2175[筆試+機(jī)考+一網(wǎng)一21《市場(chǎng)營(yíng)國(guó)家開放大學(xué)期末考試題新）[筆試+機(jī)考+一網(wǎng)一]

適用：【筆試+機(jī)考+一網(wǎng)一】【課程號(hào)：023】

總題量（1435）：?jiǎn)芜x(391)多選(106)簡(jiǎn)答(226)判斷(643)案例分析

(65)案例選擇題(4)單選(391)-- 1、“七喜”飲料一問(wèn)世就向消費(fèi)者宣稱：“我不是可樂(lè)，我可能比可樂(lè)更好”策略是（）。>D.避強(qiáng)定位策略

2、“適應(yīng)企業(yè)界解決問(wèn)題的需要”，這是IBM公司為自己規(guī)定的（）。>B.企業(yè)的任務(wù)

3、“需要層次論”的首創(chuàng)者是（）。>B.亞伯拉罕。馬斯洛

41912年（）寫出第一本以“Mg“命名的教科書，被認(rèn)為是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)作為一門獨(dú)立學(xué)科出現(xiàn)的標(biāo)志。A.赫杰拉齊

5、Intel公司是美國(guó)占支配地位的計(jì)算機(jī)芯片制造商，當(dāng)他們推出一種新產(chǎn)品時(shí)，定價(jià)總是比同類產(chǎn)品的定價(jià)低，在銷售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產(chǎn)品打人了市場(chǎng)，第二三年>B.滲透定價(jià)

6、—便會(huì)顧客盈門。這種觀念就是（）。>B.產(chǎn)品觀念

7、（）是生產(chǎn)者購(gòu)買決策過(guò)程的起點(diǎn)。>A.確認(rèn)需求

8爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。>高質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略br

9、（商品展銷會(huì)）不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段。

10“適應(yīng)企業(yè)界解決問(wèn)題的需要”，這是IBM公司為自己規(guī)定的（）。B.企業(yè)的任務(wù)

11、“需要層次論”的首創(chuàng)者是：（）B..馬斯洛

12、包裝有幾個(gè)主要構(gòu)成要素，其中（）是最具有刺激銷售作用的要素。>C.顏色

13、寶潔公司為其擁有的不同的美發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品分別制定了不同的晶牌，在中國(guó)市場(chǎng)上，該公司擁有飄柔、海飛絲、潘婷、沙宜和>B.標(biāo)策略

14、北京祥云公司利用技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)，既經(jīng)營(yíng)計(jì)算機(jī)、光電產(chǎn)用以及“祥云寶”飲料，他們這種策略就是（）。>B.復(fù)合多角化

15、本調(diào)查是為了了解某市上網(wǎng)人口數(shù)、上網(wǎng)人口的特性、上網(wǎng)方式、上網(wǎng)時(shí)間以相關(guān)網(wǎng)絡(luò)行為，以了解網(wǎng)絡(luò)使用人口的組成特性與使用狀況，這項(xiàng)調(diào)研屬于（）。>描述性調(diào)研br

16>C.使企業(yè)較快速地在市楊上站穩(wěn)腳跟，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較小

17>B.降低成本

18>D.成本的經(jīng)濟(jì)性19、產(chǎn)品—>組織管理費(fèi)用太高20>D.實(shí)體層

21>C.提高市場(chǎng)占有率22>B.需求與技術(shù)

23、產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)減慢，利潤(rùn)增長(zhǎng)值接近于零，說(shuō)明此產(chǎn)品已進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的（）。>D.成熟期

24>A.組織管理費(fèi)用太高

25>B.提高市場(chǎng)占有率

26、除了提供質(zhì)量合格的產(chǎn)品，還必須提供相應(yīng)的附加服務(wù)，如>D.這是產(chǎn)品整體概念的一部分，很有必要

27>D.某種商品需求的總和

28>某一產(chǎn)品的所有現(xiàn)實(shí)和潛在買主的總和

29、促銷工作的實(shí)質(zhì)是（）。>D.溝通信息

30>C.全新產(chǎn)品

31>個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)的大規(guī)模生產(chǎn)br

32>A.認(rèn)識(shí)了解商品，提高知名度

33、當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期的引入階段時(shí)，促銷策略的重點(diǎn)是（）。>A.認(rèn)識(shí)了解商品.提高知名度

34>D.最早采用者

35>B.提示性廣告36、當(dāng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求富有彈性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用隨著生產(chǎn)經(jīng)>D.滲透定價(jià)1

37、當(dāng)環(huán)境變化導(dǎo)致企業(yè)某些主要原材料價(jià)格大幅度上漲，致使本企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)成本增加，在企業(yè)無(wú)條件或不準(zhǔn)備放棄目前的主要產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)時(shí)，采取的方法一是尋找代用品替代原來(lái)的原材料，這種策略屬于（）。>減輕策略

38,C、配合對(duì)數(shù)直線趨勢(shì)）進(jìn)行預(yù)測(cè)

39、當(dāng)某化妝品公司調(diào)研人員提出為婦女化妝品領(lǐng)域開發(fā)一系列新產(chǎn)品的想法并經(jīng)公司經(jīng)理層進(jìn)行分析決定采納某一觀念或想法時(shí)，他們下一步的工作應(yīng)該是（營(yíng)業(yè)分析）。

40、當(dāng)某種產(chǎn)品已被大多數(shù)潛在購(gòu)買者接受，其銷售量達(dá)到頂峰，>飽和

41>D.長(zhǎng)而寬的渠道

42、當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品潛在顧客多，市場(chǎng)范圍大時(shí)，其分銷渠道宜選擇（）。>D.寬渠道43、當(dāng)企業(yè)面臨環(huán)境威脅時(shí)，可通過(guò)各種方式限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展，這就是（）策略。>C.對(duì)抗

44、當(dāng)企業(yè)面臨環(huán)境威脅時(shí)，通過(guò)自己的努力限制或扭轉(zhuǎn)環(huán)境中不利因素的發(fā)展，這屬于（）策略。>對(duì)抗

45、當(dāng)企業(yè)有意愿與同行和平共處而且自身產(chǎn)品成本的不確定因>B.法46、當(dāng)人們對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)感到不能滿足，希望有一種更新、更好的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)取代時(shí)，應(yīng)當(dāng)實(shí)行（）。B.扭轉(zhuǎn)性營(yíng)銷

47、當(dāng)生產(chǎn)量大且超過(guò)了企業(yè)自銷能力的許可時(shí)，其渠道策略應(yīng)為（）。>D.間接渠道

48、當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)有利于企業(yè)的（），企業(yè)應(yīng)該認(rèn)真把握，以免錯(cuò)失良機(jī)（）。>環(huán)境機(jī)會(huì)

49、當(dāng)市場(chǎng)調(diào)研人員分析問(wèn)題時(shí)，除了親自收集的資料外，先前為了一定的目的收集的資料也是一個(gè)重要的信息來(lái)源，這些資料被稱為（）。>B.二手資料

50、當(dāng)一個(gè)企業(yè)規(guī)模較小，人力、物力、財(cái)力都比較薄弱時(shí)，應(yīng)當(dāng)采?。ǎ└?jìng)爭(zhēng)策略。>B.專業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)

51、德國(guó)西門子公司的產(chǎn)品從本世紀(jì)初的光射線診斷機(jī)一種發(fā)展到現(xiàn)在的抗磁共振機(jī)組、心臟起博器等100多種，該公司采取的策略是（）。B.同心多角化

52、第二次世界大戰(zhàn)后，在美國(guó)新的市場(chǎng)形勢(shì)下形成了一種全新的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，這就是（）。>D市場(chǎng)營(yíng)銷觀念br

53、對(duì)A,B類的業(yè)務(wù)單位,B、維持策略）。

54、對(duì)B>A.發(fā)略55>B.發(fā)展

56>發(fā)展策略br

57、對(duì)那些處于發(fā)展行業(yè)中的企業(yè)和目前經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)好、環(huán)境變化不大的企業(yè)適宜采用（）戰(zhàn)略（）。>穩(wěn)定發(fā)展

58>C.獲得或出售廣告空間

59>B.調(diào)整整道結(jié)構(gòu)

60、對(duì)企業(yè)生產(chǎn)上要求規(guī)模經(jīng)濟(jì)且市場(chǎng)需求具有同質(zhì)性的產(chǎn)品，在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中往往采用（）。>B.產(chǎn)品延伸策略

61、對(duì)一種現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)變動(dòng)，以適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)不同需求的策略就是（）。>A.產(chǎn)品調(diào)整策略

62>A.精63>A.膏64資策略應(yīng)是（）。>A.拓展

65的包裝策略應(yīng)是（）策略。>B.類似包裝

66>B.電視1/

2175[筆試+機(jī)考+一網(wǎng)一67、非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)就是通過(guò)（）進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)。非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略種類很多，只要是不屬于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，都可以納人非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)的范疇。C.產(chǎn)品差異化68>競(jìng)爭(zhēng)者

69C區(qū)分不同階層消費(fèi)者以滿足他們不同的需要）。

70、服務(wù)的（D不可貯存性）特征表明，顧客只有而且必須加入到服務(wù)的生產(chǎn)過(guò)程中，才能享受到服務(wù)。

71、服務(wù)的（）特征表明，顧客只有而且必須加入到服務(wù)的生產(chǎn)過(guò)程中，才能享受到服務(wù)。>B.不可分離性

72、服務(wù)價(jià)格之所以被營(yíng)銷經(jīng)理重視，是因?yàn)閮r(jià)格是營(yíng)銷組合因素中決定收入的（）。>B.主要因素

73.>A.服務(wù)作業(yè)流程圖

74、服務(wù)是一方向另一方提供的基本上是（），并且不導(dǎo)致任何所有權(quán)的產(chǎn)生.>B.無(wú)形的任何活動(dòng)或利益

75>C.使用權(quán)

76、服務(wù)是一種無(wú)形產(chǎn)品，它向顧客提供的是產(chǎn)品的（），并不涉及所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。>A.使用權(quán)

77、該業(yè)務(wù)單位屬于（B.明星類）。

78C個(gè)人可任意支配收入）是消費(fèi)需求變化中最活躍的因素

79、個(gè)人為了人身安全和財(cái)產(chǎn)安全而對(duì)防盜設(shè)備、保安用品、保險(xiǎn)產(chǎn)生的需要是（）。>C.安全需要

80、根據(jù)恩格爾定律，恩格爾系數(shù)越低，說(shuō)明這個(gè)國(guó)家人民的生活水平（A.越高）。

81>C.自我實(shí)現(xiàn)需要

82生產(chǎn)觀念83>C.制立企業(yè)彭象

84、公共關(guān)系是一項(xiàng)（D長(zhǎng)期）促銷方式。

85、構(gòu)成市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境是根據(jù)其與企業(yè)的（）來(lái)進(jìn)行劃分的（）。>緊密程度

86、顧客購(gòu)買某種商品1000為10買1000單位以上，單價(jià)為9>B.數(shù)量折扣

87>更快地達(dá)成交易？br

88、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷政治環(huán)境一般包括兩個(gè)部分，即（）和政治沖突（）。>政治權(quán)利

89、國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)通過(guò)母公司與子公司、子公司與子公司之間轉(zhuǎn)移產(chǎn)品時(shí)確定某種內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格，以實(shí)現(xiàn)全球利益最大化的策略就是（）。>D.轉(zhuǎn)移定價(jià)策略

90、國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上給予中間商一定時(shí)期內(nèi)獨(dú)家銷售特定商品的權(quán)力的策略屬于（）。>D.窄渠道策略

91、國(guó)家的物質(zhì)生產(chǎn)部門的勞動(dòng)者在一定時(shí)期內(nèi)（通常為一年）新創(chuàng)造的價(jià)值的總和，被稱為是（）。>國(guó)民收入

92、華麗服裝公司準(zhǔn)備為一類新款式的婦女時(shí)裝做廣告，若要使廣告更具吸引力，其宜采用的媒體是（）。>B.街頭廣告牌

93>C.因果分析94>A和B95B成本的經(jīng)濟(jì)性）。

96>D.小型企業(yè)

97>銷售商代理

98>C.產(chǎn)紀(jì)人

99、家電企業(yè)兼搞保鍵品、飲料、化妝品等產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，這種做法屬于（）策略。>D.市場(chǎng)開發(fā)

100的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較，在比較、檢驗(yàn)和學(xué)習(xí)的過(guò)程中逐步提高自身的服務(wù)質(zhì)量，這就是（）。>B.標(biāo)準(zhǔn)跟進(jìn)

101>A.存在最佳市場(chǎng)份額限制102>C.交換

103>A.批發(fā)商

104、經(jīng)濟(jì)學(xué)家（）認(rèn)為“”（）。>弗里德曼105B產(chǎn)品觀念）。

106>C.市場(chǎng)開發(fā)

107與暴雪娛樂(lè)和第九城市共同合作推出主題為“冰風(fēng)城”的4000>B.網(wǎng)上聯(lián)合促銷

108>D.找到比較準(zhǔn)確的理解價(jià)值109B需求導(dǎo)向定價(jià)法）。

110B．二手資料）。

111>D.112間一致時(shí)企業(yè)一般采用（）對(duì)策（）。>維持性營(yíng)銷

113、某產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)率大于10%階段。>C.成長(zhǎng)

114口Y/口X于10%時(shí)，該產(chǎn)品處于生命周期的（）階段.>B.暢銷

115產(chǎn)中檔和低檔服裝，這種產(chǎn)品組合策略屬于（）。>A.向下延伸116“傳統(tǒng)型”、“新潮型”、“節(jié)儉型”“奢靡型”等，這是依據(jù)（）所做的細(xì)分。>A.心理因素

117型等，這是依據(jù)（）所做的細(xì)分。>A.心理因素

118品工產(chǎn)品，又經(jīng)營(yíng)體育用品、室內(nèi)裝飾、專利事務(wù)所以及某品牌飲料，它們的這種策略就是（）。>C.復(fù)合多角化119營(yíng)>A.扭轉(zhuǎn)性營(yíng)銷120、某企業(yè)促銷洗衣粉，買十袋打九折，這一折扣價(jià)格策略屬于（B數(shù)量折扣）。

121、某企業(yè)欲運(yùn)用需求價(jià)格彈性理論，通過(guò)降低產(chǎn)品價(jià)格提高其策顯。>B.產(chǎn)品需求富有彈性

122、某人在網(wǎng)上建有一化妝品虛擬商店，專門銷售英國(guó)某知名品牌的化妝品，她屬于（）。>A.在線實(shí)物零售商

123為450元／輛，加成率30％，按照完全成本加成法計(jì)算，則每輛自行車的零售價(jià)格為（）。>A.585元

124、某些競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)措施的反應(yīng)不強(qiáng)烈，行動(dòng)遲緩，這種類型的競(jìng)爭(zhēng)者屬于（）。>D.遲鈍型

125>A.前向一體化

126為15％，相對(duì)市場(chǎng)占有率為2．5，對(duì)該業(yè)務(wù)單位最適合的策略是（）。>A.發(fā)展

127、某業(yè)務(wù)單位市場(chǎng)增長(zhǎng)率為15%，相對(duì)市場(chǎng)占有率為對(duì)該業(yè)務(wù)單位最濡舍的戰(zhàn)略是（）。>B.發(fā)展

128為15％，相對(duì)市場(chǎng)占有率為1．5，該業(yè)務(wù)單位屬于（）。>B.B（明星）。

129為15％，相對(duì)市場(chǎng)占有率為1．5，該業(yè)務(wù)單位最適合的戰(zhàn)略是（B發(fā)展）。

130制200家以上的油漆商店。這就叫（）。>A.前向一體化

131、某種產(chǎn)品面臨“需求衰退”出現(xiàn)銷售下降，企業(yè)應(yīng)及時(shí)采取措施刺激人們對(duì)該產(chǎn)品的興趣，這就是（）。>B.恢復(fù)性營(yíng)銷

132、某種產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷售迅速增長(zhǎng)，利潤(rùn)顯著上升，該產(chǎn)品這時(shí)正處在其市場(chǎng)生命周期的（）。>B.成長(zhǎng)階段

133、某種新產(chǎn)品面臨“需求衰退”，出現(xiàn)銷售下降，企業(yè)應(yīng)及時(shí)采取措施刺激人們對(duì)該產(chǎn)品的興趣，這就是（）。>B.恢復(fù)性營(yíng)銷134、某珠寶制造商在某地只選擇一家珠寶店銷售其生產(chǎn)的珠寶這種分銷渠道形式屬于（）。>C.獨(dú)家分銷

135并在一定范圍表現(xiàn)為無(wú)差異地提供信息，許多人共同接受同樣的信息？（）>廣告br

136>A.確定目標(biāo)

137>D.品牌名稱138>B.無(wú)形資產(chǎn)

139的IP、IPHONE、IPOD被稱為是影響世界的偉大產(chǎn)品，該公式采用的是（）營(yíng)銷策略（）。>開發(fā)性

140、七喜飲料一問(wèn)世就向消費(fèi)者宣稱：我不是可樂(lè)，我可能比可樂(lè)更好，突出宣傳自己不含咖啡因的特點(diǎn)，其采取的市場(chǎng)定位策略是：（D避強(qiáng)定位策略）。

141>A.信息溝通

142C提示性廣告）。

143>宏觀環(huán)境及微觀環(huán)境

144、企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)不可能脫離周圍環(huán)境而孤立地進(jìn)行，企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)要主動(dòng)地去（）。>D.適應(yīng)環(huán)境2/

2175[筆試+機(jī)考+一網(wǎng)一145的包裝風(fēng)格的包裝策略是（）。>B.類似包裝策略

146>D.分析企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)147>B.成本的降低

148>D.成熟期

149>C.價(jià)150>競(jìng)爭(zhēng)者

151>D.分析企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)

152>C.企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

153>D.寬度154>D.新產(chǎn)品開發(fā)

155、企業(yè)為了建立傳播和維護(hù)自身的形象而通過(guò)直接或間接的渠道保持與企業(yè)外部的有關(guān)公眾的溝通活動(dòng)屬于促銷組合的（C公共關(guān)系）。

156>A.競(jìng)爭(zhēng)者

157>A.酒好不怕巷子深

158、渠道成員之間彼此獨(dú)立，各為其利，條件合適便達(dá)成購(gòu)銷交這>個(gè)別式分銷渠道結(jié)構(gòu)br

159誕生的標(biāo)志（）。>1912年赫杰特齊教授編寫的《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》的出版160、人員訪問(wèn)法的優(yōu)勢(shì)在于（）。A.回應(yīng)率較高

161D成本高、顧客有限）。

162>D.成本高、顧客有限

163>C.推銷人員

164>B.換代產(chǎn)品

165>B.換代產(chǎn)品

166、如果某國(guó)電訊業(yè)壟斷公司面對(duì)的電訊的需求價(jià)格彈性很小它將（）。>A.提高價(jià)格，增加收益

167D寬渠道）的銷售渠道

168、若要收集某種商品在市場(chǎng)上最近幾個(gè)月的銷售數(shù)量及其增長(zhǎng)>D.商店

169>D.整體協(xié)調(diào)170>C.賣方市場(chǎng)

171>C.密集分銷172、實(shí)驗(yàn)法的缺點(diǎn)是（）。>B.調(diào)查成本高，實(shí)驗(yàn)時(shí)間長(zhǎng)

173>B.市場(chǎng)調(diào)查是市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)

174、市場(chǎng)定位的核心是（）設(shè)計(jì)和塑造產(chǎn)品特色或個(gè)性175>A.取得目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

176、市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格極為敏企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用會(huì)隨生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的增加而下降，低價(jià)不會(huì)引起實(shí)際和潛在的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)此類產(chǎn)品企業(yè)宜采用（）。B.滲透定價(jià)

177>C.跟隨市場(chǎng)領(lǐng)先者

178>D.和平共處

179>A.與領(lǐng)先者和平共處

180>D.專業(yè)化

181>A.開辟產(chǎn)品的新用途

182>D.成本優(yōu)勢(shì)

183需求的增加，那么（）。>B.甲和乙產(chǎn)品是互補(bǔ)產(chǎn)品

184>A.買方

185>有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)和比較市場(chǎng)機(jī)會(huì)br186>D.勞動(dòng)關(guān)系協(xié)調(diào)法

187>交換

188>A.確定問(wèn)題研究目標(biāo)

189B市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研是為了解決具體問(wèn)題）。

190>市場(chǎng)——產(chǎn)品——

市場(chǎng)br

191>B.發(fā)現(xiàn)需要并設(shè)法滿足他們192>D.營(yíng)銷組織

193>復(fù)雜性

194量，包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。>C.不可控制

195、市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理要了解顧客的態(tài)度，了解顧客是怎樣看待他們的產(chǎn)品和服務(wù)的，了解顧客是如何看待他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，了解>C.市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研196>交換

197>A.主導(dǎo)性職能

198D19年出版的《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》為標(biāo)志

199>B.應(yīng)用科學(xué)

200>20世紀(jì)初

201>D.對(duì)企業(yè)可控

202>對(duì)企業(yè)可控的各種營(yíng)銷因素的組合203>B.市場(chǎng)產(chǎn)品供應(yīng)的多元化和消費(fèi)者的多樣化

204是IBM公司為自己規(guī)定的（B企業(yè)的任務(wù)）。I.ntel公司是美國(guó)占支配地位的計(jì)算機(jī)芯片制在銷售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產(chǎn)品打入了市場(chǎng)，第二、三年便會(huì)大量銷售產(chǎn)品而獲利。他們采用的是（B漸取定價(jià)）定價(jià)策略。

205是IBM公司為自己規(guī)定的（企業(yè)的任務(wù)）。206、收集分析有關(guān)影響企業(yè)和它的顧客的外部條件的信息，我們稱為（）。>B.環(huán)境調(diào)研

207、雖然有些產(chǎn)品品牌差異明顯，但消費(fèi)者不愿花長(zhǎng)時(shí)間來(lái)選擇和估價(jià)，這種購(gòu)買行為稱為（）。>A.經(jīng)常性的購(gòu)買行為

208在GDP中所占的比重將會(huì)（B持續(xù)上升）。

209分銷渠道）。

210>C.電視

211、通過(guò)上門詢問(wèn)或采取問(wèn)卷調(diào)查的方式來(lái)搜集意見和建議的方法被成為（B調(diào)查法）。

212、同樣是教授的兩位教師，在同一學(xué)期均講授數(shù)學(xué)課，但兩個(gè)>D.可變性

213、同的消費(fèi)者制定不同的價(jià)格和采用不同的價(jià)格方式，這種做法屬于（）。D.區(qū)分需求定價(jià)法

214>B.較多的共同性

215>A.短

216>A.短

217>自己的市場(chǎng)信息系統(tǒng)br

218>A.需求價(jià)格彈性小219“您是否經(jīng)常購(gòu)買啤酒？”，這個(gè)問(wèn)句存在什么問(wèn)題？（）>用詞不確切br

220“大家都認(rèn)為牌子涼茶口感好，您的印象如何？“，這個(gè)問(wèn)句存在什么問(wèn)題？>A.問(wèn)題具有誘導(dǎo)性221、我國(guó)不少企業(yè)在中秋等傳統(tǒng)節(jié)日大做促銷，主要是基于（變數(shù)的市場(chǎng)細(xì)分。>D.購(gòu)買行為因素

222、我們通常所說(shuō)的一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)著多少產(chǎn)品品類，指的就是產(chǎn)品組合的（）。>A.寬度

223>B.戚本的經(jīng)濟(jì)性

224>B.換代產(chǎn)品225>C.信息傳遞的廣泛性

226>B.描述性調(diào)研大多作為一個(gè)大型營(yíng)銷調(diào)研項(xiàng)目的前奏

227C從零售商收集電器銷售額歷史數(shù)據(jù)）。

228、下列哪個(gè)不是影響生產(chǎn)者購(gòu)買決策的主要因素（文化）。

229C技術(shù)性強(qiáng)、價(jià)格昂貴的產(chǎn)品）類產(chǎn)品宜采用最短的分銷渠道。

230>C.技術(shù)性強(qiáng)、價(jià)格昂貴的產(chǎn)品

231、下列商品或服務(wù)的購(gòu)買對(duì)我國(guó)城市居民來(lái)說(shuō)，哪一類不屬于個(gè)人可任意支配收入項(xiàng)下的開支？（）。>蔬菜

232>政策

233>文化3/

2175[筆試+機(jī)考+一網(wǎng)一234（）。>A.家庭235>中介

236>D.具有理性說(shuō)服力

237>語(yǔ)言

238>法律

239價(jià)格昂貴的產(chǎn)品）。

240>C.顧客需要241>店鋪營(yíng)銷br

242管理人員乃至每一位員工在這一組織框架內(nèi)通過(guò)信息共享，使企業(yè)一切部門和每一個(gè)人的工作都圍繞“為顧客服務(wù)”來(lái)展開，市場(chǎng)營(yíng)銷不>D.市場(chǎng)導(dǎo)向243、香煙盒上的“”這一標(biāo)識(shí)的合理解釋是（）。>抵制性營(yíng)銷

244、向最終消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)，用于個(gè)人及非商業(yè)性用途的活動(dòng)屬于（）。>A.零售

245、消費(fèi)品中的便利品，通常采用（），使廣大消費(fèi)者能隨時(shí)隨地買到這些產(chǎn)品。>A.密集分銷

246、消費(fèi)需求變化中最活躍的因B.個(gè)人可任意支配收人247屬于（）。>D.探究性購(gòu)買

248>C.產(chǎn)品質(zhì)量和性能發(fā)揮狀況249>B.家庭

250、消費(fèi)者個(gè)人收入中扣除稅款和非稅性負(fù)擔(dān)之后所得的余額叫做（）。>個(gè)人可支配收入

251、消費(fèi)者購(gòu)買（服裝）的行為屬于選擇性購(gòu)買。

252253>A.動(dòng)機(jī)

254>C.服裝服飾

255>A.經(jīng)常性購(gòu)買行為256、銷售代理商屬于（）。>C.出口代理商

257、小劉計(jì)劃購(gòu)買一臺(tái)電腦，但他既缺乏電腦方面的知又不

了解有關(guān)的市場(chǎng)情況，對(duì)他這樣的消費(fèi)者，企業(yè)當(dāng)務(wù)之急的營(yíng)銷

措施是（）。A.適時(shí)傳遞有關(guān)產(chǎn)品的信息

258、新產(chǎn)品開發(fā)需要優(yōu)選最佳產(chǎn)品構(gòu)想，以下哪個(gè)不是選擇的依據(jù)（）。>B.新產(chǎn)品的體積大小

259這屬于（營(yíng)業(yè)推廣）。

260>A.酒好不怕巷子深

261、一般情況下，下類哪類商品適宜采用鐵路和水路運(yùn)輸？（煤炭，木材，石油）。

262>C.電視

263>B.產(chǎn)品的成本費(fèi)用264A．推銷績(jī)效）。265、一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的恩格爾系數(shù)越小，反映該國(guó)家或地區(qū)的生活水平（）。>C.越高266帶來(lái)環(huán)境威脅。>D健康保險(xiǎn)、滋補(bǔ)保健品、閑暇旅游br

267>A.產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)

268>C.需求狀況

269>A.引路需要270、一個(gè)由人、機(jī)器和程序組成，為營(yíng)銷決策者收集、挑選、分析、評(píng)估和分配其所需要的、及時(shí)的和準(zhǔn)確的信息綜合系統(tǒng)就是（）。>A.市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)

271、一種觀點(diǎn)認(rèn)為，只要企業(yè)能提高產(chǎn)品的質(zhì)量，增加產(chǎn)品的功能，便會(huì)顧客盈門。這種觀念就是（）。>B.產(chǎn)品觀念

272因而企業(yè)的主要任務(wù)就是努力提高效率、降低成本、擴(kuò)大生產(chǎn)。這種觀念就是（）。>A.生產(chǎn)觀念

273、已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品某些（）競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)措施的反應(yīng)不強(qiáng)烈，行動(dòng)遲緩，這種類型的競(jìng)爭(zhēng)者屬于。>D.遲鈍型

274、以“”作為座右銘的企業(yè)是（）企業(yè)（）。>市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)向型

275、以調(diào)查某一時(shí)期某種產(chǎn)品的銷售量為何大幅滑坡為目的的市場(chǎng)調(diào)查研究是（）研究.>C.因果關(guān)系

276>D.市場(chǎng)領(lǐng)先者

277、以顧客需要什么，我們就生產(chǎn)供應(yīng)什么作為座右銘的企業(yè)是（C市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)向型）企業(yè)。

278>D.品質(zhì)更有保障

279、以下不屬于微觀環(huán)境的是（）。D.語(yǔ)言

280>上門推銷br

281>A.訂貨會(huì)與展銷會(huì)

282>D.包裝越精美越好283>A.直接營(yíng)銷284>C.針對(duì)性強(qiáng)，有的放矢285>D.網(wǎng)上商店

286>C.商品展銷會(huì)

287>A.經(jīng)銷商288企業(yè)界貿(mào)易組織（WTO））。289>C.簡(jiǎn)便靈活，制作方便，費(fèi)用低廉

290C簡(jiǎn)便靈活、制作方便、費(fèi)用低廉）。

291>A.人口292>C.關(guān)稅同盟

293>A.單價(jià)低的日用品

294>資本運(yùn)營(yíng)295>D.表現(xiàn)手法多樣、藝術(shù)性強(qiáng)1

296>D.多使用術(shù)語(yǔ)或者縮寫

297>D.商品一般價(jià)格高，購(gòu)買頻率低

298>B.不必花費(fèi)很多時(shí)間收集商品信息

299>B.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者有強(qiáng)大的吸引力

300>A.管理費(fèi)用

301>C.環(huán)境污染程度

302>B.產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，有良好的售后服務(wù)

303>同心多角化br

304>D.品質(zhì)更保障

305>D.中間商的資信條件

306場(chǎng)營(yíng)銷策略？（）。>D.立即停止生產(chǎn)

307>新產(chǎn)品的體積大小br

308、以下哪一個(gè)不屬于企業(yè)內(nèi)部的信息來(lái)D.經(jīng)濟(jì)公報(bào)

309>A.直接營(yíng)銷310便用低廉）。

311>D.形象逼真、感染力強(qiáng)、手法靈活多樣

312營(yíng)銷策略（）。>B.開發(fā)二代產(chǎn)品

313營(yíng)銷策略？（）。>A.立即停止生產(chǎn)

314>C.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)

315>D.商品購(gòu)買頻率較高

316317>A.進(jìn)口許可證

318>一項(xiàng)獨(dú)立業(yè)務(wù)

319>D.延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命同期320、以下哪一項(xiàng)不應(yīng)是廣告標(biāo)題編制的要求？（）D.節(jié)省費(fèi)用321>競(jìng)爭(zhēng)者br

322“4P”合？（）。>產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、銷售促進(jìn).4/

2175[筆試+機(jī)考+一網(wǎng)一323、以下哪一組屬于心理細(xì)分因素？（)C.消費(fèi)者的生活方式、個(gè)性、價(jià)值取向

324>D.二手資料收集

325D對(duì)大量購(gòu)買的顧客所給予的優(yōu)惠）。

326>D.對(duì)大量購(gòu)買的顧客所給予的優(yōu)惠

327輩sect;定價(jià)？（）。>D.對(duì)大量酶縣的腰客所給予的優(yōu)惠1

328>B.傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)型

329>C.仿制困難，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少

330WTO331、以下什么事件標(biāo)志著市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)已經(jīng)跨出了大學(xué)講壇，引起了整個(gè)社會(huì)的興趣和關(guān)注，成為一門實(shí)用的經(jīng)濟(jì)科學(xué)。>“全美市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)”（AMA）成立

332>C.理解價(jià)值定價(jià)法

333>D.顧客作為核心功能和營(yíng)銷作為整體功能.

334、營(yíng)業(yè)推廣的目標(biāo)通常是（刺激消費(fèi)者即興購(gòu)買）。

335、營(yíng)業(yè)推廣適用于（）。>C.品牌忠誠(chéng)度弱的消費(fèi)者

336、影響產(chǎn)品需求價(jià)格彈性的因素很多，在以下哪種情況下產(chǎn)品>A.與生活關(guān)系不十分密切且競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品多的非必需品

337>B.個(gè)人可任意支配收入

338、用料與設(shè)計(jì)精美的酒瓶，在酒消費(fèi)之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是（）。>A.再使用包裝

339、用料與設(shè)計(jì)精美的灑瓶，在酒消費(fèi)之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是（）。>A.配套包裝

340>D.環(huán)境威脅

341質(zhì)量的可見性展示。>C.價(jià)格

342、由于密切接觸市場(chǎng)，熟悉競(jìng)爭(zhēng)情況，（）往往成為新產(chǎn)品構(gòu)思的最好來(lái)源之一。>C.經(jīng)銷商

343>D.市場(chǎng)要有差異性、可衡量性、可進(jìn)人性、效益性、穩(wěn)定性

344>C.找出目標(biāo)接收者

345、有一種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是通過(guò)充分認(rèn)識(shí)自己發(fā)揮自身

優(yōu)勢(shì)取勝。采取這種戰(zhàn)略的企業(yè)，著眼于企業(yè)人力、物力、財(cái)力

的集中充分發(fā)揮，而把其它條件一律降到次要的位置。這種戰(zhàn)略

就是（）。D.集中優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

346、與企業(yè)緊密關(guān)聯(lián)，直接影響企業(yè)營(yíng)銷能力的各種參與者，被稱為（）。>微觀營(yíng)銷環(huán)境

347為15％，相對(duì)市場(chǎng)占有率為1．5>B.明星類

348、在產(chǎn)品的暢銷階段，企業(yè)促銷策略的主要目標(biāo)是在消費(fèi)者心目中建立（）。>D.品牌偏好349D提示性廣告）。

350、在產(chǎn)品生命周期的引人階段，產(chǎn)品的促銷目標(biāo)主要是宣傳介紹產(chǎn)品.>A.廣告

351>C.成熟期

352、在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日即將來(lái)臨的時(shí)候，許多商家都大作廣告，以促銷自己的產(chǎn)品。他們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的方法是（）。>D.行為細(xì)分

353、在促銷組合中，企業(yè)派出人員直接與消費(fèi)者或客戶接觸，目的在于達(dá)到銷售商品或服務(wù)和宣傳企業(yè)的促銷活動(dòng)屬于（B人員推銷）。

354到19.9299元的床上用品，這屬于（C尾數(shù)定價(jià)策略）。

355、在服務(wù)營(yíng)銷管理中，一切可以傳遞服務(wù)特色與優(yōu)點(diǎn)的有形組成部分，均可稱作服務(wù)的（）。>A.有形展示

356、在復(fù)雜的購(gòu)買行為中，消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程的第三個(gè)階段是（）。>A.方案評(píng)價(jià)

357、在各種調(diào)查方法中，最有代表性同時(shí)又能節(jié)省人力、物力財(cái)力支出的方法是（）。>C.抽樣調(diào)查法

358（）模式占主要地位。>直接渠道br

359、在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布卷，進(jìn)行某種產(chǎn)品的購(gòu)買意向調(diào)查，屬于（）。>A.詢問(wèn)調(diào)查法

360、在那些產(chǎn)品差異性很小、而價(jià)格敏感度很高的資本密集且產(chǎn)>C.和平共處361買行為>A.同質(zhì)性市場(chǎng)

362、在其他情況不變的情況下，通常產(chǎn)品的價(jià)格上升，則該產(chǎn)品的市場(chǎng)供應(yīng)量（）。>A.上升

363、在商場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品贊轄極為敏感、企堂的生產(chǎn)成本蔣經(jīng)營(yíng)費(fèi)用會(huì)尋i起實(shí)際和潛在的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)寬對(duì)此產(chǎn)品來(lái)用（）。>B.滲透定費(fèi)

364、在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵(lì)買方提前付款，按原價(jià)給予一定的折扣，這就是（）。>B.現(xiàn)金折扣

365、在生產(chǎn)者的購(gòu)買決策過(guò)程中，新購(gòu)這種類型最為復(fù)雜，需經(jīng)過(guò)8>C.執(zhí)行情況的反饋和評(píng)價(jià)366、在市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格極為敏感、企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用會(huì)隨生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的增加而下降，低價(jià)不會(huì)引起實(shí)際和潛在的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)宜對(duì)此產(chǎn)品采用（）。>B.滲透定價(jià)

367>D.保持性營(yíng)銷

368>B.協(xié)調(diào)性營(yíng)銷

369>A.推銷與廣告的方法

370、在消費(fèi)者購(gòu)買行為中，以下哪一點(diǎn)不是探究性購(gòu)買行為的特點(diǎn)（不必花費(fèi)很多時(shí)間收集商品信息）。371、在新產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程的第一個(gè)階段，營(yíng)銷部門的主要責(zé)任是（）。>C.搜集構(gòu)想

372B373>C.專業(yè)商店

374>產(chǎn)品富于需求彈性即E＞l時(shí)br

375>A職權(quán)、地位、影響力br

376A職權(quán)地位影響力）。

377、在中國(guó)的長(zhǎng)假期間，一般很難買到較大折扣的機(jī)票的合理解釋是，企業(yè)采用了（）營(yíng)銷策略。>C.降低性

378、戰(zhàn)略環(huán)境因素變化的結(jié)果，對(duì)企業(yè)及其活動(dòng)形成有利的條件是（）。>B.市場(chǎng)機(jī)會(huì)

379>A.市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

380、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位是企業(yè)值得為其專門制定一種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的（的經(jīng)營(yíng)單位。>B.最小

381、針對(duì)接收者的興趣來(lái)指出某產(chǎn)品能夠產(chǎn)生的功能效用及帶給購(gòu)買者的利益，這種訴求稱之為（）。A.理性訴求

382>D.建立起品牌與消費(fèi)者之間的長(zhǎng)期關(guān)系

383>A.投資大、風(fēng)險(xiǎn)多、費(fèi)用高

384>B.可對(duì)各種直接營(yíng)銷活動(dòng)的效果進(jìn)行有效的測(cè)定

385、旨在促發(fā)顧客的購(gòu)買行動(dòng)而在短期內(nèi)采取的各種激勵(lì)手段稱為（）。>D.營(yíng)業(yè)推廣

386、制造和分銷的各個(gè)環(huán)節(jié)都?xì)w一方所有并受其控制，這種營(yíng)銷渠道叫做（）。>D.所有權(quán)式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)

387采?。ǎ┑姆绞?>D.人員推銷

388、主張人是社會(huì)的人，人們的需求和行為都要受到社會(huì)群體的壓力和影響，這就是（）。>C.社會(huì)心理模式

389>C.品牌所有者

390度。>B.大于

391、最適于實(shí)力不強(qiáng)的小企業(yè)或出口企業(yè)在最初進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)時(shí)采用的目標(biāo)市場(chǎng)策略是（）。>C.集中性市場(chǎng)策略多選(106)--

1、（）最適宜收集描述性信息。A.日記調(diào)查B.面談C.直接詢問(wèn)法D.間接詢問(wèn)法E.郵寄問(wèn)卷

2、按照社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)，應(yīng)兼顧（）。>(B.企業(yè)利潤(rùn)C(jī).市場(chǎng)需求E.社會(huì)整體利益)

3幾方面的利益？（）。>(B.企業(yè)C.消費(fèi)者E.社會(huì)整體)

4>(別商品；方便使用br)5/

2175[筆試+機(jī)考+一網(wǎng)一5>有足夠的市場(chǎng)潛量和購(gòu)買力C.對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)者不具有吸引力E.企業(yè)具有占據(jù)該補(bǔ)缺基點(diǎn)所必需的資源和能力)

6、產(chǎn)品饈的作用有以下幾方面（）。>美化產(chǎn)品B.保護(hù)產(chǎn)品

C.促進(jìn)銷售D.增加產(chǎn)品價(jià)值)

7由消費(fèi)者的（）等差異所決定的。>個(gè)性B.文化背景C.地理位置D.購(gòu)買行為E.年齡)

8、從消費(fèi)者心理角度消費(fèi)者的購(gòu)買行為主要受（）等方面因素的影響。A.需要和動(dòng)機(jī)D.知覺E.信念和態(tài)度

9、促銷的具體方式有（）。>(B.公共關(guān)系C.人員推銷D.廣告E.銷售促進(jìn))10、德爾非法是（）預(yù)測(cè)方法。B.定性C.專家意見

11、德爾菲法的適用范圍是（）。B.定性預(yù)測(cè)D.特別適合非規(guī)范化的綜合預(yù)測(cè)E.缺乏歷史資料參考的情況下進(jìn)行預(yù)測(cè)

12>(B.定性E.專家意見)

13、地理細(xì)分變數(shù)有（）。>(氣候；地形；人口密度；城鄉(xiāng)br)

14>內(nèi)部來(lái)源B.政府刊物C.報(bào)刊書籍D.商業(yè)資料)

15、典型調(diào)查法與抽樣調(diào)查法的關(guān)系是（）。A.二者都是選擇性調(diào)查B.二者都是市場(chǎng)調(diào)研的方法C.典型調(diào)查的選擇是根據(jù)調(diào)查者的主觀標(biāo)準(zhǔn)選定的D.抽樣調(diào)查是按照一定的科學(xué)方法抽取樣本E.二者均適用于受條件限制、不可能進(jìn)行全面調(diào)查的情況

16>(節(jié)省流通費(fèi)用br)

17、短渠道的好處是（）。>(C.節(jié)省流通費(fèi)用D.市場(chǎng)信息反饋快

E.有利于杜絕假冒偽劣)

18>(B.增加產(chǎn)品系列C.穩(wěn)定目標(biāo)市場(chǎng)D.重點(diǎn)宣傳企業(yè)的信譽(yù))

19、對(duì)問(wèn)題類業(yè)務(wù)單位，適用的投資戰(zhàn)略有（）。C.略D.放棄策略

20、二手資料的信息來(lái)A.內(nèi)部來(lái)源B.政府刊物C.報(bào)刊書籍D.商業(yè)資料E.原始資料

21、服務(wù)的特征主要有（）。>無(wú)形性B.不可分離性C.可變性E.不可貯存性)

22>(B.控制戰(zhàn)略C.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略E.合伙戰(zhàn)略)

23>(B.便利品C.選購(gòu)品D.特殊品E.非渴求品)

24、購(gòu)買行為中，探究性購(gòu)買一般有以下特點(diǎn)（）。C.消費(fèi)者消費(fèi)者對(duì)所需要的商品很不了解D.低E.消費(fèi)者一般對(duì)該類商品沒有購(gòu)買經(jīng)歷

25>時(shí)B.制作簡(jiǎn)單，費(fèi)用較低C.較高的靈活性D.聽眾廣泛)

26、回歸分析技術(shù)是（）預(yù)測(cè)方法的主要工具。A.因果分析C.自回歸E.多元回歸

27、加工貿(mào)易是國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作的有效方式，通常有以下幾種重要形式（）。>來(lái)料加工B.來(lái)樣定制C.來(lái)件裝配D.)

28>(業(yè)務(wù)折扣；季節(jié)折扣；數(shù)量折扣；現(xiàn)金折扣br)29>(A.產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng)B.市場(chǎng)需求范圍廣C.消費(fèi)者或用戶一次需求批量

大)

30>可信性B.有形因素C.保證性D.責(zé)任心)

31>市場(chǎng)滲透

C.市場(chǎng)開發(fā)D.產(chǎn)品開發(fā))

32、品牌是一種集合概念，蘊(yùn)涵著豐富的市場(chǎng)信息，其中最持久并且揭示了品牌間差異的實(shí)質(zhì)性的是品牌的（）。>(C.價(jià)值D.文化E.個(gè)性）。)

33、企業(yè)的任務(wù)報(bào)告應(yīng)當(dāng)做到以下幾點(diǎn)：（）B.貫徹市場(chǎng)營(yíng)銷觀念C.切實(shí)可行E.既高度概括又具體明確

34>(B.貫徹市場(chǎng)營(yíng)銷觀念C.切實(shí)可行D.鼓舞人心)

35>成本導(dǎo)向B.需求導(dǎo)向C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向)

36、企業(yè)如果要實(shí)施“”，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面著手（）。>樹立長(zhǎng)期利潤(rùn)觀點(diǎn)B.使全員具有市場(chǎng)營(yíng)銷觀念C.建立科學(xué)的營(yíng)銷管理程序E.“滿足需求”)

37>留住老顧客B爭(zhēng)取新顧客C客br)

38、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)施過(guò)程中，涉及幾個(gè)相互制約的方面是>(A.決策和報(bào)酬制度B.行動(dòng)方案C.人力資源D.企業(yè)文化E.組織結(jié)構(gòu))

39>了解購(gòu)買行為的類型B.了解誰(shuí)參加購(gòu)買決策C.研究影響購(gòu)買決策的因素D.購(gòu)買決策各階段的特征)

40、企業(yè)在調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品組合時(shí)，依據(jù)情況不同，可選擇以下>(A.擴(kuò)大產(chǎn)品組合C.縮減產(chǎn)品組合D.產(chǎn)品延伸E.大類現(xiàn)代化)

41>要了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位B.要研究目標(biāo)顧客對(duì)該產(chǎn)品各種屬性的重視程度C.要選定本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨(dú)特形象)

42>要了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，B.要研究目標(biāo)顧客對(duì)該產(chǎn)品各種屬性的重視程度C.要選擇本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨(dú)特形象)

43策一般來(lái)說(shuō)可采取的途徑是（）。>加強(qiáng)售后服務(wù)B.開發(fā)二代產(chǎn)品E.鞏固老用戶)

44、企業(yè)針對(duì)成熟期的產(chǎn)品所采取的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，一般來(lái)說(shuō)可采取的途徑是：（）。>(鞏固老用戶；開發(fā)新市場(chǎng)；重點(diǎn)宣傳企業(yè)信譽(yù)；開發(fā)新產(chǎn)品？br)

45、企業(yè)最高管理層在規(guī)定企業(yè)目標(biāo)水平時(shí)，必須對(duì)以下情況進(jìn)行調(diào)查研究和分析后再作出決定（）。>(B.市場(chǎng)機(jī)會(huì)C.46、人們對(duì)刺激物產(chǎn)生的感受有一定的選擇性，以下下哪些情況會(huì)影響感受（）。>選擇曲解B.選擇記憶E.選擇感受)

47>需要培訓(xùn)專職的推銷人員C.費(fèi)用開支較大)

48>(A.戰(zhàn)略決策E.管理決策)49、若時(shí)間序列的二次差接近常數(shù)，可采用（）進(jìn)行預(yù)測(cè)。A.最小平方法B.三點(diǎn)法C.法D.三次指數(shù)平滑法E.次曲線

50>有效性原則B.整體協(xié)調(diào)原則E.)

51、市場(chǎng)調(diào)研的形式A.詢問(wèn)調(diào)查B.市場(chǎng)觀察C.驗(yàn)52>(C.避強(qiáng)定位D.對(duì)抗性定位E.重新定位)

53、市場(chǎng)定位戰(zhàn)略包括（）。>產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略B.人員差別化戰(zhàn)略C.服務(wù)差別化戰(zhàn)略D.)

54>(A.至少有兩個(gè)有價(jià)值的事物B.交易雙方所同意的條件E.協(xié)議時(shí)間和地點(diǎn))

55>市場(chǎng)產(chǎn)品供應(yīng)的多

元性B.消費(fèi)者生活水平的日益提高C.市場(chǎng)需求的差異性)

56>有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)B.有利于掌握目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)C.策略D.有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力)

57>市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)

B.市場(chǎng)營(yíng)銷決策系統(tǒng)C.統(tǒng)D.市場(chǎng)營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng))

58>(A.消費(fèi)行為C.供應(yīng)商行為E.)

59、市場(chǎng)營(yíng)銷組合體現(xiàn)了系統(tǒng)管理思想，具有以下特點(diǎn)：（）。整體性C.協(xié)調(diào)性

60、推銷觀念的特征主要有（）。A.產(chǎn)生于賣方市場(chǎng)向賣方市場(chǎng)過(guò)渡B.大力施展推銷與促銷技術(shù)E.仍未脫離“以產(chǎn)定銷”、以生產(chǎn)為中心的范疇

61>信息收集B.信息發(fā)布C.銷售促進(jìn)E.網(wǎng)址推廣)

62>(A.購(gòu)物

代理B.買方聯(lián)合D.反向拍賣)

63、無(wú)差異營(yíng)銷戰(zhàn)略（）。>(A.具有成本的經(jīng)濟(jì)性B.不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分D.只強(qiáng)調(diào)需求共性)

64>地理環(huán)境因素B.人口因素C.心理因素E.行為因素)

65>產(chǎn)品潛在的消費(fèi)者或用戶分布面廣B.企業(yè)生產(chǎn)量大，營(yíng)銷能力強(qiáng))

66、下列商品或服務(wù)的購(gòu)買對(duì)我國(guó)城市居民來(lái)說(shuō)，哪些屬于個(gè)人可任意支配收入項(xiàng)下的開支？（）。>電視機(jī)C.遠(yuǎn)程旅游D.美容E.打保齡球)

67、下列因素中，企業(yè)可控制的因素是（）。A.產(chǎn)品C.價(jià)格D.

地點(diǎn)E.銷售促進(jìn)

68>(A.產(chǎn)品經(jīng)理可協(xié)調(diào)他所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營(yíng)銷組合策略C.產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)自己所管產(chǎn)品在市場(chǎng)上出現(xiàn)的問(wèn)題能及時(shí)作出反應(yīng)D.為培訓(xùn)年輕經(jīng)理人員提供最佳計(jì)劃)

69>產(chǎn)品經(jīng)理可協(xié)調(diào)他所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營(yíng)銷組合策略C.產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)自己所管產(chǎn)品在市場(chǎng)上出現(xiàn)的問(wèn)題能及時(shí)作出反應(yīng)D.為培訓(xùn)年輕經(jīng)理人員提供最佳計(jì)劃)6/

2175[筆試+機(jī)考+一網(wǎng)一70>為培訓(xùn)年輕經(jīng)理人員提供最佳計(jì)劃B.產(chǎn)品經(jīng)理可協(xié)調(diào)他所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營(yíng)銷組合策略)

71>(C.消費(fèi)者對(duì)所需要的商品很不了解D.商品一般價(jià)格高，購(gòu)買頻率低

E.消費(fèi)者一般對(duì)該類商品沒有購(gòu)買經(jīng)歷)

72>產(chǎn)生于賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)過(guò)渡期間B.大力施展推銷與促銷技術(shù)E.仍未脫離“以產(chǎn)定銷＂以生產(chǎn)為中心的范疇)

73>企業(yè)內(nèi)部的技術(shù)人員和業(yè)務(wù)人員B.購(gòu)買者C.競(jìng)爭(zhēng)者D.報(bào)刊雜志、高校和科研機(jī)構(gòu)

E.分銷商和供應(yīng)者)

74>(未；新產(chǎn)品的成本與設(shè)備能力情況br)

75>目標(biāo)市場(chǎng)的

狀況B.地理位置C.經(jīng)營(yíng)條件中間商的資信條件)

76、研究生產(chǎn)者購(gòu)買行為時(shí)應(yīng)做到（）。A.了解購(gòu)買行為的類型

B.了解誰(shuí)參加購(gòu)買決策C.素D.分析購(gòu)買決策各階段的特征E.有針對(duì)性地制定營(yíng)銷方案

77>語(yǔ)言亞文化群B.宗教亞文化群C.民族亞文化群D.興趣亞文化群)

78>(A.市場(chǎng)

導(dǎo)向B.切實(shí)可行C.有一定彈性E.具體明確)

79>前向一體化B.后向一體

化D.水平一體化)

80>(B.生產(chǎn)和分銷成本有可能隨產(chǎn)量和銷量的擴(kuò)大而降低‘C.新產(chǎn)品無(wú)明顯90>(B.生產(chǎn)和C.且市場(chǎng)已被他人領(lǐng)先D.企業(yè)生產(chǎn)能力強(qiáng)E.新產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈)

91>(調(diào)研項(xiàng)目預(yù)算；需要回答什么問(wèn)題；何時(shí)收集信息；如何收集信息br)

92>(B.產(chǎn)品觀念C.)

93>經(jīng)濟(jì)環(huán)境C.政治環(huán)境E.社會(huì)文化環(huán)境等)

94>(經(jīng)銷商；競(jìng)爭(zhēng)

者br)

95、影響產(chǎn)品需求價(jià)格彈性的因素很多，在以下哪種情況下產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性最?。浚ǎ?。>缺少替代品且競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品也少的

產(chǎn)品B.與生活關(guān)系密切的必需品D.知名度高的名牌產(chǎn)品)

96>顧客特性B.產(chǎn)品特性

C.競(jìng)爭(zhēng)特性D.企業(yè)特性E.)

97、影響購(gòu)買力水平的因素主要有（）。A.消費(fèi)者收入B.消費(fèi)者

支出C.消費(fèi)者信貸E.幣值

98、影響企業(yè)促銷組合和促銷策略的因素很多，主要應(yīng)考慮的因素有（）。>產(chǎn)品類型與特點(diǎn)B.推或拉的策略C.現(xiàn)實(shí)和潛在顧客的狀況D.產(chǎn)品生命周期的階段)

99>企業(yè)狀況B.商品的

特點(diǎn)C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局D.度E.市場(chǎng)需求及變化)

100、預(yù)測(cè)對(duì)象在各時(shí)期的增長(zhǎng)量接近于某相適應(yīng)的

預(yù)測(cè)方法有（）。B.法D.二次指數(shù)平滑法E.直線趨勢(shì)法

101在（）情況企業(yè)奉行生產(chǎn)觀念是比較合A.需求大于供給E.產(chǎn)品成本太高，需通過(guò)提高生產(chǎn)效率來(lái)降低成本與售價(jià)102、在飽和需求狀實(shí)行保持性營(yíng)銷策略的主要措（）。

保持合理價(jià)位B.嚴(yán)格控制成本C.配備適當(dāng)推銷力量

103>(A.市場(chǎng)規(guī)模B.市場(chǎng)增長(zhǎng)速度C.貿(mào)易費(fèi)用D.競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)優(yōu)勢(shì))

104、在過(guò)度需求采取的降低性營(yíng)銷措施主要有（）。

且市場(chǎng)已被他人領(lǐng)先D.企業(yè)生產(chǎn)能力強(qiáng)E.新產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈)

81>開辟產(chǎn)品的新用

途B.提高市場(chǎng)占有率D.御E，正面進(jìn)攻)

82>(C.用戶掌握了

定價(jià)的自主權(quán)E.價(jià)格比較低廉)

83、以下哪些觀念屬于舊的市場(chǎng)觀念？A.市場(chǎng)觀念B.產(chǎn)品觀念且市場(chǎng)已被他人領(lǐng)先D.企業(yè)生產(chǎn)能力強(qiáng)E.新產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈)

81>開辟產(chǎn)品的新用

途B.提高市場(chǎng)占有率D.御E，正面進(jìn)攻)

82>(C.用戶掌握了

定價(jià)的自主權(quán)E.價(jià)格比較低廉)

83、以下哪些觀念屬于舊的市場(chǎng)觀念？A.市場(chǎng)觀念B.產(chǎn)品觀念

推銷觀念

84>銷售觀念B.產(chǎn)

品觀念E.市場(chǎng)觀念)

85>(使消費(fèi)者

具有自由選擇產(chǎn)品的權(quán)利；使消費(fèi)者具有申訴的權(quán)利；使消費(fèi)者

獲得有關(guān)產(chǎn)品的充分信息的權(quán)利；使消費(fèi)者獲得安全的產(chǎn)品與服

務(wù)的權(quán)利br)

86、以下哪些因素屬于市場(chǎng)營(yíng)銷總體環(huán)境的范疇：（）。A.國(guó)內(nèi)

外政治形勢(shì)C.社會(huì)文化狀況E.人口與收入

87>抗?fàn)幮訠.長(zhǎng)遠(yuǎn)性

C.不可控性D.全局性)

88>(對(duì)不同花色、不同

款式的同種商品所定的不同價(jià)格；劇院里不同位置的座位的票價(jià)

不同br)

89>企業(yè)產(chǎn)品只在

某幾個(gè)市場(chǎng)銷售B.價(jià)格昂貴的產(chǎn)品D.

中E.企業(yè)推銷能力強(qiáng))1、“高檔產(chǎn)品才是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”，這個(gè)觀點(diǎn)是否正確...

2、“商品的降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)尤其適合于需求價(jià)格彈性較...

3、包裝有什么作用？企業(yè)的包裝策略有哪些？產(chǎn)品包...

4、采用此策略的條件是？

5、差異性市場(chǎng)策略有什么優(yōu)缺點(diǎn)？企業(yè)在什么條件...

6、產(chǎn)品策略產(chǎn)品生命周期與新產(chǎn)品開發(fā)意義：...

7、產(chǎn)品管理型組織和市場(chǎng)管理型組織各有什么優(yōu)...

8、產(chǎn)品組合策略有哪幾種？

9、從你對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷概念的理解，談市場(chǎng)營(yíng)銷與推銷...

10、從影響渠道設(shè)計(jì)的產(chǎn)品因素的角度談如何為產(chǎn)...

11、打印機(jī)與耗材是兩種什么關(guān)系的產(chǎn)品？?jī)煞N產(chǎn)品...

12、當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買一臺(tái)電冰箱時(shí)，有的人會(huì)以冰箱的...

13、定性預(yù)測(cè)方法與定量預(yù)測(cè)方法各有什么特點(diǎn)？...7/14、對(duì)品牌設(shè)計(jì)有哪些基本要求？

15、對(duì)于市場(chǎng)補(bǔ)缺者來(lái)說(shuō)，確定一個(gè)好的補(bǔ)缺基點(diǎn)最...16、非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)多種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略內(nèi)容：...

17、分別比較在什么情況下，促銷組合中的廣告和人...18、分別解釋在Eg1、、Elt;1（E表示價(jià)格彈性19、分析企業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境應(yīng)從哪些方面入手？...

20、分銷渠道的設(shè)計(jì)大致包括哪幾個(gè)步驟？...

21、概述市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的主要方法？...

22、根據(jù)廣告目標(biāo)特點(diǎn)的不同，可以把廣告分成四大...23、根據(jù)廣告目標(biāo)特點(diǎn)的不同，可以把廣告目標(biāo)分成...24、根據(jù)經(jīng)濟(jì)結(jié)合程度及貿(mào)易依存關(guān)系可將區(qū)域經(jīng)...

25、根據(jù)你的經(jīng)驗(yàn)或者認(rèn)識(shí)，列出購(gòu)買一部手機(jī)從產(chǎn)...26、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品策略的主要內(nèi)容如何？各種策...27、國(guó)際營(yíng)銷的定價(jià)策略主要有哪幾種？...

28、國(guó)際營(yíng)銷與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷相比有什么特點(diǎn)？...

29、集中性市場(chǎng)策略有什么優(yōu)缺點(diǎn)？在什么情況下適...30、家電企業(yè)為空調(diào)和手機(jī)確定促銷組合時(shí)應(yīng)考慮...

31、假設(shè)你需要對(duì)以下購(gòu)買活動(dòng)作出決策，請(qǐng)列出影...32、簡(jiǎn)述黯前兩類市場(chǎng)觀念的區(qū)別。...

33、簡(jiǎn)述包裝的作用及策略。34、簡(jiǎn)述產(chǎn)品的分類。

35、簡(jiǎn)述產(chǎn)品生命周期各階段的特征...

36、簡(jiǎn)述產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期與產(chǎn)品使用壽命周期的...

37、簡(jiǎn)述產(chǎn)品整體概念五個(gè)層次的內(nèi)容及產(chǎn)品整體...

38、簡(jiǎn)述產(chǎn)品組合及其寬度、長(zhǎng)度、深度和相關(guān)性...

39、簡(jiǎn)述產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買行為的類型。...

40、簡(jiǎn)述分銷渠道的職能。41、簡(jiǎn)述服務(wù)質(zhì)量策略？

42、簡(jiǎn)述溝通程序與構(gòu)成要素。

43、簡(jiǎn)述可供選擇的戰(zhàn)略方案？

44、簡(jiǎn)述目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具備的條件。

45、簡(jiǎn)述批發(fā)商、零售商的概念和特點(diǎn)。...

46、簡(jiǎn)述品牌與商標(biāo)的聯(lián)系與區(qū)別。...

47、簡(jiǎn)述企業(yè)公共關(guān)系策略。

48、簡(jiǎn)述企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

49、簡(jiǎn)述渠道方案的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。

50、簡(jiǎn)述人員推銷過(guò)程。

51、簡(jiǎn)述商店零售商的主要形式。

52、簡(jiǎn)述商品經(jīng)營(yíng)與品牌經(jīng)營(yíng)的聯(lián)系和區(qū)別。...

53、簡(jiǎn)述滲透定價(jià)策略有何可取之處？在什么條件下...54、簡(jiǎn)述市場(chǎng)調(diào)查研究的方法與程序。...

55、簡(jiǎn)述市場(chǎng)調(diào)研的方法。56、簡(jiǎn)述市場(chǎng)調(diào)研的類型。57、簡(jiǎn)述市場(chǎng)定位的策略。

58、簡(jiǎn)述市場(chǎng)定位的主要步驟。

59、簡(jiǎn)述市場(chǎng)領(lǐng)先者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)跟隨者、...

60、簡(jiǎn)述市場(chǎng)細(xì)分的程序。

61、簡(jiǎn)述市場(chǎng)細(xì)分的原則及方法。

62、簡(jiǎn)述市場(chǎng)細(xì)分的作用。

63、簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷定價(jià)的主要步驟。...

64、簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變過(guò)程。...

2175[筆試+機(jī)考+一網(wǎng)一65、簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的特征。

66、簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析的原則。...

67、簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷控制的基本方式。...

68、簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷渠道和分銷渠道的區(qū)別。...

69、簡(jiǎn)述體驗(yàn)營(yíng)銷的特點(diǎn)及形式。

70、簡(jiǎn)述完整的市場(chǎng)定位過(guò)程。（重點(diǎn)掌握）...

71、簡(jiǎn)述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)及形式。

72、簡(jiǎn)述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要手段。

73、簡(jiǎn)述細(xì)分市場(chǎng)有效性的標(biāo)準(zhǔn)是什么？...

74、簡(jiǎn)述現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的要點(diǎn)。...

75、簡(jiǎn)述消費(fèi)者購(gòu)買決策的類型。

76、簡(jiǎn)述消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程。

77、簡(jiǎn)述消費(fèi)者市場(chǎng)的特點(diǎn)。

78、簡(jiǎn)述新產(chǎn)品的開發(fā)程序。

79、簡(jiǎn)述新舊兩類市場(chǎng)觀念有何不同？...

80、簡(jiǎn)述新舊市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的區(qū)別。...

81、簡(jiǎn)述選擇中間商數(shù)目的三種形式。...

82、簡(jiǎn)述選擇中間商數(shù)目的三種形式？...

83、簡(jiǎn)述營(yíng)銷組織建立的原則。

84、簡(jiǎn)述影響分銷渠道選擇的因素。...

85、簡(jiǎn)述影響企業(yè)分銷渠道設(shè)計(jì)的市場(chǎng)條件的主要...

86、簡(jiǎn)述影響企業(yè)選擇市場(chǎng)營(yíng)銷策略的主要因素。...

87、簡(jiǎn)述影響企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇的行為因素。...

88、簡(jiǎn)述影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素。...

89、簡(jiǎn)述影響消費(fèi)者行為的內(nèi)在因素的主要內(nèi)容？...

90、簡(jiǎn)述影自由企業(yè)分銷渠道設(shè)計(jì)的產(chǎn)品因素？...

91、簡(jiǎn)述影自由企業(yè)分銷渠道設(shè)計(jì)的產(chǎn)品因素？1088...92、簡(jiǎn)述在什么條件下適宜采用廣告的形式進(jìn)行促...

93、簡(jiǎn)述在什么條件下適宜采用人員推銷的形式？...

94、簡(jiǎn)述整體產(chǎn)品的含義及其對(duì)企業(yè)實(shí)際工作的指...

95、簡(jiǎn)述制定廣告預(yù)算的主要方式。...

96、簡(jiǎn)要說(shuō)明社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的含義，并舉一個(gè)你...97、簡(jiǎn)要說(shuō)明市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的形成和發(fā)展過(guò)程。五...

98、簡(jiǎn)要說(shuō)明在什么條件下適宜采用滲透定價(jià)策略...

99、簡(jiǎn)要說(shuō)明在什么條件下適宜采用滲透定價(jià)策略...

100、結(jié)合產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn)談企業(yè)相應(yīng)營(yíng)...101、進(jìn)行消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)主要有哪些？...

102、競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)反應(yīng)可分為哪幾種類型？...

103、舉例說(shuō)明探究性購(gòu)買行為有什么特點(diǎn)？針對(duì)這類104、舉一個(gè)最近你自己在選購(gòu)某件商品時(shí)被相關(guān)群...105、具備什么條件的產(chǎn)品可以采用撇脂定價(jià)策略？...106、決定服務(wù)質(zhì)量的因素主要有哪些？...

107、開發(fā)新產(chǎn)品的程序包含哪幾個(gè)階段？...

108、開發(fā)新產(chǎn)品的程序包含哪幾個(gè)階段？...

109、零售商的概念及其分類如何？

110、樓選定價(jià)策略有何可取之處？在什么條件下適宜111、密集分銷和選擇分銷各應(yīng)適應(yīng)哪些產(chǎn)品？...

112、面對(duì)環(huán)境威脅，企業(yè)常用的對(duì)策有哪些？...

113、目標(biāo)市場(chǎng)定位的策略有哪幾種各適用于什么情...114、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略有多少種？各自的優(yōu)缺點(diǎn)如何115、你認(rèn)為星巴克咖啡成功的關(guān)鍵是什么？...116、年度計(jì)劃控制主要有哪些步驟？...

117、批發(fā)商承擔(dān)的主要業(yè)務(wù)有哪些？...

118、撇脂定價(jià)策略和滲透定價(jià)策略各自適用于什么...119、企業(yè)的多角化增長(zhǎng)戰(zhàn)略有哪幾種具體途徑？...120、企業(yè)的微觀環(huán)境主要包含哪幾方面的內(nèi)容？...121、企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃包括哪些主要內(nèi)容？...122、企業(yè)定價(jià)的方法有哪幾種

123、企業(yè)定價(jià)目標(biāo)主要有哪些選擇？...

124、企業(yè)定價(jià)一般包括哪幾個(gè)步驟？...

125、企業(yè)定價(jià)主要有哪三類方法？

126、企業(yè)分析競(jìng)爭(zhēng)者需要哪些步驟？...

127、企業(yè)進(jìn)行恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)定位，一般需經(jīng)過(guò)哪幾個(gè)步128、企業(yè)進(jìn)行有效溝通的步驟主要有哪些？...

129、企業(yè)進(jìn)行有效溝通及促銷組合時(shí)需經(jīng)過(guò)哪幾個(gè)...130、企業(yè)進(jìn)行有效溝通及促銷組合時(shí)需經(jīng)過(guò)哪七個(gè)...131、企業(yè)進(jìn)行有效溝通及制定促銷組合時(shí)需經(jīng)過(guò)哪...132、企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品的程序包含哪幾個(gè)階段？...

133、企業(yè)面對(duì)環(huán)境威脅有哪些對(duì)策可供選擇？...

134、企業(yè)面臨環(huán)境威脅的對(duì)策如何？...

135、企業(yè)面臨環(huán)境威脅時(shí)可選擇的對(duì)策如何？...

136、企業(yè)品牌策略的主要內(nèi)容如何？...

137、企業(yè)如何根據(jù)有關(guān)影響因素為其產(chǎn)品選擇適宜...138、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程包括哪些步驟？...

139、企業(yè)文化環(huán)境主要包括哪些內(nèi)容？...

140、企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略時(shí)應(yīng)考慮哪些因素？...

141、企業(yè)選擇渠道成員應(yīng)考慮的因素。...

142、企業(yè)選擇中間商數(shù)目的一般有哪三種形式？...

143、企業(yè)在定價(jià)時(shí)，主要的定價(jià)目標(biāo)有哪些？...

144、企業(yè)在確定促銷組合時(shí)應(yīng)主要考慮哪些因素？...145、企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略時(shí)應(yīng)考慮哪些因素？...146、請(qǐng)就下列兩種產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分（概要提出細(xì)分147、確定企業(yè)促銷組合的因素有哪些...

148、人員推銷與廣告各有哪些優(yōu)缺點(diǎn)？各自適用的條149、人員推銷與廣告相比有那些優(yōu)勢(shì)？在什么條件下150、如何進(jìn)行庫(kù)存管理？151、如何理解市場(chǎng)的含義？

152、如何運(yùn)用波士頓咨詢集團(tuán)法為企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)...153、如何正確理解市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷的含義？...

154、滲透定價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)？

155、滲透定價(jià)策略有何可取之處？在什么條件下適宜156、生產(chǎn)者購(gòu)買者行為的特征如何？...

157、什么是產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性？在產(chǎn)品缺乏需求彈158、什么是產(chǎn)品組合？產(chǎn)品組合的寬度、長(zhǎng)度、深度159、什么是服務(wù)藍(lán)圖？

160、什么是集中性市場(chǎng)策略？這種策略適用于哪些情161、什么是密集性增長(zhǎng)策略？實(shí)行這種策略通常有哪162、什么是市場(chǎng)營(yíng)銷觀念？概要分析新舊兩類市場(chǎng)觀163、什么是市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)？它由哪幾部分組成？164、什么是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略？它有什么特點(diǎn)？...

165、什么是特許經(jīng)營(yíng)？特許經(jīng)營(yíng)有什么優(yōu)缺點(diǎn)？...

166、什么是相關(guān)群體？相關(guān)群體對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為的167、什么是需求導(dǎo)向定價(jià)法？其主要有哪兩種方法？...168、市場(chǎng)補(bǔ)缺者取勝的關(guān)鍵是什么？一個(gè)最佳的補(bǔ)缺...169、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要有哪兩種形式？170、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研通常包括哪些基本步驟？...

171、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研主要有哪些步驟？...

172、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念與傳統(tǒng)的市場(chǎng)觀念有何不同？...

173、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境...

174、市場(chǎng)營(yíng)銷控制主要有哪些方法？...

175、市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)是由哪四個(gè)子系統(tǒng)構(gòu)成的？...

176、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的學(xué)科性質(zhì)與研究對(duì)象如何？...

177、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是從整體上定義產(chǎn)品的，它認(rèn)為產(chǎn)品...

178、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)所說(shuō)的新產(chǎn)品的概念與科學(xué)技術(shù)發(fā)...

179、試從服務(wù)的特性談?wù)勀銓?duì)提升服務(wù)品牌價(jià)值的...

180、試述目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程？

181、試以一種產(chǎn)品包裝為例，說(shuō)明產(chǎn)品包裝的作用。...

182、通過(guò)國(guó)內(nèi)的出口貿(mào)易機(jī)構(gòu)出口產(chǎn)品有什么優(yōu)缺...

183、通過(guò)一件你自己在選購(gòu)某種商品時(shí)被相關(guān)群體...

184、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要有哪些職能？

185、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要有哪些職能？

186、為什么在產(chǎn)品需求缺乏彈性的情況下，企業(yè)不宜...

187、五個(gè)“和一個(gè)“H”具體指什么？企業(yè)營(yíng)銷者...

188、五種觀念各自的內(nèi)涵如何？新舊觀念有何不同？...

189、細(xì)分市場(chǎng)有效性的標(biāo)準(zhǔn)是什么？...

190、相關(guān)產(chǎn)品定價(jià)策略主要有哪些內(nèi)容？...

191、相關(guān)群體指能直接或間接影響個(gè)人的態(tài)度、行...

192、消費(fèi)者個(gè)人收入是如何分類的？其中那一?分是...

193、消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程包含哪幾個(gè)階段？企業(yè)如何...

194、消費(fèi)者購(gòu)買汽車與購(gòu)買飲料的購(gòu)買行為有哪些...

195、消費(fèi)者購(gòu)買行為的決定因素有哪些？...

196、消費(fèi)者購(gòu)買行為主要有哪幾類型？各種類型的特...

197、銷售觀念是在什么背景下產(chǎn)生的？它與市場(chǎng)營(yíng)銷...

198、心理定價(jià)策略主要有哪幾種？尾數(shù)定價(jià)策略與整...

199、新產(chǎn)品批量上市銷售時(shí)，企業(yè)高層管理者要作好...

200、新舊兩類市場(chǎng)觀念有何不同？

201、需求價(jià)格彈性對(duì)企業(yè)定價(jià)有什么影響？...

202、選擇一類你熟悉的產(chǎn)品，確定適當(dāng)?shù)募?xì)分變數(shù)為...

203、一個(gè)完整的市場(chǎng)定位過(guò)程，通常應(yīng)由幾環(huán)節(jié)所組...

204、以你所熟悉的一種產(chǎn)品為例，簡(jiǎn)要說(shuō)明當(dāng)產(chǎn)品處...

205、影響產(chǎn)品壽命周期的主要因素有哪些？...

206、影響分銷渠道設(shè)計(jì)的因素主要有哪些？...

207、影響企業(yè)促銷組合策略應(yīng)考慮的因素主要有哪...

208、影響市場(chǎng)營(yíng)銷定價(jià)的主要因素有哪些？...

209、影響消費(fèi)者行為的外在因素主要有哪些？相關(guān)群...

210、有人說(shuō)產(chǎn)品包裝越精美越好，這個(gè)說(shuō)法對(duì)嗎？為什...211、與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要有哪些優(yōu)勢(shì)？...

212、與實(shí)體產(chǎn)品相比，服務(wù)主要有哪些方面的特性？...

213、運(yùn)用產(chǎn)品整體概念的相關(guān)知識(shí)回答以下問(wèn)題：“...

214、在2年我國(guó)一些茶葉企業(yè)創(chuàng)造了線上銷售的...

215、在分銷渠道設(shè)計(jì)中應(yīng)考慮哪些企業(yè)自身的因素...

216、在購(gòu)買TP手機(jī)時(shí)，人們的翁與程度如何？根據(jù)你的217、在具體的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇中，通常需要考慮哪些因...8/

2175[筆試+機(jī)考+一網(wǎng)一218、在什么情況下適宜采用產(chǎn)品調(diào)整策略？這種策略...

219、在消費(fèi)者購(gòu)買行為中，經(jīng)常性購(gòu)買和選擇性購(gòu)買...

220、在消費(fèi)者購(gòu)買行為中，探究性購(gòu)買有什么特點(diǎn)？針...221、怎樣理解市場(chǎng)營(yíng)銷組合的概念與意義？...

222、怎樣理解直效營(yíng)銷的概念和特征。...

223、戰(zhàn)略目標(biāo)的包括哪些內(nèi)容？

224、直接式渠道和間接式渠道在哪些地方有所不同...225、組織市場(chǎng)的特征有哪些226、組織市場(chǎng)的特征有哪些？

1、“高檔產(chǎn)品才是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”，這個(gè)觀點(diǎn)是否正確？為什么？答：這個(gè)觀點(diǎn)不正確。有營(yíng)銷人員所提供的一切，產(chǎn)品概念包含著五個(gè)層次。1.核心產(chǎn)品2.形式產(chǎn)品3.期望產(chǎn)品4.延伸產(chǎn)品5.潛在產(chǎn)品

產(chǎn)品個(gè)層次中的每一個(gè)層次的狀況，產(chǎn)品整體中的任何部

分，都會(huì)在顧客心目中形成不同的印象，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的需求是多方面的，營(yíng)銷者必須考慮消費(fèi)者對(duì)一種商品的全部需求，因此并非高檔商品才是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

2、“商品的降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)尤其適合于需求價(jià)格彈性較大的商品”,你對(duì)

這句話是如何認(rèn)識(shí)的？答：產(chǎn)品的需求彈性大意味著需求量變動(dòng)率大于價(jià)格變動(dòng)率,也就是說(shuō)價(jià)格有小幅度的變化就會(huì)帶來(lái)較大幅度需求量的變化。在這種情況下,商品降價(jià)就會(huì)帶來(lái)大于降價(jià)幅度的銷售量的增加,進(jìn)而帶來(lái)企業(yè)總收入的增加。所以說(shuō),商品的降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)尤其適合于需求價(jià)格彈性較大的商品。

（以上兩題為開放式試題,請(qǐng)閱卷老師根據(jù)學(xué)生答題情況酌情理。）

3、包裝有什么作用？企業(yè)的包裝策略有哪些？產(chǎn)品包裝越精美越

好嗎？（重點(diǎn)掌握）

答案：一是作用1保護(hù)商品2方便使用3促進(jìn)銷售一是識(shí)別功能二是傳遞信息的功能三是誘發(fā)購(gòu)買的功能四是增值的功能二是策略1類似包裝2等級(jí)性包裝3組合包裝4再使用包裝5附贈(zèng)品包裝6改變包裝產(chǎn)品并非越精美越好，而是包裝適度就行。

4、采用此策略的條件是？答：采用此策略的條件是：

(1)商品的市場(chǎng)規(guī)模較大，存在著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)潛力；

(2)

(3)通過(guò)大批量生產(chǎn)能降低生產(chǎn)成本。

5、差異性市場(chǎng)策略有什么優(yōu)缺點(diǎn)？企業(yè)在什么條件下適宜采用差異性市場(chǎng)策略？答：這種策略的優(yōu)點(diǎn)在于它能分別滿足不同消費(fèi)者的需要，提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任感，增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力，有利于企業(yè)擴(kuò)大銷售。同時(shí)，一個(gè)企業(yè)在數(shù)個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上都能取得較好的營(yíng)銷效果，有利于樹立企業(yè)形象，提高顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的信賴程度和購(gòu)買頻率。這種策略的缺點(diǎn)是，成本和銷售費(fèi)用會(huì)大幅增加。大型企業(yè)、特性變化快的產(chǎn)品、市場(chǎng)差異性大的產(chǎn)品、進(jìn)入成熟期的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用無(wú)差異性市場(chǎng)策略的企業(yè)，適宜采用差異性市場(chǎng)策略。6、產(chǎn)品策略產(chǎn)品生命周期與新產(chǎn)品開發(fā)意義：答案：第一，體現(xiàn)了消費(fèi)者需求為中心的營(yíng)銷思想。第二，建立完整的產(chǎn)品概念，提高企業(yè)的營(yíng)銷水平。第三，明確產(chǎn)品和愜意營(yíng)銷策略之間的關(guān)系。第四，指出產(chǎn)品的特征，擴(kuò)寬發(fā)展新產(chǎn)品的領(lǐng)域。7、產(chǎn)品管理型組織和市場(chǎng)管理型組織各有什么優(yōu)缺點(diǎn)？答案：產(chǎn)品管理型組織的優(yōu)點(diǎn)是：一是產(chǎn)品經(jīng)理能夠?qū)a(chǎn)品營(yíng)銷組合的各要素較好地協(xié)調(diào)起來(lái)；二是產(chǎn)品經(jīng)理能及時(shí)地對(duì)其所管產(chǎn)品在市場(chǎng)上出現(xiàn)的問(wèn)題作出反應(yīng)；三是由于有產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)，那些不太重要的產(chǎn)品也不會(huì)被忽略；四是由于產(chǎn)品經(jīng)理幾乎涉及企業(yè)的每一個(gè)領(lǐng)域，因而這為培訓(xùn)年輕的管理人員提供了最佳的機(jī)會(huì)。這種組織形式的缺點(diǎn)是：一是產(chǎn)品管理型組織容易產(chǎn)生一些沖突或磨擦，原因是產(chǎn)品經(jīng)理權(quán)利有限。在同主告、銷售、生產(chǎn)及其他部門合作時(shí)，其往往被看成是低層管理者而得不到別人的重視，經(jīng)常不得不爭(zhēng)取別人的理解和支持，以把工作做好；二是產(chǎn)品經(jīng)理雖然能成為自己所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品方面的專家，但對(duì)其他方面的業(yè)務(wù)卻往往不夠熟悉；三是這種組織所需要的費(fèi)用通常較高；四是品牌經(jīng)理任期通常委短，這使公司的營(yíng)銷計(jì)劃呈現(xiàn)出短期性，從而影響了產(chǎn)品長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)的建立。

8、產(chǎn)品組合策略有哪幾種？答案：產(chǎn)品組合策略是制定其他各項(xiàng)決策的基礎(chǔ)。企業(yè)必須對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行組合，做出正確地產(chǎn)品組合決策，使企業(yè)的產(chǎn)品組合獨(dú)具特色，并通過(guò)不斷調(diào)整保持最佳狀態(tài)。產(chǎn)品組合調(diào)整策略一般有以下類別：一是擴(kuò)充產(chǎn)品組合策略。即開拓產(chǎn)品組合的廣度和加強(qiáng)產(chǎn)品組合的深度，實(shí)行更多品類或品種的生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)。二是縮減產(chǎn)品組合策略。即削減產(chǎn)品線或產(chǎn)品項(xiàng)目，實(shí)行更少品類、更專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)。以利于企業(yè)采取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和營(yíng)銷方法，提高效率，降低成本和費(fèi)用，提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平。三是產(chǎn)品線延伸策略。是指全部或部分地改變?cè)挟a(chǎn)品的市場(chǎng)定位。

9、從你對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷概念的理市場(chǎng)營(yíng)銷與推銷或者銷售是一

回事兒?jiǎn)幔繛槭裁?？答：市?chǎng)背銷與推銷或者銷售不是一回事。市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)人或組織通過(guò)創(chuàng)造并向他人或組織交換產(chǎn)品和價(jià)值以獲得其所需所欲之

物

的一種社會(huì)過(guò)程。它是一個(gè)系統(tǒng)的管理過(guò)程。一般的營(yíng)銷活動(dòng)包括：市場(chǎng)調(diào)研、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品儲(chǔ)存運(yùn)輸、銷售渠道選擇、產(chǎn)品促銷、分銷、產(chǎn)品銷售和售后服務(wù)等。推銷或者銷售，僅僅是上述營(yíng)銷活動(dòng)中促銷手段的一種，是營(yíng)銷過(guò)程中一個(gè)重要環(huán)節(jié)，是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的重要組成部分，但它不等于市場(chǎng)營(yíng)銷。

10、從影響渠道設(shè)計(jì)的產(chǎn)品因素的角度談如何為產(chǎn)品選擇適宜的

分銷渠道？（或簡(jiǎn)述影自由企業(yè)分銷渠道設(shè)計(jì)的產(chǎn)品因素？）答案：從產(chǎn)品因素的角度，主要應(yīng)考慮以下方面：一是產(chǎn)品的價(jià)值。指商品的單位價(jià)值的大小。一般情況下產(chǎn)品單位價(jià)值的大小與市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的寬窄、長(zhǎng)短成反比例關(guān)系。二是產(chǎn)品的時(shí)尚性。三是產(chǎn)品的易腐易毀性。一般易腐的鮮活產(chǎn)品應(yīng)盡量縮短營(yíng)銷渠道。四是產(chǎn)品的體積與重量。體積過(guò)大或過(guò)重的產(chǎn)品，應(yīng)采用少環(huán)節(jié)的短渠道。五是產(chǎn)品的技術(shù)與服務(wù)要求。凡技術(shù)性較強(qiáng)的商品，企業(yè)應(yīng)該盡量直接賣給消費(fèi)者。六是產(chǎn)品的季節(jié)性。季節(jié)性越強(qiáng)的商品，越適宜采用稍長(zhǎng)一些的渠道結(jié)構(gòu)。七是產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)生命周期。如對(duì)處在試銷階段的新產(chǎn)品，可采取短渠道。八是產(chǎn)品的用途。如用途廣泛、通用的、標(biāo)準(zhǔn)的商品，可用間接銷售渠道。11、打印機(jī)與耗材是兩種什么關(guān)系的產(chǎn)品？?jī)煞N產(chǎn)品都采用高價(jià)策略是否恰當(dāng)？為什么？答：打印機(jī)與耗材是兩種互補(bǔ)關(guān)系的產(chǎn)品，不應(yīng)當(dāng)采取相同的價(jià)格策略，因此，如果兩種產(chǎn)品都采用高價(jià)策略是不恰當(dāng)?shù)摹Ｄ苌唐?。互補(bǔ)商品價(jià)格策略是企業(yè)利用價(jià)格對(duì)消費(fèi)連帶品需求的調(diào)節(jié)功能全面擴(kuò)展銷售量所采取的定價(jià)方式和技巧。

對(duì)互補(bǔ)產(chǎn)品，通常把價(jià)值高而購(gòu)買頻率低的主件產(chǎn)品價(jià)格定得低些，而對(duì)與之配套使用的價(jià)值低而購(gòu)買頻率高的易耗品價(jià)格適當(dāng)定高些。答案不拘泥于上述要點(diǎn)。對(duì)觀點(diǎn)明確，闡述合理的答題都應(yīng)酌情）

12、當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買一臺(tái)電冰箱時(shí)，有的人會(huì)以冰箱的制冷能力、耗電量為依據(jù)決定是否購(gòu)而是因?yàn)楸涞耐庥^漂亮、售后服務(wù)好購(gòu)買，這是為什么呢？研究消費(fèi)者購(gòu)買行為的這一特性，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷有什么意義？答：當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買一臺(tái)電冰箱時(shí)，有的人會(huì)以冰箱的制冷能力、耗電量為依據(jù)決定是否購(gòu)買，而有的人是因?yàn)楸涞耐庥^漂亮、售后服務(wù)好購(gòu)買。造成這種現(xiàn)象主要是因?yàn)橄M(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí)追求的利益是不同的，也就是購(gòu)買著眼點(diǎn)不同。這是由影響購(gòu)買行為的這種因素決定的。

企業(yè)必須要研究消費(fèi)者購(gòu)買行為的這個(gè)特性，可以根據(jù)這種分析進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，從中選擇自己的目標(biāo)市場(chǎng)，也可以為不同追求的消費(fèi)者分別設(shè)計(jì)、提供不同的產(chǎn)品，達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)的目的。

13、定性預(yù)測(cè)方法與定量預(yù)測(cè)方法各有什么特點(diǎn)？答案：定性預(yù)測(cè)方法的特點(diǎn)是：定性預(yù)測(cè)的主要優(yōu)點(diǎn)是簡(jiǎn)便易行，一般不需要先進(jìn)搞垮算設(shè)備，不需要高深的數(shù)學(xué)知識(shí)準(zhǔn)備，易于普及和推廣。定量預(yù)測(cè)方法的特點(diǎn)是：運(yùn)用定量預(yù)測(cè)方法，一般需具有大量的統(tǒng)計(jì)資料和先進(jìn)的計(jì)算手段。

14、對(duì)品牌設(shè)計(jì)有哪些基本要求？答：對(duì)品牌設(shè)計(jì)的要求：

（1簡(jiǎn)捷明快，易于識(shí)別。

（2）適應(yīng)性：便于在多種場(chǎng)合、多種傳播媒體使用，有利于企業(yè)開展促銷活動(dòng)；適應(yīng)國(guó)內(nèi)外消費(fèi)對(duì)象的愛好，避免禁忌；適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的商標(biāo)法規(guī)，便于申請(qǐng)注冊(cè)。（3無(wú)不良意義；設(shè)計(jì)專有名稱。

15、對(duì)于市場(chǎng)補(bǔ)缺者來(lái)說(shuō)，確定一個(gè)好的補(bǔ)缺基點(diǎn)最為重要。請(qǐng)指出一個(gè)最佳的補(bǔ)缺基點(diǎn)應(yīng)具備的特征答案：一個(gè)最佳的補(bǔ)缺基點(diǎn)應(yīng)具有以下特征：一是有足夠的市場(chǎng)潛量和購(gòu)買力；二是利潤(rùn)有增長(zhǎng)的潛力三是對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)者不具有9/

2175[筆試+機(jī)考+一網(wǎng)一吸引力四是企業(yè)具有占據(jù)該補(bǔ)缺基點(diǎn)所必需的資源和能力五是企業(yè)已有的信譽(yù)足以對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者。

16、非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)多種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略內(nèi)容：答案：即通過(guò)產(chǎn)品差異化進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)。它一般是在不改變產(chǎn)品價(jià)格的情況下，通過(guò)改變產(chǎn)品的某些屬性，形成本企業(yè)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)產(chǎn)品之間的某些差異，以吸引更多的消費(fèi)者購(gòu)買。在不忽視價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，許多企業(yè)將非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)作為常規(guī)的競(jìng)爭(zhēng)手段。非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)被人們認(rèn)為是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段的進(jìn)一步發(fā)展，是企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的高級(jí)形式。主要有：一是高質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。二是差異優(yōu)（重點(diǎn)掌握）一是有足夠的市場(chǎng)潛量和購(gòu)買力。二是利潤(rùn)有增長(zhǎng)的潛力。三是對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)者不具有吸引力。四是企業(yè)具有占據(jù)該補(bǔ)缺幾點(diǎn)所必須的資源和能力。五是企業(yè)已有的信譽(yù)足以對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者。

17、分別比較在什么情況下，促銷組合中的廣告和人員推銷更有可能起作用。答案：在以下情況下廣告更有可能起作用：一是消費(fèi)品。二是當(dāng)企業(yè)采用拉的策略進(jìn)行促銷時(shí)。三是市場(chǎng)分布較廣、規(guī)模較大。四是當(dāng)產(chǎn)品處于介紹期時(shí)和成長(zhǎng)期時(shí)。等等。在以下情況下人員推銷更有可能起作用：一是產(chǎn)業(yè)用品。二是當(dāng)企業(yè)采用推的策略進(jìn)行促銷時(shí)。三是市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)集中。等等

18、分別解釋在Egt;1、E=1、（E表示價(jià)格彈性三種情況下，企業(yè)的價(jià)格變動(dòng)對(duì)產(chǎn)品銷售有何影響？答案：一是當(dāng)產(chǎn)品富于需求彈性即E>1時(shí)，商品小幅度降價(jià)，銷售量就會(huì)顯著增加，企業(yè)的總收入也會(huì)增加；相反，商品小幅度提價(jià)，銷售量就會(huì)明顯下降，企業(yè)的總收入也會(huì)減少。價(jià)格變動(dòng)方向同總收入的變動(dòng)方向成反比。對(duì)于這類產(chǎn)品。企業(yè)宜采取低價(jià)策略。二是當(dāng)產(chǎn)品具有一般需求彈性即E=1時(shí)，價(jià)格變動(dòng)幅度與銷售量變功幅度大小一致，方向相反，總收入不變。對(duì)于這類產(chǎn)品，企業(yè)不宜采用價(jià)格手段進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。三是在產(chǎn)品缺乏需求彈性即E1的情況下，