直播電商選品主管崗位招聘考試試卷及答案直播電商選品主管崗位招聘考試試卷一、填空題（每題1分，共10分）1.直播電商選品的核心原則之一是“人貨場(chǎng)”中的____匹配度。2.直播帶貨中，“粉絲量+互動(dòng)率+轉(zhuǎn)化率”稱為____指標(biāo)。3.選品需重點(diǎn)關(guān)注的供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)包括產(chǎn)能、庫存和____。4.抖音直播的“小黃車”屬于____入口。5.選品前調(diào)研用戶畫像需覆蓋年齡、性別和____。6.選品爆品邏輯中，____是復(fù)購(gòu)關(guān)鍵。7.淘寶直播“浮現(xiàn)權(quán)”指商品在____的展示機(jī)會(huì)。8.選品需避免的雷區(qū)商品包括____（舉例1個(gè)）。9.連接主播與供應(yīng)鏈的關(guān)鍵崗位是____。10.選品“性價(jià)比”是“產(chǎn)品價(jià)值”與____的比值。二、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）1.不屬于選品核心原則的是？A.貨與人匹配B.價(jià)格優(yōu)勢(shì)C.品牌知名度越高越好D.供應(yīng)鏈穩(wěn)定2.“坑位費(fèi)”通常針對(duì)？A.爆品B.新品牌C.高客單價(jià)商品D.所有商品3.抖音商品傭金計(jì)算基數(shù)是？A.售價(jià)B.成本C.利潤(rùn)D.平臺(tái)補(bǔ)貼4.選品主管無需關(guān)注的用戶數(shù)據(jù)是？A.復(fù)購(gòu)率B.客單價(jià)C.粉絲地域D.主播身高5.適合秒殺場(chǎng)景的商品是？A.高客單價(jià)家電B.快消日用品C.定制服裝D.奢侈品6.選品差異化核心是？A.價(jià)格低1元B.功能獨(dú)特C.包裝精美D.主播推薦多7.淘寶直播預(yù)售最長(zhǎng)不超過？A.7天B.15天C.30天D.60天8.選品無需核查的資質(zhì)是？A.質(zhì)檢報(bào)告B.商標(biāo)證C.主播身份證D.生產(chǎn)許可證9.“GPM”指？A.客單價(jià)B.千次觀看成交金額C.轉(zhuǎn)化率D.互動(dòng)率10.直接影響選品通過率的是？A.包裝瑕疵B.供應(yīng)商響應(yīng)慢C.成本過高D.以上都是三、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）1.選品核心流程包括？A.市場(chǎng)調(diào)研B.樣品測(cè)試C.資質(zhì)審核D.定價(jià)談判2.選品主管需具備的能力？A.供應(yīng)鏈管理B.數(shù)據(jù)分析C.用戶洞察D.溝通協(xié)調(diào)3.適合直播的商品類型？A.快消品B.美妝個(gè)護(hù)C.農(nóng)產(chǎn)品D.虛擬商品4.需考慮的平臺(tái)規(guī)則？A.禁售品類B.資質(zhì)要求C.傭金政策D.售后規(guī)則5.選品“用戶價(jià)值”體現(xiàn)？A.解決痛點(diǎn)B.滿足需求C.提升體驗(yàn)D.價(jià)格實(shí)惠6.供應(yīng)鏈不穩(wěn)定表現(xiàn)？A.庫存不足B.物流延遲C.產(chǎn)能波動(dòng)D.售后慢7.爆品打造關(guān)鍵？A.產(chǎn)品獨(dú)特性B.主播適配C.營(yíng)銷節(jié)奏D.價(jià)格優(yōu)勢(shì)8.轉(zhuǎn)化率低的原因？A.產(chǎn)品不匹配B.價(jià)格無優(yōu)勢(shì)C.講解不清D.庫存不足9.需對(duì)接的崗位？A.主播團(tuán)隊(duì)B.供應(yīng)商C.運(yùn)營(yíng)D.售后10.選品合規(guī)要求？A.無虛假宣傳B.資質(zhì)齊全C.無侵權(quán)D.符合平臺(tái)規(guī)定四、判斷題（每題2分，共20分）1.選品只需關(guān)注價(jià)格，無需考慮質(zhì)量。（）2.坑位費(fèi)越高，選品優(yōu)先級(jí)越高。（）3.所有商品適合所有直播場(chǎng)景。（）4.選品主管需定期復(fù)盤數(shù)據(jù)。（）5.抖音商品傭金越高越好。（）6.預(yù)售商品需明確發(fā)貨時(shí)間。（）7.選品無需考慮競(jìng)品情況。（）8.供應(yīng)鏈穩(wěn)定是選品基礎(chǔ)。（）9.虛擬商品無需資質(zhì)審核。（）10.選品核心是滿足用戶需求。（）五、簡(jiǎn)答題（每題5分，共20分）1.簡(jiǎn)述直播選品的核心原則。2.選品主管如何判斷商品是否適合直播？3.如何與供應(yīng)商談判達(dá)成最優(yōu)合作？4.簡(jiǎn)述選品數(shù)據(jù)復(fù)盤的步驟。六、討論題（每題5分，共10分）1.假設(shè)主播為“寶媽人設(shè)”，規(guī)劃30天選品清單并說明邏輯。2.遇到“轉(zhuǎn)化率低、退貨率高”問題，作為主管如何解決？---參考答案一、填空題1.貨與場(chǎng)2.選品效果核心3.物流時(shí)效4.商品購(gòu)買5.消費(fèi)能力6.產(chǎn)品質(zhì)量7.平臺(tái)公域流量8.臨期食品（或侵權(quán)商品/禁售品）9.選品主管10.價(jià)格二、單項(xiàng)選擇題1.C2.B3.A4.D5.B6.B7.B8.C9.B10.D三、多項(xiàng)選擇題1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABCD6.ABCD7.ABCD8.ABCD9.ABCD10.ABCD四、判斷題1.×2.×3.×4.√5.×6.√7.×8.√9.×10.√五、簡(jiǎn)答題1.核心原則：①貨與人/場(chǎng)匹配（契合主播人設(shè)、直播場(chǎng)景）；②性價(jià)比優(yōu)先（兼顧品質(zhì)與價(jià)格優(yōu)勢(shì)）；③供應(yīng)鏈穩(wěn)定（庫存足、物流快、售后及時(shí)）；④合規(guī)性（資質(zhì)齊全、無違規(guī)）。這四點(diǎn)直接影響轉(zhuǎn)化率與復(fù)購(gòu)。2.判斷維度：①用戶需求（是否解決寶媽/職場(chǎng)人等目標(biāo)用戶痛點(diǎn)）；②場(chǎng)景適配（是否適合直播展示，如試穿、試吃）；③數(shù)據(jù)表現(xiàn)（同類商品轉(zhuǎn)化率、復(fù)購(gòu)率是否達(dá)標(biāo)）；④供應(yīng)鏈（產(chǎn)能、庫存是否穩(wěn)定）；⑤合規(guī)性（資質(zhì)齊全）。結(jié)合樣品測(cè)試確定是否選品。3.談判要點(diǎn)：①了解供應(yīng)商底線（成本、產(chǎn)能）；②明確需求（數(shù)量、發(fā)貨時(shí)效、售后政策）；③互利共贏（承諾穩(wěn)定訂單，爭(zhēng)取低價(jià)與高傭金）；④合規(guī)約束（要求資質(zhì)，明確責(zé)任）；⑤長(zhǎng)期合作（簽框架協(xié)議，優(yōu)先供貨）。平衡雙方需求實(shí)現(xiàn)可持續(xù)合作。4.復(fù)盤步驟：①收集數(shù)據(jù)（GPM、轉(zhuǎn)化率、退貨率等）；②對(duì)比分析（與目標(biāo)/過往數(shù)據(jù)找差異）；③定位問題（如退貨率高因質(zhì)量差）；④優(yōu)化策略（調(diào)整選品標(biāo)準(zhǔn)、對(duì)接供應(yīng)商改進(jìn)）；⑤歸檔記錄（為后續(xù)選品提供參考）。六、討論題1.選品清單：①剛需日用品（40%：紙尿褲、洗衣液）→高頻需求，性價(jià)比優(yōu)先；②場(chǎng)景化商品（30%：親子裝、早教機(jī)）→契合帶娃場(chǎng)景，可互動(dòng)展示；③福利爆品（30%：奶粉小樣、寶媽護(hù)膚品）→提升轉(zhuǎn)化與粘性。邏輯：圍繞寶媽核心需求，搭配不同直播場(chǎng)景（日常帶貨、秒殺專場(chǎng)），提前7天測(cè)樣品保質(zhì)量。2.解決思路：①數(shù)據(jù)