2025年高職（會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理）會(huì)展?fàn)I銷專項(xiàng)真題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題共40分）答題要求：本卷共20小題，每小題2分。在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的。請(qǐng)將正確答案的序號(hào)填在括號(hào)內(nèi)。1.會(huì)展?fàn)I銷的核心是（）A.滿足參展商需求B.滿足觀眾需求C.實(shí)現(xiàn)展會(huì)目標(biāo)D.促進(jìn)交易達(dá)成2.以下哪項(xiàng)不屬于會(huì)展?fàn)I銷的特點(diǎn)（）A.綜合性B.直觀性C.互動(dòng)性D.單一性3.會(huì)展?fàn)I銷中，市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)不包括（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.企業(yè)規(guī)模4.目標(biāo)市場(chǎng)選擇的策略不包括（）A.無(wú)差異營(yíng)銷B.差異營(yíng)銷C.集中營(yíng)銷D.分散營(yíng)銷5.會(huì)展產(chǎn)品的核心是（）A.展會(huì)服務(wù)B.展會(huì)設(shè)施C.展會(huì)主題D.展會(huì)宣傳6.以下哪種展會(huì)宣傳方式效果最好（）A.報(bào)紙廣告B.電視廣告C.網(wǎng)絡(luò)廣告D.戶外廣告7.會(huì)展?fàn)I銷渠道不包括（）A.直接渠道B.間接渠道C.混合渠道D.單一渠道8.參展商選擇展會(huì)時(shí)，最關(guān)注的因素是（）A.展會(huì)規(guī)模B.展會(huì)知名度C.展會(huì)觀眾質(zhì)量D.展會(huì)服務(wù)9.會(huì)展?fàn)I銷活動(dòng)中，以下哪項(xiàng)屬于促銷活動(dòng)（）A.展會(huì)策劃B.展會(huì)招商C.展會(huì)宣傳D.展會(huì)優(yōu)惠10.會(huì)展?fàn)I銷的價(jià)格策略不包括（）A.成本導(dǎo)向定價(jià)B.需求導(dǎo)向定價(jià)C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)D.市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)11.以下哪項(xiàng)不屬于會(huì)展?fàn)I銷的公共關(guān)系活動(dòng)（）A.新聞發(fā)布會(huì)B.展會(huì)開幕式C.展會(huì)贊助D.展會(huì)門票銷售12.會(huì)展?fàn)I銷中，客戶關(guān)系管理的目的是（）A.提高客戶滿意度B.增加客戶數(shù)量C.提高銷售額D.降低成本13.以下哪種展會(huì)評(píng)估方法最客觀（）A.參展商滿意度調(diào)查B.觀眾滿意度調(diào)查C.數(shù)據(jù)分析D.專家評(píng)估14.會(huì)展?fàn)I銷的發(fā)展趨勢(shì)不包括（）A.數(shù)字化B.個(gè)性化C.國(guó)際化D.傳統(tǒng)化15.以下哪項(xiàng)不屬于會(huì)展?fàn)I銷的目標(biāo)客戶群體（）A.參展商B.觀眾C.媒體D.政府部門16.會(huì)展?fàn)I銷中，品牌建設(shè)的重要性不包括（）A.提高展會(huì)知名度B.增加展會(huì)吸引力C.降低展會(huì)成本D.提升展會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力17.以下哪種展會(huì)營(yíng)銷方式屬于線上營(yíng)銷（）A.展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)推廣B.展會(huì)宣傳冊(cè)發(fā)放C.展會(huì)官方網(wǎng)站D.展會(huì)邀請(qǐng)函18.會(huì)展?fàn)I銷中，市場(chǎng)定位的步驟不包括（）A.識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)B.企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定位C.制定發(fā)揮核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略D.市場(chǎng)細(xì)分19.以下哪項(xiàng)不屬于會(huì)展?fàn)I銷的風(fēng)險(xiǎn)（）A.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)B.競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)C.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)D.人員風(fēng)險(xiǎn)20.會(huì)展?fàn)I銷中，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建原則不包括（）A.專業(yè)互補(bǔ)B.高效協(xié)作C.人數(shù)越多越好D.目標(biāo)一致第II卷（非選擇題共60分）一、填空題（共10分）答題要求：請(qǐng)?jiān)诿款}的橫線上填寫正確答案。1.會(huì)展?fàn)I銷的主體包括展會(huì)主辦方、參展商和________________。2.會(huì)展?fàn)I銷的宏觀環(huán)境包括政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境和________________。3.目標(biāo)市場(chǎng)定位的方法有________________、差異化定位和重新定位。4.會(huì)展產(chǎn)品的三個(gè)層次包括核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和________________。5.會(huì)展?fàn)I銷渠道的類型有直接渠道、間接渠道和________________。二、簡(jiǎn)答題（共20分）答題要求：簡(jiǎn)要回答問題，每題5分。1.簡(jiǎn)述會(huì)展?fàn)I銷的概念。2.簡(jiǎn)述會(huì)展?fàn)I銷的流程。3.簡(jiǎn)述會(huì)展?fàn)I銷的市場(chǎng)細(xì)分原則。4.簡(jiǎn)述會(huì)展?fàn)I銷的促銷策略。三、案例分析題（共15分）答題要求：閱讀案例，回答問題。某展會(huì)主辦方計(jì)劃舉辦一場(chǎng)大型的國(guó)際汽車展，為了提高展會(huì)的知名度和影響力，吸引更多的參展商和觀眾，采取了以下營(yíng)銷措施：1.邀請(qǐng)知名汽車品牌參展，打造高品質(zhì)的展會(huì)陣容。2.在各大媒體上進(jìn)行廣泛宣傳，包括電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等。3.舉辦車展預(yù)熱活動(dòng)，如線上互動(dòng)游戲、線下試駕體驗(yàn)等。4.推出展會(huì)優(yōu)惠政策，如門票打折、參展商優(yōu)惠套餐等。問題：1.請(qǐng)分析該展會(huì)主辦方采取的營(yíng)銷措施分別屬于哪種營(yíng)銷手段？（5分）2.這些營(yíng)銷措施對(duì)提高展會(huì)的知名度和影響力有哪些作用？（5分）3.請(qǐng)你為該展會(huì)主辦方再提出一些其他的營(yíng)銷建議。（5分）四、材料分析題（共15分）答題要求：閱讀材料，回答問題。材料：某會(huì)展公司舉辦了一場(chǎng)關(guān)于環(huán)?？萍嫉恼箷?huì)，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置了多個(gè)展示區(qū)域，展示了各種環(huán)保科技產(chǎn)品和解決方案。同時(shí)，展會(huì)還邀請(qǐng)了行業(yè)專家進(jìn)行主題演講和技術(shù)交流，吸引了眾多環(huán)保企業(yè)和專業(yè)觀眾前來參觀。問題：1.請(qǐng)分析該展會(huì)的目標(biāo)客戶群體有哪些？（5分）2.該展會(huì)的營(yíng)銷亮點(diǎn)有哪些？（5分）3.如果你是該會(huì)展公司的營(yíng)銷人員，你將如何進(jìn)一步提高該展會(huì)的營(yíng)銷效果？（5分）五、論述題（共20分）答題要求：結(jié)合所學(xué)知識(shí)，論述問題。請(qǐng)論述會(huì)展?fàn)I銷在會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要作用。答案：1.C2.D3.D4.D5.C6.C7.D8.C9.D10.D11.D12.A13.C14.D15.D16.C17.C18.D19.D20.C填空題答案：1.觀眾2.技術(shù)環(huán)境3.避強(qiáng)定位4.附加產(chǎn)品5.混合渠道簡(jiǎn)答題答案：1.會(huì)展?fàn)I銷是指展會(huì)主辦方為了提高展會(huì)的知名度、美譽(yù)度和影響力，吸引更多的參展商和觀眾，實(shí)現(xiàn)展會(huì)的目標(biāo)，通過市場(chǎng)調(diào)研、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、產(chǎn)品定位、營(yíng)銷組合策略等一系列活動(dòng)，將展會(huì)產(chǎn)品推向市場(chǎng)的過程。2.會(huì)展?fàn)I銷流程包括市場(chǎng)調(diào)研、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、產(chǎn)品定位、營(yíng)銷組合策略制定、營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施、營(yíng)銷效果評(píng)估等環(huán)節(jié)。3.會(huì)展?fàn)I銷市場(chǎng)細(xì)分原則包括可衡量性、可進(jìn)入性、可盈利性、差異性、相對(duì)穩(wěn)定性。4.會(huì)展?fàn)I銷促銷策略包括廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系。案例分析題答案：1.邀請(qǐng)知名汽車品牌參展屬于產(chǎn)品策略；在各大媒體上進(jìn)行廣泛宣傳屬于促銷策略；舉辦車展預(yù)熱活動(dòng)屬于促銷策略；推出展會(huì)優(yōu)惠政策屬于促銷策略。2.邀請(qǐng)知名品牌參展可提升展會(huì)品質(zhì)形象吸引參展商和觀眾；廣泛宣傳能擴(kuò)大展會(huì)知曉度；預(yù)熱活動(dòng)增加觀眾興趣和參與度；優(yōu)惠政策吸引更多人參與。3.可以與汽車相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)合作；舉辦汽車設(shè)計(jì)大賽等活動(dòng)增加展會(huì)趣味性和專業(yè)性；針對(duì)不同地區(qū)進(jìn)行差異化宣傳推廣。材料分析題答案：1.目標(biāo)客戶群體有環(huán)保企業(yè)、專業(yè)觀眾。2.營(yíng)銷亮點(diǎn)有設(shè)置多個(gè)展示區(qū)域展示多種產(chǎn)品和解決方案；邀請(qǐng)行業(yè)專家進(jìn)行主題演講和技術(shù)交流。3.可以進(jìn)一步利用社交媒體進(jìn)行線上推廣；針對(duì)環(huán)保企業(yè)推出定制化服務(wù)套餐；邀請(qǐng)更多媒體進(jìn)行深度報(bào)道。論述題答案：會(huì)展?fàn)I銷在會(huì)展經(jīng)濟(jì)