匯源果汁營銷策劃方案DepartmentofMacromolecularScience--FudanUniversity策劃大綱：一.公司概況二.公司狀況某省市場分析某省市場機(jī)會與問題分析五.營銷目標(biāo)與策略六.結(jié)束語一.公司概況

北京匯源果汁公司成立于1992年，是主營果、疏汁飲料的大型現(xiàn)代化企業(yè)。自公司成立以來，匯源果汁集團(tuán)自成立以來，帶動了國內(nèi)果汁行業(yè)的發(fā)展，引領(lǐng)了果汁健康消費(fèi)的新時(shí)尚，促進(jìn)了水果種植業(yè)、加工業(yè)及其它相關(guān)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展，幫助百萬農(nóng)民奔小康。DepartmentofMacromolecularScience--FudanUniversity二.公司狀況

大量數(shù)據(jù)顯示，匯源果汁作為行業(yè)龍頭，到目前為止，一直占據(jù)著高含量果汁國內(nèi)第一的位置。但是，目前的中國，恰恰是低含量果汁所占某省市場份額最大某省市場細(xì)分上，匯源一直沒能尋找到有效的突破點(diǎn)，暫時(shí)屈居于統(tǒng)一、康師傅等之后，這與匯源的發(fā)展戰(zhàn)略很不相符。企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的最終目的是為了銷售出去而獲得利潤，因此，制定必要的合適的營銷策劃案是目前營銷的必要策略。DepartmentofMacromolecularScience--FudanUniversity某省市場分析（一）

果某省市場品牌、種類非常多,新廠家不斷涌現(xiàn),很多老牌食品和飲料廠商因看某省市場面紛紛生產(chǎn)果汁飲料.雖然品牌和品種眾多,各品牌的廣告力度也很大,看似競爭非常激烈,但因果汁飲料是在近幾年才大規(guī)某省市場的某省市場仍處于初級階段,還有很大的發(fā)展空某省市場份額來看,還沒有一個(gè)品牌占有絕對優(yōu)勢,成為主導(dǎo)品牌.

據(jù)匯源果汁公布的數(shù)據(jù)稱,截至20XX年6月30日,匯源百分百果汁機(jī)中濃度果蔬汁銷售量分別某省市場總額的43.8%和42.4%,兩項(xiàng)數(shù)據(jù)某省市場領(lǐng)導(dǎo)地位,但盡管匯源在濃某省市場占絕對優(yōu)勢,但是在低濃某省市場,匯源遠(yuǎn)落后于競爭對手.根據(jù)AC尼爾森的資料顯示,2007年上半年,匯源在國內(nèi)低濃度果汁的占有率為6.9%排在第四位;而前三位的競爭對某省市場占有率分別達(dá)到32.3%、21%、20.1%.DepartmentofMacromolecularScience--FudanUniversity某省市場分析（二）

一份分析報(bào)告顯示,中國果汁行業(yè)的競爭已經(jīng)升級,競爭的焦點(diǎn)正由下游生產(chǎn)環(huán)節(jié)向上游原料供應(yīng)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移.對于源頭的控制能力,是企業(yè)在競爭中勝出的關(guān)鍵要素.而國外巨頭在下游環(huán)節(jié)有著強(qiáng)大的實(shí)力,但不能控制上游原料環(huán)節(jié),一家洋巨頭曾在廣東開展類似嘗試,但最終以失敗收場.

根據(jù)果汁行業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)表明,果某省市場的主要產(chǎn)品是橙汁飲料,在我國消費(fèi)者中的接受率高達(dá)58%,各大企業(yè)推出的橙汁產(chǎn)品讓消費(fèi)者應(yīng)接不暇,競爭呈現(xiàn)白熱化,但企業(yè)贏利空間卻日益狹小.一直以來,國內(nèi)某省市場是匯源一枝獨(dú)秀,與第二名某省市場占有率相差懸殊,匯源并沒有遇到強(qiáng)有力的挑戰(zhàn),但是在低濃某省市場,匯源遠(yuǎn)落后于競爭對手.DepartmentofMacromolecularScience--FudanUniversity某省市場分析（三）

可口可樂收購匯源的計(jì)劃失敗,會加速品牌的競爭,可口可樂在某省市場缺乏主打品牌,這和老對手百事旗下都樂的不斷壯大形成對比.本次收購匯源的失敗,使得兩大品牌的互補(bǔ)效應(yīng)無法實(shí)現(xiàn),所以可口可樂下一步將考慮推出自身的純果汁品牌.而對于匯源,其純某省市場份額正受到農(nóng)夫山泉、都樂、味全等全國性品牌的挑戰(zhàn),而背景順鑫的“”和上海的“光明”等區(qū)域品牌亦對其形成干擾;總體上匯源的價(jià)格優(yōu)勢成為其競爭的利器。DepartmentofMacromolecularScience--FudanUniversity某省市場機(jī)會與問題分析（一）

1.發(fā)展果蔬汁飲料是我國食品工業(yè)“十五”規(guī)劃的重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè)，也是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的重點(diǎn)支持領(lǐng)域，特別是果品某省市都出臺了相應(yīng)的扶持政策，結(jié)合人們的消費(fèi)理念的變化，生活水平的提高，及對下一代成長的重視等因素，我某省市場將從啟動階段進(jìn)入高速成長階段。

2.健康意識增強(qiáng)推某省市場，消費(fèi)者意識到飲料對健康的影響，越來越多的人特別是女性傾向是用健康飲品，果汁是健康飲品的重要組成部分，尤受消費(fèi)者青睞。雖然目前我國蘋果產(chǎn)量世界第一，柑橘產(chǎn)量世界第三，梨、桃等產(chǎn)量均列世界前茅，然而與此形成鮮明對比，我國人均果汁消費(fèi)量不到1公斤，是世界水平的1/10，發(fā)達(dá)國家的1/40，由此可見其增長空間巨大。

DepartmentofMacromolecularScience--FudanUniversity某省市場機(jī)會與問題分析（二）

3某省市場有很大的機(jī)會，但是競爭也非常激烈，多年來，碳酸飲料和瓶裝水的年增長幅度在飲料生產(chǎn)行業(yè)中最大，但是它們現(xiàn)在的地位受某省市場的沖擊，越來越多的人開始只求健康、綠色的生活。他們注重與大自然親密接觸，希望在健康消費(fèi)同時(shí)更親近自然。原汁原味的果汁飲料無以滿足了他們質(zhì)疑消費(fèi)訴求。于是，越來越多的企業(yè)開始搶某省市場，除了匯源果汁以外，統(tǒng)一、哇哈哈，健力寶，可口可樂等品牌均推出自己特色的果汁某省市場硝煙四起。使果汁領(lǐng)頭羊匯源的地位面臨挑戰(zhàn)。

DepartmentofMacromolecularScience--FudanUniversity某省市場硝煙四起，競爭將越來越激烈DepartmentofMacromolecularScience--FudanUniversity五.營銷目標(biāo)與策略（一）

1.營銷的目標(biāo)某省市場，增加知名度，推出適合各個(gè)層次客戶的產(chǎn)品某省市場占有額。

2.營銷策略在高含某省市場，匯源果汁擁有最大優(yōu)勢。但是，在低含某省市場和茶飲料等匯源的側(cè)某省市場，匯源不是領(lǐng)先品牌，屬于跟進(jìn)者。根據(jù)產(chǎn)品生命論，匯源果汁正處于生命成長階段，匯源果汁在成長階段的營銷策略組合，包括：產(chǎn)品策略、促銷策略、價(jià)格策略和營銷渠道策略，在這些營銷策略中，匯源果汁的多元化產(chǎn)品策略對某省市場的開發(fā)和應(yīng)對競爭，是非常有效的。但是，在促銷策略、價(jià)格策略和渠道策略方面，匯源果汁都存在著一些問題需要改進(jìn)。匯源果汁應(yīng)該嚴(yán)格控制價(jià)格層介，保護(hù)渠道內(nèi)各層介的利益，使適宜批發(fā)的產(chǎn)品進(jìn)入批發(fā)環(huán)節(jié)，拓某省市場通路。產(chǎn)品策略方面，同一種產(chǎn)品，包裝形式在不同的工廠不規(guī)范統(tǒng)一，是影響細(xì)分產(chǎn)品大規(guī)某省市場的重要原因，基于這些不足，匯源的營銷策略組合需要進(jìn)一步整合。匯源果汁作為果汁行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，應(yīng)該采取攻擊DepartmentofMacromolecularScience--FudanUniversity五.營銷目標(biāo)與策略（二）型和防御型的營銷策略。攻擊型策略主要是為了擴(kuò)某省市場份額，擴(kuò)大低含量果汁和側(cè)翼某省市場份額，主要某省市場某省市場開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)，必要時(shí)甚至是主動價(jià)格沖擊，渠道管理模式某省市場開發(fā)的保證。防御戰(zhàn)略是為了保某省市場份額，主要是保護(hù)中高含量果汁等高端某省市場份額。為此，匯源果汁應(yīng)在產(chǎn)品研發(fā)、渠道管理、客戶服務(wù)等方面不斷創(chuàng)新。提高營銷效率和生產(chǎn)成本、銷售成本，以不斷提升顧客價(jià)值。同時(shí)，強(qiáng)化產(chǎn)品的品牌形象和內(nèi)涵某省市場份額。DepartmentofMacromolecularScience--FudanUniversity六.結(jié)束語

動態(tài)某省市場某省市場競爭中、后期企業(yè)取得成功的必然選擇，因?yàn)橹挥羞@要才能鎖定之際的目標(biāo)試產(chǎn)群體，集中有限資源，運(yùn)用差異化的深度溝通策略并輔以多種手段贏得其“芳心”并不