近幾年采購與供應(yīng)管理（二）試題

2008-11-0618:30:26|分類：物流考試|標(biāo)簽：|字號大中小訂閱

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采購與供應(yīng)管理（二）

（本試卷為05年11月真題）

一、單項選擇題（每小題1分，共計20分）

1.適用于不同生產(chǎn)經(jīng)營活動水平的費用預(yù)算被稱為

（）

A概率預(yù)算B彈性預(yù)算C滾動預(yù)算D常規(guī)預(yù)算

2.在大型企業(yè)中，戰(zhàn)略可以分為四個層次，一線管理者主要承擔(dān)的是

（）

A經(jīng)營運作戰(zhàn)略B職能戰(zhàn)略C公司戰(zhàn)略D業(yè)務(wù)戰(zhàn)略

3.某采購經(jīng)理要為企業(yè)購買兩臺設(shè)備，現(xiàn)有四家供應(yīng)商可以提供貨源，但價格不同。供應(yīng)

商甲、乙、丙、丁的價格分別為130萬元、110萬元、140萬元、160萬元，它們每年所消

耗的維護(hù)費分別為10萬元、20萬元、6萬元和5萬元“假設(shè)這些設(shè)備的生命周期均為5年，

問該經(jīng)理選擇的供應(yīng)商為（）

A供應(yīng)商甲B供應(yīng)商乙C供應(yīng)商丙D供應(yīng)商丁

4.定價是采購的重要環(huán)節(jié)，常見的競爭性報價適用于

（）

A買方?jīng)]有優(yōu)先考試的供應(yīng)商B供應(yīng)不能確定風(fēng)險和成本C買方要求供應(yīng)商早期參與D供

應(yīng)商需要時間開發(fā)商品

5.下列不屬于JH■采購應(yīng)用要求的為

（）

A供應(yīng)商的參與B信息技術(shù)應(yīng)用C供應(yīng)商組織結(jié)構(gòu)D戰(zhàn)略伙伴關(guān)系

6、某冰箱廠明年要生產(chǎn)3萬臺電冰箱，需采購3萬臺壓縮機(jī)，則壓縮機(jī)屬于何種需求的物

料（）

A獨立需求B相關(guān)需求C離散需求D連續(xù)需求

7.在生產(chǎn)性導(dǎo)向的企業(yè)中，采購部門通常隸屬于

()

A總經(jīng)理B行政副總經(jīng)理C營銷副總經(jīng)理D生產(chǎn)副總經(jīng)理

8.采購與供應(yīng)管理對企業(yè)來說最重要的作用為

()

A利潤杠桿B資產(chǎn)收益率C企業(yè)競爭優(yōu)勢D營運效率

9.假如生產(chǎn)中使用了兩批不同的原材料，此時所繪制的直方圖的形狀為

()

A陡壁型B雙峰型C孤島型D偏態(tài)型

10.下列不是電子采購實際運營模式的為

()

A第三方系統(tǒng)B第四方系統(tǒng)C買方系統(tǒng)D賣方系統(tǒng)

11.制企業(yè)在選擇供應(yīng)商過程中，不重要的指標(biāo)為

()

A產(chǎn)品價格B服務(wù)C產(chǎn)品質(zhì)量D股權(quán)結(jié)構(gòu)

12.經(jīng)濟(jì)訂購批量公式適用的采購環(huán)境為

()

A季節(jié)性需求B市場價格變動很大C產(chǎn)品生命周期短D以上答案均不正確

13.當(dāng)企業(yè)采購的原材料數(shù)量大，競爭激烈時，企業(yè)選擇供應(yīng)商可采用

()

A協(xié)商法B層次分析法C招標(biāo)法D供應(yīng)商走訪法

14.JIT起源于下列哪個國家

()

A美國B口本C德國D中國

15.建立戰(zhàn)略合作關(guān)系的第一步是

()

A明確戰(zhàn)略關(guān)系重要性B制定選擇標(biāo)準(zhǔn)C評價合作伙伴D選擇合作伙伴

16.某公司每年需要購入原材料9000件，每件單價10元，假設(shè)每次訂購費用為20元,

單位年存儲成本按原材料價值10%計算，那么該原材料經(jīng)濟(jì)訂購批量為

A400件B200件C500件D600件

17.集中采購的主要優(yōu)點為

()

A采購方談價能力增強(qiáng)B采購響應(yīng)速度快C容易應(yīng)付緊急需要D能更好地了解用戶需求

18.DRP代表的內(nèi)涵為

()

A企業(yè)資源計劃B物料需求計劃C分銷需求計劃D主生產(chǎn)計劃

19.在采購定價方法中，產(chǎn)品生命周期成本法最適用于

()

AMROB大型設(shè)備采購C服務(wù)采購D包裝材料

20.價值型談判方法強(qiáng)調(diào)

()

A談判對■手為敵人B談判對手為朋友C聲東南西策略D滿足利益而不是堅持立場

二、多項選擇題(每小題2分，共計10分)

21.采購與供應(yīng)管理發(fā)展趨勢有

()

A交易式采購BJIT采購C電子采購D多貨源策略E全球化采購］

22.供應(yīng)商質(zhì)量管理的策略為

()

A供應(yīng)商的持續(xù)改進(jìn)B采購方的態(tài)度C供應(yīng)商激勵D擴(kuò)大供應(yīng)商數(shù)量E供應(yīng)商質(zhì)量論證

23.采購預(yù)算的編制方法包括

()

A零基預(yù)算B概率預(yù)算C隨機(jī)預(yù)算D彈性預(yù)算E滾動預(yù)算

24.采購績效評估的標(biāo)準(zhǔn)為

()

A歷史績效標(biāo)準(zhǔn)B目標(biāo)績效標(biāo)準(zhǔn)CGDP增長率D采購經(jīng)理人指數(shù)E預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)

25.采購合同按有效性分類包括

()

A短期合同B長期合同C可撤銷的采購合同D無效的采購合同E分期付款合同

三、簡答題（每小題5分，共計20分）

26.JIT采購的基本思想是什么？它與傳統(tǒng)采購方法有什么區(qū)別？

27.簡述采購合同的主要內(nèi)容。

28.采購的某本程序是什么？

29.如何確定物料采購訂單容量？

四、計算題（本題共10分）

30.C公司主要從事工程建筑。公司采購部負(fù)責(zé)施工物資的采購。公司打算對采購部2005

年上半年工作做一次績效考核。公司上半年完成產(chǎn)值3700萬元。采購部門獲取的施工物資

采購預(yù)算額度為產(chǎn)值的65%。預(yù)算包括所需物資成本和物資保管費。所需物資成本即合同

金額，物資保管費按合同金額1。5%計。采購部門根據(jù)2005上半年報表顯示，采購部共收

到需求計劃73份，所需物資品類共1026種。采購根據(jù)需求計劃和供應(yīng)商簽訂了57份合同，

包括物資品類1015種。合同總金額為2323萬元。上半年，實際到貨107批次，物資品類

964種。公司共對所有物資抽檢362種，具中355種合格，7種不合格。不合格的物資品

類已經(jīng)從供應(yīng)商得到及時補(bǔ)貨，沒有影響生產(chǎn)。請你根據(jù)上述信息對C公司采購部績效進(jìn)

行評價。

1.該公司采購部是否完成公司施工物資采購預(yù)算額度。

2.根據(jù)采購物資抽檢數(shù)據(jù)，采購物資合格率為多少？

3.按采購物資品類計算，采購部門采購計劃完成率為多少？

（注：計算結(jié)果四舍五入取整數(shù)）

五、論述題（每小題10分，共計20分）

31.什么是ABC分析方法？試以某企業(yè)為例說明該方法在采購管理中的應(yīng)用？

32.假定某企業(yè)采購質(zhì)量不合格，請你用因果圖（又稱魚刺圖）分析其不合格的原因?

六、案例分析題（每小題10分，共20分）

33.A公司最近由于供應(yīng)商表現(xiàn)不佳，比如不能交貨，不能按時交貨，或者即使按時交貨,

但是交貨規(guī)格不符合要求等，經(jīng)常和這部分供應(yīng)商發(fā)生合同糾紛。甚至有時供應(yīng)商的不良表

現(xiàn)影響了A公司生產(chǎn)穩(wěn)定性和對客戶的正常的產(chǎn)品質(zhì)量水平。

假設(shè)你在A公司采購部工作。對表現(xiàn)不佳的供應(yīng)商，你的上司認(rèn)為直接起訴是最好的解決

方法。但你對此持有保留箴見，認(rèn)為應(yīng)該探討解決合同糾紛其他途徑。請你回答以下問題：

1.解釋采購商與供應(yīng)商解決合同糾紛的各種途徑。

2.從時間效率方面考慮，合同糾紛就優(yōu)先考慮哪一種途徑?

3.在我國合同法中，對于A公司向表現(xiàn)不佳的供應(yīng)商索賠額度有哪些規(guī)定？

34.B公司為國內(nèi)中型家電制造企業(yè)。采購部包括行政人員在內(nèi)共25人。采購部門負(fù)責(zé)公

司生產(chǎn)物料、設(shè)備與MRO（維護(hù)、維修與運營材料）等物資的采購。該公司采購人員工作

主要按電子類部件（電腦板、電阻、電容等）、系統(tǒng)類部件（冷凝器、蒸發(fā)器、標(biāo)準(zhǔn)件等）

以及機(jī)械類部件（塑料、印刷、包裝等）等類別進(jìn)行分配。大部分電子類部件和部分系統(tǒng)類

部件供應(yīng)商對家電企業(yè)起著至關(guān)重要的作用，這部分供應(yīng)商的質(zhì)量、成本、交貨期和參與研

發(fā)等因素可以極大地影響家電企業(yè)的產(chǎn)品競爭力。B公司采購部目前對供應(yīng)商管理的方法比

較單一，幾乎采用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。對采購人員考核也比較單一，主要關(guān)注成本完成率。B公司近

幾年市場擴(kuò)張較快，采購部門工作量上升當(dāng)然也很快，采購員經(jīng)常加班。部分物資供應(yīng)出現(xiàn)

瓶頸，尤其是空氣壓縮機(jī)，經(jīng)常出現(xiàn)缺貨。由于市場競爭比較激烈，產(chǎn)品毛利率ZHU年下

降。在來年公司預(yù)算規(guī)劃中，公司高層要求采購部門降低物料供應(yīng)成本5%,并且降低采購

部門經(jīng)營費用。采購部為了完成公司預(yù)算目標(biāo)，打算要求所有供應(yīng)商在原有成本上降低5%。

假設(shè)你為這家公司采購主管，并且在工作之作準(zhǔn)備中國物流職業(yè)經(jīng)理資格證書考試，認(rèn)真學(xué)

習(xí)了訐書課程的采購與供應(yīng)管理。請你完成以卜.問撅：

1.請畫圖表達(dá)供應(yīng)細(xì)分分析方法。

2.并針對圖中四種類別物資給出不同的采購策略。

3.請你運用供應(yīng)細(xì)分分析方法評價和改進(jìn)B公司FI前的采購運作。

采購與供應(yīng)管理（二）

（本試卷為06年11月真題）

一、單項選擇題（每小題1分，共20分）

1.采購手冊所包含的三個主要方面，除了采購步驟、采購政策外，還包括

（）

A.采購范圍B.采購戰(zhàn)略C.質(zhì)量管理D.組織結(jié)構(gòu)

2.小王是一家企業(yè)的采購部門主管“今年該企業(yè)產(chǎn)成品的銷仕:價格預(yù)計為1000元，其目標(biāo)

利潤優(yōu)選率為30%,采購成本占產(chǎn)品總成本的50%,則小王對原材料的目標(biāo)采購為

（）

A.350元B.300元C.400元D.450元

3.當(dāng)采供雙方之間關(guān)系為戰(zhàn)略合作伙伴且供應(yīng)商，也能從采購成本降低中受益時，采購方應(yīng)

該采用的采購定價方法為A.需

求導(dǎo)向定價法B.目標(biāo)成本法C.市場導(dǎo)向定價法D.產(chǎn)品生命周期成本法

4.限制行為能力人訂立的合同為

（）

A.效力待定的采購合同B.有效的采購合同C.無效的采購合同D.可撤銷的采購合同

5.由于數(shù)據(jù)分組太多，測量儀器誤差過大或觀測數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確等造成的呈凹凸不平現(xiàn)象的直方

圖形為（）

A.陡壁型B.平臺型C.雙峰型D.裾齒型

6.以某個細(xì)節(jié)的市場群體為目標(biāo)，提供比競爭對手成本更低的或者更能滿足顧客需求的產(chǎn)品

與服務(wù)的企業(yè)戰(zhàn)略類型稱為()

A.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略B.差異化戰(zhàn)略C.集中化戰(zhàn)略D.無差異戰(zhàn)略

7.黎明集團(tuán)6月份生產(chǎn)圓珠筆需要筆芯8000個，該月月初計劃將入庫筆芯2000個。筆芯

需要預(yù)留安全庫存1000個?，F(xiàn)有庫存500個。該集團(tuán)訂購筆芯的下單數(shù)量為

()

A6500個B7000個C7500個D8000個

8.采購計劃完成率指標(biāo)在采購績效評估指標(biāo)分類中屬于

()

A質(zhì)量績效指標(biāo)B時間績效指標(biāo)C效率績效指標(biāo)D戰(zhàn)略績效指標(biāo)

9.實際采購金額與基準(zhǔn)采購金額的比率稱為

()

A指標(biāo)完成率B采購成本率C準(zhǔn)時交貨率D錯誤采購率

10.采購過程中，物料定價的方法有很多種，其中最為常見的有兩種，即

()

A平均價和標(biāo)準(zhǔn)價B標(biāo)準(zhǔn)價與談判C競爭性報價和談判D平均價與競爭性報價

11.若供應(yīng)商與采購方彼此都認(rèn)為對方很重要，這時供應(yīng)商對于采購方是

()

A重點商業(yè)型供應(yīng)商B優(yōu)先型供應(yīng)商C商業(yè)型供應(yīng)商D伙伴型供應(yīng)商

12.適用于連續(xù)批產(chǎn)品的抽樣方案是

()

A標(biāo)準(zhǔn)型抽樣方案B挑選型抽樣方案C調(diào)整型抽樣方案D隨機(jī)型抽樣方案

13.在供應(yīng)細(xì)分分析法中，成本(價值)高而采購風(fēng)險或不確定性低的物品類型為

()

A杠桿型B關(guān)鍵型C戰(zhàn)略型D策略型

14.下列不屬于廣義采購主要途徑的是

()

A租賃B借貸C外包D交換

15.光華公司在編制2003年度采購預(yù)算時，當(dāng)?shù)谝患径阮A(yù)算執(zhí)行完畢，根據(jù)新發(fā)生的采購

價格上漲情況對后面三個季度的預(yù)算進(jìn)行調(diào)整和修訂，并加人2004年第一季度進(jìn)行采購預(yù)

算。這種預(yù)算方法稱為（）

A彈性預(yù)算B滾動預(yù)算C零基預(yù)算D.概率預(yù)算

16.卜.列關(guān)于采購績效評估原則的敘述中，錯誤的是

（）

A評估工作要有全局意浜B績效指標(biāo)的目標(biāo)要科學(xué)合理C評估工作的持續(xù)與長期

化D績效指標(biāo)的目標(biāo)值必須達(dá)到國際先進(jìn)水平

17.當(dāng)采購時間緊迫、投標(biāo)聿價低、競爭程度小、訂購物資規(guī)格和技術(shù)條件復(fù)雜時，供應(yīng)商評

估可采用（）

A直觀判斷法B協(xié)商法C招標(biāo)法D供應(yīng)商走訪法

18.下列關(guān)于供應(yīng)商傳統(tǒng)關(guān)系模式與伙伴關(guān)系模式說法錯誤的是

（）

A前者強(qiáng)調(diào)最低采購價珞，后者強(qiáng)調(diào)采購總成本B前者強(qiáng)調(diào)短期關(guān)系，后者追

求長期合作

C前者供需雙方競爭多于合作，后者供需雙方相互信任D前者供需雙方信息共享，后

者供需雙方信息封閉

19.甲、乙雙方簽訂了一份采購合同，標(biāo)的為100萬元，甲方向乙方付出了10萬元作為定

金，同時，合同還規(guī)定，違約金為合同標(biāo)的的15%,結(jié)梟在合同履行時乙方違約，請問，乙

方應(yīng)付給甲方（）元

A20萬B25萬C10萬D15萬

20.卜.列關(guān)于定期訂貨方式描述正確的是

（）

A訂貨周期固定，訂貨量不固定B訂貨周期不固定，訂貨量固定C訂貨周期固定，訂

貨量固定D訂貨周期不固定，訂貨量不固定

二、多項選擇題（每小題2分，共10分）

21.依據(jù)標(biāo)桿對象的不同，可以將標(biāo)桿管理活動劃分為（）

A競爭標(biāo)桿管理B運營標(biāo)桿管理C內(nèi)部標(biāo)桿管理D流程標(biāo)桿管理E廣泛標(biāo)桿

管理

22.供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系具有的特點是

()

A供需雙方經(jīng)常討價還價B對用戶需求變化反應(yīng)迅速C交貨期控制難度大

D供需雙方共擔(dān)風(fēng)險與機(jī)遇E采購方不參與供方質(zhì)量控制

23.電子采購的實際運營模式一般有

()

A買方系統(tǒng)B代理方系統(tǒng)C賣方系統(tǒng)D第三方系統(tǒng)E廠家系統(tǒng)

24.企業(yè)競爭戰(zhàn)略可分為

()

A最優(yōu)供應(yīng)商戰(zhàn)略B集中化戰(zhàn)略C成本領(lǐng)先戰(zhàn)略D差異化戰(zhàn)略E投石問路

戰(zhàn)略

25.采購與供應(yīng)商管理的作用有

()

A利澗杠桿作用B資產(chǎn)收益率作用C信息源作用D營運效率作用E對企業(yè)競爭

優(yōu)勢的作用

三、簡答題(每小題5分，共計25分)

26.簡述JIT采購的作用？

27.企業(yè)采購談判應(yīng)包括哪些內(nèi)容？

28.什么是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略？實現(xiàn)它有哪兩種途徑？

29.簡述分銷需求計劃(DPR)內(nèi)涵。

30.簡述采購績效評估的標(biāo)準(zhǔn)。

四、計算題(本題共10分)

31.先鋒公司2005年的銷售額為100,000萬元。產(chǎn)品總成本為90,000萬元，其中采購

成本為5U,UU。萬元，具他費用為40,UUU萬元。稅前利潤為1。,。。。萬元。問：

1）如果利潤、采購成本、其他費用所占銷售額的百分比保持不變，現(xiàn)要將利潤增加到11,000

萬元，那么采購成本需要降低多少個百分比？

2）假設(shè)銷售額和其他費用保持不變，現(xiàn)要將利潤增加到11,000萬元，那么采購成本需要降

低多少個百分比？

3）試根據(jù)以上計算結(jié)果，說明采購管理的作用。

五、論述題（每小題10分，共計20分）

32.什么是杠桿管理？闡述杠桿管理實施過程的各階段。

33.采購質(zhì)量管理的內(nèi)容包括：一是采購部門本身的質(zhì)量管理；二是對供應(yīng)商的評估、認(rèn)證、

監(jiān)督以及產(chǎn)品的驗收；三是采購質(zhì)量管理體系建立和運轉(zhuǎn)。請對第一和第三項工作主要內(nèi)

容

進(jìn)行闡述。

六、案例分析題（每小題15分，共計15分）

34.NES電腦公司是一家電腦制造廠，主要為醫(yī)藥行業(yè)提供定制電腦，在該行業(yè)中頗

有聲譽(yù)。其現(xiàn)有的主打產(chǎn)品是MODELAoMODELA博加了一些MODELA所不具備的新

特征，其中包括DVD刻錄機(jī)、寬屏液晶顯示屏SCR、新型中央處理器、醫(yī)藥行業(yè)的一些

定制電腦設(shè)備裝置,它們皆屬于外購品。DVD刻錄機(jī)的采購數(shù)量占采購物品總數(shù)量的5%,

其采購成本占成本總成本的6%。新型中央處理器的采購數(shù)量占采購總數(shù)量的5%,其采購

總成本占采購總成本的40%。以往采購MODELA時，用到的是PRO系列的PRO3。PRO

系列的中央處理器供應(yīng)商在國內(nèi)僅有兩家，而H.常常供不應(yīng)求。因此，為避免發(fā)牛短缺現(xiàn)象，

采購避免通常會盡可能多訂購一些PRO3。寬屏液晶顯示器SCR的采購數(shù)量占采購物品

總數(shù)量的5%,其采購成本占采購總成本的35%。國內(nèi)有四家SCR供應(yīng)商，還有幾家在發(fā)

展中。市場有時會供不應(yīng)求，這事可以進(jìn)口一些量以彌補(bǔ)不足。進(jìn)口的SCR質(zhì)量優(yōu)質(zhì)但成

本較高，國產(chǎn)的SCR質(zhì)量有所改進(jìn)但仍不穩(wěn)定。公司以往訂購普通液晶顯示屏?xí)r，需要3-4

周時間才能拿到貨，采購部門因而設(shè)定了?個較高的庫存水平以確保庫存安全。

醫(yī)藥行業(yè)定制電腦設(shè)備裝置的采購數(shù)量占采購物品總數(shù)量的20%,其采購成本占總成

本的10%。

標(biāo)準(zhǔn)元件的采購數(shù)量占元件總數(shù)量的60%,其采購成本占采購總成本的5%。

假設(shè)你是NES的采購經(jīng)理，請你解答以下問題：

1）依據(jù)ABC分類法，為案例中所提到的采購元件進(jìn)行分類，并簡述分類理由。

2）請針對SCR寬屏液晶顯示屏的采購與供應(yīng)情況，繪制其采購戰(zhàn)略的SWOT分析表。

3）在推測MODELA的過程中，請你采取?些有效的措施來改善寬屏液晶顯示屏SCR的采

購和供應(yīng)管理。

采購與供應(yīng)管理（二）

（本試卷07年11月真題）

一、單項選擇題（每小題1分，共計20分）

1、按采購主體分類，采購可以分為（）

A）長期合同采購和短期合同采購B）有形采購和無形采購

C）國內(nèi)采購和國外采購D）政府采購、個人采購和企業(yè)采購

2、下列職責(zé)屬于采購經(jīng)理職責(zé)的是（）

A）協(xié)助供應(yīng)商建立品質(zhì)管理制度B）對供應(yīng)商的問題及抱怨盡快回應(yīng)C）編制年度采

購計劃與預(yù)算D）盡快付款

3、某連鎖超市在全國30個大城市有連鎖店，各連鎖店既銷售相同品牌的商品，如可口可

樂，也銷售本地化商品，如南京連鎖店銷售鹽水鴨。那么，該連鎖超高應(yīng)采用的采購方式是

A）集中采購B）分散采購C）混合采購D）以上皆不是

4、企業(yè)中制定采購與供應(yīng)戰(zhàn)略的通常是（）

A）總經(jīng)理B）采購部門經(jīng)理C）行政副總D）采購人員

5、下列比較適合采取成本領(lǐng)先競爭戰(zhàn)略的情形是（）

A）企業(yè)所在市場的產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)化的，且購買者對價格比較敏感

B）市場需求個性化，標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品難以滿足購買者不同的偏好

C）沒有其他競爭廠商在企業(yè)的目標(biāo)小市場上進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營D）企業(yè)具有獨特的服

務(wù)于細(xì)分市場的資源和能力

6、利用供應(yīng)細(xì)分法制定采購與供應(yīng)戰(zhàn)略時，價值大但供應(yīng)市場風(fēng)險高的是（）

A）杠桿型物料B）戰(zhàn)略型物料C）關(guān)鍵型物料?D）策略型物料

7、下列關(guān)于MRP系統(tǒng)說法正確的是（）

A）MRP是按預(yù)定的訂貨間隔期進(jìn)行訂貨補(bǔ)充庫存的一種庫存管理方式

B）MRP對物料的庫存狀態(tài)數(shù)據(jù)引入了時間分段的概念

C）MRP處理相關(guān)需求物料時會形成“塊狀”的需求

D）MRP主要解決分銷物資的供應(yīng)計劃和高度問題

8、采購訂單發(fā)給供應(yīng)商之后，采購部門接下來應(yīng)（）

A）等待驗貨B）等待收貨C）進(jìn)行訂單跟蹤和跟催D）準(zhǔn)備開票和

支付貨款

9、下列采購預(yù)測方法中，屬于定性預(yù)測法的是（）

A）德爾菲法B）移動平均法C）指數(shù)平滑法D）線性回歸法

10、在編制采購預(yù)算的過程中，如果涉及的變量較多，企業(yè)管理者又不能精確地預(yù)見到這

些因素在將來會發(fā)生何種變化，以及變化到何種程度，一般采用

（）

A）彈性預(yù)算B）零基預(yù)算C）概率預(yù)算D）滾動預(yù)算

11、與供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系的第一步是要（）

A）選擇合作伙伴B）制定選擇標(biāo)準(zhǔn)C）評價合作伙伴D）得到企業(yè)高層領(lǐng)

導(dǎo)的支持

12、蘇星稀有氣體廠每年需要向天河鋼瓶廠采購千只鋼瓶，該采購業(yè)務(wù)對蘇星十分重要，

但對于天河只是一筆無關(guān)緊要的小訂單。那么天河對于蘇星來說是

（）

A）重點商業(yè)型供應(yīng)商B）優(yōu)先型供應(yīng)商C）商業(yè)型供應(yīng)商D）伙伴型供應(yīng)商

13、買賣雙方按照事先議定的價格進(jìn)行交易，該采購價格是（）

A）送達(dá)價B）合約價C）凈價D）現(xiàn)貨價

14、采購合同中如果存在顯然不公平的條款，那么該合司屬于（）

A）有效的采購合同B）試用采購合同C）效力待定的采購合同D）可撤銷的采購合

同

15、商品需求為彈性需求的是指（）

A）輕微的價格變化將導(dǎo)致需求的大速度變化B）價格巨大變化只

引起需求的輕微變化

C）小幅降低價格只引起銷售量輕微的變化D）大幅提高價格將

導(dǎo)致需求大幅度降低

16、按照計數(shù)標(biāo)準(zhǔn)型一次抽樣方案，接受上界為P,效驗批的不合格率為X,則當(dāng)XWP時，

該交驗批為

A）合格批，應(yīng)拒受B）不合格批，應(yīng)拒受C）合格批，可接受D）不確定

17、按產(chǎn)品質(zhì)量特性分類，抽樣方案可分為

A）計數(shù)抽樣方案和計量抽樣方案B）標(biāo)準(zhǔn)型抽樣方案、挑選型抽樣

方案和調(diào)整型抽樣方案

C）一次抽樣方案、二次抽樣方案和多次抽樣方案D）計時抽樣方案和計件抽樣方案

18、進(jìn)行全數(shù)檢查，使用了剔除不合格品的產(chǎn)品數(shù)據(jù)作出的宜方圖為（）

A）鋸齒型B）陡壁型C）雙峰型D）偏態(tài)型

19、下列采購績效指標(biāo)中，企業(yè)最重視及最常見的是（）

A）質(zhì)量績效指標(biāo)B）價格和成本績效指標(biāo)C）效率績效指標(biāo)D）戰(zhàn)略績效

指標(biāo)

20、屬于時間績效指標(biāo)的是

A）訂單數(shù)量B）錯誤采購次數(shù)C）采購計劃完成率D）緊急

采購費用

二、多項選擇題（每小題2分，共計10分）

21、運用ABC分析法制定采購與供應(yīng)戰(zhàn)略時，對于A類物品的采購應(yīng)該（）

A）要求最準(zhǔn)確、完整、明細(xì)的采購記錄B）盡可能使用簡便的控制，定期

檢查，簡化記錄

C）每季度評審一次EOQ與訂貨點D）采用大庫存量與訂貨量以避

免缺貨

E）給該類物品以高優(yōu)先級以壓縮其提前期與庫存

22、小王是某公司采購管理人員，下列是他對采購與供立管理中一些概念的理解，你認(rèn)為

錯誤的是

A）采購與供應(yīng)管理的總體目標(biāo)是從合適的供應(yīng)商處，以合適的質(zhì)量、數(shù)量和價格獲得企業(yè)

所需物料，并在準(zhǔn)確的時間發(fā)送到準(zhǔn)確的地點。

B）采購與采購管理是同一個概念，都是指企業(yè)的具體采購業(yè)務(wù)活動

C）采購的利潤杠桿效應(yīng)是指利潤率提高較小比例可以帶來采購費用更大比率節(jié)省

D）混合采購是指個人、企業(yè)和政府三者聯(lián)合進(jìn)行采購

E）采購部門為了實現(xiàn)采購目標(biāo)，需要與企業(yè)其他職能部門建立密切的工作關(guān)系

23、JIT采購的作用包括

（）

A）減少庫存B）提高采購物資質(zhì)量C）降低原材料和外購件的價格D）縮短

交貨時間E）提高企業(yè)勞動生產(chǎn)率

24、合作伙伴關(guān)系模式有別于傳統(tǒng)關(guān)系模式的特點有（）

A）關(guān)注采購總成本B）最終用戶導(dǎo)向C）短期市場反應(yīng)D）機(jī)會

最大化E）共擔(dān)風(fēng)險與機(jī)遇

25、全面質(zhì)量管理的核心內(nèi)涵就體現(xiàn)在“全面”兩個字上，包括（）

A）全面的質(zhì)量B）全天侯的質(zhì)量C）全過程的質(zhì)量D）全企

業(yè)的質(zhì)量E）全社會推動的質(zhì)量

三、簡答題（每小題5分，共計25分）

26、簡述供應(yīng)商質(zhì)量管理的意義。

27、簡耍解釋ABC分析法。

28、采購與供應(yīng)戰(zhàn)略包括多個構(gòu)成要素，請你列出其中的五個因素。

29、簡述采購計劃的作用。

30、簡述采購質(zhì)量管理的“5R”原則。

四、計算題（31題6分，32題4分，共計10分）

31、黑木家具廠今年的銷售收入、成本和利潤等數(shù)據(jù)如下表所示。

表1黑木家具今年的財務(wù)數(shù)據(jù)

項目金額（萬元）

銷售收入5000

采購成本2500

人員工資與獎金600

管理費用300

營銷費用1100

（1）請計算該廠今年的稅前利潤。（2分）

（2）如果保持銷售收入、人員工資、管理費用和營銷費用不變，要使得明年的稅前利潤提

高50%,則采購成本需降低多少個百分比？（4分）

32、三福電器公司每年需要購入某種電子元件6000件，該種電子元件每件單價40元，每

次訂購費用為30元，單位存儲成本按原材料價值的10%計算。試確定該種電子元件的經(jīng)濟(jì)

訂貨批量。（4分）

五、論述題（每小題10分，共計20分）

33、小王是一家大型電子企業(yè)的采購部門經(jīng)理。他打算應(yīng)用JT采購改進(jìn)企業(yè)的采購業(yè)務(wù)流

程。請你幫他回答以下問題：

（1）傳統(tǒng)采購業(yè)務(wù)流程存在哪些不足？（3分）

（2）JIT的基本思想是什么？（2分）

（3）如果企業(yè)要應(yīng)用JIT采購，需要滿足哪些要求？（5分）

34、談判是采購活動中常用的方法。請闡述采購談判的主要作用。

六、案例分析題（共計15分）

35、天寶公司是北京一家機(jī)電產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)。從去年開始，公司要求采購部門加

強(qiáng)采購管理，以幫助企'也降低成本，并提高牛產(chǎn)物料的供貨及時率。陳星K學(xué)畢'亞以后就講

入天寶工作，如今擔(dān)任采購部門經(jīng)理已經(jīng)3年了，在接到公司指令后，他把他的助理小徐

召來一起商量。下面是陳星和小徐的對話。

陳星：小徐，公司好像對我們的部門工作不太滿意哦。

小徐：那就意味著我們必須加強(qiáng)管理工作了！不知道您打算從哪里入手?。?/p>

陳星：俗話說，“如果不能評估，就不能管理”。我們采購部門需要建立一套績效考核

指標(biāo)體系.根據(jù)考核結(jié)果，一方面能發(fā)現(xiàn)存在的問題，另一方面也可以找到努力的方向°但

關(guān)鍵是選用哪些考核指標(biāo)呢？

（小徐從包里拿出了一本《采購與供應(yīng)管理》的書。）

小徐：陳經(jīng)理，咱們就照書上說的選取指標(biāo)吧。

（陳星和小徐對著書，邊商量邊選擇指標(biāo)，最終選擇的指標(biāo)如表2第1、2列所示。）

陳星：小徐，指標(biāo)選好了。這幾天你去收集一下有關(guān)數(shù)據(jù)，將這些指標(biāo)計算計算吧。

小徐：好的！但是計算出來了，怎么知道得到的值是好是差呢？

陳星：聽說我們公司競爭對手丫公司采購管理做得不錯，我們就和丫公司作比較。哪

個績效指標(biāo)比他們差，就表明我們需要改進(jìn)哪個！

小徐：嗯，就這么辦，那我也順便打聽一下丫公司的這些考核指標(biāo)的績效表現(xiàn)吧。

陳星：辛苦你了！

（三天后，小徐將公司上半年的有關(guān)數(shù)據(jù)和Y公司的指標(biāo)績效交給了陳星，具體數(shù)據(jù)

如表3和衣2第3列所示。）下衣2是天寶公司采購績效測量指標(biāo)與Y公司的采購績效

評估的績效具體測量指標(biāo)Y公司采購績效指標(biāo)值

價格和成本績當(dāng)期采購金額與基準(zhǔn)采購金

95%

效額之比

質(zhì)量績效物料質(zhì)量合格率99%

采購金額占銷售收入的百分

效率績效45%

比

供應(yīng)商績效供應(yīng)商準(zhǔn)時交貨比例100%

表3天寶公司上半年的數(shù)據(jù)

項目數(shù)據(jù)備注

3200萬

銷售收入

元

2000萬

實際采購金額

元

16UU萬以去年12月份最后一次采購價格乘以總采

基準(zhǔn)采購金額

元購數(shù)量

總采購數(shù)量3000箱

合格數(shù)量2700箱

供應(yīng)商準(zhǔn)時交貨數(shù)量2640箱

現(xiàn)在請你根據(jù)上述案例材料，回答以下問題：

（1）陳星和小徐利用競爭對手丫公司作為本公司采購績效的標(biāo)準(zhǔn)，這種績效評估方

法叫什么？如果根據(jù)作為標(biāo)準(zhǔn)的對象不同，該方法可以劃分為哪幾種類型？（5分）

（2）根據(jù)表3數(shù)據(jù)，計算表2中天寶公司各績效指標(biāo)值。（5分）

3）請將計算出的績效指標(biāo)值與Y公司對比，說明天寶公司的采購管理存在哪些不足,

并為陳星列舉一些改進(jìn)采購績效的建議（至少需要四個）。（5分）

05年11月采購與供應(yīng)（二）真題參考答案

一、單項選擇題（每小題1分，共計20分）1.B2.A.3.C4.A5.C6.B7.D

8.A9.C

0.B11.D12.D13.C14.B15.A16.D17.AI8.C19.B20。D二、

多項選擇題（每小題2分。共計10分）21.BCE22.ABCE23.ABDE24.ABE25.CD

三、簡答題（每小題5分，共計20分）26.（1）在恰當(dāng)?shù)臅r間、恰當(dāng)?shù)牡攸c、以恰當(dāng)?shù)臄?shù)量、

恰當(dāng)?shù)馁|(zhì)量提供恰當(dāng)?shù)奈锲罚?）區(qū)別質(zhì)量控制、供需關(guān)系、供應(yīng)商數(shù)目、交貨期

管理、27.（1）商品名稱等、（2）質(zhì)量條款、（3）數(shù)量和計量單位（4）商品價格、（5）交

貨的期限、地點和方式）、（6）產(chǎn)品包裝標(biāo)準(zhǔn)和包裝物的供應(yīng)與回收、（7）商品驗收方法（8）

違約責(zé)任、（9）結(jié)算方式28.（1）需求確定與采購計劃的制定、（2）供應(yīng)源搜尋與分析（3）

定價（4）擬定并發(fā)出定單（5）定單跟蹤和跟催（6）驗貨和收貨（7）開票和支付貨款（8）記

錄維護(hù)、29.（1）分析采購項H供應(yīng)資判（2）計算總體訂單容量（3）計算承接汀單容量

⑷確定剩余訂單容量四、計算題體題共10分）30.⑴施工物資采購預(yù)算額度=3700X

65%=2405萬元：施工物資采購實際發(fā)生費用=2323+2323X1.5%=2358萬元因此，

采購?fù)瓿晒疚镔Y采購預(yù)算目標(biāo)。⑵合格率=355+362=98%（3）采購計劃完成率=964

?1026=94%五、論述題（每小題10分，共計20分）31.1）ABC分析方法是根據(jù)20/80

原理對物資進(jìn)行分類管理和控制的一種方法。該方法可以識別對公司總成本影響最大的產(chǎn)

品和項目，從而對物資實吁重點管理。其中：A類物品是指年度使用量的價值約占采敗總成

本的70%—80%,物品數(shù)量所占百分比為15%—20%..B類物品是指年度使用量的價值

約占采購總成本的15%—20%,物品數(shù)量所占百分比為30%—40%。C類物品是指年度使

用量的價值很小，約占采購總成本的5%—10%,物品數(shù)量所占百分比很大，約占60%—

70%2）能夠聯(lián)系企業(yè)采購管理的實際（如采購物資或服務(wù)資金額、采購物資或服務(wù)獲取

難度、形成呆料或廢料可能性、缺貨對組織的影響等），32.（1）畫出因果圖的原理（2）能

夠聯(lián)系某企業(yè)的實際畫出因果圖。六、案例分析題（每小題10分。共計20分）33.1）和

解或者調(diào)解.和解是是指發(fā)生買賣合同爭議以后，合同各方當(dāng)事人直接進(jìn)行磋商，在互相

諒解的基礎(chǔ)上解決爭議的一種方式。..調(diào)解，是指買賣合同當(dāng)事人之間發(fā)生爭議后，由第

二方對爭議各方依埋依法進(jìn)行勸說，并使?fàn)幾h雙方在互相諒解的基礎(chǔ)上自愿達(dá)成和解協(xié)議的

一種解決爭議的方式。2）仲裁..仲裁是指買賣合同的當(dāng)事人通過協(xié)議將其爭議提交給仲裁

機(jī)構(gòu)，由仲裁機(jī)構(gòu)依照仲裁程序?qū)ζ錉幾h做出裁決從而解決爭議的一種具體方式。3）訴訟..

訴訟是指買賣合同當(dāng)事人之間產(chǎn)生糾紛以后在沒有有效仲裁協(xié)議的情形下，其中的一方向人

民法院提起民密訴訟，請求人民法院予以解決爭議的一種具體方式。（2）優(yōu)先考慮和解或

者調(diào)解（3）1）賠償額不得超過違反合同一方訂立合同時預(yù)見或應(yīng)當(dāng)預(yù)見性的因違反合同可

能造成的

損失。2）如果當(dāng)事人在合同中既有約定違約金，乂約定定金的，一方違約時，對方可

以選擇使用違約金或者定金條款。但不能將兩者同時并用。3）約定違約金低丁實際造成的

損失，當(dāng)事人可以向法院或仲裁機(jī)構(gòu)請求增加賠償34.（1）略（2）1）戰(zhàn)略型：戰(zhàn)略聯(lián)盟.、

有限的全球資源、供應(yīng)商發(fā)展2）關(guān)鍵型：降低或消除風(fēng)險和不確定性3）策略型：簡化獲

取流程、減少活動、減少交易、創(chuàng)造性管理供應(yīng)商4）杠桿型：固定規(guī)模、降低交易成本、

全球采購、積極杷握市場信息（3）公司要求所有供應(yīng)商降低5%不合理，根據(jù)供應(yīng)細(xì)分分析

方法，四種應(yīng)該采用不同的策略。

06年11月采購與供應(yīng)管理（二）真題參考答案

一、單向選擇題（略）二、多向選擇題（略）三、簡答題（每小題5分，共計25分）

26.⑴大幅度減少原材料和外購件庫存；⑵提高采購物資的質(zhì)量；⑶降低原材料和外購件的

采購價格供應(yīng)商數(shù)量優(yōu)化；27.⑴商品的品質(zhì)條件；⑵商品的價格條件：⑶商品的數(shù)量條件：

⑷商品的包裝條件；（5）交貨條件；⑹貨款的支付條件；⑺貨物保險條件；⑻商品的檢臉弓索

賠條件；⑼不可抗力條件；⑩仲裁。28.⑴成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指比競爭對手所提供的產(chǎn)品和服

務(wù)的成本低，以此來吸引顧客。⑵①比競爭對手更有效地開展內(nèi)部價值鏈活動，更好地管理

推動價值鏈活動成本的各因素。②改造公司的價值鏈，省咯或跨越一些高成本的價值鏈活動,

集中于企業(yè)有成本優(yōu)勢的環(huán)節(jié)。29.⑴分銷需求計劃DRP是MRP的邏輯和形式應(yīng)用到服務(wù)

領(lǐng)域。⑵DRP是廣泛運用于產(chǎn)品銷售流通系統(tǒng)潛在的功能強(qiáng)大的技術(shù)，該技術(shù)主要解決分

銷物資的供應(yīng)計劃和調(diào)度問題，基本目標(biāo)是合理進(jìn)行分銷物資和資源配置，達(dá)到既保證有效

滿足市場需要，又使得配置費用最節(jié)省的目的。30.⑴歷史績效標(biāo)準(zhǔn)⑵預(yù)算管理⑶行業(yè)平均

標(biāo)準(zhǔn)⑷目標(biāo)績效標(biāo)準(zhǔn)四、計算題31.⑴利潤增加的百分比：

（110,000-100,000）/100,000=10%則銷售額需要增加的百分比也為10%⑵利潤增加量：

11,000-10,000=1,000萬元則采購成本需要降低1,000萬元采購成本下降的百分比=

1,000/50,000=2%⑶從上述數(shù)據(jù)可以看出將利潤增加到同樣一個額度，若采取增加銷售額

的方法則需增加1U%,而若采取減少采購成本的方法則只需下降2%.這種采購成本增加很少

比例就可以帶來更大比例銷售利潤增加的現(xiàn)象稱為利潤杠桿效應(yīng)。五、論述題32.⑴標(biāo)桿管

理是一種通過和該企業(yè)最大的競爭者或者行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)行比較，對產(chǎn)品、服務(wù)、流程、行

動和方法進(jìn)行持續(xù)評價的方法。⑵標(biāo)桿管理的過程分為五個階段：計劃、分析、整合、實施、

成熟33.⑴采購部門的質(zhì)量管理：物料采購的質(zhì)量管理；物料采購的組織工作；物料采購供

應(yīng)的協(xié)調(diào)工作;物料采購供應(yīng)的控制工作⑵建立采購質(zhì)量管理體系:培植現(xiàn)代質(zhì)量管理理念,

強(qiáng)化采購質(zhì)量意識；加強(qiáng)采購全過程質(zhì)量管理；努力做好采購質(zhì)量管理的基礎(chǔ)工作；建立采

購質(zhì)量管理保證體系。六、案例分析題34.⑴新型中央處理器和寬屏液晶顯示屏SCR屬

于A類物品。理由：兩者采購數(shù)量之和占采購物品總數(shù)量的10%,但采購成本占到采購總

成本的75%,屬于需要重點關(guān)注的物品。DVD刻錄機(jī)和醫(yī)藥行業(yè)定制電腦設(shè)備裝置屬于B

類物品。理由：兩者采購數(shù)量之和占采購物品總數(shù)量的25%,但采購成本占成本總成本的

16%,屬于一把關(guān)注物品,標(biāo)準(zhǔn)元件屬于C類物品。理由：其采購數(shù)量雖占采購物品總數(shù)

后的60%/日采購成本只占總成本的5%。(2)

強(qiáng)勢S劣勢W

較穩(wěn)定的采購訂單

采購的權(quán)利訂單量小

采購的聲音

機(jī)遇0挑戰(zhàn)T

本土化供應(yīng)源數(shù)量供應(yīng)商數(shù)量有限

的擴(kuò)大

來自競爭者對物資的需求競爭

本土產(chǎn)品的質(zhì)量改

供應(yīng)質(zhì)量不穩(wěn)定

進(jìn)

訂購前置時間長

合作伙伴關(guān)系

⑶寬屏液晶顯示器SCR屬于A類物品。由于它占有絕大部分的采購成本，對其進(jìn)行

嚴(yán)格控制就變得十分重要。為了改善寬屏液晶顯示器SCR的采購和供應(yīng)，可以采取如下

措施：⑴建立完備準(zhǔn)確的需求記錄，庫存記錄，采購記錄⑵分析需求以確定更準(zhǔn)確的訂貨量

⑶開發(fā)新的供應(yīng)商，

擴(kuò)大供應(yīng)商⑷更嚴(yán)格的收貨檢驗以確保貨物質(zhì)量⑸與客戶進(jìn)行更緊要地溝通，以便及

時獲得需求信息進(jìn)行訂購⑹分析采購流程和訂購周期，盡量縮短采購前置時間⑺建立供應(yīng)商

評審制度，來選擇優(yōu)秀供應(yīng)商以建立長期合作關(guān)系

07年11月采購與供應(yīng)管理（二）真題參考答案及評分參考

一、單向選擇題（每小題1分，共計20分）二、多向選擇題（每小題2分，共計10

分）三、簡答題（每小題5分，共計25分）26.1）供應(yīng)商質(zhì)量會影響到企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量；2）

供應(yīng)商質(zhì)量高低會影響到供應(yīng)商現(xiàn)在及將來的績效水平；3）供應(yīng)商的質(zhì)量管理是供應(yīng)商持續(xù)

改善的必要途徑；4）許多公司從供應(yīng)商那里采購?fù)耆浼踔磷罱K產(chǎn)品，供應(yīng)商對公司全部

產(chǎn)品成本和質(zhì)量的影響越來越大。（評分參考）答對1、2、3點各得1分，答對第4點得2

分27.ABC分析法是根據(jù)20/80原理對采購物料進(jìn)行分類的?種方法（1分）它按照采購

數(shù)量和采購價值將物料分成ABC三類：（3分）⑴A類物品：年度使用量約占采購總成本

的70%-80%,物品數(shù)最所占百分比約為15%-20%°⑵B類物品：年度使用后的價信約占

采購總成本的15%-20%,物品數(shù)量所占百分比約為30%-40%.⑶C類物品：年度使用量約

占采購總成本的5%-10%,物品數(shù)量所占百分比約為60%-70%。分類后,對每類物品采用

不同的采購管理方式。（1分）28.采購與供應(yīng)戰(zhàn)略的構(gòu)成要素主要包括：采購什么、何時

采購、何地采購、什么價格采購、誰負(fù)責(zé)采購、如何采購、采購質(zhì)量等。（評分參考）答對

一個得

1分，答對5個得滿分5分。29.采購計劃對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動起著重要的作用，

具體表現(xiàn)為：⑴可以有效地規(guī)避風(fēng)險，減少損失；⑵為企業(yè)組織采購提供了依據(jù)；⑶有利于

資源的合理配置，以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。（評分參考〕答對一點得2分，三點全部答對

得滿分5分。30.采購質(zhì)量管理必須遵循5R的原則。即適當(dāng)?shù)馁|(zhì)量、適當(dāng)?shù)墓?yīng)商、適當(dāng)

的時間、適當(dāng)?shù)臄?shù)量和適當(dāng)?shù)牡攸c。（評分參考）答對一點得1分。四、計算題（31題6

分，32題4分，共計10分）31.（1）稅前利澗=銷售收入一采購成本一人員工資和獎金一

管理費用一營銷費用=5000-2500-600-300-1100=500萬元（2分）［評分參考］必須列出計

算過程，只寫出答案給一半分。⑵稅前利潤提高50%,相對于稅前利潤增加250萬。在銷

售收入和其他成本保持不變情況下，采購成本就需要降低250萬。采購成本降低的百分比

=250/2500x100%=10%,即采購成本降低10百分比就可以讓稅前利潤提高50%。（4分）

［評分參考）必須列出或敘述計算過程，只寫出答案給一半分。32.由Q=（Q：經(jīng)濟(jì)訂

貨批量，D：每年貨物需求量，S：生產(chǎn)準(zhǔn)備成本或定照成本，H：單位產(chǎn)品存儲成本，）

得：