物流項目運營BUSINESS項目一

任務1尋找投標項目走進物流項目招投標一、物流項目招投標方式物流項目招投標流程二、

三、物流項目招投標網站物流項目招投書

四、

五、任務描述：A公司物流倉配服務

業(yè)務外包項目任務描述案例BUSINESS

M物流公司，2006年7月成立；在全國30多個省份建立物流干線網絡，200多個城市建立500多個倉庫；業(yè)務深入五到六級的城市，覆蓋150萬個終端；構建了“全國倉網+干線運輸+終端配送”一體化物流體系；打造中國流通行業(yè)最強大的B2B物流平臺；M物流公司以其獨特的“4+1+N”的服務能力，為眾多行業(yè)大客戶提供專業(yè)、快捷的優(yōu)質服務，獲得廣大客戶和社會各界的贊譽。M物流公司通過物流招投標網查詢到A公司關于物流項目倉配服務業(yè)務外包招標公告，具體內容如下：本招標項目為A公司物流項目倉儲服務業(yè)務外包采購項目，項目編號：GBPOTT-XW-2024022，招標人為A公司。項目資金由招標人自籌，資金來源已落實，項目已具備招標條件，現(xiàn)進行公開招標，有意向的潛在投標人（以下簡稱投標人）可前來投標。案例BUSINESS任務描述案例BUSINESS任務描述案例BUSINESS任務描述案例BUSINESS任務描述案例BUSINESS任務描述一、

走進物流項目

招投標走進物流項目招投標BUSINESS一、物流項目包括那些呢？（小知識）走進物流項目招投標BUSINESS一、1.利用網絡平臺，尋找物流項目（重點是招投標）

網絡平臺是物流企業(yè)尋找項目的重要渠道之一。企業(yè)可以利用社交媒體、行業(yè)論壇、B2B平臺等渠道，發(fā)布物流公司服務信息，吸引潛在客戶。同時，積極參與線上活動，與行業(yè)內的人士建立聯(lián)系，拓展人脈資源。此外，建立企業(yè)官網或線上商城，展示物流服務的優(yōu)勢和特點，提升品牌知名度，也能有效吸引客戶。2.發(fā)揮線下優(yōu)勢，開展地推活動（物流市場營銷）

除了線上渠道，線下地推活動也是物流企業(yè)找項目的有效途徑。企業(yè)可以組織宣傳活動，如舉辦推介會、參加行業(yè)展會等，向客戶展示物流服務的實際應用場景和優(yōu)勢。此外，與當地企業(yè)合作，提供定制化的物流解決方案，也是吸引客戶的有效方式。尋找物流項目的方式走進物流項目招投標BUSINESS一、

招標是一個招標投標行業(yè)術語，指招標人（買方）事先發(fā)出招標通告或招標單，品種、數量、技術要求和有關的交易條件提出在規(guī)定的時間、地點，邀請投標人（賣方）參加投標的行為。1.認知招標走進物流項目招投標BUSINESS一、

投標是指投標人應招標人的邀請，根據招標公告或投標邀請書所規(guī)定的條件，在規(guī)定的期限內，向招標人遞盤的行為。什么投標？（補充）走進物流項目招投標BUSINESS一、

物流項目招標是指由招標人（物流服務需求方）在購買物流服務之前，根據自己的需要，提出一定的標準或條件，發(fā)出招標公告或通知，邀請潛在的投標人（物流服務提供商）進行投標的行為。2.什么是物流項目招標？（定義）走進物流項目招投標BUSINESS一、

所謂物流項目投標，就是投標人（物流服務提供者）在同意招標人擬定的招標文件的前提下，對招標項目提出自己的報價和相應的條件，通過競爭企圖為招標人選中的一種交易方式。3.什么是物流項目投標？（定義）二、物流項目

招投標方式二、物流項目招投標方式BUSINESS公開招標指招標人以招標公告的方式邀請不特定的法人或者其他組織投標。①邀請招標指招標人以投標邀請的方式邀請?zhí)囟ǖ姆ㄈ嘶蚱渌M織投標。②1.定義二、物流項目招投標方式BUSINESS2.適用范圍公開招標A

大型基礎設施、公共事業(yè)、

國家投資、國家融資技術復雜、有特殊要求或受自然環(huán)境限制的項目邀請招標B三、物流項目

招投標流程三、物流項目招投標流程BUSINESS四、物流項目

招投標網站四物流項目招投標網站BUSINESS全網的招標、中標、采購信息去做監(jiān)測和聚合，信息比較全第三方招標采購網站一般是第三方的交易性平臺，如1688、百度愛采購、專門的促進甲方乙方交易的平臺全國性交易網站一般會覆蓋政府&政府投資&國有官網上的招標采購信息，和官網發(fā)布的信息地方性質交易網站政府公開的信息包括招標預告、采購預告、招標公告、采購公告，預告類的信息政府&國有企業(yè)官網3421五、了解招標文件招標公告BUSINESS五(一)標題招標公告的標題是其中心內容的概括和提煉，形式上可分為單標題和雙標題1.單標題。有二種寫法：一是完整式標題，由招標單位名稱、招標項目和文種組成，如（××金融職業(yè)學院新校區(qū)工程招標公告）。二是省略式標題，可省略招標單位名稱或招標項目．或者二者均略去，只留下文種名稱，如（××大橋工程招標公告）、（××公司招標公告）、（招標公告）等。三是廣告性標題，以生動吸引人的語言激發(fā)人們投標的欲望，如《給您一個大展身手的機會，請君租賃××營業(yè)廳》等．2.雙標題。正標題標明招標單位和文種的名稱，副題點明招標項目．如《××進出口公司國際招標公告—××配套工程》。招標公告BUSINESS五（二）招標號凡是由招標公司制作的招標公告，都須在標題下一行的右側標明公告文書的編號，以便歸檔備查。編號一般由招標單位名稱的英文編寫、年度和招標公告的順序號組成。例如：HBJG202438招標公告BUSINESS五（三）正文

招標公告的正文應當寫明招標單位名稱、地址、招標項目的性質、數量，實施地點和時間，以及獲取招標文件的辦法等各項內容，其寫作結構一般由開頭和主體兩部分組成。

1.開頭部分，也叫前言或引言。簡要寫明招標的緣由、目的或依據，招標項目或商品的名稱、規(guī)模和批號、招標范圍以及資金來源等內容。

2.主體部分，是招標公告的核心部分，通常采用條文式或分段式結構，要寫明以下內容：招標公告BUSINESS五(1)招標項目的情況具體寫明招標項目的名稱以及項目的主要情況。如工程名稱或要采購的商品的名稱，工程概況、規(guī)模、質量要求，或大宗商品的型號、數額、規(guī)格等。(2)招標范圍。寫明投標人應具備的條件，使?jié)撛诘耐稑巳嗣鞔_自己是否能成為投標人。(3)招標步驟。寫明招標的起止日期，投標人購買招標文件的時間、價格和方式，開標的時間和地點，有的還寫明簽約的時間和期限、項目開工的時間或時限等。招標公告BUSINESS五（四）落款在招標公告正文的末尾寫明招標單位的名稱、招標公告發(fā)布的日期，如果是刊發(fā)在報紙上，也可不署日期。還要寫明招標單位的地址、電話、電報掛號、傳真、郵政編碼及聯(lián)系人等，以便投標人與招標人聯(lián)系。五物流項目招標文件BUSINESS物流項目招標書包括：011.投標人須知。02物流服務的詳細操作要求、操作流程等03合同參考格式04評標辦法05投標文件格式任務：

尋找投標項目

各組模擬一家物流公司，通過各種渠道，搜尋并初步篩選出一個適合本公司參與的物流服務招標項目。

尋找投標項目BUSINESS任務書1.教師提供3份不同特點的模擬招標公告（或引導學生在指定平臺查找）。2.各小組抽簽代表不同的模擬物流公司，（如：專做城配的小公司、擁有全國網絡的大公司、有冷鏈資質的公司等）。3.小組任務：根據自身“公司”的定位，分析這幾份公告，選擇其中最合適的一個項目，并闡述理由。任務要求：招標公告BUSINESS五展示在招標公告正文的末尾寫明招標單位的名稱、招標公告發(fā)布的日期，如果是刊發(fā)在報紙上，也可不署日期。還要寫明招標單位的地址、電話、電報掛號、傳真、郵政編碼及聯(lián)系人等，以便投標人與招標人聯(lián)系。感謝您的觀看BUSINESSLoremipsumdolorsitamet,consectetueradipiscingelit.MaecenasporttitorconguemassaFusceposuere,magnasedpulvinarultricies,puruslectusmalesuadalibero,sitametcommodomagnaerosquisurna物流項目運營BUSINESS項目一

任務2組建投標團隊確定投標團隊的成員一、明確投標團隊的職責制定投標計劃二、

三、建立投標團隊的工作流程

四、任務描述：請你以程明的身份起草一份組建投標團隊的建設方案。任務描述案例BUSINESS

M物流公司程明作為項目經理，看到AAA公司的招標文件后覺得非常適合M物流公司的整體業(yè)務，M公司在全國30多個省份建立物流干線網絡，200多個城市建立500多個倉庫；業(yè)務深入五到六級的城市，覆蓋150萬個終端；構建了“全國倉網+干線運輸+終端配送”一體化物流體系；打造中國流通行業(yè)最強大的B2B物流平臺，故程明決定組建投標團隊，針對AAA公司的項目進行投標準備。一、

確定投標

團隊成員確定投標團隊成員BUSINESS一、

成員構成及核心素質要求

二、

明確

投標團隊職責明確投標團隊職責BUSINESS二、三、

制定投標計劃鎖定時間明確開標地點，提前規(guī)劃交通路線，確保團隊按時抵達，避免因遲到錯過開標，影響投標資格。確定地點依據招標公告確定投標截止時間，預留交通、密封、備份時間，倒排工期，設置內部死線、復核死線、打印封裝死線，從容應對突發(fā)狀況。時間與地點鎖定策略工作分解將投標工作拆分為信息研究、策略制定、文件編寫、內部審核、封裝提交五大階段，明確各階段任務與責任人。01里程碑設置T-10天完成現(xiàn)場踏勘，T-7天完成技術初稿，T-3天完成商務定價，T-1天完成終審封裝，確保進度可控。02責任人明確每節(jié)點配責任人，確保任務按時完成，出現(xiàn)問題能及時追溯與解決，保障投標工作順利推進。03工作分解與里程碑預算科目投標預算涵蓋文件制作費、圖紙打印費、差旅踏勘費、外部咨詢費四大科目，合理規(guī)劃預算分配，確保各項費用有章可循。費用控制設置10%機動金應對突發(fā)情況，嚴格審批流程：報價工程師測算，商務經理復核，投標經理批準，財務備案，防止超支。預算科目與費用控制四、

建立投標團隊

工作流程（一）確定分工，明確職責和任務BUSINESS投標團隊的職責是確保公司在投標過程中能夠高效、準確地提交標書，從而增加的機會。投標團隊通常由多個專業(yè)人員組成，包括投標經理、報價工程師、專業(yè)負責人和商務經理等。溝通機制每日15分鐘站會同步進展，共享云盤實時更新文件版本，即時通訊群設置關鍵詞提醒。任何變更須在群內@全員并更新版本號，避免版本沖突與信息孤島。（二）日常溝通與信息共享動員會時間：接招標文件后三日內。目的：明確目標與任務分配。資料提前48小時分發(fā)，會議紀要在2小時內發(fā)布，確保信息同步。講標會時間：投標周期三分之二處。目的：技術方案經濟性評審。商務、技術團隊共同參與，針對方案初稿進行頭腦風暴，優(yōu)化方案。定標會時間：投標前關鍵節(jié)點。目的：高層決策最終報價。資料詳實，保密性強，僅限有權限人員參與，快速調整報價。

三次核心會議機制（三）質量控制機制BUSINESS1）法規(guī)先行：嚴格遵守國家法律法規(guī)，確保投標工作合法合規(guī)。2）公開透明：投標過程公開透明，接受內部和外部監(jiān)督。3）公正公平：確保投標活動公平競爭，維護各方合法權益。4）效率優(yōu)先：提高投標工作效率，縮短投標周期。5）責任追究：對違反質量控制機制的行為，依法依規(guī)追究責任。

1．質量控制原則BUSINESS1）成立質量控制小組：由投標小組內部成員組成，負責投標過程中的質量控制工作。2）明確職責分工：質量控制小組內部成員應明確各自職責，確保投標工作的各個環(huán)節(jié)都有人負責。

2．質量控制組織結構（三）質量控制機制BUSINESS

3．質量控制流程

1）信息收集與分析

2）投標文件編制

3）投標文件審核

4）投標過程管理

5）投標結果分析（三）質量控制機制（三）質量控制機制BUSINESS4．質量控制措施1）加強培訓與教育：定期對投標小組成員進行培訓和教育，提高其專業(yè)技能和質量控制意識。2）建立獎懲機制：對在投標過程中表現(xiàn)突出的成員給予表彰和獎勵；對違反質量控制機制的行為進行處罰。3）完善內部管理制度：建立健全內部管理制度和工作程序，確保投標工作的規(guī)范化、標準化。4）強化監(jiān)督與檢查：定期對投標工作進行監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時整改，確保質量控制機制的有效實施。感謝您的觀看BUSINESSLoremipsumdolorsitamet,consectetueradipiscingelit.MaecenasporttitorconguemassaFusceposuere,magnasedpulvinarultricies,puruslectusmalesuadalibero,sitametcommodomagnaerosquisurna物流項目運營BUSINESS項目一

任務3制作投標文件投標工作流程一、認知投標文件投標文件組成二、

三、投標文件編制工作內容編制投標文件的步驟

四、

五、任務描述：M物流有限公司經過收集招標信息，分析招標信息，做出投標決策，最終決定投標，于是組建了本次投標的項目團隊，項目團隊接下來根據AAA公司的招標文件的內容和要求開始制作投標文件。一、

投標工作流程投標工作流程BUSINESS一、二、認知投標文件二、認知投標文件BUSINESS1.定義

投標文件是投標人單方面闡述自己響應招標文件要求，旨在向招標人提出愿意訂立合同的意思表示，是投標單位確定、修改和解釋有關投標事項的各種書面表達形式的統(tǒng)稱，屬于一種要約。二、認知投標文件BUSINESS2.約束力的關鍵條件一A

必須明確向招標人表示愿以招標文件的內容訂立合同的意思必須對招標文件提出的實質性要求和條件作出響應，不得以低于成本的報價競標。條件二B三、投標文件組成三、投標文件組成BUSINESS第一卷商務部分1.投標函2.法定代表人身份證明2.投標報價一覽表3.公司簡介與實力展示4.資質證明文件匯編（營業(yè)執(zhí)照、運輸許可證、認證證書等）5.項目團隊介紹與職責分工6.類似項目業(yè)績證明（*模擬1-2個案例*）7.商務條款偏離表（通常響應為“無偏離”）三、投標文件組成BUSINESS第二卷技術部分

1.項目理解與需求分析（證明你讀懂了客戶的“心”）2.總體解決方案設計（提出你的核心思路與框架）3.詳細操作流程設計（如：倉儲管理、運輸配送、信息流程需附圖）4.資源配置計劃（人員、車輛、倉庫、設備投入，呼應資源卡）5.質量管理與保障措施（KPI承諾、服務質量控制體系）6.應急預案與風險控制（針對可能問題的應對方案）7.客戶服務計劃（溝通機制、投訴處理、定期報告四、編制投標文件的工作內容四編制投標文件的工作內容BUSINESS五、編制投標文件的步驟編制投標文件的步驟BUSINESS五（一）閱讀招標文件認真閱讀招標文件2-3遍，對招標文件個別條款不明確的，應及時與招標機構溝通，標示重點部分及必須提供的材料，最好建立備忘表(有些材料必須得提供，否則會導致廢標);編制投標文件的步驟BUSINESS五（二）制作標書

一般標書的結構包括商務部分、技術部分(招標文件特殊要求格式除外)1.標書整體結構的考慮

首先應根據招標文件的要求擬定本次投標文件的整體關于商務和技術部分章節(jié)的名稱和大致內容要求，一定要按招標文件的要求內容和評標標準表的內容依次進行編排并填充相應內容，以充分說明我司能夠滿足招標方的要求。編制投標文件的步驟BUSINESS五2.商務部分：一般包括投標人說明、企業(yè)介紹、業(yè)績、產品授權書、法人授權書、資格證書、交貨期、付款方式、售后服務、承諾書、商務偏離表等，要嚴格按照標書內容要求及順序編寫。五編制投標文件的步驟BUSINESS商務部分內文件的編排注意包括：01成功案例要將主要業(yè)績(案例圖片)放在突出位置，黑體02資質文件檢查有效性，避免放錯文件或者放入過期文件03廠家授權先掃描后原件寄送投標單位，注意快遞時間。04業(yè)績合同注意合同金額、時間是否要體現(xiàn)，原則上體現(xiàn)高價編制投標文件的步驟BUSINESS任務3.技術部分：包括投標設備技術說明、圖紙設計、技術參數、產品配置、技術規(guī)格偏離表，技術力量簡介、實施方案、產品質量、產品簡介、產品彩頁等等，要嚴格按照標書內容要求及順序編寫。編制投標文件的步驟BUSINESS五4.偏離表的制作說明（1）偏離說明：正偏離、負偏離、無偏離（2）如投標產品的技術指標優(yōu)于招標要求即為正偏離，反之為負偏離，符合招標要求即為無偏離（3）要完全響應或者超越其要求，絕對不能填寫滿足不了的參數，一定要讓參數相對應，不可串行。（4）多寫正偏離，換種語言文字描述，寫明投標產品的技術參數特點、產品優(yōu)勢（5）正偏離描述要加粗或用其它醒目符號★▲編制投標文件的步驟BUSINESS五任務：

制作投標文件

制作投標文件BUSINESS任務根據任務描述中的任務要求，各組進行投標書的編制。步驟一：制作封面封面包括項目名稱、標段名稱，項目編號、投標人、法定代表人、授權委托人，日期等（見圖1-10）。制作投標文件BUSINESS任務制作投標文件BUSINESS任務步驟二：制作目錄包括投標報價涵及投標函附錄，法定代表人身份證證明或法人授權委托書，資格審查資料，開戶許可證或開戶證明，技術、商務偏離表及其他（見圖1-11）。制作投標文件BUSINESS任務制作投標文件BUSINESS任務步驟三、目錄具體內容如投標報價函及投標函附錄；法定代表人身份證明；法人授權委托書；資格審查資料；開戶許可證或證明；技術、商務響應偏離表；其他等（見圖1-12至圖1-18）。制作投標文件BUSINESS任務制作投標文件BUSINESS任務制作投標文件BUSINESS任務制作投標文件BUSINESS任務步驟四：制定物流方案各組制定本物流公司的物流方案，包括倉儲方案、配送方案、流通加工方案、運輸方案等。倉儲方案例如：1.本物流公司的流程（見圖1-23）。制作投標文件BUSINESS任務制作投標文件BUSINESS任務2.本物流公司倉庫布局方案（見圖1-24）2.本物流公司倉庫布局方案（見圖1-24）制作投標文件BUSINESS任務步驟五：服務報價各組根據提供物流服務的種類和數量，結合市場實際，對提供的物流服務給出報價。例如（見表1-3）：制作投標文件BUSINESS任務項目/費用人工費用設備費用租賃費—1入庫0.50.6盤點10.5裝卸搬運33理貨20.3分揀20.6補貨10.5出貨0.50.5管理費4—感謝您的觀看BUSINESSLoremipsumdolorsitamet,consectetueradipiscingelit.MaecenasporttitorconguemassaFusceposuere,magnasedpulvinarultricies,puruslectusmalesuadalibero,sitametcommodomagnaerosquisurna物流項目運營BUSINESS項目一

任務4簽訂合同物流合同一、合同的內容合同的分類二、

三、合同的簽訂簽訂物流合同的原則

四、

五、任務描述：請根據所學各組為雙方擬定一份物流服務外包合同。一、

物流合同物流合同BUSINESS一、

物流合同是指物流服務需求方與第三方物流經營人訂立的，約定由物流經營人為物流服務需求方完成一定的物流行為，物流服務需求方支付相應報酬的合同。二、

合同基本內容物流合同的基本內容BUSINESS二、1.合同基本信息

合同基本信息包括合同名稱、合同編號、合同雙方的名稱或者姓名以及住所。物流合同的基本內容BUSINESS二、2.物流服務的范圍和內容

物流服務的范圍和內容主要是明確貨物的類型、種類等等，同時對雙方的職責進行劃分，如客戶發(fā)布每日訂單計劃、物流公司負責倉儲、運輸、裝卸等。二、物流合同的基本內容BUSINESS3.合同履約期限

合同履約期限最常見的形式有兩種。一是合同明確規(guī)定履約期限，從某年某月某日開始至某年月某日結束，另一種是合同自雙方簽字日期生效，履約期限直接寫一年或兩年服務期。例如：本合同期限自

2024年3月13日起至2024年3月16日止。二、物流合同的基本內容BUSINESS4.雙方的具體權利和義務1

甲方的權利和義務乙方的權利和義務。2二、物流合同的基本內容BUSINESS5.物流服務費用及付款方式

物流合同的價格制定方式要根據客戶需求來制定。對物流公司而言，一般要備注價格是否含稅、是否含裝卸、價格計算方式、保留小數點等細節(jié)方面。，結算方式在合同中雙方最好要有明確規(guī)定。

服務費用一般采取月結90天的結算方式，甲方在收到乙方帳單后一個星期內應將帳款核對完畢，并應在結算期內的服務費以支票、承兌匯票或銀行轉帳方式支付給乙方。乙方應提前提供客戶簽收單和運輸及其費用發(fā)票給甲方。二、物流合同的基本內容BUSINESS6.違約和解除合同的處理違約責任是雙方相互制約、相互守信的條款。對于客戶要求的物流合同模板，我們最好逐條審閱每一條細則，有些甲方提出的不合理的條款，我們要主動維護自身的權益，對客戶的要求我們不能一昧的滿足，特別涉及到急發(fā)貨、包車、壓車費、過夜費、零擔費用、放空費等等，這些條款一定寫明確。另外在違約責任末尾最好加上，對合同條款約束不明確的地方，由雙方相互協(xié)商解決，所產生的費用由造成損失的乙方承擔。二、物流合同的基本內容BUSINESS7.爭議的解決方法有的合同會明確約定，雙方合作期間產生糾紛，需要XX地XX法院解決，所產生的訴訟費、律師費、住宿費、路費等各種費用由造成損失的一方承擔，這樣雙方就明確了。不過這個法院起訴地一般是在客戶所在地，客戶所在地一般多少會有法院關系，如果合同明確了法院起訴地，作為物流公司的乙方最好將這些費用都要求加上。三、合同的分類三合同的分類BUSINESS1.根據功能分類

運輸合同、儲存(倉儲)合同、裝卸搬運合同、包裝合同、流通加工合同、配送合同、信息處理合同。三合同的分類BUSINESS

2.根據物流環(huán)節(jié)進行分類

根據物流環(huán)節(jié)進行分類可分為供應物流合同、生產物流合同、銷售物流合同、回收物流合同、廢棄物物流合同。四合同的分類BUSINESS3.根據物流地域范圍進行分類根據物流地域范圍進行分類可分為國內物流合同(國內法)、(國際公約)國際物流合同。四、合同簽訂合同的簽訂BUSINESS四

合同的簽訂，一般應基于雙方當事人的合意，既意思表示一致。合同訂立的過程就是當事人雙方使其意思表示趨于一致的過程，這一過程在合同法上稱為要約和承諾。合同的簽訂BUSINESS四(一)要約1.要約的含義

要約是指一方當事人向他人作出的以一定條件訂立合同的意思表示。前者是要約人，后者稱為受要約人。合同的簽訂BUSINESS四

2.要約的形式

要約作為一種意思表示，可以以書面形式、也可以以對話形式作出。

3.要約的法律效力和撤回、撤銷

要約的法律效力和要約的撤回、撤銷要約的生效時間因要約形式的不同而不同。對話形