題目

SAE解決方案高層研討

e—THEBEST-RUNBUSINESSESRUNSAP

現(xiàn)代物流

什么是現(xiàn)代物流？現(xiàn)代物流的特征

現(xiàn)代物流以滿足消費者的需求為目標(biāo)，把制造、運輸、銷售等市場情況統(tǒng)一

起來規(guī)劃的一種戰(zhàn)略措施；現(xiàn)代物流不僅要降低成本，更重要的是要滿足顧

客的需求。

特征―

召金化

?SAPChinn2001,TileofPreoenbion.THEBEST-RUNBUSINESSESRUNSAP

商務(wù)價值的演進

從降低成本到企業(yè)增值

?SAPChina2001.TileofPreoentaion

什么是

供需鏈管理?

?SAPChina2001.TileofPvraentaiName4THEBEST-RUNBUSINESSESRUNSAP

供應(yīng)鏈管理

“…體現(xiàn)了連接買方和賣方的所有

進程…”

?SAPChinn2001.TileolPrraentaion.THEBEST-RUNBUSINESSESRUNSAPSAR|

商務(wù)活動的現(xiàn)實…

這些是所有公司都在做的事情!!!!

商務(wù)活動的另?個事實…

企業(yè)成功的商業(yè)模式已經(jīng)徹底改變!!

訂單-為中心客戶-為中心

以供需鏈管理來提高商業(yè)效益

供需鏈管理可提供如下的商業(yè)機會:

?商業(yè)預(yù)測和商業(yè)計劃

?生產(chǎn)能力的最佳利用

?提高庫存管理、增加周轉(zhuǎn)率

?加強發(fā)貨周期和時間管理

?原材料和服務(wù)的采買

?訂單處理周期

?加速收貨和付款過程

“通過集成商業(yè)流程可從您的供需鏈中得到最佳的收益”

?SAPChinn2001.TileofPvraentaion.Nani*BTHEBEST-RUNBUSINESSESRUNS

從供需鏈管理中獲得的

發(fā)運能力提高16%-28%

庫存減少降低25%-60%

執(zhí)行周期提升30%-50%

預(yù)測制度提升25%-80%

所有的生產(chǎn)能力提升10%-16%

降低供需鏈上的費用降低25%—50%

補貸效率提升20%-30%

提升生產(chǎn)能力利用率提升10%-20%t

減少成品用存提升10%.50%

減少原材料庫存提升15%-35%

增加收益提升5%-20%

過期變質(zhì)的庫存量液少40%-50%

減少分銷成本減少5%-12%

投資【可收期3-12個月

客戶服務(wù)水平95-99.9%

由于增加客戶忠諛度所增加的銷轡增加3%-10%

增和制造效率提升10%-200?

SUPPLIER

?SAPQwm2001.TileofPveoentaion.

關(guān)鍵供需鏈因素？

SUPPLIER

0SAPChinn2001.TileofPrraentalon.Sp?』.NrTHEBEST-RUNBUSINESSESRUNSAPSAR|

商業(yè)供需鏈

公司正面臨巨大的挑戰(zhàn)和壓力迫使它們針對整個供需鏈

進行顯著的調(diào)整。

市場現(xiàn)實壓力/挑戰(zhàn)戰(zhàn)略的必然之選

■成木效率■嬴利能力和企業(yè)成k

■客戶更高的要求■生產(chǎn)能力■優(yōu)化的供需鏈

■密集的市場競爭■優(yōu)化制造流程■以客「力中心

■徐于進取精神的對手■提升庫存周轉(zhuǎn)■結(jié)為合作伙伴的意愿

■要求提高企業(yè)贏利水■對信息的有效管理■靈活性

平的壓力■對于資產(chǎn)的有效利用■競爭優(yōu)勢

■股東價值■信息管理

3SAPChmn2001.TileofPvraentaicn.SpeakerNameIITHEBEST-RUNBUSINESSESRUNSAPSAR|

股東價值的驅(qū)動因素

?SAPChirm2001.TileofPrraeniaion.Spea^<sNom?THEBEST-RUNBUSINESSESRUNSAP?

挑戰(zhàn)...

最優(yōu)化客戶響應(yīng)

■靈活性

■發(fā)布能力

最小化整體供應(yīng)鏈成本

■采購

■生產(chǎn)

■運輸

■倉儲增加收入和利潤

■管理費用

優(yōu)化資產(chǎn)使用

■原材料、半成品、成品、生產(chǎn)資源、運輸、倉儲

?SAPChinn2001.TileolPrraentaion.NaTHEBEST-RUNBUSINESSESRUNSAP

低效的供應(yīng)鏈-功能井

供應(yīng)商內(nèi)部的客戶

低效的內(nèi)部數(shù)據(jù)交換

不能共享外部數(shù)據(jù)”

長期計劃周期

局部目標(biāo)----、高庫存量

———長的循環(huán)周期

失真性

?SAPChinn2001.TileolPrraentaion.THEBEST-RUNBUSINESSESRUNSAP

供應(yīng)鏈計劃

壓縮循環(huán)周期

?SAPChinn2001.TileolPrraentaion.NaTHEBEST-RUNBUSINESSESRUNSAP

供應(yīng)鏈協(xié)作-一條鏈

3SAPChmn2001.TileofPmentaion.SpeakerNorTHEBEST-RUNBUSINESSESRUNSAP

如何改善

預(yù)測，計劃和時間安排?

■

nMNMDEnaE

MANUFACTURINGRETAIL

?SAPChra2001.TileofPveoentaion.SbeaketNante

?SAPChirm2001.Ti<eofPreoenbion.SpeakerNcn*>8THEBEST-RUNBUSINESSESRUNSAP

L作人員的決策問題

銷售人員、

I________________

是否可以用最低的成本及時完成客戶的訂貨?

我是否能夠修改我的客戶的訂單？

我有沖突的訂單-怎樣解決這些沖突？

?我有一個新的市場預(yù)測.??

■它將給我的供應(yīng)商造成什么負荷?

■那些制造資源接近臨界點？

制造人員

?對我的下一班工作有什么訂單負荷？

?如果我只有有限的資源-在不改變已有訂貨承諾的前

提下,怎樣重新安排生產(chǎn)？

一…一一…THEBEST-RUNBUSINESSES

供應(yīng)鏈管理

Y：供應(yīng)鏈管理與約束理論

供應(yīng)鏈的削度是由眾多環(huán)節(jié)中最薄弱

的一環(huán)決定的。找出薄弱環(huán)節(jié).并加強之，就等于加強

了整個供應(yīng)鏈的競爭力。一個薄弱環(huán)節(jié)加強了，有會發(fā)現(xiàn)

新的相對泗弱的環(huán)節(jié).如此周而復(fù)始，不斷進步

卜道工序是上道工序的客戶

X：供應(yīng)鏈管理

客戶滿意是質(zhì)量的標(biāo)

需嚴(yán)供互信7互利/互通（信息）與精益生產(chǎn)和敏捷制造

動態(tài)聯(lián)盟-虛擬IJ'

杜絕無效作業(yè)

Z：供應(yīng)鏈管理與JIT和TQC

3SAPChra2001.TileofPteomtoion.Sbea^eiNaTHEBEST-RUNBUSINESSESRUNSAP

供應(yīng)鏈

、計劃訂單

?SAPChira2001.TileofPmentaion.THEBEST-RUNBUSINESSESRUNSAP

計劃和控制流

銷轡與分銷

計劃需求管理銷售需求

國庫存

物料需求計劃

計劃訂單

生產(chǎn)訂單采購申請（計劃）

訂單處理采購訂單

入庫處理收貨、入庫處理

訂單結(jié)算供應(yīng)商發(fā)票處理

出庫

?SAPChra2001.TileofPreoankiiorTHEBEST-RUNBUSINESSESRUNSAP

SAPR/3供應(yīng)鏈解決方案

SAPR/3計劃的層次

廠物料計劃

-相關(guān)希求

-生產(chǎn)計劃

-采購計劃

3SAPChinn2001.TileofPvraentaion.SpeakerNam*31THEBEST-RUNBUSINESSESRUNSAP

項目業(yè)務(wù)開發(fā)/銷售

項目業(yè)務(wù)開發(fā)/銷售

?SAPChinn2001.TileofPmentaion.SpeaMtNrn*25THEBEST-RUNBUSINESSESRUNSAP

銷售業(yè)務(wù)處理

業(yè)務(wù)流程

快4Y

■改方RnT三卜汀,足爾勤而y

姐，麗甄1門訊鮑河B

M3|raM9rttQ9|

M|?8<nim^isum*項目招投標(biāo)管理

仝153

金

,TM8銷售定單的生成

5tM■wwrj-；：______________________

uii蝙/

業(yè)?銷售業(yè)務(wù)人員

務(wù)

人

員

e'………-……THEBEST-RUNBUSINESSESRUNSAP

銷售的處理流程

業(yè)務(wù)部門出貨部門收款部門

銷售活動

交貨單

詢價

應(yīng)收帳款

客戶/代理

倉庫會計

庫存管理財務(wù)會計

（倉庫管理）成本控制

THEBEST-RUNBUSINESSESRUNSAP

銷售管理的組織機構(gòu)

銷售機構(gòu)銷售渠道

=銷售領(lǐng)域

?SAPChina2001.TileofPreoentaionTHEBEST-RUNBUSINESSESRUN

幾種典型的銷售方式

?SAPChinn2001.TileofPreoentoion.Spea^etNcn?29THEBEST-RUNBUSINESSESRUNSAP

銷售和分銷

銷售定單處理

■詢價/報價/合同/定單處理流程

■寄售處理

■客戶直接裝運的處理

■定單確認

■定價

■合作伙伴的確認

■銷售周期中文件流的管理

發(fā)運

■發(fā)運清單的處理

■分揀/包裝

■發(fā)貨

發(fā)票

■發(fā)票清單的處理

■對退貨、借記、貸記的處理

■付款方式

■與財務(wù)會計集成

仆。US

INVCO|PIS|QIS|

PURISLE1

?SAPChinn2001.TileofPrraentaiTHEBEST-RUNBUSINESSESRUNSAP

銷售訂單處理：可供量檢查

接收活動

發(fā)出活動

?SAPChinn2001.TH。。［Pvraentafon.Spe』一卜THEBEST-RUNBUSINESSESRUNSAPSAR4

銷售的價格管理

價格策略

折扣/

運雜費稅

附加費

■稅的設(shè)定

■列表價格■按客戶■各種交

易費用

■商品基價■按商品

■客戶特價■價格組

■其它■按客戶/商品

■按客戶/商品組

■案價格組/商品

■案價格組/商品組

■幾種類型回扣

■其它

?SAPChinn2001.TH。。［Pvraentafon.Spe』一卜THEBEST-RUNBUSINESSESRUNSAP

銷售訂單處理：信貸檢查

信貸管理銷售和分銷，財務(wù)會計

按客戶定義信貸數(shù)據(jù)銷售訂單建立

客戶王華銷售訂單1001

王華

信貸限額100,000USD20,000.00USD

已用伯.貸90,000USD

信貸限額超過

郵箱R/Mail信貸人員

訂單被凍結(jié)

凍結(jié)訂單

09998張宏4.000,00USD

10001王華20.000,00USD交貨到期索引

結(jié)算和批準(zhǔn)

信貸信息系統(tǒng)裝運、開票

聯(lián)系的客戶

批準(zhǔn)的訂單付款入帳

?SAPChinn2001,TileofPrraenfciicn.SpeafrTHEBEST-RUNBUSINESSESRUNSAP

更改銷售定單的影響:

業(yè)務(wù)流程

銷售定單的更改

二、__

材料計劃和生產(chǎn)沖劃更

業(yè)?銷售業(yè)務(wù)人員

務(wù)

乙?材料計劃員

員

?生產(chǎn)計劃員

3SAPChina2001.TU。ofPreenla,on.STHEBEST-RUNBUSINESSESRUNSAPSAP

功能特點:

特征:

■銷售訂單的更改立即影響到物料部門和生產(chǎn)部門，在更改的過程中銷

售部門可進行可用斑（如配件）檢查和生產(chǎn)能力檢查，立即判斷該更

改是否可行.

■配置不同的功能對價格的影響可立即獲得，并對成本（包含生產(chǎn)成本

）進行估算。

■更新生產(chǎn)定單?

回答問題:

?如何增進銷售部與生產(chǎn)、供應(yīng)等部門的聯(lián)系和相關(guān)信息的了解，僅

靠電話和書面資料傳遞，信息滯后/不準(zhǔn)確，給銷售管理的定單安

排、資源分配和定單跟蹤帶來很大的影響.

THEBEST-RUNBUSINESSESRUNSAPSAP

計劃策略:

定單生產(chǎn)備貨生產(chǎn)

采購定單生產(chǎn)

0SAPChni2001.TileofPvraeniaion.Spea^^srNam-THEBEST-RUNBUSINESSESRUNSAP

SAPR/3供應(yīng)鏈解決方案

采購總覽

采購申請A

需求批準(zhǔn)過程

廠產(chǎn)廠廠

r4

廠廠廠廠廠

供應(yīng)商評估采購

決定貨源/配額管理

采購單

10

訂單處理

訂單跟進??

下采購單過程

?SAPChirm2001.TileofPmenbion.SpeakerNiTHEBEST-RUNBUSINESSESRUNSAP

供應(yīng)商數(shù)據(jù):

通用數(shù)據(jù)銷售數(shù)據(jù)

?名字和地址銷售組織數(shù)據(jù)

?聯(lián)系人

定

價

?增殖稅登記號組

增

殖

稅

?市場數(shù)據(jù)

付

款

條

信

用

控

公司代碼數(shù)據(jù)

會計數(shù)據(jù)

務(wù)

服

務(wù)

?統(tǒng)馭科目業(yè)

險

■利息計算保

幣

?銀行數(shù)據(jù)貨

拷拷

貝貝

交易數(shù)據(jù)

3SAPChina2001.TileofPvraentaion.

采購申請:

下達流程

貨源確

分配并編輯

選定供應(yīng)商框架協(xié)議修改生成

價格舒$配額管理三定單

詢價/

清單

直接

物料需求

計劃

mr

?SAPChinn2001.TileolPrraentaion.THEBEST-RUNBUSINESSESRUNSAP

采購定單:

參考和拷貝功能

科目分配

采購定單

倉庫物料-普通

■寄存

-第三方

■庫存轉(zhuǎn)移

■文本

詢價

源于統(tǒng)計分析

采購申請定單的

懶雌窈巾刎耍歷史數(shù)據(jù)

?SAPChinn2001.TileolPrraentaion.THEBEST-RUNBUSINESSESRUNSAP

供應(yīng)商數(shù)據(jù)管理示范:

業(yè)務(wù)流程

業(yè)

務(wù)

人?供應(yīng)商管理員

員

?SAPChina2001.TileofPvraentaiTHEBEST-RUNBUSINESSESRUNSAPSAP

功能特點:

特征:

■對供應(yīng)商數(shù)據(jù)的集中、系統(tǒng)地管理。

■數(shù)據(jù)共享給相關(guān)部門（如財務(wù)部）.

回答問題:

?不能系統(tǒng)地管理供應(yīng)商資料.

?SAPChinn2001.TH。。［Pvraentafon.Spe』一卜THEBEST-RUNBUSINESSESRUNSAP

基于消耗的物料需求計劃

物料的訂貨策略

■.-----------------------------

nntfli：：：：：：

預(yù)測

物料需求計劃I<=重訂貨點

n

采購庫存管理

?SAPChinn2001.TileofPreoentaicn,THEBEST-RUNBUSINESSESRUNSAP

采購、倉庫業(yè)務(wù)一覽

物料需求計劃

采購生產(chǎn)

口

料

發(fā)票校驗物

倉庫管理

次

收貨批

」

應(yīng)

供

?商

總

務(wù)

財

校驗供應(yīng)商發(fā)票帳

戶

客

庫存管理位

儲

存

口

貨

?

：

發(fā)貨轉(zhuǎn)儲調(diào)撥

財務(wù)記帳銷售與分銷

OSAPChra2001.TileofPreoankiiorTHEBEST-RUNBUSINESSESRUNSAP

SAP能夠為集團采購的控

*創(chuàng)建內(nèi)部采購申請

★發(fā)票校驗（通過運行物料需求計劃或手工）

（三單匹配）

（二單匹配：對收貨）

財務(wù)會計

★確定可能的供應(yīng)商

（從供應(yīng)商貨源清單,

.向庫存收貨

安排配額合同，

財務(wù)會計采購信息記錄）

★向間接費用收貨

財務(wù)會計

管理會計★選釋供應(yīng)商

★創(chuàng)建采購訂單

（從采購申請，

★檢查，'監(jiān)督采購訂單或新建采購訂單）

（為將來交貨或管理會計.

香詢過往歷史）資產(chǎn)管理.

MaterialsManagement

?SAPChinn2001.TileolPrraentaion.THEBEST-RUNBUSINESSESRUNSAPSAR|

生成采購計劃:

.47XUMHuu1業(yè)務(wù)流程

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