2025年大學大二（市場營銷實訓）營銷實訓綜合測試試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共30分）答題要求：每題只有一個正確答案，請將正確答案的序號填在括號內。(總共10題，每題3分)1.市場細分的依據是（）A.產品類別的差異B.消費者需求與購買行為的差異性C.市場規(guī)模的大小D.競爭者營銷能力的差異2.企業(yè)只推出單一產品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是（）A.無差異市場營銷戰(zhàn)略B.密集市場營銷戰(zhàn)略C.差異市場營銷戰(zhàn)略D.集中市場營銷戰(zhàn)略3.企業(yè)在調整業(yè)務投資組合時，對某些問號類業(yè)務單位，欲使其轉入明星類單位，宜采取哪種戰(zhàn)略（）A.保持B.收割C.發(fā)展增大D.放棄4.機會水平和威脅水平均很高的企業(yè)業(yè)務屬于（）A.理想業(yè)務B.困難業(yè)務C.冒險業(yè)務D.成熟業(yè)務5.按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是（）A.生理需要B.安全需要C.自我實現(xiàn)需要D.社會需要6.產業(yè)購買者往往這樣選擇供應商：你買我的產品，我也買你的產品，這種習慣做法稱為（）A.直接購買B.沖動購買C.往返購買D.互惠購買7.指出下列哪種市場是不可擴張市場（）A.兒童玩具市場B.家用電器市場C.煙草市場D.食鹽市場8.創(chuàng)新產品同原有產品只有細微差別，對消費模式的影響也十分有限，這種創(chuàng)新屬于（）A.連續(xù)創(chuàng)新B.非連續(xù)創(chuàng)新C.動態(tài)創(chuàng)新D.動態(tài)連續(xù)創(chuàng)新9.中國服裝設計師李艷萍設計的女士服裝以典雅、高貴享譽中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價高達1千美元，這種定價策略屬于（）A.聲望定價B.基點定價C.招徠定價D.需求導向定價10.同一層次的多個企業(yè)為了爭奪同一目標市場的銷售而進行的競爭稱為（）A.水平渠道沖突B.垂直渠道沖突C.水平渠道競爭D.渠道系統(tǒng)競爭第II卷（非選擇題共70分）1.簡答題（總共2題，每題10分）簡述市場定位的流程。簡述影響消費者購買行為的主要因素。2.案例分析題（15分）材料：某化妝品公司針對大學生推出了一款新的護膚品。該護膚品主打天然成分，宣傳其具有保濕、美白等功效。公司通過在校園內舉辦產品推廣活動，邀請學生試用，并設置了一些有趣的互動環(huán)節(jié)，吸引了眾多學生的關注。同時，公司還利用社交媒體進行線上推廣，發(fā)布產品信息和使用心得等內容。然而，在推廣過程中，也遇到了一些問題，比如部分學生認為產品價格較高，超出了他們的預算。問題：請分析該化妝品公司在針對大學生市場推廣這款護膚品時的營銷策略及存在的問題。3.論述題（15分）論述企業(yè)如何制定有效的市場營銷戰(zhàn)略。4.方案設計題（20分）材料：某飲料企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場上運動飲料的需求逐漸增長，但目前市場上的運動飲料品牌眾多且競爭激烈。該企業(yè)計劃推出一款新的運動飲料，目標市場為熱愛運動的年輕人。要求：請為該企業(yè)設計一份市場營銷方案，包括產品定位、價格策略、渠道策略和促銷策略等方面。5.計算題（10分）某企業(yè)生產的產品，固定成本為100萬元，單位變動成本為50元，產品售價為80元。若企業(yè)目標利潤為50萬元，問企業(yè)應生產多少件產品？答案：1.B2.A3.C4.C5.C6.D7.D8.A9.A10.C1.市場定位流程：明確潛在競爭優(yōu)勢，通過分析自身及競爭對手確定；選擇相對競爭優(yōu)勢，評估各項優(yōu)勢價值并選出最突出的；傳播獨特的市場定位，通過營銷活動讓目標顧客知曉認可。影響消費者購買行為的主要因素：文化因素，如價值觀、信仰等；社會因素，如家庭、參照群體等；個人因素，如年齡、職業(yè)等；心理因素，如動機、知覺等。2.營銷策略：產品主打天然成分，有保濕、美白等功效，定位明確；通過校園活動和線上社交媒體推廣，吸引學生關注。存在問題：部分學生認為價格較高超出預算，可能影響產品銷量，應考慮調整價格策略或針對學生推出優(yōu)惠活動。3.制定有效的市場營銷戰(zhàn)略：首先要進行市場調研，了解市場需求、競爭狀況等；然后選擇目標市場，確定服務對象；接著制定市場定位戰(zhàn)略，樹立獨特形象；再設計市場營銷組合策略，包括產品、價格、渠道、促銷等方面；最后要不斷評估和調整戰(zhàn)略，適應市場變化。4.產品定位：針對熱愛運動的年輕人，強調補充能量、快速恢復體力等特點。價格策略：采用適中價格，結合成本和市場需求定價。渠道策略：與運動用品店、健身房、超市等合作鋪貨。促銷策略：舉辦新品推廣活動，如在運動場所設促銷點；利用社交媒體進行線上推廣，舉辦互動活動；與運動明星合作代言