2025年中職第二學年（會展服務與管理）會展營銷試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共40分）答題要求：本大題共20小題，每小題2分，共40分。在每小題列出的四個選項中，只有一項是最符合題目要求的，請將其選出。1.會展營銷的核心是A.滿足參展商需求B.滿足觀眾需求C.促進展會成功舉辦D.實現(xiàn)交易與交流2.以下哪種不屬于會展營銷的特點A.綜合性B.靈活性C.單向性D.整體性3.會展市場細分的依據(jù)不包括A.地理因素B.人口因素C.企業(yè)規(guī)模D.行為因素4.目標會展市場選擇策略不包括A.無差異營銷策略B.差異營銷策略C.集中營銷策略D.分散營銷策略5.會展產品的核心層次是A.展會的基本功能B.展會提供的服務C.展會的品牌形象D.展會的附加價值6.會展產品的形式層次不包括A.展會的主題B.展會的規(guī)模C.展會的宣傳資料D.展會的舉辦時間7.會展產品的延伸層次是指A.展會現(xiàn)場的餐飲服務B.展會期間的旅游推薦C.參展商獲得的人脈資源D.展會的安保措施8.會展品牌的構成要素不包括A.品牌名稱B.品牌標志C.品牌文化D.品牌價格9.會展品牌定位的原則不包括A.差異化原則B.一致性原則C.動態(tài)調整原則D.低價原則10.會展營銷渠道不包括A.直接營銷渠道B.間接營銷渠道C.網(wǎng)絡營銷渠道D.個人營銷渠道11.以下哪種屬于會展直接營銷渠道A.通過展會官網(wǎng)發(fā)布信息B.委托代理機構推廣C.利用社交媒體宣傳D.參加行業(yè)研討會宣傳12.會展促銷的目的不包括A.提高展會知名度B.增加參展商數(shù)量C.降低展會成本D.吸引觀眾參觀13.會展廣告的特點不包括A.傳播范圍廣B.針對性強C.可信度高D.成本低14.會展人員推銷的優(yōu)點不包括A.直接溝通B.針對性強C.成本低D.能及時反饋15.會展公共關系的主要對象不包括A.參展商B.觀眾C.媒體D.競爭對手16.會展營銷預算的編制方法不包括A.銷售額百分比法B.目標任務法C.經(jīng)驗估計法D.成本加成法17.會展營銷效果評估的指標不包括A.參展商滿意度B.觀眾數(shù)量C.展會利潤D.展會舉辦地點18.以下哪種不屬于會展營銷創(chuàng)新的方式A.主題創(chuàng)新B.服務創(chuàng)新C.技術創(chuàng)新D.降低成本創(chuàng)新19.會展營銷與其他營銷的區(qū)別在于A.營銷對象不同B.營銷方式不同C.營銷目的不同D.以上都是20.會展營銷未來的發(fā)展趨勢不包括A.數(shù)字化B.個性化C.單一化D.綠色化第II卷（非選擇題共60分）21.（共10分）簡述會展營銷的概念及作用。22.（共10分）分析會展產品的三個層次及其內涵。23.（共10分）論述會展品牌定位的重要性及步驟。24.（共15分）材料：某會展公司計劃舉辦一場大型的電子產品展會。目前已經(jīng)確定了展會的主題、時間和地點，但在營銷方面還面臨一些問題。比如，參展商對展會的定價和宣傳方式存在疑慮，觀眾對展會的內容和特色不太了解。請你根據(jù)所學知識，為該會展公司制定一份簡單的營銷方案。25.（共15分）材料：近年來，隨著會展行業(yè)的發(fā)展，競爭日益激烈。A會展公司一直以來以傳統(tǒng)的營銷方式為主，在市場上逐漸失去優(yōu)勢。請你分析A會展公司可能存在的問題，并提出一些創(chuàng)新的會展營銷建議。答案：1.D2.C3.C4.D5.A6.C7.C8.D9.D10.D11.A12.C13.D14.C15.D16.D17.D18.D19.D20.C21.會展營銷是指會展企業(yè)為了吸引更多的參展商和觀眾，提高展會的知名度和影響力，實現(xiàn)展會的經(jīng)濟效益和社會效益，通過市場調研、目標市場選擇、產品定位、營銷渠道選擇、促銷等一系列活動，將展會產品推向市場的過程。作用：促進展會成功舉辦，實現(xiàn)參展商與觀眾的交易與交流，提升會展企業(yè)形象，帶動相關產業(yè)發(fā)展等。22.核心層次：展會的基本功能，如提供產品展示、技術交流、貿易洽談等平臺。形式層次：包括展會的主題、規(guī)模、時間、地點、展會的宣傳資料、展會現(xiàn)場的布置等。延伸層次：如參展商獲得的人脈資源、展會期間的相關配套服務、展會后的跟蹤服務等。23.重要性：有助于塑造展會獨特形象吸引目標客戶，提高展會競爭力，促進展會成功。步驟：明確展會的目標客戶群體，分析競爭對手的品牌定位，結合展會自身優(yōu)勢和特色，確定展會的品牌定位，通過各種營銷渠道傳播品牌定位。24.營銷方案：定價方面，根據(jù)展會規(guī)模、預期效果等制定合理價格體系，提供不同檔次套餐吸引參展商。宣傳方式上，利用多種渠道。線上通過官網(wǎng)、社交媒體平臺宣傳展會亮點特色；線下發(fā)放宣傳冊，參加行業(yè)相關活動推廣。針對觀眾，提前發(fā)布展會內容預告，舉辦線上互動活動吸引觀眾關注。25.可能存在的問題：營銷方式單一，