房地產(chǎn)項目銷售經(jīng)理銷售業(yè)績與團隊管理能力考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標名稱權重目標值評分標準得分銷售業(yè)績達成率月度銷售目標完成率40%100%按實際銷售額占月度銷售目標的百分比評分，每低5%扣1分，最高扣10分，最低得0分年度銷售目標完成率100%按實際年度銷售額占年度銷售目標的百分比評分，每低5%扣1分，最高扣10分，最低得0分重點項目成交額5000萬元按重點項目實際成交額占目標值的百分比評分，每低500萬元扣1分，最高扣10分，最低得0分客戶滿意度90分根據(jù)客戶滿意度調查問卷評分，每低1分扣0.5分，最高扣10分，最低得0分新客戶開發(fā)數(shù)量200個按實際開發(fā)新客戶數(shù)量占目標值的百分比評分，每低20個扣1分，最高扣10分，最低得0分團隊管理能力團隊月度銷售目標完成率30%95%按團隊實際銷售額占月度銷售目標的百分比評分，每低1%扣1分，最高扣10分，最低得0分團隊人員穩(wěn)定性90%按月度團隊人員留存率評分，每低1%扣1分，最高扣10分，最低得0分團隊培訓完成率100%按團隊實際完成培訓課程數(shù)量占計劃數(shù)量的百分比評分，每低5%扣1分，最高扣10分，最低得0分下屬績效考核達標率85%按下屬績效考核達標人數(shù)占團隊總人數(shù)的百分比評分，每低1%扣1分，最高扣10分，最低得0分團隊協(xié)作評分4.5分根據(jù)團隊內部協(xié)作評估評分，每低0.1分扣1分，最高扣10分，最低得0分市場拓展能力新項目拓展數(shù)量20%2個按實際拓展新項目數(shù)量占目標值的百分比評分，每低0.5個扣1分，最高扣10分，最低得0分市場調研報告質量優(yōu)秀根據(jù)市場調研報告的深度、廣度和實用性評分，分為優(yōu)秀、良好、一般、較差四個等級，優(yōu)秀得滿分，每降一級扣2.5分，最低得0分競品分析報告質量優(yōu)秀根據(jù)競品分析報告的準確性、全面性和前瞻性評分，分為優(yōu)秀、良好、一般、較差四個等級，優(yōu)秀得滿分，每降一級扣2.5分，最低得0分營銷活動策劃質量優(yōu)秀根據(jù)營銷活動策劃的創(chuàng)新性、可行性和預期效果評分，分為優(yōu)秀、良好、一般、較差四個等級，優(yōu)秀得滿分，每降一級扣2.5分，最低得0分媒體曝光量100次按實際媒體曝光次數(shù)占目標值的百分比評分，每低10次扣1分，最高扣10分，最低得0分客戶關系維護客戶回訪完成率10%100%按實際完成客戶回訪數(shù)量占應回訪數(shù)量的百分比評分，每低5%扣1分，最高扣10分，最低得0分客戶投訴處理滿意度95%根據(jù)客戶投訴處理滿意度的調查問卷評分，每低1%扣1分，最高扣10分，最低得0分客戶轉介紹數(shù)量50個按實際客戶轉介紹數(shù)量占目標值的百分比評分，每低5個扣1分，最高扣10分，最低得0分客戶關系活動參與度90%按客戶參與關系活動的比例評分，每低1%扣1分，最高扣10分，最低得0分客戶長期合作率80%按客戶長期合作的比例評分，每低1%扣1分，最高扣10分，最低得0分本考核表用于評估房地產(chǎn)項目銷售經(jīng)理的銷售業(yè)績與團隊管理能力，請根據(jù)各維度指標的實際完成情況進行評分。權重分配如下：銷售業(yè)績達成率40%，團隊管理能力30%，市場拓展能力20%，客戶關系維護10%。評分標準詳見各指標說明。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：