快消品銷售經(jīng)理業(yè)績考核評定表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標名稱權(quán)重目標值評分標準得分銷售業(yè)績達成率區(qū)域銷售目標完成率40%100%實際完成率等于或超過目標值為100分，每低1%扣除2分，最低得分為0分。重點產(chǎn)品線銷售額占比60%實際占比等于或超過目標值為100分，每低1%扣除2分，最低得分為0分。新客戶開發(fā)數(shù)量20個實際開發(fā)數(shù)量等于或超過目標值為100分，每少開發(fā)1個扣除5分，最低得分為0分。客戶滿意度評分4.5分評分等于或超過目標值為100分，每低0.1分扣除5分，最低得分為0分?；乜盥?5%實際回款率等于或超過目標值為100分，每低1%扣除3分，最低得分為0分。市場拓展能力市場活動策劃執(zhí)行有效性25%3個以上成功案例成功策劃并執(zhí)行3個以上市場活動得100分，每少1個成功案例扣除10分，最低得分為0分。渠道拓展數(shù)量15家實際拓展渠道數(shù)量等于或超過目標值為100分，每少拓展1家扣除4分，最低得分為0分。競爭對手分析報告質(zhì)量季度報告完整且準確每季度提交完整且準確的競爭對手分析報告得100分，每缺一項或內(nèi)容不準確扣除10分，最低得分為0分。品牌推廣參與度參與至少4次品牌推廣活動實際參與品牌推廣活動次數(shù)等于或超過目標值為100分，每少參與1次扣除5分，最低得分為0分。市場信息反饋及時性95%以上反饋在24小時內(nèi)市場信息反饋及時率等于或超過目標值為100分，每低1%扣除2分，最低得分為0分。團隊管理與協(xié)作團隊銷售目標完成率20%團隊整體完成率不低于95%團隊整體完成率等于或超過目標值為100分，每低1%扣除3分，最低得分為0分。下屬培訓(xùn)覆蓋率100%下屬培訓(xùn)覆蓋所有團隊成員得100分，每缺1人扣除10分，最低得分為0分。團隊沖突解決效率90%以上沖突在3天內(nèi)解決團隊沖突解決效率等于或超過目標值為100分，每低1%扣除2分，最低得分為0分。跨部門協(xié)作滿意度4.5分跨部門協(xié)作滿意度評分等于或超過目標值為100分，每低0.1分扣除5分，最低得分為0分。團隊留存率85%以上團隊留存率等于或超過目標值為100分，每低1%扣除5分，最低得分為0分。成本控制與合規(guī)費用預(yù)算執(zhí)行率15%98%費用預(yù)算執(zhí)行率等于或超過目標值為100分，每低1%扣除3分，最低得分為0分。銷售合規(guī)操作率100%銷售操作完全合規(guī)得100分，每出現(xiàn)1次不合規(guī)操作扣除15分，最低得分為0分。庫存周轉(zhuǎn)率6次/年實際庫存周轉(zhuǎn)率等于或超過目標值為100分，每低0.5次扣除5分，最低得分為0分。客戶投訴處理及時率95%客戶投訴處理及時率等于或超過目標值為100分，每低1%扣除2分，最低得分為0分。促銷活動成本效益投入產(chǎn)出比不低于1:4促銷活動投入產(chǎn)出比等于或超過目標值為100分，每低0.1扣除5分，最低得分為0分。本考核表旨在全面評估快消品銷售經(jīng)理在銷售業(yè)績、市場拓展、團隊管理及成本控制等方面的綜合表現(xiàn)。請根據(jù)各維度及指標的實際完成情況，按照評分標準進行打分，最終得分將作為績效評定的重要依據(jù)。各維度權(quán)重已預(yù)設(shè)，不得調(diào)整。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：