STYLE

好浪啊露營品牌

品牌文化包裝方案

2023

中國人的生命總有兩面，一面叫鐘鼎，一面叫山林。

一面是鐘鼎,一面是山

林

一半是海水,一半是火

焰一面是久違的

真實

一面是理想的高我

一個正常人的波粒二象性

要名利場上西裝革履風(fēng)華正茂

也要林野深處春風(fēng)得意信馬由韁

要卑躬屈膝追名逐利

要功名利祿升職加薪

要愛要自由要釋放

要為了反叛而高歌

要放逐孤獨的靈魂

要找到真實的自我

也要浪

要追逐成功，但

要怎么浪?

后疫情時代，人們重新開浪，露營成為新晉戶外頂流“浪法”

雖然國內(nèi)疫情得到有效防控，但K途旅游仍受到定的條件限制。人們更偏愛在城市周邊尋找自然生態(tài)戶外空間,

使得露營得到爆發(fā)性增長。

2021年初，小紅書中關(guān)于“露營”的筆記數(shù)有100多萬條；截至2022年6月，相關(guān)筆記數(shù)已突破400萬，一年半時

間增長了3倍。

小紅書五一期間三大視頻平臺

搜索量三年內(nèi)增長總計播放量

109>158^

2020年八?期間搜索量同截不6月底，抖音闞營解J

比增長290%,2021年同話題播放量達141.1億次,

比增K230%,2022同比快？鋪除苴硒話題播放fit

增K746%,早.現(xiàn)加速爆發(fā)達13.8億次，B站“露營”頻

的態(tài)勢，3道播放址達3億次.3

:浪的是南方人,但北方人也浪得不落下風(fēng)!

2021年各地域雷營出游人E占比和出游2021年Q4泡累■營裝備市場2021年Q4IB營裝備市場

熱度同比增速消費金?丁。呻儕消費金?同比增長TOP》附

?出游人數(shù)占比▲熱度同比增速

TOP1福建

湖北

TOP2上海浙江幅建廣西

TOPS湖南

TOP4［面函］i

??廣東錚江外E3JII

TOP5廣西

TOP6北京

北京海南育林天津

RK袒：數(shù)揖來不：阿里消費麗IS再來耳阿S密麗

經(jīng)歷30年發(fā)展，浪法在進階，已進入精致露營階段

1990-2013年2014-2019年2020年至今

露營發(fā)展初始期露營高速增長期精致露營成型期

a徒步登山露營：20世紀(jì)90年代，a政策利好：2014年起，中國露0精致露營：2020年，新冠疫情

一些戶外徒步旅游愛好者出于共營行業(yè)得到國家及地方政府的重重創(chuàng)旅游業(yè)，主打輕奢裝備和

設(shè)施的“精致露營“乘勢流行于各

同愛好、安全性等自發(fā)地組織一視，行業(yè)規(guī)范及扶持性政策相繼

些徒步登上露營活動。出臺O網(wǎng)絡(luò)社交平臺。精致露營更為

a興建露營地：部分露營愛好者A公園露營：公園露營在一到三線講究，消費者攜帶器械數(shù)量更

及投資人在北京、上海等大城市城市風(fēng)靡，人們紛紛芍上小的自多，如天幕、蛋卷桌、營地車、

周邊以及風(fēng)景名勝附近興建露營地,動帳篷和野餐墊在公園感受白然。露營燈等，追求精致露營體驗。

提供統(tǒng)一的露營場所。

野奢露營一當(dāng)代浪中之浪，浪王之王

%特色缺乏Hard模式

普通

體驗原始

嚴(yán)酷環(huán)境極限挑戰(zhàn)：體驗較為原始

自備材料，自主規(guī)劃：經(jīng)驗要求較高

門檻較高，能力考驗：SKU品類復(fù)

單價過高

高奢

雜

露營受眾局限

設(shè)備門檻Easy模式

普及困難舒適環(huán)境，配套設(shè)施：隨時拎包出行

房車

專人指導(dǎo)，游樂服務(wù)：娛樂活動豐富

露營

大眾入門，商業(yè)潮流：輕松自然體驗

以往露營產(chǎn)品推陳出新但未能激起水花

野奢露營的特質(zhì)

粗粉自然與精致設(shè)施的融合

原始中帶著優(yōu)雅

粗粉中透著精致

在自然山野中享受豐盛

在科技便利中找到寧靜

中國野翻浪潮

浪，但不完全是浪

而是有的放矢的浪

不僅浪的真實

還要浪出雅致

V良中有序

Y良中有

V趣

Y良中有樂

V

Y

中

浪

脫

得灑

,樂

自在

活得

貼設(shè)計效果圖

REAI-IFE

真實生活自由人生

一）浪里個浪

《醫(yī)營思考

ACTIVITYLAYOUT

浪對方法——野奢露營運營成功三要素

高品質(zhì)配套服務(wù)

生態(tài)自然的建筑設(shè)計

舒適齊備的硬件配套

賓至如歸的服務(wù)體驗

▲

▼

針對性產(chǎn)品設(shè)計特色化生態(tài)體驗

◎o*專注生態(tài)體驗

:於附各式野外項目

當(dāng)二吸引游客重游

浪的標(biāo)桿----案例分析：PawsUpResort

馬術(shù)慎e>?樂>tr部,M*IBIWcf

PawU附于美國蒙大拿洲內(nèi)的爆件裝結(jié)宜也可司對彼納2/5名客人.i野奢露

窗米蘇拉國際61場約40^鐘車程周邊有著黃石國家公園，弗拉特海德國、營區(qū)域

家森林等.

LaurenceLipsor于2005年創(chuàng)辦PawsUp,在方公勒牧場

上逐漸興建各類設(shè)施.景區(qū)內(nèi)有著野奢營地以及豪華木屋，提供爬山涉水J水上運動

搴巖滑雪，狗馬射擊等多種自然生態(tài)，達動琛檢體蛤.周邊有TheGreeni野奢露營區(qū)域

鬼屋探險

豪華木屋區(qū)域

林中索道

§PA小

\差異化：O\精品化?0i全時節(jié)/3TheGreenO

'、等戶群歲'、里套服與/避態(tài)體舒鎮(zhèn)山地自行

車公園

FIIFRI：S(IKTAT

0針對性的產(chǎn)品設(shè)計即PAWSUP

iver

河流

河流旁帳篷點.附近有水

上活動,住匕可欣宜河流

莢景

F

orest

森林

在樹林中的野奢悵篷，住

當(dāng)可隨時在林中漫步,影

受自然氣息

s

天空

PawsUp旁仃天窗和落地破

刎的木屋,住客可盡享月

色或星空

-35-

0高品質(zhì)的配套服務(wù)□PAWSUP

；、定制化的策劃=優(yōu)質(zhì)的室內(nèi)配套

?有一對一的白皿隊，為住再及務(wù)，蝴

?野窖管內(nèi)配備有獨立的衛(wèi)浴，舒

合理行程安排.

造的大床以及吊燈等，繪與住客舒

-到對不同的活動曲途劃,為網(wǎng)仔紀(jì)念策

道的區(qū)住礴，

劃，有特別的雙人賽鬟4紀(jì)念傷后.□?

的雙人崎鳥之艇等.

■月81行,冏年正念度9U啊

高品質(zhì)的服務(wù)完善的設(shè)施配套

置有格物的設(shè)計

層專業(yè)化的服務(wù)

?法式名國指導(dǎo)，本睜鮮食材，握?無論料中木減t星野去育地，所行建筑

供當(dāng)?shù)刂派朗?，都有若設(shè)計感，有若美學(xué)位法.

?<3常駐邦匠人對嫁者史上DlYffi

導(dǎo)，還有定期到訪的樂隊取手舉行

甘的I火晚會等.

0特色化的全時節(jié)生態(tài)體驗□PAWSUP

圖片來維PawsUp.討網(wǎng)

-37-

浪出思路一好浪啊露營規(guī)劃思路:

差異化的產(chǎn)品設(shè)計，提

供不同的游歷體驗，捕野奢露營其本質(zhì)是

獲各種需求的客群。

有服務(wù)的生態(tài)體驗。

服務(wù)內(nèi)核：

圍繞內(nèi)核，以周品

閑適自然

舒適的設(shè)施配套以及質(zhì)的設(shè)施和服務(wù)為

專業(yè)的服務(wù)水準(zhǔn)，區(qū)

別于一般露營的“硬核的生活態(tài)度己任，為各層次的

”，吸引更多受眾。

客群提供豐富多彩

的野生體驗是其成

功的關(guān)鍵。

全時節(jié)全天候的生態(tài)

體驗，多種野外場景,

吸引重復(fù)體驗。

-39-

營規(guī)劃思路:

注重合規(guī)：營地選址與建設(shè)必須遵從法律法

規(guī)，避免“野蠻生長”伴隨的隱性風(fēng)險。

?近斗果隨若ar苜的熱潮興起，入局的玩家也趨來越多，但是各:*都存營絕

對合妙I(lǐng)瞼認(rèn)知不充分下，不僅污染環(huán)境，還帶來女全隱患.各地政府也

在加運以定關(guān)于露營規(guī)范的細(xì)則，同時亦會加強密管來令行業(yè)健康發(fā)展.

?由于營地不同計酬酒店或者娛樂設(shè)施，目前在用地規(guī)范上仍有不明晰

之處，在建設(shè)達苜前需要提前做好專業(yè)的評估和講究，避免違法違規(guī)而遭

到拆除.

?除了符合用地規(guī)苑外，營地通常都要獲取秣徨和人方梏曲州由卅.對于經(jīng)

營餐飲的營地更是要符合餐飲相關(guān)的工商要泉乎住姿普及瞿串,要注電環(huán)

境的保護.

■

東江湖逸景營地湖南部州環(huán)境污染，it規(guī)建筑

妁夷山歷年福西地廣東東莞違法用地，逐規(guī)建筑\

部分違規(guī)遭拆除

營地舉例

大灣子省營地云曲文山違規(guī)建筑

逸景背地公南附江環(huán)境污染.違規(guī)世筑;

附山云泯體育部營公園甘南天水違法用坨

_____⑷4.」

一龍涌國際式口公J」15皿

-40-

控制成本：裝備成本高，風(fēng)口之上要平衡盈利

風(fēng)險，減低耗材。

?雖然野奢塞營處于風(fēng)口之上，各路玩家不斷涌入，但是對風(fēng)險預(yù)估不足下

仍會面臨虧損的燃給.運營方必須在野奢癡營的一片藍海之中制定好策略,

才能在市場夕尸杯倒.

?野奢露營市場的成熟，大眾對精致設(shè)備的想象空間在不斷提升，帶來成本

的息電增高,從消費趨勢變化看出，充氣床吊床等較為傳統(tǒng)的靠管設(shè)備已

港以滿足大眾瘍管需求.大眾對設(shè)備要求更高，也意味若更高成本.

將成為一卻匕戰(zhàn).

?減少裝備的損耗需提高運營的專業(yè)水平.設(shè)計規(guī)劃時充分考慮天氣和血

狀況.如近森林宮咕，要選好帳篷地點，底座木材做防潮處理等.同時，

做好設(shè)備護理.如潮濕的地方，帳篷要及時拆開晾干；羽絨睡袋不隧常

全部清洗等，

?f于51￥

-41-

浪啊露營規(guī)劃思路

精準(zhǔn)客群：精致露營正由增量市場轉(zhuǎn)為存量市

場，做好細(xì)分客群的針對性服務(wù)和私域流量的

精致化運營是必由出路。

野舍落營土力客群已經(jīng)開始發(fā)生轉(zhuǎn)移，合群土力逐漸從崇鮮式的打卡往輕

用戶變成周末重游的家庭親子用戶,市場即將從1.幽向2