2026年中職第二學(xué)年（市場開發(fā)）市場拓展綜合測試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______一、單項選擇題（總共10題，每題3分，每題只有一個正確答案，請將正確答案填入括號內(nèi)）1.市場拓展的核心是（）A.滿足客戶需求B.增加產(chǎn)品銷量C.提高市場份額D.降低成本2.以下哪種市場調(diào)研方法能最直接獲取消費者對產(chǎn)品的真實體驗（）A.問卷調(diào)查B.訪談C.觀察法D.實驗法3.新市場進入策略中，風(fēng)險相對較小的是（）A.直接進入B.跟隨進入C.差異化進入D.并購進入4.市場細分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品差異B.消費者需求差異C.企業(yè)規(guī)模差異D.市場競爭差異5.拓展國際市場時，文化差異對市場拓展影響最大的方面是（）A.產(chǎn)品設(shè)計B.價格制定C.促銷方式D.渠道選擇6.企業(yè)在市場拓展中，建立品牌形象主要是為了解決（）A.產(chǎn)品同質(zhì)化問題B.價格競爭問題C.渠道沖突問題D.促銷效果問題7.市場拓展計劃制定的第一步是（）A.分析市場現(xiàn)狀B.設(shè)定目標C.制定策略D.安排預(yù)算8.當(dāng)市場處于飽和狀態(tài)時，適合采用的市場拓展策略是（）A.市場滲透B.市場開發(fā)C.產(chǎn)品開發(fā)D.多元化經(jīng)營9.以下哪種客戶關(guān)系管理方式有助于長期穩(wěn)定市場拓展（）A.一次性交易B.短期合作C.建立合作伙伴關(guān)系D.價格優(yōu)惠吸引10.市場拓展中，企業(yè)利用社交媒體進行推廣主要是為了（）A.增加產(chǎn)品曝光度B.提高產(chǎn)品質(zhì)量C.降低生產(chǎn)成本D.優(yōu)化產(chǎn)品包裝二、多項選擇題（總共5題，每題5分，每題有兩個或兩個以上正確答案，請將正確答案填入括號內(nèi)，多選、少選、錯選均不得分）1.市場拓展的主要影響因素包括（）A.市場需求B.技術(shù)發(fā)展C.政策法規(guī)D.競爭對手E.企業(yè)自身資源2.有效的市場調(diào)研方法有（）A.查閱行業(yè)報告B.開展焦點小組討論C.進行網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)分析D.觀察競爭對手動態(tài)E.電話咨詢潛在客戶3.市場細分的作用有（）A.有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機會B.有助于企業(yè)制定針對性營銷策略C.提高企業(yè)市場競爭力D.降低企業(yè)生產(chǎn)成本E.優(yōu)化企業(yè)產(chǎn)品組合4.產(chǎn)品進入新市場的前期準備工作包括（）A.產(chǎn)品適應(yīng)性調(diào)整B.了解目標市場消費習(xí)慣C.建立銷售渠道D.培訓(xùn)銷售人員E.制定促銷方案5.市場拓展中企業(yè)可以采取的合作方式有（）A.與供應(yīng)商合作B.和經(jīng)銷商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟C.與其他企業(yè)開展聯(lián)合促銷D.共同研發(fā)新產(chǎn)品E.收購競爭對手三、判斷題（總共10題，每題2分，請判斷對錯，在括號內(nèi)打“√”或“×”）1.市場拓展就是不斷開拓新的銷售區(qū)域。（）2.市場調(diào)研只需要關(guān)注當(dāng)前市場情況，不需要考慮未來趨勢。（）3.細分市場規(guī)模越大，對企業(yè)越有利。（）4.企業(yè)進入新市場時，先進入者一定具有優(yōu)勢。（）5.品牌形象一旦建立就無需再改變。（）6.市場拓展計劃的目標設(shè)定越高越好。（）7.產(chǎn)品開發(fā)策略適用于所有市場拓展階段。（）8.客戶關(guān)系管理的重點是提高客戶滿意度。（）9.社交媒體推廣效果難以評估。（）10.市場拓展成功的關(guān)鍵在于企業(yè)自身努力，與外部環(huán)境無關(guān)。（）四、簡答題（總共3題，每題10分，請簡要回答問題）1.簡述市場細分的步驟。2.新市場進入面臨哪些風(fēng)險及應(yīng)對措施？3.如何通過市場調(diào)研確定產(chǎn)品的市場定位？五、案例分析題（總共2題，每題15分，請結(jié)合案例回答問題）1.某企業(yè)一直專注于國內(nèi)傳統(tǒng)家電市場，隨著市場競爭加劇，企業(yè)決定拓展海外市場。前期通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目標市場消費者對智能家電需求增長迅速，但當(dāng)?shù)厥袌鲆延斜姸嘀放聘偁帯Ｆ髽I(yè)計劃推出具有特色功能且價格適中的智能家電產(chǎn)品。請分析該企業(yè)拓展海外市場可能面臨的問題及相應(yīng)策略。2.一家餐飲企業(yè)在本地經(jīng)營多年，擁有穩(wěn)定客源。為拓展市場，企業(yè)計劃推出外賣服務(wù)。在前期市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，周邊競爭對手外賣業(yè)務(wù)配送速度快且菜品豐富。該餐飲企業(yè)應(yīng)如何制定外賣業(yè)務(wù)的市場拓展策略？答案：一、1.A2.C3.B4.B5.C6.A7.B8.D9.C10.A二、1.ABCDE2.ABCDE3.ABCE4.ABCDE5.ABCD三、1.×2.×3.×4.×5.×6.×7.×8.√9.×10.×四、1.選定產(chǎn)品市場范圍；列舉潛在顧客的基本需求；分析潛在顧客的不同需求；制定相應(yīng)的營銷策略；評估細分市場。2.風(fēng)險：市場需求不確定、競爭激烈、文化差異、政策法規(guī)變化等。應(yīng)對措施：做好充分市場調(diào)研、制定差異化競爭策略、了解目標市場文化、關(guān)注政策法規(guī)動態(tài)等。3.通過調(diào)研消費者對產(chǎn)品功能、價格、品牌等方面的偏好，分析競爭對手產(chǎn)品特點，結(jié)合企業(yè)自身優(yōu)勢，確定產(chǎn)品在目標市場中的定位，如高端、中端、低端，功能特色等。五、1.問題：品牌知名度低、競爭激烈、文