/《皮具經(jīng)營(yíng)與校企聯(lián)合》—-打造中原皮具箱包零售品牌打造河南省首家皮具手袋生產(chǎn)基地打造河南省首家皮具專業(yè)培訓(xùn)學(xué)校策劃方案目錄一．前言策劃人簡(jiǎn)介二．中國(guó)皮具市場(chǎng)發(fā)展前景三．皮具經(jīng)營(yíng)與聯(lián)合辦學(xué)例證四．皮具經(jīng)營(yíng)與學(xué)校發(fā)展的五個(gè)結(jié)合點(diǎn)五．皮具行業(yè)就業(yè)環(huán)境分析六．河南皮具市場(chǎng)分析七．皮具項(xiàng)目啟動(dòng)步驟與時(shí)間表八.皮具專賣店投資運(yùn)營(yíng)計(jì)劃九.皮具項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)圖十．股份分配(待議）一．策劃人簡(jiǎn)介本人李云飛，69年12月出生,河南信陽(yáng)人，畢業(yè)于鄭州鐵路學(xué)院北京東方大學(xué)。1992－1998年在武漢鐵路局信陽(yáng)機(jī)務(wù)段工作,自19９８年以來(lái)一直在廣州工作,連續(xù)五年從事皮具行業(yè)，先后在廣州和東莞六家大中小型皮具公司,擔(dān)任生產(chǎn)主管－生產(chǎn)經(jīng)理-廠長(zhǎng)職務(wù)，2004-2007年開始從事銷售工作，在廣州國(guó)際文化傳媒分公司擔(dān)任市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)-副總經(jīng)理，0７年回到家鄉(xiāng),開始步入教育行業(yè),策劃了09年中國(guó)職業(yè)院校河南區(qū)大型巡回招生指導(dǎo)見面會(huì),并成立公司，擔(dān)任總經(jīng)理。巡展項(xiàng)目由于各種復(fù)雜原因沒有成功，公司至此擱淺。這使我充分認(rèn)識(shí)到職校招生的不良環(huán)境的改變需社會(huì)各界及各職業(yè)院校的共同努力才能漸漸改變;這也使我有機(jī)會(huì)進(jìn)入貴校，對(duì)職校的辦學(xué)特點(diǎn)，招生困境及就業(yè)壓力等有了更深入的認(rèn)識(shí)。出此方案目的有三，一是讓皮具企業(yè)與學(xué)校有機(jī)結(jié)合起來(lái),讓學(xué)校更有特色,讓招生聚道更暢通，讓就業(yè)更容易,真正實(shí)現(xiàn)零學(xué)費(fèi)上學(xué)。二是借國(guó)內(nèi)皮具發(fā)展大好時(shí)機(jī)，打造中原皮具零售品牌;三是借學(xué)校之力打造中原首家皮具手袋生產(chǎn)工廠。二．中國(guó)皮具市場(chǎng)發(fā)展前景中國(guó)是全球最大的皮具制造國(guó),也是皮具的消費(fèi)大國(guó)，皮具消費(fèi)也成了現(xiàn)代人的新寵，一個(gè)個(gè)性十足的包包是現(xiàn)代人不可缺少的隨身物品,皮具業(yè)成為了一個(gè)高速發(fā)展的行業(yè)，每年以30%的速度快速發(fā)展。2003年，中國(guó)皮具行業(yè)銷售額為394億元，利稅總額2４億美元；２004年，銷售額為４２3億元,利稅總額5１億美元；20０６年，銷售額上升到５00億元,利稅上升到85億美元。四年銷售額平均增長(zhǎng)30％，利稅平均增長(zhǎng)35％,實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益的全面提升。中國(guó)雖然有著高達(dá)幾百億的市場(chǎng)份額，但皮具品牌非常稀缺,留下了大量的市場(chǎng)空間。?專家預(yù)言，在未來(lái)五年,皮具行業(yè)將朝著創(chuàng)新科技的方向發(fā)展,獲取更大的全新的利潤(rùn)空間.身為時(shí)尚消費(fèi)品，皮具與現(xiàn)代人的日常生活緊密相連，形影不離。皮具市場(chǎng)廣闊的發(fā)展空間和優(yōu)厚的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn),鼓舞越來(lái)越多的投資商加入其中，在這個(gè)充滿機(jī)遇、充滿希望的大環(huán)境里,收獲財(cái)富.?消費(fèi)形式轉(zhuǎn)變,引發(fā)皮具銷售渠道大變革隨著消費(fèi)市場(chǎng)的日趨成熟，中國(guó)皮具行業(yè)的營(yíng)銷渠道開始發(fā)生質(zhì)的改變,以前,皮具產(chǎn)品一般是通過(guò)批發(fā)市場(chǎng),一級(jí)批發(fā),二級(jí)批發(fā)，再到零批,零售。中間不僅渠道多,操作復(fù)雜，關(guān)鍵是產(chǎn)品魚龍混雜,質(zhì)量問題及假冒偽劣產(chǎn)品充斥，導(dǎo)致消費(fèi)者信心嚴(yán)重不足。而今天,隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展，品牌專賣開始成為了皮具行業(yè)新的營(yíng)銷模式，在這個(gè)新的機(jī)遇中,誰(shuí)先抓住了商機(jī),誰(shuí)就是贏家！三。皮具經(jīng)營(yíng)與聯(lián)合辦學(xué)例證(1）花都區(qū)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易職業(yè)技術(shù)學(xué)校(皮革工藝及制品（皮件設(shè)計(jì)與制造））為了滿足花都區(qū)皮革皮具產(chǎn)業(yè)的人才需求,我校與北京市皮革工業(yè)學(xué)校聯(lián)合辦學(xué),開設(shè)中專皮件設(shè)計(jì)與制造專業(yè)。該專業(yè)學(xué)生第一和第三學(xué)年在我校學(xué)習(xí)公共課程和專業(yè)基礎(chǔ)課,第二學(xué)到北京市皮革工業(yè)學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)課,畢業(yè)生由我校推薦就業(yè)，優(yōu)秀畢業(yè)學(xué)將獲得前往意大利進(jìn)修學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

培養(yǎng)目標(biāo):本專業(yè)畢業(yè)生主要面向制革與毛皮生產(chǎn)以及皮革生產(chǎn)企業(yè)、從事皮革、皮毛、皮件，皮袋等皮具產(chǎn)品銷售等工作。

主要課程：職業(yè)道德、法律、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、美術(shù)、造型美術(shù)基礎(chǔ)、制革美術(shù)基礎(chǔ)、制革與毛皮工藝、皮革化工材料，皮革制品材料、皮革分析、皮革機(jī)械、皮革制品工藝、皮件設(shè)計(jì)與制造、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)等.(2）廣東首家皮革專業(yè)學(xué)校落戶獅嶺在國(guó)家勞動(dòng)和社會(huì)保障部、國(guó)家輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)皮革工業(yè)協(xié)會(huì)的大力支持下,“中國(guó)輕工業(yè)特有工種職業(yè)技能培訓(xùn)基地”和“中國(guó)皮革行業(yè)技能培訓(xùn)獅嶺基地”以及“北京皮革工業(yè)學(xué)校(獅嶺)分校在獅嶺掛牌。這標(biāo)志著獅嶺皮革皮具業(yè)實(shí)施人才戰(zhàn)略走出了重要一步.(３)江西工業(yè)貿(mào)易職業(yè)技術(shù)學(xué)院通過(guò)專業(yè)結(jié)構(gòu)分析及市場(chǎng)調(diào)研，我院將皮具設(shè)計(jì)(箱包、制鞋設(shè)計(jì)與工藝)作為產(chǎn)品包裝與造型設(shè)計(jì)專業(yè)的專業(yè)方向。?皮具行業(yè)是中國(guó)傳統(tǒng)的行業(yè),近些年來(lái)隨著人民生活水平的日益提高,消費(fèi)需求的不斷增長(zhǎng),皮具行業(yè)的發(fā)展更為迅猛,對(duì)設(shè)計(jì)人員的需求正在迅速增長(zhǎng).２０06年勞動(dòng)和社會(huì)保障部向社會(huì)發(fā)布了第六批１４個(gè)新職業(yè)信息，皮具設(shè)計(jì)師是其中之一.200７年皮具設(shè)計(jì)師被勞動(dòng)保障部定為特殊工種。我院及時(shí)抓住市場(chǎng)機(jī)遇,于06年在全國(guó)率先將高職產(chǎn)品包裝與造型設(shè)計(jì)專業(yè)確定為皮具設(shè)計(jì)方向,到目前為止,全國(guó)也僅有的兩所高校開設(shè)了此專業(yè)。四。皮具經(jīng)營(yíng)與學(xué)校發(fā)展的五個(gè)結(jié)合點(diǎn)（1）皮具公司各鄉(xiāng)縣市連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)和學(xué)校招生宣傳相結(jié)合。(2)皮具公司學(xué)生包及教師包市場(chǎng)拓展專員和學(xué)校各地招生信息員結(jié)合.(３)皮具生產(chǎn)工廠和學(xué)校勤工簡(jiǎn)學(xué)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)零學(xué)費(fèi)上學(xué).（4)公司面向全省及全國(guó)發(fā)展的連鎖店及分公司需要的人才和學(xué)校皮具專業(yè)的學(xué)生結(jié)合（5）全國(guó)的皮具生產(chǎn)基地和銷售公司和學(xué)校培養(yǎng)的實(shí)用型皮具人才相結(jié)合。五．皮具行業(yè)就業(yè)環(huán)境分析箱包皮具行業(yè)是皮革工業(yè)的一個(gè)下游行業(yè)。中國(guó)皮具業(yè)通過(guò)二十余年的發(fā)展，已經(jīng)由最初的家庭作坊式小手工業(yè)，發(fā)展成為企業(yè)數(shù)量超過(guò)2．6萬(wàn)家、產(chǎn)業(yè)從業(yè)人數(shù)超過(guò)2０0余萬(wàn)人、年總產(chǎn)值600余億元、以近6％的速度逐年上升的重要出口創(chuàng)匯行業(yè)之一.日前，在全國(guó)最大的皮革皮具生產(chǎn)基地和原材料集散地廣州花都區(qū)獅嶺鎮(zhèn)舉辦的“世界皮具產(chǎn)業(yè)高峰論壇”上,有關(guān)專家和業(yè)內(nèi)人士表示，中國(guó)皮具市場(chǎng)由大變強(qiáng)的氣候已經(jīng)形成,拓展高端產(chǎn)業(yè)“新大陸”是皮具創(chuàng)新的一條新路。未來(lái)五年，是中國(guó)品牌名牌戰(zhàn)略和高端產(chǎn)業(yè)形成的階段,中國(guó)原創(chuàng)品牌的成長(zhǎng)將擁有更加廣闊的空間。中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)皮革協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)徐永說(shuō)，從2000年至今，中國(guó)皮革協(xié)會(huì)每年在廣州花都獅嶺國(guó)際皮革皮具城舉辦“真皮標(biāo)志杯”設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)賽，不斷制造皮具行業(yè)的設(shè)計(jì)氛圍，鼓勵(lì)中國(guó)皮具的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，提升皮具設(shè)計(jì)師專業(yè)隊(duì)伍的綜合水平.“中國(guó)創(chuàng)造”要經(jīng)得起時(shí)間檢驗(yàn)。世界皮革化工協(xié)會(huì)總干事、ＣTC集團(tuán)執(zhí)行董事莫漢毅認(rèn)為,中國(guó)打算在2010年推廣2-５個(gè)國(guó)際品牌，除了保護(hù)和注冊(cè)品牌、擴(kuò)大海外知名度、創(chuàng)新時(shí)尚化設(shè)計(jì)、形成產(chǎn)品特性及風(fēng)格之外,還須從環(huán)保方面考慮,世界著名的品牌都擁有綠色環(huán)保標(biāo)簽。當(dāng)然，產(chǎn)品的質(zhì)量始終是重中之重?！鞍屠璨皇且惶旖ǔ傻??！敝袊?guó)貿(mào)易蓬勃發(fā)展,有很多人可以“賺快錢”，但是要打造世界級(jí)的品牌，必須不斷提高制造能力、設(shè)計(jì)能力、管理能力和營(yíng)銷能力，決不是一蹴而就的。六．鄭州皮具箱包市析河南鄭州的箱包市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)處在不溫不火的狀態(tài)中。當(dāng)周邊服裝市場(chǎng)蓬勃發(fā)展迅速擴(kuò)張的時(shí)候，這片地處大型現(xiàn)代化商城之中的彈丸之地,依舊保持著其一貫的悠然和遲緩。然而，2０0６年7月，鄭州箱包城經(jīng)過(guò)充分準(zhǔn)備，迅速入市，大幅宣傳頻見報(bào)端，以前所未有的陣容吸引了業(yè)界乃至廣大市民的關(guān)注。那么，鄭州箱包城的面市是否會(huì)攪動(dòng)鄭州火車站商圈的商業(yè)格局呢？不溫不火,老市場(chǎng)被迫改進(jìn)鄭州的箱包市場(chǎng)上個(gè)世紀(jì)90年代初起源于大同路和德化街交叉口的“大同路箱包城”，現(xiàn)在人們習(xí)慣稱它為“老箱包市場(chǎng)”.十多年來(lái),在老箱包市場(chǎng)的帶領(lǐng)下,鄭州的箱包市場(chǎng)已經(jīng)形成了大同路和德化街十字相交往東和南兩個(gè)方向以老箱包市場(chǎng)為中心的箱包市場(chǎng)集散地。往東沿大同路有大同路箱包城、新世紀(jì)箱包城及弓背街箱包市場(chǎng)；往南沿德化街有剛剛由服裝城改造而成的正方箱包城.作為位于火車站商圈的箱包市場(chǎng)集散地，相比周圍的服裝批發(fā)市場(chǎng)的紅紅火火，多年來(lái)一直在不溫不火的狀態(tài)中發(fā)展。規(guī)模批發(fā)和影響力也一直處于一種口碑相傳的境況中.一位老箱包市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者描述了大同路箱包城建成之初的情形，大同路箱包城即老箱包市場(chǎng)是和火車站商圈首個(gè)服裝批發(fā)市場(chǎng)天榮服裝城同一時(shí)期建成的。服裝批發(fā)借火車站便捷的交通和日益增聚的人氣和人流迅速擴(kuò)充發(fā)展,形成今天建筑面積過(guò)萬(wàn)平方米的批發(fā)市場(chǎng)十多個(gè)。而回頭看箱包市場(chǎng)，這個(gè)幾乎和服裝批發(fā)市場(chǎng)同時(shí)起步的火車站商圈的另一塊，在服裝市場(chǎng)迅猛發(fā)展迅速擴(kuò)張的同時(shí)卻舉步維艱，沒有在市場(chǎng)發(fā)展的過(guò)程中取得相應(yīng)的擴(kuò)充和影響力。這種情況不僅表現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)規(guī)模，還表現(xiàn)在營(yíng)業(yè)環(huán)境的落后、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)定位的混亂、競(jìng)爭(zhēng)心理較弱及市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理跟不上等方方面面。大同路箱包城平均商鋪面積１3平方米，3棟3層小樓加上臨街鋪面不過(guò)5０00平方米左右的營(yíng)業(yè)面積.這樣的經(jīng)營(yíng)規(guī)模在200６年之初還是面積最大、經(jīng)營(yíng)商戶最多,同時(shí)也是最為繁榮的市場(chǎng)。往東新世紀(jì)皮具城及弓背街箱包市場(chǎng)都不過(guò)幾十家商戶，雖說(shuō)也有一些品牌箱包進(jìn)入，卻比例較小.并且露天大院式的批發(fā)模式遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上市場(chǎng)發(fā)展,生意相對(duì)清淡許多.合力共鑄,規(guī)模差異求共贏“我們迫切需要更為完善的經(jīng)營(yíng)模式和良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境給我們提供做品牌箱包的空間和市場(chǎng)條件，當(dāng)然也希望更有沖力更大膽的市場(chǎng)管理者帶領(lǐng)河南箱包市場(chǎng)更快、更直接地向市場(chǎng)化和規(guī)?；M(jìn)軍。我們所期望的不僅是對(duì)河南境內(nèi)部分縣、市市場(chǎng)的影響和輻射,而且是立足鄭州市場(chǎng),覆蓋中原、輻射周邊省、市的大型箱包市場(chǎng)的形成?！辈稍L的過(guò)程中，不少箱包市場(chǎng)的老商戶表達(dá)了這樣的市場(chǎng)發(fā)展意愿。鄭州箱包城的相關(guān)負(fù)責(zé)人講起鄭州箱包城的明天，雄心勃勃。“70年產(chǎn)權(quán)式銷售、統(tǒng)一商場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)管理，是鄭州箱包城區(qū)別于其他的箱包市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。而定位高端品牌市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)思路的出發(fā)點(diǎn),不僅僅是考慮走差異化經(jīng)營(yíng)的路子,更是鄭州箱包市場(chǎng)真正做大做強(qiáng)不可或缺的引領(lǐng)力量.鄭州箱包城對(duì)此塊市場(chǎng)志在必得。"同時(shí)，該負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)，“鄭州箱包城的入市使得鄭州的箱包市場(chǎng)面臨拐點(diǎn)，而鄭州箱包城先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和管理模式，也必將為助推鄭州箱包市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)跳躍式發(fā)展寫下濃重的一筆?！逼撸ぞ唔?xiàng)目啟動(dòng)步驟與時(shí)間表步驟流程時(shí)間表:第一步開皮具箱包店(計(jì)劃８月25號(hào)—9月5號(hào)）第二步開3家箱包分店（計(jì)劃１1月完成)第三步做河南省皮具品牌總代理（計(jì)劃元月份)第四步注冊(cè)自己的皮具品牌,成立中原＊**皮具禮品有限公司(計(jì)劃2０10年3月份)第五步創(chuàng)辦中原皮具手袋第一生產(chǎn)工廠(2０10年５月)第六步校企聯(lián)合開設(shè)皮具電腦出格設(shè)計(jì)專業(yè)培訓(xùn)第七步成立皮具協(xié)會(huì)打造河南第一皮具手袋生產(chǎn)基地第八步與國(guó)內(nèi)知名皮具生產(chǎn)基地簽訂協(xié)議打造中原皮具第一專業(yè)培訓(xùn)學(xué)校八.皮具專賣店投資運(yùn)營(yíng)計(jì)劃（1)品牌定位:酷愛時(shí)尚拒絕平凡

23至45歲之間所有時(shí)尚的追隨者.?

他們獨(dú)立，自主，優(yōu)雅,有健康的社會(huì)活動(dòng)。他們追求事業(yè)的成功的同時(shí)也充分享受生活的樂趣。

他們代表著成功、睿智，自信從容,不斷追求更高的目標(biāo).（２）價(jià)格定位：１50—300元主打包。(3)產(chǎn)品種類:8大系列女包男包銀包皮帶拉桿箱禮品學(xué)生包教師包(4）投入資金：10萬(wàn)左右（5）店面面積：30平方（６)投資收益:１.以蘇州店為例，普通地段每天的黃金時(shí)段為兩小時(shí)，在黃金時(shí)段中平均每小時(shí)有10批客人.成交率為每10人成交２單.僅每月黃金時(shí)段營(yíng)業(yè)額便為2４00０元，去除經(jīng)營(yíng)費(fèi)用和成本價(jià)格，每月凈利潤(rùn)為12000元。加盟金店鋪面積每平米店租員工工資水電費(fèi)成本4280０元30㎡3０00/㎡１00０元1００0元700０元黃金時(shí)段營(yíng)業(yè)分析時(shí)間黃金時(shí)段上客量成交量單價(jià)成交金額每小時(shí)1０人２個(gè)20０元４00元每天2０人4個(gè)20０元800元每月600人120個(gè)200元２4００0元月凈利潤(rùn)分析（假設(shè)月營(yíng)業(yè)額2４０00元）2４000-30０0（店租）-1000（員工工資）-７000（成本-—三折供貨)－100０(水電費(fèi))＝12000（凈利潤(rùn)）2。以縣級(jí)城市小型店和地級(jí)以上城市中、大型店為例,根據(jù)月營(yíng)業(yè)收入、成本及利潤(rùn)的分析經(jīng)營(yíng)收益及投資回報(bào)如下:項(xiàng)目小型店

（20-40)平米中、大型店

（５０-８０）平米備注收入營(yíng)業(yè)收入5000０元１２００00月銷售總額月開支費(fèi)用月進(jìn)貨成本1500036000按代理進(jìn)貨成本店面租金４50０10000員工工資２5０0（2人)５000(４人)按2－4人計(jì)算雜費(fèi)５001０00辦公用品，電話費(fèi)，促銷費(fèi)等工商稅費(fèi)３０0店型

5０0個(gè)體工商,按定稅繳稅開支合計(jì)228005２500每月店面開支（含進(jìn)貨成本）總額利潤(rùn)月利潤(rùn)合計(jì)2720０６75０0每月除去基本開支后的利潤(rùn)年利潤(rùn)合計(jì)32６4008100００每年利潤(rùn)總額,不含團(tuán)購(gòu)、禮品?說(shuō)明：?1.營(yíng)業(yè)額會(huì)因季節(jié)月份有差異，上表營(yíng)業(yè)額預(yù)估為月平均值,根據(jù)對(duì)現(xiàn)有盾牌專賣店?duì)I業(yè)情況的調(diào)查。

2。進(jìn)貨成本核算按營(yíng)業(yè)額的３０%計(jì)算。

3．本投資分析僅供參考，實(shí)際經(jīng)營(yíng)當(dāng)中會(huì)因所在城市、經(jīng)營(yíng)管理水平等因素而有所差異。?4．本表所列年利潤(rùn)不含團(tuán)購(gòu)，禮品等形式銷售所得，團(tuán)購(gòu)禮品在皮具銷售量主要因個(gè)人在當(dāng)?shù)厣鐣?huì)關(guān)系決定，同樣可以產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益,也是一塊不容忽視的大蛋糕!?5．以上僅針對(duì)專賣店的分析,代理商可根據(jù)實(shí)際開店數(shù)累計(jì)數(shù)據(jù)即可得出當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的收益。（6）開店流程電話或信函索取《加盟手冊(cè)》等資料（7月完成）?↓

洽