出現(xiàn)以前,很多教育機(jī)構(gòu)往往采用錄播的方式實(shí)現(xiàn)教育課程的大規(guī)模推廣。在在線教育平臺的直播間經(jīng)常可以看到類似“都是干貨”“國民好老師”“別管我,我居然在學(xué)英語”的彈幕,而且很多觀眾還會(huì)向教師贈(zèng)送虛擬禮物,以表達(dá)自己的感激之情。5.1.1教育行業(yè)直播營銷的優(yōu)勢直播平臺擁有強(qiáng)大的引流能力,而且其用戶大部分都是年輕群體,他們樂于接受新事物,愿意為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容買單。直播的實(shí)時(shí)互動(dòng)性也有利于增強(qiáng)教師與學(xué)生之間的情感,活躍課堂氛圍,從而提升學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。借助智能手機(jī),人們能夠隨時(shí)隨地學(xué)習(xí)自己需要的內(nèi)容,不但能夠節(jié)約時(shí)間及資金成本,還能促使教師真正提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。2.拓展受眾+不受地域限制在線直播技術(shù)使得上課不再受到場所的限制,不僅消除了長時(shí)間通勤的問題,以往三四線城市缺乏優(yōu)質(zhì)教育資源的問題也隨之得到了解決。3.碎片化時(shí)間整合互聯(lián)網(wǎng)教育培訓(xùn)直播的價(jià)值正在逐步被發(fā)現(xiàn),它改變了傳統(tǒng)教育培訓(xùn)的模式,加入了新的教育培訓(xùn)方式,形成了很強(qiáng)的競爭力優(yōu)勢。4.變現(xiàn)能力強(qiáng)有關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,在線教育平臺將其課程引入直播模式后,毛利潤約為40%,而且隨著直播用戶規(guī)模的持續(xù)增長,未來其利潤將會(huì)明顯增加。51Talk(無憂英語)成立于2011年,總部位于北京,在上海、武漢以及菲律賓等也設(shè)有分公司和辦公地點(diǎn)。51Talk官方網(wǎng)站如圖5-1所示。5.1.2教育行業(yè)直播營銷案例解析51Talk對用戶主要采取提前收費(fèi)的方式,提供以下兩種套餐。1.預(yù)付課時(shí)套餐60~720課時(shí),有效期為3個(gè)月至3年,價(jià)格從3200元至18000元不等。學(xué)生在有效期內(nèi)可隨時(shí)約課。2.預(yù)付會(huì)員套餐有效期為6~30個(gè)月,價(jià)格為5000~13500元,有效期內(nèi)會(huì)員每天只能預(yù)訂一節(jié)課。上課的平臺包括AC在線教室平臺、51Talk手機(jī)App、多說英語。其自己開發(fā)的AC在線教室平臺包括一些創(chuàng)新的功能,如交互式白板,教師對某些文本可以重點(diǎn)突出顯示。在手機(jī)App上,學(xué)生通過手機(jī)平臺可以預(yù)定和管理課程,提前預(yù)習(xí)課程、復(fù)習(xí)課程知識。早期,51Talk主要對接菲律賓外教資源,主打低價(jià)策略。但是現(xiàn)在,51Talk開始推高價(jià)課程。在互聯(lián)網(wǎng)直播高速發(fā)展的時(shí)期,各行各業(yè)都涌出了“直播經(jīng)濟(jì)”。醫(yī)療行業(yè)作為較為“封閉”的領(lǐng)域,除了每年有“最美醫(yī)生”“最美護(hù)士”外,似乎與互聯(lián)網(wǎng)的熱門、熱點(diǎn)無緣,與直播更是很難聯(lián)系起來。但這些都是過去的傳統(tǒng)看法,如今,醫(yī)療行業(yè)的營銷正在被直播這個(gè)風(fēng)口打開。5.2醫(yī)療行業(yè)的直播營銷“直播+醫(yī)療”這種新玩法的出現(xiàn),又會(huì)給直播領(lǐng)域帶來怎樣的變化呢?長期以來,國內(nèi)醫(yī)療資源分配不均、看病難、看病貴等問題令廣大民眾積怨頗深。而在線醫(yī)療的出現(xiàn)無疑為解決這些問題提供了一種有效思路。5.2.1直播對醫(yī)療行業(yè)的影響傳統(tǒng)在線醫(yī)療的問題在于傳遞信息的效率及真實(shí)性難以得到充分保證。由于國內(nèi)誠信體制建設(shè)不完善,很多人對在互聯(lián)網(wǎng)上提供在線醫(yī)療服務(wù)的醫(yī)生們?nèi)狈ψ銐虻男湃?。而以映客直播為代表的視頻直播平臺的出現(xiàn)則打破了這種局面,直播的實(shí)時(shí)互動(dòng)傳播特性能夠讓用戶與主播之間產(chǎn)生良好的信任感,雖然隔著屏幕,但醫(yī)生的言行舉止能夠清晰地展示給用戶。隨著技術(shù)的發(fā)展,越來越多的醫(yī)學(xué)會(huì)議開始開通網(wǎng)絡(luò)直播,允許醫(yī)生通過直播參與到會(huì)議中來。5.2.1直播對醫(yī)療行業(yè)的影響未來,會(huì)有越來越多的醫(yī)生進(jìn)入直播平臺為廣大用戶分享醫(yī)療健康知識,在推動(dòng)醫(yī)療知識推廣普及的同時(shí),也會(huì)為醫(yī)療企業(yè)帶來相當(dāng)可觀的利潤回報(bào)。在龐大的直播用戶群體的支撐下,醫(yī)療與直播結(jié)合后,將會(huì)通過科學(xué)講座、手術(shù)直播、藥物安全檢測直播、臨床手術(shù)教學(xué)等方式,帶給廣大民眾全新的醫(yī)療健康知識分享體驗(yàn),并為相關(guān)企業(yè)帶來豐厚的利潤回報(bào)。1.保健品銷售在天貓、京東等電商平臺,很多商家都在銷售各種保健品、營養(yǎng)品。明星參與直播,與粉絲一起分享該產(chǎn)品的效果、細(xì)節(jié)等,不但為產(chǎn)品做了很好的廣告宣傳,還為企業(yè)帶來了可觀的流量,甚至還能形成一些熱門話題,直接給產(chǎn)品、企業(yè)帶來巨大熱度。5.2.2醫(yī)療行業(yè)直播營銷的應(yīng)用探索2.藥品營銷與保健品相比,藥品的直播營銷似乎更具挑戰(zhàn)性。商家可以利用更加個(gè)性化的方式來直播,如請一些講師做直播,在直播中給觀眾講授養(yǎng)生、選擇藥品等的技巧,然后巧妙加入自己的產(chǎn)品,這樣就可以獲得流量,也更有機(jī)會(huì)獲得利潤。3.移動(dòng)醫(yī)療移動(dòng)醫(yī)療App產(chǎn)品的出現(xiàn),確實(shí)對移動(dòng)醫(yī)療的發(fā)展產(chǎn)生了巨大的推動(dòng)作用,但它不能完全代表移動(dòng)醫(yī)療,除移動(dòng)醫(yī)療App產(chǎn)品外,移動(dòng)醫(yī)療仍存在許多其他的探索路徑。作為移動(dòng)醫(yī)療的一大重要組成部分,App產(chǎn)品被移動(dòng)醫(yī)療領(lǐng)域的相關(guān)從業(yè)者寄予了較高的期望。定位于醫(yī)療行業(yè)軟件即服務(wù)直播云服務(wù)的醫(yī)杰影像,正在嘗試運(yùn)用擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的直播技術(shù)專注于醫(yī)學(xué)傳媒與醫(yī)學(xué)培訓(xùn)市場,提供醫(yī)學(xué)會(huì)議直播、手術(shù)直播、其他醫(yī)學(xué)場景直播的流媒體服務(wù)。5.2.3醫(yī)療行業(yè)直播營銷案例解析1.一個(gè)方向醫(yī)杰影像團(tuán)隊(duì)由一群來自華為、西門子、同仁醫(yī)院、百度等跨行業(yè)多元化公司的成員組成。雖然團(tuán)隊(duì)的成員來自各行各業(yè),但大家都專注于同一個(gè)方向———醫(yī)學(xué)視頻。2.兩個(gè)痛點(diǎn)醫(yī)生是一個(gè)要終身學(xué)習(xí)的職業(yè)。一方面,醫(yī)生需要學(xué)習(xí)臨床實(shí)踐知識與行業(yè)前沿知識;另一方面,醫(yī)生也需要學(xué)習(xí)與醫(yī)療人文相關(guān)的知識。3.三個(gè)平臺針對以上兩個(gè)痛點(diǎn),醫(yī)杰影像的運(yùn)營總監(jiān)邵學(xué)杰表示,醫(yī)杰影像現(xiàn)在搭建了會(huì)議直播平臺、視頻分享平臺及其他醫(yī)學(xué)場景直播平臺,用戶可以將自己進(jìn)行的手術(shù)、會(huì)診等的視頻在平臺上分享,與更多的用戶進(jìn)行交流與學(xué)習(xí)。4.多種機(jī)制對于視頻的質(zhì)量把關(guān),醫(yī)杰影像擁有自己的運(yùn)營團(tuán)隊(duì),尤其是針對直播,團(tuán)隊(duì)審核過后才會(huì)開啟相應(yīng)的服務(wù);對于數(shù)量問題,運(yùn)營團(tuán)隊(duì)會(huì)通過線上線下相結(jié)合的方式,除卻用戶主動(dòng)上傳的視頻,也會(huì)邀請知名專家上傳“高值”視頻,同時(shí)團(tuán)隊(duì)也會(huì)制作高質(zhì)量視頻上傳。近幾年,旅游平臺在邀請明星、網(wǎng)紅直播體驗(yàn)旅游項(xiàng)目方面投入了大量的資源與精力,這些明星、網(wǎng)紅的直播不僅讓廣大用戶欣賞了世界各地的風(fēng)景名勝,更借助直播這種廣受年輕人喜愛的傳播方式傳達(dá)一種旅游文化,讓更多的年輕用戶群體愛上旅游。5.3旅游行業(yè)的直播營銷事實(shí)上,在線旅游產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入瓶頸期。由于資本的進(jìn)入,各直播平臺經(jīng)過慘烈的廝殺后,行業(yè)格局已經(jīng)基本趨于穩(wěn)定,接下來要做的就是追求價(jià)值變現(xiàn)。而“直播+旅游”的出現(xiàn)打破了傳統(tǒng)的圖文傳播方式信息不完整、時(shí)效性較差的不利局面,讓廣大用戶通過直播更全面地了解各個(gè)景區(qū)。直播這種顛覆性的信息傳播模式的價(jià)值變現(xiàn)絕不應(yīng)該僅體現(xiàn)在自媒體、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,它在很多領(lǐng)域都能給相關(guān)企業(yè)帶來豐厚的回報(bào)。5.3.1旅游行業(yè)直播營銷的變現(xiàn)模式5.3.2旅游行業(yè)直播營銷的注意事項(xiàng)1.場外設(shè)備要齊全利用直播做旅游營銷,其中很重要的一點(diǎn)是場外直播。那么,場外直播最重要的是什么?對于旅游企業(yè)而言,旅游景點(diǎn)的特色、旅行路線、酒店的選擇等都屬于重要元素。因此,旅游類的直播一定要做好場外直播的準(zhǔn)備,尤其是設(shè)備一定要齊全,給用戶一個(gè)全面立體的感受。在這個(gè)過程中,途牛影視也運(yùn)用高科技設(shè)備(如VR設(shè)備)進(jìn)行直播,用戶可以更加清晰、更加真實(shí)、全方位地了解旅游產(chǎn)品的特點(diǎn)。直播能更好地讓用戶即時(shí)咨詢和反饋出行前的問題,從而大大提升服務(wù)效率。1.淘寶“云游”布達(dá)拉宮首秀,帶你去一次西藏2020年新冠肺炎疫情之下,許多行業(yè)都遭遇了嚴(yán)重的危機(jī),特別是主要依賴線下業(yè)務(wù)的旅游業(yè)。早在2020年2月23日,淘寶就攜手各大著名博物館推出了第一期“博物館云春游”活動(dòng)(圖5-2)。5.3.3旅游行業(yè)直播營銷案例解析甘肅省博物館、蘇州博物館、中國蔬菜博物館、中國國家博物館、三星堆博物館、敦煌研究院等國內(nèi)八大知名博物館輪番上陣。這場歷經(jīng)12小時(shí)的“文化之旅”,綻放著互聯(lián)網(wǎng)與線下實(shí)體博物館相遇撞擊的猛烈火花。很多人都想有一次說走就走的西藏之旅。畢竟,一直以來,西藏的布達(dá)拉宮是人們心中的“圣殿”,也是很多人向往的地方。2020年3月1日,淘寶直播“云春游”第二期帶來了布達(dá)拉宮1388年來首次的網(wǎng)絡(luò)直播,讓廣大網(wǎng)友第一次如此近距離地靠近布達(dá)拉宮,如圖5-3所示?？梢哉f,這是一場“彈幕滿天飛”的直播,更是一場受千萬用戶追捧的直播。因?yàn)檫@次“云春游”的主角并不是網(wǎng)紅,而是這座歷經(jīng)1000多年的神圣宮殿。淘寶直播數(shù)據(jù)顯示,此次布達(dá)拉宮直播總計(jì)觀看量達(dá)到92萬人次,超過了布達(dá)拉宮全年150萬人次客流量的一半;同時(shí),收獲點(diǎn)贊超88萬,近31萬人回看。就這樣,淘寶“云春游”成就了布達(dá)拉宮最火爆的一天。許多人說,從這場“云春游”直播中看到了旅游業(yè)的希望。如今“云春游”為什么如此火爆呢?2.“云內(nèi)容”到底有什么魅力2020年突如其來的新冠疫情,除了讓口罩、酒精等成了搶手貨,讓很多人走進(jìn)廚房成為“廚神”的同時(shí),也讓“云內(nèi)容”成功火了一把,并飽受關(guān)注。往年春節(jié)正是旅游的黃金時(shí)期,但是今年由于疫情的影響,許多人的旅游計(jì)劃也就隨之泡湯了。但是,淘寶別出心裁地推出這場“云春游”,就讓宅在家的人們有了一次精彩的線上“文化之旅”。那么,除了滿足受眾的需求之外,“云春游”還有什么原因,成為諸多企業(yè)在疫情期間自救的絕佳方式呢?首先,對于博物館來說,為了吸引流量,提高博物館的關(guān)注度和人氣,博物館選擇這種線上的、沒有客流壓力的,又能為用戶帶來極好的觀賞體驗(yàn)的直播方式,可謂是一舉兩得。其次,對于旅游市場來說,除這種圍繞“云旅游”打造的沉浸式方式,讓平臺和用戶之間形成了真實(shí)的交流互動(dòng),在提升平臺的關(guān)注度的同時(shí),也滿足了人們的消費(fèi)需求。直播行業(yè)風(fēng)生水起,甚至成為萬千網(wǎng)民重要的娛樂生活內(nèi)容之一,更有很多網(wǎng)絡(luò)紅人通過直播吃飯等方式獲得了巨大的知名度,這種直播場景成為最受追捧的眼球經(jīng)濟(jì),也讓餐飲企業(yè)看到了直播營銷背后的經(jīng)濟(jì)效益。5.4餐飲行業(yè)的直播營銷1.互聯(lián)網(wǎng)餐廳所謂互聯(lián)網(wǎng)餐廳,就是指依托互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢,與傳統(tǒng)餐飲業(yè)務(wù)相結(jié)合形成的一整套服務(wù)系統(tǒng)。餐廳通過直播進(jìn)行的營銷在播散速度上可以說超乎想象,無論是微信朋友圈、微博,還是美食點(diǎn)評網(wǎng)站,都可以快速傳遞和接收。直播營銷滿足了商家降低銷售成本、減少中間環(huán)節(jié)、提高利潤的需求,而在宣傳推廣方面。5.4.1餐飲行業(yè)直播營銷的應(yīng)用2.餐飲創(chuàng)始人直播博眼球餐飲業(yè)是一個(gè)相對垂直的領(lǐng)域,如果只是單一地邀請網(wǎng)紅進(jìn)行直播,則很難吸引用戶。如果各大餐飲品牌的創(chuàng)始人出來做直播,那效果可能就不一樣了。創(chuàng)始人在直播時(shí)可以與用戶分享自己的創(chuàng)業(yè)歷程,讓用戶對餐廳有良好的印象,還可以與用戶分享品牌打造及成功的秘訣,這些也都是用戶熱切關(guān)注的內(nèi)容。作為一種新興的形式,餐飲業(yè)的直播營銷已經(jīng)“殺入”直播的大軍中去了,這種形式的利弊到底該如何權(quán)衡,也是餐飲人應(yīng)該關(guān)注的問題。1.餐飲行業(yè)直播營銷帶來的效果(1)促進(jìn)宣傳。 (2)發(fā)展品牌。(3)幫助管理。

(4)實(shí)時(shí)監(jiān)督。5.4.2餐飲行業(yè)直播營銷的利弊(1)廣告嫌疑。在直播的過程中,著重給品牌打廣告,則會(huì)造成用戶反感。(2)直播失誤。如果直播過程中有不當(dāng)之處,也會(huì)帶來負(fù)面影響。(3)衛(wèi)生隱憂。想要通過直播來實(shí)現(xiàn)餐飲以及后廚的透明化,在目前只是嘗試階段。2.餐飲行業(yè)直播營銷的弊端時(shí)下流行的短視頻平臺帶來了年輕人互動(dòng)的樂趣和賺錢的方法,直播帶貨在各大直播平臺成為眾所周知的熱議話題,也成就了李佳琦、李子柒般的網(wǎng)紅一族誕生。疫情寒流下,餐飲業(yè)如何快速回血呢?利用直播帶動(dòng)外賣銷售、提升銷量對于餐飲業(yè)來說是個(gè)不錯(cuò)的選擇。安徽阜陽的餐飲品牌楚天驕有6家餐廳,因疫情全部閉店,被退4000桌宴席,數(shù)百名員工大部分都因停業(yè)在家。2020年2月2日,楚天驕試水直播,當(dāng)天通過審核。5.4.3餐飲行業(yè)直播營銷案例解析直播按照計(jì)劃開始,從選擇手機(jī)、創(chuàng)建直播間到做圖片,直播題目和直播內(nèi)容一個(gè)一個(gè)地落地。最有意思的是背景音樂,餐廳老板選擇了《拉德斯基進(jìn)行曲》,音樂和廚房的鍋碗瓢盆交響合成了洗腦的“神曲”,非?！敖o力”。通過明檔后廚、食材展示等形式進(jìn)行直播后,功夫不負(fù)有心人,截至2020年2月12日,楚天驕9天直播19場,外賣訂單量從第一天的133份,一路上升至1000多份,9天共賣出盒飯4270份,收入約12萬元。5.4.3餐飲行業(yè)直播營銷案例解析金融從業(yè)者需要時(shí)刻掌握最新的時(shí)代動(dòng)態(tài),而直播恰恰順應(yīng)了互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展趨勢。很多金融企業(yè)也早就看到了直播的優(yōu)勢,開通了各類金融直播室,全天連接講堂,對投資者進(jìn)行在線培訓(xùn),并能實(shí)現(xiàn)在線喊單和講盤功能。5.5金融行業(yè)的直播營銷5.5.1金融行業(yè)直播營銷的益處與直播結(jié)合,互聯(lián)網(wǎng)金融可以快速發(fā)展,實(shí)現(xiàn)金融營銷的大改革。對于體量巨大的銀行和證券公司來說,也必須結(jié)合直播來進(jìn)行營銷,以此來提升企業(yè)的整體競爭力。直播與金融結(jié)合的優(yōu)勢主要在于:可以借助直播這種新穎的形式,將金融行業(yè)的各種業(yè)務(wù)和特點(diǎn)都體現(xiàn)出來,讓用戶更加直觀地了解金融行業(yè)。在經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期,傳統(tǒng)的金融機(jī)構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)便急切需要通過與用戶的有效溝通來重塑用戶對市場的信心,促進(jìn)交易。直播還在很大程度上降低了金融機(jī)構(gòu)的巨額廣告宣傳成本,而且通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)功能可以分析出觀看直播用戶的很多有用信息,金融機(jī)構(gòu)可以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷、有效定位。很明顯,直播平臺已成為繼微博、微信之后的又一大金融傳播媒介,未來直播將成為傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營銷的熱門渠道,也將在一定程度上促進(jìn)傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)型。5.5.2金融行業(yè)直播營銷案例解析在直播席卷了秀場、游戲等泛娛樂領(lǐng)域之后,金融圈也迫不及待地掀起了“直播潮”。從傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)金融公司,到財(cái)經(jīng)媒體、金融自媒體“大V”,紛紛試水直播。很多直播平臺也推出了金融頻道或金融直播間。國內(nèi)商業(yè)視頻直播平臺微吼直播正式推出了“金融直播間”,為金融機(jī)構(gòu)及財(cái)經(jīng)網(wǎng)紅提供直播所需的全套技術(shù)服務(wù),如圖5-4所示。5.5.2金融行業(yè)直播營銷案例解析微吼直播負(fù)責(zé)人表示,微吼將持續(xù)加大對金融直播間的資源投入,與金融機(jī)構(gòu)合力推動(dòng)金融營銷的全新升級。與傳統(tǒng)的直播功能不同,微吼直播在提供高并發(fā)、高清直播服務(wù)的同時(shí),也提供了多種豐富、出色的直播功能,如電腦桌面演示K線圖、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、在線問答等。在微吼直播平臺,金融企業(yè)也會(huì)打造“金融網(wǎng)紅”,利用“金融網(wǎng)紅”的影響力來提高關(guān)注度,增強(qiáng)互動(dòng)性。5.6電商行業(yè)的直播營銷逛街購物的場景感與直播的結(jié)合點(diǎn)是非常多的。視頻直播的本質(zhì)是基于場景之中的,讓用戶與現(xiàn)場進(jìn)行實(shí)時(shí)連接?！爸辈?電商”本質(zhì)上就是通過直播銷售產(chǎn)品,可謂是離消費(fèi)最近的直播模式。電商是一個(gè)資本超級聚焦的領(lǐng)域,也吸引了諸多線上、線下媒體的目光。直播使“購物”這件事變得可以分享、可以互動(dòng),打破了空間界限,提高了購物效率,同時(shí)強(qiáng)化了購物的真實(shí)感和可控性。粉絲可以一邊看直播一邊購物,可以與更高量級的主播進(jìn)行溝通,提升購物的愉悅感。已經(jīng)有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表明,同樣是導(dǎo)購視頻,直播狀態(tài)下的交易轉(zhuǎn)化率是錄播視頻的10倍。電商直播主要有三種模式,分別是自建直播平臺、直播購物及直播分享購物知識與技巧。1.自建直播平臺淘寶推出了自己的直播平臺“淘寶直播”,涵蓋母嬰、美妝、潮搭、美食、運(yùn)動(dòng)健身等范疇,消費(fèi)者可以通過淘寶直播頻道、微淘頻道直接收看相關(guān)內(nèi)容。5.6.1電商行業(yè)直播營銷的商業(yè)模式2.直播購物直播購物模式實(shí)際上就是電商賣家在直播平臺上直播購物過程。在直播購物過程中,成交率往往很高,在很大程度上實(shí)現(xiàn)了在線下和賣家面對面交流的效果,增加了真實(shí)性,所以很適合單價(jià)不高、可以刺激購買的產(chǎn)品,如母嬰產(chǎn)品、化妝品和服裝等。事實(shí)上,在線旅游產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入瓶頸期。由于資本的進(jìn)入,各直播平臺經(jīng)過慘烈的廝殺后,行業(yè)格局已經(jīng)基本趨于穩(wěn)定,接下來要做的就是追求價(jià)值變現(xiàn)。而“直播+旅游”的出現(xiàn)打破了傳統(tǒng)的圖文傳播方式信息不完整、時(shí)效性較差的不利局面,讓廣大用戶通過直播更全面地了解各個(gè)景區(qū)。直播這種顛覆性的信息傳播模式的價(jià)值變現(xiàn)絕不應(yīng)該僅體現(xiàn)在自媒體、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,它在很多領(lǐng)域都能給相關(guān)企業(yè)帶來豐厚的回報(bào)。5.3.1旅游行業(yè)直播營銷的變現(xiàn)模式1.洋碼頭的跨境買手購物直播洋碼頭成立于2009年,總部位于上海,立志于打造國內(nèi)第一家服務(wù)海外購物的個(gè)人對個(gè)人的電子商務(wù)(C2C)交易社區(qū)。洋碼頭官網(wǎng)如圖5-5所示。5.6.2電商行業(yè)直播營銷案例解析洋碼頭有自己的App———海外掃貨神器,用于分流移動(dòng)終端的消費(fèi)群體。洋碼頭的定位是電商平臺服務(wù)的角色,本身不涉及具體的賣貨。就掃貨直播體驗(yàn)而言,無論在官方網(wǎng)站還是在手機(jī)客戶端,通過洋碼頭認(rèn)證并入駐的海外買手直播在全球范圍各大商場的掃貨實(shí)況,以現(xiàn)場拍照的方式發(fā)布各大促銷活動(dòng)和商品狀況。消費(fèi)者足不出戶,就可以跟隨買手了解現(xiàn)場購物狀況,體驗(yàn)海外現(xiàn)場購物。海外掃貨會(huì)有時(shí)間限制,一是現(xiàn)場促銷有時(shí)間限制,二是海外買手的時(shí)間限制,所以下單速度很重要。洋碼頭購物模式是“C2C+B2C”模式,產(chǎn)品價(jià)格由零售商或者買手自己決定。代購產(chǎn)品的價(jià)格通常由產(chǎn)品成本價(jià)、代購費(fèi)用或利潤及運(yùn)費(fèi)構(gòu)成。代購費(fèi)用或利潤由賣家自己決定。洋碼頭最大的特色是其獨(dú)具特點(diǎn)的買手模式。2.膜法世家“3·8女王節(jié)”實(shí)力出圈,打造電商直播開門紅對于許多品牌商家來說,2020年開年后的第一大促銷節(jié)點(diǎn)———“3·8女王節(jié)”來得有些不同尋常。受疫情影響,大部分人無法出門購物,消費(fèi)業(yè)態(tài)也大舉朝著線上轉(zhuǎn)移,出現(xiàn)了許多新的趨勢,以直播為代表的“互動(dòng)+促銷”正日益成為客流集聚的市場新空間。(1)直播電商:省力又劃算,“剁手”不能停。在一個(gè)用視頻來社交、購物和娛樂的時(shí)代,直播對于年輕人來說并不陌生。膜法世家作為“用產(chǎn)品說話”的新生代國貨品牌,向來致力于為消費(fèi)者提供高性價(jià)比、高品質(zhì)、效果獨(dú)到的創(chuàng)新產(chǎn)品,在消費(fèi)者中也享有很高的口碑和好評。(2)紗布面膜:實(shí)力出圈,明星+主播齊聲“打call”?！?·8女王節(jié)”亮相直播間的這款膜法世家面膜,是出現(xiàn)在品牌微電影《薛式廣告聯(lián)播》中的人氣單品紗布面膜。如圖5-6所示。膜法世家2020年“3.8女王節(jié)”的主題,來自品牌對于新一代顧客的洞察:以在校學(xué)生和職場新丁為主力的年輕顧客,對美的追求不止于外在,而是期待發(fā)現(xiàn)內(nèi)在的自信、獨(dú)立、卓越,憑實(shí)力活出真我。(3)互動(dòng)矩陣:線上線下聯(lián)動(dòng),多維度集聚客流。在這次“3·8女王節(jié)”活動(dòng)中,膜法世家線上發(fā)起內(nèi)容互動(dòng),線下同步展開宣傳,“激活”老顧客,拉動(dòng)新用戶“入坑”。2020年2月27日起,膜法世家在微博等平臺發(fā)起“顏值即正義,還是實(shí)力才是王道”的投票,“紗布膜法,秒變女神”抖音挑戰(zhàn)賽上線;3月初,薛之謙透過ID視頻,邀請粉絲體驗(yàn)“3·8女王節(jié)”膜法福利;品牌聯(lián)合各大“藍(lán)V”,發(fā)起“膜法實(shí)力出圈”互動(dòng),為天貓“3·8女王節(jié)”造勢。(4)借力直播,拓展美妝新零售空間。膜法世家不僅僅是國貨美妝的領(lǐng)跑品牌,其對社會(huì)化營銷和電商新零售的探索,也走在時(shí)代前列。在越來越多的品牌將開拓市場的希望寄予直播時(shí),膜法世家不僅意識到這片熱土的銷售潛力,更看到了直播帶貨對于塑造場景、構(gòu)建零售新玩法的無限可能。從前端的需求挖掘、精心選品,到互動(dòng)中的信任建立、消費(fèi)路徑設(shè)計(jì),再到顧客因信任和喜愛而下單,膜法世家攜手專業(yè)主播團(tuán)隊(duì),構(gòu)筑了“超級導(dǎo)購”模式下的商業(yè)閉環(huán),推動(dòng)了人氣面膜升級為網(wǎng)紅大單品,實(shí)現(xiàn)營銷傳播的品效合一。5.7游戲行業(yè)的直播營銷在直播行業(yè),游戲直播實(shí)際上是一個(gè)發(fā)展較早的領(lǐng)域。這是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)游戲用戶基數(shù)較大,有較好的群眾基礎(chǔ)。游戲直播平臺的典型代表有斗魚直播、虎牙直播等。在這些平臺中,游戲成為主要的直播項(xiàng)目。5.7.1游戲行業(yè)直播營銷的優(yōu)勢從游戲直播模式來看,版權(quán)的獲取與合作是一個(gè)重要因素。游戲廠商擁有游戲的版權(quán),而游戲直播商必須從游戲廠商處獲得版權(quán)。當(dāng)然,與秀場直播、泛娛樂直播相比,游戲直播也有它的優(yōu)勢。直播本身具有很強(qiáng)的時(shí)效性和互動(dòng)性,加之彈幕等新模式的出現(xiàn),提高了用戶的參與度。1.邀請名人加入游戲直播游戲行業(yè)要想通過直播獲得成功,邀請名人加入直播幾乎是必要的環(huán)節(jié)。利用名人效應(yīng),不僅可以加固粉絲對此款游戲的熱愛,還能讓名人的更多粉絲對游戲產(chǎn)生興趣。5.7.2游戲行業(yè)直播營銷的技巧2.與名人PK作為游戲,要想在直播中玩出水平,不僅需要名人加入,還應(yīng)該與名人PK。讓名人玩直播,參與PK,更能吸引粉絲。游戲行業(yè)要想做直播,并想通過直播獲得成功,一定要注重名人效應(yīng),最好是邀請名人來直播,這樣可以獲得雙重流量和關(guān)注度。1.周杰倫直播玩《英雄聯(lián)盟》明星周杰倫直播玩《英雄聯(lián)盟》,自從這個(gè)消息確定之后,便讓無數(shù)玩家期待,很多周杰倫的粉絲更是千盼萬盼,終于等到周杰倫開直播。事實(shí)上,這個(gè)過程也是一種直播營銷方式,提前將名人直播的消息傳播出去,引起人們的關(guān)注。5.7.3游戲行業(yè)直播營銷案例解析2.為了紀(jì)念科比,CC主機(jī)區(qū)游戲主播Quin33連續(xù)20天直播同一款籃球游戲作為2020年度的重磅級新聞,“籃球巨星”科比的意外隕落牽動(dòng)了全球網(wǎng)友的心。一代“巨星”就此隕落,粉絲自然痛心不已,于是紛紛以不同的方式紀(jì)念他。例如,CC直播平臺主機(jī)游戲板塊的人氣主播為了紀(jì)念科比,已連續(xù)20天直播同一款籃球類游戲《NBA2K20》,如圖5-7所示。5.7.3游戲行業(yè)直播營銷案例解析喜歡在CC主機(jī)區(qū)看直播的網(wǎng)友對秦川一定非常熟悉,他是全國最早直播主機(jī)游戲的“骨灰級”主播,對主機(jī)游戲的熱愛幾乎達(dá)到了“喪心病狂”的地步,每年都要直播100多款游戲。5.8手機(jī)行業(yè)的直播營銷隨著智能手機(jī)用戶數(shù)的爆炸式增長及人工智能與物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,手機(jī)在未來的功能會(huì)越來越強(qiáng)大,手機(jī)市場的爭奪也會(huì)愈演愈烈。網(wǎng)絡(luò)直播正處于發(fā)展期,品牌手機(jī)直播營銷平臺依靠自身的特點(diǎn)與優(yōu)勢,已成為企業(yè)品牌實(shí)現(xiàn)互動(dòng)營銷、精準(zhǔn)營銷與整合營銷的絕佳陣地。1.多種網(wǎng)絡(luò)直播營銷模式相結(jié)合直播+明星:明星的加入能快速吸引用戶,提升用戶關(guān)注度,產(chǎn)生轟動(dòng)的傳播效應(yīng)。直播+發(fā)布會(huì):能夠節(jié)省場地、招待、宴請等費(fèi)用,讓利給消費(fèi)者,獲得更好的傳播效果與口碑。5.8.1手機(jī)行業(yè)直播營銷的策略2.新穎的直播形式結(jié)合高質(zhì)量的直播內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)直播雖然傳播形式很新穎,但各直播平臺已經(jīng)蜂擁而至,而用戶通過滑動(dòng)屏幕就可以從一個(gè)直播平臺轉(zhuǎn)向另一個(gè)直播平臺,成本很低。因此,網(wǎng)絡(luò)直播需要比傳統(tǒng)媒體更注重傳播內(nèi)容,更需要高質(zhì)量的內(nèi)容吸引觀眾的注意力。3.將直播內(nèi)容與品牌形象緊密結(jié)合目前網(wǎng)絡(luò)直播內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重,直播形式比較單一,很難吸引觀眾注意力。很多企業(yè)直播的形式與內(nèi)容缺乏創(chuàng)新,沒有將直播內(nèi)容與企業(yè)品牌巧妙地結(jié)合,只是短期營造比較火爆的直播場面,沒有在直播過程中將品牌形象與價(jià)值傳達(dá)給觀眾,提升觀眾對品牌的認(rèn)同感與忠誠度。因此,企業(yè)需要不斷思考與研究直播營銷的內(nèi)容與模式,不斷創(chuàng)新。5.8.2手機(jī)行業(yè)直播營銷案例解析華為P系列手機(jī)是華為手機(jī)中的高端機(jī)型,其消費(fèi)者主要為商務(wù)人士。華為P9與徠卡合作,加入后置的徠卡雙鏡頭,其覆蓋人群拓展至徠卡的追隨者和攝影愛好者等年輕群體,如圖5-8所示。本次直播活動(dòng)有兩大意義:一方面,開創(chuàng)了戶外系列直播的先河,連續(xù)6天,每天一種戶外運(yùn)動(dòng)的直播,讓整個(gè)直播形成系列性;另一方面,接受任務(wù)并挑戰(zhàn)任務(wù)的形式使直播更接近于一場綜藝節(jié)目,增加節(jié)目看點(diǎn)的同時(shí)將產(chǎn)品廣告軟性植入。5.9汽車行業(yè)的直播營銷如今,從文字到圖片,從圖片到聲音,從聲音到視頻,從視頻到?jīng)]有剪輯的直播,信息傳遞的方式在不斷改變,就如同汽車行業(yè),從車?；顒?dòng)到網(wǎng)紅試駕,從VR體驗(yàn)到企業(yè)直播。很多汽車品牌都已經(jīng)做出了改變和創(chuàng)新,面對直播,汽車行業(yè)應(yīng)該怎么做?5.9.1汽車行業(yè)直播營銷的策略汽車行業(yè)直播營銷的策略有以下幾種。1.新車發(fā)布會(huì)現(xiàn)場直播做一場直播發(fā)布會(huì),邀請網(wǎng)紅或者明星,結(jié)合音樂會(huì)、視頻大片等,通過直播去放大活動(dòng)效果,如圖5-9所示。2.汽車試駕直播體驗(yàn)可以邀請車手達(dá)人、美女副駕等一起進(jìn)行試駕體驗(yàn),并對試駕過程進(jìn)行直播。3.汽車自駕游活動(dòng)直播可以根據(jù)汽車的特點(diǎn)策劃直播內(nèi)容?？梢詮那閼讶胧?如進(jìn)行自駕游直播,展示車主、車隊(duì)人文及旅程特點(diǎn),還可以挑戰(zhàn)中國最美公路等,通過汽車文化和精神來聚合人群。4.汽車性能直播汽車性能直播主要針對汽車各部件,進(jìn)行性能測評。5.汽車測試直播汽車測試直播主要是指在汽車的經(jīng)濟(jì)性油耗、碰撞實(shí)驗(yàn)等方面做直播。6.汽車4S店銷售員主播大賽汽車品牌都擁有汽車經(jīng)銷商,而且有美女、帥哥銷售員,這是一個(gè)很好的策劃點(diǎn),可以將這些資源整合,策劃一場銷售冠軍大賽,借助美女、帥哥和經(jīng)銷商進(jìn)行聯(lián)動(dòng),既有銷售又有宣傳。7.汽車生產(chǎn)直播和品牌故事直播邀請愛車群眾去生產(chǎn)基地看流水線、生產(chǎn)設(shè)備等。8.汽車客服直播大部分新手司機(jī)對汽車并不是很熟悉,遇到故障時(shí)不知道該怎么辦。企業(yè)可以推出客服解決問題直播,集中網(wǎng)友在線解決問題。很多時(shí)候,一個(gè)網(wǎng)友遇到的問題可能是很多網(wǎng)友都會(huì)遇到的問題。寶馬X1是最為緊湊的SUV車型,寶馬X1在進(jìn)行新品發(fā)布時(shí),鎖定了目標(biāo)消費(fèi)人群為25~35歲的全新中堅(jiān)力量。這部分人追求的不是簡單的興奮和滿足,而是迎合其內(nèi)心世界的理想生活方式。因此,本次活動(dòng)的上市關(guān)鍵詞設(shè)定為“LiveReal”,以傳播產(chǎn)品精神。5.9.2汽車行業(yè)直播營銷案例解析為了烘托全新寶馬X1的上市氣氛,寶馬X1“敢作敢為”音樂秀(圖5-10)在西雙版納傣秀場館開演。本次活動(dòng)以音樂秀作為內(nèi)容載體,攜手詮LiveReal的代表歌手,通過全渠道直播和在線實(shí)時(shí)互動(dòng),實(shí)現(xiàn)超越時(shí)空界限的新車創(chuàng)新發(fā)布秀,讓寶馬X1上市成為熱點(diǎn)。在傳播層面,發(fā)布會(huì)前一周,借助視頻與音樂平臺尋找對音樂秀有興趣的年輕用戶,通過歌詞海報(bào)定制、寶馬X1歌單推送欣賞等方式實(shí)現(xiàn)最大程度的預(yù)熱和曝光。5.10.1時(shí)尚行業(yè)借勢直播營銷如今在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時(shí)代,全球都在進(jìn)行銷售結(jié)構(gòu)的改革,電視購物、網(wǎng)絡(luò)購物、社交媒體賬號賣貨等,手法層出不窮。網(wǎng)絡(luò)直播營銷已經(jīng)成為時(shí)尚產(chǎn)業(yè)不可忽視的一個(gè)渠道。5.10時(shí)尚行業(yè)的直播營銷1.打造直播營銷的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容關(guān)于直播營銷,作為英倫時(shí)尚品牌典范的莎斯萊思(Saslax)認(rèn)為最重要的當(dāng)然是直播的內(nèi)容。在“互聯(lián)網(wǎng)+”大時(shí)代下,消費(fèi)者最關(guān)心的問題就是產(chǎn)品的質(zhì)量和安全,為了打消消費(fèi)者的這個(gè)疑慮,商家就可以進(jìn)行直播營銷。1.時(shí)裝展與直播平臺的用戶定位都是以年輕用戶群體為主關(guān)注時(shí)裝展的用戶都是追求時(shí)尚、潮流的用戶群體,而直播平臺的用戶同樣也是以追求時(shí)尚、潮流的年輕人為主。5.10.2“直播+時(shí)尚”跨界成功的原因2.時(shí)裝展直播能給用戶帶來最真實(shí)、最直接的體驗(yàn)對于大多數(shù)用戶來說,去現(xiàn)場觀看時(shí)裝展并不是一個(gè)非?，F(xiàn)實(shí)的想法,需要花費(fèi)昂貴的費(fèi)用、漫長的時(shí)間,還需要長途奔波。但是通過圖片或視頻,都難以體驗(yàn)到時(shí)裝展的現(xiàn)場感受,而直播卻能夠給用戶帶來最真實(shí)、最直接的體驗(yàn)。3.時(shí)裝展直播能給用戶帶來更好的互動(dòng)效果相比看電視、看視頻,直播能夠給時(shí)裝展帶來更好的用戶互動(dòng)效果,甚至很多互動(dòng)效果是在現(xiàn)場也難以感受到的。用戶除了能夠觀看現(xiàn)場直播外,還可以對時(shí)裝模特、服裝進(jìn)行評論、點(diǎn)贊。4.用戶可以分享直播用戶通過直播觀看時(shí)裝展,能直接通過其社交平臺將直播分享給更多的朋友、粉絲一起觀看,并由此帶動(dòng)更多的人前來圍觀。5.10.3時(shí)尚行業(yè)直播營銷的益處過去,在紐約、倫敦、米蘭、巴黎的T臺上,人們談?wù)撟疃嗟氖菚r(shí)裝和設(shè)計(jì),而今天人們討論的內(nèi)容卻正在發(fā)生變化,新科技成了他們最熱衷探討的話題。對于時(shí)裝展、時(shí)裝品牌和直播平臺來說,直播的加入能夠給他們帶來多重好處。一方面,對于時(shí)裝展來說,借助直播平臺,能夠獲取更多年輕用戶的關(guān)注,同時(shí)也大幅擴(kuò)大了時(shí)裝展的影響力。另一方面,對于時(shí)裝品牌來說,在獲得品牌巨大曝光的同時(shí),直播即售即買的商業(yè)模式也大大提升了用戶購買時(shí)裝的便利性,將大幅提升產(chǎn)品的銷量。當(dāng)然,對于直播平臺來說,可以將直播設(shè)置為付費(fèi)觀看,相對于昂貴的旅途花費(fèi),用戶更愿意支付少量的觀看費(fèi)來體驗(yàn)時(shí)裝展。想播就播直播間支持付費(fèi)直播、加密直播,多種直播模式讓平臺的操作多樣化,而且可以將直播間嵌入公眾號,定位時(shí)尚、潮流的時(shí)裝展也能為公眾號增添更旺的人氣,提升公眾號的用戶活躍度。想播就播直播間助力2018西安時(shí)裝周現(xiàn)場直播,刷新觀眾對時(shí)尚的認(rèn)知,一反“時(shí)尚只屬于成年人”的常態(tài)思維,聚合全西安最有活力、最具專業(yè)程度的超級童模。直播時(shí)裝周讓觀眾即使來不了現(xiàn)場,也可以一起頭排看秀。5.10.4時(shí)尚行業(yè)直播營銷案例解析在這場華麗的潮流盛典中,四大童裝品牌聯(lián)袂