全文29頁(yè)，圖文并茂，共5300字

請(qǐng)?jiān)谶@里輸入單位/組織名稱

名目

前言......................................................................-3-

一、地推的由來(lái)...........................................................-4-

二、地推的興盛...........................................................-5-

三、什么是地推...........................................................-7-

四、地推的形式...........................................................-8-

五、地推的優(yōu)勢(shì)..........................................................-10-

1、地推的區(qū)域和人群更加精準(zhǔn)..........................................-10-

2、用戶更加真實(shí)......................................................-10-

3、地推可以做面對(duì)面的用戶教育........................................-11-

4、地推可以做區(qū)域化的品牌推廣........................................-11-

六、地推要怎么做.........................................................-11-

1、一個(gè)創(chuàng)意..........................................................-11-

2、一張方案..........................................................-13-

3、一幅地圖..........................................................-14

4、一組道具..........................................................-14-

5、一支團(tuán)隊(duì)..........................................................-17-

6、一次整合..........................................................-17-

七、房地產(chǎn)地推加分的小細(xì)節(jié).............................................-18-

1、執(zhí)行！執(zhí)行！執(zhí)行！................................................-18-

2、細(xì)節(jié)！細(xì)節(jié)！細(xì)節(jié)！................................................-20-

4、主動(dòng)溝通訴求......................................................-21-

5、創(chuàng)新宣揚(yáng)道具......................................................-21-

八、享創(chuàng)新地推八法！....................................................-23-

1、創(chuàng)意派單（創(chuàng)意在手主動(dòng)吸睛）.....................................-23-

2、快遞合作（精準(zhǔn)地推廣告上門）.....................................-23-

3、打入社區(qū)（定向社區(qū)區(qū)域掩蓋）.....................................-24-

4、門票嫁接（愛(ài)看不看沒(méi)你不行）.....................................-25-

5、電影包場(chǎng)（大片開播強(qiáng)制植入）.....................................-25-

7、鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展（鄉(xiāng)村無(wú)聊增加樂(lè)趣）.....................................-26-

8、專車接送（動(dòng)之以情情懷輸出）.....................................-26-

9、一元刮刮樂(lè)，為現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)客喲..........................................-27

餡釗信振

今日說(shuō)說(shuō)地推~

千萬(wàn)人沉迷于其中的網(wǎng)游《傳奇》，是盛大用“地推”推出來(lái)的~~

美團(tuán)用不做大量廣告，卻用“地推”成功打造出一支鐵軍?

地產(chǎn)營(yíng)銷也由過(guò)去的“坐銷”變?yōu)椤靶袖N”，

so,地推在目前的市場(chǎng)環(huán)境下越來(lái)越重要~~

但，“地推”不是找?guī)讉€(gè)人發(fā)發(fā)海報(bào)?

不是在超市入口擺擺攤，

那么，到底如何做好“地推”

今日，這位講師將為我們共享關(guān)于“地推創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷二

那么，我們就用潔凈利落的掌聲歡迎咱們這位處女座講師一一羅家

添老師為我們帶

進(jìn)入2014年新媒體在全世界刮起了一陣颶風(fēng)，當(dāng)然，房地產(chǎn)界更是

走在新媒體的前言，其實(shí)，大家內(nèi)心都很清楚，尤其是在四線城市，傳

統(tǒng)媒體失效，新媒體任重道遠(yuǎn)，將來(lái)是否真的已來(lái)，但新媒體的確給我

們工作、生活帶來(lái)了變化。

其實(shí)，我們應(yīng)當(dāng)揭開事情的表象，我們清楚的看到：無(wú)論時(shí)代如何

變，變的是載體，我們的營(yíng)銷結(jié)果沒(méi)變，作為策劃人員，目的都是為了

將產(chǎn)品和銷售信息傳達(dá)給客戶，促成來(lái)電來(lái)訪，為銷售打好前戰(zhàn)，最終

促進(jìn)成交！

傳統(tǒng)媒體失效，新媒體任重道遠(yuǎn)！今日我們講的“地推”，其實(shí)它是

020產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品必不行少的一種推廣手段。

“地推”從字義上看，就是地面推廣，大家馬上可以聯(lián)想到的就是

派單、舉牌等等，這些都是地推最常用的手段:。

隨著信息技術(shù)的進(jìn)展，在信息大爆炸時(shí)代，傳統(tǒng)媒體都搬上了手機(jī)，

互聯(lián)網(wǎng)讓世界更加透亮化，一部手機(jī)解決了生活中的大部分

問(wèn)題，客戶的心里承受范圍和理性成都也隨之增加，哪怕的舉牌、派單

也講究創(chuàng)新！廣撒網(wǎng)的時(shí)代已過(guò)去，精準(zhǔn)找到客戶是王道，契合熱點(diǎn)式

地推？產(chǎn)品升華式地推？

一、他施的曲來(lái)

地推最早始于網(wǎng)游，想必大家對(duì)盛大公司的《傳奇》已耳熟能詳。

2002年盛大推廣《傳奇》時(shí)，曾經(jīng)在一些重點(diǎn)城市嘗試派遣專業(yè)人

員進(jìn)入網(wǎng)吧進(jìn)行宣揚(yáng)，主要工作是在網(wǎng)吧張貼海報(bào)、包機(jī)體驗(yàn)等，之后

又在一些大型的網(wǎng)吧設(shè)置專職的市場(chǎng)推廣崗位。

當(dāng)時(shí)網(wǎng)游公司普遍設(shè)有“線上推廣專員”的職位，相對(duì)應(yīng)的，在網(wǎng)

游公司內(nèi)部，就將這些負(fù)責(zé)渠道終端（網(wǎng)吧）的市場(chǎng)人員商定俗稱作

“地推（地面推廣專員）這就是“地推”一詞最早的起源。而金山公

司就是“地推”這個(gè)概念的創(chuàng)始人。

此后，“地推”成為很多網(wǎng)游公司的標(biāo)配，從盛大、金山到網(wǎng)易、第

九城市、光宇、巨人。電子科技高校畢業(yè)創(chuàng)建網(wǎng)易的“丁磊”一度成為那

個(gè)時(shí)代年輕的教父，網(wǎng)易旗下的《大話西游》《夢(mèng)幻西游》伴隨我們走過(guò)

了學(xué)校、高中。

二、岫施的名座

我們看看地推是如何走上人生的巔峰！

其實(shí)“美團(tuán)”是真正將地推送上神壇，你所知道的020是一個(gè)比網(wǎng)

游更需要地推的行業(yè)。

9

類目導(dǎo)航

2011年阿里巴巴總裁干嘉偉跳槽至美團(tuán)擔(dān)當(dāng)COO,著手打造后來(lái)橫

行天下的美團(tuán)鐵軍，這個(gè)標(biāo)志大事成為了其次個(gè)地推時(shí)代到來(lái)的導(dǎo)火索。

傳奇中的干嘉偉

相關(guān)鏈接：

美團(tuán)COO干嘉偉口述：我是如何幫美團(tuán)打造出一支鐵軍？

http：//sidapai.baijia.baidu.com/article/68601

美團(tuán)是如何在不做大量廣告的狀況下進(jìn)展起來(lái)的？

http:〃www.zhihu.com/question/25111747

其實(shí)美團(tuán)的成功有一下幾點(diǎn)：

美團(tuán)做廣告的，只是在2010-2011年千團(tuán)大戰(zhàn)最激烈，也是線下廣

告最兇狠的時(shí)候，不打線下廣告。

其次，堅(jiān)持本地生活服務(wù)，在實(shí)物團(tuán)購(gòu)上只投放少量精力。

第三，把握運(yùn)營(yíng)成本，留意現(xiàn)金流。

第四，細(xì)致打磨IT技術(shù)，運(yùn)用到每個(gè)運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)上。

第五，地推團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和分散力都很強(qiáng)。

第六，事在人為，團(tuán)隊(duì)好。

說(shuō)到底，是正確的戰(zhàn)略決策+戰(zhàn)斗力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，造就了今日美團(tuán)。

有了導(dǎo)火索，環(huán)境的因素也很重要。當(dāng)時(shí)，線上流量入口被以BAT為

代表的互聯(lián)網(wǎng)寡頭所壟斷，推廣成本不斷上升；而當(dāng)時(shí)020行業(yè)聚集著

的是大批的創(chuàng)業(yè)者，并沒(méi)有足夠的資金去做掩蓋足夠高的線上推廣，而

干嘉偉的美團(tuán)鐵軍讓這些創(chuàng)業(yè)者看到了一種低價(jià)而有效的推廣方式。

三、什C遍他施

地推不是簡(jiǎn)潔的發(fā)發(fā)傳單，它泛指地面推廣（地面上點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、人對(duì)

人的推廣活動(dòng)）；通過(guò)推銷員與目標(biāo)客群直接或間接的有效溝通以實(shí)現(xiàn)推

廣目的的推廣方式，真實(shí)、直接的營(yíng)銷效果，是其他推廣渠道所不能比

擬的。

啥才是真正的地推！

什么是地推？顧名思義，從字義的角度就可以解釋為：地面推廣，

當(dāng)然也可以叫做地毯式推廣！地推是與網(wǎng)絡(luò)傳媒相對(duì)的概念，在品牌或

者產(chǎn)品推廣階段是相互結(jié)合的兩種推廣方式，地推和網(wǎng)絡(luò)傳媒肯定是相

軸相成的！

地推，本質(zhì)上是一種與客戶零距離互動(dòng)的營(yíng)銷藝術(shù)。

田、地箱的彭式

地推包括掃樓掃鋪、小區(qū)/社區(qū)信息掩蓋、展會(huì)/競(jìng)品攔截、插車和

商家一起聯(lián)合開展推廣活動(dòng)、各行各業(yè)陌拜、交通動(dòng)線和車站動(dòng)線攔截、

企事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)、派單、舉牌、發(fā)送禮品!

再次強(qiáng)調(diào)，地推本質(zhì)是一種與客戶零距離互動(dòng)的營(yíng)銷藝術(shù)!

為、岫施的優(yōu)劣

1、地推的區(qū)域和人群更加精準(zhǔn)

包括線上推廣和騰訊廣點(diǎn)通都可以做區(qū)域的定向投放，但是沒(méi)方法

做到像地推這么精準(zhǔn)的投放（包括區(qū)域、人群），地推甚至可以在一些社

區(qū)、門店做精準(zhǔn)推廣。

2、用戶更加真實(shí)

線上推廣經(jīng)常消滅刷量、假用戶等狀況，而地推是直接面對(duì)用于推

廣的。地推用戶可以用標(biāo)準(zhǔn)的話術(shù)向用戶講解產(chǎn)品的功能及使用流程。

同時(shí)地推更重要的是可以和CP去設(shè)置寫推廣門檻，防止地推的包在推廣

的時(shí)候被下面團(tuán)隊(duì)的人惡意拿出去刷量。

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3、地推可以做面對(duì)面的用戶教育

地推可以直接和用戶進(jìn)行溝通，這個(gè)溝通是用戶對(duì)產(chǎn)品的第一印象。

目前比較火的“借貸寶”，網(wǎng)上關(guān)于借貸寶的負(fù)面消息比較多，經(jīng)常在伴

侶圈看到“假如有人讓你裝APP時(shí)要綁定銀行卡千萬(wàn)別信，這會(huì)泄露你

的隱私

4、地推可以做區(qū)域化的品牌推廣

很多020公司都是分三步走，第一步進(jìn)展本地用戶，其次不打造本

地品牌，第三步開展本地業(yè)務(wù)。所以地推可以通過(guò)一個(gè)區(qū)域內(nèi)各種的推

廣方式，很好地構(gòu)造區(qū)域化品牌，掛念02。企業(yè)在一個(gè)區(qū)域內(nèi)打造品牌

出來(lái)。

六、岫施忠您％做

地推應(yīng)當(dāng)是一場(chǎng)系統(tǒng)戰(zhàn)斗，從來(lái)不是一場(chǎng)說(shuō)打就打的游擊戰(zhàn)！那么

地推要怎么做？它需具備5個(gè)要素：

1、一個(gè)創(chuàng)意

信息爆炸時(shí)代，無(wú)論何種形式的推廣都講究創(chuàng)新、吸引眼球，形成

主動(dòng)關(guān)注并傳播，一個(gè)好的創(chuàng)意可以達(dá)到事半功倍的效果，創(chuàng)意不能放

之四海而皆準(zhǔn)，接地氣、本土化的創(chuàng)意更能引發(fā)城市共鳴。

所謂創(chuàng)新，就是舊元素的新組合，抓痛點(diǎn)、追熱點(diǎn)、戳癢點(diǎn)，投客戶

所好，以五一萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)保衛(wèi)財(cái)寶為例，面對(duì)當(dāng)下投資環(huán)境低迷的背景，

股票上躥下跳，黃金市場(chǎng)動(dòng)蕩，銀行存款貶值，通貨膨脹空前…直戳客

戶痛點(diǎn)，制造系列城市公關(guān)大事，持續(xù)引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注（青陽(yáng)萬(wàn)達(dá)：財(cái)寶

貶值猛于虎、奧迪變奧拓；三明萬(wàn)達(dá)：萬(wàn)超人大戰(zhàn)貶幅俠；柳南萬(wàn)達(dá)：斯

巴達(dá)勇士保衛(wèi)財(cái)寶）。

市和不取卜品浸出f款皎值

2、一張方案

執(zhí)行肯定有方法！一張具體的方案表可以做到忙中有序，責(zé)任到人，狠抓執(zhí)行!

多么細(xì)致的執(zhí)行方案表，照做就好啦!

3、一幅地圖

這里的地圖指的是客戶地圖，當(dāng)然也是基于行政區(qū)位的客戶地圖，通過(guò)對(duì)成交客戶

分析，按區(qū)域進(jìn)行劃分，通過(guò)區(qū)域定位，針對(duì)性的地推，做到有的放矢!

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4、一組道具

地推不僅是模式創(chuàng)新，道具的創(chuàng)新也格外關(guān)鍵，通過(guò)創(chuàng)新道具更能吸引眼球，例

如，三明項(xiàng)目借勢(shì)超人大戰(zhàn)蝙蝠俠熱映，定制超人和貶幅俠道具進(jìn)行地推，很好的抓住

客戶眼球，客戶主動(dòng)拍照，形成二次傳播。

看到了嗎還有金拔喲！金拔都敲破了！吸引眼球不簡(jiǎn)潔！為吸引眼球加分的道具,

街上敲起來(lái)!

5、一支團(tuán)隊(duì)

任何一支團(tuán)隊(duì)都需具備狼性，地推團(tuán)隊(duì)就和軍隊(duì)一樣，需要廉明的紀(jì)律。之前地推

吧建立團(tuán)隊(duì)時(shí)覺(jué)得大家都是兄弟情，覺(jué)得上班可以不打卡，外出訪問(wèn)客戶可以不簽到拍

照等。這樣一個(gè)月后全部人的惰性都被養(yǎng)出來(lái)，執(zhí)行效率很差。所以打造一個(gè)制度是格

外有必要的，比如晨會(huì)，會(huì)議總結(jié)等。軍隊(duì)是有情有義有血性的，所以在整個(gè)團(tuán)隊(duì)的氛

圍培育很重要，而且要讓每個(gè)人養(yǎng)成共享的氛圍，把一些好的推廣策略準(zhǔn)時(shí)地共享出

來(lái)。

6、一次整合

地推的針對(duì)性不言而喻，在自媒體時(shí)代，地推也要搬上手機(jī)，整合內(nèi)外部資源，通

過(guò)話題炒作及前后宣，使效果最大化。

論壇

MtStI?

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01:55

超級(jí)英雄津勢(shì)回歸

2、層岫戶岫施加分的J念吊

1、執(zhí)行！執(zhí)行！執(zhí)行！

俗話說(shuō)的好，牛皮不是吹的，火車不是推的，再完善的方案歸根結(jié)底在于執(zhí)行，執(zhí)

行核心要素在于，事前心預(yù)備，事中有監(jiān)督，事后有考核！

【事前有預(yù)備】

不打無(wú)預(yù)備之戰(zhàn)，培訓(xùn)是地推執(zhí)行的重點(diǎn)，營(yíng)銷部?jī)?nèi)部到公關(guān)公司主要負(fù)責(zé)人以及

執(zhí)行人員，重點(diǎn)對(duì)活動(dòng)內(nèi)容、項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目地址、電話及重點(diǎn)銷售信息培訓(xùn)，使地推

效果最大化。另外，要準(zhǔn)時(shí)溝通社區(qū)物業(yè)及城管大哥喲！否則，辛苦一場(chǎng)，一切百忙！

右側(cè)白衣男子，喉嚨都快喊破了

【事中有監(jiān)督】

通常監(jiān)督的方法有兩種，一種是現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督，考慮到有時(shí)地推涉及面比較廣，存在多

地聯(lián)動(dòng)，在自媒體發(fā)達(dá)的今日，建立微信管控群，定時(shí)發(fā)送現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行照片，發(fā)覺(jué)問(wèn)題準(zhǔn)

時(shí)訂正。

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【事后有考核】

針對(duì)執(zhí)行過(guò)程中發(fā)覺(jué)的問(wèn)題,明確罰款措施（誰(shuí)跟錢過(guò)不去?。?，并通過(guò)總結(jié)，不斷

提升團(tuán)隊(duì)及公關(guān)公司專業(yè)水平。

2、細(xì)節(jié)！細(xì)節(jié)！細(xì)節(jié)!

【細(xì)節(jié)打算成敗】通常細(xì)節(jié)是衡量地推品質(zhì)的關(guān)鍵，從地推時(shí)間和地點(diǎn)、人員選擇

及培訓(xùn)、物料制作等細(xì)節(jié)無(wú)處不在，布置任務(wù)講標(biāo)準(zhǔn)，地推開頭前，需要團(tuán)隊(duì)及工作人

員反復(fù)的放映及訂正。

3、留意受眾場(chǎng)景

受眾心情在地推中是影響成敗的關(guān)鍵，關(guān)系著地推轉(zhuǎn)化率的凹凸。而人的心情在不

同場(chǎng)景，會(huì)有不同表現(xiàn)，直接影響地推效果。

以發(fā)傳單為例，選擇在早上發(fā)傳單，但此時(shí)大家都急著上班，這種狀況下，要么就

是患病冷眼，要么就是傳單被順手丟棄，幾乎沒(méi)任何效果。

但假如選擇在中午休息時(shí)間或晚上，大多數(shù)人吃完飯出來(lái)放松的時(shí)候，可能還會(huì)順

手看看，對(duì)他有用的話就會(huì)留下。

另外一種選擇就是大多數(shù)展會(huì)，例如住交會(huì)、美食節(jié)等。由于逛展會(huì)的人，大多是

時(shí)間充裕且心情放松，在這種狀況發(fā)傳單，被拒絕幾率會(huì)小好多。

可以是固定兼職，比如找高校的同學(xué)會(huì)主席！廉價(jià)！高執(zhí)行！

4、主動(dòng)溝通訴求

很多地推人員發(fā)傳單，只是站在那里，不言不語(yǔ)，機(jī)械化地見(jiàn)人就派單。其實(shí)，這

會(huì)失去獵取反饋和互動(dòng)的機(jī)會(huì)。地推人員要主動(dòng)告知受眾產(chǎn)品的核心信息，簡(jiǎn)明扼要地

直接說(shuō)核心訴求，有的受眾聽(tīng)完之后就可能會(huì)問(wèn)一些問(wèn)題，這就說(shuō)明有機(jī)會(huì)進(jìn)一步溝

通，也可以從他們提出的問(wèn)題中得到反饋，從而推斷大部分人對(duì)此次活動(dòng)關(guān)注的點(diǎn)，為

下次派單話術(shù)供應(yīng)參考。

5、創(chuàng)新宣揚(yáng)道具

每一次主題地推，就像拍攝一部電影，從場(chǎng)地、到服裝、道具都應(yīng)迎合主題和預(yù)設(shè)

的背景。場(chǎng)地要針對(duì)目標(biāo)客群去選擇、地推人員服裝、大小物料需要定制設(shè)計(jì)，例如三

明項(xiàng)目萬(wàn)超人系列地推活動(dòng)，從服裝到物料，從圖片到文案，全部宣揚(yáng)工具都是細(xì)心定

制，有備而來(lái)。由于每