2025年大學(xué)會展經(jīng)濟與管理（會展營銷管理）試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______一、單項選擇題（總共10題，每題3分，每題只有一個正確答案，請將正確答案填在括號內(nèi)）1.會展營銷中，市場細分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品差異B.顧客需求差異C.企業(yè)規(guī)模差異D.營銷手段差異2.以下哪種會展營銷渠道能直接接觸終端客戶（）A.行業(yè)協(xié)會B.專業(yè)媒體C.直接郵寄D.參展商3.會展品牌定位的核心是（）A.產(chǎn)品特色B.企業(yè)形象C.目標客戶需求D.市場競爭4.會展營銷預(yù)算的制定基礎(chǔ)是（）A.展會規(guī)模B.營銷目標C.參展商數(shù)量D.場地費用5.會展營銷中，關(guān)系營銷的重點在于（）A.一次性交易B.長期合作關(guān)系C.價格競爭D.產(chǎn)品質(zhì)量6.網(wǎng)絡(luò)營銷在會展營銷中的優(yōu)勢不包括（）A.成本低B.傳播快C.精準度高D.互動性弱7.會展營銷組合策略不包括（）A.產(chǎn)品策略B.價格策略C.人員策略D.渠道策略8.衡量會展營銷效果的關(guān)鍵指標是（）A.參展商數(shù)量B.展會面積C.觀眾滿意度D.宣傳費用9.會展營銷中，事件營銷的核心特點是（）A.突發(fā)性B.持續(xù)性C.計劃性D.常規(guī)性10.以下哪種不屬于會展營銷的目標市場類型（）A.消費者市場B.產(chǎn)業(yè)市場C.政府市場D.國際市場二、多項選擇題（總共5題，每題5分，每題至少有兩個正確答案，請將正確答案填在括號內(nèi)）1.會展營銷的特點包括（）A.綜合性B.互動性C.針對性D.靈活性E.整體性2.會展營銷的目標包括（）A.提高展會知名度B.增加參展商數(shù)量C.提升觀眾質(zhì)量D.促進展會成交E.樹立企業(yè)形象3.會展營銷渠道的選擇因素有（）A.目標市場B.營銷成本C.渠道效率D.產(chǎn)品特點E.競爭狀況4.會展品牌形象塑造的要素包括（）A.品牌名稱B.品牌標識C.品牌定位D.品牌傳播E.品牌服務(wù)5.會展營銷中的促銷策略包括（）A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系E.價格折扣三、判斷題（總共10題，每題2分，請判斷對錯，對的打√，錯的打×）1.會展營銷就是簡單的展會宣傳推廣。（）2.市場細分是會展營銷成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。（）3.會展營銷渠道越多越好。（）4.會展品牌一旦確立就無需再調(diào)整。（）5.網(wǎng)絡(luò)營銷可以完全替代傳統(tǒng)營銷方式。（）6.會展營銷預(yù)算越高效果越好。（）7.關(guān)系營銷只注重與客戶的短期關(guān)系。（）8.會展營銷組合策略可以隨意調(diào)整。（）9.事件營銷對會展營銷沒有太大作用。（）10.目標市場選擇應(yīng)基于企業(yè)資源和市場需求。（）四、簡答題（總共3題，每題10分，請簡要回答問題）1.簡述會展營銷中市場細分的步驟。2.說明會展品牌定位的流程。3.分析會展營銷組合策略的構(gòu)成及相互關(guān)系。五、案例分析題（總共1題，20分，請根據(jù)案例回答問題）某會展公司舉辦一場大型國際車展，前期通過多種營銷渠道進行推廣，但效果不佳。參展商數(shù)量未達預(yù)期，觀眾流量也較少。經(jīng)過分析發(fā)現(xiàn)，營銷渠道選擇不合理，對目標客戶定位不準確，品牌宣傳力度不夠。1.請針對該車展營銷存在的問題提出改進措施。2.闡述如何通過有效的會展營銷提升車展的知名度和影響力。答案：一、單項選擇題1.B2.C3.C4.B5.B6.D7.C8.C9.A10.D二、多項選擇題1.ABCDE2.ABCDE3.ABCDE4.ABCDE5.ABCD三、判斷題1.×2.√3.×4.×5.×6.×7.×8.×9.×10.√四、簡答題1.會展營銷中市場細分的步驟：首先選定產(chǎn)品市場范圍；其次列舉潛在顧客的基本需求；然后分析潛在顧客的不同需求；接著剔除潛在顧客的共同需求；最后根據(jù)潛在顧客基本需求差異作細分市場或組合細分市場。2.會展品牌定位的流程：明確品牌核心價值；識別目標市場；分析競爭品牌；傳播品牌定位；評估與調(diào)整品牌定位。3.會展營銷組合策略的構(gòu)成及相互關(guān)系：包括產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略。它們相互依存、相互影響。產(chǎn)品策略是基礎(chǔ)，價格策略影響需求和利潤，渠道策略關(guān)乎產(chǎn)品到達客戶的途徑，促銷策略促進產(chǎn)品銷售，共同作用實現(xiàn)會展營銷目標。五、案例分析題1.改進措施：重新評估目標客戶，精準定位，選擇合適營銷渠道；加大品牌宣傳力度，利用多種媒體和活動提升知名度；優(yōu)化營銷渠道組合，提高渠道效率；加強與參展商溝通，提供更有吸引力服務(wù)。2.提升車